Під впливом глобальної хвилі інформатизації традиційна бізнес-модель телекомунікаційної галузі стикається з безпрецедентними викликами. З одного боку, тиск з боку початкових інвестицій, необхідних для 5G, продовжує зростати, а з іншого боку, затримка трансформації моделі доходів призвела до незначного прогресу в послугах з доданою вартістю. Доходи від традиційних комісій за послуги зв'язку з користувачами продовжують знижуватися під тиском конкуренції. Як показано на графіку нижче, серед компаній, що котируються на біржі в США, хоча дохід індустрії телекомунікаційних послуг на 50% вищий, ніж у інтернет-гігантів, її прибутковість становить лише 30% від їхньої. Маржа прибутку телекомунікаційної галузі становить лише 20% від прибутку інтернет-гігантів, а чистий прибуток зберігається лише близько 5%. У порівнянні з інтернет-компаніями, ринкова вартість операторів зв'язку становить лише 30% від їхньої, що підкреслює значний брак довіри інвесторів до моделі з великою кількістю активів і низький потенціал зростання.

Обмеження традиційної моделі оператора зв'язку

Традиційна модель телекомунікаційної компанії ґрунтується на тому, що користувачі укладають довгострокові контракти та платять фіксовані внески за доступ до мережі. Ця так звана “плати-за-використання” модель є вельми неефективною в сучасній цифровій епоці. Користувачам зазвичай доводиться обирати одного постачальника послуг, такого як AT&T, Verizon або T-Mobile, і вони не можуть вільно переходити або одночасно користуватися кількома послугами. Це обмеження не лише роз'єднує користувацьку базу, але і упускає з уваги користувацький досвід, ускладнюючи приваблення нових клієнтів.

У різкому контрасті, інтернет-сервіси, такі як пошук, соціальні медіа та електронна комерція, майже всі доступні користувачам безкоштовно. Важко уявити, що Google та Bing кожен обслуговують половину постійної клієнтської бази в США, або Alibaba, Baidu та Tencent кожен обслуговують лише третину постійної клієнтської бази в Китаї, оскільки такі моделі були б дуже обмеженими та маломасштабними. Оператори все більше зводяться до ролі "каналів", де, незважаючи на те, що вся інтернет-трафік протікає через їхню інфраструктуру, вони виключені з найцінніших послуг.

Щоб звільнитися від дилеми «каналу», оператори зв'язку повинні перейти від платного доступу до вільного доступу, щоб охопити всіх споживачів мережі, посилити свої мережеві ефекти та безпосередньо надавати користувачам дорогі послуги замість того, щоб стягувати обмежену фіксовану плату за «канал». Однак цей перехід є величезним викликом для великих і бюрократичних телекомунікаційних компаній.

Інноваційна модель та впровадження децентралізованого оператора зв'язку Roam

У цьому перетворенні ми помітили, що Roam швидко виступив як виклик для індустрії, використовуючи свою інноваційну модель безкоштовного використання, поєднуючи технологію Web3 з телекомунікаційними послугами. Протягом останнього року Roam досяг значного зростання як у кількості користувачів, так і вузлів без значних інвестицій у маркетинг. Його користувачська база перевищила один мільйон, привертаючи увагу та підтримку численних традиційних операторів зв'язку та ставши провідним проектом у секторі децентралізованої фізичної інфраструктури (DePIN). Як показано на наведеній нижче діаграмі, Roam посідає друге місце на веб-сайті аналізу даних DEPIN depinscan.io.

Глибоке занурення в те, як Roam використовує технології зв'язку та децентралізовану модель для створення нової моделі оператора зв'язку

Roam Є Єдиний Через Оновлення OpenRoaming Побудований Децентралізована Комунікаційна Мережа

Wi-Fi та мобільні мережі є двома основними стовпами бездротового широкосмугового доступу в усьому світі. Майже всі мобільні взаємодії залежать від цих двох. Оскільки Wi-Fi зазвичай є безкоштовним, на нього припадає понад 70% трафіку даних (як показано на діаграмі нижче). В епоху 5G тенденція інтеграції WiFi і мобільних мереж стає все більш очевидною. Через недостатню щільність розгортання мереж 5G, високе енергоспоживання базових станцій і високі експлуатаційні витрати оператори, як правило, використовують мережі WiFi для розвантаження трафіку та зниження експлуатаційних витрат. Однак це також означає, що застарілі мережі Wi-Fi більше не є достатніми, і комплексне оновлення Wi-Fi є обов'язковим. Це включає в себе перехід з WiFi 4 і WiFi 5 на нові протоколи зв'язку, такі як WiFi 6 і WiFi 7 (варто згадати, що WiFi-маршрутизатор власної розробки Roam є одним з перших, який підтримує протокол WiFi 6 для домашніх маршрутизаторів), а також перехід від традиційних логінів імені користувача/пароля та веб-входу Captive Portal до автоматичних входів на основі серверів сертифікатів безпеки Passpoint і OpenRoaming. Згідно зі звітом про аналіз ринку від Market and Markets, очікується, що відповідний ринок зросте в чотири рази протягом наступних п'яти років.

Roam співпрацює з WiFi Alliance та Глобальним альянсом бездротового широкосмугового зв'язку (WBA) для підтримки трансформації доступу до OpenRoaming. Мережа OpenRoaming являє собою значний стрибок вперед у порівнянні з традиційним публічним Wi-Fi. У звичайному загальнодоступному Wi-Fi користувачам часто потрібно входити через веб-сторінку, процес, який не є автоматичним і зазвичай не має шифрування. На відміну від цього, мережа OpenRoaming WiFi, як і мобільні стільникові мережі, автоматично входить у систему користувачів і забезпечує наскрізне безпечне шифрування зв'язку. Це стратегічне партнерство дозволяє Roam пропонувати послуги уніфікованого доступу до мережі по всьому світу, дозволяючи користувачам безперешкодно переміщатися між стільниковими мережами та мережами Wi-Fi без необхідності повторно входити в різні мережі. Завдяки цій співпраці Roam не тільки розширив покриття своєї мережі (з більш ніж 4 мільйонами точок доступу OpenRoaming WiFi по всьому світу), але й значно покращив користувацький досвід, задовольняючи високі вимоги користувачів до зручності та безперервності.

Нова бізнес-модель оператора зв'язку: стимулювання побудови децентралізованої мережі через вільний доступ користувачів

Здатність Roam залучати велику кількість користувачів полягає в тому, що він руйнує традиційні бар'єри входу в телекомунікації, пропонуючи безкоштовний доступ до бездротової мережі. Використовуючи глобальну тенденцію модернізації мережі Wi-Fi та підтримуючи галузеві стандартні організації, Roam залучив користувачів до участі в оновленні мережі OpenRoaming. Учасники не тільки отримують доступ до більш безпечного та зручного Wi-Fi, але й отримують безкоштовні глобальні дані eSIM як заохочення. Ця модель гарантує, що користувачі можуть отримати безкоштовний доступ до мережі, будь то через Wi-Fi або мобільну eSIM. Крім того, користувачі можуть заробляти бали Roam, беручи участь у спільному будівництві мережі та інших заходах, які можна обміняти на товари та послуги. Крім того, Roam використовує апаратні вузли мережі, такі як маршрутизатор Rainier MAX60, щоб забезпечити спільну пропускну здатність CDN, надаючи користувачам додаткові стимули. Беручи участь у побудові та верифікації мережі OpenRoaming, користувачі можуть отримувати глобальні винагороди за дані, які можна використовувати в більш ніж 200 країнах. Ця нова модель не тільки значно знижує витрати на використання мережі, але й дозволяє користувачам брати активну участь у розподілі доходів від мережевих операцій, створюючи комерційний зворотний зв'язок, який стимулює подальші інвестиції в розвиток мережі.

Цей механізм заохочення не тільки підвищує участь користувачів, але й допомагає Roam швидко створити активну спільноту користувачів. В даний час щодня відбувається понад 600 000 взаємодій користувачів з перевіркою якості мережі та зворотним зв'язком. Такого сценарію використання високих частот важко досягти в традиційних телекомунікаційних додатках. Roam знайшов напрямок розвитку, який більше не просто є «каналом», а натомість є спільнотою спільного створення мережевих послуг, де виграють як користувачі, так і пов'язані з ними бізнеси. У той же час Roam цінує комунікацію між спільнотою та операційною командою, а користувачі вносять численні пропозиції щодо покращення мережі. Наприклад, під час нещодавньої сесії AMA, присвяченої дизайну додатків, члени спільноти надіслали понад 300 пропозицій щодо покращення додатків лише за одну годину. Ця модель, керована спільнотою, дозволяє Roam швидко реагувати на вимоги ринку та очікування користувачів, зберігаючи конкурентну перевагу в галузі. Активна участь користувачів не тільки сприяє оптимізації мережі, але й зміцнює лояльність користувачів і прихильність бренду.

Технічна основа: Web3 та блокчейн

Окрім використання телекомунікаційних технологій, таких як OpenRoaming, телекомунікаційна мережа Roam також покладається на підтримку технологій Web3. Децентралізований характер блокчейну забезпечує безпеку передачі та зберігання даних, захищаючи конфіденційність та безпеку користувачів. MetaBlox Labs Inc., компанія, що стоїть за Roam, увійшла до десятки найбільших емітентів кореневих ідентифікаційних даних для OpenRoaming у всьому світі (єдина компанія Web3), нарівні з Cisco. На відміну від інших емітентів, Roam інноваційно розробила рішення для оновлення OpenRoaming на основі стандарту децентралізованої цифрової ідентифікації W3C для вирішення труднощів, з якими стикається малий і середній бізнес при впровадженні OpenRoaming, ефективно долаючи технічні та фінансові бар'єри.

Крім того, Roam дозволяє операторам, які не працюють через WiFi (наприклад, випускникам кредитних карт, видавцям ігор, школам тощо), легко інтегрувати децентралізовану цифрову ідентичність на основі фреймворка OpenRoaming, що дозволяє їхнім користувачам безкоштовно користуватися безпечним роумінгом WiFi. Цей підхід не лише розширює сценарії застосування OpenRoaming, але і підвищує вплив Roam, дозволяючи більшій кількості користувачів скористатися зручними послугами доступу до мережі.

Roam готується стати першою мережею Web3 Telecom, що буде широко використовуватися.

За менше, ніж за рік, Roam стрімко зріс до понад одного мільйона користувачів, охоплюючи майже 200 країн та регіонів у всьому світі, незважаючи на обмежену соціальну увагу та прийняття в індустрії Web3. З понад 820 000 власних вузлів, мережеві вузли Roam навіть з'явилися в віддалених районах, таких як Сибірський плато, північна Канада та Аляска.

Користувачі Roam швидко помітять, що, беручи участь у перевірці реєстрації мережі, вони можуть отримати 1-2 ГБ безкоштовних глобальних даних eSIM щомісяця. Якщо даних недостатньо, можна придбати додаткові дані за високо конкурентними цінами. У традиційному світі залишкові дані eSIM часто стають недійсними, коли користувачі перемикаються між країнами або регіонами, але дані Roam автоматично перетворюються на місцеві дані. Це може значно зменшити щомісячні витрати на зв'язок для частих міжнародних мандрівників. У результаті Roam стає бажаним постачальником даних для мандрівників.

Подальше порівняння показує, що Roam також має потенціал стати основним постачальником даних для місцевого життя користувачів. Згідно зі статистикою Statista (лівий графік) та OECD (правий графік), середньостатистичний американець витрачає близько 30 доларів на місяць приблизно на 10 ГБ даних. Беручи участь у будівництві OpenRoaming, користувачі роумінгу в сценаріях без роумінгу можуть щомісяця знижувати свої витрати на бездротовий доступ на 50% або більше. На додаток до економії коштів, модель Roam, керована спільнотою, значно підвищує прихильність користувачів і створює нові можливості для отримання операційного доходу.

Ця практична програма стане основним продуктом у трансформації життя людей за допомогою технологій блокчейну та Web3.

Очікується, що з постійним розвитком технологій зв'язку та штучного інтелекту технологія WiFi OpenRoaming, заснована на сертифікатах безпеки, буде розширюватися на більшу кількість сценаріїв застосування. Особливо в галузі розумного будинку, він може оптимізувати безпеку пристроїв і безперешкодний доступ, підтримуючи інтеграцію агентів штучного інтелекту в розумні будинки. Це не тільки покращує користувацький досвід, але й забезпечує потужну технологічну підтримку розумного життя. Roam продемонстрував значний потенціал у цьому контексті.

Переглядаючи наступні п'ять років, Roam має на меті зміцнити свою присутність у більш широкому колі галузей та сценаріїв застосування, задовольняючи потреби як індивідуальних користувачів, так і підприємств. Вона планує виступити як місто, що з'єднує все, досягаючи безшовної інтеграції користувачів, пристроїв та ШІ, і приводячи до справжнього розумного зв'язку.

Завдяки різноманітним зусиллям Roam переосмислює нову бізнес-модель для телекомунікаційної галузі, пропонуючи користувачам більш насичений мережевий досвід. Це не лише типовий приклад того, як Web3 перетворює ландшафт галузі, але й важливий посібник для подальшого розвитку телекомунікаційної галузі.

Відмова від відповідальності

Ця стаття є виключно кейс-стадією, що ділиться аналізом підприємства, в яке ми інвестували, з метою надання глибокого дослідження та розуміння бізнес-моделі компанії, технологічної бази та інших аспектів. Хоча ми вважаємо, що надана інформація надійна, ми не робимо жодних заяв щодо її постійної точності або відповідності для конкретних обставин. Тому ви не повинні базувати свої інвестиційні рішення виключно на вмісті цієї статті.

Будь-які прогнози, оцінки, цілі, перспективи та / або думки, висловлені в цій статті, можуть змінюватися у будь-який час і можуть відрізнятися або конфліктувати з тими, що висловлені іншими джерелами або особами. Зміст цієї статті має лише інформаційний характер і не повинен розглядатися як основа для інвестиційних рішень, а також не слід вважати його повним. Ви не повинні розглядати зміст цієї статті як юридичну, бізнес-або податкову консультацію і повинні звернутися до професійних консультантів з питань, пов'язаних з цим. Ця стаття не становить інвестиційних порад або пропозицію надання інвестиційних консультаційних послуг. Ми не можемо гарантувати, що будь-які згадані, цитовані або описані в статті інвестиції будуть прибутковими, а також не можемо забезпечити, що майбутні інвестиції обов'язково матимуть подібні характеристики або результати.

Конкретний список інвестицій, зроблених фондами, управліними Synergis Capital, можна переглянутитут.Зверніть увагу, що цей список не містить жодних непублічних інвестицій. Ця стаття не є інвестиційним консультуванням або пропозицією на продаж, а також не є запрошенням до придбання будь-якого інтересу в будь-якому інвестиційному фонді, управліному Synergis Capital. Будь-яка пропозиція на інвестицію або запит, пов'язані з інвестиційними фондами Synergis Capital, будуть зроблені лише на основі приватного викладу або пов'язаних правових документів, і рішення слід приймати виключно на підставі інформації, що міститься в цих офіційних документах.

Відмова від відповідальності:

1. Цю статтю відтворено з [BlockBeats]. Авторські права належать оригінальному автору [Gate.io]. Якщо у вас є будь-які зауваження щодо репринту, будь ласка, зв'яжіться з Ворота Навчитисякоманда і команда якомога швидше вирішить це відповідно до відповідних процедур.
2. Відмова відповідальності: погляди та думки, висловлені у цій статті, представляють лише особисті погляди автора і не становлять жодної інвестиційної поради.
3. Команда Gate Learn переклала статтю на інші мови. Копіювання, розповсюдження чи плагіат перекладених статей заборонено, якщо не зазначено інше.