Вступ: Насправді, одна з найбільших цінностей блокчейну, яку ми виявили на сьогоднішній день, - це можливість спостерігати за генеруванням і розподілом коштів/багатства у максимально прозорий спосіб. Хоча цей підхід все ще перебуває на ранніх стадіях і має багато недоліків, довгострокове бачення "прозорого і децентралізованого створення та розподілу активів" приносить величезну позитивну цінність для суспільства.
Незважаючи на крижаний ведмежий ринок у 2023 році, багато проєктів все ще роздавали користувачам масові винагороди за airdrop. FreeMoney на ведмежому ринку приваблювали користувачів: дані Coingecko показують, що лише за минулий рік такі проекти, як Arbitrum, Celestia і Blur, розповсюдили приблизно $4,65 млрд в ефірі, виходячи з цін ATH (рекордно високих), розрахованих за допомогою токенів, що були випущені в ефір.
Минуло вже півроку з моменту публікації на Geeky Web3 статті про десантування "Коротка історія десантування та антисибіл-стратегії: Про традиції та майбутнє культури фрірайду" (《空投简史与反女巫策略:论撸毛文化的传统与未来》)у вересні 2023 року. За цей час індустрія Web3 вкотре зазнала змін, а в механізмі розподілу айдропів з'явилися нові характеристики та тенденції. У цій статті ми проаналізуємо та популяризуємо зміни в механізмі повітряного десантування протягом цього періоду, а також продемонструємо можливі моделі та еволюцію стратегій повітряного десантування в майбутньому.
Популярність системи балів за скидання повітря багато в чому можна пояснити впливовою роллю Айрона Шуна, засновника Blur. Від Blur до Blast мірилом лояльності користувачів для проектних команд став не початковий обсяг торгів, а сума і тривалість депозитів користувачів.
Сьогодні система балів широко використовується великими проектами екосистеми публічних ланцюжків, такими як Magic Eden, Marginfi і Kamino на Солані, а також Bounce Bit і B²Network в екосистемі BTC. Поява концепції ре-стейкінгу ще більше підвищила популярність системи балів до піку. Маючи в основі майнінгу точок Eigenlayer, такі проекти, як Swell, KelpDao і Ether.Fi, включилися в запеклі битви за майнінг точок, з появою подвійного і навіть потрійного майнінгу точок LST і LRT.
По суті, нинішню основну систему балів можна розділити на дві категорії: ті, що базуються переважно на обсягах торгів, і ті, що базуються переважно на депозитах.
Модель нарахування балів на основі обсягу торгів часто зустрічається на ринках торгівлі НФТ, біржах деривативів та подібних платформах, де користувачі заохочуються до збільшення обсягу торгів. Такий підхід заохочує користувачів до багаторазового обертання коштів, що, в свою чергу, сприяє використанню декількох адрес на одного користувача, що ускладнює виявлення випадків відмивання коштів.
З іншого боку, система балів, заснована на депозитах, є ще однією основною моделлю. Цей метод вимірювання переважає в платформах кредитування, проектах публічних мереж і популярних проектах концепції ре-стейкінгу. У цій моделі бали в основному визначаються сумою внесених коштів та тривалістю утримання.
Щоб максимізувати привабливість для фондів/капіталу, проекти, які застосовують цей метод вимірювання, зазвичай не обмежують типи фондів, які вони приймають, однією категорією. Натомість вони активно вітають приплив різних видів активів. Наприклад, друга фаза Merlin Chain дозволяє користувачам робити ставки в біткоїнах або частково в активах Ethereum, а також в токенах BRC-20, Bitamp і BRC-420.
У сучасному світі Web3, де панують дані TVL (Total Value Locked), система балів, заснована на депозитах, грубо використовує очікування падіння курсу для залучення коштів, але може зв'язати кошти користувачів на тривалий час, накладаючи значні альтернативні витрати, встановлюючи обмеження на зняття коштів на кілька місяців. В епоху, коли сибіли нестримно розвиваються, а реальні особистості важко розпізнати, система балів на основі депозитів може значно збільшити вартість торгівлі миттям, так само як і Proof of Stake.
Очікуваний запуск системи балів на основі депозитів майже миттєво прискорює зростання даних TVL, стаючи проривом в поточному ландшафті Ethereum Layer2. Через ведмежий ринок під час запуску Layer2 на основі ZK в мейннеті, показники TVL у ZkSync і Starknet були млявими, тоді як Manta, ZKFair та інші наслідували приклад Blast, перевершивши колишніх чемпіонів ZK за показниками TVL за відносно короткий час і підтримуючи хороші показники передачі даних навіть після завершення ефіру.
Крім того, проекти, що використовують систему балів на основі депозитів, зазвичай застосовують деякі м'які стратегії боротьби з накруткою, наприклад, вимагають від користувачів прив'язувати адреси своїх гаманців до соціальних акаунтів, таких як Discord і Twitter. Однак навіть за допомогою цих заходів неможливо повністю зупинити торгівлю "відмиванням".
По суті, система балів, заснована на депозитах, просто значно підвищує вартість проведення промивних атак. Деякі проекти запропонували інноваційні підходи, використовуючи дані про те, чи робили користувачі депозити для інших проектів, як довідкові дані для розподілу повітряних дропів. Наприклад, під час розподілу ейрдропів Altlayer розглядає "чи поставив користувач на Eigenlayer і Celestia" як потужне обмеження.
Altlayer використовує багаторівневий підхід під час аеродропів, де розподіл балів базується на кількості TIA, внесених користувачами в основну мережу Celestia, з чітким ієрархічним поділом. Кількість аеродропу, яку ви можете отримати, визначається сумою депозитів, які ви зробили в таких мережах, як Celestia, в минулому, а не кількістю акаунтів, які ви маєте. Однак, кількість нарахувань на один рахунок обмежена, а винагороди нараховуються лише після досягнення мінімальної суми депозиту з чіткими нижньою та верхньою межами, визначеними для кожного рахунку. По суті, це розшаровує систему заохочення за доведення зацікавленості.
Хоча такі методи розподілу з повітря протистоять мисливцям, кити з великими запасами все ще можуть ділити свої поклади на кілька частин. Це схоже на людей, які запускають валідатори Ethereum, які часто ділять свої активи ETH на кілька частин, кожна з яких задовольняє мінімальний поріг стейкінгу для кожного валідатора, що дозволяє їм запускати кілька валідаторів.
Для того, щоб відповідати умовам участі в програмі, які зазвичай вимагають, щоб кожна адреса отримувача вносила принаймні певну суму в минулому, дрібні учасники часто консолідують кошти з кількох адрес на один рахунок отримувача. Однак для проектних команд багатство прирівнюється до праведності, а "буржуазні" сивіли вважаються цінними.
Насправді ж "на все можна забити". Окрім двох основних методів підрахунку балів, згаданих вище, на ринку також існують комплексні схеми підрахунку балів, такі як LineaDeFiVoyageXP, B²Buzz та bsquaredOdyssey від B²Network, а також завдання, випущені на Galxe, які базуються на обсягах торгівлі користувачів, часу утримання коштів, а також на таких діях, як реєстрація, взаємодія в соціальних мережах та запрошення інших приєднатися до команд, що дозволяє більш комплексно оцінити внесок користувачів у їхні екосистеми.
По суті, бали - це обіцянка прибутків, подібна до опціону, коли ви сплачуєте певну вартість сьогодні, щоб отримати очікуваний прибуток у розмірі ХХ у майбутньому.
На відміну від майнінгу DeFi з чітко визначеним APY, користувачі, які керуються системою балів, засновують свої дії на таких умовах, як "неопубліковані економічні моделі токенів, нерозкриті плани розподілу airdrop і непередбачуване майбутнє ринку". Майнінг балів фактично являє собою гру між користувачами та проектними командами щодо інформаційної асиметрії, перевіряючи дослідницькі здібності користувачів.
У той же час, точки висадки по суті схильні до нескінченної інфляції. Для користувачів з обмеженими коштами участь китів розбавляє акції airdrop. Звичайно, це схоже на стейкінг в валідаторах Ethereum, де особи з великими сумами стейків отримують більше дивідендів (цей принцип залишається незмінним протягом багатьох років).
Незалежно від того, чи засновані вони на обсязі торгів, чи на часі утримання коштів, системи балів, що вимірюються виключно у грошовому еквіваленті, безсумнівно, спрямовують основну частину винагороди великим власникам. Деякі проекти можуть додавати механізми на кшталт лотереї, такі як сліпі скриньки або випадкові розіграші, щоб перерозподілити винагороду на користь малих користувачів фонду, прагнучи досягти балансу між "китами" і звичайними користувачами.
Однак критика системи балів полягає в тому, що вона стає все більш схожою на багато існуючих ігрових книг на платформах Web2. Отримання балів часто вимагає виконання різних складних завдань, що спонукає спільноту замислитися над тим, чи користувачі відчувають екосистему, чи стають рабами проектної праці.
Однак, широке розповсюдження айдропів на основі декількох критеріїв та скринінгів може охопити якомога більше користувачів, догодити різним групам і завоювати прихильність спільноти для проектних команд. Але оскільки внутрішня конкуренція серед мисливців за дропами посилюється, проектні команди можуть лише сподіватися на ретельний відбір користувачів, щоб точно розподіляти стимули серед справжніх користувачів, що поступово призведе до занепаду бланкетних дропів у всій EVM-мережі.
Однак проекти, що не належать до екосистеми EVM, такі як Sei, Celestia і Dymension, відкрили нові шляхи для широкого розповсюдження аірдропів, прийнявши підхід "інклюзивного сонця" до аірдропів для багатоланцюгових користувацьких баз, де основними об'єктами розповсюдження є високоякісні гравці ланцюга.
Загалом, проекти airdrop розглядають цих високоякісних користувачів з різних боків. Вони, як правило, враховують користувачів, які співпрацюють самі з собою на EVM і Solana, серед інших багатоланцюгових платформ, і є активними користувачами вищого рівня на протоколах з достатніми коштами. Вони оцінюють активність користувачів у ланцюжку на основі декількох вимірів, таких як суми транзакцій, частота та споживання газу протягом певних часових інтервалів, щоб виявити дійсно якісних активних гравців.
З іншого боку, ефіри часто розподіляються серед довгострокових стейкхолдерів, особливо великих стейкхолдерів, представлених пов'язаними з екосистемою Космос стейкерами ATOM, TIA та INJ. Строго кажучи, стейкінгові аердропи не є новою практикою: під час попереднього циклу стейкери ATOM отримували аердропи багатьох високоякісних активів з екосистеми "Космос". Однак переваги цього ланцюгового дропа часто залишаються поза увагою через нездатність прибутків від дропа під час ведмежого ринку покрити збитки, спричинені падінням цін на Атом.
(Прибутки перших стейкхолдерів Селестії зробили спільноту FOMO. Джерело: @jaga1117)
Завдяки популярності модульних блокчейн-наративів послідовно з'являються проекти, що просувають гасло "staking yields airdrop". У поєднанні з популярністю концепції повторного стейкінгу, стейкінг знову став популярним наративом. Під впливом наративу про роздачу грошей у різних громадах панують серйозні настрої FOMO, а люди здебільшого шукають наступну "золоту лопату". Наприклад, незважаючи на відсутність фактичного доходу від APY та airdrop від PythNetwork, вона отримала понад 100 000 депозитів від користувачів. Однак зі збільшенням кількості адрес стейкінгу та обсягу стейкінгових коштів очікується, що мінімальний поріг для виведення коштів буде поступово зростати.
Популярність стейкінгу дозволила проектним командам сформувати систему вкладеності стейкінгу. Коли проект A розподіляє ефіри серед стейкхолдерів токенів на партнерській платформі B, A також впроваджує функцію стейкінгу для свого власного токена, що змушує стейкхолдерів вважати, що стейкінг і блокування їхніх активів на платформі A дозволить їм знову отримувати ефіри від інших проектів, таких як C і D. Це очікування (фактично PUA) ефективно поглинає кошти від одержувачів А.
За такого ланцюжка умов може сформуватися нескінченний гніздовий стейкінг A-B-C-D, де індивіди в кінцевому підсумку потрапляють в пастку очікувань від стейкінгу токенів, з альтернативною вартістю сплачених коштів і отриманих доходів від "повітряних крапель". Враховуючи, що токени, отримані в результаті ефірів, часто відрізняються від активів, придбаних на вторинному ринку, меншими витратами на утримання і психологічним тиском, люди більш охоче зберігають свої кошти на довгострокову перспективу на платформах, що очікують на ефіри.
Крім великих стейкхолдерів токенів, деякі проектні команди можуть надавати airdrops великим власникам NFT в межах спільноти, таким як PudgyPenguins, BoredApeYachtClub, CryptoPunks, BadKids з Comomos і MadLads з Solana в мейннеті Ethereum. Ці власники NFT зазвичай представляють користувачів OG у своїх спільнотах.
Підсумовуючи, можна сказати, що хоча сонячні аердропи приносять радість усім, основними цілями розповсюдження аердропів сьогодні є високоякісні активні користувачі та великі стейкхолдери. На іншому рівні, багатоланцюгові "інклюзивні сонячні дропи", як правило, використовуються як "безплідні маркетингові стратегії" в екосистемах, що не належать до ланцюгів EVM, або в нових екосистемах, з основною метою - завоювати репутацію і захопити гравців з інших екосистем. Команди проекту все ще прагнуть сприяти зростанню даних екосистеми, збільшенню активності користувачів в ланцюжку і утриманню коштів, роздаючи ці аірдропи користувачам, які роблять максимальний внесок.
На додаток до вищезазначених пунктів, ми визначили деякі тенденції, які можуть стати еталонними критеріями для авіадесантів у майбутньому:
Після значних ефірів, отриманих власниками серій Altlayer's AltlayerOGBadge і OhOttie!NFT, підігрітих настроями спільноти FOMO, офіційні NFT таких проектів, як EigenLayer, zkSync, Berachain, які ще не проводили ефірів, сприймаються як важливі фішки, які повинні бути захоплені людьми наступними.
Однак, незалежно від того, чи є ці NFT предметом колекціонування, чи слугують ваучерами для роздачі, користувачі мають володіти сильними прогностичними здібностями та довгостроковою оцінкою свого ставлення до команди проекту. У той же час, ці "акціонерні" NFT також стали потенційними каналами для проектних команд для отримання готівки перед випуском токенів через спекуляції PUA, при цьому не бракує інсайдерської торгівлі.
Співпраця з професійними агентствами з пошуку сибілів для відбору кваліфікованих користувачів: Нещодавно Celestia та Manta співпрацювали з TrsutaLabs для відбору користувачів, які відповідають стандартам. Linea надає опції для антисибіл-проектів, таких як Nomis, GitcoinPassport і Clique, в процесі верифікації реальної особи (POH). Співпраця з агентствами, що займаються пошуком сибілів, для перевірки користувачів, здається, є новою тенденцією.
Професійні агентства інтегрують багатоланцюгові дані та глибину участі користувачів у проєктах airdrop для всебічного аналізу сибіл-ризику адрес. Однак їх також критикували за надмірну суворість або недостатню інтелектуальність, що призводить до випадкового виключення справжніх користувачів. Наприклад, досі існує проблема ідентифікації невинних адрес, які були "отруєні" зловмисними переказами і помилково позначені як адреси sybil.
Зі збільшенням прозорості та зрілості екосистеми ланцюжка EVM, розподілення airdrop в ланцюжках EVM, особливо на переповнених рішеннях Ethereum Layer 2, стають все більш дефіцитними. Постійні користувачі опиняються в невигідному становищі як з точки зору обсягу, так і з точки зору активності, що призводить до низької рентабельності інвестицій. Як наслідок, кліпперські компанії зараз вивчають можливості в інших ланцюжках, таких як Sui, Aptos, Solana, які мають пристойну загальну зафіксовану вартість (TVL) або капітальну базу.
Ефект переповнення користувачів EVM-мереж очевидний з нещодавнього сплеску активності користувачів і даних TVL в таких мережах, як Sui і Solana. У цих екосистемах користувачі можуть брати участь у простих взаємодіях, подібних до свопів у стилі UNI на Юпітері, наприклад, щоб отримати можливість airdrop - тенденція, яка стає поширеною навіть в екосистемі BTC.
(Ефект створення багатства дозволив багатьом новим користувачам знову стати активними в мережі Solana)
Проекти з великими раундами фінансування часто мають значні грошові потоки, що призводить до довших циклів розподілу коштів. Як наслідок, розширився ландшафт "полювання на повітряні краплі", а тривалі інвестиційні періоди, що приносять незначні прибутки або взагалі не приносять прибутку, стали нормою. Крім того, велике фінансування передбачає стабільність проекту, що, з точки зору користувачів, може привабити великий приплив учасників, як тільки встановиться визначеність, тим самим розмиваючи розподіл розподілених коштів.
У відповідь на це деякі мисливці за дропами переорієнтовують свою увагу на невеликі, але вишукані проекти. Хоча ці проекти можуть не розкривати значні суми фінансування, їхня обмежена участь користувачів робить полювання з повітря економічно ефективним. Такі проекти, як Starknet, Layerzero та ZkSync, які члени спільноти PUA з багаторічним стажем часто жартома називають "трьома маріонетками", зазнали різного ступеня зменшення активних даних.
Інша стратегія "повітряного падіння" передбачає визначення проектів, пов'язаних з великими біржами. Враховуючи, що вартість токенів залежить від очікувань великих бірж, багато проектів, які проводять airdrop, пов'язані з такими відомими біржами, як Binance, OKX, Coinbase та іншими, мають зв'язки з ними. До них відносяться проекти, що підтримуються фондом Binance Labs, Coinbase Ventures, або ті, що працюють в екосистемах великих бірж. Інша категорія включає в себе пошук проектів, які, незважаючи на те, що у їхньому фінансуванні беруть участь провідні венчурні фонди, такі як Paradigm, a16z, отримують відносно менші асигнування і здаються менш популярними.
Крім того, відносно незрозумілі правила розподілу, такі як безперервна реєстрація в NFP або реєстрація в Arkham, можуть призвести до того, що середній розподіл на одного користувача буде задовільним. Однак, як тільки з'являється правило "холодного старту" з ефектом багатства, воно стає ринковим консенсусним правилом, що робить недоцільним його відтворення для забезпечення стійкої залежності від курсу. Ринок, і, можливо, світ, сповнений невизначеності, і минулий історичний досвід не обов'язково може бути застосований до широкого майбутнього. Всі так звані "правила" і "конвенції" підлягають переписуванню в найближчому майбутньому.
Можливо, провідні проекти в кожній галузі намагаються винайти нові правила десантування. Хоча ці правила можуть запроваджувати різні інновації, фундаментальний принцип залишається незмінним: отримувачі винагород, які розподіляють проектні команди, завжди обертаються навколо лояльних користувачів, які втілюють "раннє прийняття + глибоке залучення + значний капітальний внесок".
Нещодавно Starknet викликав суперечки, назвавши користувачів, які займаються аірдропом, "цифровими жебраками" в соціальних мережах і навіть створивши канал "цифрових жебраків" на своєму офіційному Discord, що викликало критику з боку спільноти. Подібні конфлікти між проектними командами та гравцями, які здійснюють десантування, також відбувалися зі Scroll. Згодом особи, пов'язані зі Scroll і Starknet, особисто контактували зі спільнотою і навіть блокували користувачів у соціальних мережах, що викликало обурення громадськості. Незважаючи на подальші вибачення з боку залучених сторін, скарги громади не були повністю вирішені. Ця піар-суперечка мала зворотний маркетинговий ефект для спільноти і заслуговує на те, щоб її проаналізувати як кейс.
Цей інцидент із зв'язками з громадськістю викрив тонкі стосунки між фермерами та проектними командами. Неявна домовленість, що склалася між мисливцями за повітряними десантами та проектними командами з часом, схоже, призвела до непорозумінь між двома сторонами. Багато користувачів вважають, що аірдропи - це їхній заслужений "заробіток" за активну участь під час ведмежого ринку, комісію за транзакції для отримання доходу і допомогу проектам у створенні ілюзії процвітання в мережі, за що вони і заслуговують на "компенсацію". Однак ці користувачі, як правило, мають сильні мотиви, які можуть бути не повністю визнані проектними командами.
На початку розвитку дропшиппінгу, коли мисливці за дропшиппінгом ще не були поширені, а переважали справжні користувачі (ймовірно, до 2021 року), команди проєктів не виключали участі користувачів з низькою вартістю через їхній пристойний рівень утримання користувачів. Однак, як зазначалося вище, через приплив великої кількості мисливців за повітряними дропами, цей взаємно визнаний метод повітряних дропів між проектними командами та користувачами поступово зменшується.
Крім того, повітряні десанти не повинні розглядатися як кінцева мета проектів. Деякі кейси показують, що успішні кампанії можуть стимулювати активність користувачів у проектах. Наприклад, Юпітер впровадив щорічну програму розсилки, і після першого етапу розсилки кількість щоденних активних користувачів (DAU) Юпітера ненадовго перевищила показник Uniswap. Аналогічним чином, програма фінансування STIP від Arbitrum та операційні гранти Optimism Op Grants сприяли підтримці високого рівня активності користувачів у довгостроковій перспективі.
(Арбітрум та Оптимізм залишаються активними після висадки)
Деякі проектні команди, щоб залучити кошти, можуть застосовувати нетрадиційні підходи, спочатку підтримуючи екосистемні проекти або розробників. Наприклад, такі проекти, як Base, які не випускають токени заздалегідь, залучають великих власників для внесення коштів у протокол, використовуючи такі додатки, як friend.tech і Bold, які пропонують можливості для заробітку, сприяючи таким чином підвищенню прихильності користувачів. Однак навіть такі чудові додатки, як Uniswap, стикаються з проблемою стагнації TVL перед випуском токенів. Можна сказати, що airdrops є козирем, коли екосистема демонструє слабкий внесок спільноти, повільне зростання або навіть регрес під час тривалого ведмежого ринку, але вони в жодному разі не повинні бути останнім засобом.
(На довгому ведмежому ринку велика кількість мисливців за повітряними краплями вносять свій внесок у ZkSync через взаємодію).
Найпоширеніша скарга серед членів спільноти - це те, що мисливці за дропами підтримують дані в мережі та допомагають проектам вижити під час ведмежого ринку. З іншого боку, багато проектних команд здаються байдужими до мисливців, але опосередковано залучають їх за допомогою різних натяків або шляхом співпраці з третіми сторонами для ініціювання завдань, таким чином залучаючи велику кількість мисливців до взаємодії в ланцюжку, але відкладаючи оголошення планів щодо десантування. Така непослідовність часто викликає негативні емоції в громаді.
Депозитні аердропи, які безпосередньо залучають кошти, передбачають лізинг ліквідності коштів користувачів і винагороду за це у вигляді аердропів у майбутньому. Що стосується користувачів, то вони також повинні враховувати альтернативну вартість.
Від інтерактивних до депозитних стандартів airdrop, орієнтованих на депозитні кошти користувачів, може стати нормою в майбутньому, відображаючи мінливу динаміку гри і попит між користувачами і проектними командами. Однак ця гра між командами проектів і користувачами може полегшитися з наближенням бичачого ринку і загальним потеплінням настроїв на крипторинку. Дилема ув'язненого щодо розподілу проектів на ведмежому ринку може покращитися, оскільки ринкові фонди поступово стануть більш насиченими. Нещодавно з'явилися скарги на те, що "протоколи ре-стейкінгу мають більше ETH, ніж користувачі". У міру того, як ландшафт змінюється від меншої кількості проектів до більшої кількості користувачів, ставлення до проектів може змінитися від відторгнення мисливців за дропшиппінгом до конкуренції за них.
Команди проектів не мають наміру антагонізувати спільноту, але після притоку тисяч студій, що приєдналися до армії айдропів, їм потрібно бути обережнішими у розподілі айдропів. У наш час розбагатіти за рахунок авіаперельотів практично нереально, для цього потрібні сильні дослідницькі навички або удача. Визначення майбутньої цінності нішевих проектів з невеликих аеродропів вже стало історією для мисливців за аеродропами. Майбутній наратив про десантування має враховувати класичну приказку: "Успіх залежить не лише від індивідуальних зусиль, але й від ходу історії".
Вступ: Насправді, одна з найбільших цінностей блокчейну, яку ми виявили на сьогоднішній день, - це можливість спостерігати за генеруванням і розподілом коштів/багатства у максимально прозорий спосіб. Хоча цей підхід все ще перебуває на ранніх стадіях і має багато недоліків, довгострокове бачення "прозорого і децентралізованого створення та розподілу активів" приносить величезну позитивну цінність для суспільства.
Незважаючи на крижаний ведмежий ринок у 2023 році, багато проєктів все ще роздавали користувачам масові винагороди за airdrop. FreeMoney на ведмежому ринку приваблювали користувачів: дані Coingecko показують, що лише за минулий рік такі проекти, як Arbitrum, Celestia і Blur, розповсюдили приблизно $4,65 млрд в ефірі, виходячи з цін ATH (рекордно високих), розрахованих за допомогою токенів, що були випущені в ефір.
Минуло вже півроку з моменту публікації на Geeky Web3 статті про десантування "Коротка історія десантування та антисибіл-стратегії: Про традиції та майбутнє культури фрірайду" (《空投简史与反女巫策略:论撸毛文化的传统与未来》)у вересні 2023 року. За цей час індустрія Web3 вкотре зазнала змін, а в механізмі розподілу айдропів з'явилися нові характеристики та тенденції. У цій статті ми проаналізуємо та популяризуємо зміни в механізмі повітряного десантування протягом цього періоду, а також продемонструємо можливі моделі та еволюцію стратегій повітряного десантування в майбутньому.
Популярність системи балів за скидання повітря багато в чому можна пояснити впливовою роллю Айрона Шуна, засновника Blur. Від Blur до Blast мірилом лояльності користувачів для проектних команд став не початковий обсяг торгів, а сума і тривалість депозитів користувачів.
Сьогодні система балів широко використовується великими проектами екосистеми публічних ланцюжків, такими як Magic Eden, Marginfi і Kamino на Солані, а також Bounce Bit і B²Network в екосистемі BTC. Поява концепції ре-стейкінгу ще більше підвищила популярність системи балів до піку. Маючи в основі майнінгу точок Eigenlayer, такі проекти, як Swell, KelpDao і Ether.Fi, включилися в запеклі битви за майнінг точок, з появою подвійного і навіть потрійного майнінгу точок LST і LRT.
По суті, нинішню основну систему балів можна розділити на дві категорії: ті, що базуються переважно на обсягах торгів, і ті, що базуються переважно на депозитах.
Модель нарахування балів на основі обсягу торгів часто зустрічається на ринках торгівлі НФТ, біржах деривативів та подібних платформах, де користувачі заохочуються до збільшення обсягу торгів. Такий підхід заохочує користувачів до багаторазового обертання коштів, що, в свою чергу, сприяє використанню декількох адрес на одного користувача, що ускладнює виявлення випадків відмивання коштів.
З іншого боку, система балів, заснована на депозитах, є ще однією основною моделлю. Цей метод вимірювання переважає в платформах кредитування, проектах публічних мереж і популярних проектах концепції ре-стейкінгу. У цій моделі бали в основному визначаються сумою внесених коштів та тривалістю утримання.
Щоб максимізувати привабливість для фондів/капіталу, проекти, які застосовують цей метод вимірювання, зазвичай не обмежують типи фондів, які вони приймають, однією категорією. Натомість вони активно вітають приплив різних видів активів. Наприклад, друга фаза Merlin Chain дозволяє користувачам робити ставки в біткоїнах або частково в активах Ethereum, а також в токенах BRC-20, Bitamp і BRC-420.
У сучасному світі Web3, де панують дані TVL (Total Value Locked), система балів, заснована на депозитах, грубо використовує очікування падіння курсу для залучення коштів, але може зв'язати кошти користувачів на тривалий час, накладаючи значні альтернативні витрати, встановлюючи обмеження на зняття коштів на кілька місяців. В епоху, коли сибіли нестримно розвиваються, а реальні особистості важко розпізнати, система балів на основі депозитів може значно збільшити вартість торгівлі миттям, так само як і Proof of Stake.
Очікуваний запуск системи балів на основі депозитів майже миттєво прискорює зростання даних TVL, стаючи проривом в поточному ландшафті Ethereum Layer2. Через ведмежий ринок під час запуску Layer2 на основі ZK в мейннеті, показники TVL у ZkSync і Starknet були млявими, тоді як Manta, ZKFair та інші наслідували приклад Blast, перевершивши колишніх чемпіонів ZK за показниками TVL за відносно короткий час і підтримуючи хороші показники передачі даних навіть після завершення ефіру.
Крім того, проекти, що використовують систему балів на основі депозитів, зазвичай застосовують деякі м'які стратегії боротьби з накруткою, наприклад, вимагають від користувачів прив'язувати адреси своїх гаманців до соціальних акаунтів, таких як Discord і Twitter. Однак навіть за допомогою цих заходів неможливо повністю зупинити торгівлю "відмиванням".
По суті, система балів, заснована на депозитах, просто значно підвищує вартість проведення промивних атак. Деякі проекти запропонували інноваційні підходи, використовуючи дані про те, чи робили користувачі депозити для інших проектів, як довідкові дані для розподілу повітряних дропів. Наприклад, під час розподілу ейрдропів Altlayer розглядає "чи поставив користувач на Eigenlayer і Celestia" як потужне обмеження.
Altlayer використовує багаторівневий підхід під час аеродропів, де розподіл балів базується на кількості TIA, внесених користувачами в основну мережу Celestia, з чітким ієрархічним поділом. Кількість аеродропу, яку ви можете отримати, визначається сумою депозитів, які ви зробили в таких мережах, як Celestia, в минулому, а не кількістю акаунтів, які ви маєте. Однак, кількість нарахувань на один рахунок обмежена, а винагороди нараховуються лише після досягнення мінімальної суми депозиту з чіткими нижньою та верхньою межами, визначеними для кожного рахунку. По суті, це розшаровує систему заохочення за доведення зацікавленості.
Хоча такі методи розподілу з повітря протистоять мисливцям, кити з великими запасами все ще можуть ділити свої поклади на кілька частин. Це схоже на людей, які запускають валідатори Ethereum, які часто ділять свої активи ETH на кілька частин, кожна з яких задовольняє мінімальний поріг стейкінгу для кожного валідатора, що дозволяє їм запускати кілька валідаторів.
Для того, щоб відповідати умовам участі в програмі, які зазвичай вимагають, щоб кожна адреса отримувача вносила принаймні певну суму в минулому, дрібні учасники часто консолідують кошти з кількох адрес на один рахунок отримувача. Однак для проектних команд багатство прирівнюється до праведності, а "буржуазні" сивіли вважаються цінними.
Насправді ж "на все можна забити". Окрім двох основних методів підрахунку балів, згаданих вище, на ринку також існують комплексні схеми підрахунку балів, такі як LineaDeFiVoyageXP, B²Buzz та bsquaredOdyssey від B²Network, а також завдання, випущені на Galxe, які базуються на обсягах торгівлі користувачів, часу утримання коштів, а також на таких діях, як реєстрація, взаємодія в соціальних мережах та запрошення інших приєднатися до команд, що дозволяє більш комплексно оцінити внесок користувачів у їхні екосистеми.
По суті, бали - це обіцянка прибутків, подібна до опціону, коли ви сплачуєте певну вартість сьогодні, щоб отримати очікуваний прибуток у розмірі ХХ у майбутньому.
На відміну від майнінгу DeFi з чітко визначеним APY, користувачі, які керуються системою балів, засновують свої дії на таких умовах, як "неопубліковані економічні моделі токенів, нерозкриті плани розподілу airdrop і непередбачуване майбутнє ринку". Майнінг балів фактично являє собою гру між користувачами та проектними командами щодо інформаційної асиметрії, перевіряючи дослідницькі здібності користувачів.
У той же час, точки висадки по суті схильні до нескінченної інфляції. Для користувачів з обмеженими коштами участь китів розбавляє акції airdrop. Звичайно, це схоже на стейкінг в валідаторах Ethereum, де особи з великими сумами стейків отримують більше дивідендів (цей принцип залишається незмінним протягом багатьох років).
Незалежно від того, чи засновані вони на обсязі торгів, чи на часі утримання коштів, системи балів, що вимірюються виключно у грошовому еквіваленті, безсумнівно, спрямовують основну частину винагороди великим власникам. Деякі проекти можуть додавати механізми на кшталт лотереї, такі як сліпі скриньки або випадкові розіграші, щоб перерозподілити винагороду на користь малих користувачів фонду, прагнучи досягти балансу між "китами" і звичайними користувачами.
Однак критика системи балів полягає в тому, що вона стає все більш схожою на багато існуючих ігрових книг на платформах Web2. Отримання балів часто вимагає виконання різних складних завдань, що спонукає спільноту замислитися над тим, чи користувачі відчувають екосистему, чи стають рабами проектної праці.
Однак, широке розповсюдження айдропів на основі декількох критеріїв та скринінгів може охопити якомога більше користувачів, догодити різним групам і завоювати прихильність спільноти для проектних команд. Але оскільки внутрішня конкуренція серед мисливців за дропами посилюється, проектні команди можуть лише сподіватися на ретельний відбір користувачів, щоб точно розподіляти стимули серед справжніх користувачів, що поступово призведе до занепаду бланкетних дропів у всій EVM-мережі.
Однак проекти, що не належать до екосистеми EVM, такі як Sei, Celestia і Dymension, відкрили нові шляхи для широкого розповсюдження аірдропів, прийнявши підхід "інклюзивного сонця" до аірдропів для багатоланцюгових користувацьких баз, де основними об'єктами розповсюдження є високоякісні гравці ланцюга.
Загалом, проекти airdrop розглядають цих високоякісних користувачів з різних боків. Вони, як правило, враховують користувачів, які співпрацюють самі з собою на EVM і Solana, серед інших багатоланцюгових платформ, і є активними користувачами вищого рівня на протоколах з достатніми коштами. Вони оцінюють активність користувачів у ланцюжку на основі декількох вимірів, таких як суми транзакцій, частота та споживання газу протягом певних часових інтервалів, щоб виявити дійсно якісних активних гравців.
З іншого боку, ефіри часто розподіляються серед довгострокових стейкхолдерів, особливо великих стейкхолдерів, представлених пов'язаними з екосистемою Космос стейкерами ATOM, TIA та INJ. Строго кажучи, стейкінгові аердропи не є новою практикою: під час попереднього циклу стейкери ATOM отримували аердропи багатьох високоякісних активів з екосистеми "Космос". Однак переваги цього ланцюгового дропа часто залишаються поза увагою через нездатність прибутків від дропа під час ведмежого ринку покрити збитки, спричинені падінням цін на Атом.
(Прибутки перших стейкхолдерів Селестії зробили спільноту FOMO. Джерело: @jaga1117)
Завдяки популярності модульних блокчейн-наративів послідовно з'являються проекти, що просувають гасло "staking yields airdrop". У поєднанні з популярністю концепції повторного стейкінгу, стейкінг знову став популярним наративом. Під впливом наративу про роздачу грошей у різних громадах панують серйозні настрої FOMO, а люди здебільшого шукають наступну "золоту лопату". Наприклад, незважаючи на відсутність фактичного доходу від APY та airdrop від PythNetwork, вона отримала понад 100 000 депозитів від користувачів. Однак зі збільшенням кількості адрес стейкінгу та обсягу стейкінгових коштів очікується, що мінімальний поріг для виведення коштів буде поступово зростати.
Популярність стейкінгу дозволила проектним командам сформувати систему вкладеності стейкінгу. Коли проект A розподіляє ефіри серед стейкхолдерів токенів на партнерській платформі B, A також впроваджує функцію стейкінгу для свого власного токена, що змушує стейкхолдерів вважати, що стейкінг і блокування їхніх активів на платформі A дозволить їм знову отримувати ефіри від інших проектів, таких як C і D. Це очікування (фактично PUA) ефективно поглинає кошти від одержувачів А.
За такого ланцюжка умов може сформуватися нескінченний гніздовий стейкінг A-B-C-D, де індивіди в кінцевому підсумку потрапляють в пастку очікувань від стейкінгу токенів, з альтернативною вартістю сплачених коштів і отриманих доходів від "повітряних крапель". Враховуючи, що токени, отримані в результаті ефірів, часто відрізняються від активів, придбаних на вторинному ринку, меншими витратами на утримання і психологічним тиском, люди більш охоче зберігають свої кошти на довгострокову перспективу на платформах, що очікують на ефіри.
Крім великих стейкхолдерів токенів, деякі проектні команди можуть надавати airdrops великим власникам NFT в межах спільноти, таким як PudgyPenguins, BoredApeYachtClub, CryptoPunks, BadKids з Comomos і MadLads з Solana в мейннеті Ethereum. Ці власники NFT зазвичай представляють користувачів OG у своїх спільнотах.
Підсумовуючи, можна сказати, що хоча сонячні аердропи приносять радість усім, основними цілями розповсюдження аердропів сьогодні є високоякісні активні користувачі та великі стейкхолдери. На іншому рівні, багатоланцюгові "інклюзивні сонячні дропи", як правило, використовуються як "безплідні маркетингові стратегії" в екосистемах, що не належать до ланцюгів EVM, або в нових екосистемах, з основною метою - завоювати репутацію і захопити гравців з інших екосистем. Команди проекту все ще прагнуть сприяти зростанню даних екосистеми, збільшенню активності користувачів в ланцюжку і утриманню коштів, роздаючи ці аірдропи користувачам, які роблять максимальний внесок.
На додаток до вищезазначених пунктів, ми визначили деякі тенденції, які можуть стати еталонними критеріями для авіадесантів у майбутньому:
Після значних ефірів, отриманих власниками серій Altlayer's AltlayerOGBadge і OhOttie!NFT, підігрітих настроями спільноти FOMO, офіційні NFT таких проектів, як EigenLayer, zkSync, Berachain, які ще не проводили ефірів, сприймаються як важливі фішки, які повинні бути захоплені людьми наступними.
Однак, незалежно від того, чи є ці NFT предметом колекціонування, чи слугують ваучерами для роздачі, користувачі мають володіти сильними прогностичними здібностями та довгостроковою оцінкою свого ставлення до команди проекту. У той же час, ці "акціонерні" NFT також стали потенційними каналами для проектних команд для отримання готівки перед випуском токенів через спекуляції PUA, при цьому не бракує інсайдерської торгівлі.
Співпраця з професійними агентствами з пошуку сибілів для відбору кваліфікованих користувачів: Нещодавно Celestia та Manta співпрацювали з TrsutaLabs для відбору користувачів, які відповідають стандартам. Linea надає опції для антисибіл-проектів, таких як Nomis, GitcoinPassport і Clique, в процесі верифікації реальної особи (POH). Співпраця з агентствами, що займаються пошуком сибілів, для перевірки користувачів, здається, є новою тенденцією.
Професійні агентства інтегрують багатоланцюгові дані та глибину участі користувачів у проєктах airdrop для всебічного аналізу сибіл-ризику адрес. Однак їх також критикували за надмірну суворість або недостатню інтелектуальність, що призводить до випадкового виключення справжніх користувачів. Наприклад, досі існує проблема ідентифікації невинних адрес, які були "отруєні" зловмисними переказами і помилково позначені як адреси sybil.
Зі збільшенням прозорості та зрілості екосистеми ланцюжка EVM, розподілення airdrop в ланцюжках EVM, особливо на переповнених рішеннях Ethereum Layer 2, стають все більш дефіцитними. Постійні користувачі опиняються в невигідному становищі як з точки зору обсягу, так і з точки зору активності, що призводить до низької рентабельності інвестицій. Як наслідок, кліпперські компанії зараз вивчають можливості в інших ланцюжках, таких як Sui, Aptos, Solana, які мають пристойну загальну зафіксовану вартість (TVL) або капітальну базу.
Ефект переповнення користувачів EVM-мереж очевидний з нещодавнього сплеску активності користувачів і даних TVL в таких мережах, як Sui і Solana. У цих екосистемах користувачі можуть брати участь у простих взаємодіях, подібних до свопів у стилі UNI на Юпітері, наприклад, щоб отримати можливість airdrop - тенденція, яка стає поширеною навіть в екосистемі BTC.
(Ефект створення багатства дозволив багатьом новим користувачам знову стати активними в мережі Solana)
Проекти з великими раундами фінансування часто мають значні грошові потоки, що призводить до довших циклів розподілу коштів. Як наслідок, розширився ландшафт "полювання на повітряні краплі", а тривалі інвестиційні періоди, що приносять незначні прибутки або взагалі не приносять прибутку, стали нормою. Крім того, велике фінансування передбачає стабільність проекту, що, з точки зору користувачів, може привабити великий приплив учасників, як тільки встановиться визначеність, тим самим розмиваючи розподіл розподілених коштів.
У відповідь на це деякі мисливці за дропами переорієнтовують свою увагу на невеликі, але вишукані проекти. Хоча ці проекти можуть не розкривати значні суми фінансування, їхня обмежена участь користувачів робить полювання з повітря економічно ефективним. Такі проекти, як Starknet, Layerzero та ZkSync, які члени спільноти PUA з багаторічним стажем часто жартома називають "трьома маріонетками", зазнали різного ступеня зменшення активних даних.
Інша стратегія "повітряного падіння" передбачає визначення проектів, пов'язаних з великими біржами. Враховуючи, що вартість токенів залежить від очікувань великих бірж, багато проектів, які проводять airdrop, пов'язані з такими відомими біржами, як Binance, OKX, Coinbase та іншими, мають зв'язки з ними. До них відносяться проекти, що підтримуються фондом Binance Labs, Coinbase Ventures, або ті, що працюють в екосистемах великих бірж. Інша категорія включає в себе пошук проектів, які, незважаючи на те, що у їхньому фінансуванні беруть участь провідні венчурні фонди, такі як Paradigm, a16z, отримують відносно менші асигнування і здаються менш популярними.
Крім того, відносно незрозумілі правила розподілу, такі як безперервна реєстрація в NFP або реєстрація в Arkham, можуть призвести до того, що середній розподіл на одного користувача буде задовільним. Однак, як тільки з'являється правило "холодного старту" з ефектом багатства, воно стає ринковим консенсусним правилом, що робить недоцільним його відтворення для забезпечення стійкої залежності від курсу. Ринок, і, можливо, світ, сповнений невизначеності, і минулий історичний досвід не обов'язково може бути застосований до широкого майбутнього. Всі так звані "правила" і "конвенції" підлягають переписуванню в найближчому майбутньому.
Можливо, провідні проекти в кожній галузі намагаються винайти нові правила десантування. Хоча ці правила можуть запроваджувати різні інновації, фундаментальний принцип залишається незмінним: отримувачі винагород, які розподіляють проектні команди, завжди обертаються навколо лояльних користувачів, які втілюють "раннє прийняття + глибоке залучення + значний капітальний внесок".
Нещодавно Starknet викликав суперечки, назвавши користувачів, які займаються аірдропом, "цифровими жебраками" в соціальних мережах і навіть створивши канал "цифрових жебраків" на своєму офіційному Discord, що викликало критику з боку спільноти. Подібні конфлікти між проектними командами та гравцями, які здійснюють десантування, також відбувалися зі Scroll. Згодом особи, пов'язані зі Scroll і Starknet, особисто контактували зі спільнотою і навіть блокували користувачів у соціальних мережах, що викликало обурення громадськості. Незважаючи на подальші вибачення з боку залучених сторін, скарги громади не були повністю вирішені. Ця піар-суперечка мала зворотний маркетинговий ефект для спільноти і заслуговує на те, щоб її проаналізувати як кейс.
Цей інцидент із зв'язками з громадськістю викрив тонкі стосунки між фермерами та проектними командами. Неявна домовленість, що склалася між мисливцями за повітряними десантами та проектними командами з часом, схоже, призвела до непорозумінь між двома сторонами. Багато користувачів вважають, що аірдропи - це їхній заслужений "заробіток" за активну участь під час ведмежого ринку, комісію за транзакції для отримання доходу і допомогу проектам у створенні ілюзії процвітання в мережі, за що вони і заслуговують на "компенсацію". Однак ці користувачі, як правило, мають сильні мотиви, які можуть бути не повністю визнані проектними командами.
На початку розвитку дропшиппінгу, коли мисливці за дропшиппінгом ще не були поширені, а переважали справжні користувачі (ймовірно, до 2021 року), команди проєктів не виключали участі користувачів з низькою вартістю через їхній пристойний рівень утримання користувачів. Однак, як зазначалося вище, через приплив великої кількості мисливців за повітряними дропами, цей взаємно визнаний метод повітряних дропів між проектними командами та користувачами поступово зменшується.
Крім того, повітряні десанти не повинні розглядатися як кінцева мета проектів. Деякі кейси показують, що успішні кампанії можуть стимулювати активність користувачів у проектах. Наприклад, Юпітер впровадив щорічну програму розсилки, і після першого етапу розсилки кількість щоденних активних користувачів (DAU) Юпітера ненадовго перевищила показник Uniswap. Аналогічним чином, програма фінансування STIP від Arbitrum та операційні гранти Optimism Op Grants сприяли підтримці високого рівня активності користувачів у довгостроковій перспективі.
(Арбітрум та Оптимізм залишаються активними після висадки)
Деякі проектні команди, щоб залучити кошти, можуть застосовувати нетрадиційні підходи, спочатку підтримуючи екосистемні проекти або розробників. Наприклад, такі проекти, як Base, які не випускають токени заздалегідь, залучають великих власників для внесення коштів у протокол, використовуючи такі додатки, як friend.tech і Bold, які пропонують можливості для заробітку, сприяючи таким чином підвищенню прихильності користувачів. Однак навіть такі чудові додатки, як Uniswap, стикаються з проблемою стагнації TVL перед випуском токенів. Можна сказати, що airdrops є козирем, коли екосистема демонструє слабкий внесок спільноти, повільне зростання або навіть регрес під час тривалого ведмежого ринку, але вони в жодному разі не повинні бути останнім засобом.
(На довгому ведмежому ринку велика кількість мисливців за повітряними краплями вносять свій внесок у ZkSync через взаємодію).
Найпоширеніша скарга серед членів спільноти - це те, що мисливці за дропами підтримують дані в мережі та допомагають проектам вижити під час ведмежого ринку. З іншого боку, багато проектних команд здаються байдужими до мисливців, але опосередковано залучають їх за допомогою різних натяків або шляхом співпраці з третіми сторонами для ініціювання завдань, таким чином залучаючи велику кількість мисливців до взаємодії в ланцюжку, але відкладаючи оголошення планів щодо десантування. Така непослідовність часто викликає негативні емоції в громаді.
Депозитні аердропи, які безпосередньо залучають кошти, передбачають лізинг ліквідності коштів користувачів і винагороду за це у вигляді аердропів у майбутньому. Що стосується користувачів, то вони також повинні враховувати альтернативну вартість.
Від інтерактивних до депозитних стандартів airdrop, орієнтованих на депозитні кошти користувачів, може стати нормою в майбутньому, відображаючи мінливу динаміку гри і попит між користувачами і проектними командами. Однак ця гра між командами проектів і користувачами може полегшитися з наближенням бичачого ринку і загальним потеплінням настроїв на крипторинку. Дилема ув'язненого щодо розподілу проектів на ведмежому ринку може покращитися, оскільки ринкові фонди поступово стануть більш насиченими. Нещодавно з'явилися скарги на те, що "протоколи ре-стейкінгу мають більше ETH, ніж користувачі". У міру того, як ландшафт змінюється від меншої кількості проектів до більшої кількості користувачів, ставлення до проектів може змінитися від відторгнення мисливців за дропшиппінгом до конкуренції за них.
Команди проектів не мають наміру антагонізувати спільноту, але після притоку тисяч студій, що приєдналися до армії айдропів, їм потрібно бути обережнішими у розподілі айдропів. У наш час розбагатіти за рахунок авіаперельотів практично нереально, для цього потрібні сильні дослідницькі навички або удача. Визначення майбутньої цінності нішевих проектів з невеликих аеродропів вже стало історією для мисливців за аеродропами. Майбутній наратив про десантування має враховувати класичну приказку: "Успіх залежить не лише від індивідуальних зусиль, але й від ходу історії".