Ngày 29 tháng 6, một thành viên của cộng đồng Polkadot đã phát hành bản báo cáo vận hành Quỹ tài chính Polkadot cho nửa đầu năm 2024, Quỹ tài chính Polkadot đã chi tổng cộng 87 triệu đô la, nếu tính theo tốc độ chi tiêu hiện tại, các dự trữ này chỉ đủ cho Quỹ tài chính Polkadot duy trì thêm 2 năm.

Đọc thêm: "Chi tiêu 87 triệu đô la trong nửa năm, ngân sách chỉ đủ để kéo dài thêm 2 năm, sau Polkadot thì sao?"

Cộng đồng đã bất ngờ khi nhận thấy rằng, Polkadot đã chi khoản tiền quảng bá lên đến 37 triệu USD, chiếm phần lớn trong ngân quỹ. Trong đó, chi phí quảng cáo đã chi 21 triệu USD, bao gồm chi phí tài trợ 10 triệu USD, chi phí tiếp thị và quan hệ công chúng 4.9 triệu USD, quảng cáo số 4 triệu USD, chi phí sự kiện đã chi 7.9 triệu USD, trong đó có chi phí sự kiện 4.5 triệu USD, phát triển kinh doanh 3.9 triệu USD, và sản xuất truyền thông 3.2 triệu USD.

Về vấn đề này, BlockBeats đã tìm thấy tài liệu liên quan đến hoạt động tiếp thị thị trường Polkadot và đã tổ chức ngân sách phân bổ cho nửa đầu năm.

Sự cố phát sinh KOL: Fan giả, giao dịch rửa tiền nội dung, tài khoản robot

Dữ liệu thống kê từ trang web Bounty Market của Polkadot cho thấy, KOL đóng vai trò quan trọng trong hoạt động quảng bá thị trường Polkadot, chiếm hơn một nửa ngân sách tổng thể. Theo dữ liệu KPI về việc đầu tư nội dung, các hoạt động quảng cáo của KOL này dường như khá thành công, tổng lượt xem nội dung vượt qua 15 triệu lần, tổng số lượt thích vượt qua 570.000 lần và tổng số bình luận đạt 60.000.

Hoạt động quảng bá KOL sinh thái Polkadot trong quý đầu tiên bao gồm bốn lần 'Evox Promotion' tại Bắc Mỹ và ba lần 'Lunar Promotion' tại Châu Âu. Ngân sách trung bình cho mỗi hoạt động quảng bá KOL khoảng 300.000 đô la Mỹ, thời gian diễn ra thông thường là 30 ngày. Trong đó, hoạt động Evox có khoảng 30-40 KOL tham gia, trong khi hoạt động Lunar có ít KOL hơn rất nhiều, khoảng 15 người. Ngoài ra, còn một tài khoản cộng đồng là Dot Army với ngân sách đơn lên đến 15.000 đô la Mỹ.

Tuy nhiên, sau khi BlockBeats tiến hành nghiên cứu sâu sát chất lượng thực tế của những nội dung được đưa ra dựa trên danh sách KOL, hầu hết những người được gọi là "Content Creator" này đều tham gia vào việc "hối lộ", hầu hết KOL đều lừa đảo trong việc tăng số lượng người theo dõi, nội dung quảng cáo và nội dung phản hồi, chi phí cao vô lý.

Ví dụ, người dùng X có Handle là @DeFiExpertise, có chỉ 25 người theo dõi, nhưng kênh Youtube của họ lại có tới hơn 7 vạn đăng ký. Mở ra xem thì thấy chỉ đăng tải dưới 10 video, và tài khoản tồn tại chưa đến 3 tháng. Nếu tính từ thời gian đăng tải video đầu tiên, thì kênh này đăng ký hoặc bắt đầu hoạt động chính xác là vào thời gian bắt đầu sự kiện Evox.

Và đây là Handle của @CriptoMindYT, một KOL, mặc dù có 12 nghìn người theo dõi, nhưng cơ bản không trùng với danh sách theo dõi của người dùng thông thường trên Twitter về mã hóa. Mở danh sách theo dõi của họ, bạn sẽ thấy hầu hết là tài khoản bot. Ngoài ra, tài khoản này chủ yếu chỉ là một "KOL tùy chỉnh" cho Polkadot, hầu hết chỉ đăng nội dung liên quan đến Polkadot, và ngoại trừ một số retweet chỉ trích Polkadot Army và nội dung chính thức từ Twitter của Polkadot, hầu hết các bài đăng chỉ có khoảng 200 lượt xem.

Handle @SharkyCoins and @ApeCryptos have almost identical KOL operating styles and content, both posting dozens of meaningless short sentences every day and forwarding each other's tweets. This raises suspicions that these KOL accounts may be from the same robot account studio. Another account that focuses on mass-producing tweets is @MaxGanes, which has published over 100,000 tweets in total, creating nearly 20 illogical tweets with AI-generated images every day.

Một số KOL chủ yếu khẳng định 'lợi nhuận vĩnh viễn', mỗi tweet họ sẽ quảng cáo cùng lúc 20-50 sản phẩm. Thậm chí còn có nhiều 'KOL một lần' như @DegenHardy, @TheCrypomist và các tài khoản khác trong danh sách KOL tháng 4 đã bị đóng. Tài khoản như @CryptoEmily đã đổi tên...

Trong ngân sách quảng cáo, việc liệt kê riêng "DOT Army" cũng rất thú vị, bao gồm một "tài khoản cộng đồng chính thức" và khoảng 30 gói dịch vụ KOL, mỗi gói có giá 1.5 vạn đô la mỗi tháng. Trong đó, tài khoản cộng đồng Dot Army thường có các bài đăng với lượt đọc rất cao, chẳng hạn như vào ngày 30 tháng 6 có một bài đăng về "ETF DOT", lượt đọc đã đạt đến 11 vạn, nhưng khi nhấp vào trang chi tiết của tài khoản đó, lại phát hiện ra rằng số người hâm mộ chỉ khoảng 200 người. Sau khi liên hệ với nội dung trên, ta sẽ phát hiện rằng những bài đăng có lượt đọc cao đều là đối tượng chia sẻ chính của "danh sách KOL". Trong các tài khoản trong gói dịch vụ KOL của họ, hơn 90% sẽ hiển thị "Không có ai theo dõi bạn".

Ngoài việc quảng bá trên Twitter về mã hóa, việc quảng bá của KOL về Polkadot cũng rất chú trọng đến kênh Youtube, nhưng trong nhiều tình huống quảng cáo, hình ảnh đối tượng mục tiêu của các blogger kênh Youtube thường không phù hợp với người dùng mã hóa. Ví dụ, nội dung kênh MilkRoad của blogger Youtube tiếng Đức được phát sóng vào đầu năm chủ yếu xoay quanh đầu tư tổng quát, hoàn toàn không liên quan đến ngành công nghiệp mã hóa, và hầu hết video chỉ có vài trăm lượt xem, trong khi nội dung về Polkadot và đồng Token DOT lại được chèn ngang giữa những nội dung này, với số lượt xem trong 4 tháng không vượt quá năm trăm.

Và đến tháng 5, họ đã chọn kênh trò chơi Snap của Marvel hoàn toàn không liên quan đến mã hóa để quảng cáo, và giải thích trong hóa đơn là "đối tượng có giá trị ròng cao và được xác định chính xác".

Điều đáng ngạc nhiên là, quản trị và quỹ của Polkadot dường như không quá quan tâm đến việc ngân sách KOL của họ bị phí hoài một cách vô ích. Sau một quý đầu tư KOL, họ đã tăng ngân sách KOL cho quý thứ hai lên cao hơn, trong khoảng tháng 5 đến tháng 6, ngân sách cho một chiến dịch quảng bá KOL có thể lên đến 600.000 USD. Tuy nhiên, có thể thấy rằng các kế hoạch quảng bá mới đã gửi báo cáo chi tiết hơn về đánh giá lưu lượng và yêu cầu của KOL đến quản trị.

Ngoài ra, có thể thấy rõ ràng rằng các chiến dịch KOL của Polkadot đều nhắm vào thị trường Châu Âu - Mỹ và đều là các chi tiêu lớn, nhưng lại không có chiến dịch nào nhắm vào thị trường châu Á. BlockBeats đã từng báo cáo vào tháng 9 năm ngoái rằng cộng đồng tiếng Trung Quốc PolkaWorld của Polkadot đã tạm ngừng hoạt động trong nửa tháng sau khi đề xuất hỗ trợ chính thức bị từ chối. Trước đó không lâu, Polkadot đã ra mắt khung quản trị mới OpenGov, nhưng PolkaWorld cho rằng cơ chế quản lý nguồn tài chính mới đã khiến nhiều người đóng góp và tổ chức lâu dài bị từ chối liên tục và buộc phải rời khỏi hệ sinh thái Polkadot. Hiện tại, có vẻ như hiệu quả quản trị chỉ là một khía cạnh của vấn đề.

"Sự ám ảnh với Logo" và "VIP truyền thông"

Ngoài việc quảng bá KOL, việc đầu tư truyền thông và hiển thị trên nền tảng chiếm tỷ lệ cao trong ngân sách, trên trang web Market Bounty, chia thành hai phần là "PR" và "website Intergrations". Ngoài ra, dường như Polkadot còn có một số "sở thích chi tiêu" khi đưa ra ngân sách cao vô lý ở những nơi không ngờ đến, khiến người ta không hiểu nổi.

Trong chiến dịch PR truyền thông, việc tính phí cực cao của The Block là điều đầu tiên thu hút mắt nhìn. Một số báo cáo nghiên cứu và bài viết tài trợ cùng với việc duy trì biển quảng cáo đã tốn 138 nghìn đô la Mỹ, trong đó còn có một khoản phí quản lý 12 nghìn đô la Mỹ. Trong khi đó, các phương tiện truyền thông mã hóa khác như Decrypt, Defiant, Cryptoslate được đóng gói thành dịch vụ PR, được thu tiền bởi một tổ chức quản lý gọi là Community Project và thu 10% phí quản lý, tổng chi phí cho mỗi chiến dịch PR là khoảng 150 nghìn đô la Mỹ.

Một số PR khác đã trực tiếp cấp tiền cho Dự án Cộng đồng, nhưng được đề ra các yêu cầu cụ thể: sắp xếp 75 bài viết và phân phối nội dung trên 18 kênh truyền thông khác nhau, tiêu tốn 100.000 đô la. Cũng như chi phí PR trên Chainwire mà không xác định nội dung dịch vụ với số tiền là 150.000 đô la.

Ngoài ra, dường như Polkadot rất quan tâm đến việc hiển thị Logo, khi tốn tiền mua dịch vụ hiển thị Logo độc quyền động của Coingecko và Coinmarketcap trên hai trang web giá tiền mã hóa lớn. Mua một nửa năm hiển thị động Logo độc quyền của Coingecko tốn 50.000 đô la Mỹ, trong khi phí của Coinmarketcap cao hơn một chút, chi phí hiển thị động Logo trong hai năm kèm phí quản lý gần 480.000 đô la Mỹ, giá thành trung bình là gấp đôi so với Coingecko.

Mặc dù mọi người đã thực sự chú ý đến sự thay đổi này, nhưng sự hấp dẫn của DOT chính nó tăng lên không đáng kể. Hai tháng trước, một người đã đặt câu hỏi trên X rằng "Tại sao logo của token Polkadot trên Coinmarketcap chỉ có màu hồng lửa?", và câu trả lời đầu tiên trong phần bình luận là: "Vậy sao? Bạn có mua token chỉ vì một file GIF à?"

Trong video podcast, việc hiển thị Logo cũng có thể coi là rất lớn, việc đưa ra nội dung của 8 tập podcast đã tiêu hao 110.000 USD.

Ngoài những "kênh phát sóng thông thường" này, chúng tôi cũng đã thấy một số chi tiêu khó hiểu trong hóa đơn ngân sách của Polkadot. Ví dụ, thông qua công ty trung gian PR Future, tăng cường nhận thức thương hiệu Polkadot trên trang web phần cứng PC Tom's Hardware, một lần chi tiêu 2 vạn đô la Mỹ.

Hãy còn một ngân sách được dành cho việc in logo Impala trên máy bay riêng ở châu Âu, kế hoạch chi tiêu quảng bá 18 vạn đô la này sẽ diễn ra trong 6 tháng trên một số lượng các máy bay riêng tư ở châu Âu, lý do được đưa ra là "hoạt động quảng bá và nâng cao nhận thức thương hiệu được định hướng cao đối với nhóm đối tượng tiêu dùng cao cấp".

So với đó, đặt màn hình quảng cáo tại sân bay Singapore và sân bay Zurich vẫn có vẻ đáng tin cậy hơn một chút, nhưng mặc dù vậy, chi phí vẫn cao, chỉ một màn hình quảng cáo trong một tòa nhà sân bay Singapore đã tốn 18.9 vạn USD.

Sự đề xuất giá cao này còn phản ánh vào chi phí tài trợ sự kiện của Polkadot. Trong các sự kiện Web3 tại Việt Nam trong những tháng trước, Polkadot đã tiêu tốn 50.000 USD cho việc tài trợ. Để so sánh, việc tài trợ platium của Ethereum tại EDCON Montenegro cũng chỉ khoảng 50.000 USD, và với số tiền này, bạn còn có cơ hội trò chuyện với Vitalik trong phòng VIP.

Thú vị là, vì phần lớn chi phí ngân sách của Polkadot được thanh toán bằng DOT, nhưng người nhận thanh toán thường được tính bằng đô la Mỹ. Trong trường hợp biến động giá, hóa đơn ngân sách của Polkadot thường có mục "số tiền bù trừ", và số tiền này thường là 10 vạn đô la Mỹ.

KOL giao dịch rửa tiền lượm lúa, bạn đã xem xét kinh doanh này chưa?

Liệu Polkadot có thực sự ngu ngốc không? Chỉ cần là người có mắt nhìn thấy đều có thể hiểu được rằng đó chỉ là một loại thuế trí tuệ mà ai cũng có thể nhận ra, nhưng Polkadot vẫn tiếp tục đổ tiền mà không mở mắt. Odaily đã đề cập trong bài báo của mình ngày hôm qua rằng cộng đồng Polkadot cho rằng "giá trị lớn nhất của Polkadot nằm ở ngân quỹ", tuy nhiên, trong việc vận hành dự án và tiếp thị thị trường, thị trường tiền điện tử cũng không thiếu những con đường.

Với ngân sách siêu lớn của Polkadot, cộng đồng không thiếu những lời nói về việc "nhà đầu tư lớn làm trống kho bạc", mặc dù chưa được xác nhận, nhưng trong các dự án và tổ chức trị trung tâm, đã có những trường hợp lợi dụng lỗ hổng cơ chế để kiếm lợi từ kho bạc. Trước đó, khi Lục Độ điều tra cộng đồng Nouns, ông đã biết rằng có thành viên cộng đồng thông qua cách làm hài lòng người sáng lập DAO và Nouns Holder chính để mọi người bỏ phiếu thông qua một đề xuất quảng bá với giá rất cao nhưng thực tế lại có chi phí và hiệu quả rất thấp. Và trong vụ án RookDAO, người kinh doanh chênh lệch giá đã mua một lượng lớn token để kiểm soát kho vàng giao thức, tạo ra một cuộc tranh chấp "vạn người tranh chấp" trong thế giới tiền điện tử.

Đọc thêm:

1. Tất cả các tổ chức DAO đều đang ở trạng thái chia tách hoặc đang đi trên con đường chia tách

2. "Rook tăng gấp bốn lần do giải thể, "DAO Predator" săn Kho bạc DAO như thế nào? 》

"KOL và quỹ hoặc cá nhân trong nhóm có thể có các giao thức ẩn, điều này thực sự là tình huống từ chu kỳ trước", một người có thông tin nói với BlockBeats, dù các dự án lớn như Polkadot thường tham gia quản trị công khai, nhưng nhiều dự án nhỏ có tổng cộng chỉ vài người trong quỹ, nhiều quyết định đều được CEO quyết định trực tiếp, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho người quyết định.

Tuy nhiên, trong trường hợp của Polkadot, có vẻ như việc thực hiện giao dịch 'bí mật' như vậy là khá khó khăn đối với cá nhân, vì từ đề xuất, bỏ phiếu cho đến việc tài trợ từ quỹ đều là công khai. Tuy nhiên, điều này không làm cản trở cộng đồng trong việc thực hiện việc quản trị 'ngốc nghếch', vì thực tế thị trường trong ngành tiền điện tử hiện nay, được tập trung vào quảng cáo trên Twitter, thật sự đầy đủ thuế trí tuệ và bọn lừa đảo.

Ví dụ như tài khoản KOL trên, về số lượng người hâm mộ, lượt đọc và tương tác, gần như không tìm thấy bất kỳ khuyết điểm nào, nếu không phải vì lỗ hổng trong danh sách theo dõi, người bình thường gần như khó có thể nhận ra đó là một tài khoản giả hàng loạt. 'Những tài khoản này thường được các studio làm việc viết nội dung và sau đó đưa ra hàng loạt, và chúng rất chân thực trong việc duyệt web, trả lời và thả tim', một người làm việc tại một studio KOL trước đây cho biết với BlockBeats, ông nói rằng hiện nay với các công cụ AI, việc phân biệt sự thật và chất lượng của nội dung quảng cáo KOL trở nên khó khăn hơn.

Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, việc lựa chọn nhà thầu bên ngoài cho dự án nhỏ thực sự là do không có sự lựa chọn. Theo phản hồi của một chuyên gia có kinh nghiệm liên quan, khi dự án nhỏ đàm phán hợp tác với các KOL hàng đầu, hoặc là KOL không thấy giá trị và không muốn thực hiện, hoặc là đưa ra giá cả quá cao, rất khó đàm phán thành công. Ngoài ra, tin tức giữa các KOL thường được truyền tải rất nhanh, khi đội ngũ đàm phán thành công với một KOL, các KOL khác sẽ biết ngay và yêu cầu giá cả tương tự ngay lập tức, nhưng để có hiệu quả, ít nhất phải làm 100 đến 150 KOL trong một lần TGE, trong trường hợp này, nếu dự án không có sức mạnh, rất dễ đàm phán không thành công, do đó chỉ có thể lựa chọn nhà thầu bên ngoài như một giải pháp thay thế.

Tuy nhiên, cũng không phải không cách nào, Jesse ( @ Jessethecook 69), người chuyên làm KOL quảng bá, nói với BlockBeats rằng nhiều dự án cũng không tìm KOL ở giai đoạn đầu, chỉ tập trung vào việc xây dựng cộng đồng, kết quả lan truyền tự nhiên cũng rất tốt. Ngoài ra, bạn cũng có thể kiểm tra và giám sát công việc quảng bá của studio bằng cách lọc thủ công, phương pháp hiệu quả nhất là kiểm tra danh sách người theo dõi và khu vực bình luận của KOL, xem liệu chúng có chủ yếu là bot hay không. "Hoặc bạn có thể tìm các tổ chức có uy tín và đáng tin cậy, như một số phương tiện truyền thông phổ biến và các KOL hàng đầu sẽ có ma trận KOL riêng của mình, họ thường đưa ra giá cả rõ ràng, không lừa dối bạn", Jesse nói.

Tuy nhiên, có thể sàng lọc số giả là một chuyện, và sẵn sàng sàng sàng lọc chúng là một chuyện khác. Những người trong cuộc nói với BlockBeats rằng việc quảng bá từ KOL lên báo cáo thị trường nền tảng là một cơ chế phản hồi có trách nhiệm và sau khi công ty PR hoặc studio KOL nhận được nhiệm vụ, họ cần phải bàn giao một báo cáo dữ liệu quảng bá tốt cho nhóm dự án hoặc nền tảng, và nhóm dự án cần chứng minh với VC rằng họ "vẫn đang làm việc". Trong một số trường hợp, sau khi quỹ dự án tuyển dụng người phụ trách thị trường châu Á - Thái Bình Dương, người phụ trách sẽ một lần nữa thuê ngoài công việc quảng bá cho studio để làm báo cáo giả, "Thậm chí có những lúc người phụ trách tìm thấy một tài khoản giả mạo để làm báo cáo dữ liệu tốt hơn và rẻ hơn tài khoản thật, vì vậy nếu người phụ trách tìm thấy một KOL nghiêm túc về quảng bá, anh ta có thể phải giải thích cho nền tảng tại sao dữ liệu không tốt như những người khác."

"Rất nhiều dự án không muốn làm việc, chỉ muốn lấy tiền từ ngân quỹ ra, tôi biết một số dự án, chỉ khi bị cảnh báo từ sàn giao dịch mới bắt đầu tìm kiếm người tiếp thị và quảng bá, nhưng thực tế họ không quan tâm đến hiệu quả thực sự, sau cùng, khi đã tiêu tốn nguồn lực, họ cũng không thể kiểm tra được" một người làm việc trong lĩnh vực này nói với BlockBeats. Thực tế, trong một số trường hợp, KOL chỉ là một công cụ để làm trống ngân quỹ của nhóm, theo người có thông tin, đôi khi chỉ số của KOL có thể đến trực tiếp từ VC đầu tư, "Nhiều lúc, sàn giao dịch, người dùng cá nhân thậm chí cả các LP quỹ cũng trở thành nạn nhân, tất nhiên, LP cũng không quan tâm đến mất mát đó".

Dù là giá trị FDV cực cao của VC hay ngân sách quảng cáo siêu đắt đỏ của các dự án, nhiều vấn đề đã tỏa sáng mạnh mẽ trong thị trường mã hóa gần đây dưới sự điều chỉnh. Jesse nói với BlockBeats rằng, không phải lúc nào cũng là trách nhiệm của cá nhân, "Không phải ai cũng muốn làm điều xấu, chỉ là hệ thống quá ngu ngốc để mọi người có động cơ kinh doanh chênh lệch giá". Rõ ràng, thị trường đang vào giai đoạn điều chỉnh, điều này có thể không phải là điều xấu, không đổ vỡ thì không thành công, có thể "nặn mụn" chính là bước cần thiết trước khi bước vào thị trường tăng mới.