Viết bởi: Jack

Ngày 29 tháng 6, thành viên cộng đồng Polkadot đã công bố báo cáo vận hành Kho tiền của Polkadot cho nửa đầu năm 2024, tổng chi của Kho tiền đã là 87 triệu đô la Mỹ, nếu tính theo tốc độ chi tiêu hiện tại, số dự trữ này chỉ đủ để Kho tiền Polkadot tồn tại thêm 2 năm nữa.

Trước sự ngạc nhiên của cộng đồng, Polkadot đã chi 37 triệu đô la chỉ riêng cho việc tiếp cận cộng đồng, chiếm phần lớn chi tiêu của kho bạc. Trong số đó, 21 triệu đô la đã được chi cho quảng cáo, bao gồm 10 triệu đô la tài trợ, 4,9 triệu đô la cho các công ty tiếp thị và PR, 4 triệu đô la cho quảng cáo kỹ thuật số và 7,9 triệu đô la cho các sự kiện, bao gồm 4,5 triệu đô la cho các sự kiện, 3,9 triệu đô la cho phát triển kinh doanh và 3,2 triệu đô la cho sản xuất truyền thông. (Đọc liên quan: "Báo cáo tài chính nửa đầu năm của Polkadot gây tranh cãi: 87 triệu đô la chi cho chi phí quảng bá chiếm gần một nửa và doanh thu chỉ là 1,1 triệu đô la")

Về vấn đề này, BlockBeats đã tìm thấy tài liệu liên quan đến hoạt động quảng bá thị trường Polkadot và đã tổng hợp ngân sách phân bổ cho nửa đầu năm.

Thảm họa đầu tư KOL: Fan giả, giao dịch rửa tiền nội dung, tài khoản robot

Dữ liệu thống kê một phần từ trang web Market Bounty của Polkadot cho thấy, tỷ lệ KOL trong hoạt động quảng bá thị trường Polkadot rất lớn, vượt qua nửa ngân sách tổng thể. Dữ liệu KPI về việc đầu tư nội dung cho thấy hiệu quả của các hoạt động đầu tư của những KOL này có vẻ không tồi, tổng lượt xem nội dung vượt qua 15 triệu lần, tổng lượt thích vượt qua 570.000 lần, tổng số phản hồi đạt 60.000 lần.

Hoạt động quảng bá KOL của hệ sinh thái Polkadot trong quý đầu tiên bao gồm bốn lần "Evox Promotion" dành cho khu vực Bắc Mỹ và ba lần "Lunar Promotion" dành cho khu vực châu Âu. Ngân sách trung bình cho mỗi hoạt động quảng bá KOL dao động khoảng 300.000 đô la Mỹ và thời gian kéo dài khoảng 30 ngày. Trong đó, số lượng KOL trong hoạt động Evox khoảng từ 30 đến 40 người, trong khi hoạt động Lunar có số lượng KOL ít hơn rõ rệt, khoảng 15 người. Ngoài ra, còn có một tài khoản cộng đồng là Dot Army với ngân sách đơn lẻ là 15.000 đô la Mỹ.

Tuy nhiên, sau khi BlockBeats tiến hành nghiên cứu sâu về chất lượng thực tế của những nội dung được đưa ra dựa trên danh sách KOL, chúng tôi phát hiện rằng hầu hết những "Content Creator" này đều tồn tại tình trạng "Phiếu giảm giá", hầu hết KOL đều lợi dụng số lượng fan, nội dung quảng cáo và phản hồi vô ích, và chi phí cao.

Ví dụ như người dùng X có Handle là @DeFiExpertise, chỉ có 25 người theo dõi, nhưng kênh Youtube của anh ấy lại có hơn 70 nghìn người đăng ký. Mở ra xem thì thấy chỉ có chưa đến 10 video, tài khoản chưa đến 3 tháng tuổi, và nếu tính theo thời gian phát hành video đầu tiên, thì kênh này đã đăng ký hoặc bắt đầu hoạt động chính xác vào thời điểm bắt đầu hoạt động của sự kiện Evox hiện tại.

Và người này là KOL của @CriptoMindYT, mặc dù có 1,2 vạn người theo dõi, nhưng cơ bản không trùng với danh sách theo dõi của người dùng thông thường trên Twitter về mã hóa. Mở danh sách theo dõi của người này, bạn sẽ thấy hầu hết là tài khoản bot. Ngoài ra, tài khoản này chủ yếu chỉ là 'KOL tùy chỉnh' cho Polkadot, hầu hết chỉ đăng nội dung liên quan đến Polkadot, và ngoại trừ một số retweet cá nhân từ Polkadot Army và trang Twitter chính thức của Polkadot, hầu hết các tweet chỉ có khoảng 200 lượt xem.

Ngoài ra, phong cách và nội dung quản lý KOL của Handle @SharkyCoins giống hệt với @ApeCryptos, cả hai đều đăng hàng chục câu nói ngắn vô nghĩa mỗi ngày và chia sẻ tweet của nhau. Điều này khiến người ta nghi ngờ liệu các tài khoản KOL này có phải đến từ cùng một studio tài khoản robot. Một ví dụ khác cũng giống như @MaxGanes, một tài khoản chuyên sản xuất tweet với hơn 10 vạn lượt tweet được đăng và tạo ra gần 20 câu tweet vô lý với hình ảnh được tạo bởi AI mỗi ngày.

Ngoài ra, một số KOL chuyên về "kiếm lợi nhuận vĩnh viễn" khác sẽ quảng cáo đồng thời từ 20-50 mục tiêu trong mỗi bài đăng. Thậm chí còn có nhiều "KOL một lần", chẳng hạn như @DegenHardy, @TheCrypomist và các tài khoản khác trong danh sách KOL tháng 4 đã bị hủy bỏ đến thời điểm viết bài, trong khi các tài khoản như @CryptoEmily đã đổi tên...

Trong ngân sách quảng cáo, việc liệt kê riêng biệt "DOT Army" cũng rất thú vị, bao gồm một "tài khoản cộng đồng chính thức" và gói dịch vụ KOL của khoảng 30 người, mỗi lần thanh toán 1.5 vạn đô la mỹ một tháng. Trong đó, tài khoản cộng đồng Dot Army thường có những bài viết rất được quan tâm, ví dụ như vào ngày 30 tháng 6 có một bài viết về "ETF DOT", đạt tới 110,000 lượt đọc, tuy nhiên khi bấm vào trang chi tiết của tài khoản này, thì phát hiện số người theo dõi chỉ khoảng 200 người. Sau khi liên hệ với nội dung trên, bạn sẽ phát hiện rằng những bài viết có lượt đọc cao, đều là đối tượng chuyển tiếp chính của "danh sách KOL". Và trong tài khoản gói dịch vụ KOL của họ, hơn 90% sẽ hiển thị "Không có ai theo dõi người bạn quan tâm".

Ngoài việc quảng bá trên Twitter về mã hóa, việc quảng bá của KOL về Polkadot cũng rất quan tâm đến kênh Youtube, nhưng trong nhiều tình huống quảng cáo, hình ảnh đối tượng của các blogger trên kênh Youtube thường không phù hợp với người dùng mã hóa. Ví dụ, nội dung kênh MilkRoad của blogger tiếng Đức trong nửa đầu năm chủ yếu về đầu tư tổng quát, hoàn toàn không liên quan đến ngành công nghiệp mã hóa, và hầu hết video chỉ có vài trăm lượt xem, trong khi nội dung về Polkadot và token DOT lại được chèn ngang trong những video này, nhưng số lượt xem trong 4 tháng chưa đến 500.

Vào tháng Năm, kênh trò chơi Marvel Snap, không liên quan gì đến mã hóa, đã được chọn để ra mắt và lời giải thích trong dự luật là "nhắm mục tiêu chính xác đến khán giả có giá trị ròng cao".

Điều đáng ngạc nhiên là, có vẻ như quản trị và quỹ Polkadot không quá quan tâm đến việc ngân sách KOL của họ đã bị tiêu tốn một cách không hiệu quả. Sau chuỗi hoạt động quảng bá KOL trong một quý, họ đã tăng ngân sách KOL cho quý tiếp theo, trong đó ngân sách cho một chiến dịch quảng bá KOL trong tháng 5 đến tháng 6 có thể lên đến 600,000 USD. Tuy nhiên, có thể thấy rằng các phương án quảng bá mới đã nộp báo cáo chi tiết hơn về đánh giá lưu lượng cụ thể của KOL và các yêu cầu đối với quản trị.

Ngoài ra, không khó để nhận ra rằng, các KOL của Polkadot đều nhắm vào thị trường Châu Âu và Mỹ, và đều là những khoản chi phí lớn, nhưng không có nhiều đầu tư hướng đến thị trường châu Á. BlockBeats đã đưa tin vào tháng 9 năm ngoái rằng, cộng đồng tiếng Trung của Polkadot PolkaWorld đã tạm ngừng hoạt động trong nửa tháng do đề xuất được chính thức tài trợ bị từ chối. Trước đó không lâu, Polkadot đã giới thiệu khung quản trị mới OpenGov, nhưng PolkaWorld cho rằng cơ chế quản lý kho bạc mới dẫn đến nhiều đề xuất tài trợ của những người đóng góp và tổ chức lâu dài bị từ chối liên tục, buộc phải rời khỏi hệ sinh thái Polkadot. Bây giờ có vẻ như hiệu quả quản trị chỉ là một khía cạnh của vấn đề.

「Logo 癖」和「媒体 VIP」

Ngoài việc quảng bá của KOL, chi phí quảng cáo và trần trình chiến trên nền tảng chiến lược chiến lược có tệ lệ rất cao, hiện thị trên trang web Market Bounty là hai phần "PR" và "website Intergrations". Ngoài ra, có vẻ đam mê nhưng "sữtính" không người đến nước đầu tương định cho người ta, làm người ta hoàn toàn bối rộng.

Trong quá trình phát hành PR trên phương tiện truyền thông, mức phí cực cao của The Block là điều đầu tiên thu hút mắt. Một số báo cáo nghiên cứu và bài viết tài trợ cùng một lần bảo trì biển quảng cáo đã tốn 138,000 đô la Mỹ, trong đó còn có 12,000 đô la Mỹ phí quản lý. Trong khi đó, các phương tiện truyền thông mã hóa khác như Decrypt, Defiant, Cryptoslate được đóng gói thành dịch vụ PR và được thu phí bởi thực thể quản trị có tên gọi là Dự án Cộng đồng và thu 10% phí quản lý, chi phí PR mỗi lần xấp xỉ 150,000 đô la Mỹ.

Một số PR khác được chuyển tiền trực tiếp cho Dự án Cộng đồng, nhưng có yêu cầu cụ thể: sắp xếp 75 bài viết và phân phối nội dung trên 18 kênh khác nhau, tiêu tốn 100.000 đô la. Và chi phí PR truyền thông Chainwire không ghi rõ dịch vụ là 150.000 đô la.

Ngoài ra, có vẻ như Polkadot rất thích hiển thị Logo, trên hai trang web giá tiền mã hóa lớn Coingecko và Coinmarketcap đều đã chi tiêu để mua dịch vụ hiển thị động độc quyền của Logo. Mua dịch vụ hiển thị động độc quyền của Coingecko trong vòng 6 tháng tốn 50.000 USD, phí thu của Coinmarketcap cao hơn một chút, với tổng chi phí hiển thị động độc quyền và phí quản lý trong vòng 2 năm gần 480.000 USD, trung bình chi phí là gấp đôi so với Coingecko.

Mặc dù sự thay đổi này chắc chắn đã được chú ý, nhưng nó ít ảnh hưởng đến sự phát triển của sự hấp dẫn của chính DOT. Hai tháng trước, ai đó đã hỏi trên X "Tại sao chỉ có logo mã thông báo của Polkadot biến thành ngọn lửa màu hồng trên Coinmarketcap", và câu trả lời đầu tiên trong phần bình luận là, "Vậy thì sao? Bạn sẽ mua một GIF cho nó chứ?"

Trong video podcast, biểu trưng hiển thị logo cũng là một điểm đặc biệt, chỉ trong 8 tập của hai chương trình podcast đã tiêu hết 110.000 đô la.

Ngoài các 'kênh phát sóng thông thường' này, chúng tôi cũng thấy một số chi phí quảng cáo khó hiểu trong hóa đơn ngân sách của Polkadot. Ví dụ như thông qua công ty truyền thông PR Future, tăng cường nhận thức về thương hiệu Polkadot trên trang web phần cứng PC Tom's Hardware, mất 20 nghìn đô la Mỹ một lần.

Một khoản ngân sách khác là in logo Impreza trên máy bay riêng ở châu Âu, kế hoạch chi 18 nghìn đô la này được dự định để "hiển thị logo liên tục trong 6 tháng trên một số lượng lớn các máy bay riêng tư ở châu Âu", lý do được đưa ra là "hoạt động tăng cường nhận thức thương hiệu được định hướng cao đối với nhóm người tiêu dùng chi tiêu cao"...

So sánh với việc đặt quảng cáo trên màn hình tại sân bay Singapore và sân bay Zurich, nhưng dù vậy chi phí vẫn hơi cao, chỉ một màn hình quảng cáo tại một nhà ga sân bay Singapore đã tốn 189,000 đô la Mỹ.

Các mức chi phí tài trợ cao như vậy cũng được thể hiện trong các sự kiện Web3 tại Việt Nam trong những tháng trước, Polkadot đã tiêu tốn 50.000 USD cho chi phí tài trợ. Để so sánh, chi phí tài trợ bạch kim tại EDCON Montenegro của Ethereum chỉ khoảng 50.000 USD, và với số tiền này bạn còn có cơ hội trò chuyện với Vitalik trong phòng VIP.

Thú vị hơn, vì phần lớn chi phí ngân sách của Polkadot đều được thanh toán bằng DOT, nhưng có thể người nhận thường xuyên được định giá bằng đô la Mỹ, trong trường hợp biến động giá cả, hóa đơn ngân sách của Polkadot thường có mục 'bù đắp giá', và khoản bù đắp này thường là 100.000 đô la Mỹ.

KOL giao dịch rửa tiền, bạn đã nghĩ về việc kinh doanh này chưa?

Liệu Polkadot có thực sự ngu ngốc không? Chỉ cần là người có mắt nhìn thấy đều hiểu rõ đó là một loại thuế trí tuệ mà bất kỳ ai cũng có thể nhận ra, nhưng Polkadot vẫn đang tiếp tục chi tiêu một cách lạc quan. Trong bản tin của Odaily ngày hôm qua, cộng đồng Polkadot cho rằng “giá trị lớn nhất của Polkadot nằm ở ngân quỹ”, thực tế, trong việc vận hành dự án và tiếp thị thị trường, thị trường tiền điện tử cũng không thiếu kinh nghiệm.

Đối với ngân sách thiên hạ của Polka, cộng đồng không thiếu lời nói về việc "Nhà đầu tư lớn rút hết tiền từ quỹ", mặc dù chưa được xác nhận, nhưng trong các dự án và tổ chức phi tập trung, thực sự đã có các trường hợp lợi dụng lỗ hổng cơ chế để kinh doanh chênh lệch giá từ quỹ. Trước đây, khi nghiên cứu cộng đồng Nouns, LoDynamics đã biết được có thành viên cộng đồng đã thông qua cách làm quý mến người sáng lập DAO và chủ sở hữu chính của Nouns để đưa ra đề xuất quảng bá với giá rất cao nhưng thực tế chi phí và hiệu quả đều rất thấp. Trong vụ kiện RookDAO, người kinh doanh chênh lệch giá đã mua một lượng lớn đồng Token để kiểm soát nguồn tiền của giao thức, tạo ra một cuộc tranh chấp "Vạn Bảo" trong thế giới tiền điện tử.

"KOL và các tổ chức hoặc cá nhân trong nhóm có thể có các giao thức ẩn, đây thực sự là tình hình từ chu kỳ trước". Một nguồn tin cận kề với thị trường mã hóa cho biết với BlockBeats, mặc dù các dự án lớn như Polkadot thường tham gia quản trị công khai, nhưng nhiều dự án nhỏ chỉ có vài người trong tổ chức, nhiều quyết định đều được CEO quyết định trực tiếp, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho người quyết định."

Tuy nhiên trong trường hợp của Polkadot, có vẻ như việc thực hiện giao dịch bí mật như vậy là khá khó khăn cho cá nhân vì các đề xuất, bỏ phiếu và việc chi tiền từ quỹ đều được công khai. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản cộng đồng khỏi việc quản trị 'ngốc nghếch', vì thị trường tiếp thị trong cộng đồng tiền điện tử hiện nay, chủ yếu dựa trên Twitter, thực sự đầy thuế trí tuệ và nhóm lợi dụng.

Ví dụ như tài khoản KOL ở trên, không thể tìm thấy bất kỳ khiếm khuyết nào về số lượng người theo dõi, lượt đọc tweet và tương tác, nếu không phải vì lỗi trong danh sách theo dõi, người thông thường gần như không thể nhận ra đó là một tài khoản giả mạo hàng loạt. "Những tài khoản này thường được viết sẵn nội dung bởi studio, sau đó được tạo hàng loạt, và họ thực sự tạo ra sự thật trong việc duyệt, trả lời và thích", một người làm việc trước đây tại studio KOL nói với BlockBeats, anh ấy cho biết, hiện nay có các công cụ AI, việc phân biệt sự thật và giả mạo cũng như chất lượng nội dung quảng cáo của KOL trở nên khó khăn hơn.

Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, việc các dự án nhỏ chọn gửi ngoài cho các studio là do không có sự lựa chọn. Theo phản hồi của một người làm việc có kinh nghiệm liên quan, khi các dự án nhỏ tiếp xúc với các KOL hàng đầu để đàm phán hợp tác, hoặc là KOL không quan tâm và không muốn làm, hoặc là đặt giá quá cao, rất khó để đạt được thỏa thuận. Ngoài ra, tin tức giữa các KOL thường được truyền tải rất nhanh, khi đội ngũ đã thỏa thuận với một KOL, các KOL khác sẽ nhanh chóng biết và yêu cầu cùng giá, nhưng để có hiệu quả trong một lần TGE, cần phải làm ít nhất từ 100 đến 150 KOL, trong trường hợp này nếu dự án không đủ sức mạnh, rất dễ gặp khó khăn, vì vậy chỉ có thể chọn gửi ngoài.

Tuy nhiên, cũng không phải không cách nào. Jesse (@Jessethecook69), người chuyên về quảng bá KOL, cho biết với BlockBeats rằng, nhiều dự án ở giai đoạn đầu cũng không tìm KOL, mà chỉ tập trung vào việc xây dựng cộng đồng tốt, và kết quả lan truyền tự nhiên cũng khá tốt. Ngoài ra, cũng có thể kiểm tra và giám sát công việc quảng bá của studio bằng cách lọc và theo dõi thủ công, phương pháp hiệu quả nhất là kiểm tra danh sách người theo dõi và khu vực bình luận của KOL, xem liệu chúng có chủ yếu là robot hay không. "Hoặc có thể tìm các tổ chức có uy tín và đáng tin cậy, như một số phương tiện truyền thông chính thống và KOL hàng đầu đều có ma trận KOL riêng của họ, họ thường công khai giá cả và không gian lừa dối", Jesse nói.

Tuy nhiên, việc phân biệt được số giả là một chuyện, việc có muốn phân biệt lại là chuyện khác. Người biết tin cho biết với BlockBeats rằng từ việc quảng bá KOL đến báo cáo thị trường của quỹ, đó là một cơ chế phản hồi đối với lãnh đạo cấp trên, công ty PR hoặc studio KOL sau khi nhận nhiệm vụ, họ cần nộp một báo cáo dữ liệu quảng cáo tốt cho dự án hoặc quỹ, trong khi dự án cần chứng minh với VC rằng họ "đang làm việc". Điều này dẫn đến việc việc quảng bá có thực sự hiệu quả không được thực sự tính trong hệ thống trách nhiệm, trong một số trường hợp, sau khi quỹ dự án tuyển dụng người chịu trách nhiệm thị trường châu Á, người chịu trách nhiệm lại một lần nữa giao việc quảng bá cho studio làm báo cáo giả, "thậm chí đôi khi, người chịu trách nhiệm tìm số giả làm báo cáo dữ liệu thì đẹp hơn và rẻ hơn so với bản thật, vì vậy nếu người chịu trách nhiệm tìm KOL làm quảng cáo một cách nghiêm túc, có thể còn phải giải thích với quỹ tại sao dữ liệu không đẹp như người khác".

“Rất nhiều dự án không muốn làm việc, chỉ muốn lấy tiền từ ngân quỹ quốc gia, tôi biết một số dự án, chỉ khi bị cảnh cáo từ sàn giao dịch mới bắt đầu tìm kiếm quảng bá, nhưng thực tế họ không quan tâm đến hiệu quả, sau cùng, sau khi tiêu tốn một cách chính đáng, bạn cũng không thể kiểm tra” một người làm việc trong ngành nói với BlockBeats. Trong một số trường hợp, KOL chỉ là một công cụ để làm trống ngân quỹ của nhóm, theo thông tin phản hồi từ người nắm thông tin, đôi khi chỉ số được sắp xếp cho KOL có thể trực tiếp đến từ các nhà đầu tư VC, “rất nhiều lúc, sàn giao dịch, nhà đầu tư lẻ thậm chí là quỹ LP cũng trở thành người hậu đậu, tất nhiên rồi, LP cũng không quan tâm đến số tiền mất đó”.

Cho dù đó là định giá FDV cực cao của VC hay ngân sách quảng bá cao ngất trời của bên dự án, nhiều vấn đề tồn tại trong thị trường tiền điện tử trong quá khứ đã nổ ra lần lượt trong môi trường thị trường đi xuống gần đây, Jesse nói với BlockBeats rằng nhiều lần trách nhiệm không thuộc về cá nhân, "không phải ai cũng muốn làm điều ác, nhưng hệ thống quá ngu ngốc để mọi người có động lực chênh lệch giá". Rõ ràng, thị trường đang bước vào một chu kỳ điều chỉnh, đó không phải là một điều xấu, và có lẽ "ép áp xe" là một phần cần thiết của thị trường tăng trưởng mới.