Được thúc đẩy bởi làn sóng thông tin hóa toàn cầu, mô hình kinh doanh truyền thống của ngành viễn thông đang phải đối mặt với những thách thức chưa từng có. Một mặt, áp lực từ đầu tư trả trước theo yêu cầu của 5G tiếp tục tăng, trong khi mặt khác, việc chuyển đổi mô hình doanh thu bị trì hoãn đã dẫn đến rất ít tiến bộ trong các dịch vụ giá trị gia tăng. Doanh thu phí dịch vụ truyền thông người dùng truyền thống tiếp tục sụt giảm dưới áp lực cạnh tranh. Như thể hiện trong biểu đồ dưới đây, trong số các công ty niêm yết hàng đầu ở Mỹ, trong khi doanh thu của ngành dịch vụ viễn thông cao hơn 50% so với các gã khổng lồ internet, lợi nhuận của nó chỉ bằng 30% của họ. Biên lợi nhuận của ngành viễn thông chỉ bằng 20% so với các gã khổng lồ internet, với thu nhập ròng chỉ duy trì khoảng 5%. So với các công ty internet, giá trị thị trường của các nhà khai thác viễn thông chỉ bằng 30% của họ, cho thấy sự thiếu niềm tin đáng kể của nhà đầu tư vào mô hình nặng về tài sản và tiềm năng tăng trưởng thấp.

Giới hạn của mô hình Nhà điều hành Viễn thông truyền thống

Mô hình công ty viễn thông truyền thống dựa vào người dùng ký hợp đồng dài hạn và thanh toán phí cố định để truy cập vào mạng. Mô hình này được gọi là ‘trả phí sử dụng’ và rất không hiệu quả trong thời đại số hiện nay. Người dùng thường phải chọn một nhà cung cấp dịch vụ duy nhất như AT&T, Verizon hoặc T-Mobile và không thể chuyển đổi tự do hoặc sử dụng đồng thời nhiều dịch vụ. Hạn chế này không chỉ chia cắt người dùng mà còn bỏ qua trải nghiệm người dùng, làm khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới.

Ngược lại, các dịch vụ internet như tìm kiếm, truyền thông xã hội và thương mại điện tử hầu như đều có sẵn miễn phí cho người dùng. Thật khó để tưởng tượng Google và Bing mỗi bên phục vụ một nửa cơ sở khách hàng cố định ở Mỹ, hoặc Alibaba, Baidu và Tencent mỗi bên chỉ phục vụ một phần ba cơ sở khách hàng cố định ở Trung Quốc, vì các mô hình như vậy sẽ rất hạn chế và quy mô nhỏ. Các nhà khai thác ngày càng bị rớt xuống vai trò của “kênh”, trong đó, mặc dù toàn bộ lưu lượng truy cập internet chảy qua cơ sở hạ tầng của họ, họ bị loại khỏi các dịch vụ có giá trị nhất.

Để thoát khỏi tình trạng “kênh” rủi ro, các nhà mạng phải chuyển từ việc truy cập trả phí sang truy cập miễn phí để phục vụ tất cả người tiêu dùng mạng, tăng cường hiệu ứng mạng của họ và cung cấp trực tiếp các dịch vụ có giá trị cao cho người dùng thay vì thu phí cố định có hạn chế từ “kênh”. Tuy nhiên, sự chuyển đổi này đặt ra thách thức lớn cho các công ty viễn thông lớn và nặng nề.

Mô hình và triển khai đột phá của nhà khai thác viễn thông phi tập trung Roam

Trong quá trình chuyển đổi này, chúng tôi đã nhận thấy rằng Roam đã nhanh chóng trở thành một đối thủ trong ngành bằng cách tận dụng mô hình sử dụng miễn phí sáng tạo của mình, kết hợp công nghệ Web3 với dịch vụ viễn thông. Trong năm qua, Roam đã đạt được sự phát triển đáng kể về số lượng người dùng và node mà không cần đầu tư vào tiếp thị đáng kể. Cơ sở người dùng của nó đã vượt quá một triệu, thu hút sự chú ý và ủng hộ từ nhiều nhà khai thác viễn thông truyền thống, trở thành một dự án hàng đầu trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng vật lý phi tập trung (DePIN). Như thể hiện trong biểu đồ dưới đây, Roam xếp thứ hai trên trang web phân tích dữ liệu DEPIN depinscan.io.

Một cuộc thảo luận sâu sắc về cách Roam sử dụng công nghệ truyền thông và mô hình phi tập trung để tạo ra một mô hình nhà điều hành viễn thông mới

Roam là người duy nhất thông qua việc nâng cấp OpenRoaming xây dựng mạng truyền thông phi tập trung

WiFi và mạng di động là hai trụ cột chính của truy cập băng thông rộng không dây trên toàn cầu. Hầu như tất cả các tương tác di động đều dựa vào hai điều này. Vì WiFi thường được sử dụng miễn phí, nó chiếm hơn 70% lưu lượng dữ liệu (như thể hiện trong biểu đồ bên dưới). Trong kỷ nguyên 5G, xu hướng tích hợp WiFi và mạng di động ngày càng trở nên rõ ràng. Do mật độ triển khai mạng 5G không đủ, tiêu thụ năng lượng cao của các trạm gốc và chi phí vận hành cao, các nhà khai thác có xu hướng sử dụng mạng WiFi để giảm tải lưu lượng và giảm chi phí vận hành. Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là các mạng WiFi lỗi thời không còn phù hợp và việc nâng cấp toàn diện WiFi là bắt buộc. Điều này bao gồm nâng cấp từ WiFi 4 và WiFi 5 lên các giao thức truyền thông mới như WiFi 6 và WiFi 7 (điều đáng nói là bộ định tuyến WiFi tự phát triển của Roam là một trong những bộ định tuyến đầu tiên hỗ trợ giao thức WiFi 6 cho bộ định tuyến gia đình), cũng như chuyển đổi từ thông tin đăng nhập tên người dùng / mật khẩu truyền thống và đăng nhập web Captive Portal sang đăng nhập tự động dựa trên phụ trợ chứng chỉ bảo mật Passpoint và OpenRoaming. Theo báo cáo phân tích thị trường từ Market and Markets, thị trường liên quan dự kiến sẽ tăng gấp bốn lần trong năm năm tới.

Roam hợp tác với Liên minh WiFi và Liên minh băng thông rộng không dây toàn cầu (WBA) để hỗ trợ chuyển đổi truy cập của OpenRoaming. Mạng OpenRoaming đại diện cho một bước nhảy vọt đáng kể so với WiFi công cộng truyền thống. Với WiFi công cộng thông thường, người dùng thường cần đăng nhập thông qua một trang web, một quá trình không tự động và thường thiếu mã hóa. Ngược lại, WiFi mạng OpenRoaming, giống như mạng di động, tự động đăng nhập người dùng và đảm bảo mã hóa thông tin liên lạc an toàn đầu cuối. Quan hệ đối tác chiến lược này cho phép Roam cung cấp các dịch vụ truy cập mạng thống nhất trên toàn thế giới, cho phép người dùng chuyển vùng liền mạch giữa các mạng di động và WiFi mà không cần phải đăng nhập nhiều lần vào các mạng khác nhau. Thông qua sự hợp tác này, Roam không chỉ mở rộng phạm vi phủ sóng mạng (với hơn 4 triệu điểm truy cập WiFi OpenRoaming trên toàn cầu) mà còn nâng cao đáng kể trải nghiệm người dùng, đáp ứng nhu cầu cao của người dùng về sự tiện lợi và liên tục.

Mô hình kinh doanh nhà điều hành viễn thông mới: Thúc đẩy xây dựng mạng phi tập trung thông qua việc truy cập miễn phí của người dùng

Khả năng thu hút một số lượng lớn người dùng của Roam nằm ở việc phá vỡ các rào cản gia nhập viễn thông truyền thống bằng cách cung cấp truy cập mạng không dây miễn phí. Tận dụng xu hướng nâng cấp mạng WiFi toàn cầu và được hỗ trợ bởi các tổ chức tiêu chuẩn công nghiệp, Roam đã thu hút người dùng tham gia nâng cấp mạng OpenRoaming. Người tham gia không chỉ được tiếp cận với WiFi an toàn và thuận tiện hơn mà còn nhận được dữ liệu eSIM toàn cầu miễn phí dưới dạng ưu đãi. Mô hình này đảm bảo rằng người dùng có thể truy cập mạng miễn phí, cho dù thông qua WiFi hay eSIM di động. Ngoài ra, người dùng có thể kiếm điểm Roam bằng cách tham gia đồng xây dựng mạng và các hoạt động khác, có thể đổi lấy hàng hóa và dịch vụ. Hơn nữa, Roam sử dụng các nút mạng phần cứng, chẳng hạn như bộ định tuyến Rainier MAX60, để kích hoạt băng thông CDN được chia sẻ, cung cấp cho người dùng các ưu đãi bổ sung. Bằng cách tham gia xây dựng và xác minh mạng OpenRoaming, người dùng có thể kiếm được phần thưởng dữ liệu toàn cầu có thể sử dụng được ở hơn 200 quốc gia. Mô hình mới này không chỉ làm giảm đáng kể chi phí sử dụng mạng mà còn cho phép người dùng tham gia sâu vào việc chia sẻ doanh thu của các hoạt động mạng, tạo ra một vòng phản hồi thương mại khuyến khích đầu tư hơn nữa vào phát triển mạng.

Cơ chế khuyến khích này không chỉ thúc đẩy sự tham gia của người dùng mà còn giúp Roam nhanh chóng xây dựng một cộng đồng người dùng tích cực. Hiện tại, hơn 600.000 tương tác người dùng diễn ra hàng ngày trong việc xác nhận và phản hồi chất lượng mạng. Kịch bản sử dụng tần số cao này rất khó đạt được trong các ứng dụng viễn thông truyền thống. Roam đã tìm ra một hướng phát triển không còn chỉ là một “kênh” mà thay vào đó là một cộng đồng đồng xây dựng dịch vụ mạng, nơi cả người dùng và các doanh nghiệp liên quan đều được hưởng lợi. Đồng thời, Roam coi trọng giao tiếp giữa cộng đồng và nhóm vận hành, với người dùng đóng góp nhiều đề xuất để cải thiện mạng. Ví dụ, trong một phiên AMA gần đây về thiết kế ứng dụng, các thành viên cộng đồng đã gửi hơn 300 đề xuất cải tiến ứng dụng chỉ trong vòng một giờ. Mô hình hướng đến cộng đồng này cho phép Roam nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường và kỳ vọng của người dùng, duy trì lợi thế cạnh tranh trong ngành. Sự tham gia tích cực của người dùng không chỉ thúc đẩy tối ưu hóa mạng mà còn củng cố lòng trung thành của người dùng và sự gắn bó với thương hiệu.

Nền tảng kỹ thuật: Web3 và blockchain

Ngoài việc sử dụng các công nghệ viễn thông như OpenRoaming, mạng viễn thông của Roam cũng dựa vào sự hỗ trợ của các công nghệ Web3. Bản chất phi tập trung của blockchain đảm bảo tính bảo mật của việc truyền và lưu trữ dữ liệu, bảo vệ quyền riêng tư và bảo mật của người dùng. MetaBlox Labs Inc., công ty đứng sau Roam, đã trở thành một trong mười nhà phát hành danh tính gốc hàng đầu cho OpenRoaming trên toàn cầu (công ty Web3 duy nhất), ngang bằng với Cisco. Không giống như các tổ chức phát hành khác, Roam đã phát triển sáng tạo giải pháp nâng cấp OpenRoaming dựa trên tiêu chuẩn nhận dạng kỹ thuật số phi tập trung W3C để giải quyết những khó khăn mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ gặp phải trong việc triển khai OpenRoaming, vượt qua hiệu quả các rào cản kỹ thuật và chi phí.

Ngoài ra, Roam cũng cho phép các nhà khai thác không dây (như các ngân hàng phát hành thẻ tín dụng, nhà phát hành trò chơi, trường học, v.v.) dễ dàng tích hợp framework OpenRoaming dựa trên danh tính kỹ thuật số phi tập trung, cho phép người dùng của họ tận hưởng dịch vụ lưu động WiFi an toàn, miễn phí mà không tốn kém. Phương pháp này không chỉ mở rộng các kịch bản ứng dụng của OpenRoaming mà còn nâng cao ảnh hưởng của Roam, cho phép nhiều người dùng trải nghiệm dịch vụ truy cập mạng tiện lợi.

Roam Is Poised To Become The First Web3 Telecom Network To Be Widely Adopted.

Trong chưa đến một năm, Roam đã nhanh chóng phát triển vượt qua mốc một triệu người dùng, bao gồm gần 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, mặc dù nhận thức và chấp nhận xã hội về ngành công nghệ Web3 còn hạn chế. Với hơn 820.000 nút độc quyền, các nút mạng của Roam đã xuất hiện ở các khu vực xa xôi như Vùng Đồng bằng Siberia, Bắc Cực Canada và Alaska.

Người dùng của Roam sẽ nhanh chóng nhận thấy rằng bằng cách tham gia xác minh check-in của mạng lưới, họ có thể kiếm được 1-2GB dữ liệu eSIM toàn cầu miễn phí mỗi tháng. Nếu dữ liệu không đủ, dữ liệu bổ sung có thể được mua với giá cạnh tranh cao. Trong thế giới truyền thống, dữ liệu eSIM còn lại thường trở nên vô giá trị khi người dùng chuyển sang các quốc gia hoặc khu vực khác nhau, nhưng dữ liệu của Roam tự động chuyển đổi thành dữ liệu địa phương. Điều này có thể giảm đáng kể chi phí liên lạc hàng tháng cho những người đi du lịch quốc tế thường xuyên. Do đó, Roam đang trở thành nhà cung cấp dữ liệu ưa thích cho du khách.

So sánh tiếp tục cho thấy rằng Roam cũng có tiềm năng trở thành một nhà cung cấp dữ liệu chính cho cuộc sống địa phương của người dùng. Theo thống kê từ Statista (biểu đồ bên trái) và OECD (biểu đồ bên phải), người Mỹ trung bình tiêu khoảng 30 đô la mỗi tháng cho khoảng 10GB dữ liệu. Tham gia xây dựng OpenRoaming, người dùng Roam trong các tình huống không roaming có thể giảm chi phí truy cập không dây của họ đi 50% hoặc hơn mỗi tháng. Ngoài việc tiết kiệm chi phí, mô hình cộng đồng của Roam cũng tăng cường đáng kể sự gắn kết của người dùng và tạo ra cơ hội thu lợi mới.

Ứng dụng thực tế này được đặt để trở thành một sản phẩm cốt lõi trong việc biến đổi cuộc sống của mọi người thông qua công nghệ blockchain và Web3.

Với sự phát triển không ngừng của công nghệ truyền thông và trí tuệ nhân tạo, công nghệ WiFi OpenRoaming dựa trên chứng chỉ bảo mật dự kiến sẽ mở rộng sang nhiều kịch bản ứng dụng hơn. Đặc biệt trong lĩnh vực nhà thông minh, nó có thể tối ưu hóa bảo mật thiết bị và truy cập liền mạch, hỗ trợ tích hợp các tác nhân AI trong nhà thông minh. Điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm người dùng mà còn hỗ trợ công nghệ mạnh mẽ cho cuộc sống thông minh. Roam đã chứng minh tiềm năng đáng kể trong bối cảnh này.

Đặt mục tiêu trong 5 năm tới, Roam nhằm mở rộng độ sâu hiện diện của mình trong nhiều ngành công nghiệp và tình huống ứng dụng hơn, phục vụ cả người dùng cá nhân và nhu cầu doanh nghiệp. Roam kế hoạch vị trí chính mình là một cây cầu kết nối mọi thứ, đạt được tích hợp liền mạch của người dùng, thiết bị và trí tuệ nhân tạo, và thúc đẩy kết nối thông minh thực sự.

Qua những nỗ lực đa dạng, Roam đang tái định nghĩa mô hình kinh doanh mới cho ngành viễn thông, mang đến cho người dùng trải nghiệm mạng lưới phong phú hơn. Điều này không chỉ là một ví dụ điển hình về cách Web3 đang thay đổi cảnh quan ngành công nghiệp mà còn là một hướng dẫn quan trọng cho sự phát triển tương lai của ngành viễn thông.

Thông báo từ chối trách nhiệm

Bài viết này chỉ là một nghiên cứu điển hình chia sẻ phân tích về một doanh nghiệp mà chúng tôi đã đầu tư, nhằm cung cấp một nghiên cứu chuyên sâu và hiểu biết về mô hình kinh doanh, nền tảng công nghệ và các khía cạnh khác của công ty. Mặc dù chúng tôi tin rằng thông tin được cung cấp là đáng tin cậy, chúng tôi không tuyên bố về tính chính xác hoặc phù hợp lâu dài của nó đối với các trường hợp cụ thể. Do đó, bạn không nên căn cứ vào quyết định đầu tư của mình chỉ dựa trên nội dung của bài viết này.

Mọi dự báo, ước tính, mục tiêu, triển vọng và/hoặc quan điểm đều có thể thay đổi bất cứ lúc nào và có thể khác hoặc xung đột với những quan điểm được biểu hiện bởi các nguồn thông tin hoặc cá nhân khác nhau. Nội dung của bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không nên được coi là cơ sở để quyết định đầu tư, cũng như không nên cho rằng nó là đầy đủ. Bạn không nên coi nội dung của bài viết này là tư vấn pháp lý, kinh doanh hoặc thuế và nên tham khảo ý kiến của các cố vấn chuyên nghiệp về các vấn đề liên quan. Bài viết này không cấu thành tư vấn đầu tư hoặc một đề xuất cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Chúng tôi không thể đảm bảo rằng bất kỳ khoản đầu tư nào được đề cập, trích dẫn hoặc mô tả trong bài viết sẽ sinh lời, cũng như không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư trong tương lai sẽ nhất thiết có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự.

Danh sách cụ thể về các khoản đầu tư do quỹ được quản lý bởi Synergis Capital thực hiện có thể được xemở đây.Lưu ý rằng danh sách này không bao gồm bất kỳ khoản đầu tư không được tiết lộ nào. Bài viết này không đại diện cho lời khuyên đầu tư hoặc đề nghị bán hàng, cũng không đại diện cho lời mời mua bất kỳ quyền lợi nào trong bất kỳ phương tiện đầu tư nào do Synergis Capital quản lý. Bất kỳ đề nghị đầu tư hoặc thỉnh cầu liên quan đến các phương tiện đầu tư của Synergis Capital chỉ sẽ được thực hiện dựa trên một bản tóm tắt đặt riêng hay các tài liệu pháp lý liên quan, và quyết định nên chỉ dựa vào thông tin chứa đựng trong các tài liệu chính thức này.

Cảnh báo:

1. Bài viết này được sao chép từ [ BlockBeats]. Bản quyền thuộc về tác giả gốc [Bài đăng BlockBeats]. Nếu bạn có bất kỳ ý kiến ​​nào về việc tái bản, vui lòng liên hệ với Cổng Họcđội, và đội sẽ xử lý nó càng sớm càng tốt theo các thủ tục liên quan.
2. 免责声明：本文中表达的观点和意见仅代表作者个人观点，不构成任何投资建议。
3. Nhóm Gate Learn đã dịch bài viết sang các ngôn ngữ khác. Việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết dịch là không được phép trừ khi được đề cập.