Написав: Джек

29 червня члени спільноти Polkadot опублікували звіт про фінансову діяльність казначейства Polkadot на перше півріччя 2024 року. Загальні видатки казначейства становлять 87 мільйонів доларів США, і за поточною швидкістю витрат ці резерви вистачить лише на 2 роки.

Спільноту дивує те, що Polkadot витратив 37 мільйонів доларів на просування, що становить велику частину витрат з казначейства. Зокрема, на рекламу було витрачено 21 мільйон доларів, включаючи спонсорську плату у розмірі 10 мільйонів доларів, маркетингові та PR-компанії — 4,9 мільйона доларів, цифрову рекламу — 4 мільйони доларів, витрати на заходи — 7,9 мільйона доларів, включаючи витрати на заходи у розмірі 4,5 мільйона доларів, розвиток бізнесу — 3,9 мільйона доларів, а також медіа-продакшн — 3,2 мільйона доларів. (Докладніше читайте: «Фінансова звітність Polkadot за перше півріччя викликає суперечки: витрати на просування підтримують майже половину, а прибуток становить всього 1,1 мільйона доларів»)

На цій підставі BlockBeats знайшов відповідні документи про рекламні заходи на ринку Polkadot та узагальнив розподіл бюджету на перше півріччя.

Катастрофа розміщення KOL: фальшиві фанати, накрутка в місті, облікові записи роботів

За даними часткової статистики, опублікованої на сайті ринку Bounty, KOL займають значну частку в просуванні на ринку Polkadot, перевищуючи половину загального бюджету. За даними ключових показників ефективності розміщення контенту, ці активності KOL, здається, є успішними, загальна кількість переглядів контенту перевищує 15 мільйонів разів, загальна кількість лайків перевищує 570 тисяч разів, загальна кількість коментарів досягає 60 тисяч.

У першому кварталі екосистема Біткоїну провела чотири раунди акції «Evox» в Північній Америці та три раунди акції «Lunar» в Європі. Середній бюджет кожної акції для KOL становив близько 300 тисяч доларів, а тривалість зазвичай становила 30 днів. У рамках акції Evox було залучено приблизно 30–40 KOL, тоді як кількість KOL у рамках акції Lunar було помітно менше, близько 15 осіб. Також було виділено 15 тисяч доларів на одну операцію для спільноти під назвою Dot Army.

Проте BlockBeats, досліджуючи якість фактичної розміщення цього вмісту на основі списку KOL, виявило, що більшість так званих «Творців вмісту» мають ситуації з «вичавленням овець», більшість KOL плавають в брудній воді, щодо кількості фанів, рекламного вмісту та відповідей, витрати надто великі.

Наприклад, користувач X з нікнеймом @DeFiExpertise є KOL з кількістю прихильників тільки 25 осіб, але його канал на Youtube має понад 70 тисяч підписників. Клацнувши на нього, ви помітите, що він виклав менше 10 відео, а рахунок існує менше 3 місяців. Якщо просто порахувати з дати публікації першого відео, то цей канал зареєструвався або став активним саме в час початку акції Evox.

А от Handle для @CriptoMindYT KOL, хоча й має 12 тисяч передплатників, в основному не перетинається зі списком спостереження звичайного користувача Twitter у сфері шифрування. При кліку на список його підписників більшість з них є обліковими записами ботів. Крім того, цей обліковий запис в основному виступає як "KOL на замовлення" для Polkadot, майже виключно публікуючи матеріали, пов'язані з Polkadot, і, крім окремих ретвітів змісту Polkadot Army та офіційного Twitter Polkadot, більшість твітів мають лише близько 200 переглядів.

Існує також стиль управління та контент KOL з Handle @SharkyCoins, що майже ідентичний з @ApeCryptos. Щодня вони публікують десятки безглуздих коротких речень та пересилають один одному твіти, що примушує підозрювати, що такі облікові записи KOL можуть належати одній і тій же робот-студії. Також головними пропонентами партії з виробництва твітів є @MaxGanes, який вже опублікував понад 100 тисяч твітів, щодня створюючи майже 20 необґрунтованих твітів з AI-графікою.

Деякі KOL, які активно просувають 'вічний заробіток', в кожному своєму твіті рекламують від 20 до 50 активів. Навіть є кілька 'одноразових KOL', таких як @DegenHardy, @TheCrypomist тощо, які були у списку KOL у квітні, але на момент написання статті були вже скасовані, а такі облікові записи, як @CryptoEmily, вже змінили назву...

А «DOT Army», окремо відведений у бюджеті, також цікавий, він включає «офіційний акаунт спільноти» та пакет послуг для 30 KOL, за ціною 15 тисяч доларів США на місяць. Серед них акаунт спільноти Dot Army часто публікує дуже популярні твіти, наприклад, 30 червня твіт про «DOT ETF» мав 110 тисяч переглядів, але, зайдя на сторінку цього акаунту, бачимо, що в нього всього близько 200 фоловерів. Після зв'язку з попереднім текстом ми помічаємо, що ці популярні твіти є об'єктом репостів «KOL-ів». Але в акаунті їх пакету послуг KOL більшість показує «Ніхто, на кого ви підписані, не підписується на вас».

Крім криптовалютного Твіттера, розкрутка Полонії також уважно стежить за каналом Youtube, але в багатьох сценаріях розміщення блогерів Youtube неспівпадіння з аудиторією криптокористувачів дуже часто. Наприклад, контент німецького блогера MilkRoad на каналі Youtube, розміщений у першій половині року, в основному стосується загальних інвестицій, практично не має відношення до криптовалютної галузі, і більшість відео мають лише кілька сотень переглядів, при цьому контент щодо Полонії та токену DOT вставлений у ці відео, має менше п'ятисот переглядів за чотири місяці.

І в травні вони вирішили рекламувати на каналі ігор Snap Marvel, який абсолютно не пов'язаний з шифруванням, а в рахунку зазначено «точне позиціонування високої вартості аудиторії».

Дивно, але здається, що Polkadot управління та фонд не дуже звертають увагу на неефективне витрачання свого бюджету на KOL. Після промоакцій з KOL протягом першого кварталу вони навіть збільшили бюджет на KOL в другому кварталі. З травня по червень бюджет на одну промоакцію з KOL може досягати 600 000 доларів США. Однак можна побачити, що нова промоакційна програма має більш детальну звітність перед управлінням щодо конкретної оцінки трафіку та вимог KOL.

Додатково очевидно, що KOL-кампанії Polkadot в основному спрямовані на євро-американський ринок і супроводжуються великими витратами, але на азійському ринку таких кампаній практично немає. BlockBeats повідомляв у вересні минулого року, що китайська спільнота PolkaWorld зупинила роботу на півмісяця після відхилення офіційної пропозиції щодо фінансування. Недавно Polkadot представила нову систему управління OpenGov, але PolkaWorld вважає, що новий механізм керування скарбницею призводить до відхилення багатьох заявок на фінансування від тривалих учасників і організацій, і змушує їх покидати екосистему Polkadot. Здається, ефективність управління є лише однією з проблем.

"Фетиш логотипу" та "Медіа VIP"

Крім просування KOL, значна частка бюджету також відводиться на медіарекламу та показ реклами на платформі, що відображається на веб-сайті Market Bounty як дві частини: «PR» та «інтеграції веб-сайту». Крім цього, Polkadot, здається, має деяку «залежність від реклами» та надає непередбачуваний бюджет в незвичайних місцях, що заплутує людей.

У піар-розміщенні в ЗМІ першими надрукувалися надвисокі гонорари The Block. Кілька дослідницьких звітів і спонсорських статей, а також 1 обслуговування Kanban коштували 138 000 доларів, включаючи 12 000 доларів «плати за управління». Інші криптомедіа, такі як Decrypt, Defiant, Cryptoslate тощо, упаковані як PR-послуги, які збираються та виконуються організацією управління під назвою Community Project, і стягують 10% комісію за управління, яка коштує близько 150 000 доларів США за PR-просування.

Деяке PR-продвиження безпосередньо фінансується Комуніті-проєктом, але чітко вказується конкретні вимоги: розміщення 75 статей і розподіл контенту через 18 різних каналів, витрати на суму 100000 доларів, а також вартість PR-послуг у медіа Chainwire, яка не була вказана, складає 150000 доларів.

Крім того, здається, що Polkadot має слабкість до відображення логотипу, і витратила кошти на ексклюзивне показ логотипу на двох великих веб-сайтах з цінами на шифрування - Coingecko та Coinmarketcap. Придбання ексклюзивного динамічного показу логотипу на півріччя на Coingecko обійшлося у 50 тисяч доларів, в той час як вартість на Coinmarketcap була трохи вищою - практично 480 тисяч доларів на два роки, включаючи комісію, що виявляється вдвічі більшою за середню вартість на Coingecko.

Хоча всі дійсно помітили цей зміни, проте зростання привабливості DOT сам по собі було мізерним. Два місяці тому хтось запитав на X, «Чому на Coinmarketcap лише логотип токена Polkadot змінився на рожевий вогонь?», а перша відповідь у коментарях була: «І що з того? Ви купуєте монету через GIF?»

У відеоподкасті також було продемонстровано вражаюче лого, а показ двох подкастів, які містять тільки 8 випусків, коштував 110 000 доларів США.

Крім цих "звичайних каналів розміщення", ми також помітили деякі незрозумілі витрати в рахунках бюджету Полонії. Наприклад, через компанію PR Future, витратили 20 000 доларів на підвищення усвідомленості бренду Полонії на веб-сайті PC-обладнання Tom's Hardware.

Також був бюджет на друк логотипу Pokadot на європейських приватних літаках, витрати на рекламу в розмірі 180 000 доларів США, які передбачали «шість місяців безперервної демонстрації логотипу на флоті європейських приватних літаків», посилаючись на «вузькоспрямовані кампанії з брендингу та підвищення обізнаності для висококласних витратників.....

У порівнянні, рекламні екрани в аеропорту Сінгапуру та аеропорту Цюриха виглядають більш надійними, але навіть такі витрати все ще є досить великими, оскільки один рекламний екран в одному терміналі аеропорту Сінгапуру коштував 189 тисяч доларів США.

Цей завищений запит щодо вартості також відображається на витратах на спонсорські заходи Polkadot, на вітнамському Web3-заході кілька місяців тому Polkadot виділив 50 тисяч доларів на спонсорство. Для порівняння, платинове спонсорство на EDCON Ethereum в Чорногорії коштує близько 50 тисяч доларів, і ці 50 тисяч доларів дають можливість мати зустріч з Віталіком у VIP-кімнаті.

Цікаво, що, оскільки більшість бюджетних витрат Polkadot розраховуються в DOT, а отримувачі часто вказують вартість в доларах США, у рахунку бюджету Polkadot часто зустрічається пункт «компенсація за курсом», який зазвичай становить 100 000 доларів США.

KOL фіктивна торгівля, ви розглядали цей бізнес?

Чи справді Полка дурний? Це податок на інтелект, який будь-хто здорової голови може зрозуміти, але Полка продовжує сліпо витрачати гроші. Одейлі у своєму вчорашньому звіті зазначив, що спільнота Полка вважає, що "найбільша цінність Полки полягає в скарбниці", а насправді, у галузі проектного управління та маркетингу криптосвіту не бракує експертів.

Щодо високого бюджету для Polkadot, у спільноті часто звучить вислів "великі інвестори висмоктують скарбницю", хоча це не підтверджено, але в проектах та організаціях з децентралізованим управлінням є випадки використання дірок у механізмах для арбітражу з казни. Раніше при дослідженні спільноти Nouns, було відомо, що деякі члени спільноти заохочують голосування за свої дороговартісні, але дуже невигідні пропозиції шляхом ласощів для засновників DAO та основних утримувачів Nouns. У справі RookDAO арбітражник навіть прямим чином використовував великі обсяги токенів для контролю над скарбницею протоколу, на власному шоу "битва за скарбницю" в криптосвіті.

"KOL та фонд чи особистості команди можуть мати угоди, що фактично існують ще з минулого циклу", - розповів осведомлений учасник ринку шифрування BlockBeats, - навіть великі проекти, такі як Polkadot, як правило, пройшли відкрите управління, але у багатьох малих проектів фонди мають всього кілька осіб, багато рішень приймається безпосередньо керівником, що надає багато можливостей для прийняття рішень.

Проте у випадку з Полкадотом особистості, які хочуть здійснити таку "таємну операцію", можуть зіткнутися з певними труднощами, оскільки від пропозиції, голосування до виплати фонду коштів все це відкрито для публічного перегляду. Проте це не заважає співтовариству бути "дурним", оскільки сучасний криптосвіт, що просувається на ринку, зосереджений на Твіттері, справді повний інтелектуального податку та шахраїв.

Наприклад, цей обліковий запис KOL вище, якщо не враховувати вразливості у списку спостереження, практично неможливо помітити будь-які недоліки в кількості шанувальників, кількості переглядів та обсягу взаємодії з твітами, інакше це буде важко помітити звичайній людині, що це масовий обліковий запис. «Ці облікові записи зазвичай пишуться студією, а потім масово розповсюджуються, і, крім того, вони виглядають дуже правдоподібно в перегляді, відповіді та лайки», - повідомив BlockBeats один з колишніх працівників студії KOL, який сказав, що тепер, завдяки інструментам штучного інтелекту, важче визначити правдивість та якість змісту KOL.

Але часто невеликі проекти обирають зовнішнє підрядування студії через відчуття безвихідності. За відгуками одного з досвідчених фахівців у цій галузі, у разі співпраці невеликого проекту з високопрофільними KOL, або KOL не зацікавлені в співпраці, або ціни встановлюються занадто високі, що ускладнює укладення угоди. Крім того, інформація між KOL швидко поширюється, тож якщо команда домовилася з одним KOL, інші дуже швидко дізнаються про це і вимагатимуть тієї ж ціни. Але для успішного TGE потрібно принаймні 100-150 KOL, тому проекти без достатньої потужності легко розпадаються, і їм залишається тільки вибір зовнішнього підрядування.

Проте є також способи, виключно займаючись просуванням KOL, Джессі (@Jessethecook69) розповів BlockBeats, що багато проектів на ранніх етапах також не звертались до KOL, просто фокусуючись на створенні сильної спільноти, що в кінцевому підсумку також дало досить хороший ефект вірусного поширення. Крім того, можна використовувати ручне сортування для перевірки та контролю рекламної діяльності студії, найефективніший спосіб - перевірити список підписників та коментарів KOL, щоб переконатися, що це не переважно роботи. "Або просто зверніться до справжньої та надійної організації, наприклад, деякі основні ЗМІ та топові KOL мають свою власну матрицю KOL, вони, як правило, чітко вказують ціну, не обмануть вас", - сказав Джессі.

Але відрізнити підроблені номери від справжніх - це одне, а бажання відрізняти їх - зовсім інше. За інформацією BlockBeats, від реклами відомих осіб до звітування на ринку фондів - це механізм зворотного зв'язку, відповідальний за взаємодію зі стороною вищого рівня. Після отримання завдання PR-компанії або студії KOL повинні представити проекту або фонду хороший звіт про рекламні дані, а проекти повинні довести відповідальним особам VC, що вони «досі щось роблять». Це означає, що ефективність реклами не завжди відображається в системі відповідальності, і в деяких випадках фонди проектів після прийняття відповідальної особи на ринку азіатсько-тихоокеанського регіону можуть знову звернутися до кабінету студії для підробки звітів, «іноді відповідальні особи звертаються до підроблених номерів, щоб зробити звіт про дані кращими та дешевшими, тому якщо відповідальна особа звернулася до серйозного KOL для реклами, можливо, їй доведеться пояснити фонду, чому є дані менш ефективними, ніж у інших людей».

"Багато проектів не хочуть робити справи, вони лише хочуть витягнути гроші з казни, я знаю деякі проекти, які починають шукати маркетинг лише після попередження біржі про зняття з обігу, але насправді їм байдуже до реальних користей, вони просто знаходять способи витратити гроші, і ви навіть не зможете їх відслідкувати", - розповів BlockBeats один зі спеціалістів, який знає ситуацію. Насправді, у деяких випадках KOL - це лише інструмент для команди, щоб витягнути гроші з казни. За інформацією відомих осіб, іноді цілі KOL можуть надходити безпосередньо від інвестиційних VC. "Часто біржі, роздрібні гравці або навіть фондові LP стають жертвами, але, звісно, LP також не цікавляться втратами цих грошей".

Незважаючи на високу оцінку FDV VC або небезпечний бюджет реклами проєкту, багато проблем, які існували в криптовалютному ринку, вибухають одна за іншою в контексті недавнього падіння цін. Джессі повідомив BlockBeats, що часто винність не лежить на окремих особах: «Не кожен хоче злочину, але система занадто дурна, що дає всім стимул до арбітражу». Очевидно, що ринок входить в період корекції, що не є поганою річчю, адже немає перебільшення в новому старті. Можливо, «видалення гною» є необхідним етапом перед відкриттям нової бичачої фази.