29 червня члени спільноти Polkadot опублікували звіт про функціонування казначейства Polkadot у першій половині 2024 року, загальні витрати казначейства Polkadot склали 87 мільйонів доларів США, за поточною швидкістю витрат цих резервів вистачить тільки на ще 2 роки.

Пов'язане читання: "Витрати за півроку 87 мільйонів доларів, бюджет казначейства достатньо лише на ще 2 роки, як жити після Полки?"

Спільнота була здивована, коли виявилося, що Polkadot витратив 37 мільйонів доларів на просування, що становить велику частку витрат з фонду. Зокрема, 21 мільйон доларів було витрачено на рекламу, включаючи 10 мільйонів доларів на спонсорську підтримку, 4,9 мільйонів доларів на маркетинг та PR компанії, 4 мільйони доларів на цифрову рекламу, 7,9 мільйонів доларів на організацію заходів, включаючи 4,5 мільйони доларів на витрати на заходи, 3,9 мільйонів доларів на розвиток бізнесу та 3,2 мільйона доларів на медіа-продукцію.

Щодо цього BlockBeats знайшла відповідні документи щодо рекламно-маркетингової кампанії Polkadot та підготувала розподіл бюджету на першу половину року.

Катастрофа розміщення KOL: фальшиві прихильники, накручування контенту, облікові записи ботів

З деяких статистичних даних, опублікованих на веб-сайті ринку бойових винагород Polkadot, KOL займає велику частку в маркетинговій діяльності на ринку Polkadot, перевищуючи половину загального бюджету. З показників KPI розміщення вмісту видно, що результати цих акцій KOL, схоже, непогані: загальна кількість переглядів вмісту перевищує 15 мільйонів разів, загальна кількість лайків перевищує 570 тисяч разів, загальна кількість відповідей - 60 тисяч.

Протягом першого кварталу маркетингові заходи KOL екосистеми Polkadot включали чотири "Evox маркетингові заходи" для Північної Америки та три "Lunar маркетингові заходи" для Європи, з середнім бюджетом на кожний захід близько 300 тисяч доларів США та тривалістю близько 30 днів. Кількість KOL, що беруть участь у заходах Evox, становить приблизно 30-40 осіб, тоді як у заходах Lunar ця кількість помітно менше, близько 15 осіб. Також є окремий бюджет для спільноти Dot Army у розмірі 15 тисяч доларів США.

Проте після тщательного дослідження якості контенту, що розміщується на основі списку KOL, проведеного BlockBeats, виявлено, що більшість цих так званих «Творців контенту» займаються обманом, багато KOL шахрайничають у сфері кількості фанатів, просування контенту та відповіді на коментарі, що призводить до завищення вартості.

Наприклад, користувач X з ніком @DeFiExpertise є KOL з кількістю фанів всього 25 осіб, але його Youtube-канал має понад 70 000 підписників. Відкривши його, ви побачите, що він опублікував менше 10 відео, а аккаунт існує менше 3 місяців. Якщо розрахувати за часом публікації першого відео, цей канал зареєструвався або став активним саме в час початку акції Evox.

А цей Handle належить @CriptoMindYT, KOL, який має 12 тисяч підписників, але практично не має перекриттів зі списком спостереження звичайного користувача Twitter у сфері криптовалют. Переглянувши список його підписників, майже всі вони є обліковими записами роботів. Крім того, цей обліковий запис практично виключно присвячений Полотні як "персоналізований KOL", майже всі його повідомлення стосуються Полотни, і за винятком окремих ретвітів Polkadot Army та офіційного твіттер-акаунта Полотни, більшість твітів отримують лише близько 200 переглядів.

Існує також Handle для @SharkyCoins, KOL з операційного стилю та контентом, які майже ідентичні з @ApeCryptos. Кожен день вони публікують десятки незначущих коротких речень та пересилають один одному твіти. Це змушує підозрювати, що такі облікові записи KOL є результатом роботи однієї й тієї ж роботи студії. Також серед тих, хто займається масовим виробництвом твітів, є @MaxGanes. Цей акаунт опублікував понад 10 000 твітів та створює майже 20 безлогічних твітів на день з AI-зображеннями.

Деякі KOL, що активно рекламують «вічний заробіток», в одному твіті рекламують відразу 20-50 маркерів. Навіть є деякі «одноразові KOL», такі як @DegenHardy, @TheCrypomist та інші, які були в списку KOL в квітні, але на момент написання цієї статті їхні акаунти вже були закриті, а @CryptoEmily та інші вже змінили свої імена...

А окремо в бюджеті розміщено «DOT Army», який включає «офіційний спільноту акаунт» та приблизно 30 послуг KOL, з одноразовою платою 15 тисяч доларів на місяць. Серед них соціальний акаунт Dot Army часто має дуже високий обсяг читання твітів, наприклад, твіт з 30 червня про «DOT ETF» мав 110 000 переглядів, але, відкривши сторінку цього акаунту, було виявлено, що у нього близько 200 фанатів. Після зв'язку з попереднім текстом стає зрозуміло, що ці твіти з високим обсягом читання є основними об'єктами ретвіту «списку KOL». А в облікових записах пакету послуг KOL більш як 90% показує «ніхто з ваших підписників не підписується».

Крім зашифрованого Twitter, KOL-продвиження Polkadot також активно зацікавлене в каналах YouTube, але багато видатків на YouTube в сфері цифрових активів часто не відповідають цільовій аудиторії криптокористувачів. Наприклад, контент німецького YouTube-блогера каналу MilkRoad, розміщений в першій половині року, є загальним і не має прямого відношення до галузі криптографії, більшість відео мають всього кілька сотень переглядів, і відео про Polkadot та токен DOT незграбно вставляються серед цих вмістів, з менше ніж п'ятьсот переглядами протягом чотирьох місяців.

А в травні вони навіть обрали канал гри Snap Marvel, який абсолютно не має нічого спільного з шифруванням, а в рахунку пояснено як «цільова аудиторія з високими активами, яка має точне розташування».

Дивно, але здається, що управління та фонд Polkadot не занадто звертають увагу на ефективність свого бюджету для KOL, оскільки після проведення промо-акції KOL протягом одного кварталу вони збільшили бюджет на другий квартал, а бюджет на промо-акції KOL від травня до червня може досягати 600 000 доларів США. Однак нова промо-акція має більш детальну звітність щодо оцінки конкретного потоку від KOL та їх вимог, яку вона подала до управління.

Крім того, не важко помітити, що KOL-інвестиції Polkadot в основному спрямовані на західноєвропейський ринок, і всі вони є великими витратами, але вони майже не спрямовані на азійський ринок. BlockBeats колись повідомляв у вересні минулого року, що китайська спільнота PolkaWorld через відхилення офіційної фінансової підтримки призупинила роботу протягом півмісяця. Недавно Polkadot випустила нову систему управління OpenGov, але PolkaWorld вважає, що новий механізм управління скарбницею призводить до того, що багатьом довгостроковим учасникам та організаціям систематично відмовляють у фінансуванні, що змушує їх покидати екосистему Polkadot. Здається, ефективність управління може бути лише одним аспектом проблеми.

«Логоманія» та «VIP-медіа»

Крім просування KOL, значна частка бюджету йде на медіа-рекламу та платформи, вказані на сайті Market Bounty як «PR» та «website Intergrations». Крім того, здається, що у Polkadot є деяка «нахили до реклами», коли вони несподівано віддають великий бюджет, що збиває з пантелику.

У медіа-PR-кампанії перш за все вражає висока плата The Block. Кілька дослідницьких звітів, спонсорські статті та одне обслуговування дошки оголошень обійшлися у 138 тисяч доларів, при цьому також було сплачено 12 тисяч доларів за "управління". Щодо інших криптовалютних медіа, таких як Decrypt, Defiant, Cryptoslate, вони були включені до послуг PR, які виконувалися управлінським органом під назвою Community Project, який брав 10% за управління, і вартість кожної PR-кампанії становила близько 150 тисяч доларів.

Деяка просування PR безпосередньо виділяє кошти на проекти спільноти, але чітко вказується конкретні вимоги: організація 75 статей і розповсюдження контенту через 18 різних каналів, витрати 100 000 доларів. А також витрати на PR в медіа Chainwire без вказання вартості послуг - 150 000 доларів.

Крім того, здається, що Polkadot має особливу слабкість до відображення логотипу, оскільки вони окремо придбали послуги ексклюзивного динамічного відображення логотипу на двох великих веб-сайтах цінової інформації про криптовалюти - Coingecko і Coinmarketcap. Вони витратили 50 000 доларів США на піврічне ексклюзивне динамічне відображення логотипу на Coingecko, і вартість послуг на Coinmarketcap виявилася трохи вищою - майже 480 000 доларів США плюс комісійні за дворічне динамічне відображення логотипу, що в середньому вийшло вдвічі дорожче, ніж на Coingecko.

Незважаючи на те, що всі справді помітили цю зміну, привабливість DOT самої по собі майже не зросла. Два місяці тому хтось запитав на X: "Чому логотип токена Polkadot на Coinmarketcap став рожевим плам'ям?", і перший коментар в розділі відповідей був: "І що з того? Ти купуєш монету через GIF?"

У логотипі відеоподкасту також є вражаючий дизайн, витрати на показ двох подкастів, які містили всього лише 8 випусків, склали 110 000 доларів США.

Окрім цих "звичайних каналів розміщення", ми також побачили деякі незрозумілі витрати в рахунку бюджету Полонії. Наприклад, через компанію PR під назвою Future на сайті з обладнанням для ПК Tom's Hardware витрачено 20 000 доларів для підвищення усвідомленості бренду Полонії.

Також був бюджет на друк логотипу Pokadot на європейських приватних літаках, витрати на рекламу в розмірі 180 000 доларів США, які передбачали «шість місяців безперервної демонстрації логотипу на флоті європейських приватних літаків», посилаючись на «вузькоспрямовані кампанії з брендингу та підвищення обізнаності для висококласних витратників.....

У порівнянні, рекламні екрани в аеропортах Сінгапуру та Цюриха виглядають дещо більш надійними, але витрати все одно дуже високі, лише один екран в терміналі аеропорту Сінгапуру коштує 18.9 мільйонів доларів.

Ці надмірно високі ціни також відображаються на витратах на спонсорську підтримку Polkadot. На веб-конференції Web3 у В'єтнамі кілька місяців тому Polkadot витратив близько 50 000 доларів на спонсорську підтримку. Зрівняно, платинова спонсорська підтримка Ethereum під час EDCON у Чорногорії також коштувала приблизно 50 000 доларів, проте за ці гроші ви могли мати шанс на переговори з Віталіком у VIP-кімнаті.

Цікаво, що через те, що більшість бюджетних витрат Polkadot розраховуються в DOT, але, можливо, більшість отримувачів платяться в доларах США, у рахунку бюджету Polkadot часто є пункт «компенсація від'ємного різниця», який часто складає 100 000 доларів США.

KOL фіктивна торгівля, ви коли-небудь думали про цей бізнес?

Чи справді Полка дурна? Це податок на інтелект, який будь-яка розумна людина може побачити, але Полка продовжує сліпо віддавати гроші. Одейлі вчора заявила, що спільнота Полки вважає, що "найбільша цінність Полки полягає в казначействі", але насправді у криптосвіті також не відсутні шляхи управління проектом та маркетингу.

Щодо високої бюджету для Polkadot, в спільноті часто кажуть про «великіх інвесторів, які вичерпують скарбницю». Хоча це не підтверджено, однак у проектах та організаціях з децентралізованого управління дійсно є випадки арбітражу, використовуючи уразливості механізму для отримання коштів з скарбниці. Раніше, під час дослідження спільноти Nouns, ми дізналися, що деякі члени спільноти, заохочуючи засновників DAO та основних тримачів Nouns, змушують голосувати за свої пропозиції, які вимагають великої ціни, але насправді мають дуже низьку вартість і користь. У справі RookDAO арбітражники прямим чином купують велику кількість токенів, щоб контролювати скарбницю протоколу, і це створює напруження в криптосвіті.

Пов'язані читання:

1. "Усі організації DAO або розділяються, або йдуть по шляху розділення"

2.《Rook, як розпустити підвищення ціни в 4 рази, і як «хижак DAO» полює на скарбницю DAO?»

«KOL і фонди або індивідуальні команди можуть мати закриті угоди, це насправді було вже в попередньому циклі», розповів інсайдер, який займається просуванням на ринку криптовалют. Навіть хоча проекти, такі як Polkadot, зазвичай використовують відкрите управління, в багатьох малих проектах фондів загалом кілька людей, і багато рішень приймається безпосередньо керівником, що дає приймальнику рішень багато можливостей.

Проте в разі Полкадота особистість хоче здійснити таку «темну угоду», схоже, має певну складність, оскільки від пропозиції, голосування до платежів від фонду все є публічно доступним. Проте це не заважає спільноті «комітету» в управлінні, оскільки сучасний світ криптовалют, які зосереджені на рекламі ринку в Твіттері, дійсно повний податку на інтелект і партії вовни.

Наприклад, наведений вище обліковий запис KOL навряд чи може знайти якісь недоліки з точки зору кількості підписників, читання твітів та залучень, і якби не лазівки у списку спостереження, звичайним людям було б майже неможливо виявити, що це масовий фейковий обліковий запис. «Ці облікові записи, як правило, пишуться студією в уніфікованій манері, а потім згортаються пакетами, і вони дуже реальні в перегляді, відповідях і лайках», — сказав колишній практик студії KOL BlockBeats, за його словами, тепер, коли доступні інструменти штучного інтелекту, важче відрізнити автентичність і якість рекламного контенту KOL.

Але часто малі проекти обирають зовнішні підрядні студії через відчай. За відгуками одного досвідченого фахівця, коли маленький проект співпрацює з високопрофільними KOL, або KOL не зацікавлений і відмовляється, або він пропонує завищену ціну, дуже важко домовитися. Крім того, інформація між KOL швидко поширюється, коли команда домовляється з одним KOL, інші KOL дуже швидко дізнаються і вимагають тієї ж ціни, але для успішного TGE необхідно принаймні 100-150 KOL, тому якщо проект має недостатньо потужності, домовитися дуже складно, тому доводиться обирати підрядну студію.

Але є спосіб, джесі (@Jessethecook 69), що спеціалізується на просуванні KOL, розповів BlockBeats, що багато проектів на початковому етапі також не шукали KOL, а лише фокусувалися на спільноті, і результат виявився дуже хорошим через органічне поширення. Крім того, можна перевірити і контролювати просування студії шляхом ручного сортування, найефективнішим способом є перегляд списку підписників та коментарів KOL, щоб переконатися, що вони не є ботами. «Або ж знайти відому та надійну організацію, наприклад, деякі основні ЗМІ та топові KOL мають свою власну матрицю KOL, вони зазвичай мають відкриту ціну і не обмануть вас», - сказав Джесі.

Проте визначати фальшивий обліковий запис - це одна річ, а бажання визначити його - це зовсім інша річ. За повідомленням BlockBeats від осведомлених осіб, від реклами від KOL до звітування на ринку фондів, існує механізм зворотного зв'язку, відповідальний за верхню частину. Після того, як PR-компанії або KOL-студії отримують завдання, вони повинні надати проекту або фонду хороший звіт про просування, а проект повинен довести VC, що він все ще щось робить. Це призводить до того, що ефективність реклами не була повністю включена в систему відповідальності, у деяких випадках фонд проекту після того, як найме відповідальну особу на ринку Азії-Тихоокеанського регіону, знову замовляє студії на зроблення фальшивих звітів про просування. «Іноді відповідальна особа замовляє фальшиві звіти про дані, які навіть кращі, ніж справжні, і це дешевше, отже, якщо відповідальна особа знайшла серйозного KOL для реклами, можливо, доведеться пояснювати фонду про те, чому дані не такі, як у інших людей».

"Багато команд проектів не хочуть працювати, вони лише хочуть витягти гроші з казни, я знаю деякі проекти, які почали шукати маркетологів тільки після попередження біржі про зняття з обігу, але їм насправді не цікаво профітабельність, враховуючи витрати, ви не зможете їх відслідкувати" - розповів BlockBeats осведомлений учасник ринку. Насправді, у деяких випадках KOL - це лише інструмент команди для виборгу казни, за даними осіб, котрі знають ситуацію, іноді завдання KOL може надходити безпосередньо від інвестиційних VC, "Багато разів, біржі, роздрібні гравці або навіть фондові LP стають жертвами, звісно, LP також не цікавляться втратами цих грошей".

Незалежно від високої оцінки VC FDV або високого бюджету для просування проекту, багато проблем, які існували на криптовалютному ринку, вибухнули одна за одною в середовищі останнього спаду ринку. Джессі розповідає BlockBeats, що в багатьох випадках вина не в особах: «Не кожен хоче злість, але система настільки дурна, що дає всім мотивацію для арбітражу». Явно ринок входить в період корекції, це не погано, немає нічого, що не зламалося б, не зростало. Можливо, «видалення гною» є необхідною ланкою перед відкриттям нового бичачого ринку.