Web3ブランドを構築するための3つの重要な質問:なぜ、何を、どのように
はじめに:
最近のニュースでは、スターバックスがWeb3領域への進出を発表し、ブロックチェーンベースの顧客ロイヤルティプラットフォームを構築する計画を発表しました。 同様に、著名なNFTプロジェクトであるDoodlesは、Web3の世界でネイティブなトップクラスのエンターテインメントブランドとしての地位を確立することを目指し、5,400万ドルの多額の資金調達ラウンドを明らかにしました。 これらの発展は、主要なWeb2ブランドのWeb3への移行とネイティブWeb3ブランドの急速な成長を特徴とする、Web3ブランディングの進化における極めて重要な瞬間を意味します。
Web2の専門家とのやり取りの中で、最大の混乱は、Web3ブランディングの「理由」を理解するという概念レベルにあることがよくあります。 Web3ブランドは何を意味し、Web2ブランドとどう違うのか? これらの質問を明確にすることで、従来のブランドはWeb3空間への移行をよりよく理解し、準備することができます。 本稿では、私が敬愛するポッドキャスト「文理两开花」の「3つの重要な質問」形式を採用し、理論から実践まで、Why、What、Howの側面を探ります。
理由: ブランドにとって Web3 が不可欠な理由
What: Web3 ブランディングに適した製品の種類とは?
方法: Web3 ブランドの構築方法(マインドセットの転換、スキルツリー、ケーススタディなど)。
さらに、この記事では、3つの実用的なQ&Aを提供しています。
Web3ブランドを最初に確立する上で最も重要なことは何ですか?
会員証をNFT化することを強くお勧めする理由
Web3に参入する従来のブランドへの最後のアドバイス。
この記事を読むと、次の洞察が得られるはずです。
従来のブランドの場合、この記事は、Web3に移行する決意を固め、Z世代の新しいニーズをよりよく満たす方法を理解することを目的としており、適用可能な例とアドバイスがあります。
Web3ネイティブブランドの作成を計画している場合、この記事は、適切な製品カテゴリの選択、製品の設計、およびコミュニティエンゲージメントの開始に関するガイドとなるはずです。
Web3ユーザーにとっては、素晴らしいことです。 この記事の手法は、相互に有益なエコシステムを共創し、繁栄するための、より優れたコミュニティ主導のブランドを見つけるのに役立つはずです。
なぜWeb3はブランドに不可欠なのか?
これをさらに2つのサブ質問に分けることができます。
Web2ブランドが抱える現在の問題とは?
Web3ブランドが満たさなければならない消費者ニーズとは?
- Web2ブランドが抱える現在の問題とは?
Web2ブランドの問題は、中央集権的なプラットフォームの問題と似ています。 それは、ブランドがさまざまな時間スケールでユーザーとの関心の一致を維持できるかどうかという問題です。
長期的には、ブランドとユーザーの利害が一致し、そうでなければブランドは維持できません。
しかし、短期的には、Web2ブランドは自社の利益のためにユーザーの利益を犠牲にすることが多く、競争相手になることさえあります。Web3では、ユーザー自身がブランド所有者でもあるため、ブランドが自己破壊を選択しない限り、この状況は基本的に解消されます。
この問題は、4年前にChris Dixon氏の古典的記事「Why Decentralization Matters」で見事に論じられており、ここに抜粋してみました。
「中央集権的なプラットフォームがS字カーブの頂点に達すると、ネットワーク参加者との関係はポジティブサムからゼロサムにシフトします。 成長を続けるための最も簡単な方法は、ユーザーからデータを抽出し、補完的な製品でオーディエンスと利益を競うことです。
第三者にとって、この協力から競争への移行は、おとりとスイッチのように感じられます。 時間が経つにつれて、最高の起業家、開発者、投資家は、中央集権的なプラットフォームでの構築に慎重になります。 私たちは今、何十年にもわたる証拠が、そうすることがしばしば失望に終わることを示しています。 さらに、ユーザーはプライバシーとデータの制御を放棄し、セキュリティ侵害に対して脆弱になります。 こうした中央集権型プラットフォームの問題は、今後さらに明らかになるかもしれません」
(地方分権が重要な理由)
2. web3ブランドが満たさなければならない消費者のニーズとは?
NFTやERC-20トークンについて考えることで、消費者/コミュニティ/ブランドの変化を探ってみましょう。
消費 者：
彼らのニーズは「消費」から「消費+資産+デジタルアイデンティティ」の3つに進化しています。 消費者は「主権者」となり、ブランドは単なる消費財ではなく、消費者(トークン保有者)の個人資産でもあります。 消費者はこれらのブランドにより多くの感情と努力を投資し、ブランド/個人資産の成長を助けます。 同時に、消費者はより健全な創造的インセンティブを持ち、この投資プロセスの継続性を確保します。
ジェネレーションZの消費者は、独自のデジタルアイデンティティを確立して、自分の個性をアピールし、メタバースのパスポートとして機能したいという欲求が高まっています。 これには、対応するブランドがこれらのニーズを満たす必要があります。
コミュニティ：
緩やかな利益団体のようなweb2コミュニティと比較して、web3の消費者は、より具体的な投資と権利により、より深いコンセンサスとより大きなエネルギーを持つコミュニティを形成し、ブランドと徐々に対等な関係を確立します。 強力なコミュニティは、ブランドの成長を加速させ、FUD(Fear, Uncertainty, and Doubt)を広めることができます。 ブランドはこれを認識し、受け入れる必要があります。
ブランド：
上記の分析に基づくと、ブランドは新しいユーザーの新しいニーズに応える必要があり、そうでなければ時代によって段階的に廃止されます。
ユーザーによる仮想消費の割合が高まるにつれて、従来の物理的なブランドは、仮想製品または仮想製品と物理製品の組み合わせを提供する能力を持ち、収益源での地位を確保し、適応する準備をする必要があります。 例えば、ナイキはすでに1億8,500万米ドル以上の収益を上げており、大手ブランドのNFTプロジェクトの収益をリードしています。
ブランドは、消費者やコミュニティと共生関係を築き、web2の一方的な消費関係ではなく、利益を共有する必要があります。
要するに、ユーザーとそのニーズが変化するにつれて、「主権者個人」を満足させることができるブランドと製品(仮想要素と物理要素を組み合わせたもの)が必要とされています。 Web3は、ブランドと消費者の関係を根本的に再構築し、「ブランド主権」の所有権さえも変え、消費者にブランドオーナーになる権利を与えます。 これは、暗号の哲学と資産検証の原則と一致しており、真の「ユーザーファースト」の精神を具現化しています。
この「共生関係」を発展させると、
ジェネレーションZにとって、消費者はデジタルアイデンティティを確立し、ブランド資産を所有し、ブランドからより多くの権利を得るために、Web3ブランドを必要としています。 ユーザーの視点から見ると、もはやブランドに消費されたり客観視されたりするのではなく、ブランドの所有者になり、利益を構築し、共有することが大切です。 このプロセスは、強力なコンセンサスを持つコミュニティによって支えられています。
これにより、ブランドにとっては、顧客獲得、製品定義、テスト、プロモーションなど、さまざまなコストが削減されます。 強いコンセンサスを持つコミュニティがあれば、ブランドはより早く成長し、広めることができます。
この相互に有益な関係は、競争力の高いWeb3ネイティブブランドを育成します。 競争の激しい市場では、従来のブランドは、自分たちに革命を起こさなければ、他社に革命を起こされるため、積極的にweb3に変身するでしょう。
したがって、最初の質問に答えるには:
Q:ブランドにとってweb3が重要な理由、またはブランドのweb3変革が避けられないのはなぜですか?
A: 「消費+資産+デジタルアイデンティティ」という「主権者個人」の3つのニーズを満たすことができるのは、web3ブランドだけです。 Web3ブランディングは、単にマーケティング手法や収益構造を変えることではなく、基本的には、ユーザーからブランドを構築または再構築する新しいユーザーのニーズとマインドセットのシフトに対応することです。
Web3ブランドに適したカテゴリーとは?
Web3ブランドにはどのようなカテゴリーが適しているのでしょうか? 私の答えは、コミュニティによって推進できるカテゴリは試してみる価値があるということです。 ユーザーは、製品の定義、製造、テスト、および販売促進に参加します。 製品からの利益の一部はコミュニティに還元されます。 このプロセスでは、ユーザーとブランドは、ユーザーの参加と利益の分配を促進するトークンによってサポートされ、Win-Winの状況を実現します。
コミュニティ主導であると同時にブランドを形成できるため、カテゴリは次の条件を満たす必要があります。
低い生産コスト
短いテストサイクル
カテゴリーの豊富さが高く、ブランドを形成しやすい
理論的には、多数のテストを必要とするカテゴリは、これら 3 つの条件を満たします。 具体的には、衣料品、食べ物(飲料)、ドラマは、これらの基準に完全に当てはまるカテゴリです。 以下の例では、多くのWeb3ブランド起業家がこれら3つのカテゴリーを選択していることもわかります。
Web3ブランドの構築方法
「Web3ブランドをどう構築するか」自体は非常に幅広いテーマであり、現状ではいわゆる「ベストプラクティス」はありません。 この分野の競合他社も模索しています。 このセクションでは、読者にインスピレーションと助けを提供することを願って、この質問に2つの部分で答えようとしています。
Web3ブランドとWeb2ブランドの主な違いと、ブランドクリエイターが開発する必要があるコアスキル。
4つのケーススタディを通して、Web3ブランドの構築方法について、カテゴリーや作成方法など、より具体的な検討を行います。
Web3ブランドとWeb2ブランドの主な違いと、ブランドクリエイターが開発する必要があるコアスキル。
(Web2とWeb3のブランドの主な違い)
Web3 と Web2 ブランドの 2 つの重要な違いを明確に説明するために図を作成しましたが、これも 2 つの Win-Win 戦略です。
Win-Win戦略1:コミュニティファースト、「ブランドとコミュニティ」の双方向の関係
Web2ブランドの「ブランドファースト」や「プロダクトファースト」、そして「ブランドと消費者」の一方向の関係と比較すると、Web3ブランドは「コミュニティファースト」を優先し、双方向の「ブランドとコミュニティ」の関係を築く必要があります。 なぜコミュニティファーストが必要なのか?
時系列で見ると、コミュニティがブランドに先行します:前述したように、ブランドは単なる消費者向け製品ではありません。 また、消費者(トークン保有者)の資産にもなり、同時に投資家になります。 消費者向け商品の開発には3ヶ月から1年という時間がかかり、その前にスタートアップ資金が必要となるため、ユーザーはまず投資家であり、次に消費者であり、「(潜在的な)投資家コミュニティ」の形成が必要です。 したがって、時系列的には、コミュニティがブランドよりも優先されます。
オーナーシップの面では、コミュニティがブランドに先行する:ユーザーは投資家/消費者としての二重の役割を持っているため、ブランドの所有者として、ブランドの定義と構築に参加する権利があります。 したがって、所有権の観点からは、最初に所有者(コミュニティ)であり、次にブランドです。
重要性という点では、コミュニティはブランドに先行し、「ブランドとコミュニティ」は双方向の関係を形成します。 ブランドはコミュニティの助けを借りて成長し、広まるだけでなく、コミュニティのメンバーもより多くの感情と努力を投資し、ブランド/個人資産の成長を支援します。 このプロセスは、コミュニティの強力なコンセンサスを固め、ブランドビジョンはこのコンセンサスに依存しています。 したがって、重要度の高い順番は「コミュニティ→コンセンサス→ブランド」です。 コミュニティはブランドの基盤です。コミュニティのないブランドは、根のない木や水源のない川のようなものです。
Win-Win戦略2:デリバティブコミュニティとブランドの自己成長、オリジナルブランドのエコシステムの拡大
これは、Web3ブランドがWeb2と大きく異なる点でもあります。 コミュニティメンバーの力を活用することで、より大きな派生コミュニティとブランドエコシステムが作成され、元のブランドが育まれます。 図では、これをピンクでマークしています。
IPを管理して利益を得るWeb2ブランドとは異なり、ほとんどのWeb3ブランドはNFT保有者(ホルダー)に知的財産権を付与しており、CC0ブランドはIPをすべての人に公開しています。 コミュニティ メンバーは、元のブランド コミュニティに基づいて、保有している IP または CC0 IP を使用して、派生製品コミュニティを開始できます。 一方では、独自のデリバティブブランドビジネスを確立し、他方では、オリジナルブランドの影響力と寿命を拡大し、Win-Winの状況を作り出します。
以上が、Web3ブランド構築における考え方の転換です。 以下では、Web2とWeb3のブランドを構築するために必要なさまざまなコアスキルを比較してみましょう。 タスクの種類は同じですが、すべてがブランドによって内部的に制御されるWeb2とは異なり、Web3ブランドのすべての運用の基盤はコミュニティであることは明らかです。 すべてのタスクを「コミュニティ運用」とどのように統合するかが、Web3ブランド管理の実際の作業における最大の課題です。 要するに、Web3ブランドを確立することは、基本的にコミュニティを構築することです。
(web2とweb3のスキルツリーの違い)
ケーススタディー
1. Web3コミュニティインキュベーションブランド:FWB×Taika
コーヒーのスタートアップであるTaikaは、新しいサブブランドと製品カテゴリーであるMate Teaを立ち上げています。 そのために、FWB(Friends with Benefits)と共同でインキュベーションを行っています。
FWBは、web3空間で最もクリエイティブなDAO(分散型自律組織)の1つとして認識されています。
FWBには厳格なメンバーシップメカニズムがあり、一定量の$FWBトークンを保有し、アプリケーションの審査に合格する必要があります。 したがって、メンバーは創造的に傾倒しており、FWBトークンの資産を集合的に保有しています。
コラボレーションのアプローチ:
範囲:ブランド投資、フレーバーの定義、テスト、プロモーション、利益分配を網羅し、ブランド構築チェーン全体をカバーします。
ブランド投資:FWBは、トークンを使用して新しいMate Teaブランドに投資します。
フレーバーの定義、テスト、プロモーション:FWBのメンバーは、有料のワーキンググループに参加して、製品コンセプトの定義、フレーバーとパッケージの設計、マーケティング資料の作成について、Taikaのチームと協力して行うことができます。
商品が完成したら、赤缶と青缶の2つのフレーバーが作られます。 FWBコミュニティから500個入りのNFTセットが発行され、購入者はドリンクの箱と交換し、どのフレーバーを発売するかを投票することができます。 なお、このNFTセットはFWB会員限定ではなく、新ブランドのデリバティブコミュニティを効果的に開始するものです。
利益分配:新製品の売上からの利益は、タイカとFWBの間で分配され、FWBは18%を受け取ります。
現在、発売するフレーバーを最終決定している段階です。 この新しいブランドを推進するFWBコミュニティの利点は次のとおりです。
FWBコミュニティが発行したテストNFTは、ブランドの立ち上げ当初の課題を効果的に解決し、メンバーの質を確保しました。
トークン$FWB投資と利益分配を通じて、FWBのメンバーは新しいブランドの所有者となり、その定義、設計、宣伝により積極的に関与し、Taikaがより良い製品を作成および販売するのを支援します。 メンバーが飲み物のデザインに参加したと言うのは名誉なことです。
さらに、多くの飲料ブランド(Yuanqi Forestなど)では、フレーバーとパッケージのA/Bテストを広範囲に実施しており、多くの場合、社内の従業員テストも行っています。 FWB x Taikaの特徴は?
主な違いは、ブランドと顧客の関係にあります。 Web2ブランドでは、ブランドデザイナーとテスター/消費者の関係が分離され、一方向であるため、強力な識別とイニシアチブの欠如につながります。 社内の従業員でさえ、テストを単なるタスクと見なすことがよくあります (大企業で隣のチームの製品をテストすることを考えてみてください)。 しかし、web3ブランドでは、本当の所有者はコミュニティのユーザーであるため、異なるレベルの識別とイニシアチブにつながり、ブランドの成長を加速させます。
web3 と web2 ブランドの主な違いを 3 回繰り返します: コミュニティ、コミュニティ、コミュニティ :)
ところで、FWBはタイカとのコラボレーションモデルを確立した後、ヘネシーやリーボックとのパートナーシップを確認し、スタートアップから国際的な一流および二流ブランドへと拡大しました。
このケーススタディは、Chaoがweb101で共有してくれたおかげです。
2. デリバティブブランドを設立するNFT保有者:Yuga Labs/BAYC デリバティブブランド
BAYC(Bored Ape Yacht Club)に対する一般の人々の第一印象は、有名人がプロフィール写真を変更することかもしれませんが、NFTエコシステム全体に重要な革新をもたらしました。
BAYCを購入すると、対応するNFT IPが自動的にライセンスされ、所有者は商用利用することができます。
NFTの代表的なプロジェクトであるCrytoPunksは、買収される前はIPライセンスを開放していなかったため、ユーザーが何を買っているのかをめぐって論争を巻き起こしました。
BAYCは、IP商用ライセンスのパイオニアであり、保有者にIPエンパワーメント権を追加し、小さなイメージだけでなく、重要なIP価値も得ることができます。
これに基づいて、多数のBAYCホルダーは、ファッション、音楽、おもちゃ、食品、飲料、スケートボード、バスケットボール、クラブ、ポッドキャスト、ゲームなど、80近くの派生ブランドを開発しました。 一方では、BAYC IPとコミュニティは、これらのデリバティブブランドの最初の立ち上げを支援し、他方では、これらのブランドは、オリジナルIPの有用性を高め、エコシステムを拡大し、より多くのユーザーを引き付け、オリジナルブランドとデリバティブブランドの両方にWin-Winの状況を作り出します。
これら80のIPの包括的な紹介については、ForjのCEOであるHarry Liu氏による記事「Yuga Labs' IP Empire: Nearly 80 Brands, Creators, Projects, and Artists」をお読みください。
3. CC0愛好家がデリバティブブランドを確立:Mfers Derivative Brand
まず、CC0 について簡単に理解するために、CC0 に関する以前の記事のセグメントを参照しましょう。
CC0 は、クリエイティブ・コモンズ・ゼロの著作権契約を指します。 このプロトコルを採用することは、作成者が自分の作品のすべての著作権を放棄し、パブリックドメインに入り、人類の集合的な知識の一部になることを許可することを意味します。
平たく言えば、CC0の作品は、商業目的や二次創作物を含め、誰でも自由に使用できることを意味します。
前のセクションで述べたように、BAYC(非CC0)は所有者に知的財産権を付与します。 例えば、BAYC #4102を購入したLi Ningは、この特定の猿をポスターやTシャツに使うことができます(ただし、所有していない猿は使えません)。
Mfers は CC0 プロトコルの下にあるため、所有しているかどうかに関係なく、誰でも 10,000 Mfer すべてを自由に使用できます。 これには、個人使用(Tシャツに印刷して着用)、商用利用(Tシャツを印刷して販売)、および二次創作が含まれます。
不完全な統計によると、mfersのデリバティブNFTは50以上あります。 オフラインでmfersを使用しているコーヒーショップの数は数え切れないほどあります。 数量的には、価格はBAYCの1/50以下ですが、主要なBAYCと同等です。 これはどのように達成されたのでしょうか? なぜこれらのデリバティブブランドはmfersに基づくことを選択したのですか?
その理由を2つまとめてみました。
「息子に勝ってるの?」というミームは、西洋文化ではすでによく知られています。 クリエイターのSartoshi氏のユニークな運営と相まって、mfers IPは一定の名声とコミュニティ基盤を獲得しています。
CC0プロトコルとして、商用であっても、誰もがゼロコストで使用することができます。 Mfersは、多くのブランドがweb3やGenZのユーザーを引き付けるために好まれる選択肢となっています。 例えば、北京のMeta Space、上海のOFFF、杭州のSocial Beastは、web3をテーマにした3つのコーヒーショップで、満場一致でmferを装飾として使用し、オリジナルIPの影響力をさらに高めています。
(上海OFFFカフェ、写真は時事公式アカウントより)
4. アニメシリーズの共同制作:リアルメタバース
これまでの例は、有形の消費者向け製品に関するものでしたが、最後の例では、文化的なクリエイティブな製品である「リアルメタバース」という名前のアニメシリーズを見てみましょう。
「リアルメタバース」は、親会社である @InvisibleUnivが共同制作したアニメシリーズです。 この共創はどのように行われるのでしょうか? プロデューサーパスNFTを保有している場合、第1シーズン(全34話)のコンテンツを投稿し、登場人物のセリフや運命を決めるチャンスがあります。 BAYC、Doodles、CoolCats、Robots、World of Womenの5つのNFTのいずれかをお持ちの方は、PFP(プロフィール写真)をアニメ第1シーズンに登場させるのに応募することができます。 これら5つのNFTのいずれも保有していない場合は、シリーズの第2シーズンに登場するNFTに投票することができます。
おもしろいと思いませんか? アニメシリーズは、コミュニティの共創に適しています。 小説と比べると、オーナーはすでにPFPに感情移入しています。 それらをシリーズのプロットに登場させることは、所有者の参加、コンテンツの貢献、およびシリーズの宣伝を大幅に促進します。 この取り決めは相互に有益です。 コミュニティの関与を通じて、アニメシリーズはより多くの注目を集め、商業的価値を獲得し、対応するプロデューサーパスNFTの価値を高めます。 一方、エクスポージャーは所有者のPFPの価値も高めます。 あなたのPFPが映画スターになることを想像してみてください!
これらはすべて、コミュニティの参加と貢献なしには不可能です。 このように、「The Real Metaverse」は当初から前述の5つのコミュニティと連携し、コミュニティを活性化させました。 このプロジェクトは今日からミントされますので、ご期待ください!
その他の3つの重要なQ&A
1. Web3ブランドを最初に確立する上で最も重要なことは何か?
- 適切なコミュニティ メンバーを引き付け、適切な OKR (目標と主要な結果) とノース スター メトリックを定義することが重要です。 コミュニティはWeb3ブランドにとって非常に重要であり、最初のコミュニティメンバーはコンセンサスに大きく影響するため、最初からメンバーの選択を非常に厳格にし、合理的なNFT価格を設定する必要があります。 現在の市場では、ほとんどのNFTの発売は、短期的な利益に焦点を当てた「トレーダー」を引き付けます。しかし、ブランドは「クリエイター」や「消費者」として長期的な価値をもたらすユーザーを求めています。 しかし、このギャップはブランドの取り組みを誤った方向付け、ターゲットユーザーの構築と獲得を妨げ、さらには操作や反発につながる可能性があるため、来店するユーザーを無視することはできません。
- ブランドとして、トランザクション量などの虚栄心の指標に惑わされないように、正しいOKRとノーススター指標を定義することが不可欠です。 これらは、ブランド、製品、さらには会社を構築するための基本です。 ブランドが重視する指標は、その強みを明らかにすることができます。 例えば、Yuga Labsの創設者は、NFT保有者数やアクティブなコミュニティメンバー数などの指標を優先しています。 彼らはNFTを利益のために買いだめするのではなく、より多くのコミュニティメンバーを引き付けたいと考えているため、各創業チームメンバーは1つのBAYCしか保有していません。
要するに、長期的に価値のあることに集中し、短期的な期待をうまく管理することです。
2. 私のモデルは会員制クラブです。Web3への移行は必要か? 違いは大きくないようです
会員証をNFTに変換することには、ユーザーの観点から3つのメリット、ブランドの観点から1つのメリットなど、いくつかのメリットがあります。
ユーザーの視点 1: 福利厚生の強化
従来の会員制クラブでは、ユーザーが一度購読すると、そのユーザーの利益とクラブの利益が衝突することがよくあります。 これは、クラブが利益を増やすためにユーザーの利益を下げることができ、その結果、勝ち負けの状況になるためです。 しかし、Web3ブランドのシナリオでは、ユーザーは投資家のようなものです。 会員制クラブは、ユーザーの興味に沿った質の高い特典を確保する必要があります。 また、積極的なユーザー参加はブランド価値を高め、Win-Winの状況を生み出します。
ユーザーの視点2:取引における流動性と価値の向上
従来の会員カードは、中古で取引するのは難しいです。 NFT化することで、自然と取引市場や流動性が生まれ、会員カード自体の資産価値が高まります。
ユーザーの視点 3: パーソナライズされたデジタル ID の取得
ユニークなデジタルアイデンティティに変身して個性をアピールし、メタバースへのパスとして機能します。 会員カードは静的である必要はありません。適切に設計された特性は、ユーザーの忠誠心を高める特別なユーティリティを組み込んで、ユーザーとともに進化させることができます。
ブランドの視点:ユーザーエンゲージメントの深さと幅を広げる
オンチェーンのデータと行動に基づいて、ブランドは既存のユーザーをより包括的に理解し(例:ユーザーは5匹の「サル」を所有しています)、新しいユーザー(たとえば、特定のコミュニティのユーザーがブランドに適している)に簡単にリーチできます。
したがって、会員証をNFTに変換することは、ユーザーとブランドの両方に利益をもたらします。 移行してみませんか?
3. Web3に参入する伝統的なブランドに何かアドバイスはありますか?
最初は、本格的なプロジェクトを立ち上げるのではなく、ユーザーからのフィードバックを理解することに重点を置き、軽量な試みを行うことをお勧めします。 Li NingによるBAYCの買収が良い例で、mfersやBlack Catなど、多くのCC0プロジェクトを使用できます。
記事の冒頭で分析したように、Web3に移行するブランドの本質は、新規ユーザーの新たな要求に応え、ブランドとユーザーの関係を再構築することです。 それには包括的な戦略が必要です。 完全に理解していない場合は、続行しないことをお勧めします。 NFTプロジェクトの立ち上げを低コストのマーケティングキャンペーンとして扱わないでください。 いったんコミュニティが確立されると、長期的かつ持続的な運営が必要になります。そうでなければ、コミュニティはブランドを恐れ、不確実性、疑念(FUD)し、良いことよりも悪いことにつながる可能性があります。
さらに、Web3に参入する従来のブランドは、記事の第3部で言及されているように、ブランドマインドセットと組織能力をアップグレードする必要があります。
結論と展望
気づかないうちに、友人との議論が長い記事に発展しました。 冒頭で述べたように、多くのブランドがWeb3への参入を熱望していますが、適切なアプローチを見つけるのに苦労しています。 彼らのほとんどは、マーケティング戦術としてNFTの発行を検討しています。 しかし、この記事で概説したように、Web3に移行するブランドの本質は、新規ユーザーの新しいニーズに応え、ブランドとユーザーの関係を再構築することです。 大きなチャンスがありますが、それには包括的で包括的な計画が必要です。 この記事を読んだ後、あなたの心の中の答えがより明確になったことを願っています。
また、Web3サーファーとして、NFTエコシステムの拡大を支援するために、Web2ブランドをWeb3スペースに歓迎します。 一方では、PFP(プロフィール写真)以外にも、より多くの物語やユーティリティが必要であり、それこそが経験豊富なWeb2のベテランが輝くことができる場所です。一方、従来のブランドのWeb3化は、新しいユーザーにWeb3を導入するプロセスでもあります。 ナイキが1億8,500万ドル以上の収益を上げているというニュースの中で、Dune Analyticsの興味深い統計が引用されました:これらのブランドNFTのミンターの平均40%が初めてミントしており、NFTに不慣れであることを示しています。 NFTで1億人のユーザーベースを達成するには、間違いなくWeb2ブランドの継続的な流入が必要です。 WAGMI(We're All Gonna Make It)!
免責事項：
- この記事は[mirror]からの転載です。 すべての著作権は原著作者に帰属します[Decentralized Brief]。 この転載に異議がある場合は、 Gate Learn チームに連絡していただければ、迅速に対応いたします。
- 免責事項:この記事で表明された見解や意見は、著者のものであり、投資アドバイスを構成するものではありません。
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ケーススタディー
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Web2の専門家とのやり取りの中で、最大の混乱は、Web3ブランディングの「理由」を理解するという概念レベルにあることがよくあります。 Web3ブランドは何を意味し、Web2ブランドとどう違うのか? これらの質問を明確にすることで、従来のブランドはWeb3空間への移行をよりよく理解し、準備することができます。 本稿では、私が敬愛するポッドキャスト「文理两开花」の「3つの重要な質問」形式を採用し、理論から実践まで、Why、What、Howの側面を探ります。
理由: ブランドにとって Web3 が不可欠な理由
What: Web3 ブランディングに適した製品の種類とは?
方法: Web3 ブランドの構築方法(マインドセットの転換、スキルツリー、ケーススタディなど)。
さらに、この記事では、3つの実用的なQ&Aを提供しています。
Web3ブランドを最初に確立する上で最も重要なことは何ですか?
会員証をNFT化することを強くお勧めする理由
Web3に参入する従来のブランドへの最後のアドバイス。
この記事を読むと、次の洞察が得られるはずです。
従来のブランドの場合、この記事は、Web3に移行する決意を固め、Z世代の新しいニーズをよりよく満たす方法を理解することを目的としており、適用可能な例とアドバイスがあります。
Web3ネイティブブランドの作成を計画している場合、この記事は、適切な製品カテゴリの選択、製品の設計、およびコミュニティエンゲージメントの開始に関するガイドとなるはずです。
Web3ユーザーにとっては、素晴らしいことです。 この記事の手法は、相互に有益なエコシステムを共創し、繁栄するための、より優れたコミュニティ主導のブランドを見つけるのに役立つはずです。
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これをさらに2つのサブ質問に分けることができます。
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長期的には、ブランドとユーザーの利害が一致し、そうでなければブランドは維持できません。
しかし、短期的には、Web2ブランドは自社の利益のためにユーザーの利益を犠牲にすることが多く、競争相手になることさえあります。Web3では、ユーザー自身がブランド所有者でもあるため、ブランドが自己破壊を選択しない限り、この状況は基本的に解消されます。
この問題は、4年前にChris Dixon氏の古典的記事「Why Decentralization Matters」で見事に論じられており、ここに抜粋してみました。
「中央集権的なプラットフォームがS字カーブの頂点に達すると、ネットワーク参加者との関係はポジティブサムからゼロサムにシフトします。 成長を続けるための最も簡単な方法は、ユーザーからデータを抽出し、補完的な製品でオーディエンスと利益を競うことです。
第三者にとって、この協力から競争への移行は、おとりとスイッチのように感じられます。 時間が経つにつれて、最高の起業家、開発者、投資家は、中央集権的なプラットフォームでの構築に慎重になります。 私たちは今、何十年にもわたる証拠が、そうすることがしばしば失望に終わることを示しています。 さらに、ユーザーはプライバシーとデータの制御を放棄し、セキュリティ侵害に対して脆弱になります。 こうした中央集権型プラットフォームの問題は、今後さらに明らかになるかもしれません」
(地方分権が重要な理由)
2. web3ブランドが満たさなければならない消費者のニーズとは?
NFTやERC-20トークンについて考えることで、消費者/コミュニティ/ブランドの変化を探ってみましょう。
消費 者：
彼らのニーズは「消費」から「消費+資産+デジタルアイデンティティ」の3つに進化しています。 消費者は「主権者」となり、ブランドは単なる消費財ではなく、消費者(トークン保有者)の個人資産でもあります。 消費者はこれらのブランドにより多くの感情と努力を投資し、ブランド/個人資産の成長を助けます。 同時に、消費者はより健全な創造的インセンティブを持ち、この投資プロセスの継続性を確保します。
ジェネレーションZの消費者は、独自のデジタルアイデンティティを確立して、自分の個性をアピールし、メタバースのパスポートとして機能したいという欲求が高まっています。 これには、対応するブランドがこれらのニーズを満たす必要があります。
コミュニティ：
緩やかな利益団体のようなweb2コミュニティと比較して、web3の消費者は、より具体的な投資と権利により、より深いコンセンサスとより大きなエネルギーを持つコミュニティを形成し、ブランドと徐々に対等な関係を確立します。 強力なコミュニティは、ブランドの成長を加速させ、FUD(Fear, Uncertainty, and Doubt)を広めることができます。 ブランドはこれを認識し、受け入れる必要があります。
ブランド：
上記の分析に基づくと、ブランドは新しいユーザーの新しいニーズに応える必要があり、そうでなければ時代によって段階的に廃止されます。
ユーザーによる仮想消費の割合が高まるにつれて、従来の物理的なブランドは、仮想製品または仮想製品と物理製品の組み合わせを提供する能力を持ち、収益源での地位を確保し、適応する準備をする必要があります。 例えば、ナイキはすでに1億8,500万米ドル以上の収益を上げており、大手ブランドのNFTプロジェクトの収益をリードしています。
ブランドは、消費者やコミュニティと共生関係を築き、web2の一方的な消費関係ではなく、利益を共有する必要があります。
要するに、ユーザーとそのニーズが変化するにつれて、「主権者個人」を満足させることができるブランドと製品(仮想要素と物理要素を組み合わせたもの)が必要とされています。 Web3は、ブランドと消費者の関係を根本的に再構築し、「ブランド主権」の所有権さえも変え、消費者にブランドオーナーになる権利を与えます。 これは、暗号の哲学と資産検証の原則と一致しており、真の「ユーザーファースト」の精神を具現化しています。
この「共生関係」を発展させると、
ジェネレーションZにとって、消費者はデジタルアイデンティティを確立し、ブランド資産を所有し、ブランドからより多くの権利を得るために、Web3ブランドを必要としています。 ユーザーの視点から見ると、もはやブランドに消費されたり客観視されたりするのではなく、ブランドの所有者になり、利益を構築し、共有することが大切です。 このプロセスは、強力なコンセンサスを持つコミュニティによって支えられています。
これにより、ブランドにとっては、顧客獲得、製品定義、テスト、プロモーションなど、さまざまなコストが削減されます。 強いコンセンサスを持つコミュニティがあれば、ブランドはより早く成長し、広めることができます。
この相互に有益な関係は、競争力の高いWeb3ネイティブブランドを育成します。 競争の激しい市場では、従来のブランドは、自分たちに革命を起こさなければ、他社に革命を起こされるため、積極的にweb3に変身するでしょう。
したがって、最初の質問に答えるには:
Q:ブランドにとってweb3が重要な理由、またはブランドのweb3変革が避けられないのはなぜですか?
A: 「消費+資産+デジタルアイデンティティ」という「主権者個人」の3つのニーズを満たすことができるのは、web3ブランドだけです。 Web3ブランディングは、単にマーケティング手法や収益構造を変えることではなく、基本的には、ユーザーからブランドを構築または再構築する新しいユーザーのニーズとマインドセットのシフトに対応することです。
Web3ブランドに適したカテゴリーとは?
Web3ブランドにはどのようなカテゴリーが適しているのでしょうか? 私の答えは、コミュニティによって推進できるカテゴリは試してみる価値があるということです。 ユーザーは、製品の定義、製造、テスト、および販売促進に参加します。 製品からの利益の一部はコミュニティに還元されます。 このプロセスでは、ユーザーとブランドは、ユーザーの参加と利益の分配を促進するトークンによってサポートされ、Win-Winの状況を実現します。
コミュニティ主導であると同時にブランドを形成できるため、カテゴリは次の条件を満たす必要があります。
低い生産コスト
短いテストサイクル
カテゴリーの豊富さが高く、ブランドを形成しやすい
理論的には、多数のテストを必要とするカテゴリは、これら 3 つの条件を満たします。 具体的には、衣料品、食べ物(飲料)、ドラマは、これらの基準に完全に当てはまるカテゴリです。 以下の例では、多くのWeb3ブランド起業家がこれら3つのカテゴリーを選択していることもわかります。
Web3ブランドの構築方法
「Web3ブランドをどう構築するか」自体は非常に幅広いテーマであり、現状ではいわゆる「ベストプラクティス」はありません。 この分野の競合他社も模索しています。 このセクションでは、読者にインスピレーションと助けを提供することを願って、この質問に2つの部分で答えようとしています。
Web3ブランドとWeb2ブランドの主な違いと、ブランドクリエイターが開発する必要があるコアスキル。
4つのケーススタディを通して、Web3ブランドの構築方法について、カテゴリーや作成方法など、より具体的な検討を行います。
Web3ブランドとWeb2ブランドの主な違いと、ブランドクリエイターが開発する必要があるコアスキル。
(Web2とWeb3のブランドの主な違い)
Web3 と Web2 ブランドの 2 つの重要な違いを明確に説明するために図を作成しましたが、これも 2 つの Win-Win 戦略です。
Win-Win戦略1:コミュニティファースト、「ブランドとコミュニティ」の双方向の関係
Web2ブランドの「ブランドファースト」や「プロダクトファースト」、そして「ブランドと消費者」の一方向の関係と比較すると、Web3ブランドは「コミュニティファースト」を優先し、双方向の「ブランドとコミュニティ」の関係を築く必要があります。 なぜコミュニティファーストが必要なのか?
時系列で見ると、コミュニティがブランドに先行します:前述したように、ブランドは単なる消費者向け製品ではありません。 また、消費者(トークン保有者)の資産にもなり、同時に投資家になります。 消費者向け商品の開発には3ヶ月から1年という時間がかかり、その前にスタートアップ資金が必要となるため、ユーザーはまず投資家であり、次に消費者であり、「(潜在的な)投資家コミュニティ」の形成が必要です。 したがって、時系列的には、コミュニティがブランドよりも優先されます。
オーナーシップの面では、コミュニティがブランドに先行する:ユーザーは投資家/消費者としての二重の役割を持っているため、ブランドの所有者として、ブランドの定義と構築に参加する権利があります。 したがって、所有権の観点からは、最初に所有者(コミュニティ)であり、次にブランドです。
重要性という点では、コミュニティはブランドに先行し、「ブランドとコミュニティ」は双方向の関係を形成します。 ブランドはコミュニティの助けを借りて成長し、広まるだけでなく、コミュニティのメンバーもより多くの感情と努力を投資し、ブランド/個人資産の成長を支援します。 このプロセスは、コミュニティの強力なコンセンサスを固め、ブランドビジョンはこのコンセンサスに依存しています。 したがって、重要度の高い順番は「コミュニティ→コンセンサス→ブランド」です。 コミュニティはブランドの基盤です。コミュニティのないブランドは、根のない木や水源のない川のようなものです。
Win-Win戦略2:デリバティブコミュニティとブランドの自己成長、オリジナルブランドのエコシステムの拡大
これは、Web3ブランドがWeb2と大きく異なる点でもあります。 コミュニティメンバーの力を活用することで、より大きな派生コミュニティとブランドエコシステムが作成され、元のブランドが育まれます。 図では、これをピンクでマークしています。
IPを管理して利益を得るWeb2ブランドとは異なり、ほとんどのWeb3ブランドはNFT保有者(ホルダー)に知的財産権を付与しており、CC0ブランドはIPをすべての人に公開しています。 コミュニティ メンバーは、元のブランド コミュニティに基づいて、保有している IP または CC0 IP を使用して、派生製品コミュニティを開始できます。 一方では、独自のデリバティブブランドビジネスを確立し、他方では、オリジナルブランドの影響力と寿命を拡大し、Win-Winの状況を作り出します。
以上が、Web3ブランド構築における考え方の転換です。 以下では、Web2とWeb3のブランドを構築するために必要なさまざまなコアスキルを比較してみましょう。 タスクの種類は同じですが、すべてがブランドによって内部的に制御されるWeb2とは異なり、Web3ブランドのすべての運用の基盤はコミュニティであることは明らかです。 すべてのタスクを「コミュニティ運用」とどのように統合するかが、Web3ブランド管理の実際の作業における最大の課題です。 要するに、Web3ブランドを確立することは、基本的にコミュニティを構築することです。
(web2とweb3のスキルツリーの違い)
ケーススタディー
1. Web3コミュニティインキュベーションブランド:FWB×Taika
コーヒーのスタートアップであるTaikaは、新しいサブブランドと製品カテゴリーであるMate Teaを立ち上げています。 そのために、FWB(Friends with Benefits)と共同でインキュベーションを行っています。
FWBは、web3空間で最もクリエイティブなDAO(分散型自律組織)の1つとして認識されています。
FWBには厳格なメンバーシップメカニズムがあり、一定量の$FWBトークンを保有し、アプリケーションの審査に合格する必要があります。 したがって、メンバーは創造的に傾倒しており、FWBトークンの資産を集合的に保有しています。
コラボレーションのアプローチ:
範囲:ブランド投資、フレーバーの定義、テスト、プロモーション、利益分配を網羅し、ブランド構築チェーン全体をカバーします。
ブランド投資:FWBは、トークンを使用して新しいMate Teaブランドに投資します。
フレーバーの定義、テスト、プロモーション:FWBのメンバーは、有料のワーキンググループに参加して、製品コンセプトの定義、フレーバーとパッケージの設計、マーケティング資料の作成について、Taikaのチームと協力して行うことができます。
商品が完成したら、赤缶と青缶の2つのフレーバーが作られます。 FWBコミュニティから500個入りのNFTセットが発行され、購入者はドリンクの箱と交換し、どのフレーバーを発売するかを投票することができます。 なお、このNFTセットはFWB会員限定ではなく、新ブランドのデリバティブコミュニティを効果的に開始するものです。
利益分配:新製品の売上からの利益は、タイカとFWBの間で分配され、FWBは18%を受け取ります。
現在、発売するフレーバーを最終決定している段階です。 この新しいブランドを推進するFWBコミュニティの利点は次のとおりです。
FWBコミュニティが発行したテストNFTは、ブランドの立ち上げ当初の課題を効果的に解決し、メンバーの質を確保しました。
トークン$FWB投資と利益分配を通じて、FWBのメンバーは新しいブランドの所有者となり、その定義、設計、宣伝により積極的に関与し、Taikaがより良い製品を作成および販売するのを支援します。 メンバーが飲み物のデザインに参加したと言うのは名誉なことです。
さらに、多くの飲料ブランド(Yuanqi Forestなど)では、フレーバーとパッケージのA/Bテストを広範囲に実施しており、多くの場合、社内の従業員テストも行っています。 FWB x Taikaの特徴は?
主な違いは、ブランドと顧客の関係にあります。 Web2ブランドでは、ブランドデザイナーとテスター/消費者の関係が分離され、一方向であるため、強力な識別とイニシアチブの欠如につながります。 社内の従業員でさえ、テストを単なるタスクと見なすことがよくあります (大企業で隣のチームの製品をテストすることを考えてみてください)。 しかし、web3ブランドでは、本当の所有者はコミュニティのユーザーであるため、異なるレベルの識別とイニシアチブにつながり、ブランドの成長を加速させます。
web3 と web2 ブランドの主な違いを 3 回繰り返します: コミュニティ、コミュニティ、コミュニティ :)
ところで、FWBはタイカとのコラボレーションモデルを確立した後、ヘネシーやリーボックとのパートナーシップを確認し、スタートアップから国際的な一流および二流ブランドへと拡大しました。
このケーススタディは、Chaoがweb101で共有してくれたおかげです。
2. デリバティブブランドを設立するNFT保有者:Yuga Labs/BAYC デリバティブブランド
BAYC(Bored Ape Yacht Club)に対する一般の人々の第一印象は、有名人がプロフィール写真を変更することかもしれませんが、NFTエコシステム全体に重要な革新をもたらしました。
BAYCを購入すると、対応するNFT IPが自動的にライセンスされ、所有者は商用利用することができます。
NFTの代表的なプロジェクトであるCrytoPunksは、買収される前はIPライセンスを開放していなかったため、ユーザーが何を買っているのかをめぐって論争を巻き起こしました。
BAYCは、IP商用ライセンスのパイオニアであり、保有者にIPエンパワーメント権を追加し、小さなイメージだけでなく、重要なIP価値も得ることができます。
これに基づいて、多数のBAYCホルダーは、ファッション、音楽、おもちゃ、食品、飲料、スケートボード、バスケットボール、クラブ、ポッドキャスト、ゲームなど、80近くの派生ブランドを開発しました。 一方では、BAYC IPとコミュニティは、これらのデリバティブブランドの最初の立ち上げを支援し、他方では、これらのブランドは、オリジナルIPの有用性を高め、エコシステムを拡大し、より多くのユーザーを引き付け、オリジナルブランドとデリバティブブランドの両方にWin-Winの状況を作り出します。
これら80のIPの包括的な紹介については、ForjのCEOであるHarry Liu氏による記事「Yuga Labs' IP Empire: Nearly 80 Brands, Creators, Projects, and Artists」をお読みください。
3. CC0愛好家がデリバティブブランドを確立:Mfers Derivative Brand
まず、CC0 について簡単に理解するために、CC0 に関する以前の記事のセグメントを参照しましょう。
CC0 は、クリエイティブ・コモンズ・ゼロの著作権契約を指します。 このプロトコルを採用することは、作成者が自分の作品のすべての著作権を放棄し、パブリックドメインに入り、人類の集合的な知識の一部になることを許可することを意味します。
平たく言えば、CC0の作品は、商業目的や二次創作物を含め、誰でも自由に使用できることを意味します。
前のセクションで述べたように、BAYC(非CC0)は所有者に知的財産権を付与します。 例えば、BAYC #4102を購入したLi Ningは、この特定の猿をポスターやTシャツに使うことができます(ただし、所有していない猿は使えません)。
Mfers は CC0 プロトコルの下にあるため、所有しているかどうかに関係なく、誰でも 10,000 Mfer すべてを自由に使用できます。 これには、個人使用(Tシャツに印刷して着用)、商用利用(Tシャツを印刷して販売)、および二次創作が含まれます。
不完全な統計によると、mfersのデリバティブNFTは50以上あります。 オフラインでmfersを使用しているコーヒーショップの数は数え切れないほどあります。 数量的には、価格はBAYCの1/50以下ですが、主要なBAYCと同等です。 これはどのように達成されたのでしょうか? なぜこれらのデリバティブブランドはmfersに基づくことを選択したのですか?
その理由を2つまとめてみました。
「息子に勝ってるの?」というミームは、西洋文化ではすでによく知られています。 クリエイターのSartoshi氏のユニークな運営と相まって、mfers IPは一定の名声とコミュニティ基盤を獲得しています。
CC0プロトコルとして、商用であっても、誰もがゼロコストで使用することができます。 Mfersは、多くのブランドがweb3やGenZのユーザーを引き付けるために好まれる選択肢となっています。 例えば、北京のMeta Space、上海のOFFF、杭州のSocial Beastは、web3をテーマにした3つのコーヒーショップで、満場一致でmferを装飾として使用し、オリジナルIPの影響力をさらに高めています。
(上海OFFFカフェ、写真は時事公式アカウントより)
4. アニメシリーズの共同制作:リアルメタバース
これまでの例は、有形の消費者向け製品に関するものでしたが、最後の例では、文化的なクリエイティブな製品である「リアルメタバース」という名前のアニメシリーズを見てみましょう。
「リアルメタバース」は、親会社である @InvisibleUnivが共同制作したアニメシリーズです。 この共創はどのように行われるのでしょうか? プロデューサーパスNFTを保有している場合、第1シーズン(全34話)のコンテンツを投稿し、登場人物のセリフや運命を決めるチャンスがあります。 BAYC、Doodles、CoolCats、Robots、World of Womenの5つのNFTのいずれかをお持ちの方は、PFP(プロフィール写真)をアニメ第1シーズンに登場させるのに応募することができます。 これら5つのNFTのいずれも保有していない場合は、シリーズの第2シーズンに登場するNFTに投票することができます。
おもしろいと思いませんか? アニメシリーズは、コミュニティの共創に適しています。 小説と比べると、オーナーはすでにPFPに感情移入しています。 それらをシリーズのプロットに登場させることは、所有者の参加、コンテンツの貢献、およびシリーズの宣伝を大幅に促進します。 この取り決めは相互に有益です。 コミュニティの関与を通じて、アニメシリーズはより多くの注目を集め、商業的価値を獲得し、対応するプロデューサーパスNFTの価値を高めます。 一方、エクスポージャーは所有者のPFPの価値も高めます。 あなたのPFPが映画スターになることを想像してみてください!
これらはすべて、コミュニティの参加と貢献なしには不可能です。 このように、「The Real Metaverse」は当初から前述の5つのコミュニティと連携し、コミュニティを活性化させました。 このプロジェクトは今日からミントされますので、ご期待ください!
その他の3つの重要なQ&A
1. Web3ブランドを最初に確立する上で最も重要なことは何か?
- 適切なコミュニティ メンバーを引き付け、適切な OKR (目標と主要な結果) とノース スター メトリックを定義することが重要です。 コミュニティはWeb3ブランドにとって非常に重要であり、最初のコミュニティメンバーはコンセンサスに大きく影響するため、最初からメンバーの選択を非常に厳格にし、合理的なNFT価格を設定する必要があります。 現在の市場では、ほとんどのNFTの発売は、短期的な利益に焦点を当てた「トレーダー」を引き付けます。しかし、ブランドは「クリエイター」や「消費者」として長期的な価値をもたらすユーザーを求めています。 しかし、このギャップはブランドの取り組みを誤った方向付け、ターゲットユーザーの構築と獲得を妨げ、さらには操作や反発につながる可能性があるため、来店するユーザーを無視することはできません。
- ブランドとして、トランザクション量などの虚栄心の指標に惑わされないように、正しいOKRとノーススター指標を定義することが不可欠です。 これらは、ブランド、製品、さらには会社を構築するための基本です。 ブランドが重視する指標は、その強みを明らかにすることができます。 例えば、Yuga Labsの創設者は、NFT保有者数やアクティブなコミュニティメンバー数などの指標を優先しています。 彼らはNFTを利益のために買いだめするのではなく、より多くのコミュニティメンバーを引き付けたいと考えているため、各創業チームメンバーは1つのBAYCしか保有していません。
要するに、長期的に価値のあることに集中し、短期的な期待をうまく管理することです。
2. 私のモデルは会員制クラブです。Web3への移行は必要か? 違いは大きくないようです
会員証をNFTに変換することには、ユーザーの観点から3つのメリット、ブランドの観点から1つのメリットなど、いくつかのメリットがあります。
ユーザーの視点 1: 福利厚生の強化
従来の会員制クラブでは、ユーザーが一度購読すると、そのユーザーの利益とクラブの利益が衝突することがよくあります。 これは、クラブが利益を増やすためにユーザーの利益を下げることができ、その結果、勝ち負けの状況になるためです。 しかし、Web3ブランドのシナリオでは、ユーザーは投資家のようなものです。 会員制クラブは、ユーザーの興味に沿った質の高い特典を確保する必要があります。 また、積極的なユーザー参加はブランド価値を高め、Win-Winの状況を生み出します。
ユーザーの視点2:取引における流動性と価値の向上
従来の会員カードは、中古で取引するのは難しいです。 NFT化することで、自然と取引市場や流動性が生まれ、会員カード自体の資産価値が高まります。
ユーザーの視点 3: パーソナライズされたデジタル ID の取得
ユニークなデジタルアイデンティティに変身して個性をアピールし、メタバースへのパスとして機能します。 会員カードは静的である必要はありません。適切に設計された特性は、ユーザーの忠誠心を高める特別なユーティリティを組み込んで、ユーザーとともに進化させることができます。
ブランドの視点:ユーザーエンゲージメントの深さと幅を広げる
オンチェーンのデータと行動に基づいて、ブランドは既存のユーザーをより包括的に理解し(例:ユーザーは5匹の「サル」を所有しています)、新しいユーザー(たとえば、特定のコミュニティのユーザーがブランドに適している)に簡単にリーチできます。
したがって、会員証をNFTに変換することは、ユーザーとブランドの両方に利益をもたらします。 移行してみませんか?
3. Web3に参入する伝統的なブランドに何かアドバイスはありますか?
最初は、本格的なプロジェクトを立ち上げるのではなく、ユーザーからのフィードバックを理解することに重点を置き、軽量な試みを行うことをお勧めします。 Li NingによるBAYCの買収が良い例で、mfersやBlack Catなど、多くのCC0プロジェクトを使用できます。
記事の冒頭で分析したように、Web3に移行するブランドの本質は、新規ユーザーの新たな要求に応え、ブランドとユーザーの関係を再構築することです。 それには包括的な戦略が必要です。 完全に理解していない場合は、続行しないことをお勧めします。 NFTプロジェクトの立ち上げを低コストのマーケティングキャンペーンとして扱わないでください。 いったんコミュニティが確立されると、長期的かつ持続的な運営が必要になります。そうでなければ、コミュニティはブランドを恐れ、不確実性、疑念(FUD)し、良いことよりも悪いことにつながる可能性があります。
さらに、Web3に参入する従来のブランドは、記事の第3部で言及されているように、ブランドマインドセットと組織能力をアップグレードする必要があります。
結論と展望
気づかないうちに、友人との議論が長い記事に発展しました。 冒頭で述べたように、多くのブランドがWeb3への参入を熱望していますが、適切なアプローチを見つけるのに苦労しています。 彼らのほとんどは、マーケティング戦術としてNFTの発行を検討しています。 しかし、この記事で概説したように、Web3に移行するブランドの本質は、新規ユーザーの新しいニーズに応え、ブランドとユーザーの関係を再構築することです。 大きなチャンスがありますが、それには包括的で包括的な計画が必要です。 この記事を読んだ後、あなたの心の中の答えがより明確になったことを願っています。
また、Web3サーファーとして、NFTエコシステムの拡大を支援するために、Web2ブランドをWeb3スペースに歓迎します。 一方では、PFP(プロフィール写真)以外にも、より多くの物語やユーティリティが必要であり、それこそが経験豊富なWeb2のベテランが輝くことができる場所です。一方、従来のブランドのWeb3化は、新しいユーザーにWeb3を導入するプロセスでもあります。 ナイキが1億8,500万ドル以上の収益を上げているというニュースの中で、Dune Analyticsの興味深い統計が引用されました:これらのブランドNFTのミンターの平均40%が初めてミントしており、NFTに不慣れであることを示しています。 NFTで1億人のユーザーベースを達成するには、間違いなくWeb2ブランドの継続的な流入が必要です。 WAGMI(We're All Gonna Make It)!
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