Yazan: Jack

29 Haziran'da Polkadot topluluğu üyeleri, 2024 yılının ilk yarısı için Polkadot hazinesi işletme raporunu yayınladı. Polkadot hazinesi toplamda 87 milyon dolar harcadı, mevcut harcama hızına göre bu rezervler sadece Polkadot hazinesini 2 yıl daha idare edebilir.

Topluluğu şaşırtan bir şekilde, Polkadot yalnızca sosyal yardım için 37 milyon dolar harcadı ve hazinenin harcamalarının büyük kısmını oluşturdu. Bu miktarın 21 milyon doları, sponsorluklar için 10 milyon dolar, pazarlama ve halkla ilişkiler şirketleri için 4.9 milyon dolar, dijital reklamcılık için 4.9 milyon dolar ve etkinlikler için 7.9 milyon dolar, etkinlikler için 4.5 milyon dolar, iş geliştirme için 3.9 milyon dolar ve medya prodüksiyonu için 3.2 milyon dolar olmak üzere harcandı. (İlgili okuma: "Polkadot'un ilk yarı mali raporu tartışmalara neden oldu: promosyon giderlerine harcanan 87 milyon dolar neredeyse yarısını oluşturuyordu ve gelir sadece 1,1 milyon dolardı")

Bununla birlikte, BlockBeats, Polkadot pazarlama etkinliklerine ilişkin ilgili belgeleri buldu ve ilk yarı yılın bütçe dağılımını düzenledi.

KOL Yayın felaketi: Sahte takipçiler, içerik yükseltme, bot hesapları

Polkadot Market Bounty web sitesi tarafından açıklanan bazı istatistiklere göre, KOL'ler Polkadot pazarlama faaliyetlerinde büyük bir orana sahip, genel bütçenin yarısından fazlasını aşıyor. İçerik dağıtımı KPI verilerine göre, bu KOL'lerin dağıtım faaliyetlerinin etkisi iyi gibi görünüyor, toplam içerik görüntülenme sayısı 15 milyonu aşıyor, toplam beğeni sayısı 570 binden fazla, toplam yanıt 60 binden fazla.

İlk çeyrekte, Polkadot ekosistemindeki KOL tanıtım etkinlikleri, Kuzey Amerika'ya yönelik dört kez "Evox tanıtım etkinliği" ve Avrupa'ya yönelik üç kez "Lunar tanıtım etkinliği" içeriyordu. Her bir tanıtım etkinliği için ortalama KOL bütçesi yaklaşık 300.000 ABD dolarıydı ve süresi genellikle 30 gündü. Evox etkinliği yaklaşık 30 ila 40 KOL içerirken, Lunar etkinliğindeki KOL sayısı belirgin şekilde daha azdı ve yaklaşık 15 kişiydi. Ayrıca, 1.5 milyon ABD doları tek seferlik bütçesi olan Dot Army adlı bir topluluk hesabı da vardır.

Ancak BlockBeats, bu içeriklerin KOL listesine göre gerçek kalitesini derinlemesine araştırdıktan sonra, bu sözde 'İçerik Oluşturucuların' çoğunun 'Klip Kuponlar' durumunda olduğunu buldu; çoğu KOL hayran sayısı, tanıtım içeriği ve yanıt içeriği konusunda belirsiz davranırken, maliyetler gereksiz yere yüksekti.

Örneğin, X kullanıcısı @DeFiExpertise olan bir KOL, sadece 25 takipçiye sahip olmasına rağmen, YouTube kanalında 70 binden fazla aboneye sahip. Bir göz atıldığında, toplamda 10'dan az video yayınlandığı görülüyor ve hesap ömrü 3 ay bile değil. İlk video yayınlanma tarihine göre basit bir hesaplama yapılırsa, bu kanalın kayıt veya etkin olmaya başladığı zaman tam olarak Evox etkinliğinin başladığı zamana denk geliyor.

Bu Handle, @CriptoMindYT'nin KOL'u olarak bilinir. 12.000 takipçisi olmasına rağmen, genellikle normal kripto Twitter kullanıcılarının takip listeleriyle çakışmıyor. Takipçi listesine tıkladığınızda çoğunlukla bot hesapları olduğunu fark edersiniz. Ayrıca, bu hesap genellikle sadece Polkadot için "özel KOL" olarak faaliyet gösterir ve neredeyse sadece Polkadot ile ilgili içerik yayınlar. Ayrıca, Polkadot Army ve Polkadot resmi Twitter içeriğini alıntılayan tek tük retweetler dışında, çoğu tweet'in izlenme sayısı sadece yaklaşık 200'dür.

Ayrıca, @SharkyCoins adlı KOL'ün işletme tarzı ve içeriği @ApeCryptos ile neredeyse aynıdır. Her gün anlamsız onlarca kısa cümle yayınlıyor ve birbirlerinin tweetlerini paylaşıyorlar; bu da bu tür KOL hesaplarının aynı bot hesap stüdyosundan mı çıktığını sorgulamamıza neden oluyor. Aynı şekilde tweetleri toplu olarak üreten @MaxGanes hesabı da var, bu hesap toplamda 100 binden fazla tweet yayınladı ve her gün mantıksız AI-destekli yaklaşık 20'den fazla tweet üretiyor.

"Her zaman kazanmaya" odaklanan diğer KOL'ler, her tweet'te bir seferde 20-50 hedefi destekleyecektir. Nisan ayında hala KOL listesinde olan @DegenHardy, @TheCrypomist ve diğer hesaplar gibi birçok "tek seferlik KOL" bile var, bu yazının yazıldığı tarih itibariyle iptal edildi ve @CryptoEmily gibi hesaplar isimlerini değiştirdi......

Ayrıca bütçede ayrı bir şekilde listelenen 'DOT Army' oldukça ilginçtir, bu, bir 'resmi topluluk hesabı' ve yaklaşık 30 KOL hizmet paketini içerir ve tek seferlik maliyeti ayda 15.000 dolar. Dot Army topluluk hesabının yüksek okunma sayısına sahip tweet'leri olabilir, örneğin 30 Haziran'da 'DOT ETF' hakkında bir tweet 110.000 okunmaya ulaştı, ancak hesabın ayrıntılarını açtığınızda, takipçi sayısının sadece 200 civarında olduğunu göreceksiniz. Yukarıdaki metni okuduktan sonra, bu yüksek okunma sayısına sahip tweet'lerin 'liste KOL'lerinin odaklandığı kişiler olduğunu fark edeceksiniz. KOL hizmet paketinin hesaplarının çoğunda 'Takip ettiğiniz kişi kimseyi takip etmiyor' yazısı görünecektir.

Şifreleme Twitter dışında, Polka'nın KOL tanıtımı ayrıca YouTube kanalına da büyük ilgi gösteriyor, ancak birçok yerleşim senaryosunda YouTube kanalı blogcuları ve şifreleme kullanıcıları arasında hedef kitle profili sık ​​sık uyuşmazlık gösteriyor. Örneğin, bu yılın ilk yarısında Almanca YouTube blogcusu MilkRoad kanalı genellikle genel yatırım konularına odaklanırken, temelde şifreleme endüstrisiyle ilgili değil ve çoğu video sadece birkaç yüz izlenmeye sahip, Polka ve DOT tokenleri ile ilgili içerikler bu tür içeriklere garip bir şekilde yerleştirildi, 4 ay boyunca video izlenme sayısı beş yüzü geçmedi.

Ve Mayıs ayında, tamamen şifreleme ile ilgisi olmayan Marvel Snap oyun kanalını seçti ve fatura açıklamasında "hedeflenen yüksek net değerli hedef kitle" olarak belirtildi.

Şaşırtıcı olan, Polka yönetiminin ve vakfının, KOL bütçelerinin geçersiz harcamalarının farkında olmadığı gibi görünüyor; bir çeyrek boyunca KOL tanıtım etkinliklerinden sonra, ikinci çeyrekte KOL bütçesini yeniden artırdılar ve Mayıs'tan Haziran'a kadar bir KOL tanıtım etkinliği için bütçe 600.000 doları bulabiliyor. Ancak yeni tanıtım planının, KOL'ün spesifik trafik değerlendirmeleri ve talepleri konusunda yönetim tarafına daha ayrıntılı raporlar sunduğu görülebilir.

Ayrıca, Polkadot'un KOL yayınları genellikle Avrupa ve Amerika pazarına yönelik olup büyük bütçeli harcamaları kapsar, ancak Asya pazarına yönelik yayın yok denecek kadar azdır. BlockBeats geçen yıl Eylül ayında bildirmişti ki Polkadot'un Çince topluluğu PolkaWorld, resmi finansman taleplerinin reddedilmesi nedeniyle yarım ay boyunca faaliyetlerini durdurmuştu. Daha önce, Polkadot yeni bir yönetim çerçevesi olan OpenGov'u tanıttı, ancak PolkaWorld, yeni hazine yönetim mekanizmasının, birçok uzun vadeli katkıda bulunan ve kuruluşun finansman taleplerinin sürekli reddedilmesine neden olduğunu ve bunun sonucunda Polkadot ekosistemini terk etmek zorunda kaldıklarını düşünüyor. Şimdi görünüşe göre, yönetim verimliliği belki de sadece sorunun bir yönüdür.

'Logo Bağımlılığı' ve 'Medya VIP'

KOL tanıtımının yanı sıra, medya yayınları ve platform gösterimleri bütçenin büyük bir kısmını oluşturuyor gibi görünüyor. Market Bounty web sitesinde "PR" ve "website Entegrasyonları" olarak gösteriliyor. Ayrıca Polkadot'un beklenmedik bir şekilde astronomik bütçeler sunarak "yerleşik bir reklam alışkanlığı" olduğu da söylenebilir.

Medya PR yayınlarında, The Block'un yüksek ücreti ilk olarak göze çarpar. Birkaç araştırma raporu ve sponsorlu makaleye ek olarak 1 kez billboard bakımı için toplamda 138.000 dolar harcandı ve bunun yanında 12.000 dolarlık bir 'yönetim ücreti' daha vardı. Decrypt, Defiant, Cryptoslate gibi diğer kripto medya organları ise PR hizmeti olarak paketlendi, ödemeleri gerçekleştiren ve her seferinde 15.000 dolar civarında PR tanıtım ücreti alan bir yönetim kuruluşu olan Community Project tarafından tahsil edildi ve %10 yönetim ücreti alındı.

Bazı PR tanıtımları doğrudan Topluluk Projesi'ne fon sağlarken, belirli gereksinimleri net bir şekilde belirtir: 75 makale düzenleme ve 18 farklı kanalda içerik dağıtımı, 100.000 dolar harcama. Ayrıca hizmet içeriği belirtilmeyen Chainwire medya PR maliyeti 150.000 dolar.

Ayrıca, Polkadot, logonun gösterilmesine özel bir ilgi gösteriyor gibi görünüyor. İki büyük şifreleme fiyat sitesi Coingecko ve Coinmarketcap'te sırasıyla özel logo dinamik gösterim hizmeti satın aldı. Coingecko'dan 6 aylık özel logo dinamik gösterim için 50.000 dolar harcandı, Coinmarketcap ise nispeten daha yüksek bir ücret talep ediyor, 2 yıl boyunca logo dinamik gösterim ve yönetim ücreti yaklaşık 480.000 dolar, maliyetler ortalaması Coingecko'nun iki katı.

Bu değişiklik kesinlikle fark edilmiş olsa da, DOT'un çekiciliğinin büyümesi üzerinde çok az etkisi oldu. İki ay önce birisi X'e "Coinmarketcap'te neden sadece Polkadot'un token logosu pembe bir aleve dönüşüyor?" diye sordu ve yorum bölümündeki ilk yanıt, "Ne olmuş yani? Bunun için bir GIF satın alır mısın?"

Podcast videolarındaki logo gösterimi de oldukça büyük bir harcama olarak nitelendirilebilir, sadece 8 bölüm içeriğinin yayınlanması için 110.000 dolar harcandı.

Bu 'standart dağıtım kanalları' dışında, Polkadot'un bütçe faturasında anlaşılamayan bazı dağıtımlar da görüyoruz. Örneğin, Future adlı bu PR aracılık şirketi aracılığıyla, PC donanım sitesi Tom's Hardware'da Polkadot marka farkındalığını artırmak için 20.000 dolar harcandı.

Bir diğer bütçe kalemi, Polkadot logosunun Avrupa'daki özel uçaklara basılmasıdır. Bu 180.000 dolarlık tanıtım gideri planı, "Altı ay boyunca Avrupa'daki özel uçak filosunda sürekli logo gösterimi" şeklinde gerçekleştirilecektir. Bunun sebebi ise "yüksek harcama yapma eğiliminde olan hedef kitleye yönelik marka tanıtımı ve farkındalık artırma faaliyetleri"dir...

Singapur havalimanı ve Zürih havalimanındaki reklam panoları daha güvenilir görünüyor, ancak yine de maliyet oldukça yüksek. Sadece Singapur havalimanındaki bir terminaldeki bir reklam panosu için 18.9 milyon dolar harcanmış.

Bu şişirilmiş teklif, Polkadot'un Vietnam'daki Web3 etkinliklerinin önceki birkaç ayında 50.000 dolara mal olan sponsorluk maliyetlerine de yansıyor. Karşılaştırma için, Ethereum'un Karadağ'daki EDCON'u sırasındaki platin sponsorluk 50.000 dolar civarındadır ve 50.000 dolar da size Vitalik ile bir VIP odasında tanışma fırsatı verir.

Ilginç olan, Polka'nın bütçe masraflarının çoğunlukla DOT ile yerleşim yapıldığı, ancak alıcıların çoğunlukla dolar cinsinden fiyatlandırma yaptığı olabilir, döviz kurlarında dalgalanma durumunda, Polka'nın bütçe faturasında genellikle bir 'fiyat farkı düzeltme' kalemi bulunur ve bu düzeltme genellikle 10.000 dolar olur.

KOL wash trading撸毛，这生意你考虑过么？

Polkadot gerçekten aptal mı? Her akıllı insanın anlayabileceği bir zeka vergisi olduğunu görmek için Polkadot tekrar tekrar gözlerini kapatıyor. Odaily dünki raporda, Polkadot topluluğunun 'Polkadot'un en büyük değeri kasada olduğuna inandığını' belirtti. Aslında, proje yönetimi ve pazarlama konusunda kripto dünyasının da yolunda olduğunu söylemek yanlış olmaz.

Polkadot'in astronomik bütçesine yönelik, topluluk 'büyük yatırımcıların kasayı boşalttığı' iddialarından yoksun değil, henüz doğrulanmamış olsa da, merkeziyetsiz yönetimli projelerde ve örgütlerde, gerçekten kasadan arbitraj yapmak için mekanizma açıklarından faydalanılan vakalar var. Daha önce Nouns topluluğunu araştıran Loopring, topluluk üyelerinin DAO girişimcilerini ve Nouns'un ana sahiplerini memnun etme yoluyla, kendi yüksek taleplerini oylamaya sokarak, maliyeti ve faydası çok düşük olan tanıtım tekliflerini kabul ettirdiğini öğrenmişti. RookDAO olayında ise, arbitrajcılar protokol kasasını kontrol etmek için büyük miktarda token satın alarak, kripto dünyasında 'hazine savaşı' sahnesi sergilediler.

"KOL ve vakıf veya takım bireylerinin bir çekmecede protokolü olabilir, bu aslında geçen döngüde olan bir durum" dedi, kripto pazarlama ile ilgilenen bir kaynak BlockBeats'e söyledi. Polkadot gibi büyük projeler genellikle açık yönetimden geçer, ancak birçok küçük proje vakfı sadece birkaç insanla çalışır ve birçok karar CEO'nun doğrudan onayıyla verilir, bu da karar vericilere birçok fırsat sunar.

Ancak Polkadot örneğinde, böyle bir 'gizli işlem' yapmak bireysel olarak biraz zor görünüyor, çünkü öneriden oylamaya ve vakfın ödeme yapmasına kadar her şey açıkça görülebilir. Ancak bu, topluluğun yönetiminde 'aptalca' davranışlara engel değildir, çünkü günümüzde kripto dünyası, Twitter merkezli pazarlama, zekâ vergisi ve bedava para dolandırıcılığıyla doludur.

Örneğin yukarıdaki KOL hesabı, takipçi sayısı, tweet okuma ve etkileşim açısından neredeyse hiçbir kusur bulunamıyor. Sıradan insanlar genellikle takip listesindeki bir açık dışında bunun toplu sahte bir hesap olduğunu fark edemezler. 'Bu hesaplar genellikle stüdyo tarafından yazılan metinleri toplu halde yayınlıyorlar ve görüntüleme, yanıt verme ve beğeni konusunda oldukça gerçekçi' diyerek, KOL stüdyosunda önceden çalışmış bir kişi BlockBeats'e ifade etti. Şu anda AI araçlarının KOL pazarlama içeriğinin gerçekliği ve kalitesinin belirlenmesinin daha da zor olduğunu belirtti.

Ancak birçok kez, küçük projelerin stüdyolara dış kaynak kullanımı yapması gerçekten de çaresizlikten kaynaklanıyor. İlgili bir meslekte deneyimi olan bir kişinin geri bildirimine göre, küçük projeler, üst düzey KOL'lerle işbirliği yaparken, ya KOL'ler yapmak istemiyor ya da yüksek fiyatlar belirliyorlar ve bu nedenle anlaşmaları zor oluyor. Ek olarak, KOL'ler arasındaki mesajlar genellikle çok hızlı bir şekilde yayılır, bir ekip bir KOL'le anlaşma sağladığında, diğer KOL'ler hemen aynı fiyatı talep ederler. Ancak bir TGE etkinliği için, en az 100 ile 150 arasında KOL yapmak gerekir ve bu nedenle, proje yeterli bir güce sahip değilse, dış kaynak kullanımı seçeneği tercih edilebilir.

Ancak imkansız değil, KOL tanıtımı konusunda uzmanlaşmış Jesse (@Jessethecook69), BlockBeats'e birçok projenin erken aşamada KOL'leri aramadığını, ancak toplulukta iyi bir iş çıkarmaya odaklandığını ve sonunda organik iletişimin etkisinin de çok iyi olduğunu söyledi. Buna ek olarak, stüdyonun tanıtım çalışmalarını manuel tarama yoluyla da kontrol edebilir ve denetleyebilirsiniz ve en etkili yol, bot tabanlı olup olmadığını görmek için KOL'un takipçi listesine ve yorum bölümüne tıklamaktır. Jesse, "Ya da bazı ana akım medya gibi saygın ve güvenilir bir ajans bulun ve en iyi KOL'lerin kendi KOL matrisleri olacak ve genellikle net bir fiyatları olacak ve sizi aldatmayacaklar" dedi.

Ancak, sahte numaraları tarayabilmek bir şeydir ve onları taramaya istekli olmak başka bir şeydir. İçeridekiler BlockBeats'e, KOL'den vakıf pazarı raporuna terfi etmenin sorumlu bir geri bildirim mekanizması olduğunu ve PR şirketi veya KOL stüdyosu görevi aldıktan sonra, proje ekibine veya vakfa iyi bir promosyon veri raporu teslim etmesi gerektiğini ve proje ekibinin VC'ye "hala bir şeyler yaptığını" kanıtlaması gerektiğini söyledi. Bazı durumlarda, proje vakfı Asya-Pasifik pazarından sorumlu kişiyi işe aldıktan sonra, sorumlu kişi bir kez daha sahte bir rapor hazırlamak için tanıtım işini stüdyoya yaptıracaktır, "Sorumlu kişinin gerçek olandan daha iyi ve daha ucuz bir veri raporu yapmak için sahte bir hesap bulduğu zamanlar bile vardır, bu nedenle sorumlu kişi terfi konusunda ciddi bir KOL bulursa, verilerin neden diğerleri kadar iyi olmadığını vakfa açıklamak zorunda kalabilir."

"Birçok proje ekibi iş yapmak istemiyor, sadece hazineyi soyup çıkmak istiyor. Ben bazı projelerin olduğunu biliyorum, sadece borsa tarafından uyarıldıktan sonra tanıtım faaliyetleri yapmak için çalışmaya başlıyorlar. Ancak bu durumda gerçek etkiyi umursamıyorlar, sonuçta doğru harcamalar yapıldığında, takip edilemeyen kazançlar sağlanıyor" bir endüstri uzmanı BlockBeats'e söyledi. Aslında, bazı durumlarda KOL, sadece takımın hazinesini boşaltmak için bir araçtır, bilgi sahibi bir kişiye göre, KOL'un görevleri bazen yatırım VC'den gelmektedir. "Birçok kez, borsalar, bireysel yatırımcılar ve hatta fon LP'leri masum kurbana dönüşüyor, tabii ki, LP'ler bile o küçük parayı kaybetmeyi umursamıyorlar."

İster VC'nin ultra yüksek FDV değerlemesi, ister proje partisinin çok yüksek promosyon bütçesi olsun, geçmişte kripto piyasasında var olan birçok sorun, son zamanlardaki aşağı yönlü piyasa ortamında birbiri ardına patlak verdi, Jesse BlockBeats'e çoğu zaman sorumluluğun bireye ait olmadığını, "herkes kötülük yapmak istemez, ancak sistem herkesin arbitraj motivasyonuna sahip olamayacak kadar aptal" olduğunu söyledi. Açıkçası, piyasa bir düzeltme döngüsüne giriyor ki bu kötü bir şey değil ve belki de "apseyi sıkmak" yeni boğa piyasasının gerekli bir parçası.