หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เกี่ยวกับวิธีที่ทีม Eclipse หลีกเลี่ยงสุ่มสี่สุ่มห้าตามแนวโน้มของมาสคอต Turbo โดยการสร้างมาสคอตเทอร์โบ พวกเขาละทิ้งกลยุทธ์ "แก้ไขด่วน" ให้ความสําคัญกับเอกลักษณ์และความทนทานของแบรนด์ดึงแนวคิดการออกแบบจากแรงบันดาลใจอนิเมะสร้างความแตกต่างด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงและปฏิเสธที่จะให้เงิน Turbo เป็นโทเค็นที่ไม่สามารถทดแทนได้ หรือโทเค็นเพื่อรักษามูลค่าระยะยาวของแบรนด์ แนวทางนี้เน้นย้ําถึงการให้ความสําคัญกับนวัตกรรมทางการตลาดและผลกระทบระยะยาวของทีม

ต่อไปนี้เป็นเนื้อหาต้นฉบับ (เนื่องจากการจัดระเบียบเนื้อหาต้นฉบับเพื่อความสะดวกในการอ่านและเข้าใจ)：

เป็นผู้ตลาดเราไม่ได้เป็นคนที่เข้าใจเทคโนโลยีมากที่สุดในบริษัท แต่เราควรเป็นคนที่เล่าเรื่องได้เก่งที่สุด แต่ความเป็นจริงคือเรื่องที่เราเล่ามักจะน่าเบื่อและขาดความต่อเนื่อง

เรื่องราวที่ฉันชื่นชอบมากที่สุดมาจากชุดภาพยนตร์ ภาพยนตร์ที่ดีไม่เพียงแต่สามารถยืดหยุ่นได้เอง แต่ยังสามารถผสานเข้าด้วยกันเป็นหนึ่งเดียวกัน สร้างเป็นเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ ตัวอย่างเช่นชุดภาพยนตร์ "น้ำมันทราย" ที่ฉันชื่นชมเสียงกันเอง แต่พวกเขาก็สร้างเป็นเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ และมีการแสดงออกที่ยอดเยี่ยมจากทิมอ ชาเลเมต, ซันดายา และฮาเวียร์ บาร์เดม นอกจากนี้ยังมีความสามารถในการกำกับของเดนนิส วิลลินูเวฟ ทั้งภาพยนตร์ทั้งการพัฒนาตัวละคร ดนตรีประกอบ เสียงตกแต่งและการออกแบบภาพที่ยอดเยี่ยม แทบจะเป็นเรื่องสมบูรณ์แบบ!

แน่นอน ฉันไม่ได้หมายถึงเราต้องสร้างเรื่องราวแบบภาพยนตร์สำหรับการเข้ารหัสบริษัท แต่เรื่องราวของเราอยู่ที่ไหน? เมื่อมองไปรอบ ๆ จะพบว่ามีเพียงประกาศผลิตภัณฑ์ที่ไม่สิ้นสุด พอดคาสต์ และเนื้อหาที่น่าเบื่อต่าง ๆ โดยไม่มีเรื่องราวที่เชื่อมโยงทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกัน ฉันเข้าใจว่าเรากำลังทำเพียงแค่หลอกลวง

เรื่องที่ยอดเยี่ยมบอกต่อต้องใช้ใจและความตั้งใจชัดเจน แต่ในขณะเดียวกัน ส่วนใหญ่ของเรากลับใช้กลยุทธ์ 'กระจายให้มาก' หรือ 'โยนอย่างไร้วัตถุประสงค์' สิ่งเหล่านี้อาจสำเร็จเมื่อพยายามลงโฆษณาจ่ายเงิน แต่ในการสร้างแบรนด์ มันกลายเป็นสิ่งที่โง่เขลา การตลาดของคุณต้องไม่เพียงเพียงเพียงบางบทบล็อกและอินเทอร์เน็ตมีมซึ่งไม่เป็นระบบ โดยเฉพาะเมื่อขาดธีมที่เป็นระบบ เราสามารถและควรทำได้ดีกว่านี้

การสร้างแบรนด์ที่ดีเหมือนการเดือดน้ำ การวางกระทะน้ำบนเตา มันจะไม่เดือดจากอุณหภูมิปกติ (แบรนด์ทั่วไป) ทันที (ที่รู้จักกัน) คุณต้องทำการทำความร้อนต่อเนื่อง (การตลาด) เพื่อให้เกิดความร้อนเรื่อย ๆ และถ้าคิดเรื่องความสูงจะทำให้เดือดช้าลง ดังนั้น วิธีที่จะทำให้น้ำเดือดเร็วขึ้นคืออะไร? ที่นี่การตลาดที่ใจความคือเหมือนเกลือ หากคุณลงทุนในการสื่อสารการตลาดและการห่อหุ้มด้วยใจความและการเตรียมการเพียงพอ การรู้จักแบรนด์จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและยั่งยืน คุณต้องถามตัวเองเสมอว่าโฆษณาเฉพาะที่นี้มีบทบาทอะไรในเรื่องราวของแบรนด์ของฉัน

เป็นจริงที่พูดว่า ผู้ตลาดการเข้ารหัสทั้งหมดต้องการการพัฒนาอย่างมากในอุตสาหกรรมนี้ ฉันเชื่อว่าผู้นำการตลาดของเรา (รวมถึงตัวฉันเอง) มีปัญหาสองประการดังต่อไปนี้: A. ปรับปรุงข้อมูลหลักตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมได้ง่ายเกินไป B. รับรู้คำติชมและคำแนะนำจาก CEO และทีมงานได้ง่ายเกินไป

เรามีปัญหา "ขาดสมาธิ" ของกลุ่มอุตสาหกรรมทั่วไปที่ได้รับผลกระทบจากแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาที่ถูกขับเคลื่อนโดยมีมีม/การซื้อขาย (เช่น หัวข้อทางการเมือง หัวข้อทางสัตว์ โซเชียลที่เฉพาะเจาะจง ฯลฯ) ทำให้ราคาเปลี่ยนแปลงไปตามแนวโน้ม ในทำนองเดียวกัน ชุมชนการเข้ารหัสที่มีเหตุผลบนทวิตเตอร์ ก็ถูกดึงดูดโดยนิรันดร์สตรีมเนอร์ที่เป็นที่นิยมอยู่เสมอ ในช่วงปีที่ผ่านมา หัวข้อใหญ่ในอุตสาหกรรมรวมถึง:

การทำงานเป็นโมดูล vs การทำงานเป็นระบบเดียว

เปรียบเทียบเครือข่ายแอพพลิเคชัน vs. การจัดลำดับใช้งานแอพพลิเคชัน

Solana กับ Ethereum

ปัญหาไม่อยู่ที่เราพยายามเชื่อมโยงโครงการกับการพูดคุยเหล่านี้ การดึงดูดความสนใจด้วยเรื่องร้อนและนำไปสู่ตนเองเป็นเรื่องที่แก่จริง แต่ปัญหาของเราอยู่ที่เราเสียเสียความสอดคล้องของแบรนด์ไปเกินไปเพื่อตอบสนองเรื่องราวเหล่านี้

คุณไม่สามารถมีคำตอบในการโต้แย้งในทุกอุตสาหกรรม และไม่ใช่ทุกเรื่องที่ยาวนานได้ แนวโน้มและความคืบหน้าเป็นสิ่งสำคัญ แต่แบรนด์ควรรักษาความที่สม่ำเสมอและพัฒนาอย่างมั่นคง มันอาจถูกพิจารณาในช่วงเวลาที่เหมาะสม แต่ควรให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ในระยะยาว

แน่นอนว่าการตอบรับที่มีคุณภาพสูงนั้นสำคัญ แต่ก็ต้องรู้ว่าเมื่อใดควรปฏิเสธ ทุกคนมีสิทธิในการแสดงความคิดเห็น แต่ไม่ทุกความคิดเห็นก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ตัวอย่างเช่น ฉันเคยหารือกับ CEO ของเรา 0xLitquidity หลายครั้งเกี่ยวกับแผนการตลาด เมื่อเขาบอกฉันว่าเขาต้องการเห็น dApps ประเภทที่เฉพาะเจาะจงปรากฏบน Eclipse ฉันจะถามรายละเอียด แต่ในที่สุดก็ยอมเค้าคำเพราะเขามีประสบการณ์มากถึง 10 ปี และฉันเชื่อใจใจ สมองธุรกิจของเขา

แต่เมื่อเกี่ยวกับการตลาด นั้นคือความเชี่ยวชาญของฉัน ฉันได้ปฏิเสธคำแนะนำในการตลาดบางประการของ Vijay มากกว่าหนึ่งครั้งเพราะว่าไม่ตรงกับเรื่องราวรวมของแบรนด์ Eclipse บางครั้งฉันยังต้องยืนกรานที่จะของงบประมาณเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนแผนงานบางอย่าง นี่ไม่ใช่การขัดขวาง แต่เป็นหน้าที่ของฉัน ฉันถูกจ้างเพื่อทำให้เครื่องยนต์การตลาดของเราทำงานได้ดีและไม่ได้มาทำคน "ดี"

เช่นเดียวกัน ฉันก็ให้ความสำคัญกับคำตอบจากทีมมาก พวกเขามักนำความคิดให้ฉันได้เป็นต้นแบบ ตัวอย่างเช่น ส่วนใหญ่ของเนื้อหา "ASS" ที่เราเผยแพร่เร็วที่สุดเร็วๆ นี้มาจากความคิดสร้างสรรค์ของทีม ไม่ใช่ของฉัน สิ่งนี้ช่วยให้เราได้รับติดตามอย่างมาก แต่ฉันยังคงปฏิเสธคำแนะนำบางส่วนของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ เพราะฉันต้องรับผิดชอบไม่เพียงแค่การได้รับการติดตามในขณะหนึ่ง แต่ยังต้องรับผิดชอบต่อการสร้างยี่ห้อให้ยาวนาน การมอบหมายงานนี้สำคัญอย่างยิ่งสำหรับการรักษาความสมดุลในเสียงของยี่ห้อ ในที่สุดหากยี่ห้อมีผลงานที่ไม่ดี หน้าที่นั้นอยู่ที่ฉันและไม่ใช่ที่ทีม

ฉันเข้าใจว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องที่น่าสับสน ดังนั้นฉันจะแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับกระต่ายมายด์ของเรา TurboTheCow และกระบวนการเปลี่ยนแปลงของมันเพื่ออธิบายความคิดเหล่านี้ได้อย่างชัดเจนมากขึ้น

ที่มาของภาพ: BlockBeats

หลายคนถามเกี่ยวกับการสร้างตัวละคร Mask Turbo ของตนเอง คำตอบง่ายคือ - มีโอกาสสูงที่จะไม่ต้องทำ ในการอธิบายเหตุผลอย่างดีขึ้น ให้เราได้ทบทวนกระบวนการเกิดของ Turbo ก่อน

ก่อนที่ฉันจะเข้าร่วมทีมหลักที่ Eclipse กําลังพูดถึง "Thicc Sequencers" (ซีเควนเซอร์หนา) แต่หลังจากที่ทีมประกาศการระดมทุนที่มีประสิทธิภาพดี Eclipse ยังคงดิ้นรนเพื่อรักษาการติดตามตลาดที่ยั่งยืน นั่นคือตอนที่ Vijay ติดต่อฉันและเราเริ่มพูดคุยอย่างจริงจังเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของฉันในการเข้าร่วม บริษัท ในวันสัมภาษณ์อย่างเป็นทางการของฉันฉันบอกว่า "bandwagon ฝึกงาน" ล้าสมัย สร้างบัญชีฝึกงานเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและดึงดูดผู้ติดตามมากขึ้น (ซึ่ง Eclipse กําลังทําอยู่ในขณะนั้น) แต่ปัญหาคือมีเพียงไม่กี่ทีมที่ทําได้ดีและเห็นได้ชัดว่าทีมการตลาดกําลังติดตามความสําเร็จของผู้อื่นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

นี่เป็นหนึ่งในปัญหาสำคัญของกลยุทธ์การตลาดในอุตสาหกรรมนี้ ที่บริหารบนด้านบนไม่ตั้งใจที่จะลงทุนหรือใช้เงิน เนื่องจากขาดความเชื่อ ดังนั้น เมื่อพวกเขาเห็นคนอื่นทำดี พวกเขาเลือกที่จะจำลอง แทนที่จะสร้างสรรค์ ตรรกะการกระทำดังกล่าวคือพวกเขาเชื่อว่าการลงทุนทรัพยากรในสิ่งที่ได้รับการยืนยันว่าประสบความสำเร็จนั้นปลอดภัยกว่า แต่ปัญหาอยู่ที่ กลยุทธ์เหล่านั้นประสบความสำเร็จเนื่องจากความเป็นเอกลักษณ์และความพิถีพิถัน การจำลองอย่างสุโขทัยมักไม่ประสบผลสำเร็จ หากคุณไม่ได้เป็นคนแรกที่ทำสิ่งใด คุณต้องทำให้ดีกว่าคนก่อนหน้าเพื่อที่จะทำให้ตนเองโดดเด่น

ฉันไม่อยากตกเป็นกับกลุ่มคนที่ล้มเลิกการเข้ารหัสที่ทำให้แบรนด์ของเรากลายเป็นตัวอย่างการล้มเหลวของบริษัทอีกอันหนึ่ง Eclipse ต้องเป็นเอกลักษณ์ ดังนั้น ฉันตัดสินใจที่จะละทิ้งบัญชีฝึกงานที่บริษัทพยายามสร้างไว้ก่อนหน้านี้ไป ลองกลยุทธ์บางอย่างที่แตกต่าง: สร้างตัวละครสิงห์ ทำให้มีความสัมพันธ์ แม้ว่าคนอื่นๆ ไม่รู้จัก Eclipse ก็สามารถรับมือกับมันได้

ในช่วงเวลานี้ทีมการตลาดของเรานําวัวที่ราบสูงสก็อตไปที่หอศิลป์ในนิวยอร์กซิตี้ทําให้เกิดการแพร่กระจายของไวรัสที่บ้าคลั่ง It's not just การเข้ารหัส influencers outside the community taking photos and checking in Eclipse, which is my "epiphany" moment. วัวที่ราบสูง = ซีเควนเซอร์หนา, วัวไฮแลนด์ = แพร่กระจายกระแสหลัก ด้วยวิธีนี้เราจึงสร้างความสัมพันธ์ที่แยบยลและเป็นธรรมชาติระหว่างสัตว์ตัวนี้กับแบรนด์ของเรา ด้วยเหตุนี้วัวไฮแลนด์จึงกลายเป็นมาสคอตของเราไม่เลียนแบบคนอื่น แต่สร้างเรื่องราวของแบรนด์แบบเรียลไทม์

หลังจากที่ตกลงกับสัตว์เหล่านี้แล้ว ก็ถึงเวลามาถึงขั้นตอนการออกแบบและตั้งชื่อ ก่อนหน้า Eclipse การโปรโมทมากจะเกี่ยวกับ "ความเร็ว" แต่ความเร็วเองก็ไม่ได้มีความสำคัญอีกต่อไป TPS (จำนวนธุรกรรมต่อวินาที) เป็นสิ่งที่ผ่านไปแล้ว ไม่มีใครสนใจว่าบล็อกเชนของคุณเร็วกว่าคนอื่นแค่นิดเดียว (นี่ก็คือเหตุผลที่เราไม่จะมองความเร็วเป็นเรื่องสำคัญของแบรนด์) แต่ฉันก็ไม่อยากทิ้งความเร็วไปโดยสมบูรณ์ เพราะ Eclipse จริงๆ แล้วเร็วมาก ในขั้นตอนการคิดค้น ฉันรู้สึกได้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความเร็วของเราไม่ใช่การโปรโมทโดยตรง แต่เป็นการบอก indirectly และยิ่งดีที่ไม่ต้องผูกขาดกับโครงการการเข้ารหัสอื่น ๆ ดังนั้นฉันเริ่มจากการหาแรงบันดาลจากภายนอกวงการการเข้ารหัส

คุณบางครั้งอาจไม่รู้ว่าแรงบันดาลใจของฉันมาจากการ์ตูน ฉันได้ค้นพบผู้ออกแบบเว็บไซต์และอนิเมเกอร์ และขอให้พวกเขาผสมสองแรงบันดาลใจหลักของเราเข้ากับภาพลักษณ์แบรนด์ของเรา: 'Akira' และ 'The Fast and The Furious' นี่คือแรงบันดาลใจที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเข้ารหัสที่ทำให้แบรนด์ของเราและ Turbo กลายเป็นเอกลักษณ์พิเศษ

หลังจากการปรับเปลี่ยนการออกแบบหลายครั้งในที่สุดเราก็ตัดสินโลโก้ใหม่สีแบรนด์การออกแบบเว็บไซต์และภาพเทอร์โบ สไตล์สีเขียวมะนาวที่โดดเด่นตัวละครฮีโร่อยู่ตรงกลางภาพ วัวไฮแลนด์ 2D และ 3D ที่น่ารักผสมผสานกันขับรถสปอร์ตและรถจักรยานยนต์เป็นสัญลักษณ์ของความเร็วและเกี่ยวข้องกับ "ซีเควนเซอร์หนา" ของเรา คุณภาพของแอนิเมชั่นยังสูงกว่ามาสคอตอื่น ๆ อย่างมากทําให้การออกแบบของเราโดดเด่น ในท้ายที่สุดเราเลือก "เทอร์โบ" เป็นชื่อของมาสคอตซึ่งเป็นไอซิ่งบนเค้ก

อย่างไรก็ตามปัญหาก็เกิดขึ้นพร้อมกับนั้น Eclipse ทุกคนตื่นเต้นและต้องการให้คำแนะนำ นี่คือปัญหาที่เรียกว่า "มีเชฟมากเกินไป" ฉันรู้สึกได้เร็วว่าจะต้องปกป้องความคิดสร้างสรรค์ของ Turbo เพื่อรักษาความเป็นไปได้ในการพัฒนา ฉันขอขอบคุณสมาชิกในทีมมาก แต่ฉันปฏิเสธคำแนะนำบางส่วนหลายครั้ง

เช่นต่อไปนี้:

ทีมต้องการลงทุนเงินมากใน Turbo เพื่อเพิ่มการผลิตเนื้อหา ฉันไม่แน่ใจว่านี่เป็นการใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลหรือไม่ จนกว่าจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม

สุดท้ายฉันตัดสินใจลงทุนใน Turbo โดยขึ้นอยู่กับข้อมูลสามข้อดังต่อไปนี้:

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ Turbo ที่เราโพสต์บน Twitter แสดงให้เห็นว่าดีกว่าเนื้อหาอื่น ๆ

การสนับสนุนจากชุมชนต่อ Turbo ยิ่งใหญ่กว่าที่เคยเป็นมาก่อน ชุมชนได้สร้างงานศิลปะ อินเทอร์เน็ตมีม และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมากมาย ซึ่งทำให้ฉันเชื่อมั่นว่าเราได้สร้างสรรค์สิ่งที่เป็นเอกลักษณ์จริงๆ

เราเชื่อว่าในอนาคตอันใกล้นี้ทุกคนที่ไม่เคยสนใจ Eclipse ก็จะเริ่มเชื่อมโยงกับทีมของเราด้วย Turbo

สมาชิกในทีมแนะนำให้ใช้ Fiverr ทำเนื้อหา Turbo อย่างมาก ฉันปฏิเสธอย่างเด็ดขาด ทีมของเรามีผู้เป็นจำนวนน้อยที่เกินไปไม่ถึง 30 คน คุณสมบัติที่ดีที่สุดคือคุณภาพไม่ใช่จำนวน หากเราเสียคุณภาพเพื่อความจำนวน ทำให้ Turbo กลายเป็นสิ่งที่ไม่น่าสนใจ และไม่แตกต่างจากสิ่งอื่น ๆ

สมาชิกในทีมหวังว่าจะทำให้ Turbo เป็นสกุลเงินดิจิตอลที่ไม่สามารถแทนที่ได้หรือเหรียญมีม่าน ซึ่งเป็นไปไม่ได้เลย ทางเรากำลังสร้างนิเวศที่ไม่ต้องขออนุญาตให้ทำงานได้เอง เพื่อให้ชุมชนนักพัฒนาสามารถลองทำได้เอง แต่ทีมคอร์ส Eclipse จะไม่เปิดตัว Turbo เป็นสกุลเงินดิจิตอลที่ไม่สามารถแทนที่ได้หรือเหรียญมีม่าน สาเหตุคือหากเราลงทุนในสิ่งเหล่านี้และไม่ได้รับผลตอบแทนที่ดี จะทำให้เสียหายต่อชื่อเสียงและแรงกดดันที่เราสร้างขึ้นมา อีกทั้งสิ่งนี้ยังทำให้ทีมผลิตภัณฑ์/วิศวกรรมของเราแพร่หลายไปอย่างมาก Turbo เป็นสินทรัพย์ของแบรนด์ที่มีศักยภาพที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ทั่วไปได้มากกว่า Eclipse

เนื้อหาข้างต้นไม่ได้มีไว้เพื่อการโฆษณา แต่เป็นเพื่อแสดงให้เห็นถึงความคิดหลังของเราที่คำนึงถึงความลึกของ Turbo ที่ได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของเราเป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ดังนั้นเมื่อคุณถามว่า "ควรทำเป็นมascot หรือไม่" นี่ไม่ใช่คำถามที่เรียบง่ายเป็น "ใช่" หรือ "ไม่ใช่"

คำตอบขึ้นอยู่กับว่าคุณพร้อมจะลงมือทำและสร้างตัวละครสัญลักษณ์แบรนด์ที่มีความหมายหรือไม่ การวาดสัตว์อย่างไม่ตั้งใจจะไม่สามารถมีผลลัพธ์ที่แท้จริงสำหรับแบรนด์ของคุณได้ เรื่องการต้มน้ำต้องใช้เวลา และฉันรู้สึกว่าผู้คนจำนวนมากต้องการเห็นการเดือดร้อนของน้ำเร็ว ๆ นี้

【免責聲明】การลงทุนมีความเสี่ยง ผู้ลงทุนควรระมัดระวัง บทความนี้ไม่ใช่คำแนะนำในการลงทุน ผู้ใช้ควรพิจารณาว่าคำแนะนำ มุมมอง หรือสรุปผลใดๆในบทความนี้เข้ากันได้กับสถานการณ์ของตนเอง การลงทุนด้วยความรับผิดชอบตนเอง

บทความได้รับอนุญาตให้อ้างอิงจาก: 《律動 Blockbeats》

ผู้เขียนต้นฉบับ: nate, ผู้รับผิดชอบการเติบโตของ Eclipse