29 июня члены сообщества Polkadot опубликовали отчет об операциях казначейства Polkadot за первое полугодие 2024 года. Общие расходы казначейства Polkadot составили 87 миллионов долларов США, и при текущей скорости расходов эти резервы хватят только на 2 года.

См. также: "Половина расходов составляет 87 миллионов долларов США, бюджет финансового отдела хватит только на 2 года, что делать после Полка?"

Удивительно, что Polkadot потратил 37 миллионов долларов на рекламу, что составляет большую часть расходов на казначейство. В том числе, 21 миллион долларов были потрачены на рекламу, включая спонсорские взносы на сумму 10 миллионов долларов, расходы на маркетинг и PR-компании на сумму 4,9 миллионов долларов, цифровую рекламу на сумму 4 миллионов долларов, расходы на мероприятия на сумму 7,9 миллионов долларов, включая расходы на мероприятия на сумму 4,5 миллионов долларов, расходы на развитие бизнеса на сумму 3,9 миллионов долларов, а также расходы на медиапродакшн на сумму 3,2 миллиона долларов.

По этому поводу BlockBeats нашел соответствующие документы о рекламных мероприятиях на рынке Полка и проанализировал распределение бюджета на первое полугодие.

Катастрофа с размещением KOL: поддельные фанаты, накрутка контента, роботы

Согласно части статистических данных, опубликованных на сайте Market Bounty Полка, доля KOL в маркетинговых активностях на рынке Полка превышает половину общего бюджета. Согласно данным KPI по размещению контента, результаты этих акций KOL кажутся неплохими, общее количество просмотров контента превысило 15 миллионов, общее количество лайков превысило 570 тысяч, общее количество комментариев достигло 60 тысяч.

Рекламные акции KOL в экосистеме Polkadot в первом квартале включают четыре мероприятия Evox в Северной Америке и три мероприятия Lunar в Европе. Средний бюджет каждой рекламной акции KOL составляет около 300 тысяч долларов США, а продолжительность обычно составляет 30 дней. Количество KOL для мероприятий Evox составляет примерно от 30 до 40 человек, в то время как для мероприятий Lunar количество KOL значительно меньше, примерно 15 человек. Кроме того, есть еще один коммуникационный аккаунт Dot Army с бюджетом 15 тысяч долларов США.

Однако BlockBeats провела глубокое исследование качества контента, размещенного на основе списка KOL, и обнаружила, что большинство так называемых «Content Creator» занимались "Клиповыми купонами", многие из KOL в вопросах количества подписчиков, содержания продвижения и ответов вели себя недобросовестно, стоимость была завышена.

Например, пользователь X с именем пользователя @DeFiExpertise - KOL, у которого всего 25 подписчиков, но его канал на Youtube имеет более 7 тысяч подписчиков. Открыв его, вы увидите, что всего было опубликовано менее 10 видео, а возраст аккаунта менее 3 месяцев. Если просто посчитать время публикации первого видео, то именно в это время началась регистрация или активность этого канала, совпадающая с началом акции Evox.

А этот Хэндл @CriptoMindYT, хоть и имеет 12 тысяч подписчиков, в основном не пересекается со списком подписчиков обычных пользователей Twitter, нажав на список его подписчиков, вы увидите, что большинство из них - боты. Кроме того, этот аккаунт в основном выполняет роль «настроенного KOL» для Polkadot, публикуя практически только контент, связанный с Polkadot, и за исключением некоторых ретвитов содержимого Polkadot Army и официального аккаунта Polkadot, большинство твитов имеют примерно 200 просмотров.

Еще один обработать для @SharkyCoins KOL ведение стиля и содержания почти идентичны @ApeCryptos, каждый день публикует десятки бессмысленных коротких предложений и пересылает друг другу, что заставляет подозревать, что такие учетные записи KOL могут быть созданы из одной и той же фабрики ботов. Также продвигается массовое производство твитов @MaxGanes, который опубликовал более 100 тысяч твитов, каждый день создавая почти 20 бессмысленных твитов с графикой, сделанной с помощью искусственного интеллекта.

Некоторые другие KOL, которые активно продвигают «вечные» продукты, в каждом твите сразу продвигают от 20 до 50 объектов. Есть даже много «разовых KOL», таких как @DegenHardy, @TheCrypomist и т.д., которые были в списке KOL в апреле, но на момент написания данного текста все эти аккаунты были закрыты, а аккаунты, такие как @CryptoEmily, уже сменили имя...

А в бюджете размещения есть интересная позиция «DOT Army», включающая «официальный аккаунт сообщества» и около 30 услуг KOL. Стоимость одной услуги составляет 15 тысяч долларов в месяц. В сообществе Dot Army обычно публикуются очень популярные твиты, например, твит о «DOT ETF» 30 июня набрал 110 000 просмотров. Однако, открыв страницу подробной информации об этом аккаунте, становится ясно, что у него всего около 200 подписчиков. После связи с предыдущим текстом становится понятно, что эти популярные твиты являются центральными объектами ретвитов «KOL». В аккаунтах KOL, входящих в пакет услуг, в более чем 90% случаев отображается сообщение «Никто из ваших подписчиков не подписан на этого человека».

Кроме продвижения в Twitter, продвижение KOL в Polkadot также активно занимается YouTube, но в многих сценариях размещения блогеры канала YouTube не соответствуют характеристикам аудитории криптовалюты. Например, содержание немецкого YouTube-блогера MilkRoad, размещенное в первой половине года, в основном касалось общих вопросов инвестирования и в основном не имело никакого отношения к криптовалютной индустрии, а большинство видео имело всего несколько сотен просмотров, а содержание о Polkadot и токене DOT было неловко вставлено в эти контенты. За 4 месяца количество просмотров видео не превысило 500.

а в мае было решено размещать рекламу на канале игр Marvel Snap, который вообще не имеет отношения к шифрованию, а в счете указано «точное позиционирование аудитории с высоким уровнем дохода».

Удивительно, что управление и фонд Polkadot, кажется, не очень обеспокоены недействительным распределением своего бюджета на KOL, после проведения квартальной кампании продвижения KOL они увеличили бюджет на KOL на второй квартал в мае-июне до 600 000 долларов США. Однако можно заметить, что новая рекламная программа представила более детальные отчеты об оценке конкретного трафика KOL и их требованиях в управление.

Кроме того, несложно заметить, что KOL-маркетинг Polkadot в основном направлен на европейский и американский рынки, и все это сопровождается крупными затратами, но почти нет маркетинговых мероприятий на азиатском рынке. В сентябре прошлого года BlockBeats сообщил, что китайское сообщество PolkaWorld приостановило свою деятельность на полтора месяца после отказа от официального финансирования проекта. Недавно Polkadot представил новую систему управления OpenGov, однако PolkaWorld считает, что новый механизм управления казной привел к отказу в финансировании многих долгосрочных участников и организаций, вынудив их покинуть экосистему Polkadot. Сейчас кажется, что эффективность управления может быть только одной из проблем.

«Logo mania» и «медийный VIP»

Помимо продвижения KOL, значительную долю бюджета занимает медийная реклама и показ на платформе, что отображается на сайте Market Bounty в разделах «PR» и «интеграции веб-сайта». Кроме того, кажется, у Polkadot есть своеобразная «страсть к рекламе», когда они неожиданно выделяют огромные бюджеты, что вызывает недоумение.

В PR-размещении в СМИ первыми были отпечатаны сверхвысокие гонорары The Block. Несколько исследовательских отчетов и спонсируемых статей, а также 1 обслуживание Kanban стоят 138 000 долларов, включая 12 000 долларов «платы за управление». Другие крипто-медиа, такие как Decrypt, Defiant, Cryptoslate и т. д., упакованы как PR-услуги, которые собираются и выполняются организацией управления, называемой Community Project, и взимают комиссию за управление в размере 10%, которая стоит около 150 000 долларов США за PR-продвижение.

Есть также PR-продвижение, которое непосредственно выделяет средства на Community Project, но четко указывает конкретные требования: организация 75 статей и распространение контента через 18 различных каналов, расходы на 100 тысяч долларов. А также расходы на PR-материалы Chainwire в размере 150 тысяч долларов без указания услуг.

Кроме того, кажется, что Polkadot обожает показы логотипов, поскольку они купили эксклюзивный сервис динамического отображения логотипа на двух крупнейших сайтах по ценам криптовалют - Coingecko и Coinmarketcap. Приобретение эксклюзивного права на динамическое отображение логотипа на Coingecko в течение полугода стоило 50 тысяч долларов США, в то время как Coinmarketcap брал больше денег, около 480 тысяч долларов США за двухлетнее отображение логотипа с учетом расходов на управление, что в два раза дороже, чем у Coingecko.

Хотя многие действительно заметили эту перемену, привлекательность DOT самой по себе практически не увеличилась. Два месяца назад кто-то спросил на X: "Почему логотип токена Polkadot на Coinmarketcap стал розовым пламенем?", а первый комментарий в разделе был: "И что? Ты купишь монеты из-за GIF?"

В логотипе в видео-подкаста также можно сказать, что это большой кулак, и только вложение 8 выпусков подкаста обошлось в 110000 долларов США.

Помимо этих «обычных каналов размещения», мы также обнаружили некоторые непонятные вложения в бюджетном счете Polkadot. Например, с помощью компании по связям с общественностью Future было потрачено 20 000 долларов на повышение узнаваемости бренда Polkadot на сайте по аппаратному обеспечению Tom's Hardware.

Еще одним бюджетным пунктом является размещение логотипа Impala на частных европейских самолетах. Планируется потратить 180 000 долларов на продвижение, которое будет длиться 6 месяцев на флоте европейских частных самолетов, с целью повышения узнаваемости бренда и проведения кампании по привлечению высокодоходной аудитории.

В сравнении с этим, размещение на рекламных экранах в аэропортах Сингапура и Цюриха кажется более надежным, но даже такие затраты все равно слишком высоки, например, только на одном терминале в аэропорту Сингапура стоит 189 тысяч долларов США.

Это также проявляется в затратах на спонсорство деятельности Polkadot, например, на веб-сайте Web3 во Вьетнаме несколько месяцев назад было потрачено 50 000 долларов США на спонсорское участие. В сравнении, платиновый спонсор Ethereum во время EDCON в Черногории стоит примерно 50 000 долларов США, и эти 50 000 долларов США дают вам возможность встретиться с Виталиком в VIP-комнате.

Интересно, что поскольку большая часть бюджетных расходов Polkadot выплачивается в DOT, а получатели платежей, вероятно, оценивают их в долларах США, в случае колебаний курса цены DOT в бюджетных счетах Polkadot часто есть пункт «компенсация разницы», и эта компенсация, как правило, составляет 100 000 долларов США.

KOL отмывочная торговля, ты об этом задумывался?

Так Полка действительно глупая? Это налог на IQ, который любой трезвый человек может понять, но Полка продолжает слепо раздавать деньги. Вчера Odaily утверждал, что сообщество Полки считает, что "наибольшая ценность Полки заключается в ее казне", на самом деле, в сфере проектной деятельности и маркетинга в мире криптовалют не обошлось без подвигов.

По поводу огромного бюджета для Polkadot сообщество не исключает возможности 'крупных инвесторов опустошают казну', хотя это не подтверждено, но в проектах и организациях с децентрализованным управлением действительно есть случаи арбитража с использованием уязвимостей механизма из казны. Ранее во время изучения сообщества Nouns, Loong понял, что члены сообщества угождали инициаторам DAO и основным держателям Nouns, заставляя всех голосовать за свои дорогие, но фактически недооцененные предложения. А в случае с RookDAO арбитражеры просто купили большое количество токенов, чтобы контролировать казну протокола, сыграв монетный спор в мире криптовалют.

Дополнительное чтение:

1. Все организации DAO либо находятся в процессе форка, либо находятся на пути к форку.

2.《Rook 靠解散большой пампчетыре раза,「DAO 捕食者」是如何狩猎 DAO 金库的？》

"KOL и фонд или индивидуальные члены команды могут иметь договоренности в закулисной игре, это было обычной практикой в прошлом цикле", – рассказал источник, занимающийся продвижением криптовалютного рынка, BlockBeats. Хотя большие проекты, такие как Polkadot, обычно используют открытое управление, но во многих маленьких проектах в фонде обычно работает всего несколько человек, и многие решения принимаются непосредственно генеральным директором, что дает множество возможностей для злоупотреблений.

Однако в случае Полка, кажется, что для частных лиц довольно сложно осуществить такие "теневые сделки", потому что от предложения и голосования до того, как фонд переведет деньги, все это является открытым. Однако это не мешает сообществу совершать "глупые поступки" в управлении, потому что сегодняшний мир криптовалют, центрированный вокруг Твиттера, действительно полон налогов на IQ и овец.

Например, этот аккаунт KOL выше, почти не имеет недостатков в количестве подписчиков, чтении твитов и взаимодействии, если бы не уязвимости в списке наблюдения, обычному человеку почти невозможно заметить, что это массовый фальшивый аккаунт. «Эти аккаунты обычно написаны студией, а затем массово подделываются, и они делают это очень реалистично» , - сказал сотрудник KOL студии, который раньше работал в KOL студии, по его словам, сейчас с помощью инструментов искусственного интеллекта становится все сложнее различить настоящий и фальшивый контент KOL.

Но часто маленькие проекты выбирают работу с студиями на подряд из-за отчаяния. По словам одного специалиста с опытом в этой области, маленькие проекты либо не нравятся и не хотят сотрудничать с высококлассными KOL, либо предлагают завышенные цены, и очень трудно договориться. Кроме того, сообщения между KOL часто передаются очень быстро, и когда команда достигает соглашения с одним KOL, другие KOL быстро узнают об этом и тут же требуют того же самого прайса. Но для эффективности TGE необходимо привлечь как минимум 100-150 KOL, и в такой ситуации проект без сильной позиции может легко потерпеть неудачу, поэтому остается только выбор в пользу подряда.

Однако есть способы, как сообщил BlockBeats Джесси (@Jessethecook 69), специалист по продвижению KOL, многие проекты на ранних этапах также не искали KOL, а просто сосредоточились на создании хорошего сообщества, и в конечном итоге получили хороший эффект от органического распространения. Кроме того, можно проверить и контролировать работу студии по продвижению путем ручной проверки, самым эффективным способом является просмотр списка подписчиков и комментариев KOL, чтобы узнать, являются ли они в основном роботами. «Или можно обратиться к агентствам с хорошей репутацией, таким как некоторые известные СМИ и топовые KOL, у которых есть своя сеть KOL, они обычно имеют явно указанные цены и не обманут вас», - сказал Джесси.

Однако способность отличить поддельные аккаунты - это одно, а желание это делать - совсем другое. Сведения, полученные от знающего человека, показывают, что от продвижения KOL до отчетов о рынке фонда - это механизм обратной связи, за который отвечают сверху, PR-компания или студия KOL, получив задание, должны представить проектной стороне или фонду хороший отчет о данных продвижения, а проектной стороне нужно подтвердить VC, что они все еще работают. Это приводит к тому, что эффективность продвижения на самом деле не включается в систему ответственности, и в некоторых случаях после того, как фонд проекта назначает ответственного за азиатский рынок, этот ответственный снова передает продвижение студии для подготовки поддельного отчета. "Иногда ответственный может заказать поддельный отчет у поддельного аккаунта, который окажется более привлекательным и дешевым, чем настоящий. Поэтому если ответственный выбрал серьезного KOL для продвижения, возможно, ему придется объяснить фонду, почему данные не так привлекательны, как у других".

«Многие проектные партии не хотят что-то делать, они просто хотят получить деньги из казны, я знаю некоторые проекты, пока биржа не предупредит их о том, что их уберут с полок, они не начинают искать рекламу и распространение, чтобы что-то сделать, но в этом случае их не волнует реальная выгода, в конце концов, серьезные траты, вы не можете это проверить», — сказал практик, который понимает ситуацию, в интервью BlockBeats. На самом деле, в некоторых случаях KOL являются просто инструментом для команды, чтобы опустошить казну, и, согласно отзывам инсайдеров, иногда индикаторы для организации KOL могут исходить непосредственно от инвестиционных венчурных капиталистов: «Часто биржи, розничные инвесторы и даже фонды LP обижаются, и, конечно, LP не заботятся о потере этих денег».

Независимо от высокой оценки VC или высокого бюджета продвижения проекта, многие проблемы, которые долгое время существуют на рынке шифрования, последовательно вспыхивают в условиях текущего падения рынка. Джесси говорит BlockBeats, что в большинстве случаев вина не лежит на отдельных людях: «Не все хотят совершать зло, просто система настолько глупа, что у всех появляется мотивация для арбитража». Очевидно, рынок входит в период коррекции, и это может быть не так уж плохо - нет разрушения, нет возрождения, возможно, «выдавливание гнойников» - это необходимый этап перед началом нового бычьего рынка.