Авторы оригинала: Скотт Дьюк Коминерс, Лян Ву

Оригинальная подборка: Луффи, Foresight News

Конкурентная стратегия (искусство разработки и реализации плана по завоеванию доминирующего положения на рынке) является неотъемлемой частью любого бизнеса, а тем более для платформ, так как определяет их способность к достижению сетевых эффектов и масштабированию. Но Web3 коренным образом изменил отношения между конкуренцией и сотрудничеством, и компаниям необходимо переосмыслить то, как они укрепляют позиции на рынке, реализуют сетевые эффекты и извлекают выгоду.

Одним из наиболее известных способов стратегического мышления является «Концепция пяти сил», которая была предложена в 1979 году профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером, чтобы помочь составить карту конкурентной среды отрасли и объяснить, в чем заключаются оборонительные преимущества фирм.

Как эти пять сил могут отличаться в контексте Web3? В частности, как технологии и механизмы Web3 могут изменить представление платформенных предпринимателей о конкурентной стратегии?

В шорт: конкуренция в Web3, вероятно, будет более интенсивной во всех различных измерениях, отраженных пятью силами. Но те же факторы, которые затрудняют конкуренцию Web3, также дают возможность увеличить общую долю рынка. Больший пирог означает, что даже если какая-то одна компания имеет меньшую долю, она все равно может получить доступ к большему рынку, чем традиционные платформенные бизнес-модели. Это помогает объяснить логику основного этоса Web3: работать вместе, чтобы сделать пирог большим для всех.

Начало работы с Five Forces Framework

Как следует из названия, концепция пяти сил Портера определяет пять «сил», которые управляют конкурентной динамикой в отрасли.

Во-первых, компания сталкивается с угрозами со стороны существующих конкурентов:

Сила #1: Интенсивность конкуренции, характер конкурирующих компаний на рынке.

Кроме того, компании сталкиваются с угрозами со стороны новых или потенциальных конкурентов:

Сильная сторона #2: Угроза выхода на рынок новых компаний, потенциальных новых компаний, конкурирующих с вашей компанией.

Сила #3: Угроза заменителей: Товары-заменители или услуги могут заменить ваши.

Наконец, на конкурентную позицию компании также влияет относительное положение на рынке ее поставщиков и потребителей:

Сила #4: Переговорная сила поставщиков: Способность поставщиков влиять на цены и условия поставок.

Сила #5: Переговорная сила клиента, способность клиента (или пользователя) влиять на цену и условия продажи.

Эти пять сил, как правило, отражают конкуренцию в отрасли с горизонтальным изображением проблем новых участников и заменителей, а также вертикальным изображением давления со стороны поставщиков и клиентов, которые отражают конкурентную динамику вверх и вниз по стоимости в блокчейне.

Влияние на конкурентное преимущество

Эти пять сил помогают нам понять защитные возможности бизнеса на конкретном рынке или в той или иной отрасли и, в частности, степень, в которой бизнес может быть в состоянии получить прибыль. Компании в отрасли могут столкнуться с проблемами, если они характеризуются значительными конкурентными угрозами в одном из аспектов концепции пяти сил.

С тактической точки зрения эта структура также помогает нам определить и обосновать то, что Портер называет конкурентным преимуществом: устойчивый источник дифференциации по сравнению с конкурентами. Например, компания может дифференцировать себя, предоставляя экспертные знания, которые предлагают преимущества в качестве или стоимости, или экономией за счет масштаба, которая дает ее поставщикам более выгодные условия.

Важно отметить, что конкурентное преимущество не является абсолютным. Скорее, это относительно других компаний в отрасли. В результате, изменения в пяти силах могут повлиять на конкурентные преимущества и обороноспособность бизнеса. Например, рост электронной коммерции на рынках одежды и розничной торговли, которые являются источником новых участников и заменителей традиционного розничного рынка, второй и третьей из пяти сил, ослабил конкурентное преимущество традиционных розничных торговцев на местном рынке. Точно так же масштаб платформ социальных сетей, таких как Facebook, позволяет им таргетировать пользователей за счет высоких затрат на конверсию, снижая общую переговорную силу пользователей (в данном случае пользователи являются их покупателями, пятой силой).

Вернемся к пяти силам в Web3

Инновации Web3 за счет сетей децентрализации, открытых протоколов и совместного владения усилили конкуренцию между всеми пятью силами, подрывая типичный источник конкурентного преимущества лонга.

Открытое развитие публичных блокчейнов может облегчить новым компаниям выход на определенные рынки, усиливая угрозу новых участников (вторая сила). На платформах Web2 базовое программное обеспечение и управление сетевыми данными исторически были источником конкурентного преимущества. Например, X (a.k.a. Twitter) не открывает свою кодовую базу продуктов и пользовательские данные для конкурентов и даже недавно серьезно ограничил доступ к своим API. В ордер, чтобы создать полностью конкурентоспособный продукт, новые участники должны воссоздать аналогичную кодовую базу и воссоздать социальный граф платформы.

В отличие от этого, в мире Web3 с открытым исходным кодом новые участники могут использовать устоявшиеся сети пользователей и контента, а также существующие протоколы и базы кода. Новые участники или существующие конкуренты могут использовать данные в блокчейне для выявления и привлечения лучших клиентов платформы (тактика, в просторечии известная как «атака вампиров»). Это усиливает угрозу появления новых участников (вторая сила), а также усиливает конкуренцию между существующими компаниями (первая сила).

Точно так же и компонуемость, и возможность Протокол форк усиливают угрозу альтернатив (степень #3). Предприниматели могут взять код открытого исходного кода другой платформы, а затем создать совершенно новый продукт, добавив дополнительные функции и механизмы, которые могут лучше удовлетворить потребности пользователей, чем исходный продукт.

В то же время в приложениях Web3 пользователи и другие заинтересованные стороны (например, создатели контента) часто получают прямое право собственности на свои данные и другие цифровые активы, и эти активы часто являются переносимыми и совместимыми между платформами, что может значительно повысить переговорную силу пользователей и заинтересованных сторон (пятой и четвертой сил соответственно). Например, на лонгующих платформах Web2, таких как Fiverr, пользователи и заинтересованные стороны экосистемы (например, создатели) часто подвергаются эффектам блокировки, что означает, что они должны принять политику платформы или отказаться от своих данных, репутации и истории. Напротив, в Web3 недовольные пользователи или создатели могут легко перенести свои данные и репутацию на платформу конкурента.

Конкурентные преимущества и возможности в Web3

Предыдущий анализ, похоже, рисует мрачную картину попыток создать устойчивое конкурентное преимущество в Web3. По сравнению с Web2 конкуренция в Web3, скорее всего, будет более жесткой во всех отношениях. Клиенты и поставщики могут легче переключаться между платформами, в то время как существующие конкуренты и новые участники могут использовать данные в блокчейне для управления протоколом и сетями, чтобы быстро достичь уровня качества, сопоставимого с уровнем действующего предприятия. Это оказывает большое давление на платформы и может затруднить получение ценности.

Но ситуация не так безнадежна, как может показаться на первый взгляд. То, что затрудняет конкуренцию в Web3, также дает возможность усилить создание ценности, стимулируя пользователей вносить свой вклад. По крайней мере, в принципе, это приводит к большему пирогу. Таким образом, взяв меньшую долю, можно получить большую долю, чем традиционная модель.

В то время как конкуренция усиливается по всем пяти силам, Web3 также предлагает другие источники конкурентных преимуществ, которые согласуются с открытым и децентрализованным характером технологии: компонуемость и сплоченность сообщества. Эти силы не совсем новы, но они более очевидны в Web3.

Компонуемость

В Web3 почти все компонуемо. Как и в случае с классическими программными платформами с открытым исходным кодом, компании могут встраивать свой протокол или активы в другие системы и бизнес-процессы лонга для создания конкурентного преимущества. Чем больше протокол становится устоявшимся стандартом, тем больше его вклад в ценность сети, и тем сложнее конкурентам сделать форк или обойти его.

Подумайте об этом так: если вы изобретете «кубик Лего», на котором дольше всех люди хотят строить, повсеместное распространение этого кубика может послужить конкурентным преимуществом и получить ценность. Многоуровневое встраивание даже дает ощущение мощи, напоминая Блокчейн записи, которые тем надежнее, чем лонгующий они длятся. Если протокол А используется в качестве компонента протокола В, а В затем используется в качестве компонента протокола С, то позиции А в сети укрепляются, потому что, если С хочет устранить свою зависимость от А, он также должен устранить свою зависимость от В, и то же самое верно для цифрового актива. После того, как данный токен связан с рядом различных приложений, новичкам трудно его заменить.

Сплоченность сообщества

Web3 также облегчает процесс участия отдельных пользователей в экосистеме компании. Цифровая собственность с поддержкой блокчейна может стимулировать пользователей строить отношения с определенным брендом или платформой, и сила этого эффекта может стать мощным источником конкурентного преимущества. Когда пользователь предпочитает использовать определенную платформу и имеет личный стимул внести свой вклад в ее успех, пользователи могут решить остаться на этой платформе, даже если они могут переключиться. И наоборот, при сплоченном сообществе пользователи часто активно вносят свой вклад в экосистему платформы, улучшая свое ценностное предложение по сравнению с конкурентами.

Резюме

Ключевые компоненты фреймворка Портера «Пять сил» остаются такими же в Web3, как и в Web2 и офлайн-мире. На самом деле, конкуренция в этих областях может быть еще более интенсивной. Однако путь к созданию ценности в Web3 — это не игра с нулевой суммой.

В Web2 платформы укрепляют свои позиции за счет других, и это игра с нулевой суммой. В отличие от этого, Web3 представляет собой другую конкурентную среду с акцентом на совместное строительство. Компонуемость и сплоченность сообщества создают, казалось бы, странную динамику, по крайней мере, для тех, кто стремится к устойчивому конкурентному преимуществу в других условиях. Путь к созданию стоимости более позитивный. Проект Web3 может быть комбинированным проектом только в том случае, если он создает что-то полезное, в то время как сплоченность сообщества, по определению, может произойти только в том случае, если пользователи хотят внести свой вклад в базовый проект и платформу.

Дух Web3, несмотря на жесткую конкуренцию в этом пространстве, должен работать вместе, чтобы сделать пирог больше для всех. В то время как «Пять сил» изображают перетягивание каната, Web3 больше похож на сетевую модель, основанную на сотрудничестве.