Написал: Джек

29 июня сообщество Polkadot опубликовало отчет о финансовой деятельности казначейства Polkadot на первое полугодие 2024 года. Общая сумма расходов казначейства составила 87 миллионов долларов США, и при текущей скорости расходов эти резервы хватят на поддержку казначейства Polkadot еще на 2 года.

Сообщество было удивлено тем, что Polkadot потратил 37 миллионов долларов на продвижение, что составило большую часть расходов из казны. Из этой суммы 21 миллион долларов были потрачены на рекламу, включая спонсорские взносы в размере 10 миллионов долларов, маркетинговые и PR компании на 4,9 миллиона долларов, цифровую рекламу на 4 миллиона долларов, а также расходы на мероприятия в размере 7,9 миллиона долларов, включая расходы на мероприятия в размере 4,5 миллиона долларов, расширение бизнеса на 3,9 миллиона долларов, и медиа-продакшн на 3,2 миллиона долларов. (См. также: «Половина расходов на продвижение в первом полугодии Polkadot составила 87 миллионов долларов, при этом доход составил всего 1,1 миллиона долларов»)

В связи с этим BlockBeats нашел связанные с мероприятиями по продвижению рынка Полка документы о расходах и составил распределение бюджета за первое полугодие.

Катастрофа размещения KOL: ложные фанаты, накрутка контента и аккаунты-роботы

Согласно некоторым статистическим данным, опубликованным на сайте Market Bounty в Полке, доля KOL в маркетинговых мероприятиях на рынке Полки очень высока и превышает половину общего бюджета. С точки зрения ключевых показателей эффективности контента, эти мероприятия, проводимые KOL, кажутся довольно успешными, с общим числом просмотров более 15 миллионов, общим количеством лайков более 570 000 и общим количеством ответов более 60 000.

Продвижение KOL в экосистеме Polkadot в первом квартале включает четыре мероприятия Evox в Северной Америке и три мероприятия Lunar в Европе. Средний бюджет для каждого мероприятия составляет около 300 000 долларов США, а продолжительность обычно составляет 30 дней. Количество KOL, вовлеченных в мероприятия Evox, составляет около 30-40 человек, в то время как количество KOL, участвующих в мероприятиях Lunar, намного меньше - около 15 человек. Кроме того, есть еще один аккаунт в сообществе - Dot Army, с единичным бюджетом 15 000 долларов США.

Однако после тщательного исследования, проведенного BlockBeats на основе списка KOL, который разместил эти материалы, выяснилось, что большинство так называемых «Content Creator» занимаются клиповым сбором купонов, а большинство KOL занимаются мутной работой по количеству подписчиков, продвижению и ответам, при этом стоимость услуг завышена.

Например, пользователь X с именем пользователя @DeFiExpertise, являющийся KOL, имеет всего 25 подписчиков, но его канал на Youtube имеет более 70 000 подписчиков. При открытии обнаруживается, что всего было опубликовано менее 10 видео, срок жизни учетной записи менее 3 месяцев, и если просто посчитать время публикации первого видео, то время регистрации или начала активности этого канала точно совпадает с началом акции Evox.

А этот пользователь с именем @CriptoMindYT, хоть и имеет 12 тысяч подписчиков, в основном не пересекается со списками подписок обычных пользователей крипто-твиттера. Открыв его список подписчиков, можно увидеть, что большинство из них - это боты. Кроме того, этот аккаунт в основном занимается «настройкой KOL» для Polkadot, публикуя почти исключительно контент, связанный с Polkadot. Кроме нескольких ретвитов контента от Polkadot Army и официального аккаунта Polkadot, большинство твитов имеют примерно 200 просмотров.

Есть также стиль и контент операций KOL @SharkyCoins практически идентичен @ApeCryptos. Каждый день они публикуют десятки бессмысленных коротких предложений и взаимно переправляют твиты друг друга, что неизбежно заставляет людей задумываться, созданы ли эти KOL-аккаунты в одной и той же бот-студии. Также существует аккаунт @MaxGanes, который также создает массовые твиты. Этот аккаунт опубликовал более 100 000 твитов, каждый день производя почти 20 бессмысленных твитов с AI-изображениями.

Некоторые другие ведущие KOL, которые главным образом "зарабатывают постоянно", размещают одновременно 20-50 продуктов в каждом твите. Даже есть несколько "единовременных KOL", таких как @DegenHardy, @TheCrypomist и другие, которые были в списке KOL в апреле, но на момент написания статьи были удалены, в то время как аккаунты, такие как @CryptoEmily, уже сменили название...

Интересным в бюджете на размещение является отдельно указанный «DOT Army», который включает «официальный аккаунт сообщества» и услуги около 30 KOL, стоимость одного пакета в месяц составляет 15 тыс. долларов США. Сообщество Dot Army часто публикует очень популярные твиты, такие как твит о «DOT ETF» 30 июня, который набрал 110 тысяч просмотров. Однако, посетив страницу этого аккаунта, вы увидите, что у него всего около 200 подписчиков. Как оказалось, это твиты, на которые KOL ориентируются при дальнейшем распространении. При этом более 90% аккаунтов из пакета услуг KOL показывают сообщение «Никто, на кого вы подписаны, не подписан на этот аккаунт».

Помимо шифрования Twitter, продвижение KOL Polkadot также активно следит за каналом Youtube, но во многих сценариях размещения блогеров на Youtube существует несоответствие с аудиторией шифрования. Например, контент канала немецкого блогера MilkRoad, размещенный в первом полугодии, в основном связан с общими инвестициями и практически не имеет отношения к криптовалютной индустрии, а большинство видео имеет всего несколько сотен просмотров. Таким образом, контент о Polkadot и токене DOT был неловко вставлен в этот контент, и количество просмотров видео за 4 месяца составило менее пяти сотен.

А в мае они даже решили разместить рекламу на канале игр Snap от Marvel, полностью оторвавшись от шифрования. А в счете указано «целевая аудитория с высокими активами».

Удивительно, но кажется, что управление Polkadot и фонды не очень обеспокоены неэффективными затратами на бюджет KOL. После первого квартала активности по продвижению KOL они даже увеличили бюджет на второй квартал, и в мае-июне расходы на одну активность по продвижению KOL могут достигать 600 000 долларов США. Однако можно заметить, что новая программа продвижения подробнее представлена для оценки конкретного трафика и требований KOL перед управлением.

Кроме того, не трудно заметить, что большинство KOL-экспертов Polkadot ориентированы в основном на западноевропейский рынок, их активности характеризуются крупными сделками, но они практически не ориентированы на азиатский рынок. В сентябре прошлого года BlockBeats сообщал, что китайское сообщество PolkaWorld приостановило свою деятельность на полмесяца, после того как был отклонен их запрос на официальное финансирование. Недавно Polkadot представила новую систему управления OpenGov, однако PolkaWorld утверждает, что новый механизм управления казначейством привел к отклонению многих заявок на финансирование от долгосрочных участников и организаций, вынудив их покинуть экосистему Polkadot. Сейчас кажется, что эффективность управления может быть лишь одной из сторон проблемы.

«Лого-мания» и «VIP-медиа»

Кроме продвижения KOL, также высок доля бюджета затрачивается на медийную рекламу и показы на платформах, что отображается на сайте Market Bounty в разделах «PR» и «website Intergrations». Кроме того, Polkadot, кажется, имеет некоторые «привычки вложений», иногда неожиданно выделяя огромный бюджет, что вызывает недоумение.

В медиа-рекламе первое, что бросается в глаза, - это высокая плата The Block. Несколько исследовательских отчетов и спонсорских статей, а также одна поддержка билборда обошлись в 138000 долларов США, включая 12000 долларов США за 'управление'. Другие криптосредства, такие как Decrypt, Defiant, Cryptoslate, упакованы в PR-услуги, которые осуществляются и оплачиваются управляющим органом под названием Community Project, и взимается комиссия в размере 10%, а стоимость каждой PR-кампании составляет примерно 150000 долларов США.

Другие PR-продвижения напрямую финансируют Community Project, но с четкими требованиями: размещение 75 статей и распространение контента на 18 различных каналах, общий бюджет 100 тысяч долларов США. А также расходы на PR в Chainwire Media в размере 150 тысяч долларов США без указания услуг.

Кроме того, Polkadot, кажется, предъявляет особый интерес к показу логотипов, покупая эксклюзивные услуги динамического отображения логотипа на двух крупнейших сайтах с информацией о ценах на криптовалюту - Coingecko и Coinmarketcap. Приобретение полугодовой эксклюзивной услуги для динамического отображения логотипа на Coingecko обошлось в 50 тысяч долларов США, в то время как Coinmarketcap берет немного больше - около 480 тысяч долларов США за двухлетнее отображение логотипа в динамике плюс плату за обслуживание, что в два раза превышает стоимость Coingecko.

Хотя многие обратили внимание на этот рост, привлекательность DOT самой по себе оказалась незначительной. Два месяца назад кто-то спросил на X: "Почему логотип токена Polkadot на Coinmarketcap стал розовым пламенем?", а первый комментарий в разделе ответов был: "Ну и что? Ты купишь монету из-за гифки?"

Видеоролик подкаста также характеризуется крупным масштабом: на размещение только 8 выпусков подкаста было потрачено 110000 долларов США.

Помимо этих «обычных каналов размещения», мы также обнаружили несколько неясных инвестиций в бюджете Polkadot. Например, через PR-агентство Future мы потратили 20 тысяч долларов на повышение узнаваемости бренда Polkadot на сайте Tom's Hardware, посвященном компьютерному железу.

Еще одним бюджетным пунктом является размещение логотипа Polkadot на частных самолетах в Европе. Эта рекламная акция в размере 180 000 долларов США предусматривает постоянное размещение логотипа на парке частных самолетов в течение 6 месяцев, с объяснением, что это направлено на повышение осведомленности о бренде и продвижение среди целевой аудитории высоких потребителей.

В сравнении с этим, рекламные экраны в аэропорту Сингапура и Цюриха выглядят более надежными, но даже в этом случае затраты все еще слишком высокие - только один рекламный экран в одном терминале аэропорта Сингапура стоит 189 тысяч долларов США.

Такие завышенные цены также проявляются в затратах на спонсорскую деятельность Polkadot. На вьетнамском мероприятии Web3, прошедшем несколько месяцев назад, Polkadot потратил 50 000 долларов на спонсорскую поддержку. В сравнении, платиновая спонсорская поддержка Ethereum во время EDCON в Черногории также составляла около 50 000 долларов, при этом эти 50 000 долларов также дают возможность встретиться с Виталиком в VIP-комнате.

Интересно, что поскольку основные расходы по бюджету Polkadot осуществляются в DOT, а получатели платежей, вероятно, выставляют счета в долларах США, в случае колебаний курса цены на монету в бюджете Polkadot часто есть позиция «разница», и эта разница обычно составляет 100 000 долларов.

KOL отмывает торговлю, вы думали об этом бизнесе?

Может ли быть так, что Polkadot действительно глуп? До тех пор, пока это налог на IQ, понятный взыскательному человеку, Polkadot снова и снова закрывает глаза, чтобы заработать деньги. Вчера Odaily упомянул в своем отчете, что сообщество Polkadot считает, что «самая большая ценность Polkadot заключается в казне», и на самом деле в валютном круге нет недостатка в способах с точки зрения работы проекта и маркетинга.

Относительно высокого бюджета Полка сообщество не лишено утверждений о 'крупных инвесторах-ворах', хотя это не подтверждено, но в проектах и организациях с децентрализованным управлением действительно имеются случаи использования уязвимостей механизма для арбитража из казны. Ранее, проводя исследование в сообществе Nouns, Lüdong узнал, что члены сообщества угождали инициаторам DAO и основным держателям Nouns, добиваясь принятия своих дорогих, хотя на самом деле недооценённых в плане затрат и выгоды, предложений. В случае RookDAO арбитражеры прямо через покупку большого количества токенов контролировали казну протокола, разыграв в мире криптовалют 'битву за сокровища'.

«У KOL, фонда или команды могут существовать так называемые «черные соглашения», что является случаем, который существовал еще в прошлом цикле», рассказал BlockBeats человек, занимающийся продвижением криптовалютного рынка. Хотя крупные проекты, такие как Polkadot, обычно используют открытое управление, в небольших проектах фонд состоит всего из нескольких человек, и многие решения принимаются непосредственно главой исполнительной власти, что дает руководителю множество возможностей для манипуляций.»

Однако в случае с Polkadot личности, желающие осуществить такую «тайную сделку», сталкиваются с некоторыми трудностями, поскольку все, начиная с предложения, голосования и заканчивая выплатами фонду, является открытым и видимым. Однако это не мешает сообществу «делать глупости» в управлении, поскольку сегодняшний мир криптовалют, основанный на маркетинге в Твиттере, действительно полон налогов на интеллект и барашков.

Например, у этой учетной записи KOL практически нет недостатков в количестве подписчиков, прочтении твитов и взаимодействии, если бы не уязвимости в списке наблюдения, обычному человеку практически невозможно заметить, что это пакетная поддельная учетная запись. «Эти учетные записи обычно пишутся студией, а затем создаются пакетно, и они очень хорошо делают это в просмотре, ответах и лайках», - сказал BlockBeats бывший сотрудник KOL-студии, добавив, что сейчас с помощью инструментов искусственного интеллекта еще труднее определить, насколько достоверным и качественным является продвижение KOL.

Но зачастую маленькие проекты выбирают работу с студиями на аутсорсинге из-за отчаяния. По словам одного специалиста с опытом в этой области, маленькие проекты имеют большие трудности в сотрудничестве с топовыми KOL: либо KOL не заинтересованы и не хотят сотрудничать, либо устанавливают завышенные цены, что делает сделку крайне сложной. Кроме того, передача информации между KOL обычно происходит очень быстро: когда команда достигает соглашения с одним KOL, другие KOL быстро об этом узнают и тут же требуют таких же цен, но для эффективных результатов необходимо привлечь как минимум 100-150 KOL. Именно поэтому, если проект не имеет достаточную мощность, сделку легко сорвать, и поэтому приходится прибегать к аутсорсингу.

Однако есть способы. Джесси (@Jessethecook69), который специализируется на продвижении KOL, рассказал BlockBeats, что многие проекты в раннем этапе также не обращались к KOL, а фокусировались на развитии сообщества, что в конечном итоге привело к хорошему результату природного распространения. Кроме того, можно также проверить и контролировать продвижение студии путем ручной проверки, самый эффективный способ - открыть список подписчиков KOL и область комментариев, чтобы увидеть, доминируют ли роботы. «Или же найти рекомендуемую и надежную организацию, например, некоторые ведущие СМИ и топовые KOL имеют свои собственные матрицы KOL, они обычно открыто указывают цены и не обманывают», - сказал Джесси.

Однако способность отличить фальшивый аккаунт - одно, а готовность это делать - другое. Оповещенный человек рассказал BlockBeats, что от продвижения KOL до отчетов о рынке фондов - это обратная связь, ответственность за которую лежит сверху. После того, как PR-компания или студия KOL получает задание, ей необходимо предоставить проекту или фонду отличный отчет о данных продвижения, а проекту, в свою очередь, необходимо доказать VC, что они "делают свою работу". Это приводит к тому, что эффективность продвижения на самом деле не включена в систему ответственности. В некоторых случаях, после того как фонд проекта нанимает ответственного за азиатский рынок, этот человек снова передает продвижение студии для подготовки фальшивого отчета. "Иногда ответственный находит фальшивый аккаунт, делающий отчет лучше и дешевле, поэтому если ответственный нашел KOL, который серьезно занимается продвижением, возможно, ему придется объяснять фонду, почему данные не такие хорошие, как у других".

«Многие проекты не хотят работать, им просто нужно выманить деньги из казны, я знаю, что некоторые проекты начинают осуществлять маркетинг только после предупреждения от биржи о делистинге, но им на самом деле не важен реальный эффект, ведь это деньги из казны, и скрыть можно. » - сказал знакомый с ситуацией участник рынка BlockBeats. На самом деле, в некоторых случаях KOL - это просто инструмент для опустошения казны командой. По информации из источников, иногда критерии для KOL могут прямо исходить от инвестиционных VC. «Очень часто биржи, розничные инвесторы и даже LP фондов становятся жертвами, конечно, LP не очень обращает внимание на потерю этих денег».

Независимо от того, как высока оценка FDV VC или бюджет продвижения проектов, множество проблем, которые долгое время существовали на рынке шифрования, сейчас взорвались под влиянием нисходящего тренда. Джесси сказал BlockBeats, что во многих случаях вина не лежит на отдельных лицах, «не все стремятся действовать злонамеренно, просто система настолько глупа, что у всех появляется мотивация для арбитража». Очевидно, что рынок входит в период коррекции, и это может быть не так плохо. Ни разу не отстреливаясь, возможно, «выжимание гнойника» - это необходимый этап перед открытием нового бычьего рынка.