Vào tháng 4 năm 2022, chúng tôi đã xuất bản luận án của mình về mạng Bằng chứng công việc vật lý (PoPW) (hiện nay, được gọi thông tục hơn là “Mạng cơ sở hạ tầng vật lý phi tập trung” hay gọi tắt là “DePIN”). Trong bài luận đó, chúng tôi đã viết:

“(Mạng PoPW) khuyến khích mọi người thực hiện công việc có thể xác minh được nhằm xây dựng cơ sở hạ tầng trong thế giới thực. So với các hình thức tạo vốn truyền thống để xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất, các giao thức trung lập đáng tin cậy và không cần cấp phép này:

1. Có thể xây dựng cơ sở hạ tầng nhanh hơn—trong nhiều trường hợp nhanh hơn 10-100 lần
2. Hòa hợp hơn với nhu cầu thị trường siêu địa phương
3. Có thể hiệu quả hơn về mặt chi phí

Chúng tôi là nhà đầu tư lớn đầu tiên vào luận án này và kể từ đó, chúng tôi đã chứng kiến sự bùng nổ kỷ Cambri của mạng DePIN trên nhiều danh mục, chẳng hạn như năng lượng, hậu cần, bản đồ, viễn thông, v.v. Gần đây hơn, chúng tôi đã quan sát thấy nhiều danh mục thích hợp hơn xuất hiện xung quanh các mạng tài nguyên có mục đích đặc biệt, đặc biệt dành cho hàng hóa kỹ thuật số, chẳng hạn như điện toán, lưu trữ, băng thông và tổng hợp dữ liệu người tiêu dùng. Đằng sau mỗi mạng này là một cơ chế chênh lệch hiệu suất hoặc chi phí cấu trúc ẩn được kích hoạt duy nhất bằng cách hình thành vốn gốc tiền điện tử.

Có rất nhiều sự trùng lặp trong các mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất trên các mạng DePIN. Những người sáng lập và cộng đồng có một số câu hỏi chính cần suy ngẫm khi họ suy nghĩ về thiết kế mạng. Phần cứng mạng nên hướng tới người tiêu dùng hay bạn nên khởi động một mạng lưới các trình cài đặt chuyên nghiệp? Cần bao nhiêu nút để tiếp cận khách hàng trả tiền đầu tiên của bạn, thứ mười hoặc thứ một nghìn? Bạn nên làm cho mạng hoàn toàn không được cấp phép hay nên quản lý mạng thông qua các trung gian đáng tin cậy?

Những quyết định này phải được đưa ra sớm trong quá trình thiết kế mạng và những quyết định này cần phải chính xác; các câu hỏi điểm tựa thường xác định sự thành công hay thất bại của mạng DePIN và những thay đổi nhỏ ở cấp độ phần cứng, cấp mã thông báo, cấp độ phân phối hoặc lớp kích hoạt nhu cầu có thể có tác động lớn đến sự thành công hoặc thiếu của mạng.

Tại Multicoin, chúng tôi vẫn lạc quan về DePIN và mong đợi nhiều mạng mới, xác định danh mục sẽ xuất hiện trên thị trường trong những năm tới. Bài đăng này sẽ khám phá những sự đánh đổi phổ biến nhất mà chúng tôi thấy những người sáng lập và cộng đồng DePIN dự tính, với hy vọng giúp thế hệ những người sáng lập và cộng đồng DePIN tiếp theo thiết kế mạng thành công hơn. Chúng tôi trình bày ba cân nhắc cần thiết để xây dựng DePIN: Phần cứng, Thang đo ngưỡng và Tạo nhu cầu. Trong mỗi phần, chúng tôi khám phá các câu hỏi chính cung cấp thông tin cho các quyết định thiết kế quan trọng và phác thảo ý nghĩa thiết kế mã thông báo rộng rãi của chúng.

Cân nhắc về phần cứng

Hầu hết các mạng DePIN đều phối hợp cơ sở hạ tầng vật lý—tức là phần cứng thực sự trên thế giới. Tuy nhiên, điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Một số mạng quản lý tài nguyên ảo, chẳng hạn như điện toán, lưu trữ hoặc băng thông (các mạng này đôi khi được gọi là “Mạng cơ sở hạ tầng ảo phi tập trung” hoặc “DeVIN”). Tuy nhiên, để thảo luận trong phần này, chúng tôi sẽ giả định rằng mạng của bạn có phần cứng thực tế và do đó, có một số câu hỏi quan trọng về thiết kế mạng mà bạn cần phải trả lời.

Ai làm ra phần cứng?

Các mạng DePIN sản xuất và phân phối phần cứng của riêng họ có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với phía cung cấp của mạng. Họ cũng có khả năng tạo ra mối quan hệ trực tiếp với người đóng góp (điều này đôi khi dẫn đến cộng đồng mạnh mẽ hơn). Tuy nhiên, theo thời gian, các công ty này có nguy cơ trở thành điểm nghẽn cổ chai hoặc điểm lỗi duy nhất trong quá trình sản xuất và phân phối, điều này có thể hạn chế khả năng mở rộng quy mô của mạng.

Giải pháp thay thế cho việc sản xuất và phân phối phần cứng của riêng bạn là tìm nguồn mở thông số kỹ thuật phần cứng của bạn và yêu cầu cộng đồng xây dựng nó cho bạn. Điều này cho phép các nhà sáng lập và cộng đồng mở rộng quy mô cung ứng của mạng lưới đồng thời đa dạng hóa rủi ro chuỗi cung ứng ở nhiều công ty. Tất nhiên, vấn đề với cách tiếp cận này là việc khuyến khích các nhà sản xuất bên thứ 3 xây dựng phần cứng cho một thị trường mới là điều khó khăn và tốn kém. Một cân nhắc khác mà bạn cũng phải nghĩ đến là chất lượng và hỗ trợ phần cứng. Giả sử bạn xây dựng thành công hệ sinh thái mạnh mẽ gồm các nhà sản xuất phần cứng, bạn cũng sẽ cần duy trì chất lượng trên các thiết bị và hỗ trợ.

Helium, một mạng không dây phi tập trung, là một trường hợp nghiên cứu thú vị về vấn đề này. Họ bắt đầu bằng cách xây dựng các điểm phát sóng của riêng mình để giúp khởi động mạng, sau đó nhanh chóng mở nguồn thông số kỹ thuật phần cứng của họ và khuyến khích hệ sinh thái bên thứ 3 mạnh mẽ xây dựng phần cứng cho họ. Bất chấp mạng lưới rộng lớn gồm các nhà sản xuất phần cứng bên thứ 3, Helium vẫn gặp phải những tắc nghẽn đáng kể trong chuỗi cung ứng trong giai đoạn tăng trưởng quan trọng của mạng và một số nhà sản xuất cung cấp hỗ trợ kém.

Mặt khác, Hivemapper, một mạng bản đồ phi tập trung, đã chọn xây dựng và phân phối camera hành trình phần cứng của riêng họ. Điều này mang lại cho họ toàn quyền kiểm soát việc sản xuất phần cứng, cho phép họ nhanh chóng lặp lại chương trình cơ sở của camera hành trình và cho phép tải lên video thụ động nhanh hơn, từ đó tăng tốc độ bao phủ bản đồ và do đó tăng giá trị thương mại của dữ liệu đó. Như một sự cân bằng, việc để một công ty kiểm soát việc sản xuất phần cứng là một tác động tập trung vào chuỗi cung ứng, điều này có thể khiến chuỗi cung ứng trở nên dễ vỡ hơn.

Bài học rút ra - Nhìn chung, chúng tôi nhận thấy rằng mạng DePIN mở rộng quy mô nhanh hơn nhiều khi thông số phần cứng có nguồn mở và việc triển khai không được phép. Khi mạng đủ trưởng thành, việc mở rộng phát triển phần cứng để phân cấp và mở rộng quy mô mạng chắc chắn là điều hợp lý. Tuy nhiên, trong những ngày đầu, việc kiểm soát phần cứng để đảm bảo chất lượng và hỗ trợ là điều hợp lý.

Phần cứng của bạn đang hoạt động hay thụ động?

Một số mạng DePIN được cài đặt sẵn và quên nó đi, trong khi những mạng khác yêu cầu mức độ tương tác liên tục của người dùng.

Ví dụ: trong trường hợp của Helium, chi phí thời gian để thiết lập điểm phát sóng là khoảng 10 phút kể từ thời điểm mở hộp. Sau đó, hộp chỉ nằm ở đó và cung cấp phạm vi phủ sóng cho mạng một cách thụ động mà không cần máy chủ phải thực hiện thêm nhiều công việc. Mặt khác, một mạng như Geobyte (lập bản đồ phi tập trung các không gian trong nhà bằng điện thoại thông minh) yêu cầu người dùng phải tích cực làm điều gì đó để tạo ra giá trị (quay video các không gian trong nhà bằng cảm biến điện thoại). Đối với những người đóng góp từ phía cung, thời gian dành cho các mạng đang hoạt động rõ ràng là hy sinh thời gian có thể được dành cho các hoạt động tạo thu nhập khác hoặc chỉ cho cuộc sống nói chung. Do đó, những người đóng góp cho mạng đang hoạt động phải kiếm được nhiều tiền hơn (thông qua mã thông báo hoặc thiết kế mạng, trong hầu hết các trường hợp) để bù đắp cho thời gian và chi phí cơ hội của họ. Điều đó cũng có nghĩa là các mạng hoạt động, do thiết kế của chúng, đạt đến thang đo ngưỡng (mà chúng ta sẽ nói nhiều hơn bên dưới) chậm hơn so với các mạng thụ động.

Một lưu ý tích cực là vì mạng DePIN đang hoạt động yêu cầu mức độ tương tác liên tục ở một mức độ nào đó nên chúng thường có những người đóng góp tinh vi và gắn bó hơn cho mạng. Mặt trái của điều này là các mạng đang hoạt động cũng bị giới hạn bởi tổng số người sẵn sàng và/hoặc có thể đóng góp.

Bài học rút ra - Nói chung, chúng tôi nhận thấy rằng mạng DePIN mở rộng quy mô dễ dàng hơn nếu những người đóng góp trả trước chi phí một lần (bằng thời gian hoặc tiền bạc), thay vì chi phí liên tục, liên tục; mạng thụ động dễ thiết lập hơn nhiều và do đó dễ mở rộng quy mô hơn.

Trở thành một mạng lưới hoạt động không phải là hồi chuông báo tử, chúng chỉ yêu cầu tư duy sáng tạo và thiết kế khuyến khích. Ví dụ: các mạng đang hoạt động như Geobyte, Dronebase, FrodoBots và Veris trông giống “trò chơi vĩnh viễn” hơn là các mạng cơ sở hạ tầng truyền thống.

Việc cài đặt phần cứng có khó không?

Các mạng DePIN khác nhau gặp khó khăn về quá trình cài đặt phần cứng. Chúng có thể đơn giản như việc một tay cắm một chiếc hộp vào tường hoặc mặt khác yêu cầu những người lắp đặt chuyên nghiệp.

Về mặt đơn giản của phổ độ khó, game thủ có thể kết nối GPU của họ với Mạng kết xuất, một mạng điện toán phân tán, chỉ bằng cách chạy tập lệnh bash, điều này rất lý tưởng vì mạng điện toán yêu cầu hàng chục nghìn GPU được phân bổ theo địa lý trên toàn bộ hiệu suất và cấu hình băng thông để phục vụ giảm tải đúng cách cho trung tâm dữ liệu.

Ở giữa mức độ khó, camera hành trình Hivemapper cần 15-30 phút để cài đặt. Cần phải có hàng trăm phương tiện như vậy trong một khu vực địa lý nhất định để xây dựng một bản đồ thời gian thực, mạnh mẽ và việc lắp đặt như vậy phải là một sự đầu tư đơn giản về thời gian ban đầu và dễ vận hành sau đó.

Ngược lại, về mặt khó khăn, XNET đang xây dựng mạng không dây CBRS cấp nhà mạng. Đài trong mạng của họ yêu cầu cài đặt chuyên nghiệp từ các ISP địa phương và được các chủ đất thương mại chọn tham gia; tuy nhiên, mạng của họ vẫn mở rộng quy mô bất chấp điều này vì chỉ cần một số ít sắp xếp như vậy là có thể bao phủ toàn bộ khu vực đô thị và các trường hợp sử dụng chuyển vùng dữ liệu cũng như giảm tải của nhà cung cấp dịch vụ.

Bài học rút ra - Tốc độ mở rộng mạng của bạn bị ảnh hưởng trực tiếp bởi việc cài đặt phần cứng của bạn dễ hay khó. Nếu mạng của bạn yêu cầu hàng trăm nghìn thiết bị trên khắp thế giới thì bạn cần làm cho phần cứng của mình dễ cài đặt nhất có thể. Nếu mạng của bạn mở rộng quy mô nhanh chóng chỉ với một vài nút thì bạn có tùy chọn tập trung vào việc đưa những người đóng góp chuyên nghiệp vào mạng thay vì những người đóng góp bán lẻ. Nói chung, mạng DePIN mở rộng quy mô nhanh nhất khi độ phức tạp cài đặt đủ thấp để những người bình thường có thể dễ dàng trở thành cộng tác viên.

Ý nghĩa thiết kế mã thông báo

Những người đóng góp sớm từ phía cung là một trong những bên liên quan quan trọng nhất cần cân nhắc khi bạn nghĩ về việc xây dựng mạng lưới. Tùy thuộc vào các quyết định về phần cứng mà bạn đưa ra, hồ sơ của người đóng góp bên cung cấp có thể thiên về người bình thường, các chuyên gia hoặc một số “prosumer” ở giữa phạm vi đó.

Chúng tôi đã quan sát thấy rằng những người đóng góp chuyên nghiệp có xu hướng nghĩ đến thu nhập của họ dưới dạng lợi nhuận ngay lập tức bằng đô la và có nhiều khả năng kiếm tiền từ mã thông báo của họ sớm hơn trong vòng đời của mạng. Mặt khác, những người đóng góp bán lẻ trung bình đến sớm có nhiều khả năng tập trung vào kết quả dài hạn hơn và có nhiều khả năng muốn tích lũy càng nhiều token càng tốt, bất kể biến động giá ngắn hạn.

Các mạng có cơ sở cộng tác viên chuyên nghiệp lớn hơn có thể thử nghiệm các giải pháp thay thế cho ưu đãi mã thông báo giao ngay truyền thống, chẳng hạn như mã thông báo bị khóa hoặc thỏa thuận chia sẻ doanh thu bằng đô la được chuyển tiếp theo ngày.

Bất kể nhóm người đóng góp bên cung ứng nào, khi trưởng thành, bên cung cấp của mạng phải trang trải cả chi phí đầu tư vốn và hoạt động bằng đồng đô la. Đảm bảo rằng mã thông báo có sẵn để thưởng cho những người đóng góp trong giai đoạn trưởng thành sau này của mạng, đồng thời cân bằng các ưu đãi khởi động cho những người chấp nhận sớm, là một sự cân bằng khó khăn nhưng quan trọng.

Cân nhắc về thang đo ngưỡng

Chúng tôi đang sử dụng thuật ngữ “quy mô ngưỡng” để mô tả thời điểm phía cung của mạng bắt đầu trở nên khả thi về mặt thương mại đối với phía cầu của mạng. Mạng DePIN vốn có tính chất gián đoạn vì token có thể được sử dụng để thưởng cho những người đóng góp sớm triển khai cơ sở hạ tầng ở quy mô ngưỡng.

Có những mạng có thể phục vụ nhu cầu ngay từ ngày đầu với một hoặc một vài nút (ví dụ: thị trường lưu trữ và điện toán) và có những mạng khác yêu cầu quy mô tối thiểu để phục vụ nhu cầu của họ (ví dụ: mạng không dây, hậu cần và mạng lưới thực hiện). Khi nhu cầu tăng theo mức độ lớn, tập hợp các nút khả thi tối thiểu cần thiết để phục vụ nhu cầu gia tăng đó cũng tăng theo.

Vị trí quan trọng như thế nào?

Một số mạng DePIN không được hưởng lợi một cách có ý nghĩa từ việc phân phối vật lý, trong khi những mạng khác hoàn toàn yêu cầu điều đó. Trong hầu hết các trường hợp, nếu một mạng yêu cầu sự phối hợp của các nguồn lực vật chất thì mạng đó phụ thuộc vào vị trí và do đó, lý do về phạm vi phủ sóng khả thi tối thiểu trở thành một yếu tố thiết yếu khi xác định thời điểm tham gia vào việc tạo ra nhu cầu.

Có những mạng cực kỳ phụ thuộc vào vị trí và có những mạng không phụ thuộc vào vị trí. Ví dụ: thị trường năng lượng như Anode và mạng bản đồ như Hivemapper phụ thuộc rất nhiều vào vị trí. Các mạng không dây như Helium IOT phụ thuộc vào vị trí nhưng ít phụ thuộc hơn vì các điểm nóng có phạm vi phủ sóng đáng kể. Các thị trường băng thông, chẳng hạn như Filecoin Saturn, Fleek hoặc Wynd, thậm chí còn ít nhạy cảm hơn về vị trí vì chúng chỉ cần phạm vi phủ sóng địa lý chung thay vì các nút ở bất kỳ vị trí cụ thể nào.

Mặt khác, DeVIN chẳng hạn như thị trường máy tính như Mạng kết xuất hoặc thị trường lưu trữ như Filecoin, không nhạy cảm với vị trí. Trong các mạng này, việc khởi động các tài nguyên của cộng tác viên bên cung cấp đến một ngưỡng quy mô trở nên dễ dàng hơn vì phần đầu của kênh không bị hạn chế về mặt địa lý.

Bài học rút ra - Nói chung, chúng tôi nhận thấy rằng nếu mạng nhạy cảm với vị trí, thì những người đóng góp từ phía cung cấp phải được khuyến khích đóng góp cho các khu vực mục tiêu được xây dựng theo quy mô ngưỡng với mục tiêu mở khóa một thị trường có thể phục vụ được. Sau khi đạt được mục tiêu, các mạng lưới nên theo đuổi cách tiếp cận “trên đất liền và mở rộng” và lặp lại chiến lược này ở các lĩnh vực riêng biệt khác.

Mật độ mạng quan trọng như thế nào?

Dựa trên quan điểm trên về phạm vi phủ sóng khả thi tối thiểu, một số mạng DePIN có khái niệm về “mật độ mạng”, thường được xác định theo đơn vị phần cứng (hoặc nút) hoặc tổng đơn vị tổng hợp của một tài nguyên cụ thể trong một khu vực cụ thể.

Helium Mobile, một nhà cung cấp dịch vụ di động web3, xác định phạm vi phủ sóng mạng của mình là Điểm truy cập di động trên mỗi vùng lân cận. Mật độ siêu địa phương rất quan trọng đối với Helium Mobile vì mạng cần mật độ Điểm truy cập di động đáng kể để cung cấp vùng phủ sóng liên tục trong một khu vực.

Dịch chuyển tức thời, một giao thức chia sẻ xe không cần xin phép, xác định mật độ là số lượng tài xế đang hoạt động có sẵn trong bán kính 5-10 dặm của một điểm nóng trong khu vực đô thị. Mật độ rất quan trọng đối với Dịch chuyển tức thời vì không ai muốn đợi taxi hơn 10 phút. Tuy nhiên, mật độ siêu địa phương ít quan trọng hơn đối với Dịch chuyển tức thời vì rõ ràng người lái xe có thể lái xe để đón hành khách trong khi Điểm truy cập di động Helium không thể di chuyển để đón lưu lượng truy cập di động của người dùng.

Hivemapper xác định mật độ mạng là số lượng người lập bản đồ trong một thành phố nhất định vì mạng cần có đủ người lập bản đồ trong một thành phố để cung cấp dữ liệu bản đồ được làm mới liên tục. Nhưng Hivemapper không cần mức mật độ tương tự như Teleport vì việc làm mới bản đồ có thể có độ trễ lớn hơn so với việc đón taxi.

Một cách dễ dàng để suy nghĩ về mật độ trong bối cảnh thang đo ngưỡng là xem xét, ở ngưỡng nào những người đóng góp trong một khu vực địa lý mà mạng có thể thực hiện lần bán hàng đầu tiên hoặc tiếp cận khách hàng bên cầu đầu tiên của mình? Còn thứ mười thì sao? Thứ một trăm?

Ví dụ: XNET, một nhà cung cấp dịch vụ di động phi tập trung và được cấp phép psuedo, chỉ có thể yêu cầu 100 đài lớn, được lắp đặt chuyên nghiệp để phục vụ khu vực đô thị; tuy nhiên, Helium Mobile, có sóng vô tuyến nhỏ hơn và được lắp đặt bởi cộng tác viên bán lẻ, yêu cầu số lượng sóng lớn hơn để phủ sóng cùng một khu vực đô thị—Mạng di động Helium với một trăm ô nhỏ có giá trị rất nhỏ, nhưng với một trăm nghìn ô thì có giá trị khá nhiều. Do các quyết định về thiết kế phần cứng của họ, thang ngưỡng cho Helium Mobile cao hơn thang ngưỡng cho XNET.

Bài học rút ra - Nói chung, chúng tôi nhận thấy rằng các mạng có yêu cầu về mật độ cao hơn sẽ cần nhiều người đóng góp hơn để đạt được quy mô ngưỡng. Ngược lại, mạng có mật độ thấp hơn có thể tận dụng phần cứng phức tạp hơn và/hoặc những người đóng góp chuyên nghiệp hơn.

Ý nghĩa thiết kế mã thông báo

Chúng tôi nhận thấy rằng các mạng có thang ngưỡng cao hơn—do một số kết hợp giữa độ nhạy vị trí hoặc yêu cầu về mật độ mạng—yêu cầu nhiều khuyến khích mã thông báo hơn để xây dựng phía cung của mạng. Ngược lại, các mạng có thang đo ngưỡng tương đối thấp hơn có khả năng linh hoạt để thận trọng hơn với các ưu đãi mã thông báo của họ và có thể trải rộng chúng ra các mốc quy mô ngưỡng ở giai đoạn sau.

Nói chung, có hai chiến lược phổ biến để phân phối mã thông báo: chiến lược dựa trên thời gian và chiến lược dựa trên việc sử dụng. Chiến lược dựa trên thời gian là tốt nhất cho các mạng có thang đo ngưỡng cao, trong khi chiến lược dựa trên mức sử dụng hoạt động tốt nhất cho các mạng có thang đo ngưỡng tương đối thấp hơn. Helium sử dụng lịch phát thải mã thông báo dựa trên thời gian, trong khi Hivemapper sử dụng lịch phát thải dựa trên việc sử dụng mạng.

Các chiến lược dựa trên thời gian liên quan đến việc tạo mã thông báo để phát cho những người đóng góp trong một khoảng thời gian nhất định theo tỷ lệ đối với một số thước đo đóng góp vào mạng của họ. Đây là những lựa chọn phù hợp hơn nếu thời gian tiếp thị đóng vai trò quan trọng đối với việc xây dựng cơ sở hạ tầng và điều quan trọng là phải đạt được quy mô ngưỡng nhanh hơn đối thủ cạnh tranh. Nếu mạng không phải là người dẫn đầu trong việc giành toàn bộ thị trường thì chiến lược dựa trên thời gian là một lựa chọn mạnh mẽ để xem xét. (Lưu ý rằng cách tiếp cận này thường yêu cầu mạng phải có tầm nhìn rõ ràng về việc phân phối phần cứng thông qua chuỗi cung ứng linh hoạt.)

Phân phối mã thông báo dựa trên việc sử dụng mạng là một cơ chế linh hoạt hơn cho phép phân phối mã thông báo dựa trên sự phát triển của mạng. Cơ chế phần thưởng bao gồm các mã thông báo có kích thước lớn để xây dựng mạng ở các vị trí cụ thể, thời gian cụ thể hoặc cho các loại tài nguyên cụ thể được cung cấp cho mạng. Sự cân bằng ở đây là mặc dù điều này duy trì tính tùy chọn cho mạng trong việc phân phối mã thông báo cho các tác nhân tích lũy có giá trị nhất, nhưng nó tạo ra sự bất an về thu nhập cho bên cung cấp, điều này có thể dẫn đến chuyển đổi thấp hơn và tỷ lệ rời bỏ cao hơn.

Ví dụ: Hivemapper đã lập bản đồ 10% Hoa Kỳ với ít hơn 2% tổng lượng phát thải mã thông báo để trao phần thưởng cho những người đóng góp lập bản đồ. Do đó, giờ đây họ có thể cực kỳ chu đáo trong việc xây dựng các thử thách tiền thưởng để đạt quy mô ngưỡng ở các khu vực cụ thể nhằm tiếp tục xây dựng bản đồ và cải thiện mật độ ở các khu vực chiến lược.

Những cân nhắc về tạo nhu cầu

Khi mạng DePIN đạt đến ngưỡng quy mô, chúng có thể bắt đầu bán hàng cho bên cầu của mạng một cách nghiêm túc. Điều này đặt ra câu hỏi, ai sẽ là người bán hàng?

Mạng DePIN cuối cùng chỉ có giá trị nếu khách hàng có thể dễ dàng truy cập vào các tài nguyên mà mạng tổng hợp. Người tiêu dùng và doanh nghiệp thường không muốn mua hàng trực tiếp từ mạng không được phép mà thay vào đó họ thích mua từ một công ty truyền thống. Điều này tạo cơ hội cho các đại lý giá trị gia tăng (VAR) đóng gói tài nguyên mạng vào các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng hiểu và cảm thấy thoải mái khi mua.

Người tạo mạng cũng có tùy chọn vận hành VAR mạng. Công ty này xây dựng trên mạng lưới và sở hữu mối quan hệ khách hàng cũng như mọi thứ đi kèm với nó—tức là phát triển sản phẩm, bán hàng, thu hút và giữ chân khách hàng, các thỏa thuận pháp lý về dịch vụ và hỗ trợ liên tục, v.v. Ưu điểm của việc xây dựng VAR trên mạng là nắm bắt được toàn bộ mức chênh lệch giữa chi phí bán sản phẩm (cho khách hàng) và chi phí tài nguyên thô do mạng cung cấp. Cách tiếp cận này làm cho mạng trở nên toàn diện và cho phép lặp lại sản phẩm chặt chẽ hơn vì có phản hồi liên tục từ khách hàng phía cầu.

Ngoài ra, bạn không cần phải là VAR hoặc xây dựng trên mạng. Thay vào đó, bạn có thể thuê ngoài mối quan hệ bên cầu cho hệ sinh thái mạng. Cách tiếp cận này cho phép bạn tập trung hoàn toàn vào phát triển giao thức cốt lõi, nhưng việc giảm điểm tiếp xúc với khách hàng có thể cản trở phản hồi và việc lặp lại sản phẩm.

Bạn nên làm VAR mạng hay thuê ngoài?

Các nhóm DePIN khác nhau đã tiếp cận vấn đề này từ nhiều góc độ.

Ví dụ: Hivemapper Inc. ngày nay là VAR chính của Mạng Hivemapper. Họ xây dựng dựa trên dữ liệu bản đồ mạng và cung cấp dữ liệu bản đồ và hậu cần cấp doanh nghiệp thông qua API thương mại.

Trong trường hợp của Helium, Mạng di động Helium được phục vụ bởi một VAR duy nhất, Helium Mobile, xuất phát từ Helium Systems Inc., trong khi Mạng IoT của Helium được thương mại hóa bởi một hệ sinh thái VAR, chẳng hạn như Senet, bao gồm mọi thứ từ trợ giúp khách hàng triển khai các điểm phát sóng, mua cảm biến và vùng phủ sóng, xác thực việc truyền gói.

Không giống như Hivemapper hay Helium, Render Network thuê ngoài việc thương mại hóa tài nguyên mạng để mở các máy khách tính toán, sau đó bán lại các tài nguyên đó cho các đại lý và nghệ sĩ thực hiện các công việc kết xuất và học máy. Bản thân Mạng kết xuất không cung cấp bằng chứng về tính toàn vẹn tính toán, đảm bảo quyền riêng tư hoặc các lớp điều phối khác nhau xử lý khối lượng công việc cụ thể của gói hoặc thư viện; thay vào đó, tất cả đều được cung cấp bởi khách hàng bên thứ ba.

Bài học rút ra - Nói chung, chúng tôi nhận thấy rằng việc phân lớp các dịch vụ hoặc đảm bảo tin cậy có thể thúc đẩy nhu cầu. Mạng có thể chọn tự cung cấp các dịch vụ này, nhưng đầu tư vào các dịch vụ đó quá sớm—trước khi đạt đến một số ngưỡng quy mô tới hạn—sẽ dẫn đến lãng phí thời gian, công sức và tiền bạc. Ở quy mô lớn, các dịch vụ này được xử lý tốt nhất bởi các bên thứ ba có thể tùy chỉnh để phù hợp với dịch vụ của họ cho khách hàng mà họ muốn phục vụ.

Chúng tôi cũng nhận thấy rằng các mạng thường có hình dạng sau khi chúng bắt đầu mở rộng quy mô và thương mại hóa tài nguyên của mạng:

• Giai đoạn I: Tại hoặc gần mốc quy mô ngưỡng đầu tiên, nhóm nòng cốt quản lý tất cả các khía cạnh của mối quan hệ bên cầu. Điều này nhằm đảm bảo rằng những khách hàng sớm nhận được sản phẩm chất lượng cao nhất có thể.
• Giai đoạn II: Ngoài tập hợp các cột mốc quy mô ngưỡng đầu tiên, mạng có thể bắt đầu mở hệ sinh thái bên thứ ba để bán lại tài nguyên tổng hợp của mạng. Các bên thứ 3 xử lý việc quản lý có thể truy cập vào mạng và làm trung gian cho mối quan hệ giữa cung và cầu.
• Giai đoạn III: Ở trạng thái ổn định nào đó, có nhiều tác nhân đóng gói tài nguyên để bán cho nhiều người tham gia mạng lưới. Trong giai đoạn này, mạng là nền tảng để các doanh nghiệp dịch vụ khác khai thác và phục vụ trực tiếp khách hàng, hoạt động thuần túy như một lớp tài nguyên.

Ý nghĩa thiết kế mã thông báo

Nếu mạng của bạn dựa vào các bên cụ thể để mở rộng quy mô tạo ra nhu cầu thì việc chỉ định các khuyến khích giao thức cho những người tham gia mạng này có thể hữu ích. Mã thông báo cho các hoạt động tạo nhu cầu của bên thứ 3 thường dựa trên các mốc quan trọng, với mã thông báo được tạo để thưởng cho các bên này khi cả mạng và bên thứ 3 đều đạt được một số mục tiêu chung. Bạn phải luôn cấu trúc chu đáo lượng phát thải cho các đối tác sao cho giá trị mà họ mang lại cho mạng tương xứng với số token mà họ thu được.

Nhìn về phía trước

Bài luận này khám phá những câu hỏi và cân nhắc phổ biến nhất mà chúng tôi thảo luận với những người sáng lập khi khám phá các mạng DePIN mới.

Chúng tôi hy vọng các DePIN mới, xác định danh mục sẽ xuất hiện trong vài năm tới và tin rằng các thuộc tính cốt lõi của phân phối mã thông báo, phần cứng, quy mô ngưỡng và tạo nhu cầu là rất quan trọng và cần được khám phá đầy đủ để xây dựng hiệu quả nguồn cung- nguồn lực phụ và phục vụ khách hàng theo nhu cầu. Các mạng này về cơ bản là thị trường và mỗi sự đánh đổi đều có tác động lan tỏa giúp củng cố hiệu ứng mạng vốn có của chúng hoặc tạo ra khoảng trống cho những người mới tham gia cạnh tranh.

Cuối cùng, chúng tôi xem DePIN như một cách để giảm chi phí xây dựng mạng lưới cơ sở hạ tầng có giá trị thông qua việc hình thành vốn gốc tiền điện tử. Chúng tôi tin rằng có không gian thiết kế rộng lớn cho các mạng tạo ra sự cân bằng rõ ràng và phục vụ các tập hợp con của các thị trường lớn như viễn thông, năng lượng, tổng hợp dữ liệu, loại bỏ carbon, lưu trữ vật lý, hậu cần và giao hàng, v.v. Nếu bạn đang điều hướng mê cung ý tưởng trong DePIN, chúng tôi rất mong được giúp bạn suy nghĩ thấu đáo về quá trình này.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm:

1. Bài viết này được in lại từ [multicoin.capital]. Mọi bản quyền thuộc về tác giả gốc [SHAYON SENGUPTA、TUSHAR JAIN]. Nếu có phản đối về việc tái bản này, vui lòng liên hệ với nhóm Gate Learn（gatelearn@gate.io ), và họ sẽ xử lý kịp thời.
2. Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm pháp lý: Các quan điểm và ý kiến trình bày trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Việc dịch bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết đã dịch đều bị cấm.