Серия вопросов и ответов Gate Institutional с Copper

2023-03-03, 04:50

[//]:content-type-MARKDOWN-DONOT-DELETE
![](https://gimg2.gateimg.com/image/article/1677818970AMACOPPER.png)

Институциональный отдел Gate провел сессию AMA (Спроси меня о чем угодно) с Такатоси Сибаямой, главой отдела продаж APAC Copper.co, на Youtube канале биржи Gate.io.
Официальный Сайт Copper: https://copper.co/company/about
Copper Twitter: https://twitter.com/CopperHQ
Copper Telegram: https://t.me/CopperHQ
Подпишитесь на Copper.co в Telegram и Twitter

Гость
![](https://gimg2.gateimg.com/image/article/1677819074AMACOPPER1.png)
**Такатоси Сибаяма, руководитель отдела продаж APAC Copper.co**

В четвертом эпизоде Gate Institutional AMA Такатоси Сибаяма, глава отдела продаж APAC Copper.co делится своим опытом, своей ролью в Copper и тем, как он внедряет лучшие практики в организации. Гокай и Така также объявляют официальную интеграцию Gate.io с сетью ClearLoop, предоставляющая клиентам возможность торговать на бирже, сохраняя при этом свои средства в Copper, обеспечивая сохранность их средств. В ходе беседы подчеркивается необходимость того, чтобы отрасль уделяла приоритетное внимание безопасности и доверию для построения стабильного бизнеса, способного предоставлять клиентам наилучший сервис. Они также рассказывают об опыте Copper, работе с Gate.io , их ожиданиях на 2023 год и их сосредоточенность на внедрении лучших практик внутри организации.

## Введение
**Гокай (ведущий): **Всем привет! Это Гокай из Институциональных услуг Gate.io. Наша команда управляет широким кругом институциональных клиентов, включая: хедж-фонды, институциональных трейдеров, состоятельных частных лиц и семейные офисы. И я взволнован тем, что проведу наш четвертый эпизод серии Gate Institutional AMA.

Добро пожаловать на наш канал с Copper – компанией, занимающейся технологиями цифровых активов. Сегодня у нас специальный гость: Такатоси Сибаяма, руководитель отдела продаж APAC в Copper.co. Спасибо, что присоединились к нашему эфиру. Рад тебя видеть! Как твои дела? Как ты себя чувствуешь?

**Така Шиба: **Большое тебе спасибо, Гокай, за приглашение. Для меня большая честь быть с вами на этой сессии. Я чувствую себя фантастически. Я имею в виду, это был хороший день. Рынки в целом и криптовалюта не так уж хороши, но я думаю, что мы создаем действительно интересные вещи, которые сделали бы индустрию намного лучше. И мне нравится углубляться в подобные темы вместе с вами на этой сессии.

**Гокай:** О, большое вам спасибо! Я знаю, что ваши коллеги и друзья называют вас Така Шиба, так могу я называть вас Така сегодня?

**Така Шиба: **Да, хорошо. Благодарю вас.

**Гокай:** А теперь, дорогие зрители, прежде чем начнется основная часть нашей сессии AMA, мы рады объявить о том, что Gate.io официально интегрировалась с сетью ClearLoop и, таким образом, предоставляет клиентам возможность торговать на бирже, сохраняя при этом свои средства в Copper. Один из многих шагов Gate.io для обеспечения сохранности средств наших клиентов.

Так что давайте двигаться дальше!

**В1: Така, расскажи нам немного о себе. Кто такой Така Шиба? Каково ваше прошлое?**

**Така Шиба: **Конечно, я японец. Хотя я говорю не как японец. Но я довольно долго жил в США, поэтому приобрел акцент. Но послушайте, я работаю в финансовой индустрии очень долго. Около 20 с лишним лет, если быть точным. Я начинал в собственных инвестиционных командах в различных инвестиционных банках, таких как JP Morgan и Goldman Sachs. Я делал это вплоть до краха ипотек. Я инвестировал в проблемные кредиты и обесцененные виды инвестиций. И после краха многим проприетарным командам пришлось закрыться или минимизировать свои риски, используя балансовый отчет. И я перешел на сторону хедж-фонда еще в 2009 году и переехал в Сингапур. Итак, я здесь почти 13 лет. Хотя у меня было небольшое пребывание в Гонконге в течение 3 лет, но в целом в Юго-Восточной Азии в течение 13 лет. Это очень долгий срок.

И я продолжал инвестировать в проблемные и стоимостные инвестиции по всему региону APAC. А в 2015 году я запустил хедж-фонд с партнеро. Мы начали с AUM около 200 миллионов, но на момент моего ухода в 2018 году он вырос до миллиарда. И в настоящее время мой другой партнер все еще работает над ним. Сейчас у него уже 4 миллиарда. Так что, я думаю, у него все получилось намного лучше, чем когда я был там. И мы просто инвестировали в японские акции, глядя на них с некоторой опаской. Но за это время я действительно заинтересовался криптовалютами, и я подумал, что это то, чем мне нужно заниматься.

Еще в 2021 году, когда я начал работать, происходил настоящий интернет-бум, и я думал, что пропустил это великое ралли. И перешел к финансовой части. И после этого все пошло в значительной степени под откос, верно? Я имею в виду, у вас был кризи, и до этого были кризисы. И было больше наложения требований и сложностей, связанных с торговлей, и т.д. Так что это было не похоже на самую большую мечту, которая у всех нас была, когда мы приходили в эту индустрию. И я подумал, когда смотрел на криптовалюты, что: как вы можете произвести революцию? Какими могут быть ценные бумаги? Или даже как валюты могут быть переведены через блокчейн-сеть и рассчитаны? Я подумал, что это будет следующая большая вещь. Я должен быть здесь. Так вот почему я перешел на эту сторону. Я инвестировал в вещи, имеющие базовую ценность, а теперь в эту отрасль, где сама валюта не имеет базовой ценности. Так что это немного иронично, но это была действительно веселая поездка. Очень ухабистая поездка, но в целом веселая.

**Гокай:** Это отличная история. Для меня действительно большая честь вести эфир с тобой, Така.

**В2: Така, в вашей роли руководителя отдела продаж APAC Copper, как вы внедряете наилучшую практику в организации? На чем вы сосредотачиваетесь?**

**Така Шиба:** Мы запустили это решение ClearLoop с Gate.io , что является для нас огромным судьбоносным моментом. Однако внутри компании есть много вещей, которые мы должны сделать, чтобы сделать нашу компанию успешной. Когда я присоединился к copper около 2 лет назад, в компании работало около 30-40 человек, и это была очень маленькая компания. Но сейчас у нас более 300 человек. Таким образом, она превратилась в более крупную организацию. И произошло много внутренних изменений. И мы должны адаптироваться к быстрорастущей компании. Множество процедурных изменений внутри компании: стратегия продаж, регламенты. Многое вступает в игру, когда вы на самом деле не задумываетесь об этом, когда это компания из 30 человек. Но вы должны подумать об этом, когда их будет 300, и вы приобретете более 500 клиентов по всему миру.

Теперь я могу сосредоточиться на одной вещи, это очень распространено в криптоиндустрии, а также на сцене стартапов, но существует модель “притворяйся, пока у тебя это не получится”. И я презираю такого рода идеи. Очевидно, в этом есть какая-то ценность, я думаю, показать, что ты намного больше, чем есть на самом деле. Но моим девизом даже с самого начала моей карьеры было быть скромным, искренним и честным в том, что ты делаешь. Даже с моей командой продаж или даже с моей командой управления учетными записями. Я всегда говорил им быть честными и точно сообщать наши факты. И никогда не делайте предположений и не лжите явно. Так что это действительно было чем-то, что я как бы внедрял в организацию, не только в APAC, но и во всем мире. Я думаю, что это очень важная вещь, о которой вся индустрия, и опять же не только в криптовалюте, а просто на всей технологической сцене стартапов, мы должны быть действительно честны с друг другом.

**Гокай:** Я полностью согласен с этим. Потому что модель “притворяйся, пока не сделаешь это” может вывести тебя на какой-то уровень. Но впоследствии это показывает реальные результаты.

**Така Шиба: **Конечно. Мы занимаемся хранением криптовалют, и предполагается, что мы являемся самым стабильным бизнесом в этой отрасли. Где кирки и лопаты для этой отрасли? Верно? И мы имеем дело с активами клиентов. Наши главные приоритеты - безопасность. Итак, если вы о чем-то думаете или просто пытаетесь сделать себя лучше, чем вы есть на самом деле, вы на самом деле очень нечестны. У нас есть фидуциарный долг перед нашими клиентами: убедиться, что мы всегда откровенны с нашими клиентами и можем рассказать им, что на самом деле происходит в нашей компании. Я думаю, это то, что мы все делаем. Даже биржа или любая компания в этой криптоиндустрии должны принять это к сведению.

**Гокай:** Да, мы должны строить все на основе безопасности и доверия.

**Така Шиба: **Вы видели слишком много этих диких вещей, происходящих в этой индустрии? И я думаю, что нам всем пора прекратить это и действительно сделать эту отрасль гораздо более безопасным местом для инвестиций.

**В3: Как Copper появился на свет и как она позиционирует себя на рынке?**

**Така Шиба: **Я не являюсь основателем компании, но я могу рассказать вам историю. Основателями были 5 человек, и они начинали свою деятельность в небольшой квартире в Лондоне, в районе Лейкерс. И у них была специальная стена, где они как бы писали все то, что, по их мнению, было необходимо в этой криптоиндустрии, чтобы сделать ее более безопасным местом. И изначально я слышал, что они стремились создать более безопасную биржу, на которой люди могли бы торговать. Но очевидно, что вокруг так много конкуренции. И в то время, это относится к началу 2018 года, в сфере хранения было не так уж много конкурентов. И когда наши основатели разговаривали с нашими первоначальными клиентами, их самая важная забота о торговле криптовалютами на самом деле заключалась не в волатильности. Речь шла о надежном хранении активов. Итак, именно на этом наши основатели решили сосредоточить свое внимание и создать систему, в которой это будет не просто ящик, в котором вы храните свои личные ключи, а фактически компания созданная для институциональных инвесторов. Так вот откуда взялась наша компания.

**В4: Почему хранение цифровых активов — это путь вперед для криптовалюты?**

**Така Шиба: **Если вы посмотрите на традиционную финансовую индустрию, то эта отрасль прошла боевое испытание, и, конечно, у них были свои кризисы. Но если вы посмотрите на традиционную финансовую индустрию как на инфраструктуру того, как торгуются активы, у вас есть различные участники. У вас есть инвесторы, хранители, брокеры, биржа, и у вас есть расчетные палаты. Таким образом, все эти компании работают вместе, чтобы убедиться, что активы находятся в безопасности. Очевидно, но они могут совершать сделки и доставлять или урегулировать их должным образом.

Когда зарождалась криптоиндустрия, существовал какой-либо из этих бизнесов, верно? У нас был обмен мнениями. Который изначально был разработан для того, чтобы вы могли конвертировать свои любимые валюты в Биткоин. И на самом деле это было не для спекуляций. Это было больше связано с платежами. Это оригинальная идея Сатоши Накамото. Но по мере взросления криптоиндустрии биржам пришлось взять на себя многие из этих обязанностей, которые были в традиционном мире. И я знаю, что криптоиндустрия пытается разрушить многое в финансах, но вам не обязательно разрушать все. Я имею в виду, что есть вещи, которые работают, и вы можете применить эти элементы в криптоиндустрии. Поэтому я думаю, что индустрия цифровых активов действительно нуждается в надлежащем разделении обязанностей, чтобы не было концентрированного риска на одной платформе.

Я не против того, чтобы биржи занимались всеми этими вещами, но я думаю, что разделение бизнеса, чтобы биржи могли сосредоточиться на доставке продуктов, заставит ваши торговые механизмы работать. Эти вещи действительно необходимы. И это касается, например, Nasdaq или любой другой биржи в мире. Верно? И Copper в качестве хранителя сосредоточилась бы на безопасности активов. Если биржам не нужно было думать об этих элементах безопасности, тогда вы можете сосредоточить гораздо больше внимания на создании продукта и механизмах сопоставления. Так что я думаю, что на самом деле нужна не только кастодиальная часть, но и все элементы, связанные с ней, просто очень не хватает в криптоиндустрии. Чтобы она переросла на следующий уровень.

**В5: Как вы обеспечиваете безопасность активов ваших клиентов?**

**Така Шиба: **Конечно. Итак, в Copper мы используем технологию под названием MPC, в которой нет ничего нового. Она была разработана еще в 1970-х годах. Это разновидность криптошифрования, которая разбивает информацию на несколько частей. Так что внешним хакерам будет трудно собрать их воедино и сформулировать один источник информации. Мы применяем эту технологию к тому, что мы называем сегментированием или разделением закрытого ключа на 3 части. И в настоящее время существует множество хранителей, которые применяют эту технологию MPC для разделения своих ключей.

Однако конфигурация этих частей совершенно разная. В Copper мы занимаемся тем, что у нас есть 3 разные стороны, которые владеют каждой из этих частей. Таким образом, один будет храниться у Copper, один у клиента, а затем один у доверенной третьей стороны. И причина, по которой мы фактически разделяем закрытые ключи на 3 и храним их у 3 объектов, заключается в снижении риска сбоя в одной точке. Допустим, есть одна сторона, у которой есть все 3. Даже несмотря на то, что это 3 части, если у этого предприятия возникли какие-то проблемы с неплатежеспособностью или финансовыми проблемами, и части пропали, то как вы можете гарантировать сохранность активов клиента? Итак, что мы делаем, так это то, что у нас есть 3 объекта, что снижает риск этой единственной точки отказа. На ежедневной основе транзакций у нас будет Copper в транзакциях, подписываемых клиентами. Ты используешь эти части. Однако, если либо у объекта возникает проблема, платформа выходит из строя на стороне сервера, либо части клиентов скомпрометированы, тогда мы можем привлечь доверенную третью сторону. Обычно в этом случае часть хранится у компании по кибербезопасности для восстановления активов. Таким образом, для Copper это всегда конфигурация осколков 2 из 3.

**В6: А теперь, поскольку мы уже упоминали об интеграции с сетью ClearLoop, расскажите нам, пожалуйста, так что же такое ClearLoop? Как клиенты могут использовать эту систему?**

**Така Шиба:** Концепция ClearLoop была разработана очень рано, когда родилась Copper. Но для того, чтобы достичь этого, нам нужно было внедрить множество технологий, чтобы убедиться, что активы клиентов находятся в безопасности на хранении, и они могут торговать на различных торговых площадках без необходимости переводить свои средства на эти площадки. Таким образом, технология MPC позволяет клиентам обезопасить свои активы и Copper. И, допустим, они сказали бы: “У меня есть 10 биткоинов. Я хочу торговать на Gate.” Итак, мы блокируем эти 10 биткоинов в их кошельке. Затем через API-соединения, которые мы создали с помощью Gate, мы отправим эту информацию в течение наносекунд в Gate, и Gate сможет подтвердить, что есть залог или что 10 биткоинов заблокированы в кошельке Copper. Чтобы инвесторы могли видеть, что 10 биткоинов выделено на Gate. И клиенты могут торговать на основе этих 10 биткоинов. Они могли бы торговать на споте, они могли бы торговать другими типами деривативов, чем бы они ни хотели торговать. Когда им нужно закрыть свою сделку или когда сделка должна быть урегулирована, Gate также оставляет нам расчетные остатки, чтобы мы могли произвести взаимозачет по сделкам внутри Copper, а не на бирже. Таким образом, по сути, вы не используете блокчейн для перевода средств с одного кошелька на другой, что, очевидно, снижает плату за газ, а также время ожидания перевода средств на другой кошелек. Самое главное, мы снижаем риск контрагента. Средства всегда находятся в безопасности в кошельках Coppers. Таким образом, вам не нужно полагаться на биржу как на риск контрагента. Но их средства всегда надежно хранятся на основном балансе и расчетных остатках в комфортных условиях.

**В7: Что отличает ваш сервис цифрового хранения от конкурентов?**

**Така Шиба:** Я думаю, что ClearLoop, безусловно, является нашим флагманским продуктом. И он был протестирован в бою почти три года, что он был в работе. И у нас было несколько бирж в финансовых проблемах. Но активы наших клиентов были в безопасности в их кошельках. Я думаю, что это самое важное, что мы можем предложить рынку. Но опять же, вначале, как я уже упоминал, мы всегда разрабатываем наши продукты таким образом, чтобы они подходили клиентам- институциональным инвесторам. Таким образом, даже если это продукты, отсутствующие на рынке, мы всегда прислушиваемся к нашим клиентам, чтобы обеспечить еще лучшее исполнение сделок и защиту их активов. Это то, на чем мы действительно фокусируемся.

Наши команды также устроены по-разному: команда по продуктам, команда по продажам, самое главное, команда по управлению рисками, которая может видеть чистый риск всех своих клиентов, торгующих на Gate. Для каждого расчетного цикла имеется достаточно средств для урегулирования сделок, соблюдения требований законодательства. Мы работаем как надлежащий хранитель. Мы тоже не являемся моделью самозащиты. Поэтому я думаю, что это отличает нас от других хранителей.

**В8: Теперь вот вопрос на миллион долларов… Каков был опыт Copper до сих пор в работе с Gate.io ?**

**Така Шиба: **Опыт был очень профессиональным, и я объясню почему. Потому что каждая интеграция с биржами очень сложна. Это не просто создание конечных точек API и подключение к ним. Нам приходится довольно много обсуждать, как нам удается взаимодействовать с их клиентами, как мы представляем продукты нашим клиентам. Я думаю, что у Gate было много идей относительно того, что они хотят предложить клиентам Copper. И тогда реальная реальность того, что явно может обеспечить. Итак, между нашими командами было много трудных разговоров о том, чтобы достичь того, где мы сейчас находимся, и я думаю, что ни одна из сторон не решила отказаться от этого. И мы прилагаем все наши усилия, чтобы убедиться, что эта интеграция может сработать, а затем выйти на рынок вовремя. Так что я нашел сотрудничество на протяжении всего опыта работы с Gate очень профессиональными.

**Гокай: **Аналогично с нашей стороны. Мы действительно рады интегрироваться с вами, и нам понравилось работать с вашей профессиональной командой над этой интеграцией.

**В9: Хорошо, теперь, когда мы услышали о бизнесе Copper, я полагаю, зрители хотели бы узнать больше о людях, которые стоят за компанией. Итак, не могли бы вы рассказать нам больше о команде?**

**Така Шиба: **Я мог бы начать с нашего генерального директора Дмитрия. Дмитрий также работал в сфере традиционных финансов. Он был техническим директором в традиционном хедж-фонде. А вот и вдохновитель всех технологий, которые были созданы вокруг продукта Copper. И еще у нас есть наш директор по доходам Борис, который занимался традиционными финансами, а также продавцом. Послушайте, я мог бы назвать многих людей, но я думаю, что то, что я хочу сказать, это то, что многие люди, которые работают в Copper, как правило, из традиционных финансов. В прошлом году мы наняли группу старших и младших сотрудников из главного брокерского офиса Bank of America в Copper. Чтобы мы могли запускать продукты, подходящие для предоставления первоклассных услуг. Не первоклассное брокерское обслуживание, а первоклассные услуги, которые позволяют нам работать с институциональными инвесторами гораздо больше, чем просто хранение.

Мы пытаемся привнести различные концепции из сферы финансов в крипто-мир. Чтобы мы могли развивать эту отрасль. Мы можем обслуживать наших клиентов намного лучше. Потому что мы видим, как многие традиционные финансовые, хедж-фонды и торговые фирмы приходят в это пространство, и они ожидают того, что они получают от оригинального мира, из которого они родом. И они приходят в криптовалюту и говорят: ну, многого не хватает. Поэтому мы должны создать наш продукт, чтобы предоставить эту услугу нашим клиентам. Прямо сейчас для команды Copper мы называем это первичные сервисы и опека, потому что мы привносим эти 2 элемента в криптопространство.

**В10: Мы почти завершаем нашу серию AMA с “Copper”, поэтому, прежде чем мы подведем итоги, я хотел бы спросить, каковы ваши ожидания на 2023 год?**

**Така Шиба: **Это очень открытый вопрос, поэтому я отвечу на него очень открыто. Итак, что касается Copper, мы продолжим внедрять нашу концепцию первичного сервиса в криптовалюту и внедрять ее в нашу платформу. Таким образом, одновременно запущено несколько проектов, которые могут улучшить опыт институциональных инвесторов и лучше облегчить проведение сделок. Я не буду вдаваться в подробности. Вы должны подождать, пока они не запустятся. Но это то, что мы будем продолжать делать. Мы также добавим больше бирж на ClearLoop.

И в целом, я думаю, что в 2023 году это будет очень спокойный рынок цифровых активов и, вероятно, в том же сегменте. Но, как и на любом более совершенном рынке, сейчас настало время, когда мы можем построить индустрию лучше. Мы видели, что не работает, поэтому можем делать то, что действительно работает. И это то, что мы собираемся создавать как отрасль в целом. Это касается Copper, это касается Gate или любого другого, кто профессионально мыслит в этой криптоиндустрии.

Что я также вижу, как руководитель отдела продаж в APAC, так это корпоративных клиентов. У нас есть много банков, финансовых учреждений, которые хотят запустить депозитарный бизнес примерно в токенизации ценных бумаг. И почти каждый институциональный клиент, с которым мы общаемся, рассматривает токеницзацию как нечто, что они будут развивать. И я думаю, что прямо сейчас многое из этого носит экспериментальный характер. Мы видим вокруг много пилотных программ.

Тем не менее, я по-прежнему верю, что даже не только частные ценные бумаги, но даже государственные ценные бумаги будут передаваться через блокчейн. И это будет будущее. И нам больше не нужно ждать 2 дня, пока публичные акции урегулируются. Это будет мгновенно. И мы будем. И не только Copper, но и многие из этих финансовых институтов продолжат строить то будущее, в котором все ценные бумаги, которые мы знаем сегодня, могут быть переведены через блокчейн и рассчитаны. И это то, что будет строиться постоянно, не только в 2023 году, но и в последующие годы.

**Q11: Итак, теперь, когда мы услышали о Copper, мы услышали о команде, так что пришло время услышать о сообществе. Итак, какие у вас есть социальные каналы и как кто-то может связаться с вами, ребята?**

Така Шиба: У нас есть почти все возможные каналы связи:

Twitter - https://twitter.com/CopperHQ
Linkedin - https://www.Linkedin.com/company/copperco/
Telegram - https://t.me/CopperHQ
Website - https://copper.co/company/about
Instagram - https://www.instagram.com/copper.hq/?igshid=YmMyMTA2M2Y%3D

**В12: И, наконец, что бы вы хотели, чтобы наша аудитория вынесла из сегодняшней сессии вопросов и ответов?**

**Така Шиба:** Я думаю, что вывод заключается в том, что такие участники отрасли, как мы - Gate, Copper, создают безопасную среду для торговли криптовалютами. Если кто-то действительно интересуется криптовалютами или люди, которые немного не решались заняться криптовалютый, которые являются институциональными инвесторами, мы создаем более безопасную среду для таких клиентов, как вы. Так что не бойтесь, пожалуйста, поговорите с нами, и тогда мы будем рядом, чтобы помочь во всем, что связано с цифровыми активами.

## Заключение
**Гокай: **Така, большое тебе спасибо за все твое время. Это было действительно информативно, и я надеюсь, что наша аудитория, которая всегда следит за нами, теперь лучше знает о вас и Copper. Было приятно поговорить с вами и узнать все подробности. Сейчас меня больше интересует сама Copper. Свяжитесь с Copper.co , посетите их веб-сайт, прочитайте больше информации, следите за их отчетами и анализом.

Прежде чем мы закончим нашу сессию, Така, не хочешь ли ты добавить что-нибудь еще?

Така Шиба: Я думаю, я сказал все, что хотел сказать. Большое спасибо!

**Гокай: **Спасибо всем, кто присоединился к просмотру нашей серии вопросов и ответов. Подписывайтесь на нас социальных сетях, для получения дополнительной информации пишите нашим менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

Twitter: https://twitter.com/gate_io
GateVIP Twitter：https://twitter.com/GateioVIP
Telegram: https://t.me/gate_zh
API Telegram：https://t.me/gateioapi
Instagram：https://www.instagram.com/gateioglobal
Linkedin: https://www.Linkedin.com/company/gateio/

<div class="blog-details-info">
<div>Gate Institutional Переводчик: **Николай Д.**
<div class="info-tips">\*Эта статья представляет собой только мнение аналитика и не представляет собой каких-либо инвестиционных советов.
<div>\*Gate.io оставляет за собой все права на эту статью. Перепост статьи будет разрешен при условии ссылки на Gate.io. Во всех других случаях в связи с нарушением авторских прав будет возбужден судебный иск. 
</div>