Escrito por: Jack

Em 29 de junho, os membros da comunidade Polkadot publicaram o relatório de operações do tesouro da Polkadot para o primeiro semestre de 2024, com despesas totais de 87 milhões de dólares. Com base na taxa atual de despesas, essas reservas só serão suficientes para manter o tesouro da Polkadot por mais 2 anos.

Para a surpresa da comunidade, Polkadot gastou US$ 37 milhões apenas em divulgação, representando a maior parte dos gastos do tesouro. Desse montante, US$ 21 milhões foram gastos em publicidade, incluindo US$ 10 milhões em patrocínios, US$ 4,9 milhões para empresas de marketing e relações públicas, US$ 4 milhões para publicidade digital e US$ 7,9 milhões para eventos, incluindo US$ 4,5 milhões para eventos, US$ 3,9 milhões para desenvolvimento de negócios e US$ 3,2 milhões para produção de mídia. (Leitura relacionada: "O relatório financeiro do primeiro semestre da Polkadot causou controvérsia: US$ 87 milhões gastos em despesas de promoção representaram quase metade e a receita foi de apenas US$ 1,1 milhão")

Para isso, a BlockBeats encontrou os documentos relevantes de recibos de atividades de marketing no mercado de Polkadot e organizou a alocação de orçamento para o primeiro semestre.

Desastre de publicidade KOL: falsos fãs, negociação de lavagem de conteúdo, contas de robôs

A partir de algumas estatísticas divulgadas pelo site Market Bounty da Polkadot, parece que os KOL têm uma grande participação nas atividades de promoção de mercado da Polkadot, excedendo metade do orçamento total. Em termos de dados KPI de colocação de conteúdo, parece que essas campanhas de colocação de KOL tiveram um bom desempenho, com um total de mais de 15 milhões de visualizações, mais de 570 mil curtidas e mais de 60 mil respostas.

As atividades de promoção KOL do ecossistema Polkadot no primeiro trimestre incluíram quatro eventos de promoção Evox para a América do Norte e três eventos de promoção Lunar para a Europa. O orçamento médio de cada evento de promoção KOL é de cerca de US$ 300.000 e dura geralmente 30 dias. O evento Evox contém cerca de 30 a 40 KOLs, enquanto que o evento Lunar tem significativamente menos KOLs, cerca de 15 pessoas. Além disso, há uma conta comunitária chamada Dot Army, com um orçamento único de US$ 15.000.

No entanto, a BlockBeats descobriu após uma investigação aprofundada com base na lista de KOL que a qualidade real desses conteúdos promovidos é muito baixa, a maioria desses chamados "Content Creators" está envolvida em cupões de recorte, a maioria dos KOL está a enganar os seguidores em termos de número de seguidores, conteúdo promocional e respostas, com custos excessivamente elevados.

Por exemplo, o usuário X, com o handle @DeFiExpertise, é um KOL, com apenas 25 seguidores, mas o seu canal do Youtube tem surpreendentemente mais de 70 mil subscrições. Ao olhar para o conteúdo, percebe-se que foram publicados menos de 10 vídeos no total, e a conta tem menos de 3 meses de existência. Se calcularmos com base na data de publicação do primeiro vídeo, verificamos que o canal se registou ou começou a estar ativo precisamente quando começou a atividade Evox desta fase.

E este Handle @CriptoMindYT's KOL, embora tenha 12 mil seguidores, basicamente não tem sobreposição com a lista de observação de usuários comuns do Twitter de criptografia. Abaixo da lista de seguidores, a maioria são contas de robôs. Além disso, essa conta é basicamente um "KOL personalizado" para Polkadot, publicando quase exclusivamente conteúdo relacionado a Polkadot. Além de alguns retweets que citam o conteúdo do Polkadot Army e do Twitter oficial do Polkadot, a maioria das postagens tem apenas cerca de 200 visualizações.

O estilo de operação e conteúdo do KOL da @SharkyCoins é quase idêntico ao do @ApeCryptos, publicando dezenas de frases sem sentido todos os dias e compartilhando os tweets um do outro, levantando suspeitas de que essas contas KOL podem ser operadas pelo mesmo estúdio de contas de robôs. Outro exemplo de produção em massa de tweets é a conta @MaxGanes, que publicou mais de 100.000 tweets, gerando quase 20 tweets ilógicos com imagens AI por dia.

Alguns KOL que se concentram em 'ganhar para sempre' também promovem de 20 a 50 ativos de uma vez em cada tweet. Há até 'KOL de uma vez', como @DegenHardy, @TheCrypomist e outros que estavam na lista de KOL em abril e foram encerrados no momento da redação, enquanto contas como @CryptoEmily já mudaram de nome...

E no orçamento de marketing, a "DOT Army" listada separadamente é muito interessante, incluindo uma "conta oficial da comunidade" e cerca de 30 pacotes de serviços KOL, com um custo mensal de 15 mil dólares. A conta da comunidade Dot Army costuma ter tweets com um alto número de visualizações, como o tweet sobre "ETF DOT" em 30 de junho, que atingiu 110.000 visualizações. No entanto, ao abrir a página de detalhes dessa conta, descobrimos que tem apenas cerca de 200 seguidores. Ao entrar em contato com o texto anterior, descobrimos que esses tweets com alto número de visualizações são os principais alvos dos "KOLs". Na conta do pacote de serviços KOL, mais de 90% mostram "Ninguém segue as pessoas que você segue".

Além do Twitter criptografado, a promoção do KOL da Polkadot também está muito focada no canal do Youtube, mas muitos dos influenciadores do Youtube em cenas de lançamento têm um perfil de público-alvo frequentemente desalinhado com os usuários de criptografia. Por exemplo, o conteúdo do canal alemão MilkRoad do primeiro semestre é principalmente sobre investimentos genéricos e tem pouco a ver com a indústria de criptografia, e a maioria dos vídeos tem apenas algumas centenas de visualizações, com o conteúdo sobre Polkadot e o token DOT sendo inserido de forma constrangedora nesses vídeos, com menos de quinhentos cliques em quatro meses.

E em maio, escolheu até mesmo o canal de jogos da Marvel Snap, que não tem nada a ver com encriptação, para colocar anúncios, com a explicação na fatura sendo "público-alvo de alto valor líquido de localização precisa".

Surpreendentemente, a governança e a fundação da Polkadot parecem não se importar muito com o desperdício de orçamento de seus KOLs. Depois de uma campanha promocional de KOLs no primeiro trimestre, o orçamento de KOLs foi novamente elevado para o segundo trimestre. Entre maio e junho, o orçamento de uma campanha promocional de KOL pode chegar a US $ 600.000. No entanto, pode-se ver que o novo plano de promoção apresentou relatórios mais detalhados sobre a avaliação e requisitos específicos de fluxo de KOLs para a governança.

Além disso, é fácil ver que a maioria dos KOLs do Polkadot são direcionados para o mercado europeu e americano, e todos eles gastam muito dinheiro. No entanto, há poucos lançamentos direcionados para o mercado asiático. Em setembro do ano passado, a PolkaWorld, a comunidade chinesa do Polkadot, suspendeu suas operações por meio mês depois que sua proposta de financiamento oficial foi rejeitada. Pouco antes disso, o Polkadot lançou uma nova estrutura de governança chamada OpenGov, mas a PolkaWorld acredita que o novo mecanismo de gestão do tesouro resultou na recusa de muitas solicitações de financiamento de contribuidores e organizações de longa data, forçando-os a deixar o ecossistema do Polkadot. Agora parece que a eficiência da governança é apenas um aspecto do problema.

"Logomania" e "Mídia VIP"

Além da promoção do KOL, a proporção de investimento em mídia e exibição na plataforma também é alta no orçamento, que é mostrado como duas partes no site Market Bounty, "PR" e "Integrações de sites". Além disso, Polkadot parece ter alguns "caprichos de investimento", dando orçamentos exorbitantes em lugares inesperados, deixando as pessoas perplexas.

Na distribuição de relações públicas, a taxa ultra alta de The Block é a primeira coisa que chama a atenção. Além de alguns relatórios de pesquisa e artigos patrocinados, mais a manutenção do painel 1 vez, custou 138 mil dólares, incluindo uma 'taxa de gestão' de 12 mil dólares. Enquanto outros meios criptográficos, como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, são empacotados como serviços de relações públicas, recebem pagamento e cobram uma taxa de gestão de 10% por meio da entidade de governança chamada Community Project, com um custo de cerca de 150 mil dólares por vez para promoção de relações públicas.

Algumas promoções de RP direcionam diretamente fundos para o Projeto da Comunidade, mas com requisitos específicos: organizar a distribuição de conteúdo em 75 artigos e 18 canais diferentes, com um custo de 100.000 dólares. Além disso, os custos de RP de mídia Chainwire, sem detalhes sobre os serviços, são de 150.000 dólares.

Além disso, a Polkadot parece ter uma preferência por exibir logotipos e comprou serviços exclusivos de exibição dinâmica de logotipos nos dois principais sites de preços de criptomoedas, Coingecko e Coinmarketcap. A compra do serviço de exibição dinâmica exclusiva de logotipo no Coingecko custou 50.000 dólares americanos por meio ano, enquanto o custo cobrado pelo Coinmarketcap foi um pouco mais alto, com quase 480.000 dólares americanos por dois anos de exibição dinâmica de logotipo, incluindo taxas de gerenciamento, o que é o dobro do custo médio do Coingecko.

Embora a mudança tenha sido notada, o crescimento da atratividade do DOT em si foi insignificante. Dois meses atrás, alguém perguntou no X: 'Por que o logotipo do token Polkadot no Coinmarketcap se tornou um fogo cor-de-rosa?' e a primeira resposta nos comentários foi: 'E daí? Você compraria uma moeda por causa de um GIF?'

O logotipo exibido nos vídeos do podcast também é impressionante, o investimento de apenas 8 episódios dos programas de podcast custou 110.000 dólares.

Além desses "canais de distribuição convencionais", também encontramos algumas distribuições confusas em nossa fatura de orçamento Polkadot. Por exemplo, através da empresa intermediária Future, aumentamos o reconhecimento da marca Polkadot no site de hardware para PC Tom's Hardware, com um gasto de 20 mil dólares.

Uma outra despesa no orçamento é imprimir o logotipo da Polkadot em aviões privados na Europa. O plano de marketing de 180.000 dólares tem como objetivo manter o logotipo visível em uma frota de aviões privados europeus por 6 meses, com a justificativa de ser uma atividade altamente direcionada para aumentar o conhecimento e a promoção da marca entre consumidores de alto poder aquisitivo.

Por comparação, a publicidade nos ecrãs de publicidade do aeroporto de Singapura e do aeroporto de Zurique é relativamente mais confiável, mas mesmo assim o custo é um pouco elevado, com apenas um ecrã de publicidade num terminal do aeroporto de Singapura a custar 189.000 dólares.

Essa alta cotação também se reflete nas despesas de patrocínio de eventos do Polkadot, como no evento Web3 do Vietnã há alguns meses, onde o Polkadot gastou US$ 50.000 em patrocínio. Em comparação, o patrocínio Platinum durante o EDCON de Ethereum em Montenegro foi de cerca de US$ 50.000 e esse valor também lhe daria a oportunidade de se encontrar com Vitalik em uma sala VIP.

Interessante é que, como os custos orçamentários da Polkadot são basicamente liquidados em DOT, mas talvez a maioria dos recebedores seja valorizada em dólares americanos, em caso de flutuação do preço da moeda, a conta de orçamento da Polkadot frequentemente inclui um item chamado 'compensação de preço', e esta compensação muitas vezes é de 100.000 dólares.

KOL negociação de lavagem, você já considerou este negócio?

Será que Polkadot é realmente estúpido? É um imposto de inteligência que qualquer pessoa com visão clara pode ver, mas Polkadot continua a financiar com os olhos fechados. Na reportagem de ontem do Odaily, a comunidade de Polkadot acredita que 'o maior valor de Polkadot está no tesouro', mas na verdade, o mundo crypto não carece de caminhos no gerenciamento de projetos e marketing.

Em relação ao orçamento astronômico da Polkadot, a comunidade não carece de alegações de 'grandes investidores esvaziando o tesouro', embora não confirmado, mas de fato existem casos de arbitragem da tesouraria em projetos e organizações de governança descentralizada. Anteriormente, a LoiDynamics descobriu durante a pesquisa na comunidade Nouns que alguns membros da comunidade conseguiram que propostas de promoção fossem aprovadas por meio de bajulação aos fundadores da DAO e aos principais detentores de Nouns, pedindo preços muito altos, mas na realidade com baixo custo e benefício. E no caso da RookDAO, os arbitragradores controlaram diretamente o tesouro do protocolo comprando uma grande quantidade de tokens, desencadeando uma 'batalha das moedas' no mundo crypto.

"KOL e fundações ou indivíduos de equipe podem ter acordos secretos, o que na verdade é algo que já acontecia em ciclos anteriores", disse uma fonte bem informada envolvida na promoção do mercado de criptomoedas ao BlockBeats. Embora grandes projetos como Polkadot geralmente sigam uma governança aberta, muitas pequenas fundações de projetos têm apenas algumas pessoas, e muitas decisões são tomadas diretamente pelo CEO, o que dá aos tomadores de decisão muitas oportunidades."

No entanto, no caso do Polkadot, parece ser um pouco difícil para os indivíduos concluir tais 'negociações secretas', pois desde a proposta, a votação até o pagamento da fundação são todos visíveis ao público. No entanto, isso não impede a 'burrice' da governança da comunidade, pois a atual promoção de mercado centrada no Twitter no mundo crypto está cheia de impostos sobre a inteligência e de golpes.

Por exemplo, esta conta KOL acima não tem praticamente nenhuma falha em termos de número de seguidores, volume de leitura de tweets e interação, e é quase impossível para uma pessoa comum perceber que se trata de uma conta falsa em massa, se não fosse pela falha na lista de observação. "Essas contas geralmente são escritas em lotes por estúdios, e depois são produzidas em massa, e parecem muito reais em termos de visualização, resposta e curtidas", disse um praticante anterior de um estúdio KOL ao BlockBeats, acrescentando que hoje em dia, com a ajuda de ferramentas de IA, é ainda mais difícil discernir a autenticidade e a qualidade do conteúdo promocional do KOL.

No entanto, muitas vezes, os pequenos projetos escolhem terceirizar para estúdios devido à falta de opções. De acordo com um profissional experiente, ao negociar com os principais KOLs, os pequenos projetos têm dificuldade em fechar negócio, pois ou os KOLs não estão interessados ou pedem preços altos. Além disso, as informações entre os KOLs se espalham rapidamente. Quando uma equipe fecha acordo com um KOL, os outros rapidamente ficam sabendo e exigem o mesmo preço. Para ter um impacto efetivo, um projeto precisa envolver pelo menos 100 a 150 KOLs. Se o projeto não for forte o suficiente, é fácil fracassar, então eles têm que recorrer à terceirização.

No entanto, também há soluções. Jesse (@Jessethecook69), especialista em promoção KOL, disse ao BlockBeats que muitos projetos no início não procuraram KOL, mas focaram em construir uma boa comunidade, o que teve um efeito orgânico muito bom. Além disso, também é possível verificar manualmente e supervisionar o trabalho de promoção do estúdio, o método mais eficaz é verificar a lista de seguidores e a área de comentários do KOL, para ver se são em sua maioria robôs. 'Ou você pode procurar instituições bem conceituadas, como alguns meios de comunicação mainstream e KOLs de primeira linha, eles geralmente têm sua própria matriz de KOLs e têm um preço fixo, não vão te enganar', disse Jesse.

No entanto, uma coisa é ser capaz de rastrear números falsos, e outra coisa é estar disposto a rastreá-los. Insiders disseram à BlockBeats que a promoção do KOL para o relatório de mercado da fundação é um mecanismo de feedback responsável, e depois que a empresa de RP ou estúdio KOL recebe a tarefa, ela precisa entregar um bom relatório de dados de promoção para a equipe do projeto ou fundação, e a equipe do projeto precisa provar ao VC que "ainda está fazendo as coisas". Em alguns casos, depois que a fundação do projeto recruta a pessoa responsável pelo mercado da Ásia-Pacífico, a pessoa responsável mais uma vez terceirizará o trabalho de promoção para o estúdio para fazer uma denúncia falsa: "Há até momentos em que a pessoa responsável encontra uma conta falsa para fazer um relatório de dados que é melhor e mais barato do que a real, então se a pessoa responsável encontrar um KOL que leva a sério a promoção, ele pode ter que explicar à fundação por que os dados não são tão bons quanto os outros."

"Muitos partidos de projetos não querem fazer coisas, eles só querem tirar dinheiro do tesouro, eu conheço alguns projetos, até que eles são avisados pela bolsa para serem retirados das prateleiras, eles não começam a procurar publicidade e distribuição para fazer as coisas, mas neste caso, eles não se importam com os benefícios reais, afinal, gastos sérios, você não pode verificar", disse um profissional que entende a situação ao BlockBeats. Na verdade, em alguns casos, os KOLs são apenas uma ferramenta para a equipe esvaziar o tesouro e, de acordo com o feedback de insiders, às vezes os indicadores para organizar KOLs podem vir diretamente de VCs de investimento, "Muitas vezes, bolsas, investidores de varejo e até mesmo LPs de fundos são injustiçados e, claro, os LPs não se importam em perder esse dinheiro."

Seja a avaliação ultra-alta do FDV do VC ou o orçamento de promoção altíssimo da festa do projeto, muitos problemas que existiram no mercado cripto no passado surgiram um após o outro no recente ambiente de mercado descendente, Jesse disse à BlockBeats que muitas vezes a responsabilidade não é do indivíduo, "nem todo mundo quer fazer o mal, mas o sistema é muito estúpido para que todos tenham a motivação para a arbitragem". Obviamente, o mercado está entrando em um ciclo de correção, o que não é uma coisa ruim, e talvez "apertar o abscesso" seja uma parte necessária do novo mercado altista.