Em 29 de junho, membros da comunidade Polkadot divulgaram o relatório de operações do tesouro do Polkadot para o primeiro semestre de 2024, com despesas totais do tesouro do Polkadot de US $ 87 milhões. Se a velocidade atual de despesas for mantida, essas reservas serão suficientes para suportar o tesouro do Polkadot por mais dois anos.

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Surpreendentemente, a Polkadot gastou 37 milhões de dólares em despesas de promoção, representando a maior parte das despesas do tesouro. Isso inclui 21 milhões de dólares em publicidade, incluindo patrocínios de 10 milhões de dólares, empresas de marketing e relações públicas com gastos de 4,9 milhões de dólares, publicidade digital de 4 milhões de dólares e despesas de eventos de 7,9 milhões de dólares, incluindo gastos de eventos de 4,5 milhões de dólares, expansão comercial de 3,9 milhões de dólares e produção de mídia de 3,2 milhões de dólares.

Nesse sentido, a BlockBeats encontrou os documentos relevantes das atividades promocionais de mercado da Polkadot e elaborou a alocação de orçamento para o primeiro semestre.

Desastre de promoção do KOL: falsos seguidores, negociação de lavagem de conteúdo, contas de robôs

De acordo com os dados estatísticos publicados no site do Market Bounty do Polkadot, os KOLs têm uma grande participação nas atividades de promoção de mercado do Polkadot, superando metade do orçamento total. Em termos de KPI de lançamento de conteúdo, parece que essas campanhas de lançamento dos KOLs têm tido um bom desempenho, com um total de mais de 15 milhões de visualizações, mais de 570.000 curtidas e 60.000 respostas.

No primeiro trimestre, as campanhas KOL da Polkadot incluíram quatro "Campanhas Emov" para a América do Norte e três "Campanhas Lunares" para a Europa, com um orçamento médio de KOL de cerca de US $ 300.000 por campanha e uma duração de 30 dias. O número de KOLs incluídos no evento Evox foi de cerca de 30 a 40, enquanto o número de KOLs no evento lunar foi significativamente menor, cerca de 15. Há também uma conta da comunidade, Dot Army, com um orçamento único de US $ 15.000.

No entanto, depois de realizar uma investigação aprofundada sobre a qualidade real da entrega desses conteúdos com base na lista KOL, a BlockBeats descobriu que a maioria desses chamados "Criadores de Conteúdo" tem uma situação de "escolha de lã", e a maioria dos KOLs está pescando em águas turbulentas em termos de número de seguidores, conteúdo promovido e conteúdo de resposta, e o custo é inflado.

Por exemplo, o usuário X, cujo Handle é @DeFiExpertise, é um KOL com apenas 25 seguidores, mas seu canal no Youtube possui mais de 70.000 inscritos. Ao abrir o canal, percebe-se que foram publicados menos de 10 vídeos no total e a conta tem menos de 3 meses de existência. Se considerarmos apenas a data de publicação do primeiro vídeo, o registro ou início das atividades do canal coincide exatamente com o início do evento Evox atual.

E este Handle para @CriptoMindYT KOL, embora tenha 12.000 seguidores, não tem sobreposição com a lista de observação de usuários comuns do Twitter de criptografia. Ao abrir a lista de seguidores, a maioria deles são contas de robôs. Além disso, essa conta basicamente só faz conteúdo "KOL personalizado" para Polkadot, quase só publica conteúdo relacionado a Polkadot, e a maioria das postagens tem apenas cerca de 200 leituras, exceto por alguns retweets que citam o conteúdo do Polkadot Army e do Twitter oficial do Polkadot.

O estilo de operação e conteúdo do KOL Handle @SharkyCoins são quase idênticos aos de @ApeCryptos, ambos publicam dezenas de frases curtas sem sentido todos os dias e se retuitam mutuamente. Isso levanta suspeitas sobre se essas contas de KOL são operadas pelo mesmo estúdio de contas de robôs. Outro exemplo de produção em massa de tweets é @MaxGanes, que publicou mais de 100.000 tweets, produzindo quase 20 tweets ilógicos com imagens geradas por IA diariamente.

Outros KOL que se concentram em 'ganhar para sempre' promovem de 20 a 50 ativos de uma só vez em cada tweet. Até mesmo há muitos 'KOL de uma só vez', como @DegenHardy, @TheCrypomist e outros que estavam na lista de KOL em abril, mas todas as contas foram canceladas até o momento da redação, enquanto contas como @CryptoEmily mudaram de nome...

E na alocação de orçamento, o 'DOT Army' é muito interessante por si só, incluindo uma 'conta oficial da comunidade' e cerca de 30 serviços KOL, com um custo mensal de 15 mil dólares. A conta da comunidade Dot Army costuma ter tweets com um alto número de visualizações, como o tweet sobre 'DOT ETF' em 30 de junho, que teve 110 mil visualizações. No entanto, ao abrir a página de detalhes dessa conta, descobriu-se que ela tem apenas cerca de 200 seguidores. Ao entrar em contato com o texto acima, descobre-se que esses tweets com alto número de visualizações são os principais alvos de retweet dos 'KOL' da lista. Na conta do pacote de serviços KOL, mais de 90% mostram 'Ninguém está seguindo as pessoas que você segue'.

Para além do Twitter criptografado, a promoção da KOL do Polkadot também está muito focada no canal do Youtube, mas muitos dos influenciadores do canal do Youtube em cenas de publicidade têm frequentemente um desencontro com o perfil do público-alvo dos usuários criptografados. Por exemplo, no primeiro semestre, o conteúdo do canal alemão MilkRoad do influenciador do Youtube foi principalmente sobre investimentos gerais, basicamente não relacionados à indústria criptográfica, e a maioria dos vídeos teve apenas algumas centenas de visualizações. Os conteúdos sobre Polkadot e a token DOT foram inseridos de forma embaraçosa no meio desses conteúdos, com menos de quinhentas visualizações em quatro meses.

E, em maio, escolheu o canal de jogos da Marvel Snap, que não tem nada a ver com criptografia, para publicidade, com a explicação na fatura sendo "público-alvo de alto valor líquido preciso".

Surpreendentemente, o governo e a fundação da Polkadot parecem não se importar muito com o fato de seu orçamento para KOL ser gasto de forma ineficaz. Após um trimestre de atividades de promoção de KOL, eles aumentaram novamente o orçamento para o segundo trimestre, com um orçamento de até 600.000 dólares entre maio e junho para uma única atividade de promoção de KOL. No entanto, é evidente que o novo plano de promoção apresentou relatórios mais detalhados para o governo em termos de avaliação específica do tráfego de KOL e requisitos.

Além disso, não é difícil perceber que a maioria das campanhas de marketing de influência do Polkadot são direcionadas ao mercado europeu e americano, e são todas de alto investimento, mas há praticamente nenhuma campanha direcionada ao mercado asiático. Em setembro do ano passado, o PolkaWorld, uma comunidade chinesa do Polkadot, suspendeu suas operações por meio mês depois que sua proposta de financiamento oficial foi rejeitada. Pouco antes disso, o Polkadot lançou um novo framework de governança chamado OpenGov, mas o PolkaWorld acredita que o novo mecanismo de gestão do tesouro resultou na rejeição de muitas solicitações de financiamento de contribuidores e organizações de longa data, forçando-os a deixar o ecossistema Polkadot. Agora parece que a eficiência da governança pode ser apenas uma parte do problema.

「Logo 癖」和「媒体 VIP」

Além da promoção KOL, a proporção de investimento em publicidade e exibição de plataforma também é alta no orçamento, exibido no site Market Bounty como 'PR' e 'Integrações de site'. Além disso, o Polkadot parece ter alguns 'caprichos de publicidade', dando orçamentos altíssimos em lugares inesperados, deixando as pessoas confusas.

Na assessoria de imprensa, os honorários ultra-altos do The Block foram os primeiros a serem impressos. Alguns relatórios de pesquisa e artigos patrocinados, além de 1 manutenção Kanban, custaram US$ 138.000, incluindo uma "taxa de administração" de US$ 12.000. Outras mídias criptográficas, como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc., são empacotadas como serviços de RP, que são coletados e executados por uma entidade de governança chamada Projeto Comunitário, e cobram uma taxa de gerenciamento de 10%, que custa cerca de US $ 150.000 por promoção de RP.

Algumas promoções de RP também foram diretamente alocadas para o Projeto da Comunidade, mas com requisitos específicos: organização de 75 artigos e distribuição de conteúdo em 18 canais diferentes, custando 100.000 dólares. Além disso, o custo de RP de mídia Chainwire, sem detalhamento do serviço, é de 150.000 dólares.

Além disso, parece que o Polkadot tem uma queda por exibir logotipos, e investiu em serviços exclusivos de exibição dinâmica de logotipos nos dois principais sites de criptomoedas, Coingecko e Coinmarketcap. A compra do serviço exclusivo de exibição dinâmica de logotipo na Coingecko custou 50 mil dólares por seis meses, enquanto a taxa cobrada pelo Coinmarketcap é um pouco mais alta, chegando a quase 480 mil dólares por dois anos de exibição dinâmica de logotipo, incluindo taxas de administração, com um custo médio total que é o dobro do da Coingecko.

Embora tenhamos notado essa mudança, o crescimento da atratividade do DOT em si tem sido mínimo. Dois meses atrás, alguém perguntou no X por que apenas o logo do token Polkadot no Coinmarketcap se transformou em uma chama rosa, e o primeiro comentário na seção de respostas foi: 'E daí? Você compraria uma moeda por causa de um GIF?'

O logotipo exibido nos vídeos do podcast também é impressionante, com um investimento de 110.000 dólares em apenas 8 episódios dos programas de podcast.

Para além destes "canais de distribuição convencionais", também encontramos despesas de distribuição confusas nas contas orçamentais da Polkadot. Por exemplo, através da Future, uma empresa intermediária de relações públicas, o aumento do reconhecimento da marca Polkadot no site de hardware PC Tom's Hardware custou 20.000 dólares.

Mais um item de orçamento é imprimir o logotipo do Polkadot em aviões privados na Europa, com um custo de 180.000 dólares, planejado para ser realizado em uma frota de aviões privados na Europa por 6 meses, com o objetivo de aumentar a conscientização e a promoção da marca de forma direcionada para um público de alto consumo.

Em comparação, os anúncios exibidos nos painéis publicitários dos aeroportos de Singapura e Zurique parecem mais confiáveis, mas mesmo assim os custos são um pouco altos, com um único painel de anúncio em um terminal do aeroporto de Singapura custando 18.9 mil dólares.

Esta cotação excessivamente alta também se reflete nos custos de patrocínio de eventos da Polkadot. Em um evento Web3 no Vietnã nos últimos meses, a Polkadot gastou $50.000 em patrocínio. Para efeito de comparação, o patrocínio platina durante o EDCON em Montenegro para o Ethereum custou cerca de $50.000, e esse valor também proporciona a oportunidade de negociar com Vitalik em uma sala VIP.

O que é interessante é que, devido ao custo do orçamento da Polkadot ser basicamente liquidado em DOT, mas talvez o destinatário seja geralmente cotado em dólares americanos, em caso de flutuação de preços, a fatura do orçamento da Polkadot frequentemente inclui um item chamado 'compensação de preço', e essa compensação muitas vezes é de 100.000 dólares.

KOL volume da escova, já pensou neste negócio?

Será que Polkadot é realmente estúpido? É um imposto de inteligência que qualquer pessoa com olhos claros pode ver, mas Polkadot continua a despejar dinheiro com os olhos fechados. Ontem, a Odaily relatou que a comunidade Polkadot acredita que 'o maior valor do Polkadot está no tesouro', mas, na realidade, a comunidade cripto não está desprovida de experiência em operações de projetos e marketing.

Em relação ao orçamento astronômico do Polkadot, a comunidade não está sem o ditado 'Grandes investidores esvaziam o tesouro nacional', embora não confirmado, de fato existem casos de arbitragem do tesouro em projetos e organizações de governança descentralizada. Anteriormente, a LDT havia descoberto durante a pesquisa da comunidade Nouns que alguns membros da comunidade, por meio de bajulação aos iniciadores do DAO e aos principais detentores de Nouns, conseguiram aprovar propostas de promoção com preços muito altos, mas com baixos custos e benefícios. No caso do RookDAO, os arbitradors chegaram a controlar o tesouro do protocolo comprando uma grande quantidade de tokens, encenando uma espécie de 'disputa de tesouro' no mundo crypto.

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"KOLs, foundations, or individual team members may have drawer agreements, which have actually existed since the previous cycle," said an insider engaged in promoting the encryption market to BlockBeats. Although large projects like Polkadot usually follow public governance, many small project foundations have only a few people, and many decisions are made directly by the CEO, which gives decision-makers a lot of room to maneuver.

No entanto, no caso da Polkadot, parece ser um pouco difícil para os indivíduos realizar esse tipo de 'negociação secreta', porque as propostas, votações e os pagamentos da fundação são todos visíveis publicamente. No entanto, isso não impede a 'tolice' na governança da comunidade, pois o mundo crypto de hoje está cheio de impostos de inteligência e de seguidores de modas, centrados principalmente no Twitter.

Por exemplo, esta conta de KOL acima praticamente não apresenta falhas em termos de número de seguidores, leituras de tweets e interações. Se não fosse por uma vulnerabilidade na lista de observação, seria difícil para uma pessoa comum perceber que esta é uma conta falsa em massa. "Essas contas geralmente são criadas por estúdios, com textos pré-escritos e são criadas em massa. Além disso, elas parecem muito reais em termos de visualização, respostas e curtidas", disse um profissional que trabalhou anteriormente em um estúdio de KOL para o BlockBeats. Ele afirmou que, com as ferramentas de IA disponíveis atualmente, é ainda mais difícil distinguir a autenticidade e qualidade do conteúdo promocional dos KOLs.

No entanto, muitas vezes, os pequenos projetos optam por terceirizar para estúdios devido à falta de opções. Segundo um profissional experiente, ao negociar a colaboração com KOLs de topo, os pequenos projetos geralmente enfrentam dificuldades, pois ou os KOLs não estão interessados ou pedem preços altos, tornando as negociações difíceis. Além disso, as informações entre os KOLs se espalham rapidamente, e quando uma equipe fecha um acordo com um KOL, os outros logo ficam sabendo e exigem o mesmo preço imediatamente. Para obter resultados eficazes em uma TGE, é necessário envolver pelo menos 100 a 150 KOLs. Nesse contexto, os projetos sem capacidade acabam tendo dificuldades e acabam optando pela terceirização.

No entanto, também há maneiras de fazer isso. Jesse (@Jessethecook 69), que se dedica exclusivamente à promoção de KOL, disse ao BlockBeats que muitos projetos não procuraram KOL no início, apenas se concentraram em desenvolver uma boa comunidade, e o efeito da disseminação orgânica foi muito bom. Além disso, também é possível verificar e supervisionar manualmente o trabalho de promoção do estúdio por meio de triagem, o método mais eficaz é abrir a lista de seguidores e a área de comentários do KOL para ver se são predominantemente robôs. "Ou você pode procurar por agências bem conceituadas, como alguns meios de comunicação mainstream e KOLs de alto nível têm suas próprias matrizes de KOL, geralmente com preços claros, não vão enganar você", disse Jesse.

No entanto, uma coisa é ser capaz de rastrear números falsos, e outra coisa é estar disposto a rastreá-los. Insiders disseram à BlockBeats que a promoção do KOL para o relatório de mercado da fundação é um mecanismo de feedback responsável, e depois que a empresa de RP ou estúdio KOL recebe a tarefa, ela precisa entregar um bom relatório de dados de promoção para a equipe do projeto ou fundação, e a equipe do projeto precisa provar ao VC que "ainda está fazendo as coisas". Em alguns casos, depois que a fundação do projeto recruta a pessoa responsável pelo mercado da Ásia-Pacífico, a pessoa responsável mais uma vez terceirizará o trabalho de promoção para o estúdio para fazer uma denúncia falsa: "Há até momentos em que a pessoa responsável encontra uma conta falsa para fazer um relatório de dados que é melhor e mais barato do que a real, então se a pessoa responsável encontrar um KOL que leva a sério a promoção, ele pode ter que explicar à fundação por que os dados não são tão bons quanto os outros."

"Muitos projetos não querem fazer nada, só querem sair do tesouro nacional, eu sei de alguns projetos que só começaram a procurar por marketing e relações públicas quando foram alertados e retirados das exchanges, mas na verdade eles não se importam com os benefícios reais, afinal, é um gasto legítimo, e depois de te armadilharem, você também não consegue rastreá-los", disse um profissional conhecedor da situação ao BlockBeats. De fato, em algumas situações, os KOLs são apenas ferramentas usadas pelas equipes para esvaziar o tesouro nacional. De acordo com fontes, às vezes, os objetivos para os KOLs são diretamente provenientes dos investidores VC. "Muitas vezes, as exchanges, os investidores individuais e até mesmo os LPs dos fundos acabam sendo os otários, é claro que os LPs também não se importam em perder esse dinheiro."

Tanto o valor extremamente elevado de FDV para VC, como os orçamentos exorbitantes de promoção por parte dos projetos, muitos problemas persistentes no mercado de criptomoedas têm surgido em sequência no ambiente recente de baixa do mercado. Jesse disse ao BlockBeats que, muitas vezes, a responsabilidade não é individual, 'nem todos querem fazer o mal, é apenas que o sistema é tão estúpido que dá a todos o incentivo para arbitragem'. Claramente, o mercado está entrando em um período de ajuste, o que pode não ser necessariamente uma má notícia. Sem destruição não há criação, e talvez 'espremer a ferida' seja um passo necessário antes do início de um novo mercado em alta.