Підтвердження: Цю статтю було написано за допомогою кількох видатних користувачів Layer3 та інсайтів від людей з Gate.ioКапітал Грінфілд - Матеуш, Клод і Маркус. Ми хочемо подякувати всім вищезазначеним за витрачений час на допомогу в дослідженні для цієї статті.

Привіт!
У березні 2022 року я вперше написав про Теорія агрегації в контексті крипто.З того часу я бачив, як це відбувається в декількох компаніях портфеля з першої руки.

• Hashflow здійснив обсяг у $18 мільярдів +.
• Gem було придбано OpenSea.
• Layer3 масштабувався до 4,5 мільйонів гаманців.

Layer3Особливо цікаво, оскільки це була остання перевірка, яку я підписав в LedgerPrime перед крахом FTX. Я бажав би, щоб можна було стверджувати, що ми передбачили ці результати з геніальною передбачливістю, але це було дещо випадково. Тим не менш, за допомогою зору в минуле, варто переглянути Теорію Агрегації та досліджувати шаблони, в які засновники можуть вдатися для масштабування власних підприємств.

На сьогоднішню історію ми мали приємність співпрацювати з Layer3. Вони були достатньо люб'язні, щоб відкрити внутрішні набори даних та надати доступ до венчурних фондів та їхніх найкращих користувачів. Протягом останніх тижнів ми вивчали, як бізнес може стати уваговим затягом, так само як це зробив Google на початку 2000-х років. У сьогоднішньому випуску я спочатку спростую деякі з тверджень, які я зробив у 2022 році, а потім перейду до пояснення того, що агрегатори повинні робити по-іншому, щоб будувати масштаб.

Ми часто думаємо, що споживчі додатки в криптовалюті не масштабуються. Але Layer3 як продукт має 4,5 мільйона гаманців, які виконали 100 мільйонів квестів. У цьому процесі вони здійснили близько 120 мільйонів ончейн-дій. Масштаб тут. Просто ці історії не так широко поширені і не вивчені.

Сьогоднішнє випуск розкриє вам внутрішній механізм виробництва подібного результату.

Сила агрегації

Перед появою інтернету найважчим аспектом будь-якого продукту або послуги було досягнення клієнтів. Якщо ви виробляли товари споживання, ви могли продавати їх тільки через фізичні кам'яно-муровані магазини. Це обмежувало кількість клієнтів, яких ви могли досягти. Ключевим розблокуванням Інтернету була його здатність агрегувати попит на світовому рівні.

Ця агрегація породила багато гігантів, які сьогодні є відомими іменами: Google, Netflix, Amazon і Meta, які дотримуються деяких, якщо не всіх, характеристик Теорія агрегації.

У ланцюгах поставок є три ключові елементи: постачальники, дистриб'ютори та споживачі.

• Постачальники: сторона мережі, яка шукає дистрибуцію, як-от рекламодавці для Google і Meta, роздрібні продавці для Amazon і творці контенту для Netflix
• Дистриб'ютори: канал розподілу, через який постачальники досягають кінцевого споживача
• Споживачі: попитова сторона мережі, кінцеві покупці продукту або послуги з постачальної сторони.

Теорія агрегації посилається на інтеграцію постачання, розподілу та попиту для покращення процесів, зниження витрат та підвищення ефективності. Агрегатори мають три характеристики:

1. Пряме співвідношення з споживачами: платформа має прямий доступ до часу та уваги споживача. Наприклад, споживачі відвідують Amazon для покупки товарів або Netflix для споживання контенту.
2. Нульові маржинальні витрати на обслуговування нових користувачів: платформа не понесе додаткових витрат, коли на платформу приходить більше користувачів. Наприклад, Spotify або Netflix можуть поширювати свій контент на 100 або 1 мільйон користувачів без додаткових витрат (за винятком інфраструктури обслуговування).
3. Ефект мережі: користувачі йдуть до агрегатора, що робить його більш привабливим для постачальників, які хочуть бути на цільовому ринку, тому притягуючи більше користувачів через збільшене постачання. Наприклад, користувачі приходять на Amazon для покупки товарів, що привертає виробників продавати через Amazon, що в свою чергу привертає більше користувачів через різноманітне постачання.

Не всі агрегатори відповідають кожній характеристиці. Наприклад, Amazon є агрегатором, але понесений додаткових витрат за кожного додаткового користувача, якого вона обслуговує.

У кінцевому рахунку, агрегатори накопичують величезну цінність, оскільки вони покращують ефективність та користувацький досвід для обох сторін ринку.

Тепер звернемо увагу на криптовалюту, щоб зрозуміти виникаючі агрегатори. Ланцюг постачання виглядає наступним чином:

• Постачальники: постачальна сторона криптовалюти складається з блокчейнів рівня 1 або рівня 2, а також додатків з власними токенами. Перші прагнуть розподілити блокпростір, тоді як останні пропонують продукт споживачам. Всі ці гравці прагнуть до ефективного розподілу для досягнення та залучення користувачів.
• Дистриб'ютори: дистриб'ютором є будь-який канал з прямими відносинами з споживачами. Це включає гаманці, обмінники та виникаючу модель, про яку ми ще поговоримо нижче.
• Споживачі: розробники, установи або роздрібні учасники, які потребують блокпростору або додатків на ланцюгу, є споживачами.

Сторона поставки ринку стає все більш фрагментованою, з сотнями блокчейнів першого та другого рівнів та тисячами додатків. Багато з цих проектів залучили десятки мільйонів доларів венчурного фінансування та мають скарбниці вартістю сотень мільйонів доларів. Ці активи будуть витрачені на розподіл, оскільки всі змагатимуться досягти своєї цільової аудиторії.

На панелі 2019 року Чамат Паліхапітія відомо вказав, що $0.40 з кожних $1залучені венчурні капітали йдуть на Google, Facebook або Amazon. Ми вважаємо, що та ж сама динаміка відбудеться в криптосфері, за винятком того, що замість витрачання готівки більшість команд розподілятимуть свої власні токени. Ще один спосіб думати про TAM - це вартість власних токенів, які знаходяться в скарбницях команд протоколів.

На червень 2024 року двадцять найбільших блокчейн-екосистем разом мають понад 25 мільярдів доларів вартості токенів у своїх касах, виділених для розподілу користувачам та зацікавленим сторонам. Очікується, що ця вартість зросте, оскільки тисячі проектів випускають власні токени в найближчі роки.

По мере роста рыночной стоимости этих токенов, они станут основным инструментом стимулирования в интернете.

Ми також віримо, що є кілька застосунків, які мають вигідне положення, щоб стати основним каналом розповсюдження для цих витрат.

Сьогоднішнє видання присвячене бізнесу, який знаходиться в центрі цих факторів. Ми спілкувалися з кількома топ-користувачами під час нашого дослідження, і вони пояснили, що Layer3 став для багатьох нових користувачів свого роду "Google для криптовалют". Вони закладають сторінку як механізм для пошуку нових продуктів або просто для знаходження потрібних посилань на ті, які вони регулярно використовують. Іншими словами, продукт перейшов від необхідності утримання користувачів до того, що він став звичкою серед свого користувацького бази—твердження, яке сьогодні може зробити дуже мало стартапів у цій галузі.

Під цими поведінковими шаблонами лежать дуже міцні бізнес-фундаменти. Щоб зрозуміти, що це таке, нам потрібно повернутися до початку 2022 року.

Підписатися

Дикі Часи

Перед крахом Luna, 3AC і, зрештою, FTX індустрія ненадовго вважала, що перетнула прірву. Купівля прав на назву стадіону розглядалася як спосіб увірватися в мейнстрім. Однак, коли справа дійшла до залучення користувачів, досвід був досить фрагментарним.

Незважаючи на те, що громадськість прийняла криптовалюту, більшість проєктів не могли розміщувати пряму рекламу в Twitter або Google. Виявлення продукту все ще сильно залежало від того, як користувачі Twitter обговорюють продукт.

З'явлення власності через токени створило нову динаміку в індустрії. У криптовалюті токени ефективно виступають як вартість залучення клієнта (CAC). По мірі розвитку галузі ці токени використовувалися різними способами для залучення користувачів. Спочатку користувачі залучалися через продаж спільноті (ICOs), потім шляхом ретроспективного винагородження користувачів (airdrops), і, нарешті, за допомогою винагород за узгодження капіталу (майнінг ліквідності). Однак усі ці методи виявилися неефективними.

Нові канали розподілу, такі як Layer3, виникли й намагалися розподілити токени для залучення користувачів більш ефективним і результативним способом. Тут почали використовувати 'платформи пошуку пригод'. Пропозиція вартості була простою: замість того, щоб бренди витрачали гроші на рекламу, вони безпосередньо винагороджували користувачів.

Ранні прихильники, що шукають нові продукти, просто переходили на платформи для пошуку та витрачали свій час. Що більше продуктів взаємодіяв користувач, тим вищі були стимули в токенах, які вони отримували.

Засновництво Layer3

Layer3 була заснована у 2021 році Брандоном Кумаром та Дарією Ходжастех. Для тих, хто пам'ятає, оригінальна сторінка висадки Layer3 містила напис "Заробляйте криптовалюту, роблячи дерьмо". Основна ідея полягала в створенні ринку для протоколів, щоб використовувати свої токени для координації поведінки користувачів. До речі, двоє зібрали свій засіб за допомогою веб-сайту, побудованого на платформах без кодування Webflow та Airtable.

Платформа вже перетворилася на одного з найшвидше зростаючих агрегаторів у галузі. Для сприяння цьому зростанню використовується технічний стек, який здатний вирішувати проблеми з ідентифікації користувачів, розподілу та власності користувачів активів.

До Layer3 Брендон був інвестором в компанії Accolade Partners, менеджером активів на кілька мільярдів доларів і одним з найбільших розподільників капіталу в VC та PE по всьому світу. Його досвід як інвестора добре підготував його до управління постачальною стороною бізнесу. Встановлення взаємовідносин з розробниками протоколів та крос-продажу через десятки портфелів, підтримуваних VC, забезпечило надійність постачальної сторони мережі. Зрозуміло, що для цього потрібен світовий клас продукту, і тут на сцену вийшла Дарія.

Дарія, досвідчений розробник додатків, раніше створював і масштабував кілька додатків для споживачів. Він був добре підготовлений для того, щоб створити продуктовий досвід, за яким тепер відомий Layer3. Ретельна геймифікація та ефективні стратегії UX, які він реалізував, призвели до дуже захоплюючих та привабливих для споживачів вражень.

В суті, Брендон фокусується на стороні B2B бізнесу, протоколах впровадження, тоді як Дарія фокусується на стороні B2C, залучаючи споживачів. Цей взаємодоповнюючий підхід був ключовим у встановленні Layer3 як провідного агрегатора.

Вирішення проблеми холодного старту

На ранніх етапах роботи Layer3 існувала класична проблема «курка-яйце». Платформи, що надають послуги квестів, мають можливість встановлювати ціни тільки в разі наявності достатнього масштабу. Так само, як і агрегатори в традиційному світі, ваша можливість встановлювати вартість залежить від того, що є на попитній стороні. Amazon може домовлятися про кращі ціни зі своїми постачальниками, тому що має користувачів у масштабі.

Але що робити, якщо у вас немає користувачів? Як конкурувати в галузі з кількома учасниками? Це було викликом для Layer3 на початкових етапах. Вони знали, що будуть мати проблеми з ціновою політикою, поки не наберуть критичної маси користувачів. Тому багато уваги на початку було зосереджено на створенні основних прихильників.

Перші квести Layer3 були спрямовані на нові протоколи - ті, де додатки ще були у зачатковому стані, і користувачі досліджували їх з пустою цікавістю.

Перші завдання Layer3 спрямовані на відкриття та виявлення нових продуктів, перш ніж ринок їх відкриє. Увага була зосереджена на курації більше, ніж на монетизації. Користувачі швидко почали збиратися до продукту, оскільки вони знали, що це надійне джерело для знаходження цікавих речей для роботи в ланцюжку. Подібна парадигма відбулася з веб-сайтом в середині 2000-х років.

Поступово, по мірі з'явлення користувачів в Інтернеті, Google став домашньою сторінкою для багатьох користувачів.
Чому? Тому що запам'ятовувати веб-сайти було неприємно.

Ви можете просто перейти на Google та ввести запити, наприклад «Face Book», щоб знайти цю соціальну мережу. Під час дослідження цього матеріалу ми натрапили на кількох користувачів, чия основна мета використання Layer3 полягала в відкритті нових протоколів у безпечний та приємний спосіб.

Одним з ранніх тактик, які використовував Layer3, було проведення квестів для певного протоколу перед тим, як звертатися до продажу їм пропозицій Layer3. Дуже часто це призводило до того, що засновники помічали значний наплив користувачів з продукту третьої сторони, що спонукало їх до співпраці з Layer3.

Дані, специфічні для ланцюга Optimism

На момент написання цього, Layer3 є одним з найбільш використовуваних додатківна Arbitrum, База, та Оптимізм. З 29 червня вони допомогли завершити понад 120 мільйонів онлайн-дійз користувачами з 120 країн. З продуктом взаємодіяло майже 4,5 мільйона гаманців. Сьогодні Layer3 забезпечує розвиток для 31 різної ланки та більше 500 протоколів в галузі геймінгу, штучного інтелекту, децентралізованих фінансів і NFT.

Згідно з командою, щомісяця вони отримують запити від 60-90 протоколів, які зацікавлені в приєднанні до їхньої дистрибуційної мережі.

Як ми вже згадували вище, ви не можете залучити сторону пропозиції мережі без сторони попиту. Тепер давайте зосередимося на поведінці користувачів і відносинах Layer3 з кінцевим споживачем.

Агрегування попиту

Вражаючі показники зростання та залученості Layer3 відбулися не відразу. У 2022 році компанія зібрала набагато менше, ніж аналоги, але продумана гейміфікація дозволила їй швидко масштабуватися. Значна частина малюнка з Фреймворк Octalysis, платформа Layer3 стала візитною карткою створення провідного в індустрії споживчого досвіду.

Фреймворк Octalysis, розроблений Ю-кай Чоу, розкладає витонченості геймифікації на вісім основних драйвів, що мотивують людську поведінку. Це становить основу для того, як команда Layer3 думає про свій продукт.

По-перше, Layer3 використовує привід для Epic Meaning & Calling, дозволяючи користувачам отримувати право власності на протоколи та проекти. Це дає користувачам відчуття того, що вони роблять свій внесок у щось більше, ніж вони самі. Прагнення до розвитку та досягнень вирішується через систему досвіду платформи та Центр винагород, де користувачі накопичують очки досвіду, виконуючи активації (квести, гонки та серії), таким чином зберігаючи свою конкурентну перевагу та відкриваючи більше можливостей.

Прагнення до творчості та зворотного зв'язку задовольняється, дозволяючи користувачам стратегічно використовувати дорогоцінні камені в магазині платформи, сприяючи творчості та стратегічному плануванню. Право власності та володіння є важливим напрямком, і Layer3 гарантує, що користувачі відчувають сильне почуття власності на свої цифрові активи та ідентичність за допомогою CUBE та токенів ERC-20. Про це трохи пізніше.

Це почуття власності поглиблює залученість та лояльність користувачів.

Лідерборд Layer3. Ми спілкувалися з декількома їх провідними користувачами, щоб зрозуміти, як вони ставляться до платформи протягом написання цієї історії.

Соціальний вплив і зв'язаність використовуються за допомогою функції таблиці лідерів, яка показує найкращих користувачів і сприяє конкурентному середовищу, де користувачі прагнуть покращити своє місце у рейтингу та отримати визнання. Прагнення до дефіциту і нетерплячості створюється шляхом впровадження обмежень за часом або кількістю учасників в квестах. гонки, і обмежений тривалість сезонів, що спонукає користувачів діяти швидко, щоб зібрати плоди.

Layer3 також використовує Непередбачуваність та Цікавість, представляючи скриньки та лутбокси, які спонукають користувачів продовжувати взаємодію з платформою, щоб дізнатися, які нагороди вони можуть отримати. Нарешті, щодо втрат та уникнення втрат, ця платформа пропонує можливість повернення до неї щодня, щоб уникнути втрати свого прогресу.

Деякі з найстаріших користувачів платформи продовжують безперервно використовувати продукт протягом понад двох з половиною років, оскільки вони хвилюються через можливу втрату свого лідерства.

Google for Crypto

Коли вперше з'явилася мережа, її потенційна монетизація була невизначеною. Аналітики наприкінці 1990-х років розмірковували про те, скільки разів людина побачить сторінку завантаження Microsoft, щоб оцінити можливість розміщення реклами на ній. Увага переходила в цифровий формат, але механізмів для вимірювання її вартості не існувало. Рішення виникло, оскільки велика кількість користувачів почала концентруватися на кількох платформах.

Google, Facebook та Amazon створили великі сховища даних, які можуть передбачити настрої, уподобання та цікавості користувачів.

Ці набори даних були розрізненими та недоступними для розробників, щоб отримати доступ до користувачів і націлитися на них. Реклама в Інтернеті функціонує як податок, що сплачується платформам, щоб охопити користувача. Чим довше користувач провів у Facebook, тим вища ймовірність того, що Facebook покаже йому рекламу. І чим більше реклами вони побачили, тим вища ймовірність покупки. Facebook був стимульований довше тримати користувачів на гачку, тому що від цього залежав їхній дохід.

Між 2010 та 2020 роками Інтернет перетворився на медовий котлет, що тримав нас приклеєними до екрану

Блокчейни, як грошові рейки, дозволяють рекламодавцям безпосередньо винагороджувати користувачів.

Стимули часто пояснюють, чому системи працюють так, як вони це роблять. На продуктах, таких як Instagram, WhatsApp або Facebook Meta, ми ділилися нашими найособистішими деталями. Протягом середніх 2010-х років ми реєструвалися в ресторанах, ділилися фотографіями і докладно писали про наші емоційні стани.

Невідомо нам, платформа стимулювала віддачу наших даних, не повністю розуміючи, що відбувається.

Коли мобільні пристрої стали все потужнішими, веб вже не потребував, щоб ми входили до їхніх продуктів. Ми віддаємо наші дані через пошукові запити Google, GPS-координати, і іноді навіть наші чати.

Layer3 перевертає цю модель у двох потужних способах.

Дані, що належать користувачеві

На відміну від традиційних рекламних моделей, споживачі рівня 3 володіють своїми даними через CUBE. Ці облікові дані є переносними та зберігаються користувачем безстроково. Після випуску Layer3 не може їх забрати. CUBE – це токени ERC-721, які користувачі отримують під час завершення активації на рівні 3. До кожного з них додаються спеціальні метадані, які об'єднують дані сеансу користувача в мережі. Це дозволяє користувачам володіти своїм ончейн-слідом і допомагає протоколам краще орієнтуватися на потрібних користувачів.
Згідно з Growthepie.xyz (на 17 червня 2024 року), CUBEs були найпопулярнішими NFT серед Base, Optimism, Arbitrum та zkSync, з більш ніж 1,5 мільйона гаманців, які володіють Cube NFTs на різних ланцюгах.

Куби - це ланцюжкові облікові дані, які надаються користувачам для виконання певних дій.

Позитивна одиниця економіки для споживачів

Крім володіння своїми даними, користувачі фактично отримують власність на протоколи, які вони використовують через Layer3. Наприклад, якщо споживач завершує активацію Optimism на Layer3, він отримує OP. Якщо він завершує активацію Arbitrum на Layer3, він отримує ARB. Цей процес здійснюється за допомогою протоколу розподілу Layer3, який динамічно винагороджує користувачів залежно від їх відбитка на ланцюжку.

Ми обговоримо цю конкретну динаміку у наступному розділі.

Результатом є потужний рів навколо прийняття та уваги споживачів, що дозволяє Layer3 створити велику аудиторію та дозволяє їм впроваджувати більше протоколів, що приваблює ще більшу аудиторію.

Кілька років тому Джессі Уолден опублікував блог-пости з назвою Економіка власності. Основна передумова полягала в тому, що зростання окремих внесків до створення цінності платформи стає все більш поширеним, наступним еволюційним кроком є програмне забезпечення, яке створюється, експлуатується, фінансується і належить користувачам. Ця власність розблоковується за допомогою токенів.

Ми віримо в це майбутнє, але визнаємо, що воно ще не матеріалізувалося через відсутність доброї інфраструктури для ефективного розподілу власності до недавнього часу. Механізми, такі як роздачі токенів і видобуток ліквідності, намагалися вирішити цю проблему, але в цілому вони виявились неефективними.

Одна з основних пропозицій Layer3 для протоколів - це надання більш ефективного способу розподілу токенів для приваблення користувачів. Протоколи маршрутизують токени через Layer3, щоб досягти правильного користувача в потрібний час.

Віхи дозволяють розробникам потребувати від користувача виконання міксу складових дій за певний період часу перед тим, як буде запропонована винагорода.

Пішовши ще далі, минулого місяця Layer3 запустив продукт під назвою Віхи. Цей продукт спостерігає за поведінкою користувачів з часом, винагороджуючи користувачів не за окремі транзакції, а за комбінацію дій. Наприклад, користувачам може бути потрібно зберігати капітал у розумному договорі протягом 30 днів або здійснити п'ять транзакцій на Uniswap протягом місяця.

На відміну від традиційної моделі роздачі токенів, яка фокусувалася на окремих подіях або накопичувальних транзакціях, продукт Milestone від Layer3 дозволяє розробникам поєднувати онлайн-взаємодії, які стимулюють цінність.

Для мене це підкреслює основну відмінність між тим, як підприємства масштабу в Web2 будуть відрізнятися від тих у криптовалюті. На відміну від Google або Meta, Layer3 має мало монополії на дані своїх користувачів. Як вже зазначалося раніше, будь-хто може запитати це. Вони навіть не мають монополії на те, як їхні користувачі можуть отримати значення. Будь-хто може запитати власників CUBE та відправити їм токени. Layer3 накопичує значення двома ключовими способами:

• Давні відносини з користувачами: ви не можете підробити минулі транзакції в блокчейні. Здатність Layer3 керувати користувачами за допомогою багаторічних транзакційних даних за допомогою квестів на їхній платформі є значною ровом.
• Створення кращих продуктів: їх здатність створювати кращі продукти випливає з їхнього масштабу користувачів. На ранніх етапах їм доводилося звертатися до громадськості, але сьогодні продукти звертаються до них. У багатьох інтерв'ю з користувачами, які ми провели, користувачі часто згадували свою довіру до Layer3 як до двигуна пошуку продуктів. На момент написання Layer3 співпрацював з майже 500 різними продуктами.

Користувач значно виграє від цієї моделі.

У моделях реклами Web2 користувачі мало отримують з багатьох продуктів, які на них налітають. Вони витрачають свій найбільш рідкісний ресурс - час - сподіваючись знайти відповідний контент. Підхід Layer3 протилежний. Продукти конкурують між собою за нагороду токенів за увагу користувача. Чим цінніший користувач, тим вища нагорода користувача.

Таке призначення ставок для користувачів відбувається і в Web2, але більша частина цієї цінності фіксується такими платформами, як Google, а не кінцевим користувачем.

Layer3, навпаки, передає більшу частину цього значення кінцевому користувачеві. Тепер ви можете запитати: «Що відрізняє Layer3 від аналогів?» Пам'ятаєте частину, де я пояснював, що теорія агрегації в криптовалюті вимагає спільноти? Це першочерговий елемент. У продуктах, де формуються великі спільноти, частина того, що змушує користувача повертатися, — це його лояльність і відносний статус у спільноті. Це означає довгостроковий доказ активності користувача в ланцюжку з позначкою часу.

Звичайно, ви можете знайти мільйон гаманців з активністю за допомогою інструменту, такого як Etherscan. Але знайти відібраний список користувачів з часовим позначенням доказу того, що вони стали першими на новому продукті, і мати один веб-сайт, де їх можна знайти, потрібна платформа. І ось де зараз знаходиться Layer3.

Під час дослідження цього матеріалу я натрапив на блог одного зі засновників Layer3. На його особистому веб-сайті Дарія написав статтю під назвою 'Увага - це все, що у мене є.’ В абзаці ближче до кінця він розповідає про причину рову Layer3.

Увага, координація і розподіл взаємопов'язані. Чи можете ви достукатися до людей і чи можете ви змусити їх робити те, що корисно для вашої екосистеми? Кілька аналогій підтвердять це: увага – це нафта. Дистрибуція - гас. Координація – це нафта. В Інтернеті цінність, як правило, нараховується лише тією платформою, яка привернула вашу увагу.

Але з Layer3 ми маємо перевернути це з ніг на голову. Ви володієте мережею, ви накопичуєте вартість. Проекти видають вам вартість безпосередньо або опосередковано, як це показано тим, що користувачі Layer3 захопили 20,4% всієї роздачі Arbitrum. І ще двадцять проектів видають стимули безпосередньо через протокол за останні шістдесят днів.

Іншими словами, Layer3 може захоплювати значення, перевертаючи історичний зв'язок, який існував між мережами реклами та продуктами. Для мене це є визначенням дезруптора.

Рови, цінності та звички

Протягом усіх моїх років письма я зрозумів, що криптовалюта стане мережею вартості. У своїй суті блокчейни сприяють передачі вартості. Основний випадок використання - це транзакція, яка може відбуватися на глобальному рівні. Обслуговування Layer3 4,5 мільйона гаманців у майже 120 країнах - це найближче, що я бачив до функціональної та масштабованої 'мережі передачі вартості'.

Коли Інтернет розвивався, реклама була необхідною, щоб зробити Інтернет доступним для мільярдів користувачів. Але ми вже вийшли за цю фазу. Користувачі тут сьогодні. Те, що нам потрібно зараз, це кращий спосіб монетизації та таргетингу. Layer3 чудово підходить на перехресті цього переходу - від уваги до цінності. Ми рухаємося від ери, коли користувачі віддають свій час і дані, до тієї, де вони володіють своїми даними і отримують економічну цінність.

Якщо користувачі зможуть отримувати вартість (у вигляді токенів або NFT-монет), то платформи неминуче будуть змушені конкурувати, щоб запропонувати найкращі винагороди. Ось де бізнес-модель Layer3 має міцні оборонні вал.

Завдяки кількості людей, які використовують їх продукт сьогодні, Layer3 зможе продовжувати приваблювати та структурувати стимули для своїх користувачів. Великий протокол, як Uniswap, може не мати стимулу співпрацювати з новою платформою для пошуку, в якій менше 100 тисяч користувачів. Але що, якщо ви могли б спрямувати на п'ять мільйонів гаманців?

На масштаб, такий великий розмір усього ринку DeFi в 2021 році. Там розташування Layer3. Паралельною буде потрапляння на головну сторінку Google Play або Steam на початку 2012 року.

Це змінить уявлення розробників про запуск додатків. Продукти, що запускаються в криптовалюті, регулярно стикаються з проблемою холодного старту — знайти початкову липку базу користувачів для збору даних неймовірно складно. Історично склалося так, що продукти узгоджувалися з відомими мережами, такими як Polygon або Solana, щоб вирішити цю проблему. Однак, оскільки такі платформи, як Layer3, пропонують розповсюдження з першого дня, залежність від мереж значно зменшується.

Розробник може запустити кампанію з Layer3, знайти основну користувацьку базу і винагородити їх за те, що вони є ранніми прихильниками. На мою думку, це момент для криптовалюти, подібний до Google Ad Manager - точка перелому, коли розробники усвідомлюють, що вони можуть ефективно витрачати ресурси на платформах, які пропонують цільове спрямування, замість того, щоб витрачати їх на KOLs.

Звичайно, таке позиціонування має свої переваги. Масштаб, на якому працює Layer3, означає, що вони можуть розширитися власними пропозиціями продуктів. Вони можуть інтегруватися з обмінником і бачити сотні мільйонів доларів, що перетікають туди-сюди, коли користувачі обмінюють токени в рамках свого продукту. Вони навіть можуть запустити свій власний обмін або платформу для запуску.

Дані, які поділився інвестор Layer3. Дані відстежують кількість транзакцій, проведених протягом певного періоду часу між користувачами, які використовували Layer3, і тими, які цього не робили. Користувачі Layer3 були спостережені як більш активні протягом часових періодів.

Увага передує ліквідності. Layer3 суттєво зібрав перший. Чим більше транзакцій користувачі здійснюють у своїй екосистемі, тим більша площа поверхні для них збільшує довічну цінність користувача. Природним розширенням було б масштабування до вертикалей, де їхні користувачі демонструють попит. Наприклад, Юпітер бере 1% від пропозиції токенів для запуску нового токена.

Чому Layer3 не робить те саме? Це створило б кермо, де користувачі збігалися до продукту в надії бути раннім до нових проектів, а нові проекти використовували б Layer3 для пошуку масштабу.

Близько 2003 року Google вирішив, що він закінчив виключно індексування веб-сторінок. Протягом наступних п'яти років вони випустили свою першу публічну пропозицію акцій (IPO), запустили GMail, придбали YouTube і придбали Android. Ці рухи поклали основу для того, що ми сьогодні знаємо як Інтернет. Google був приведений в рух розумінням того, що все більше уваги переходить онлайн і чекає на монетизацію. Позиціонування Google допомогло виявити ці придбання, визнавши, куди рухається попит. Це перевага, яка походить від позиціонування.

Layer3 перебуває в аналогічно вигідному положенні. У них є стимули розширюватися в нові вертикалі, оскільки вони, очевидно, бачать, де їхні користувачі проводять найбільше часу та ресурсів. Хоча дані блокчейну є публічними і можуть бути побаченими ким завгодно, не всі можуть активізувати ту саму базу користувачів, оскільки у них відсутній прямий зв'язок, який Layer3 має зі своїми користувачами.

Layer3 має необхідну дистрибуцію для запуску нових ліній продуктів та масштабування вартості. Все, що не вистачає, це час і накопичувальні ефекти, які з ним пов'язані.

Коли я зустрівся з Брендоном у TOKEN2049 в Дубаї, одна з речей, яку ми обговорювали, полягала в тому, скільки сьогоднішніх протоколів триватимуть протягом наступного десятиліття. Цей ракурс відображає те, як Брендон і Дарія думають про свій бізнес. Більшість засновників стурбовані ціною свого токена в наступному кварталі; Ці хлопці грають у гру довжиною в десять років.

Це не означає, що попереду у Layer3 шлейф троянд. Створення мережі цінностей вимагає від розробників прийняття заохочень у вигляді токенів в обмін на використання — усталена бізнес-модель, яку ще належить побачити. Ринок ончейн-користувачів може скоротитися, оскільки інші споживчі сегменти, такі як штучний інтелект, привернуть увагу громадськості, або загальна кількість протоколів, готових працювати з Layer3, може насититися.

Все це справжні виклики. Але якщо останні два роки діяльності Layer3 є якимось показником, я б'юся об заклад, що Брендон і Дарія будуть поруч у наступному десятилітті, продовжуючи втілювати своє бачення токенізації уваги.

Відмова від відповідальності:

1. Ця стаття передрукована з [decentralised.co]. Усі авторські права належать оригінальному автору [Джоел Джон、Сіддхарт]. Якщо є заперечення до цього перевидання, будь ласка, зв'яжіться з Gate Learnкоманда, і вони оперативно цим займуться.
2. Відмова від відповідальності: Погляди та думки, висловлені в цій статті, належать виключно автору і не є жодною інвестиційною порадою.
3. Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не зазначено інше, копіювання, поширення або плагіат перекладених статей заборонено.