文:ジャック

6 月 29 日、Polkadot コミュニティのメンバーが 2024 年上半期の波卡財務の運営報告を公表し、波卡財務は合計で 8700 万米ドルを支出しました。現在の支出速度に従って計算すると、これらの準備金は波卡財務をさらに 2 年間支えるのに十分です。

コミュニティを驚かせたのは、ポカ光が広告費に3700万ドルを費やし、国庫の支出の大部分を占めたことです。その中には、広告費に2100万ドル、スポンサーシップ費に1000万ドル、マーケティングおよび広報会社に490万ドル、デジタル広告に400万ドルが含まれています。また、イベント費用に790万ドルが費やされ、その中には、イベント支出に450万ドル、ビジネス拡大に390万ドル、メディア制作に320万ドルが含まれています。（関連記事：「Polkadot上半期の財務報告書が議論を呼んでいる：8700万ドルの広告費がほぼ半分を占め、収入はわずか110万ドル」）

BlockBeatsは関連するレシートファイルを入手し、ポルカ市場プロモーション活動の上半期の予算配分を整理しました。

KOLの投稿災害：偽のファン、コンテンツウォッシュ取引、ボットアカウント

ポルカ市場報酬ウェブサイトからの一部の統計データによると、KOLはポルカ市場のプロモーション活動で非常に重要な位置を占めており、予算全体の半分以上を占めています。KPIデータから見ると、これらのKOLの投入活動は効果が良いようで、総閲覧回数は1500万回以上、総いいね数は57万回以上、総コメント数は6万件を超えています。

第1四半期のPolkadotエコシステムのKOLプロモーション活動には、北米地域向けの4回の「Evoxプロモーション活動」と、欧州地域向けの3回の「Lunarプロモーション活動」が含まれており、各プロモーション活動のKOL予算は平均30万ドル前後で、通常30日間続きます。そのうち、Evox活動には約30〜40人のKOLが含まれており、一方のLunar活動のKOL数は明らかに少なく、約15人前後です。さらに、1つのコミュニティアカウントDot Armyには1回あたり1.5万ドルの予算があります。

しかし、BlockBeatsは、これらのコンテンツを投稿するためのKOLリストに基づいて、実際の品質を徹底的に調査しました。その結果、これらのいわゆる「コンテンツクリエイター」のほとんどは、ほとんどのKOLがファンの数、プロモーションコンテンツ、および回答コンテンツに関して不透明で高額な費用を請求するという「クリップクーポン」の状況に直面しています。

例えば、XユーザーのHandleは@DeFiExpertiseのKOLで、フォロワー数はわずか25人ですが、そのYoutubeチャンネルはなんと7万人以上のサブスクリプションがあります。開いてみると、わずか10本の動画しか投稿されておらず、アカウントの寿命は3ヶ月にも満たないようです。最初の動画の投稿日時で簡単に計算すると、このチャンネルの登録または活動開始はちょうど当期のEvoxイベントの開始時期と重なっています。

そして、このハンドルは@CriptoMindYTのKOLであり、1.2万人のフォロワーがいますが、一般の暗号化ツイッターユーザーのウォッチリストとほとんど重なりません。フォロワーリストを開くと、ほとんどがボットアカウントであることがわかります。さらに、このアカウントは基本的に「カスタムKOL」としてポロカに焦点を当てており、ポロカに関連するコンテンツしかほとんど投稿しておらず、Polkadot Armyとポロカ公式ツイッターコンテンツを引用した一部のリツイートを除いて、ほとんどのツイートの閲覧数は200前後です。

また、@ SharkyCoinsのKOL運営スタイルとコンテンツは@ ApeCryptosとほぼ同じであり、毎日数十の無意味な短文を投稿し、お互いのツイートを転送し合います。このようなKOLアカウントが同じロボットアカウントスタジオから出てきたものかどうか疑わしいです。同様に、@ MaxGanesも大量のツイートを生産しており、合計10万以上のツイートを投稿しており、AI制作の非論理的なツイートをほぼ毎日20件近く作成しています。

「永久に稼ぐ」というキーワードで主張する他のいくつかのKOLは、一度に20〜50のアセットをプロモーションします。さらに、「一気にKOL」と呼ばれるアカウントもいくつかあります。例えば、@DegenHardyや@TheCrypomistなどは、4月にはKOLリストに載っていましたが、執筆時点ですでにアカウントが削除されているものもあります。@CryptoEmilyなどのアカウントは既に名前が変更されています...

投資予算の中で独自に「DOT Army」としてリストされていることも非常に興味深いです。これには「公式コミュニティアカウント」と約30人のKOLサービスパッケージが含まれており、1か月あたりの単価は1.5万ドルです。Dot Armyのコミュニティアカウントには非常に多くのリーチを持つツイートがよくあります。たとえば6月30日には「DOT ETF」に関するツイートが11万回読まれましたが、そのアカウントの詳細ページを開くと、フォロワーは約200人しかいませんでした。前述の文と関連付けると、これらの高リーチのツイートは主に「名簿KOL」によって重点的に転送されています。そして、彼らのKOLサービスパッケージのアカウントのうち、9割以上が「あなたがフォローしている人は誰もフォローしていません」と表示されます。

暗号化ツイッター以外にも、PolkadotのKOLプロモーションはYouTubeチャンネルにも注力していますが、多くの広告シーンのYouTubeチャンネルのブロガーは、受け手のプロファイルと暗号化ユーザーとはしばしば一致しません。たとえば、今年上半期に投入されたドイツ語のYouTubeブロガーであるMilkRoadチャンネルのコンテンツは、一般的な投資を中心としており、基本的には暗号化業界とは関係ありません。また、ほとんどの動画は数百回のビューしかありませんが、PolkadotとDOTトークンに関するコンテンツがこれらのコンテンツの間に不格好に挿入されています。4ヶ月間のビデオのクリック数は500未満です。

そして、5月には完全に暗号化とは無関係なマーベルのSnapゲームチャンネルに投資することを選択しました。請求書の説明は「高純資産の正確なターゲット」です。

驚くべきことに、ポルカのガバナンスと財団は、自分たちのKOL予算の無効な投入にあまり関心を示していないようです。1四半期のKOLプロモーション活動を経て、なんと2四半期のKOL予算を再度引き上げました。5月から6月にかけて、1回のKOLプロモーション活動の予算が60万ドルに達することもあります。ただし、新しいプロモーションプランでは、KOLの具体的なトラフィック評価と要件について、より細かい報告がガバナンスに提出されていることがわかります。

また、ポルカのKOL投入は基本的に欧米市場を対象としており、大規模な消費を伴っていますが、アジア市場への投入はほとんどありません。BlockBeatsは去年の9月に報じており、Polkadotの中国語コミュニティであるPolkaWorldは、公式の資金援助申請が拒否されたため、半月間の運営停止を余儀なくされました。その前に、Polkaは新しいガバナンスフレームワークであるOpenGovを発表しましたが、PolkaWorldは新しい国庫管理メカニズムによって、多くの長期的な貢献者や組織の資金援助申請が頻繁に拒否され、ポルカエコシステムを離れることを余儀なくされたと考えています。今、ガバナンスの効率は問題の一つの面に過ぎないかもしれません。

「ロゴフェチ」と「メディアVIP」

KOLプロモーション以外にも、メディア投資とプラットフォーム展示は予算の中で高い割合を占め、Market Bountyウェブサイトでは「PR」と「website Intergrations」の2つの部分に表示されています。その他にも、ポカは予想外の場所で高額な予算を提示するなど、「広告中毒」のような一面もあり、頭が混乱してしまいます。

メディアPR投入において、The Blockの超高額料金がまず目につきます。数件の調査報告とスポンサー記事に加え、看板維持1回を含め、総額13.8万ドルが費やされ、そのうち1.2万ドルは「管理費用」と呼ばれるものです。一方、Decrypt、Defiant、Cryptoslateなどの暗号化メディアは、PRサービスとしてパッケージ化され、Community Projectという統治実体によって受け取られ、10％の管理費用がかかり、PRプロモーションごとの費用は約15万ドルです。

また、一部のPRプロモーションは、コミュニティプロジェクトに直接資金提供されていますが、具体的な要件が明記されています：75本の記事と18回の異なるチャネルでのコンテンツ配信、総額10万ドルの消費。また、サービス内容が明記されていないChainwireメディアPRの費用は15万ドルです。

また、ポロカはロゴの表示に特に興味があり、2つの主要な暗号価格サイトであるCoingeckoとCoinmarketcapでそれぞれ独占的なロゴの動的表示サービスを購入しました。Coingeckoでの半年間の独占的なロゴの動的表示の購入費用は5万ドルであり、Coinmarketcapの料金は比較的高く、2年間のロゴの動的表示と管理費用はほぼ48万ドルで、コストはCoingeckoの2倍です。

変化に気づいた人もいましたが、DOT自体の魅力が上昇するという効果はほとんどありませんでした。 2ヶ月前、Xで誰かが「CoinmarketcapでPolkadotのトークンロゴだけがピンク色の炎に変わるのはなぜですか？」と尋ねたところ、最初のコメントは「それで何ですか？あなたはGIFのためにコインを買いますか？」でした。

Podcastビデオのロゴ表示も大規模で、2つのポッドキャスト番組のたった8回のコンテンツ投入で11万ドルも費やされました。

これらの「通常の配信チャネル」以外にも、私たちはPolkadotの予算請求書で理解しがたい配信をいくつか見つけました。例えば、PR仲介会社のFutureを通じて、PCハードウェアウェブサイトTom's HardwareでPolkadotのブランド認知度を向上させるために2万ドルを費やしました。

もう1つの予算は、ヨーロッパのプライベートジェットにインポカのロゴを印刷することで、この18万ドルのプロモーション費用は、6か月間の「ヨーロッパのプライベートジェットフリートでの持続的なロゴ露出」計画で行われ、理由は「高消費層を対象とした高度にターゲット化されたブランドプロモーションと認知度向上の活動」です....

それに比べて、シンガポール空港やチューリッヒ空港の広告スクリーンはまだましだが、それでも費用が高すぎる。シンガポール空港の1つのターミナルに1つの広告スクリーンを設置するだけで、18.9万ドルかかった。

このような高すぎる見積もりは、ポロカのイベントスポンサーシップ費用にも反映されています。前数ヶ月のベトナムWeb3イベントでは、ポロカはスポンサーシップ費用として5万ドルを消費しました。比較のため、イーサリアムモンテネグロEDCONでのプラチナスポンサーシップは約5万ドルであり、この5万ドルでVitalikとVIPルームで話し合う機会を得ることができます。

興味深いのは、Polkadotの予算費用は基本的にDOTで支払われていますが、受け取り側は基本的にドルで計算されており、通貨価格の変動の影響を受けるため、Polkadotの予算請求書にはしばしば「差額補填」という項目があります。この差額補填は、しばしば10万ドルです。

KOL ウォッシュ取引、このビジネスを考えたことがありますか？

波卡は本当に愚かなのですか？明るい人であれば誰でもわかる知能税なのに、波卡は何度も目を閉じてお金を出しています。Odailyは昨日の報道で、波卡コミュニティは「波卡の最大の価値は財務庫にある」と考えていますが、実際には、プロジェクトの運営やマーケティングについては、暗号資産の世界には道がないという意見もあります。

Polkadotの莫大な予算に対して、コミュニティでは「大口口座が国庫を空洞化させた」という主張に事欠きませんが、分散型ガバナンスのプロジェクトや組織では、メカニズムの抜け穴を利用して国庫から裁定取引を行うケースが確かに存在します。 以前、RhythmがNounsコミュニティを調査したところ、一部のコミュニティメンバーは、DAOのイニシエーターやNounsのメインホルダーの支持を得て、高い提示価格で独自のプロモーション提案に投票したが、実際には非常にコストとメリットが低いことがわかった。 RookDAOのケースでは、アービトラージャーが大量のトークンを購入することでプロトコルの国庫を直接支配し、通貨界で「Baowan紛争」を演出しました。

「KOLと基金またはチーム個人は引出しプロトコルを持っている可能性がありますが、これは実際には前のサイクルで存在していた状況です」と、暗号市場のプロモーターである情報筋はBlockBeatsに語った。大規模なプロジェクトの場合、通常は公開ガバナンスを進めますが、多くの小規模なプロジェクトの場合、基金会はほんの数人で構成されており、CEOが直接決定を下すことが多いため、意思決定者には多くの機会が与えられます。

しかし、ポルカのケースでは、個人がこのような「暗中取引」を完了することはかなり難しいようです。なぜなら、提案、投票、そして基金の支払いまですべてが公に見えるからです。しかし、これはコミュニティのガバナンスを「愚かにする」のに支障はありません。なぜなら、現在の市場宣伝はツイッターを中心に行われており、知能税や空騒ぎが満ちているからです。

例えば、上記のKOLアカウントは、フォローリストにある欠陥以外では、ファンの数、ツイートの閲覧数、相互作用の量など、ほとんど問題がない。一般の人には、これが一括作成された偽のアカウントであることをほとんど気付くことができないでしょう。「これらのアカウントは通常、スタジオが文案をまとめて作成し、一括で作成され、ブラウジング、返信、いいねなどが本物のように行われます」と、以前KOLスタジオで働いていた人物はBlockBeatsに語りました。彼は、現在はAIツールがあるため、KOLのプロモーションコンテンツの真贋や品質を判断することがより難しくなったと述べています。

しかし、多くの場合、小規模プロジェクトはスタジオに外部委託することを余儀なくされています。関連する経験を持つある業界関係者によると、小規模プロジェクトはトップKOLとの協力を模索する際、KOLが興味を持たないか、高額な価格を提示して交渉が難しいことが多いとのことです。また、KOL同士の情報伝達は非常に迅速であり、チームがあるKOLと交渉をまとめた後、他のKOLがすぐに同じ価格を要求することがよくあります。しかし、一度のTGEで効果を得るには、少なくとも100から150のKOLを行う必要があります。そのため、プロジェクトが力を持たない場合、瓦解する可能性が高いため、外部委託を選択するしかありません。

しかし、解決策はあります。KOLプロモーションに特化したJesse（@Jessethecook69）はBlockBeatsに語ったところによると、多くのプロジェクトは初期段階ではKOLを探していなかったが、コミュニティに注力していたため、自然な普及効果があった。また、手動でスクリーニングしてスタジオのプロモーション活動を監視することもできます。最も効果的な方法は、KOLのフォロワーリストとコメントセクションをクリックして、主にロボットであるかどうかを確認することです。 「また、評判がよく信頼できる機関を見つけることもできます。一部の主流メディアやトップKOLには、独自のKOLマトリックスがあります。彼らは一般に価格が明確であり、あなたを騙すことはありません」とJesseは述べています。

ただし、偽の番号を見分けることは一つのことですが、見分けることを望むかどうかは別の問題です。情報筋によると、KOLのプロモーションから財団の市場レポートまで、上司に責任がある反応メカニズムです。PR会社やKOLスタジオは、タスクを受けた後、プロジェクト側や財団に優れたプロモーションデータレポートを提出する必要があります。一方、プロジェクト側はVCに自分たちの「仕事をしている」ことを証明する必要があります。これにより、プロモーションの実際の効果が追及システムに十分に含まれていないことがあります。場合によっては、プロジェクト財団はアジア太平洋市場の責任者を採用した後、その責任者が再びスタジオにプロモーション作業を偽のレポートとして外部委託することがあります。「時には、責任者が偽の番号を使って作成したデータレポートの方が本物より見栄えがよく、安上がりなこともあります。そのため、責任者が真剣にプロモーションを行うKOLを見つけた場合、自分のデータが他の人より見栄えがよくないことを財団に説明しなければならないことがあります。

「多くのプロジェクトチームは仕事をしたくないので、国の財政からお金を取り出したいだけです。私はいくつかのプロジェクトを知っていますが、取引所からの警告を受けて初めて宣伝活動を始めますが、実際には彼らは実際の利益には気にしていません。結局、正当な費用を使っても、あなたが罠にかかっても追及することはできません」と、業界関係者はBlockBeatsに語った。実際、いくつかの場合、KOLはチームが国の財政を浚っているだけのツールに過ぎず、情報筋によると、時にはKOLの目標は投資VCから直接指示されることがあります。「多くの場合、取引所や個人投資家、そしてファンドLPが被害者になることがありますが、もちろんLPもその少額の損失を気にしていません」。

VCの極めて高いFDV評価やプロジェクト側の天井知らぬプロモーション予算など、過去から仮想通貨市場に存在していた多くの問題が最近の下落相場の環境の中で連続して爆発している。JesseはBlockBeatsに語った、「多くの場合、個人の責任ではない。『誰もがアービトラージの動機を持っているのはシステムが愚かすぎるから』ということだ」。明らかに、市場は調整期に入っており、これは悪いことではない。立てないと壊れない。おそらく『膿を出す』ことが新しい強気市場を開始する前の必要な段階なのかもしれない。