Web3社交时代开启

目前市场进入了一段持续相当久的熊市，链游和NFT等领域的热度也有所减退，过往项目的庞氏经济模型在缺乏持续增长的情况下迅速崩溃，这对Web3用户的增长造成了一定的限制。

一方面，Web3的发展需要不断开拓新的应用场景和创新方式，以吸引新用户的加入。另一方面，社交领域在传统互联网领域已经证明了其巨大潜力。从Facebook、Instagram以及Tiktok等社交平台，到Cyber Connect、Debank和Lens Protocol等WEB3社交DAPP的成熟，整个社交领域的生态系统变得日益壮大。我们今天看到的大多数Web3社交项目都是复制现有成功的社交网络产品，只是增加了加密功能。这一趋势表明，社交领域在Web3中具有巨大的发展潜力，而随着生态系统的不断壮大和不断创新，社交有望成为下一个引爆Web3用户增长的领域。

Friend.tech在2023年8月10日正式上线，其在低调发展一周后，于8月18日开始迎来用户增长爆发期。

Friend.tech简介

Friend.tech是一个建立在二层网络Base链上的SocialFi应用，它的核心概念是将用户在Twitter上的影响力变成可交易的代币，这让用户有机会通过社交影响力获得收益。ETH是应用内主要支付货币，用于购买其他用户的KEY，用户需要在使用前预存0.01个ETH。KEY的作用类似于传统互联网产品中的付费订阅，购买它们的好处是可以获得被购买者的好友位，从而可以访问创作者的内容，并直接进行互动。

当用户进入应用后，在首页可以看到当前最受欢迎的用户，也可以通过探索按钮搜索自己关注的用户，购买他们的KEY。每个用户KEY的初始价格是根据推特数据设定的，KEY供应没有上限。它将用户的KEY价格与市场供需关系联系起来，这意味着越受欢迎的用户，其KEY价格会更高，这样就创造了一个动态的市场生态系统。

Friend.tech的产品功能

Friend.tech的核心功能是用户购买了KOL的KEY之后便可以与之对话以及获得KOL所赋予的权益，其功能目前比较单调，只有拥有好友和加入群聊，不能接受发送图片、视频等。用户可以在首页看到当前最受欢迎的用户，也可以手动搜索你想要关注的用户，购买他们的KEY。持有别人的KEY，就可以进入该用户的聊天室，如果卖出了KEY就会自动被移除。

Friend.tech的定价曲线

除了持有KEY与KOL互动外，Friend.Tech 的特点是允许用户交易KEY。由于每个KOL的KEY都没有自动做市商，其KEY没有供应上限。因此KEY的定价是使用以下的绑定曲线（bonding curve）公式来计算的：

y = x^2 / 16000

其中：- y 代表以 ETH 计算的价格。

• x 代表当前时刻的总 KEY 供应量。

价格随着 key 变化的曲线如下：

Source：https://onedrive.live.com/view.aspx?resid=C078415A103A3F40!1094&ithint=file%2cxlsx&authkey=!ANE0-sqb5hAftiI

Friend.Tech上的交易都会被抽10%的手续费，其中5%给到购买对象（KOL），5%会给到平台作为平台收益。

结合定价曲线和抽水机制，我们可以得出以下结论：

1. Friend.Tech采用了一个抛物线形状的定价曲线，这种设计使得在一开始时KEY的价格相对便宜，但随着购买KEY的用户增加，价格迅速上升。这种强烈的价格波动会引发FOMO情绪，吸引更多的用户参与。

2. Friend.Tech的价格具有高度敏感性，随着买卖活动的变化而剧烈波动。这会吸引那些试图从价格波动中获利的投机者。同样的，因为价格机制相同，在卖出时也会导致价格快速下跌，从而导致损失。

3. KOL在Friend.Tech平台上获得收益的方式与平台的利益一致。因此，KOL可能更关心平台上的交易量，而非对其EKY的赋能。

4. Friend.Tech的抽水机制对用户的投机行为产生了影响。即使用户进行短期买卖，也必须支付10%的交易手续费，这会影响他们的投机策略。

为什么Friend.tech一度火热？

1.空投预期

在传统的代币经济设计中，粉丝代币的交易动力主要源自用户对创作者的喜爱，用户对代币价格的涨跌并不是主要的吸引点。然而，Friend.Tech引入了一种全新的用户邀请机制和粉丝代币经济学，这与原有的代币经济模型完全不同。Friend.Tech表示将在六个月内分发1亿积分，这一积分被普遍认为与代币空投有关，这种机制与用户邀请机制相结合，增强了用户积极邀请新用户加入平台的动力。同时，它也鼓励用户购买不同KOL的KEY，以刷取交易费用和数据。这个策略与Blur等项目的空投策略相似，通过长期的积分激励和预期的代币空投，吸引用户使用产品。

2.BASE 链上线初期的红利

Friend.Tech构建在Base链上，在当下的L2中，Base具有最大的新用户流入潜力，而且在Base上的交易体验非常舒适， 同时还背靠Coinbase这一上市交易所。Friend.Tech选择在Base上线发行，巧妙地抓住了市场的热点和时间红利。

3.Paradigm 顶级 VC 背景背书

对于Friend.Tech这个项目来说，得到了币圈顶级投资基金Paradigm的青睐无疑是一个巨大的优势。即使在项目尚未完全开发好以及缺乏详细的项目白皮书时，市场仍然对该项目充满信心。这一信任和投入很大程度上与Paradigm的支持和背书有关。

此外，从Friend.Tech项目的积分机制中可以看出，它采用了类似于Blur项目的激励设计，这可能是在Paradigm的影响下而进行的。这种设计为了激励用户积极参与平台并提供一种长期激励的方式，与Paradigm对于项目的整体战略方向相契合。

4.用户群体

Friend.Tech通过其激励规则的巧妙设计，从根本上消除了低质量的用户账号。其首批使用者以及目前的推广者都是某一领域的意见领袖，这些KOL有着庞大且黏性很高的粉丝群体。在社交产品领域，像Deso以及Lens这样市场上备受期待的项目，通常会面临一个问题，即容易出现单个用户拥有多个账号的情况，这种现象不可避免地加速了产品的泡沫化进程。

Friend.tech的数据表现

Friend.Tech自8月10日上线以来，在中文区引起了广泛地讨论和兴趣。首先，它采用了邀请机制作为其营销推广策略，通过邀请规则，用户可以在其他人之前优先体验Friend.Tech的Alpha版。此外，早期参与项目的用户也会获得价格优势，因为在初始阶段，KEY价格通常较低。Friend.Tech初始上线时便在Twitter的KOL群体引发了广泛的讨论，其饥饿营销的手法更是助长了这种讨论的趋势。当大家都在谈论Friend.Tech的邀请码时，这本身就成为了最佳的广告手段。

1. 用户数据

依据 dune 数据面板显示，Friend.tech 当前累计交易笔数达到约 1028.4 万，买方约 34.7 万，卖方约 18.5 万个。

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

从交易笔数可以更明显地看出，8 月 18 日之后链上交易更加活跃。

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

2. 交易量

如下图所示为买方 / 卖方交易数据：买方交易量达 136,186.5 ETH，价值约 2.23 亿美元，卖方交易量为 108,706 ETH，价值约 1.78 亿美元。

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

从标的的买卖数据来看，目前交易的标的约 34.3 万个。

Source：https://dune.com/cryptokoryo/friendtech

参与friendtech具有哪些潜在风险？

1.高抽水，近期+远期交易抽水20%

KEY持有的人越多，下一个进入的人购买Keys所要支付的价格就越高，但持有者的数量也随着买入或者卖出而增加或减少。这意味着在后续买入不足的情况下，买入KEY的那一刻起，不考虑卖出税费的情况下已经亏损10%。

2.Bot套利，低价区间被Bot占据

Friend.Tech社区中存在一个问题，即社区成员普遍期望具有更多流量和影响力的KOL的KEY价值更高。这种期望使得一些Bot找到了机会，它们通过分析数据来提前购买KEY代币，然后在达到一定程度的盈利后将其抛售。即使一些用户采取了一些措施，如开通推特的隐私模式来防止Bot分析他们的数据，仍然存在一些Bot通过链上的二级交易情况进行MEV（最大可提取价值）攻击。

这一情况在一定程度上提高了正常用户进入Friend.Tech平台的门槛，因为他们必须与Bot进行竞争交易。

3.定价模型呈指数曲线增长

Friend.Tech的用户KEY价格遵循一种特定的曲线：价格（以ETH计算）=（KEY代币量^2）/ 16,000。这个曲线设计使得早期购买者几乎没有成本，但随着购买的KEY代币数量超过20个，用户之间的价格差异急剧扩大。

这种价格曲线所带来的影响就是当多个KEY被购买后，短期内价格可能成倍增长，此外，高倍数的价格吸引了更多用户参与，但一旦新用户的增长达到顶峰，早期用户开始卖出获利，价格就会急剧下跌，引发恐慌性的卖出，最终导致市场陷入死亡螺旋。后期购入的用户不仅要承受20%的摩擦性成本，还要面对KEY代币价格下跌，这不可避免地会导致亏损。

这一连串的影响带来了严重的流动性问题。一旦价格下跌，市场的流动性急剧减少，根据币圈用户的典型行为，社交互动也将减少，原本活跃的社区可能会进一步萎缩。这对于一度繁荣的社区来说，可能导致停滞不前，或者退化为原来的不活跃状态。目前这一问题正在逐渐暴露出来。

总结

Friend.tech是一个热度拉满同时又争议不断的社交交易协议。从其代币的定价模型上可以看到，其机制设计比较 FOMO。基于良好的空投预期，加上不时的暴利效应，该项目短期内一定会有很亮眼的用户数据。目前Friend.Tech 的热度正在持续走高，活跃地址数在快速增长，链上锁定资产价值也处在快速增长状态。

回归到产品本身，KOL 给用户的价值能否让用户数量保持一定的留存率？如果是为了利润而来的用户在价格下跌时会不会大幅流失等等？若无法将粉丝与KOL真正的联系起来，Friend.Tech的后续便会有点难以预测。

总的来说，Friend.Tech在产品机制方面相对保守，但在代币经济设计、用户获取策略和市场营销方面有着大胆的创新。短期内，Friend.Tech可能会复制Blur项目的用户增长路径，但考虑到社交产品的特性，实现长期的社交属性需要进行观察，并需要时间来验证其创新策略的有效性。