Ditulis oleh Jack

Pada tanggal 29 Juni, anggota komunitas Polkadot merilis laporan operasional kas Polkadot untuk paruh pertama tahun 2024. Kas Polkadot menghabiskan total 87 juta dolar, dan jika dihitung dengan kecepatan pengeluaran saat ini, cadangan ini hanya cukup untuk mendukung kas Polkadot selama 2 tahun lagi.

Yang mengejutkan masyarakat, Polkadot menghabiskan $37 juta untuk penjangkauan saja, terhitung sebagian besar pengeluaran perbendaharaan. Dari jumlah itu, $ 21 juta dihabiskan untuk iklan, termasuk $ 10 juta dalam sponsor, $ 4,9 juta untuk perusahaan pemasaran dan PR, $ 4 juta untuk iklan digital, dan $ 7,9 juta untuk acara, termasuk $ 4,5 juta untuk acara, $ 3,9 juta untuk pengembangan bisnis, dan $ 3,2 juta untuk produksi media. (Bacaan terkait: "Laporan keuangan paruh pertama Polkadot menimbulkan kontroversi: $87 juta yang dihabiskan untuk biaya promosi menyumbang hampir setengahnya, dan pendapatan hanya $1.1 juta")

BlockBeats menemukan dokumen penerimaan terkait kegiatan promosi pasar Polkadot dan merapihkan alokasi anggaran untuk paruh pertama tahun ini.

Bencana Penempatan KOL: Penggemar Palsu, Pencucian Konten, Akun Robot

Dari sebagian data statistik yang diterbitkan oleh situs Market Bounty Polkadot, KOL memiliki proporsi besar dalam kegiatan promosi pasar Polkadot, melebihi separuh anggaran keseluruhan. Dari data KPI penempatan konten, tampaknya hasil dari kampanye penempatan KOL tersebut cukup bagus, dengan total tayangan konten melebihi 15 juta kali, total jumlah suka melebihi 570 ribu kali, dan total balasan mencapai 60 ribu.

Kegiatan promosi KOL ekosistem Polkadot pada kuartal pertama termasuk empat kali 'Evox Promosi' untuk wilayah Amerika Utara dan tiga kali 'Lunar Promosi' untuk wilayah Eropa. Rata-rata anggaran KOL untuk setiap kegiatan promosi sekitar 300 ribu dolar AS, dengan durasi sekitar 30 hari. Kegiatan Evox melibatkan sekitar 30 hingga 40 KOL, sedangkan jumlah KOL kegiatan Lunar jauh lebih sedikit, sekitar 15 orang. Selain itu, ada juga akun komunitas Dot Army dengan anggaran tunggal sebesar 15 ribu dolar AS.

Namun, BlockBeats telah melakukan penelitian mendalam berdasarkan daftar KOL dan menemukan bahwa sebagian besar 'Pembuat Konten' ini sebenarnya melakukan 'Kupon Klip', di mana sebagian besar KOL bermain curang dalam hal jumlah pengikut, konten promosi, dan tanggapan dengan biaya yang tidak proporsional.

Misalnya, pengguna X dengan Handle @DeFiExpertise adalah KOL, jumlah pengikutnya hanya 25 orang, tetapi saluran Youtube-nya memiliki lebih dari 7 ribu pelanggan. Ketika dilihat, ternyata hanya ada kurang dari 10 video yang diunggah, umur akun kurang dari 3 bulan, dan jika dihitung sederhana berdasarkan waktu unggahan video pertama, saluran ini terdaftar atau mulai aktif tepat saat dimulainya aktivitas Evox saat itu.

Dan handle ini adalah @CriptoMindYT KOL, meskipun memiliki 12 ribu pengikut, tetapi secara umum tidak ada tumpang tindih dengan daftar pantauan pengguna Twitter kripto biasa, ketika melihat daftar pengikutnya, sebagian besar adalah akun bot. Selain itu, akun ini secara khusus hanya sebagai 'KOL kustom' untuk Polkadot, hampir semua kontennya terkait dengan Polkadot, dan kecuali untuk beberapa retweet yang mengutip konten dari Polkadot Army dan akun Twitter resmi Polkadot, sebagian besar tweet hanya memiliki sekitar 200 tayangan.

Handle @SharkyCoins dan gaya operasi serta konten KOL-nya hampir sama dengan @ApeCryptos, setiap hari merilis sepuluh lebih kalimat pendek tanpa arti, dan saling menyebarkan tweet satu sama lain. Hal ini membuat orang meragukan apakah akun KOL semacam ini berasal dari studio akun bot yang sama. Sama seperti @MaxGanes yang juga menekankan produksi tweet massal, akun ini telah menerbitkan lebih dari 100 ribu tweet, menghasilkan hampir 20 informasi tanpa logika dengan gambar AI setiap hari.

Beberapa KOL yang lain yang menonjol dengan 'untung selamanya' akan mempromosikan 20-50 item sekaligus dalam setiap tweet. Bahkan ada banyak 'KOL sekali pakai', seperti @DegenHardy, @TheCrypomist, dan lainnya, yang masih ada di daftar nama KOL pada bulan April, tetapi saat artikel ini ditulis, akun-akun tersebut telah dibatalkan, sedangkan akun seperti @CryptoEmily telah berganti nama......

Dan yang menarik dalam anggaran iklan yang tercantum secara terpisah adalah 'DOT Army', yang mencakup 'akun komunitas resmi' dan paket layanan sekitar 30 KOL, dengan biaya tunggal sebesar $15.000 per bulan. Di antara akun komunitas tersebut, akun Dot Army seringkali memiliki tweet dengan jumlah pembaca yang sangat tinggi, seperti tweet tentang 'DOT ETF' pada tanggal 30 Juni yang mencapai 110.000 pembaca, namun ketika membuka halaman rinci akun tersebut, ternyata hanya memiliki sekitar 200 pengikut. Setelah menghubungkan dengan konteks sebelumnya, tweet-tweet yang memiliki jumlah pembaca tinggi tersebut adalah target utama dari 'KOL dalam daftar'. Di antara akun-akun dalam paket layanan KOL tersebut, lebih dari 90% menunjukkan 'tidak ada orang yang mengikuti orang yang Anda ikuti'.

Selain promosi Twitter yang terenkripsi, promosi KOL Polkadot juga sangat memperhatikan saluran YouTube, tetapi sering terjadi ketidakcocokan antara profil audiens pengguna terenkripsi dengan banyak YouTuber di berbagai tempat. Misalnya, konten saluran MilkRoad yang berbahasa Jerman yang dijalankan oleh YouTuber pada paruh pertama tahun ini lebih berfokus pada investasi umum dan pada dasarnya tidak ada hubungannya dengan industri terenkripsi, dengan sebagian besar video hanya memiliki beberapa ratus tampilan, dan konten tentang Polkadot dan token DOT diletakkan secara canggung di antara konten-konten ini, dengan jumlah klik video selama empat bulan kurang dari lima ratus.

Namun pada bulan Mei, mereka memilih untuk menayangkan iklan di saluran permainan Snap Marvel yang sama sekali tidak berhubungan dengan enkripsi, dan penjelasan dalam tagihannya adalah "khalayak sasaran kaya yang tepat".

Menariknya, tampaknya tata kelola dan yayasan Polkadot tidak terlalu peduli dengan anggaran KOL mereka yang tidak efektif, setelah kampanye promosi KOL selama satu kuartal, anggaran KOL untuk kuartal kedua naik lagi, dengan anggaran promosi KOL mencapai $600.000 antara Mei dan Juni. Namun, dapat dilihat bahwa proposal promosi baru telah memberikan laporan yang lebih rinci kepada tata kelola dalam hal evaluasi dan persyaratan lalu lintas KOL yang spesifik.

Selain itu, dapat dilihat dengan jelas bahwa KOL Polkadot secara umum ditargetkan untuk pasar Eropa dan Amerika, dan semuanya adalah pengeluaran besar, tetapi penargetan untuk pasar Asia hampir tidak ada. Pada bulan September tahun lalu, BlockBeats melaporkan bahwa komunitas Tionghoa Polkadot, PolkaWorld, menghentikan operasinya selama setengah bulan setelah proposal pendanaan resmi mereka ditolak. Baru-baru ini, Polkadot meluncurkan kerangka pengelolaan OpenGov yang baru, tetapi PolkaWorld berpendapat bahwa mekanisme pengelolaan kas negara baru ini menyebabkan banyak kontributor jangka panjang dan organisasi ditolak permohonan pendanaan mereka secara berulang kali, yang membuat mereka terpaksa meninggalkan ekosistem Polkadot. Sekarang tampaknya efisiensi pengelolaan hanyalah salah satu aspek dari masalah ini.

"Kecanduan Logo" dan "VIP Media"

Selain promosi KOL, proporsi iklan media dan tampilan platform juga sangat tinggi dalam anggaran, ditampilkan sebagai dua bagian yaitu "PR" dan "Integrasi Situs Web" di situs web Market Bounty. Selain itu, Polkadot tampaknya memiliki beberapa "kecanduan iklan", memberikan anggaran yang sangat tinggi di tempat yang tidak terduga, membuat orang bingung.

Dalam kampanye PR media, biaya tinggi dari The Block adalah yang pertama kali terlihat. Beberapa laporan penelitian dan artikel sponsor ditambah pemeliharaan papan iklan, semuanya menghabiskan $138.000, termasuk biaya manajemen sebesar $12.000. Sedangkan media kripto lainnya seperti Decrypt, Defiant, Cryptoslate, dll. dikemas dalam layanan PR yang dikelola oleh entitas pengelola yang disebut Community Project, dan dikenakan biaya manajemen sebesar 10%, dengan biaya promosi PR sekitar $150.000 setiap kali.

Beberapa PR promosi langsung memberikan dana kepada Proyek Komunitas, tetapi dengan persyaratan yang jelas: menyusun 75 artikel dan mendistribusikan konten melalui 18 saluran berbeda, dengan biaya mencapai 100,000 dolar. Dan biaya PR media Chainwire sebesar 150,000 dolar tanpa menyebutkan konten layanan.

Selain itu, Polkadot nampaknya sangat memperhatikan tampilan logo, dengan mengeluarkan dana untuk membeli layanan tampilan logo eksklusif yang dinamis di dua situs harga kripto terkemuka, Coingecko dan Coinmarketcap. Di antaranya, pembelian tampilan logo dinamis eksklusif selama setengah tahun di Coingecko menghabiskan 50 ribu dolar AS, sementara biaya yang dikenakan oleh Coinmarketcap relatif lebih tinggi, dengan biaya total hampir 480 ribu dolar AS untuk dua tahun tampilan logo dinamis beserta biaya manajemen, yang rata-rata biayanya dua kali lipat dari Coingecko.

Meskipun perubahan ini memang diperhatikan oleh banyak orang, namun pertumbuhan daya tarik DOT itu sendiri tidak terlalu signifikan. Dua bulan yang lalu, seseorang bertanya di X mengapa hanya logo token Polkadot yang berubah menjadi api merah muda di Coinmarketcap, dan komentar pertama di bagian komentar adalah: Jadi apa? Apakah Anda akan membeli koin karena GIF?

Logo yang ditampilkan pada video podcast juga bisa dikatakan sangat mahal, hanya 8 episode acara podcast saja yang telah menghabiskan 110.000 dolar.

Selain 'saluran iklan konvensional' ini, kami juga melihat beberapa penempatan yang membingungkan dalam tagihan anggaran Polkadot. Misalnya, melalui perantara PR Future, meningkatkan kesadaran merek Polkadot di situs web perangkat keras PC Tom's Hardware, dengan biaya pengeluaran sebesar 20 ribu dolar.

Salah satu anggaran adalah mencetak logo Impulse di pesawat pribadi di Eropa, dengan biaya promosi sebesar $180.000, rencana biaya ini akan berlangsung selama 6 bulan dengan eksposur logo yang terus menerus di armada pesawat pribadi Eropa, dengan alasan 'aktivitas promosi dan peningkatan kesadaran merek yang sangat terarah untuk konsumen yang sangat konsumtif'...

Dalam perbandingan, iklan di layar di Bandara Singapura dan Bandara Zurich terlihat lebih dapat diandalkan, tetapi biayanya tetap tinggi, dengan biaya 189.000 dolar AS hanya untuk satu layar iklan di satu terminal di Bandara Singapura.

Penawaran berlebihan ini juga tercermin dalam biaya sponsor acara Polkadot, di mana dalam acara Web3 Vietnam beberapa bulan lalu, Polkadot menghabiskan biaya sponsor sebesar $50,000. Sebagai perbandingan, biaya sponsor platinum Ethereum selama EDCON Montenegro sekitar $50,000, dan dengan biaya tersebut Anda bahkan bisa mendapatkan kesempatan untuk berbicara langsung dengan Vitalik di ruang VIP.

Menariknya, karena biaya anggaran Polkadot (DOT) umumnya dibayar dengan DOT, namun penerima pembayaran umumnya menggunakan dolar AS sebagai patokan. Dalam situasi fluktuasi harga koin, sering ada satu item dalam tagihan anggaran Polkadot yang disebut 'penggantian selisih', dan jumlahnya sering kali adalah 100.000 dolar AS.

KOL wash trading, apakah Anda pernah mempertimbangkan bisnis ini?

Apakah Polkadot benar-benar bodoh? Ini adalah pajak kecerdasan yang jelas bagi siapa pun yang memiliki mata yang terang, tetapi Polkadot terus-menerus membuang uang. Odaily menyebut dalam laporannya kemarin bahwa komunitas Polkadot menganggap 'nilai terbesar Polkadot ada dalam kas'. Sebenarnya, dalam hal operasional proyek dan pemasaran, dunia kripto juga memiliki banyak keahlian.

Terhadap anggaran yang tinggi untuk Polkadot, tidak sedikit komunitas yang mengatakan bahwa 'investor luas menguras kas negara', meskipun hal ini belum terbukti, namun dalam proyek dan organisasi yang mengadopsi sistem pengelolaan desentralisasi, memang ada kasus-kasus yang memanfaatkan celah mekanisme untuk arbitrase dari kas negara. Sebelumnya, saat melakukan penelitian di komunitas Nouns, kami mengetahui bahwa ada anggota komunitas yang menggunakan cara-cara yang menyenangkan pendiri DAO dan pemegang utama Nouns untuk mempengaruhi pemungutan suara agar proposal promosi yang mengharuskan biaya tinggi namun sebenarnya memiliki biaya dan manfaat yang sangat rendah dapat disetujui. Dan dalam kasus RookDAO, arbitrageur bahkan langsung mengendalikan kas protokol dengan membeli sejumlah besar token, menghadirkan perseteruan 'miliaran' di dunia kripto.

"KOL dan yayasan atau tim individu mungkin memiliki protokol laci, ini sebenarnya adalah situasi yang ada sejak periode sebelumnya," kata seseorang yang akrab dengan pasar enkripsi kepada BlockBeats, meskipun proyek besar seperti Polkadot biasanya menggunakan tata kelola terbuka, tetapi banyak yayasan proyek kecil hanya memiliki beberapa orang, banyak keputusan diambil langsung oleh CEO, ini memberi banyak kesempatan bagi para pengambil keputusan.

Namun, dalam kasus Polkadot, tampaknya agak sulit bagi individu untuk menyelesaikan 'transaksi diam-diam' seperti ini, karena proposal, pemungutan suara, dan penyaluran dana yayasan semuanya terlihat secara publik. Namun, ini tidak menghalangi 'kebodohan' dalam tata kelola komunitas, karena pasar kripto saat ini yang berpusat di Twitter memang penuh dengan 'pajak kecerdasan' dan 'bounty hunter'.

Seperti akun KOL di atas, hampir tidak ada cela dalam jumlah penggemar, jumlah pembaca tweet, dan interaksi, jika bukan karena kebocoran dalam daftar pantauan, orang biasa hampir tidak mampu menyadari bahwa ini adalah akun palsu massal. "Akun-akun ini biasanya ditulis oleh studio dan kemudian diproduksi massal, dan sangat sulit untuk membedakan keaslian dan kualitas konten KOL dengan alat AI," kata seorang mantan praktisi yang bekerja di studio KOL kepada BlockBeats.

Tetapi seringkali, proyek-proyek kecil memilih untuk menggandeng studio eksternal karena tidak punya pilihan. Menurut pengalaman seorang praktisi yang terkait, ketika proyek kecil bernegosiasi kerjasama dengan KOL kelas atas, biasanya KOL tersebut tidak tertarik atau menawarkan harga yang terlalu tinggi, sehingga sulit untuk mencapai kesepakatan. Selain itu, informasi antara KOL seringkali tersebar dengan cepat. Ketika tim berhasil bernegosiasi dengan satu KOL, KOL lainnya akan segera mengetahuinya dan meminta harga yang sama. Namun, untuk mencapai hasil yang efektif dalam satu TGE, setidaknya harus bekerja sama dengan 100 hingga 150 KOL. Jika proyek tidak cukup kuat, maka akan sulit untuk mencapai kesepakatan, sehingga hanya dapat memilih untuk menggandeng pihak eksternal.

Namun, bukan tidak mungkin, Jesse (@Jessethecook69), yang berspesialisasi dalam promosi KOL, mengatakan kepada BlockBeats bahwa banyak proyek yang tidak mencari KOL pada tahap awal, tetapi fokus untuk melakukan pekerjaan dengan baik di masyarakat, dan pada akhirnya, efek komunikasi organik juga sangat baik. Selain itu, Anda juga dapat memeriksa dan mengawasi pekerjaan promosi studio melalui penyaringan manual, dan cara paling efektif adalah dengan mengklik daftar pengikut dan bagian komentar KOL untuk melihat apakah itu berbasis bot. "Atau cari saja agensi yang bereputasi baik dan andal, seperti beberapa media arus utama dan KOL top akan memiliki matriks KOL sendiri, dan mereka umumnya memiliki harga yang jelas dan tidak akan menipu Anda," kata Jesse.

Namun, dapat membedakan nomor palsu adalah satu hal, apakah mau atau tidak membedakan adalah hal lain. Menurut sumber yang mengetahui hal ini, dari promosi KOL hingga laporan pasar yayasan, adalah mekanisme umpan balik untuk yang bertanggung jawab di atas. Setelah perusahaan PR atau studio KOL menerima tugas, mereka perlu menyerahkan laporan data promosi yang bagus kepada pihak proyek atau yayasan, dan pihak proyek harus membuktikan kepada VC bahwa mereka "masih bekerja". Hal ini membuat promosi sebenarnya efektif atau tidak tidak benar-benar termasuk dalam sistem akuntabilitas, dalam beberapa kasus, yayasan proyek setelah merekrut orang yang bertanggung jawab untuk pasar Asia Pasifik, orang tersebut akan lagi-lagi mengalihkan pekerjaan promosi ke studio untuk membuat laporan palsu, "bahkan terkadang, orang yang bertanggung jawab menemukan laporan data palsu yang dibuat oleh nomor palsu lebih bagus dan lebih murah daripada yang sebenarnya, jadi jika orang yang bertanggung jawab mengajak KOL yang mempromosikan dengan serius, mungkin harus menjelaskan kepada yayasan mengapa data mereka tidak sebagus orang lain".

"Banyak pihak proyek yang tidak ingin bekerja, hanya ingin mengambil uang dari kas negara, saya tahu beberapa proyek yang baru mencari pemasaran setelah diberi peringatan oleh pertukaran untuk mencabutnya, tetapi dalam situasi seperti ini mereka sebenarnya tidak peduli dengan manfaat yang sebenarnya, karena pada akhirnya mereka tidak akan mengeluarkan uang dengan sungguh-sungguh, dan Anda juga tidak dapat melacaknya," kata seorang praktisi yang mengetahui situasinya kepada BlockBeats. Sebenarnya, dalam beberapa kasus, KOL hanyalah alat untuk mengosongkan kas negara oleh tim, berdasarkan laporan dari orang-orang yang mengetahui situasinya, terkadang target KOL ditetapkan langsung oleh investor VC, "Banyak kali, pertukaran, pemilik akun individu, bahkan LP diperdaya, tentu saja, LP tidak peduli dengan kerugian sedikit itu".

Baik itu valuasi FDV VC yang sangat tinggi, atau anggaran promosi mahal dari pihak proyek, banyak masalah yang telah ada di pasar kripto dalam beberapa waktu terakhir ini meledak secara bersamaan di tengah kondisi pasar yang sedang menurun. Jesse mengatakan kepada BlockBeats, seringkali bukanlah kesalahan individu, "tidak semua orang ingin berbuat jahat, hanya saja sistemnya terlalu bodoh sehingga semua orang memiliki motivasi arbitrase". Tampaknya, pasar sedang memasuki siklus penyesuaian, ini bukanlah hal buruk, tanpa hancur tidak akan ada perubahan, mungkin "memeras nanah" adalah langkah penting sebelum memasuki pasar bull run yang baru.