Pada tanggal 29 Juni, anggota komunitas Polkadot merilis laporan operasional kas Polkadot untuk paruh pertama tahun 2024, dengan total pengeluaran kas Polkadot mencapai 87 juta dolar AS. Jika dihitung berdasarkan kecepatan pengeluaran saat ini, cadangan ini hanya cukup untuk menopang kas Polkadot selama 2 tahun lagi.

Bacaan Terkait: "Pengeluaran Setengah Tahun 8700 Juta Dolar, Anggaran Keuangan Hanya Cukup untuk Bertahan Lagi 2 Tahun, Bagaimana Polkadot Akan Bertahan Setelah Ini?"

Yang mengejutkan komunitas adalah bahwa Polkadot telah menghabiskan 37 juta dolar dalam pengeluaran promosi, yang merupakan sebagian besar dari pengeluaran kas negara. Di antaranya, biaya iklan mencapai 21 juta dolar, termasuk biaya sponsor 10 juta dolar, perusahaan pemasaran dan hubungan masyarakat sebesar 4,9 juta dolar, iklan digital 4 juta dolar, dan biaya acara sebesar 7,9 juta dolar, termasuk biaya acara sebesar 4,5 juta dolar, pengembangan bisnis 3,9 juta dolar, dan produksi media sebesar 3,2 juta dolar.

BlockBeats menemukan dokumen penerimaan terkait kegiatan promosi pasar Polkadot dan merangkum alokasi anggarannya untuk paruh pertama tahun ini.

Bencana Penyebaran KOL: Penggemar palsu, Peningkatan jumlah konten palsu, dan akun bot

Dari sebagian data statistik yang diumumkan oleh situs Bounty Market Polkadot, KOL memiliki proporsi yang besar dalam kampanye pemasaran di pasar Polkadot, melebihi setengah anggaran keseluruhan. Berdasarkan data KPI dari penempatan konten, tampaknya hasil dari kampanye penempatan KOL ini cukup baik, dengan total jumlah tampilan konten lebih dari 15 juta kali, total jumlah suka lebih dari 570 ribu kali, dan total jumlah balasan mencapai 60 ribu.

Kegiatan promosi KOL ekosistem Polkadot pada kuartal pertama termasuk empat 'Evox Promosi' di Amerika Utara dan tiga 'Lunar Promosi' di Eropa, dengan anggaran KOL rata-rata sekitar 300 ribu dolar AS per promosi, berlangsung selama sekitar 30 hari. Kegiatan Evox melibatkan sekitar 30 hingga 40 KOL, sementara kegiatan Lunar jauh lebih sedikit, sekitar 15 KOL. Selain itu, ada akun komunitas Dot Army dengan anggaran tunggal sebesar 15 ribu dolar AS.

Namun, BlockBeats menemukan setelah menyelidiki secara mendalam kualitas aktual dari konten yang diposting berdasarkan daftar KOL bahwa sebagian besar 'Pembuat Konten' tersebut sebenarnya melakukan 'Kupon Klip', di mana sebagian besar KOL menunjukkan tanda-tanda ketidakjujuran dalam jumlah pengikut, konten promosi, dan tanggapan, dengan biaya yang tidak sebanding.

Sebagai contoh, KOL pengguna X dengan handle @DeFiExpertise hanya memiliki 25 pengikut, tetapi saluran Youtube-nya memiliki lebih dari 70.000 pelanggan. Setelah dibuka, diketahui bahwa hanya ada kurang dari 10 video yang diunggah, dan umur akun kurang dari 3 bulan. Jika dihitung dari waktu rilis video pertama, waktu pendaftaran atau aktivitas dimulai untuk saluran ini tepat pada saat dimulainya acara Evox saat ini.

Meskipun KOL dengan pegangan @CriptoMindYT ini memiliki 12.000 pengikut, pada dasarnya tidak tumpang tindih dengan daftar pantauan pengguna Twitter kripto biasa, dan ketika Anda mengklik daftar pengikutnya, Anda menemukan bahwa kebanyakan dari mereka adalah akun bot. Selain itu, akun tersebut pada dasarnya hanya membuat "KOL khusus" untuk Polkadot, dan hampir hanya memposting konten terkait Polkadot, dan sebagian besar tweet hanya memiliki sekitar 200 tampilan, kecuali beberapa retweet yang mengutip konten dari Polkadot Army dan akun Twitter resmi Polkadot.

Gaya operasional dan konten KOL Handle @SharkyCoins hampir identik dengan @ApeCryptos, dengan merilis puluhan kalimat pendek yang tidak berarti setiap hari, serta saling membalas tweet, hal ini membuat orang curiga apakah akun KOL semacam itu berasal dari studio akun bot yang sama. Akun lain yang juga mengandalkan produksi masal tweet adalah @MaxGanes, yang telah merilis lebih dari 100 ribu tweet, dengan hampir 20 tweet tanpa logika yang dilengkapi dengan gambar AI setiap harinya.

Beberapa KOL lain yang menekankan pada "keuntungan abadi", akan mempromosikan 20-50 item dalam satu tweet. Bahkan ada beberapa akun "KOL sekali pakai" seperti @DegenHardy, @TheCrypomist, dan lainnya yang masuk dalam daftar KOL pada bulan April sudah dinonaktifkan, sedangkan akun seperti @CryptoEmily telah berganti nama...

Dalam anggaran promosi, terdapat bagian yang menarik yaitu 'DOT Army', yang mencakup 'akun komunitas resmi' dan sekitar 30 layanan KOL dengan biaya bulanan sebesar 15 ribu dolar. Akun komunitas Dot Army sering kali memiliki tweet dengan jumlah pembaca yang sangat tinggi, misalnya pada tanggal 30 Juni, tweet tentang 'DOT ETF' mencapai 110 ribu pembaca, namun ketika melihat detail akun tersebut, jumlah pengikutnya hanya sekitar 200 orang. Dari konteks sebelumnya, tweet-tweet dengan jumlah pembaca tinggi tersebut sebagian besar merupakan hasil retweet dari 'KOL'. Di dalam akun layanan KOL, lebih dari 90% menunjukkan 'Tidak ada yang mengikuti orang yang Anda ikuti'.

Selain promosi di Twitter, promosi KOL Polkadot juga sangat memperhatikan saluran Youtube, namun banyak pembuat konten di saluran Youtube dalam banyak kasus tidak sesuai dengan gambaran audiens pengguna kripto. Misalnya, konten saluran MilkRoad dalam bahasa Jerman yang dikeluarkan pada paruh pertama tahun ini sebagian besar berkaitan dengan investasi umum, tidak terkait dengan industri kripto, dan sebagian besar video hanya memiliki beberapa ratus penonton, sementara konten tentang Polkadot dan Token DOT ditempatkan dengan canggung di tengah-tengah konten ini, dengan jumlah penonton video selama 4 bulan tidak mencapai lima ratus.

Dan pada bulan Mei, mereka memilih untuk mengiklankan di saluran permainan Snap Marvel yang sama sekali tidak terkait dengan enkripsi, dan penjelasan dalam tagihan adalah 'audien kaya yang ditargetkan secara akurat'.

Menariknya, tampaknya tata kelola Polkadot dan yayasan tidak terlalu peduli dengan anggaran KOL mereka yang tidak efektif, setelah kampanye promosi KOL selama satu kuartal, mereka meningkatkan anggaran KOL untuk kuartal kedua, di mana anggaran promosi KOL dapat mencapai $ 600.000 selama Mei hingga Juni. Namun, dapat dilihat bahwa proposal promosi baru telah mengirimkan laporan yang lebih terperinci terkait evaluasi lalu lintas dan persyaratan KOL ke dalam tata kelola.

Selain itu, tidak sulit melihat bahwa KOL Polkadot secara umum ditargetkan untuk pasar Eropa dan Amerika, dan semuanya menghabiskan uang dalam jumlah besar, tetapi tidak ada yang ditargetkan untuk pasar Asia. BlockBeats melaporkan pada bulan September tahun lalu bahwa komunitas Polkadot berbahasa Cina, PolkaWorld, menghentikan operasi selama setengah bulan karena proposal pendanaan resmi mereka ditolak. Baru-baru ini, Polkadot meluncurkan kerangka tata kelola baru, OpenGov, tetapi PolkaWorld menganggap bahwa mekanisme manajemen kas yang baru menyebabkan banyak pengajuan pendanaan panjang dan organisasi kontributor ditolak berulang kali dan dipaksa meninggalkan ekosistem Polkadot. Sekarang tampaknya, efisiensi tata kelola hanya satu aspek dari masalah ini.

"Obsesi Logo" dan "VIP Media"

Selain promosi KOL, alokasi media dan tampilan platform juga sangat tinggi dalam anggaran, yang ditampilkan di situs Market Bounty sebagai bagian "PR" dan "Integrasi website". Selain itu, Polkadot juga tampaknya memiliki beberapa "kegemaran tampilan", dengan memberikan anggaran yang sangat tinggi di tempat-tempat yang tidak terduga, membuat orang bingung.

Dalam penempatan PR media, biaya tinggi The Block pertama kali terlihat. Beberapa laporan penelitian dan artikel sponsor ditambah 1 pemeliharaan papan iklan, menghabiskan $138.000, termasuk biaya pengelolaan sebesar $12.000. Sedangkan media kripto lainnya seperti Decrypt, Defiant, Cryptoslate, dll., dikemas sebagai layanan PR, dikelola oleh entitas pengelola bernama Community Project, dan dikenakan biaya pengelolaan sebesar 10%, dengan biaya promosi PR sekitar $150.000 setiap kali.

Beberapa promosi PR lainnya langsung dana ke Proyek Komunitas, tetapi dengan persyaratan yang jelas: mengatur 75 artikel dan distribusi konten di 18 saluran yang berbeda, menghabiskan $ 100.000. Dan biaya PR media Chainwire yang tidak menentukan layanan sebesar $ 150.000.

Selain itu, Polkadot tampaknya sangat tertarik pada tampilan Logo, dan telah menghabiskan uang untuk membeli layanan tampilan Logo eksklusif yang dinamis di dua situs harga kripto terbesar, Coingecko dan Coinmarketcap. Di antaranya, pembelian layanan tampilan Logo eksklusif selama enam bulan di Coingecko menghabiskan 50.000 dolar AS, sedangkan biaya yang dibebankan oleh Coinmarketcap agak lebih tinggi, dengan biaya tampilan Logo dan biaya manajemen selama dua tahun mencapai hampir 480.000 dolar AS, rata-rata harganya dua kali lipat dari Coingecko.

Meskipun perubahan ini memang diperhatikan oleh banyak orang, namun daya tarik DOT sendiri meningkat dengan sangat sedikit. Dua bulan yang lalu, seseorang bertanya di X, "Mengapa hanya logo token Polkadot di Coinmarketcap yang berubah menjadi api merah muda?", dan komentar pertama di area komentar adalah: "Jadi, apa? Apakah kamu akan membeli token hanya karena sebuah GIF?"

Logo yang ditampilkan dalam video podcast juga bisa dikatakan sebagai langkah besar, dengan pengeluaran sebesar 110.000 dolar AS hanya untuk 8 episode konten podcast.

Selain 'saluran penempatan rutin' ini, kami juga melihat beberapa penempatan yang membingungkan dalam tagihan anggaran Polkadot. Misalnya, dengan menggunakan perantara PR bernama Future, meningkatkan kesadaran merek Polkadot di situs web perangkat keras PC Tom's Hardware, pengeluaran sebesar 20 ribu dolar AS per satu kali.

Masih ada anggaran lain untuk mencetak logo Impala di pesawat pribadi di Eropa, dengan rencana biaya promosi sebesar 180 ribu dolar AS untuk "paparan logo berkelanjutan selama 6 bulan di armada pesawat pribadi Eropa", alasan yang diberikan adalah "kegiatan promosi merek yang sangat tertarget dan peningkatan kesadaran merek untuk kelompok konsumen berpenghasilan tinggi"...

Dibandingkan dengan itu, penempatan layar iklan di bandara Singapura dan bandara Zurich terlihat lebih dapat diandalkan, tetapi biayanya masih terlalu tinggi, hanya satu layar iklan di satu terminal bandara Singapura saja memerlukan biaya 18.9 juta dolar AS.

Penawaran berlebih ini juga tercermin dalam biaya sponsor acara Polkadot, di mana dalam acara Web3 di Vietnam beberapa bulan yang lalu, Polkadot menghabiskan biaya sponsor sebesar 50.000 dolar AS. Sebagai perbandingan, biaya sponsor platinum di EDCON Ethereum di Montenegro sekitar 50.000 dolar AS, dan dengan biaya ini Anda bisa mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan Vitalik di ruang VIP.

Yang menarik adalah, karena biaya anggaran Polkadot pada dasarnya diselesaikan dengan DOT, tetapi penerima mungkin umumnya dihargai dalam dolar. Dalam situasi fluktuasi harga, seringkali ada satu item dalam tagihan anggaran Polkadot yang disebut 'Pembayaran selisih', dan selisih tersebut seringkali mencapai 10.000 USD.

KOL wash trading, apakah Anda pernah mempertimbangkan bisnis ini?

Apakah Polkadot benar-benar bodoh? Ini adalah pajak kecerdasan yang jelas bagi siapa pun yang memiliki mata yang tajam, tetapi Polkadot terus membabi buta dalam penyaluran dana. Odaily menyebut dalam laporannya kemarin bahwa komunitas Polkadot percaya bahwa 'nilai terbesar dari Polkadot terletak pada kasnya', namun sebenarnya, di dunia kripto, tidak kekurangan jalan dalam pengoperasian proyek dan pemasaran.

Terhadap anggaran yang tinggi untuk Polkadot, komunitas tidak kekurangan istilah 'Investor Luas menguras kas negara', meskipun belum terkonfirmasi, namun dalam proyek dan organisasi governance desentralisasi, memang terdapat kasus memanfaatkan celah mekanisme untuk arbitrase dari kas negara. Sebelumnya, dalam penelitian komunitas Nouns, kami mengetahui bahwa anggota komunitas mencoba memengaruhi pendiri DAO dan pemegang Nouns utama dengan cara menyenangkan mereka, sehingga proposal promosi dengan biaya tinggi namun manfaat rendah disetujui melalui voting. Sementara dalam kasus RookDAO, arbitrageur langsung mengendalikan kas protokol dengan membeli sejumlah besar Token, memainkan drama 'perang permata' di dunia kripto.

Bacaan Terkait:

1. "Semua organisasi DAO, jika bukan bercabang, maka sedang berada di jalan menuju bercabang"

2. "Rook melarikan diri dengan kenaikan harga empat kali lipat, bagaimana 'Pemangsa DAO' memburu kas DAO?"

"KOL dan yayasan atau individu tim mungkin memiliki protokol yang tersembunyi, ini sebenarnya adalah situasi yang ada sejak siklus sebelumnya," kata sumber yang akrab dengan promosi pasar kripto kepada BlockBeats, meskipun proyek besar seperti Polkadot umumnya menggunakan tata kelola yang terbuka, tetapi banyak proyek kecil hanya memiliki beberapa orang dalam yayasan, banyak keputusan diambil langsung oleh CEO, ini memberikan peluang besar bagi para pengambil keputusan."

Namun dalam kasus Polkadot, tampaknya agak sulit bagi individu untuk melakukan 'transaksi tersembunyi' seperti itu, karena proposal, pemungutan suara, dan pembayaran dari yayasan semuanya terbuka untuk umum. Namun, ini tidak menghalangi komunitas untuk 'berperilaku bodoh' dalam pengelolaannya, karena pasar promosi pasar saat ini di dunia kripto memang penuh dengan pajak kecerdasan dan kelompok penipu.

Misalnya akun KOL di atas, sulit bagi orang biasa untuk menyadari bahwa ini adalah akun palsu yang dibuat secara massal jika bukan karena kerentanan dalam daftar pantauannya. "Akun-akun ini biasanya ditulis oleh studio secara massal dan dibuat terlihat sangat nyata dalam hal penelusuran, tanggapan, dan suka", kata seorang mantan pegawai KOL kepada BlockBeats. Dia mengatakan bahwa sekarang, dengan adanya alat AI, sulit untuk membedakan keaslian dan kualitas konten promosi KOL.

Namun seringkali, proyek kecil memilih untuk membuka pekerjaan ke studio eksternal memang karena terpaksa. Menurut umpan balik dari seorang praktisi yang berpengalaman terkait, ketika proyek kecil berbicara dengan KOL level atas, mereka biasanya jadi tidak mau melakukan kerja sama atau bahkan menawarkan harga yang sangat mahal, sehingga sulit untuk mencapai kesepakatan. Selain itu, pesan antar KOL biasanya sangat cepat, ketika tim mencapai kesepakatan dengan seorang KOL, KOL lainnya akan dengan cepat mengetahuinya dan segera meminta harga yang sama, namun untuk TGE yang berhasil, setidaknya harus dilakukan dengan 100 hingga 150 KOL, sehingga jika proyek tidak cukup kuat, maka akan sulit untuk mencapai kesepakatan, sehingga hanya bisa memilih untuk membuka pekerjaan ke luar.

Jesse (@Jessethecook 69), yang berspesialisasi dalam promosi KOL, mengatakan kepada BlockBeats bahwa banyak proyek tidak mencari KOL di masa-masa awal, hanya fokus melakukan pekerjaan dengan baik di masyarakat, dan hasil komunikasi organik juga sangat baik. Selain itu, Anda juga dapat memeriksa dan mengawasi pekerjaan promosi studio melalui penyaringan manual, dan cara paling efektif adalah dengan mengklik daftar pengikut dan bagian komentar KOL untuk melihat apakah itu berbasis bot. "Atau cari saja agensi yang bereputasi baik dan andal, seperti beberapa media arus utama dan KOL top akan memiliki matriks KOL sendiri, dan mereka umumnya memiliki harga yang jelas dan tidak akan menipu Anda," kata Jesse.

Namun, apakah dapat membedakan nomor palsu adalah satu hal, apakah bersedia untuk membedakan adalah hal lain. Orang yang tahu memberi tahu BlockBeats, dari promosi KOL hingga laporan pasar yayasan, adalah mekanisme umpan balik yang bertanggung jawab ke atas, perusahaan PR atau studio KOL setelah menerima tugas, perlu menyerahkan laporan data promosi yang bagus kepada pihak proyek atau yayasan, sementara pihak proyek perlu membuktikan kepada VC bahwa mereka 'masih bekerja'. Hal ini menyebabkan efektivitas promosi tidak benar-benar dimasukkan ke dalam sistem pertanggungjawaban, dalam beberapa kasus, yayasan proyek setelah merekrut kepala pasar Asia Pasifik, kepala pasar akan sekali lagi mengkontrak pekerjaan promosi kepada studio untuk membuat laporan palsu, 'bahkan kadang-kadang, kepala pasar mencari nomor palsu untuk membuat laporan data yang lebih bagus dan murah, sehingga jika kepala pasar telah mencari KOL yang serius dalam promosi, mungkin perlu menjelaskan kepada yayasan mengapa data tidak sebagus yang lain'.

"Banyak pihak proyek yang tidak ingin bekerja, hanya ingin mengambil uang dari kas negara, saya tahu beberapa proyek yang baru mencari pemasaran setelah diberi peringatan oleh pertukaran untuk menghentikan perdagangan, tetapi dalam situasi ini mereka sebenarnya tidak peduli dengan manfaat nyata, karena pada akhirnya biaya yang seharusnya digunakan juga dapat disembunyikan," kata seorang praktisi yang mengetahui situasinya kepada BlockBeats. Sebenarnya, dalam beberapa kasus, KOL hanyalah alat bagi tim untuk menguras kas negara, menurut informan, terkadang target KOL mungkin langsung berasal dari VC investasi, "banyak kali, pertukaran, pedagang eceran, bahkan LP dana menjadi korban, tentu saja, LP juga tidak peduli dengan kerugian uang sedikit itu".

Baik itu nilai FDV VC yang sangat tinggi atau anggaran promosi mahal dari pihak proyek, banyak masalah yang ada di pasar mata uang kripto yang telah meletus secara berurutan dalam kondisi pasar yang sedang turun belakangan ini. Jesse mengatakan kepada BlockBeats, seringkali bukan tanggung jawab individu, 'bukan setiap orang ingin berbuat jahat, hanya sistem yang terlalu bodoh sehingga semua orang memiliki motivasi arbitrase'. Jelas, pasar sedang memasuki periode penyesuaian, ini mungkin bukan hal buruk, tidak ada perubahan tanpa perpecahan, mungkin 'memeras nanah' adalah tahap yang diperlukan sebelum memulai pasar bull run yang baru.