Le 29 juin, les membres de la communauté Polkadot ont publié un rapport sur l'exploitation du trésor de Polkadot pour la première moitié de 2024. Le trésor de Polkadot a dépensé un total de 87 millions de dollars, et selon le taux de dépense actuel, ces réserves ne suffiront que pour les deux prochaines années.

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Ce qui a surpris la communauté, c'est que Polkadot a dépensé 37 millions de dollars en promotion, ce qui représente la plus grande part des dépenses du trésor. Les frais de publicité se sont élevés à 21 millions de dollars, comprenant 10 millions de dollars de parrainage, 4,9 millions de dollars pour les sociétés de marketing et de relations publiques, 4 millions de dollars pour la publicité numérique, et 7,9 millions de dollars pour les frais d'événements, incluant 4,5 millions de dollars pour les dépenses liées aux événements, 3,9 millions de dollars pour le développement commercial, et 3,2 millions de dollars pour la production médiatique.

À cet égard, BlockBeats a trouvé les documents pertinents relatifs aux activités de promotion du marché de Polkadot et a résumé la répartition de son budget pour le premier semestre.

Catastrophe de la diffusion KOL : faux fans, wash trading de contenu, comptes de robots

Selon certaines données statistiques publiées sur le site web du Bounty Market de Polkadot, les KOL jouent un rôle prépondérant dans les campagnes de promotion du marché de Polkadot, dépassant la moitié du budget global. En ce qui concerne les KPI de diffusion de contenu, ces campagnes de diffusion par les KOL semblent avoir de bons résultats, avec un total de plus de 15 millions de vues, plus de 570 000 likes et plus de 60 000 réponses.

Au cours du premier trimestre, les campagnes KOL de Polkadot comprenaient quatre « campagnes Evox » pour l’Amérique du Nord et trois « campagnes lunaires » pour l’Europe, avec un budget KOL moyen d’environ 300 000 $ par campagne et une durée de 30 jours. Le nombre de KOL inclus dans l’événement Evox était d’environ 30 à 40, tandis que le nombre de KOL dans l’événement lunaire était nettement plus petit, environ 15. Il existe également un compte communautaire, Dot Army, doté d’un budget unique de 15 000 $.

Cependant, BlockBeats a mené une enquête approfondie sur la qualité réelle du contenu diffusé par ces créateurs de contenu sur la base de la liste KOL, et a découvert que la plupart de ces prétendus «créateurs de contenu» profitent des coupons, la plupart des KOL pataugent dans l'eau trouble en ce qui concerne le nombre de fans, le contenu de promotion et les réponses, les coûts sont exagérés.

Par exemple, l'utilisateur X dont le handle est @DeFiExpertise est un KOL avec seulement 25 abonnés, mais sa chaîne YouTube compte plus de 70 000 abonnés. En ouvrant la chaîne, on constate qu'il n'a publié que moins de 10 vidéos au total, et que le compte a une durée de vie de moins de 3 mois. Si l'on calcule simplement en fonction de la date de publication de la première vidéo, on peut voir que la chaîne s'est enregistrée ou a commencé à être active au moment précis du début de l'activité Evox actuelle.

Et ce Handle est un KOL @CriptoMindYT, bien qu'il ait 12 000 abonnés, il n'a pratiquement aucun chevauchement avec la liste de suivi des utilisateurs cryptographiques ordinaires. En ouvrant sa liste de suivi, on découvre que la plupart sont des comptes de robots. De plus, ce compte ne fait pratiquement que du "KOL personnalisé" pour Polkadot, publiant presque exclusivement du contenu lié à Polkadot, à l'exception de quelques retweets de Polkadot Army et du contenu officiel de Polkadot, la plupart des tweets ont seulement environ 200 vues.

De plus, le style d'exploitation et le contenu de KOL avec un handle @SharkyCoins sont presque identiques à ceux de @ApeCryptos. Ils publient tous les jours plus d'une douzaine de phrases courtes sans signification et se retweetent mutuellement. Cela fait douter si ces comptes KOL sont tous issus du même studio de compte robotique. Il y a également @MaxGanes qui se concentre sur la production en masse de tweets. Ce compte a publié plus de 100 000 tweets au total et produit près de 20 tweets illogiques avec des images générées par IA chaque jour.

D'autres KOL qui se concentrent sur le 'gain permanent' font la promotion de 20 à 50 produits à la fois dans chaque tweet. Il y a même beaucoup de 'KOL à usage unique', comme @DegenHardy, @TheCrypomist et autres, qui figuraient sur la liste des KOL en avril mais qui ont depuis été désactivés, tandis que des comptes tels que @CryptoEmily ont changé de nom...

Et l'inscription séparée du budget est très intéressante. Il comprend un "compte de la communauté officielle" et environ 30 forfaits de services KOL, au coût mensuel de 15 000 dollars. Le compte de la communauté Dot Army a souvent des tweets très lus, comme celui du 30 juin sur "DOT ETF", qui a été lu 110 000 fois. Cependant, lorsque vous ouvrez la page de détails du compte, vous constatez qu'il n'a qu'environ 200 abonnés. En lisant le passage précédent, vous découvrirez que ces tweets très lus sont les principaux destinataires des "KOL de la liste". Dans les comptes de service KOL, plus de 90% indiquent "Personne que vous suivez ne suit".

En plus de la promotion de Polkadot sur Twitter, la promotion de KOL de Polkadot est également très axée sur la chaîne YouTube. Cependant, de nombreux influenceurs de chaîne YouTube dans les scénarios de diffusion ont souvent une inadéquation avec les utilisateurs de cryptographie en termes de profil d'audience. Par exemple, le contenu de la chaîne YouTube en allemand MilkRoad diffusé au cours du premier semestre est principalement axé sur les investissements généraux, ce qui est essentiellement sans rapport avec l'industrie de la cryptographie. De plus, la plupart des vidéos n'ont que quelques centaines de vues, et le contenu sur Polkadot et le jeton DOT est ainsi maladroitement inséré au milieu de ces contenus, avec moins de cinq cents clics en quatre mois.

En mai, il a même choisi de diffuser sur la chaîne de jeux Marvel Snap, qui n'a rien à voir avec le chiffrement, et l'explication sur la facture indique une audience à forte valeur nette et une localisation précise.

Il est surprenant que la gouvernance et la fondation de Polkadot ne semblent pas trop se soucier de leur budget KOL étant donné qu'il y a eu des dépenses inefficaces. Après une campagne de promotion KOL d'un trimestre, le budget KOL du deuxième trimestre a été à nouveau augmenté, avec des campagnes de promotion KOL pouvant atteindre 600 000 $ entre mai et juin. Cependant, il est évident que le nouveau plan de promotion a soumis des rapports plus détaillés à la gouvernance concernant l'évaluation précise du trafic et les exigences des KOL.

D'autre part, il est facile de voir que la plupart des KOL de Polkadot ciblent principalement le marché européen et américain, et dépensent généreusement, mais il y a peu d'investissements dans le marché asiatique. BlockBeats a rapporté en septembre de l'année dernière que la communauté chinoise de Polkadot, PolkaWorld, a suspendu ses activités pendant un mois et demi après le rejet de sa proposition de financement officielle. Peu de temps auparavant, Polkadot a lancé un nouveau cadre de gouvernance, OpenGov, mais PolkaWorld estime que le nouveau mécanisme de gestion du trésor a conduit à de nombreux refus de financement pour de nombreux contributeurs et organisations, les obligeant à quitter l'écosystème de Polkadot. Il semble maintenant que l'efficacité de la gouvernance n'est peut-être qu'un aspect du problème.

"Logo Addiction" et "VIP des médias"

En plus de la promotion par les influenceurs, la part des médias et de la présentation sur la plateforme dans le budget est également très élevée, ce qui est affiché sur le site Market Bounty comme deux parties "PR" et "website Intergrations". En outre, Polkadot semble avoir quelques "caprices de dépenses", en allouant des budgets exorbitants à des endroits inattendus, ce qui laisse perplexe.

Dans la diffusion de relations publiques dans les médias, les tarifs extrêmement élevés de The Block sont les premiers à frapper les yeux. Quelques rapports de recherche et des articles de parrainage ainsi que la maintenance d'une pancarte ont coûté 138 000 dollars, dont 12 000 dollars de « frais de gestion ». D'autres médias cryptographiques tels que Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc. sont regroupés en services de relations publiques, collectés et exécutés par une entité de gouvernance appelée Community Project, qui facture des frais de gestion de 10 % et coûte environ 150 000 dollars à chaque fois qu'une promotion de relations publiques est effectuée.

Certaines promotions PR ont directement alloué des fonds au projet communautaire, mais avec des exigences clairement spécifiées : la publication de 75 articles et la distribution de contenu sur 18 canaux différents, pour un coût de 100 000 dollars. De plus, des frais de relations publiques de 150 000 dollars ont été engagés pour Chainwire, sans spécifier les services fournis.

De plus, Polkadot semble avoir une prédilection pour l'affichage du logo, et a investi dans des services d'affichage de logo exclusif et dynamique sur les deux principaux sites de cryptomonnaies, Coingecko et Coinmarketcap. L'achat de l'affichage dynamique exclusif du logo sur Coingecko pendant six mois a coûté 50 000 dollars, tandis que les frais facturés par Coinmarketcap sont relativement plus élevés, avec un coût total de près de 480 000 dollars pour deux ans d'affichage dynamique du logo, soit le double du coût moyen de Coingecko.

Bien que tout le monde ait effectivement remarqué ce changement, l'attrait croissant de DOT lui-même a été négligeable. Il y a deux mois, quelqu'un a posé la question sur X : 'Pourquoi le logo du jeton Polkadot sur Coinmarketcap est-il devenu une flamme rose ?', et le premier commentaire de la section était : 'Et alors ? Achèteriez-vous une pièce pour un GIF ?'

Dans la présentation du logo dans la vidéo du podcast, il a également été généreux, et la diffusion de huit épisodes de seulement deux émissions de podcast a coûté 110 000 dollars américains.

Outre ces « canaux de diffusion classiques », nous avons également constaté des diffusions inexplicables dans le budget de Polkadot. Par exemple, en passant par l'intermédiaire de Future, une agence de relations publiques, la marque Polkadot a dépensé 20 000 dollars pour accroître sa notoriété sur le site Web de matériel PC Tom's Hardware.

Un autre poste budgétaire consiste à imprimer le logo Polkadot sur des avions privés en Europe. Ce plan de dépenses promotionnelles de 180 000 dollars prévoit une exposition continue du logo pendant 6 mois sur une flotte d'avions privés en Europe, avec pour raison donnée une campagne de promotion et de sensibilisation de marque hautement ciblée pour les consommateurs à fort pouvoir d'achat.

Comparativement, la publicité sur les écrans publicitaires des aéroports de Singapour et de Zurich semble être plus fiable, mais malgré cela, les coûts restent assez élevés, avec un seul écran publicitaire dans un terminal de l'aéroport de Singapour coûtant 18,9 millions de dollars.

Ces offres excessivement élevées se reflètent également dans les frais de parrainage des événements de Polkadot. Lors de l'événement Web3 au Vietnam il y a quelques mois, Polkadot a dépensé 50 000 $ en frais de parrainage. En comparaison, le parrainage platine lors de l'EDCON d'Ethereum au Monténégro coûte environ 50 000 $, et cette somme vous donne même l'opportunité de discuter avec Vitalik dans une salle VIP.

Ce qui est particulièrement intéressant, c'est que la plupart des frais budgétaires de Polkadot sont réglés en DOT, mais il se peut que les bénéficiaires soient principalement évalués en dollars américains. Dans le cas de fluctuations de prix, les relevés budgétaires de Polkadot incluent souvent un poste intitulé "compensation de la différence de prix", qui s'élève souvent à 100 000 dollars.

KOL wash trading, avez-vous déjà envisagé cette activité ?

Est-ce que Polkadot est vraiment stupide? C'est une taxe d'intelligence que tout le monde peut voir, sauf Polkadot qui continue à dépenser de l'argent les yeux fermés. Dans son rapport d'hier, Odaily a déclaré que la communauté Polkadot pensait que la «valeur la plus importante de Polkadot se trouvait dans le trésor», mais en réalité, l'univers de la cryptomonnaie n'a pas besoin de conseils en matière de fonctionnement de projet et de marketing.

Concernant le budget exorbitant de Polkadot, il existe des affirmations selon lesquelles la communauté se vide de ses fonds par les 'grands investisseurs', bien que cela n'ait pas été confirmé. Cependant, il y a effectivement des cas d'arbitrage utilisant les failles du mécanisme pour profiter du trésor public dans les projets et organisations de gouvernance décentralisée. Lors de la recherche précédente de la communauté Nouns, il a été constaté que certains membres de la communauté ont réussi à faire passer des propositions de promotion très coûteuses mais peu rentables en flattant les initiateurs de DAO ainsi que les principaux détenteurs de Nouns. Dans l'affaire RookDAO, les arbitrageurs ont directement pris le contrôle de la trésorerie du protocole en achetant une grande quantité de jetons, créant ainsi une 'bataille des milliards' dans l'univers de la cryptomonnaie.

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"Il peut y avoir des accords secrets entre les KOL, les fondations ou les membres de l'équipe, ce qui était déjà le cas lors du dernier cycle", a déclaré une source informée de la promotion du marché de la cryptographie à BlockBeats. Bien que des projets importants tels que Polkadot suivent généralement une gouvernance publique, de nombreux petits projets ont seulement quelques membres dans leurs fondations, et de nombreuses décisions sont prises directement par le PDG, ce qui donne beaucoup de marge de manoeuvre aux décideurs.

Cependant, dans le cas de Polkadot, il semble un peu difficile pour les individus de réaliser de telles 'transactions secrètes', car les propositions, les votes et les paiements de la fondation sont tous visibles publiquement. Cela n'empêche cependant pas la communauté de se 'stupéfier' en matière de gouvernance, car le marché centré sur Twitter dans l'univers de la cryptomonnaie est en effet rempli de taxes d'intelligence et de moutons.

Par exemple, le compte KOL ci-dessus ne présente pratiquement aucune faille en termes de nombre d'abonnés, de lectures de tweets et d'interactions. Si ce n'était pas pour la faille dans la liste de suivi, il serait presque impossible pour une personne ordinaire de remarquer qu'il s'agit d'un compte fake en masse. « Ces comptes sont généralement créés en masse par les studios qui écrivent en avance les textes, puis les publient en masse, et ils sont très réalistes en termes de navigation, de réponses et de likes », a déclaré un praticien précédent dans un studio KOL à BlockBeats. Il a déclaré qu'aujourd'hui, avec les outils d'IA, il est encore plus difficile de distinguer la vérité et la qualité du contenu promotionnel des KOL.

Cependant, souvent, les petits projets choisissent de sous-traiter à des studios par défaut. Selon un praticien expérimenté dans le domaine, lorsqu'un petit projet collabore avec un KOL de premier plan, soit le KOL ne veut pas le faire, soit il demande un prix élevé, ce qui rend la négociation difficile. En outre, la communication entre les KOL est souvent très rapide. Lorsqu'une équipe s'entend avec un KOL, les autres KOL le savent rapidement et demandent immédiatement le même prix. Cependant, pour qu'une TGE soit efficace, il faut au moins 100 à 150 KOL, et si le projet n'est pas assez solide, il est facile de se retrouver coincé, donc la seule option est de sous-traiter.

Cependant, il existe des moyens. Jesse (@Jessethecook 69), qui se consacre spécifiquement à la promotion des KOL, a déclaré à BlockBeats que de nombreux projets n'ont pas non plus recherché de KOL au début, se concentrant simplement sur le développement de la communauté, ce qui a finalement eu un effet de diffusion organique très satisfaisant. En outre, il est également possible de vérifier et de superviser manuellement le travail de promotion du studio en examinant attentivement la liste des abonnés et la section des commentaires des KOL, afin de déterminer si la majorité d'entre eux sont des robots. "Ou bien, vous pouvez rechercher des agences réputées et fiables, telles que certains médias grand public et des KOL de premier plan, qui disposent généralement de leur propre matrice de KOL et affichent généralement clairement leurs prix, sans essayer de vous arnaquer", a déclaré Jesse.

Cependant, c’est une chose d’être en mesure de filtrer les faux numéros, et c’en est une autre d’être prêt à les filtrer. Des initiés ont déclaré à BlockBeats que la promotion du KOL au rapport de marché de la fondation est un mécanisme de rétroaction responsable, et qu’une fois que la société de relations publiques ou le studio KOL a reçu la tâche, elle doit remettre un bon rapport de données de promotion à l’équipe de projet ou à la fondation, et l’équipe de projet doit prouver au VC qu’elle « fait toujours des choses ». Dans certains cas, après que la fondation du projet ait recruté le responsable du marché Asie-Pacifique, le responsable externalisera à nouveau le travail de promotion au studio pour faire un faux rapport, « Il y a même des moments où le responsable trouve un faux compte pour faire un rapport de données meilleur et moins cher que le vrai, donc si le responsable trouve un KOL qui est sérieux au sujet de la promotion, il devra peut-être expliquer à la fondation pourquoi les données ne sont pas aussi bonnes que les autres. »

« De nombreux projets ne veulent pas faire leur travail, ils veulent juste piéger de l'argent du trésor public. Je connais certains projets qui n'ont commencé à faire de la publicité et du marketing qu'après avoir été avertis par la plateforme d'échange de les retirer. Mais dans ces cas-là, ils ne se soucient pas vraiment des avantages réels, car après tout, c'est de l'argent dépensé légitimement et vous ne pouvez même pas vérifier les pièges », a déclaré un professionnel bien informé à BlockBeats. En réalité, dans certains cas, les KOL ne sont qu'un outil pour vider les trésors publics de l'équipe. Selon des informateurs, il arrive parfois que les objectifs fixés pour les KOL proviennent directement des investisseurs VC. « Bien souvent, les plateformes d'échange, les investisseurs individuels voire même les LP des fonds ont été pris pour des dindons, mais bien sûr, les LP ne se soucient pas de perdre cet argent ».

Que ce soit la valeur FDV extrêmement élevée des VC ou le budget de promotion exorbitant des projets, de nombreux problèmes qui existaient depuis longtemps sur le marché des cryptomonnaies ont explosé récemment dans un environnement de baisse des prix. Jesse a déclaré à BlockBeats que, bien souvent, la responsabilité ne repose pas sur les individus, « ce n'est pas que tout le monde veut faire le mal, c'est juste que le système est trop stupide et donne à tout le monde une motivation d'arbitrage ». Manifestement, le marché entre dans une phase d'ajustement, ce qui n'est pas forcément une mauvaise chose. Il faut briser pour reconstruire, peut-être que le « nettoyage de l'abcès » est une étape nécessaire avant d'ouvrir un nouveau marché haussier.