Écrit par：Jack

Le 29 juin, les membres de la communauté Polkadot ont publié le rapport d'exploitation du trésor de Polkadot pour le premier semestre 2024. Le trésor de Polkadot a dépensé un total de 87 millions de dollars, et selon le taux de dépenses actuel, ces réserves ne suffiront que pour soutenir le trésor de Polkadot pendant encore 2 ans.

À la surprise de la communauté, Polkadot a dépensé 37 millions de dollars rien qu’en sensibilisation, ce qui représente la majeure partie des dépenses du Trésor. De ce montant, 21 millions de dollars ont été dépensés en publicité, dont 10 millions de dollars en commandites, 4,9 millions de dollars pour les entreprises de marketing et de relations publiques, 4 millions de dollars pour la publicité numérique et 7,9 millions de dollars pour les événements, dont 4,5 millions de dollars pour les événements, 3,9 millions de dollars pour le développement des affaires et 3,2 millions de dollars pour la production médiatique. (À lire aussi : « Le rapport financier du premier semestre de Polkadot a suscité la controverse : 87 millions de dollars dépensés en dépenses de promotion représentaient près de la moitié, et les revenus n’étaient que de 1,1 million de dollars »)

À cet égard, BlockBeats a trouvé les documents de réception relatifs aux activités de promotion du marché de Polkadot et a résumé la répartition de son budget pour la première moitié de l'année.

Le désastre de la diffusion KOL : faux fans, manipulation des statistiques de contenu, comptes de robots

D'après certaines statistiques publiées sur le site Market Bounty de Polkadot, les KOL jouent un rôle important dans les activités de promotion sur le marché de Polkadot, représentant plus de la moitié du budget total. En ce qui concerne les indicateurs de performance de la diffusion de contenu, ces activités de promotion des KOL semblent donner de bons résultats, avec un total de plus de 15 millions de vues, plus de 570 000 likes et plus de 60 000 commentaires.

Les activités de promotion KOL de l'écosystème Polkadot au premier trimestre comprennent quatre activités de promotion Evox pour l'Amérique du Nord et trois activités de promotion Lunar pour l'Europe. Le budget moyen pour chaque activité de promotion KOL est d'environ 300 000 dollars américains et dure généralement 30 jours. L'activité Evox comprend environ 30 à 40 KOL, tandis que le nombre de KOL pour l'activité Lunar est nettement inférieur, d'environ 15 personnes. Il y a également un compte communautaire Dot Army avec un budget unique de 15 000 dollars américains.

Cependant, BlockBeats a découvert après une enquête approfondie sur la qualité réelle de ces contenus diffusés en fonction de la liste des KOL, que la plupart de ces prétendus "créateurs de contenu" se livrent principalement à la coupe de coupons, et la plupart des KOL jouent dans la confusion en ce qui concerne le nombre de fans, le contenu promotionnel et les réponses, ce qui entraîne des coûts excessifs.

Par exemple, l'utilisateur X dont le Handle est @DeFiExpertise est un KOL, avec seulement 25 abonnés, mais sa chaîne Youtube compte plus de 70 000 abonnés. En y jetant un coup d'œil, on découvre qu'il n'a publié que moins de 10 vidéos au total, et que son compte a une durée de vie de moins de 3 mois. En calculant simplement à partir de la date de publication de la première vidéo, on constate que la chaîne s'est inscrite ou est devenue active exactement au moment où l'activité Evox actuelle a commencé.

Et ce handle pour @CriptoMindYT, bien qu'il ait 12 000 abonnés, ne se chevauche pas avec la liste des abonnés normaux de Twitter sur la cryptographie. En ouvrant la liste de ses abonnés, on constate que la plupart sont des comptes de robots. De plus, ce compte ne fait pratiquement que du "KOL personnalisé" pour Polkadot, ne publiant presque que du contenu lié à Polkadot. En dehors de quelques retweets citant Polkadot Army et le compte Twitter officiel de Polkadot, la plupart des tweets ne sont lus qu'environ 200 fois.

Le style et le contenu de l'opération KOL de Handle @SharkyCoins sont presque identiques à ceux d'@ApeCryptos, et ils publient tous les jours une douzaine de phrases courtes sans signification, se transférant mutuellement leurs tweets. Cela ne peut que susciter des doutes sur le fait que ces comptes KOL sont-ils issus du même studio de robots. Un autre compte qui se concentre sur la production en masse de tweets est @MaxGanes, qui a publié au total plus de 100 000 tweets, produisant quotidiennement près de 20 tweets illogiques avec des images générées par IA.

D’autres KOL qui se concentrent sur le fait de « toujours gagner de l’argent » feront la promotion de 20 à 50 cibles à la fois dans chaque tweet. Il y a même beaucoup de « KOL ponctuels », tels que @DegenHardy, @TheCrypomist et d’autres comptes qui figuraient encore sur la liste des KOL en avril, qui ont été annulés au moment de la rédaction de cet article, et des comptes tels que @CryptoEmily ont changé de nom......

Dans le budget de déploiement, le "DOT Army" est également très intéressant. Il comprend un "compte communautaire officiel" et environ 30 services de KOL, pour un coût mensuel de 15 000 dollars. Le compte communautaire Dot Army a souvent des tweets avec un nombre de lectures très élevé, comme le tweet sur "DOT ETF" du 30 juin, qui a atteint 110 000 lectures. Cependant, en ouvrant la page de détails de ce compte, on découvre qu'il compte seulement environ 200 abonnés. En examinant le texte précédent, on constate que ces tweets à fort impact sont souvent relayés par les "KOL" de la liste. Dans les comptes de leur service KOL, plus de 90 % affichent "personne ne suit les personnes que vous suivez".

En plus de la promotion de Twitter cryptée, la promotion KOL de Polkadot est également très axée sur la chaîne YouTube, mais de nombreux blogueurs de chaînes YouTube dans les scénarios de diffusion ont souvent des décalages avec les profils d'audience des utilisateurs cryptés. Par exemple, le contenu de la chaîne MilkRoad, un blogueur YouTube allemand, diffusé au cours du premier semestre, est principalement axé sur les investissements généraux et n'a guère de rapport avec l'industrie cryptée. La plupart des vidéos n'ont que quelques centaines de vues, et le contenu sur Polkadot et le jeton DOT est ainsi maladroitement inséré entre ces contenus, avec moins de cinq cents clics en quatre mois.

Et en mai, il a même choisi de diffuser sur le canal de jeux Snap Marvel qui n'a rien à voir avec le chiffrement, et l'explication de la facture était "un public de grande valeur avec une localisation précise".

Il est surprenant que la gouvernance et la fondation de Polkadot ne semblent pas se soucier beaucoup de l'invalidité de leur budget KOL, car après une campagne de promotion KOL d'un trimestre, elles ont en fait augmenté à nouveau le budget KOL du deuxième trimestre. Entre mai et juin, le budget d'une campagne de promotion KOL peut atteindre 600 000 dollars. Cependant, on peut constater que le nouveau plan de promotion soumet des rapports plus détaillés à la gouvernance concernant l'évaluation spécifique du trafic KOL et les exigences.

D'autre part, il n'est pas difficile de voir que la plupart des KOL de Polkadot ciblent principalement le marché européen et américain, et dépensent généreusement, mais ils ne s'adressent presque pas au marché asiatique. BlockBeats a rapporté en septembre de l'année dernière que la communauté chinoise de Polkadot, PolkaWorld, a suspendu ses activités pendant environ un demi-mois après que sa proposition de financement officiel a été rejetée. Peu de temps auparavant, Polkadot a lancé un tout nouveau cadre de gouvernance, OpenGov, mais PolkaWorld estime que le nouveau mécanisme de gestion du trésor a conduit au rejet de nombreuses demandes de financement de contributeurs et d'organisations à long terme, les obligeant à quitter l'écosystème de Polkadot. Il semble désormais que l'efficacité de la gouvernance ne soit peut-être qu'un aspect du problème.

"Logo addiction" et "VIP médias"

En plus de la promotion des KOL, le placement médiatique et la présence sur la plate-forme représentent également une part importante du budget, qui est affiché sous forme de « relations publiques » et d'« intégrations de sites Web » sur le site Web Market Bounty. De plus, Polkadot semble avoir un certain « fétichisme du lancer », donnant des budgets exorbitants dans des endroits inattendus, ce qui fait que les gens se grattent la tête.

Dans les relations publiques des médias, les frais élevés de The Block sont les premiers à attirer l'attention. Plusieurs rapports de recherche et articles de parrainage, ainsi qu'une maintenance de panneau, ont coûté 138 000 dollars, dont 12 000 dollars de "frais de gestion". D'autres médias cryptographiques tels que Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc., sont regroupés en tant que services de relations publiques, collectés et exécutés par une entité de gouvernance appelée Community Project, qui perçoit des frais de gestion de 10 %, et le coût de chaque promotion des relations publiques est d'environ 150 000 dollars.

Certains efforts de relations publiques (PR) ont directement alloué des fonds au projet communautaire, mais ont clairement indiqué des exigences spécifiques : l'organisation de 75 articles et la distribution de contenu sur 18 canaux différents, pour un coût total de 100 000 $ US. De plus, les frais de relations publiques du média Chainwire, sans spécification de services, s'élèvent à 150 000 $ US.

De plus, Polkadot semble avoir une affection particulière pour l'affichage du logo, ayant respectivement dépensé des frais pour acheter des services d'affichage exclusif de logos animés sur les deux principaux sites de cryptoprix, Coingecko et Coinmarketcap. L'achat de l'affichage exclusif du logo animé sur Coingecko pendant six mois coûte 50 000 dollars, tandis que les frais facturés par Coinmarketcap sont relativement plus élevés, avec un coût total d'environ 480 000 dollars pour deux ans d'affichage du logo animé, soit le double du coût moyen pour Coingecko.

Bien que tout le monde ait effectivement remarqué ce changement, l'attrait de DOT lui-même a connu une hausse insignifiante. Il y a deux mois, quelqu'un a demandé sur X : "Pourquoi le logo du jeton Polkadot sur Coinmarketcap est-il devenu une flamme rose ?" et le premier commentaire de la section était : "Et alors ? Tu achèterais des jetons pour un GIF ?"

Le logo présenté dans la vidéo du podcast est également un gros investissement, avec une dépense de 110 000 dollars pour seulement 8 épisodes de contenu diffusés.

En dehors de ces 'canaux de diffusion conventionnels', nous avons également remarqué des dépenses inhabituelles dans le budget de Polkadot. Par exemple, en faisant appel à l'intermédiaire Future, nous avons dépensé 20 000 dollars pour accroître la notoriété de la marque Polkadot sur le site web de matériel PC Tom's Hardware.

Il y a aussi un budget pour imprimer le logo de Polka sur des avions privés en Europe, et les 180 000 dollars prévus pour cette promotion sont destinés à une exposition continue du logo pendant 6 mois sur une flotte d'avions privés européens, avec pour objectif une campagne de promotion et d'augmentation de la notoriété hautement ciblée auprès des consommateurs à fort pouvoir d'achat.

En comparaison, la publicité sur les écrans publicitaires des aéroports de Singapour et de Zurich semble plus fiable, mais même ainsi, les coûts sont encore assez élevés, avec un écran publicitaire dans un seul terminal de l'aéroport de Singapour coûtant 189 000 dollars.

Ces offres excessivement élevées se reflètent également dans les frais de parrainage des événements Polkadot. Lors de l'événement Web3 au Vietnam il y a quelques mois, Polkadot a dépensé 50 000 dollars en frais de parrainage. En comparaison, le parrainage platine d'EDCON de l'Ethereum au Monténégro coûte également environ 50 000 dollars, et cette somme vous donne également l'opportunité de discuter avec Vitalik dans une salle VIP.

Ce qui est intéressant, c'est que la plupart des frais budgétaires de Polkadot sont réglés en DOT, mais peut-être que la plupart des bénéficiaires sont facturés en dollars américains. Dans le cas de fluctuations de prix, il y a souvent un élément de « compensation » dans les factures budgétaires de Polkadot, qui est souvent de 100 000 dollars américains.

KOL wash trading, avez-vous déjà envisagé ce métier ?

波卡 est-il vraiment stupide? C'est un impôt sur l'intelligence que tout le monde peut voir tant qu'il a les yeux ouverts, mais Polkadot continue de dépenser de l'argent les yeux fermés. Odaily a rapporté hier que la communauté de Polkadot pense que "la plus grande valeur de Polkadot réside dans son trésor", mais en réalité, l'univers de la cryptomonnaie ne manque pas de stratégies en matière de gestion de projet et de marketing.

Concernant le budget exorbitant de Polkadot, la communauté ne manque pas de parler de "Grands investisseurs pillant le trésor public". Bien que non confirmé, il existe en effet des cas d'arbitrage exploitant les failles du mécanisme pour siphonner les fonds publics dans les projets et organisations de gouvernance décentralisée. Lors de ses recherches sur la communauté Nouns, Ludong a découvert que certains membres de la communauté ont réussi à faire adopter des propositions de promotion à un coût élevé mais aux bénéfices très faibles en flattant les fondateurs de DAO et les principaux détenteurs de Nouns. Dans l'affaire RookDAO, les arbitrageurs ont même contrôlé la trésorerie du protocole en achetant une grande quantité de jetons, jouant ainsi un "drame des millions" dans l'univers de la cryptomonnaie.

"Les KOL, les fondations ou les équipes individuelles peuvent avoir des accords secrets, ce qui était en fait le cas lors du dernier cycle", a déclaré une source bien informée du marché de la cryptographie à BlockBeats. Bien que des projets importants comme Polkadot choisissent généralement une gouvernance ouverte, de nombreux petits projets sont gérés par seulement quelques personnes au sein de la fondation, et de nombreuses décisions sont prises directement par le PDG, offrant ainsi de nombreuses opportunités aux décideurs.

Cependant, dans le cas de Polkadot, il semble un peu difficile pour les individus de réaliser de telles "transactions secrètes", car les propositions, les votes et les paiements de la fondation sont tous publics. Cependant, cela n'empêche pas la gouvernance de la communauté de faire preuve de "stupidité", car le marché de la cryptomonnaie d'aujourd'hui, centré sur Twitter, est en effet rempli d'impôts sur l'intelligence et de moutons.

Par exemple, ce compte KOL ci-dessus ne présente pratiquement aucune faille en termes de nombre de fans, de lectures de tweets et d'interactions, sauf pour les vulnérabilités dans la liste de suivi, il est presque impossible pour une personne ordinaire de remarquer qu'il s'agit d'un compte en masse faux. "Ces comptes sont généralement écrits en masse par un studio, puis diffusés en masse, et sont très réalistes en termes de navigation, de réponses et de likes", a déclaré un praticien précédent dans un studio KOL à BlockBeats. Il a déclaré qu'avec les outils d'IA disponibles aujourd'hui, il est devenu encore plus difficile de distinguer la véracité, la qualité et la promotion de contenu KOL.

Cependant, souvent, les petits projets choisissent de sous-traiter à des studios de travail par manque d'options. Selon un professionnel expérimenté dans ce domaine, lorsqu'un petit projet discute de la collaboration avec un KOL de premier plan, soit le KOL n'aime pas le projet et ne veut pas y participer, soit il demande un prix très élevé, ce qui rend difficile la conclusion d'un accord. De plus, la communication entre les KOL est souvent très rapide. Lorsqu'une équipe a conclu un accord avec un KOL, les autres KOL sont rapidement informés et demandent immédiatement le même prix. Cependant, pour avoir un effet significatif lors d'une TGE, il est nécessaire de travailler avec au moins 100 à 150 KOL, ce qui peut être difficile pour un projet sans force, ce qui le pousse à choisir la sous-traitance.

Cependant, ce n’est pas impossible, Jesse (@Jessethecook69), qui se spécialise dans la promotion des KOL, a déclaré à BlockBeats que de nombreux projets ne recherchaient pas de KOL au début, mais se concentraient sur le fait de faire du bon travail dans la communauté, et à la fin, l’effet de la communication organique était également très bon. En outre, vous pouvez également vérifier et superviser le travail de promotion du studio grâce à un filtrage manuel, et le moyen le plus efficace est de cliquer sur la liste des abonnés et la section des commentaires du KOL pour voir s’il est basé sur un bot. « Ou tout simplement trouver une agence réputée et fiable, comme certains médias grand public et les meilleurs KOL auront leur propre matrice de KOL, et ils ont généralement un prix clair et ne vous tromperont pas », a déclaré Jesse.

Cependant, il est une chose de pouvoir distinguer les faux comptes, et une autre de vouloir le faire. Selon une source informée de BlockBeats, de la promotion par les KOL aux rapports de marché de la fondation, il s'agit d'un mécanisme de rétroaction responsable. Après avoir reçu la mission, une société de relations publiques ou un studio de KOL doit remettre au projet ou à la fondation un rapport de promotion satisfaisant, tandis que le projet doit prouver à VC qu'il est toujours "au travail". Cela signifie que l'efficacité réelle de la promotion n'est pas réellement intégrée dans le système de responsabilité. Dans certains cas, après avoir recruté un responsable du marché asiatique, la fondation du projet externalise à nouveau le travail de promotion à un studio pour créer de faux rapports. "Parfois, le responsable trouve même des faux comptes pour produire des rapports de données qui sont plus attrayants et moins chers que les vrais. Ainsi, si le responsable engage un KOL sérieux pour la promotion, il devra peut-être expliquer à la fondation pourquoi les données ne sont pas aussi attrayantes que celles des autres."

« Beaucoup de projets ne veulent pas faire leur travail, ils veulent juste sortir de l'argent de la trésorerie. Je connais certains projets qui ne commencent à chercher des spécialistes en communication que lorsqu'ils sont avertis par la plateforme d'échange qu'ils vont être délistés. Mais dans ces cas-là, ils ne se soucient pas vraiment des résultats réels, après tout, ils ont déjà dépensé de l'argent légitimement, et même si vous les piégez, vous ne pourrez rien y faire », a déclaré un professionnel bien informé à BlockBeats. En réalité, dans certains cas, les KOL ne sont qu'un outil utilisé par l'équipe pour vider la trésorerie. Selon des informations, certaines directives données aux KOL peuvent provenir directement des investisseurs en VC. « Souvent, les plateformes d'échange, les traders individuels et même les LP des fonds sont les dindons de la farce, bien sûr, les LP ne se soucient pas de perdre cette petite somme d'argent non plus ».

Qu’il s’agisse de la valorisation FDV ultra-élevée du capital-risque ou du budget de promotion exorbitant de la partie du projet, de nombreux problèmes qui ont existé sur le marché des crypto-monnaies dans le passé ont éclaté l’un après l’autre dans le récent environnement baissier du marché, Jesse a déclaré à BlockBeats que bien souvent, la responsabilité n’incombe pas à l’individu, « tout le monde ne veut pas faire le mal, mais le système est trop stupide pour que tout le monde ait la motivation de l’arbitrage ». De toute évidence, le marché entre dans un cycle de correction, ce qui n’est pas une mauvaise chose, et peut-être que « presser l’abcès » est une partie nécessaire du nouveau marché haussier.