Porté par la vague mondiale de l'informatisation, le modèle commercial traditionnel de l'industrie des télécommunications est confronté à des défis sans précédent. D'une part, la pression liée à l'investissement initial requis par la 5G ne cesse de croître, tandis que, d'autre part, la transformation retardée de son modèle de revenus a conduit à peu de progrès dans les services à valeur ajoutée. Les revenus traditionnels des frais de communication des utilisateurs continuent de diminuer sous la pression de la concurrence. Comme le montre le graphique ci-dessous, parmi les principales sociétés cotées aux États-Unis, bien que les revenus de l'industrie des services de télécommunications soient 50% plus élevés que ceux des géants de l'internet, sa rentabilité n'est que de 30% de la leur. La marge bénéficiaire de l'industrie des télécommunications n'est que de 20% de celle des géants de l'internet, avec un bénéfice net ne représentant qu'environ 5%. Comparé aux entreprises internet, la valeur marchande des opérateurs de télécommunications n'est que de 30% de la leur, mettant en évidence un manque significatif de confiance des investisseurs dans le modèle lourd en actifs et le faible potentiel de croissance.

Les limitations du modèle traditionnel de l'opérateur de télécommunications

Le modèle traditionnel de l'entreprise de télécommunications repose sur des contrats à long terme que les utilisateurs signent et des frais fixes qu'ils paient pour accéder au réseau. Ce modèle dit « pay-to-use » est très inefficace à l'ère numérique d'aujourd'hui. Les utilisateurs doivent généralement choisir un seul fournisseur de services, tel que AT&T, Verizon ou T-Mobile, et ne peuvent pas passer librement d'un fournisseur à l'autre ou profiter de plusieurs services simultanément. Cette limitation ne divise pas seulement la base d'utilisateurs, mais néglige également l'expérience utilisateur, rendant difficile l'attraction de nouveaux clients.

En revanche, les services Internet tels que la recherche, les médias sociaux et le commerce électronique sont presque tous librement accessibles aux utilisateurs. Il est difficile d'imaginer que Google et Bing servent chacun la moitié de la base de clients fixes aux États-Unis, ou qu'Alibaba, Baidu et Tencent ne servent chacun qu'un tiers de la base de clients fixes en Chine, car de tels modèles seraient très limités et à petite échelle. Les opérateurs sont de plus en plus relégués au rôle de "canal", où, malgré le flux de trafic Internet sur leur infrastructure, ils sont exclus des services les plus précieux.

Pour se libérer du dilemme du « canal », les opérateurs de télécommunications doivent passer d'un accès payant à un accès gratuit afin de couvrir tous les consommateurs du réseau, d'améliorer leurs effets de réseau et de fournir directement des services de grande valeur aux utilisateurs au lieu de facturer des frais fixes limités pour le « canal ». Cependant, cette transition représente un énorme défi pour les grandes entreprises de télécommunications bureaucratiques.

Le modèle innovant et la mise en œuvre de l'opérateur de télécommunications décentralisé Roam

Dans cette transformation, nous avons remarqué que Roam a rapidement émergé en tant que challenger de l'industrie en tirant parti de son modèle d'utilisation gratuit innovant, combinant la technologie Web3 avec des services de télécommunications. Au cours de l'année écoulée, Roam a réalisé une croissance remarquable à la fois en termes de nombre d'utilisateurs et de nœuds sans investissement marketing significatif. Sa base d'utilisateurs a dépassé un million, attirant l'attention et le soutien de nombreux opérateurs de télécommunications traditionnels, et devenant un projet phare dans le secteur de l'infrastructure physique décentralisée (DePIN). Comme le montre le graphique ci-dessous, Roam se classe deuxième sur le site d'analyse de données DEPIN depinscan.io.

Une plongée profonde dans la façon dont Roam utilise la technologie de communication et un modèle décentralisé pour créer un nouveau modèle d'opérateur de télécommunications

Roam est le seul à travers la mise à niveau d'OpenRoaming construit un réseau de communication décentralisé

Le WiFi et les réseaux mobiles sont les deux principaux piliers de l’accès haut débit sans fil à l’échelle mondiale. Presque toutes les interactions mobiles reposent sur ces deux-là. Étant donné que le WiFi est généralement gratuit, il représente plus de 70 % du trafic de données (comme le montre le graphique ci-dessous). À l’ère de la 5G, la tendance à l’intégration du WiFi et des réseaux mobiles devient de plus en plus évidente. En raison de la densité de déploiement insuffisante des réseaux 5G, de la forte consommation d’énergie des stations de base et des coûts d’exploitation élevés, les opérateurs ont tendance à utiliser les réseaux WiFi pour décharger le trafic et réduire les coûts d’exploitation. Cependant, cela signifie également que les réseaux WiFi obsolètes ne sont plus adéquats et qu’une mise à niveau complète du WiFi est impérative. Cela inclut la mise à niveau du Wi-Fi 4 et du Wi-Fi 5 vers de nouveaux protocoles de communication comme le Wi-Fi 6 et le Wi-Fi 7 (il convient de mentionner que le routeur Wi-Fi auto-développé par Roam est parmi les premiers à prendre en charge le protocole Wi-Fi 6 pour les routeurs domestiques), ainsi que la transition des connexions traditionnelles par nom d’utilisateur/mot de passe et des connexions Web au portail captif vers des connexions automatiques basées sur les backends de certificat de sécurité Passpoint et OpenRoaming. Selon le rapport d’analyse de marché de Market and Markets, le marché concerné devrait quadrupler au cours des cinq prochaines années.

Roam collabore avec la WiFi Alliance et la Global Wireless Broadband Alliance (WBA) pour soutenir la transformation de l’accès à OpenRoaming. Le réseau OpenRoaming représente un bond en avant significatif par rapport au WiFi public traditionnel. Avec le Wi-Fi public ordinaire, les utilisateurs doivent souvent se connecter via une page Web, un processus qui n’est pas automatique et qui manque généralement de cryptage. En revanche, le réseau WiFi OpenRoaming, comme les réseaux cellulaires mobiles, connecte automatiquement les utilisateurs et assure un cryptage sécurisé de bout en bout des communications. Ce partenariat stratégique permet à Roam d’offrir des services d’accès réseau unifiés dans le monde entier, permettant aux utilisateurs de se déplacer de manière transparente entre les réseaux cellulaires et Wi-Fi sans avoir à se connecter à plusieurs reprises à différents réseaux. Grâce à cette collaboration, Roam a non seulement étendu la couverture de son réseau (avec plus de 4 millions de points d’accès Wi-Fi OpenRoaming dans le monde), mais a également considérablement amélioré l’expérience utilisateur, répondant ainsi aux exigences élevées des utilisateurs en matière de commodité et de continuité.

Nouveau modèle commercial des opérateurs de télécommunications : conduire la construction de réseaux décentralisés grâce à l'accès gratuit des utilisateurs

La capacité de Roam à attirer un grand nombre d'utilisateurs réside dans sa capacité à briser les barrières d'entrée traditionnelles des télécommunications en offrant un accès gratuit au réseau sans fil. En tirant parti de la tendance mondiale à la mise à niveau des réseaux WiFi et soutenue par des organisations standard de l'industrie, Roam a attiré des utilisateurs pour participer à la mise à niveau du réseau OpenRoaming. Les participants non seulement bénéficient d'un accès à un WiFi plus sécurisé et pratique, mais reçoivent également des données eSIM mondiales gratuites en guise d'incitation. Ce modèle garantit que les utilisateurs peuvent accéder gratuitement au réseau, que ce soit via le WiFi ou l'eSIM mobile. De plus, les utilisateurs peuvent gagner des points Roam en participant à la construction du réseau et à d'autres activités, qui peuvent être échangés contre des biens et des services. De plus, Roam utilise des nœuds de réseau matériels, tels que le routeur Rainier MAX60, pour permettre le partage de la bande passante du CDN, offrant ainsi aux utilisateurs des incitations supplémentaires. En participant à la construction et à la vérification du réseau OpenRoaming, les utilisateurs peuvent gagner des récompenses de données mondiales utilisables dans plus de 200 pays. Ce nouveau modèle permet non seulement de réduire considérablement le coût de l'utilisation du réseau, mais également de permettre aux utilisateurs de s'impliquer profondément dans le partage des revenus des opérations réseau, créant ainsi une boucle de rétroaction commerciale qui incite à investir davantage dans le développement du réseau.

Ce mécanisme d’incitation stimule non seulement la participation des utilisateurs, mais aide également Roam à construire rapidement une communauté d’utilisateurs active. À l’heure actuelle, plus de 600 000 interactions utilisateur ont lieu chaque jour dans le cadre de la validation de la qualité du réseau et du retour d’information. Ce scénario d’utilisation à haute fréquence est difficile à réaliser dans les applications de télécommunications traditionnelles. Roam a trouvé une direction de développement qui ne consiste plus seulement à être un « canal », mais plutôt une communauté de co-construction de services réseau où les utilisateurs et les entreprises connexes en bénéficient. Dans le même temps, Roam valorise la communication entre la communauté et l’équipe d’exploitation, les utilisateurs apportant de nombreuses suggestions d’amélioration du réseau. Lors d’une récente session de l’AMA sur la conception d’applications, par exemple, les membres de la communauté ont soumis plus de 300 suggestions d’amélioration d’applications en seulement une heure. Ce modèle axé sur la communauté permet à Roam de répondre rapidement aux demandes du marché et aux attentes des utilisateurs, tout en conservant un avantage concurrentiel dans l’industrie. La participation active des utilisateurs permet non seulement d’optimiser le réseau, mais aussi de renforcer la fidélité des utilisateurs et l’adhésion à la marque.

Fondation technique: Web3 et blockchain

En plus d'utiliser des technologies de télécommunications comme OpenRoaming, le réseau de télécommunications de Roam repose également sur le soutien des technologies Web3. La nature décentralisée de la blockchain garantit la sécurité de la transmission et du stockage des données, protégeant ainsi la vie privée et la sécurité des utilisateurs. MetaBlox Labs Inc., la société derrière Roam, est devenue l'un des dix principaux émetteurs d'identité racine pour OpenRoaming dans le monde (la seule société Web3), au même niveau que Cisco. Contrairement à d'autres émetteurs, Roam a développé de manière innovante une solution de mise à niveau d'OpenRoaming basée sur la norme d'identité numérique décentralisée du W3C pour résoudre les difficultés auxquelles les petites et moyennes entreprises sont confrontées dans la mise en œuvre d'OpenRoaming, surmontant efficacement les barrières techniques et financières.

De plus, Roam permet aux opérateurs non WiFi (tels que les émetteurs de cartes de crédit, les éditeurs de jeux, les écoles, etc.) d'intégrer facilement le cadre OpenRoaming décentralisé basé sur l'identité numérique, ce qui permet à leurs utilisateurs de profiter d'une itinérance WiFi gratuite et sécurisée sans frais. Cette approche non seulement élargit les scénarios d'application d'OpenRoaming mais renforce également l'influence de Roam, permettant à plus d'utilisateurs de bénéficier de services d'accès réseau pratiques.

Roam Est Sur Le Point De Devenir Le Premier Réseau De Télécommunications Web3 À Être largement Adopté.

En moins d'un an, Roam a rapidement atteint plus d'un million d'utilisateurs, couvrant près de 200 pays et régions dans le monde, malgré une sensibilisation sociale et une acceptation limitées dans l'industrie Web3. Avec plus de 820 000 nœuds propriétaires, les nœuds du réseau de Roam sont même apparus dans des régions éloignées telles que le plateau sibérien, le nord du Canada et l'Alaska.

Les utilisateurs de Roam remarqueront rapidement qu'en participant à la vérification de l'enregistrement du réseau, ils peuvent gagner de 1 à 2 Go de données eSIM mondiales gratuites chaque mois. Si les données sont insuffisantes, des données supplémentaires peuvent être achetées à des prix très compétitifs. Dans le monde traditionnel, les données eSIM restantes deviennent souvent invalides lorsque les utilisateurs changent de pays ou de région, mais les données de Roam se convertissent automatiquement en données locales. Cela peut réduire considérablement les coûts de communication mensuels pour les voyageurs internationaux fréquents. En conséquence, Roam est sur le point de devenir le fournisseur de données préféré des voyageurs.

Une comparaison plus approfondie montre que Roam a également le potentiel de devenir un important fournisseur de données pour la vie locale des utilisateurs. Selon les statistiques de Statista (graphique de gauche) et de l'OCDE (graphique de droite), l'Américain moyen dépense environ 30 $ par mois pour environ 10 Go de données. En participant à la construction d'OpenRoaming, les utilisateurs de Roam dans les scénarios non d'itinérance pourraient réduire leurs coûts d'accès sans fil de 50% ou plus chaque mois. En plus des économies de coûts, le modèle axé sur la communauté de Roam améliore considérablement la fidélité des utilisateurs et crée de nouvelles opportunités de revenus opérationnels.

Cette application pratique est destinée à devenir un produit essentiel dans la transformation de la vie des gens grâce à la technologie blockchain et Web3.

Avec le développement continu des technologies de communication et d'intelligence artificielle, la technologie WiFi OpenRoaming basée sur des certificats de sécurité devrait s'étendre à davantage de scénarios d'application. Surtout dans le domaine de la maison intelligente, elle peut optimiser la sécurité des appareils et l'accès transparent, soutenant l'intégration des agents d'IA dans les maisons intelligentes. Cela non seulement améliore l'expérience utilisateur, mais fournit également un solide support technologique pour la vie intelligente. Roam a démontré un potentiel significatif dans ce contexte.

En prévision des cinq prochaines années, Roam vise à approfondir sa présence dans davantage d'industries et de scénarios d'application, en répondant aux besoins des utilisateurs individuels et des entreprises. Il prévoit de se positionner en tant que pont reliant tout, en réalisant une intégration transparente des utilisateurs, des appareils et de l'IA, et en favorisant une véritable connectivité intelligente.

Grâce à divers efforts, Roam redéfinit un nouveau modèle économique pour l'industrie des télécommunications, offrant aux utilisateurs une expérience réseau plus riche. Ce n'est pas seulement un exemple typique de la façon dont Web3 redessine le paysage de l'industrie, mais aussi un guide important pour le futur développement de l'industrie des télécommunications.

Clause de non-responsabilité

Cet article est uniquement une étude de cas partageant l'analyse d'une entreprise dans laquelle nous avons investi, dans le but de fournir une étude approfondie et une compréhension du modèle commercial de l'entreprise, de ses fondations technologiques et d'autres aspects. Bien que nous croyions que les informations fournies sont fiables, nous ne faisons aucune déclaration quant à sa précision durable ou à son adéquation à des circonstances spécifiques. Par conséquent, vous ne devriez pas fonder vos décisions d'investissement uniquement sur le contenu de cet article.

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