Selon l'homme d'affaires américain Eric Ries, l'adéquation produit-marché est "le moment où une start-up trouve enfin un large ensemble de clients qui résonnent avec son produit."

Malgré les différences entre les start-ups Web2 et Web3, la sagesse classique sur l'adéquation produit-marché ("PMF") s'applique parfaitement à la cryptographie : trouvez-la, ou mourez.

Cela soulève la question : le produit doit-il correspondre au marché avant le lancement d'un jeton ?

La réponse courte est que tout dépend de la nécessité pour votre produit d'avoir un jeton pour trouver le PMF. L'endroit où se situe votre produit sur le spectre d'utilisation du jeton dictera le moment optimal pour introduire un jeton.

Dans cet article, nous explorerons le problème de lancement d'un jeton avant le PMF et les rares cas où cela peut être approprié.

Le problème de lancement d'un jeton avant le PMF

Soyons honnêtes - il existe de nombreux jetons qui ne font rien d'impératif pour le produit qu'ils servent.

Les produits cryptographiques qui ne dépendent pas d'un jeton pour fonctionner doivent s'efforcer de sécuriser le PMF avant de lancer un jeton, car la nature décentralisée de ces projets rend les ajustements après le lancement incroyablement difficiles. Par exemple, bien que les jetons de gouvernance puissent être essentiels à l'écosystème d'un projet, ils ne sont pas essentiels au produit.

Introduire un jeton trop tôt peut entraver le processus de recherche de PMF en faussant les incitations, en influençant le comportement des utilisateurs et en verrouillant des éléments spécifiques du produit. De plus, modifier le modèle économique d'un jeton après son lancement est souvent difficile, même lorsque de tels changements sont nécessaires pour atteindre la PMF. Et bien que les incitations des jetons puissent attirer les utilisateurs au départ, elles ne peuvent garantir une rétention à long terme des utilisateurs ou résoudre les problèmes sous-jacents du produit qui doivent être résolus avant le lancement.

Quand il est approprié de lancer un jeton avant le PMF

Pour les produits cryptographiques dont la conception des jetons est au cœur (il y en a peu), un jeton est en réalité nécessaire pour la fonctionnalité du produit et doit être publié avant de trouver le PMF.

Des exemples où les jetons sont essentiels pour trouver PMF comprennent toute couche 1 qui tire sa sécurité économique des mineurs ou des validations comme Bitcoin, Ethereum, Solana, et Binance Chain, ou DePin networks qui dépendent nécessairement des émissions de jetons pour amorcer le côté offre du réseau comme HéliumetDimo.

Bien que cela ne soit pas entièrement courant, il existe certains réseaux DeFi qui nécessitent un jeton pour aligner correctement les incitations dans le réseau (à l'exclusion de la gouvernance). Les réseaux à jetons pour ces produits doivent être opérationnels pour se développer et atteindre l'alignement des incitations.

Lorsqu'il n'est pas approprié de lancer un jeton avant la PMF

Alors que de nombreux produits ont des jetons, peu de crypto-monnaies dépendent réellement d'un jeton pour fonctionner. L'utilisation la plus courante d'un jeton est de favoriser efficacement l'acquisition de clients (ou finalement la liquidité de sortie). Le meilleur exemple de cela fonctionnant efficacement pourrait être Blur. Ils ont pu tirer parti des incitations sous la forme de leur jeton natif pour attaquer OpenSea par vampirisme, qui était alors la principale place de marché NFT.

Bien que les tokens puissent être efficaces pour amorcer l’acquisition de clients, si le produit n’a pas de véritable PMF, vous allez inévitablement assister à une baisse massive de l’activité lorsque ces campagnes d’incitation prendront fin (voir tout grands largagesde 2024).

Inversement, si vous prenez un produit qui fonctionne déjà et ajoutez des incitations pour stimuler l'acquisition de clients (et dans de nombreux cas décentraliser la gouvernance), vous bénéficierez de l'effet de suralimentation de la croissance.

Prenez Compound, par exemple. Bien qu'ils aient un jeton natif pour la gouvernance, le jeton n'est pas essentiel à l'offre de produit principale (prêt décentralisé). Compound a connu une traction significative avant d'introduire leur jeton.

De même, Uniswapa capturé la part du lion de la négociation décentralisée avec la version 2 de son protocole avant de lancer un jeton. Ils ont efficacement repoussé une attaque de vampire de SushiSwap en alignant les incitations grâce à leur propre jeton.

Plus récemment, Polymarketa trouvé un formidable PMF avec leur marché de prédiction décentralisé où les utilisateurs peuvent parier sur les résultats d'événements réels en utilisant USDC, plutôt qu'un jeton natif volatile qui fluctue en prix.

En résumé, sauf si votre produit dépend vraiment d'un jeton, vous devriez être bien engagé vers la PMF avant de lancer un jeton. Si ce n'est pas le cas, vous risquez de ralentir votre croissance avec votre jeton, au lieu de la stimuler.

Intéressé par le lancement d'un jeton ? Contactez-nousici.

Avis juridique

Les lancements de jetons ne sont pas disponibles pour les résidents des États-Unis (et de ses territoires), du Canada et de certaines autres juridictions.

Ce billet de blog est distribué par CoinList Global Services Ltd., dba "CoinList", ou l'une de ses filiales. CoinList ne fournit pas - et ce billet ne doit pas être interprété comme - des conseils en investissement, juridiques ou fiscaux. Ce billet de blog et l'utilisation du site web de CoinList sont soumis à certaines divulgations, restrictions et risques, disponiblesici.

Avertissement :

1. Cet article est repris de [coinlist], Tous les droits d'auteur appartiennent à l'auteur original [Constructeurs]. S'il y a des objections à cette réimpression, veuillez contacter la Gate Learnl'équipe et ils s'en occuperont rapidement.
2. Clause de non-responsabilité : Les opinions exprimées dans cet article sont uniquement celles de l'auteur et ne constituent en aucun cas des conseils en investissement.
3. Les traductions de l'article dans d'autres langues sont réalisées par l'équipe Gate Learn. Sauf mention contraire, il est interdit de copier, distribuer ou plagier les articles traduits.