El 29 de junio, los miembros de la comunidad de Polkadot publicaron el informe de operaciones del tesoro de Polkadot para la primera mitad de 2024, en el que se informa que el tesoro de Polkadot ha gastado un total de 87 millones de dólares. Según la velocidad actual de gasto, estas reservas solo serían suficientes para mantener el tesoro de Polkadot durante otros 2 años.

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Lo que sorprendió a la comunidad es que Polkadot gastó 37 millones de dólares en promoción, lo que representa la mayor parte del gasto del tesoro. De ese total, 21 millones de dólares se destinaron a gastos publicitarios, incluidos 10 millones de dólares en patrocinios, 4,9 millones de dólares en marketing y relaciones públicas, y 4 millones de dólares en publicidad digital. Se gastaron 7,9 millones de dólares en costos de eventos, que incluyen 4,5 millones en gastos de eventos, 3,9 millones en expansión comercial, y 3,2 millones en producción de medios.

En este sentido, BlockBeats encontró los documentos de recepción relacionados con las actividades de promoción del mercado de Polkadot, y organizó la asignación de presupuesto para la primera mitad del año.

Desastre en la colocación de KOL: seguidores falsos, comercio ficticio de contenido, cuentas de robots

Según los datos estadísticos publicados en el sitio web de recompensas de Market Bounty de Polkadot, los KOL tienen una gran proporción en las actividades de promoción del mercado de Polkadot, superando la mitad del presupuesto total. Según los datos de KPI de la entrega de contenido, parece que estos KOL tienen un buen efecto en las actividades de entrega de contenido, con un total de más de 15 millones de visitas, más de 570,000 likes y 60,000 respuestas en total.

La campaña de promoción de KOL en el ecosistema de Polkadot en el primer trimestre incluyó cuatro 'Eventos de promoción de Evox' en América del Norte y tres 'Eventos de promoción de Lunar' en Europa, con un presupuesto promedio de alrededor de 300,000 dólares por evento, con una duración de alrededor de 30 días. El evento Evox incluyó aproximadamente de 30 a 40 KOL, mientras que el evento Lunar tuvo significativamente menos, alrededor de 15. Además, hay una cuenta comunitaria llamada Dot Army, con un presupuesto individual de 15,000 dólares.

Sin embargo, BlockBeats descubrió después de una investigación exhaustiva sobre la calidad real de la publicidad según la lista de KOL que la mayoría de estos llamados "Creadores de contenido" están involucrados en cupones de clip, la mayoría de los KOL están engañando en términos de cantidad de seguidores, contenido promocionado y respuestas, lo que resulta en costos excesivos.

Por ejemplo, el usuario X, cuyo Handle es @DeFiExpertise, es un KOL con solo 25 seguidores, pero su canal de Youtube tiene más de 70,000 suscripciones. Al abrirlo, descubres que solo ha publicado menos de 10 videos en total, y la cuenta tiene menos de 3 meses de antigüedad. Si calculas según la fecha de publicación del primer video, el canal se registró o comenzó a estar activo justo cuando comenzó el evento Evox actual.

Aunque este KOL con un identificador de @CriptoMindYT tiene 12,000 seguidores, básicamente no se superpone con la lista de seguimiento de los usuarios comunes de Twitter de criptomonedas, y cuando haces clic en su lista de seguidores, descubres que la mayoría de ellos son cuentas de bots. Además, la cuenta básicamente solo hace "KOL personalizados" para Polkadot, y casi solo publica contenido relacionado con Polkadot, y la mayoría de los tweets tienen solo alrededor de 200 visitas, a excepción de algunos retweets que citan contenido de Polkadot Army y la cuenta oficial de Twitter de Polkadot.

El estilo y el contenido de operación de KOL de @SharkyCoins son casi idénticos a los de @ApeCryptos: publican más de una docena de frases cortas sin sentido todos los días y se reenvían mutuamente los tweets. Esto hace que uno se pregunte si estas cuentas de KOL son de un mismo estudio de cuentas de robots. Un caso similar de producción masiva de tweets es @MaxGanes, que ha publicado más de 100,000 tweets en total, generando casi 20 tweets ilógicos con imágenes generadas por AI todos los días.

Algunos KOL que se centran en 'ganancias consistentes' promocionan de 20 a 50 activos en cada tweet. Incluso hay 'KOL de un solo uso', como @DegenHardy, @TheCrypomist, etc., que estaban en la lista de KOL en abril, pero en el momento de escribir este artículo, todas las cuentas han sido canceladas, mientras que cuentas como @CryptoEmily ya han cambiado de nombre...

También es muy interesante el "DOT Army", que figura por separado en el presupuesto, que incluye una "cuenta oficial de la comunidad" y un paquete de servicios de unos 30 KOL, con un coste único de 15.000 dólares al mes. Por ejemplo, el tuit sobre "DOT ETF" del 30 de junio alcanzó las 110.000 visitas, pero cuando haces clic en la página de detalles de la cuenta, descubres que sólo tiene unos 200 seguidores. Después de contactar con lo anterior, encontrará que estos tweets con un alto número de lectores son los retweets clave de la "lista KOL". En la cuenta de su paquete de servicios KOL, más del 90% mostrará "Nadie entre las personas a las que sigues sigue".

Además de Twitter encriptado, la promoción de KOL de Polkadot también presta mucha atención al canal de YouTube, pero a menudo hay una discrepancia en el perfil de audiencia entre los YouTubers de los escenarios de lanzamiento y los usuarios encriptados. Por ejemplo, el contenido del canal alemán de YouTube MilkRoad, que se lanzó en la primera mitad del año, se centra principalmente en la inversión general y tiene poco que ver con la industria encriptada. La mayoría de los videos tienen solo unos pocos cientos de visitas, y el contenido sobre Polkadot y el token DOT se inserta incómodamente en estos videos, con menos de quinientas reproducciones en cuatro meses.

Pero en mayo, elegimos el canal de juegos de Marvel Snap, que no tiene nada que ver con la encriptación, para la publicidad, y la explicación en la factura es "público objetivo de alto valor neto de posicionamiento preciso".

Sorprendentemente, la gobernanza de Polkadot y la fundación parecen no preocuparse mucho por el presupuesto ineficiente de sus KOL. Después de una temporada de actividades de promoción de KOL, aumentaron nuevamente el presupuesto de KOL para el segundo trimestre. Durante mayo y junio, el presupuesto para una actividad de promoción de KOL puede llegar a ser de hasta 600,000 dólares. Sin embargo, se puede observar que el nuevo plan de promoción ha presentado informes más detallados sobre la evaluación de tráfico específico y los requisitos de los KOL a la gobernanza.

Además, no es difícil ver que la inversión de KOL de Polkadot se centra principalmente en el mercado europeo y estadounidense, y todas son inversiones a gran escala, pero casi no hay inversiones dirigidas al mercado asiático. BlockBeats informó en septiembre del año pasado que la comunidad china de Polkadot, PolkaWorld, suspendió sus operaciones durante medio mes debido a que su propuesta de financiación oficial fue rechazada. Poco antes, Polkadot lanzó un nuevo marco de gobernanza, OpenGov, pero PolkaWorld considera que el nuevo mecanismo de gestión del tesoro ha provocado que muchas solicitudes de financiación de contribuyentes y organizaciones a largo plazo sean rechazadas una y otra vez, lo que los obliga a abandonar el ecosistema de Polkadot. Ahora parece que la eficiencia en la gobernanza puede ser solo un aspecto del problema.

'Logo 癖' y 'VIP de los medios de comunicación'

Además de la promoción de KOL, la proporción de la colocación en los medios y la exhibición en la plataforma en el presupuesto es alta, que se muestra en el sitio web de Market Bounty como dos partes: "PR" y "Integraciones de sitios web". Además, Polkadot parece tener algunos "caprichos de colocación", asignando presupuestos exorbitantes en lugares inesperados, lo que desconcierta a la gente.

En la colocación de relaciones públicas en los medios, las tarifas ultra altas de The Block fueron las primeras en imprimirse. Algunos informes de investigación y artículos patrocinados, además de 1 mantenimiento Kanban, cuestan $ 138,000, incluida una "tarifa de administración" de $ 12,000. Otros medios criptográficos, como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc., se empaquetan como servicios de relaciones públicas, que son recopilados y ejecutados por una entidad de gobernanza llamada Community Project, y cobran una tarifa de administración del 10%, que cuesta alrededor de $ 150,000 por promoción de relaciones públicas.

Algunos de los esfuerzos de promoción de PR asignaron directamente fondos al Proyecto de la Comunidad, pero con requisitos específicos: organizar la distribución de 75 artículos y contenido a través de 18 canales diferentes, con un gasto de 100,000 dólares, así como un costo de 150,000 dólares en PR de medios Chainwire sin especificar el contenido del servicio.

Además, Polkadot parece tener una predilección por mostrar su logotipo, y ha adquirido servicios exclusivos de visualización de logotipos dinámicos en dos importantes sitios web de precios de criptomonedas, Coingecko y Coinmarketcap. La compra de la exclusividad de la visualización del logotipo dinámico en Coingecko durante medio año costó $50,000, mientras que la tarifa cobrada por Coinmarketcap fue relativamente más alta, con un costo total de casi $480,000 por la visualización del logotipo dinámico durante dos años más los gastos de gestión, el cual es el doble del costo promedio de Coingecko.

Aunque la gente ha notado este cambio, el aumento de la atracción de DOT en sí ha sido mínimo. Hace dos meses, alguien preguntó en X: '¿Por qué el logo del token de Polkadot en Coinmarketcap se convierte en llamas rosa?' y el primer comentario en la sección de comentarios fue: 'Entonces, ¿comprarías una moneda por un GIF?'

En el video del podcast, la exhibición del logotipo también puede considerarse un gran esfuerzo, con un gasto de 110,000 dólares en la emisión de solo 8 episodios de dos programas de podcast.

Además de estos 'canales de distribución convencionales', también encontramos algunas inversiones desconcertantes en la factura de presupuesto de Polkadot. Por ejemplo, a través de Future, una agencia de relaciones públicas, se gastaron $20,000 en el sitio web de hardware de PC Tom's Hardware para aumentar el reconocimiento de la marca de Polkadot.

Todavía hay un presupuesto para imprimir el logotipo de Impala en aviones privados en Europa, este plan de gastos promocionales de 180,000 dólares está destinado a 'seguir exponiendo el logotipo durante 6 meses en una flota de aviones privados en Europa', con la justificación de 'una campaña altamente dirigida para aumentar la conciencia y la promoción de la marca entre consumidores de alto poder adquisitivo'...

En comparación, la publicidad en las pantallas de Singapur y Zúrich parecen ser más confiables, pero el costo sigue siendo bastante alto, con una sola pantalla publicitaria en una terminal del aeropuerto de Singapur que cuesta 018.9 millones de dólares.

Estas altas cotizaciones también se reflejan en los costos de patrocinio de eventos de Polkadot. En los eventos Web3 de Vietnam de los últimos meses, Polkadot ha gastado 50,000 dólares en patrocinio. Como comparación, el patrocinio platino en EDCON de Ethereum en Montenegro cuesta alrededor de 50,000 dólares, y este monto te da la oportunidad de reunirte con Vitalik en una sala VIP.

Lo interesante es que, como los costos presupuestarios de Polkadot se liquidan principalmente en DOT, pero es posible que los destinatarios utilicen principalmente el dólar para la valoración. En el caso de fluctuación del precio de la moneda, a menudo hay un concepto de “compenso de diferencia” en la factura presupuestaria de Polkadot, y este compensación suele ser de 100,000 dólares.

KOL comercio ficticio撸毛，这生意你考虑过么？

¿Acaso Polkadot es realmente estúpido? Es un impuesto a la inteligencia que cualquiera con dos dedos de frente puede ver, pero Polkadot sigue tirando el dinero con los ojos cerrados una y otra vez. Odaily mencionó en un informe de ayer que la comunidad de Polkadot cree que "el mayor valor de Polkadot radica en el tesoro", pero en realidad, el mundo Cripto no carece de habilidades en operaciones de proyectos y marketing.

Ante el presupuesto astronómico de Polkadot, la comunidad no carece de afirmaciones de 'Grandes inversores vaciando la tesorería', aunque no confirmadas, sí existen casos de arbitraje desde la tesorería en proyectos y organizaciones de gobernanza descentralizada. Anteriormente, cuando Loong conducted research in the Nouns community, it was learned that some community members, through pleasing both the DAO initiators and the main Holders of Nouns, managed to pass their own overly expensive promotion proposals with extremely low cost and benefit. In the RookDAO case, arbitrajistas directly controlled the protocol treasury by purchasing a large amount of tokens, staging a crypto world 'Battle of the Rings'.

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"KOLs, foundations, or team individuals may have drawer agreements, which have actually been around since the last cycle," said an informed person engaged in promoting the encryption market to BlockBeats. Although large projects like Polkadot usually follow public governance, many small project foundations only have a few people, and many decisions are directly made by the CEO, which gives decision-makers a lot of room to maneuver.

Sin embargo, en el caso de Polkadot, parece ser difícil para los individuos completar este tipo de 'transacciones secretas', ya que las propuestas, votaciones y pagos de la fundación son públicamente visibles. Sin embargo, esto no impide que la gobernanza de la comunidad sea 'tonta', ya que el mercado de criptomonedas de hoy en día, centrado en Twitter, está lleno de impuestos y de seguidores.

Por ejemplo, esta cuenta de KOL de arriba no tiene prácticamente ninguna falla en cuanto a la cantidad de seguidores, lecturas de tweets e interacciones, y si no fuera por la falla en la lista de seguimiento, una persona común difícilmente notaría que se trata de una cuenta falsa en masa. "Estas cuentas generalmente tienen texto pre-escrito por un estudio y luego se generan en masa, y además se ven muy reales en términos de navegación, respuestas y 'me gusta'", dijo un profesional anteriormente empleado en un estudio de KOL a BlockBeats, y agregó que hoy en día, con las herramientas de IA, es aún más difícil discernir la autenticidad y calidad del contenido promocional de KOL.

Pero muchas veces, los pequeños proyectos eligen subcontratar a estudios por falta de opciones. Según un profesional con experiencia en el tema, cuando los pequeños proyectos intentan colaborar con KOL de primer nivel, o bien los KOL no están interesados en colaborar o bien ofrecen precios exorbitantes, lo que dificulta mucho llegar a un acuerdo. Además, la comunicación entre los KOL suele ser muy rápida, por lo que cuando un equipo logra llegar a un acuerdo con un KOL, los otros KOL se enteran rápidamente y exigen el mismo precio de inmediato. Sin embargo, para que una TGE sea efectiva, es necesario trabajar con al menos 100 a 150 KOL, lo que hace que sea fácil para un proyecto sin recursos fracasar en las negociaciones, por lo que solo pueden recurrir a la subcontratación como segunda opción.

Jesse (@Jessethecook 69), quien se especializa en la promoción de KOL, le dijo a BlockBeats que muchos proyectos no buscaban KOL en los primeros días, solo se enfocaban en hacer un buen trabajo en la comunidad, y los resultados de la comunicación orgánica también eran muy buenos. Además, también puede verificar y supervisar el trabajo de promoción del estudio a través de la selección manual, y la forma más efectiva es hacer clic en la lista de seguidores y la sección de comentarios del KOL para ver si está basada en bots. "O simplemente encuentre una agencia confiable y de buena reputación, como algunos medios de comunicación convencionales y los principales KOL, que tendrán su propia matriz de KOL, y generalmente tienen un precio claro y no lo engañarán", dijo Jesse.

Sin embargo, si puede distinguir entre falsas cuentas es una cosa, y si está dispuesto a hacerlo es otra. Una persona informada le dijo a BlockBeats que, desde la promoción de KOL hasta informes de mercado de la fundación, es un mecanismo de retroalimentación responsable hacia arriba. Después de que la empresa de relaciones públicas o el estudio de KOL recibe la tarea, necesitan presentar un informe de datos promocionales decente a la parte del proyecto o la fundación, y la parte del proyecto necesita demostrar a VC que ellos 'todavía están trabajando'. Esto hace que la efectividad de la promoción no esté realmente incluida en el sistema de responsabilidad. En algunos casos, después de que la fundación del proyecto contrata a un gerente de mercado en Asia-Pacífico, el gerente volverá a subcontratar el trabajo de promoción al estudio para hacer un informe falso, 'incluso a veces, el gerente encuentra que el informe de datos hecho por una cuenta falsa es mejor y más barato que el real, por lo que si el gerente contrata a un KOL que hace promociones en serio, probablemente tenga que explicar a la fundación por qué los datos no se ven tan bien como los de otros'.

"Muchos promotores de proyectos no quieren hacer nada, solo quieren sacar dinero de la tesorería, conozco algunos proyectos que solo empiezan a buscar promocionar su proyecto cuando son advertidos por el intercambio de que serán deslistados, pero en estas situaciones ellos realmente no se preocupan por los beneficios reales, después de todo, si gastan el dinero legítimamente, no se puede hacer nada si hacen trampa". Un profesional informado le dijo a BlockBeats. En realidad, en algunos casos, los KOL son solo una herramienta para que el equipo vacíe la tesorería. Según un informante, a veces los objetivos de los KOL pueden provenir directamente de VC de inversión. "En muchos casos, los intercambios, los inversores minoristas e incluso los LP de fondos son los tontos, por supuesto, a los LP no les importa perder ese dinero".

Tanto la alta valoración FDV de VC como los presupuestos de promoción extremadamente altos de los proyectos han llevado a la explosión de muchos problemas que han existido en el mercado de criptomonedas durante mucho tiempo en el contexto de la reciente tendencia a la baja. Jesse le dijo a BlockBeats que muchas veces la responsabilidad no recae en las personas, 'no todos quieren hacer cosas malas, es solo que el sistema es demasiado ingenuo y todos tienen motivación para el arbitraje'. Obviamente, el mercado está entrando en un ciclo de ajuste, lo cual no es necesariamente algo malo. Sin destrucción no hay construcción, tal vez 'exprimir el pus' sea el paso necesario antes de que comience un nuevo mercado alcista.