Escrito por: Jack

El 29 de junio, los miembros de la comunidad de Polkadot publicaron el informe de operaciones de tesorería de Polkadot para la primera mitad de 2024, en el que se informó que la tesorería de Polkadot había gastado un total de 87 millones de dólares. Si se calcula según la velocidad actual de gasto, estas reservas solo serán suficientes para mantener la tesorería de Polkadot durante otros 2 años.

Para sorpresa de la comunidad, Polkadot gastó 37 millones de dólares solo en divulgación, lo que representa la mayor parte del gasto de la tesorería. De esa cantidad, 21 millones de dólares se gastaron en publicidad, incluidos 10 millones de dólares en patrocinios, 4,9 millones de dólares para empresas de marketing y relaciones públicas, 4 millones de dólares para publicidad digital y 7,9 millones de dólares para eventos, incluidos 4,5 millones de dólares para eventos, 3,9 millones de dólares para desarrollo de negocios y 3,2 millones de dólares para producción de medios. (Lectura relacionada: "El informe financiero del primer semestre de Polkadot causó polémica: 87 millones de dólares gastados en gastos de promoción representaron casi la mitad, y los ingresos fueron de solo 1,1 millones de dólares")

BlockBeats ha encontrado los documentos de recibos relacionados con las actividades de promoción del mercado de Polkadot y ha ordenado la asignación de presupuesto para el primer semestre del año.

Desastre de KOLs: seguidores falsos, comercio ficticio de contenido, cuentas de robots

Según los datos estadísticos publicados en el sitio web de Market Bounty de Polkadot, los KOL tienen una gran proporción en las actividades de promoción en el mercado de Polkadot, superando la mitad del presupuesto total. Según los datos de KPI de la entrega de contenido, parece que estos KOL tienen un buen rendimiento en las campañas de entrega de contenido, con más de 15 millones de visitas totales, más de 570,000 me gusta totales y 60,000 respuestas totales.

En el primer trimestre, las campañas KOL de Polkadot incluyeron cuatro "Campañas Evox" para América del Norte y tres "Campañas Lunares" para Europa, con un presupuesto promedio de KOL de alrededor de $ 300,000 por campaña y una duración de 30 días. El número de KOL incluidos en el evento Evox fue de alrededor de 30 a 40, mientras que el número de KOL en el evento lunar fue significativamente menor, alrededor de 15. También hay una cuenta comunitaria, Dot Army, con un presupuesto único de 15.000 dólares.

Sin embargo, BlockBeats descubrió después de una investigación exhaustiva sobre la calidad real de la publicidad según la lista de KOL, que la mayoría de estos llamados "Creadores de contenido" están involucrados en cupones de clip, la mayoría de los KOL están jugando sucio en cuanto a la cantidad de seguidores, el contenido promocional y las respuestas, lo que infla los costos.

Por ejemplo, el usuario X con Handle @DeFiExpertise es un KOL, con solo 25 seguidores, pero su canal de Youtube tiene más de 70,000 suscripciones. Al abrirlo, se descubre que solo ha subido menos de 10 videos, y la cuenta tiene menos de 3 meses de vida. Si se calcula según la fecha de publicación del primer video, el momento en que se registró o comenzó a estar activo en el canal coincide exactamente con el inicio del evento Evox actual.

El manejador @CriptoMindYT, aunque tiene 12 mil seguidores, no tiene prácticamente ninguna coincidencia en su lista de vigilancia con los usuarios normales de Twitter de criptomonedas. Al mirar su lista de seguidores, se descubre que la mayoría son cuentas de robots. Además, esta cuenta está dedicada principalmente a Polkadot, publicando contenido relacionado con Polkadot, y la mayoría de sus tweets tienen alrededor de 200 visitas, excepto por algunos retweets de contenido de Polkadot Army y la cuenta oficial de Twitter de Polkadot.

El estilo de operación y contenido del KOL con Handle @SharkyCoins es casi idéntico al de @ApeCryptos, publicando docenas de frases sin sentido todos los días y reenviándose mutuamente los tweets. Esto hace que uno cuestione si estas cuentas de KOL son operadas por el mismo estudio de cuentas de robots. Otro ejemplo de la producción masiva de tweets es @MaxGanes, que ha publicado más de 100,000 tweets, generando casi 20 tweets ilógicos con imágenes generadas por IA diariamente.

Otros KOL destacados que se centran en 'ganancias eternas' promocionan de 20 a 50 activos en cada tweet. Incluso hay muchos 'KOL desechables', como @DegenHardy, @TheCrypomist, etc., que todavía estaban en la lista de KOL en abril, pero ahora están cancelados. Cuentas como @CryptoEmily ya han cambiado de nombre...

Y en el presupuesto de publicidad, destaca especialmente el 'DOT Army', que incluye una cuenta oficial de la comunidad y un paquete de servicios con alrededor de 30 KOLs, con un costo mensual de 15.000 dólares. La cuenta de la comunidad, Dot Army, a menudo tiene tweets con un alto número de lecturas, como el tweet sobre 'DOT ETF' del 30 de junio, que alcanzó las 110.000 lecturas. Sin embargo, al abrir la página de detalles de la cuenta, se descubre que solo tiene alrededor de 200 seguidores. Al relacionarlo con el texto anterior, se descubre que estos tweets con muchas lecturas son compartidos principalmente por los KOLs de la lista. Y en las cuentas del paquete de servicios de los KOLs, más del 90% muestra 'nadie sigue a las personas que sigues'.

Además de la promoción criptográfica en Twitter, la promoción de KOL de Polkadot también presta mucha atención al canal de Youtube, pero en muchos escenarios de publicidad, los perfiles de audiencia de los YouTubers no coinciden frecuentemente con los usuarios criptográficos. Por ejemplo, el contenido del canal MilkRoad en alemán que se publicó en la primera mitad del año se centra principalmente en la inversión general, y en su mayoría no tiene relación con la industria criptográfica. La mayoría de los videos solo tienen unos pocos cientos de visitas, y los contenidos sobre Polkadot y el token DOT se han insertado de manera incómoda en medio de estos contenidos, con menos de quinientas reproducciones en cuatro meses.

Y en mayo, eligieron el canal de juegos de Marvel Snap, que no tiene nada que ver con la encriptación, y la explicación en la factura es "audiencia objetivo de alto valor neto y ubicación precisa".

Sorprendentemente, parece que la gobernanza y la Fundación de Polkadot no les importa mucho el despilfarro de su presupuesto en KOL, después de una temporada de promoción de KOL en el primer trimestre, han aumentado nuevamente el presupuesto de KOL para el segundo trimestre. Durante mayo y junio, el presupuesto de una campaña de promoción de KOL puede llegar a los $600,000. Sin embargo, se puede observar que el nuevo plan de promoción ha presentado informes más detallados a la gobernanza en términos de evaluación y requisitos de tráfico específicos de KOL.

Además, no es difícil ver que la mayoría de las inversiones de KOL de Polkadot se centran en el mercado europeo y americano, y son inversiones de gran envergadura, pero prácticamente no hay inversiones en el mercado asiático. BlockBeats informó en septiembre del año pasado que PolkaWorld, la comunidad china de Polkadot, suspendió sus operaciones durante medio mes después de que se rechazara su propuesta de financiamiento oficial. Poco antes, Polkadot lanzó un nuevo marco de gobierno llamado OpenGov, pero PolkaWorld considera que el nuevo mecanismo de gestión del tesoro ha llevado a que se rechacen repetidamente las solicitudes de financiamiento de muchos colaboradores y organizaciones a largo plazo, lo que los ha obligado a abandonar el ecosistema de Polkadot. Ahora parece que la eficiencia del gobierno puede ser solo un aspecto del problema.

"Logo Obsession" and "Media VIP"

Además de la promoción de KOL, la proporción de la inversión en medios y la exhibición en la plataforma en el presupuesto es muy alta, que se muestra en el sitio web de Market Bounty como las partes "PR" y "website Intergrations". Además, Polkadot parece tener algunos "caprichos de inversión", ofreciendo presupuestos exorbitantes en lugares inesperados, lo que desconcierta a la gente.

En la colocación de medios de PR, lo primero que llama la atención es la tarifa extremadamente alta de The Block. Se gastaron 138.000 dólares en varios informes de investigación y artículos patrocinados, además de un mantenimiento de tablón, con una tarifa de gestión de 12.000 dólares. Otros medios de criptografía como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc., se agrupan como servicios de PR y se cobran a través de una entidad de gobierno llamada Community Project, que cobra una tarifa de gestión del 10%, con un costo aproximado de 150.000 dólares por cada promoción de PR.

Algunas promociones de PR también otorgan fondos directamente al Proyecto de la Comunidad, pero se especifican los requisitos: organizar 75 artículos y distribuir contenido en 18 canales diferentes, con un costo de 100,000 dólares. Además, no se especifica el costo de los servicios de PR de Chainwire Media, que ascienden a 150,000 dólares.

Además, parece que Polkadot tiene una predilección por mostrar su logotipo, ya que ha adquirido el servicio exclusivo de exhibición de logotipos dinámicos en los dos principales sitios web de precios de criptomonedas, Coingecko y Coinmarketcap. La compra del servicio de exhibición exclusiva de logotipos dinámicos en Coingecko durante medio año le costó 50,000 dólares, mientras que Coinmarketcap cobró un poco más, cerca de 480,000 dólares por dos años de exhibición de logotipos dinámicos más tarifas de gestión, lo que es el doble del costo promedio de Coingecko.

A pesar de que la gente ha notado este cambio, el aumento de la atractivo de DOT en sí mismo ha tenido un efecto mínimo. Hace dos meses, alguien preguntó en X: "¿Por qué el logo del token de Polkadot en Coinmarketcap se convierte en llamas de color rosa?", y la primera respuesta en la sección de comentarios fue: "¿Y qué? ¿Comprarías una moneda por un GIF?"

En los videos de los podcasts, también se muestra un gran logotipo, y se gastaron 110,000 dólares en la emisión de solo 8 episodios de los podcasts.

Además de estos canales de distribución 'convencionales', también encontramos algunas distribuciones desconcertantes en la factura de presupuesto de Polkadot. Por ejemplo, a través de la empresa de intermediación PR Future, se gastó $20,000 en aumentar el reconocimiento de la marca Polkadot en el sitio web de hardware de PC Tom's Hardware.

Todavía hay un presupuesto para imprimir el logo de Bepoka en aviones privados en Europa, y el plan de gastos de promoción de $180,000 está destinado a "exponer el logo de manera continua durante 6 meses en una flota de aviones privados en Europa", con la razón dada de "actividades de promoción y aumento de la conciencia de marca altamente dirigidas a consumidores de alto poder adquisitivo"...

En comparación, la publicidad en las pantallas de Singapur y Zúrich aeropuertos parece más fiable, pero el costo sigue siendo un poco alto, con una sola pantalla publicitaria en una terminal del aeropuerto de Singapur que cuesta 189.000 dólares.

Este tipo de cotizaciones excesivas también se refleja en los costos de patrocinio de eventos de Polkadot. En un evento Web3 en Vietnam hace unos meses, Polkadot gastó 50,000 dólares en patrocinio. En comparación, el patrocinio platino durante EDCON en Montenegro de Ethereum también es de alrededor de 50,000 dólares, y estos 50,000 dólares también te dan la oportunidad de hablar con Vitalik en una sala VIP.

Lo interesante es que, debido a que la mayoría de los costos presupuestarios de Polkadot se liquidan en DOT, pero los destinatarios de los pagos probablemente estén valorados en dólares estadounidenses, en caso de fluctuaciones en el precio de la moneda, a menudo hay una entrada en la factura de presupuesto de Polkadot llamada 'ajuste de precio', y esta cantidad a menudo es de 100,000 dólares estadounidenses.

KOL comercio ficticio, ¿has considerado este negocio?

¿Es Polkadot realmente tonto? Es un impuesto de inteligencia que cualquier persona con sentido común puede entender, pero Polkadot sigue cerrando los ojos y gastando dinero. Según un informe de Odaily de ayer, la comunidad de Polkadot cree que el mayor valor de Polkadot radica en su tesorería, pero en realidad, el mundo Cripto no carece de conocimientos en operaciones de proyectos y marketing.

Ante el presupuesto astronómico de Polkadot, la comunidad no carece de afirmaciones de que los 'grandes inversores están saqueando el tesoro nacional', aunque no confirmadas, sí se han dado casos de aprovechar lagunas en el mecanismo para arbitraje del tesoro en proyectos y organizaciones de gobernanza descentralizada. Anteriormente, durante la investigación de la comunidad Nouns, se supo que algunos miembros de la comunidad lograron que propuestas promocionales, con costos muy bajos en realidad, fueran aprobadas a un precio muy alto, al halagar tanto a los fundadores de DAO como a los principales poseedores de Nouns. En el caso de RookDAO, los arbitrajistas incluso llegaron a controlar el tesoro del protocolo comprando una gran cantidad de tokens, desencadenando una 'lucha por el tesoro' en el mundo cripto.

"Puede haber acuerdos secretos entre KOL, fundaciones o equipos individuales, que ya existían en el último ciclo", dijo una persona informada sobre la promoción del mercado de criptomonedas a BlockBeats. Aunque proyectos grandes como Polkadot suelen tener gobernanza pública, muchas fundaciones de proyectos más pequeños solo tienen unas pocas personas, y muchas decisiones las toma directamente el CEO, lo que brinda muchas oportunidades a los tomadores de decisiones.

Sin embargo, en el caso de Polkadot, parece ser difícil para una persona completar este tipo de "transacciones encubiertas", ya que desde la propuesta, la votación hasta el pago de la fundación son públicos. Sin embargo, esto no impide que la gobernanza de la comunidad sea "tonta", ya que el mercado de criptomonedas de hoy en día, centrado en Twitter, está lleno de impuestos de inteligencia y estafadores.

Por ejemplo, esta cuenta de KOL anteriormente mencionada no tiene prácticamente ninguna falla en cuanto a la cantidad de seguidores, la lectura de tweets y la interacción. Si no fuera por la falla en la lista de vigilancia, una persona común difícilmente podría notar que esta es una cuenta falsa generada en masa. 'Estas cuentas generalmente son escritas en masa por un estudio y luego se generan en masa, y también se hacen muy creíbles en términos de navegación, respuestas y likes', dijo un profesional de la industria que anteriormente trabajaba en un estudio de KOL a BlockBeats. Según él, ahora con las herramientas de IA, es aún más difícil discernir la autenticidad y calidad del contenido promocional de los KOL.

Sin embargo, muchas veces, los pequeños proyectos eligen externalizar el trabajo a estudios porque no tienen otra opción. Según un profesional con experiencia en el tema, cuando los pequeños proyectos buscan colaborar con KOL de alto nivel, o bien los KOL no están interesados en trabajar con ellos, o bien piden precios exorbitantes, lo que dificulta llegar a un acuerdo. Además, la comunicación entre los KOL es muy rápida, por lo que cuando un equipo llega a un acuerdo con un KOL, los demás KOL se enteran rápidamente y exigen el mismo precio. Sin embargo, para que una TGE sea efectiva, es necesario trabajar con al menos 100 a 150 KOL. Si el proyecto no tiene la capacidad, es probable que las negociaciones fracasen, por lo que la única opción es externalizar el trabajo.

Sin embargo, hay formas de abordar esto. Jesse (@Jessethecook69), un experto en promoción de KOL, le dijo a BlockBeats que muchos proyectos no buscaron específicamente KOL en las primeras etapas, se centraron en construir una buena comunidad y lograron resultados orgánicos bastante buenos. Además, también se puede verificar y supervisar el trabajo de promoción del estudio mediante un proceso de selección manual. El método más efectivo es revisar la lista de seguidores y los comentarios de KOL para ver si están dominados por robots. "Otra opción es buscar instituciones con buena reputación, como algunos medios de comunicación importantes y los principales KOL, que tienen su propia matriz de KOL. Por lo general, tienen un precio claro y no te engañarán", dijo Jesse.

Sin embargo, una cosa es poder filtrar números falsos y otra cosa es estar dispuesto a filtrarlos. Los informantes le dijeron a BlockBeats que la promoción de KOL al informe de mercado de la fundación es un mecanismo de retroalimentación responsable, y después de que la empresa de relaciones públicas o el estudio de KOL recibe la tarea, debe entregar un buen informe de datos de promoción al equipo del proyecto o la fundación, y el equipo del proyecto debe demostrar al VC que "todavía está haciendo cosas". En algunos casos, después de que la fundación del proyecto contrate a la persona a cargo del mercado de Asia-Pacífico, la persona a cargo volverá a subcontratar el trabajo de promoción al estudio para hacer un informe falso, "Incluso hay ocasiones en las que la persona a cargo encuentra una cuenta falsa para hacer un informe de datos que es mejor y más barato que el real, por lo que si la persona a cargo encuentra un KOL que se toma en serio la promoción, es posible que tenga que explicar a la fundación por qué los datos no son tan buenos como otros".

«Muchos proyectos no quieren hacer cosas, solo quieren sacar dinero del tesoro nacional. Conozco algunos proyectos que solo comienzan a buscar promoción y marketing después de ser advertidos por el intercambio para deslistarlos, pero en realidad no les importa el beneficio real, después de todo, incluso si gastan dinero de manera legítima, no puedes rastrearlo». Un profesional familiarizado con la situación le dijo a BlockBeats. De hecho, en algunos casos, los KOL son solo una herramienta para vaciar la tesorería del equipo. Según las personas informadas, a veces los objetivos asignados a los KOL pueden provenir directamente de inversores de capital de riesgo. «Muchas veces, el intercambio, los comerciantes minoristas e incluso los LP de fondos de inversión son los que pierden dinero, por supuesto, a los LP no les importa perder esa pequeña cantidad de dinero».

Tanto la súper alta valoración FDV de VC como el presupuesto de promoción carísimo de los proyectos han provocado una serie de problemas que han estallado recientemente en el mercado de la encriptación debido al entorno bajista. Jesse le dijo a BlockBeats que muchas veces la responsabilidad no recae en las personas, 'no es que todos quieran actuar mal, es solo que el sistema es tan tonto que da a todos el incentivo del arbitraje'. Obviamente, el mercado está entrando en un período de ajuste, lo cual no es necesariamente malo. No hay progreso sin destrucción, y quizás 'exprimir el pus' sea el paso necesario antes de iniciar un nuevo mercado alcista.