في 29 يونيو، قام أحد أعضاء مجتمع بولكادوت بنشر تقرير تشغيل خزانة البولكا للنصف الأول من عام 2024، حيث بلغت نفقات خزانة البولكا الإجمالية 87 مليون دولار. وإذا ما تم احتساب سرعة النفقات الحالية، فإن هذه الاحتياطيات ستكفي خزانة البولكا لمدة عامين فقط.

قراءة ذات صلة: "المصروفات على مدار الستة أشهر بلغت 87 مليون دولار ، والميزانية الحكومية لا تكفي سوى لمدة عامين آخرين ، ماذا بعد بولكا؟"

أدهشت المجتمع بأكمله حقيقة أن بولكادوتس أنفقت 37 مليون دولار في الإعلانات، وهي النفقات الرئيسية للخزينة. وقد بلغت تكلفة الإعلانات 21 مليون دولار، بما في ذلك 10 ملايين دولار في التمويل و 4.9 مليون دولار في الشركات الإعلانية والتسويق والعلاقات العامة و 4 ملايين دولار في الإعلانات الرقمية و 7.9 مليون دولار في التكاليف الحدثية، بما في ذلك 4.5 مليون دولار في التكاليف الحدثية و 3.9 مليون دولار في توسيع الأعمال و 3.2 مليون دولار في إنتاج الوسائط.

لهذا، عثرت BlockBeats على وثائق ذات صلة بأنشطة تسويق بولكا دوت ورتبت توزيع ميزانية النصف الأول من العام.

كارثة إطلاق KOL: معجبون زائفون ، زيادة الكمية للمحتوى ، حسابات الروبوت

من البيانات الإحصائية الجزئية المعلن عنها على موقع بوكا Market Bounty ، يبدو أن نسبة KOL في حملات تسويق بوكا كبيرة ، تفوق نصف الميزانية الكلية. من بيانات أداء إطلاق المحتوى ، يبدو أن جهود تسويق هؤلاء KOL كانت فعّالة ، إذ بلغ إجمالي عدد مشاهدات المحتوى أكثر من 15 مليون مرة ، وبلغ إجمالي عدد الإعجابات أكثر من 570،000 مرة ، وبلغ إجمالي عدد الردود 60،000.

تتضمن حملة الترويج لشبكة Polkadot في الربع الأول من العام أربع فعاليات للترويج لـ Evox في منطقة شمال أمريكا وثلاث فعاليات للترويج لـ Lunar في منطقة أوروبا، حيث يبلغ متوسط ​​ميزانية KOL لكل فعالية حوالي 300000 دولار ومدتها حوالي 30 يومًا. يتضمن الحدث Evox حوالي 30-40 شخصًا KOL ، بينما يكون عدد KOL في حدث Lunar أقل بكثير حوالي 15 شخصًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حساب مجتمع واحد يدعى Dot Army وميزانية واحدة بقيمة 15000 دولار.

ومع ذلك، اكتشف BlockBeats بناءً على قائمة KOL أن معظم هذه المحتويات التي تم نشرها تحتوي على "اقتطاف القسائم" بعد إجراء بحث عميق في جودة هذه المحتويات، حيث يعاني معظم KOL من تضليل جماهيرهم والترويج للمحتوى والرد على التعليقات بشكل غير جدي، وتكلفة مرتفعة بشكل غير مبرر.

على سبيل المثال، يعتبر مستخدم X الذي يحمل اسم المستخدم @DeFiExpertise KOL ، ولكن عدد المعجبين به يبلغ 25 فقط ، ولكن لديه أكثر من 70،000 اشتراك على قناته على يوتيوب. عند النقر على القناة ، سيتم العثور على أقل من 10 مقاطع فيديو ، وقد بلغ عمر الحساب أقل من 3 أشهر. إذا تم حساب وقت الاشتراك في القناة بناءً على وقت نشر أول فيديو ، فقد بدأ تسجيل الدخول أو النشاط في الحساب في نفس الوقت الذي بدأ فيه النشاط في حدث Evox الحالي.

وهذا المقبض هو @CriptoMindYT KOL ، على الرغم من وجود 1.2 مليون متابع ، إلا أنه لا يتداخل أساساً مع قائمة متابعة مستخدمي تويتر عاديين للتشفير ، وعند فتح قائمة متابعيه تبين أن معظمهم حسابات روبوت. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم هذا الحساب أساساً بتقديم "KOL مخصص" لبولكا ، وينشر تقريباً فقط محتوى يتعلق ببولكا ، وباستثناء بعض منشورات تغريدات الجيش بولكا والتغريدات الرسمية لبولكا ، فإن معظم تغريداته لها قراءة فقط حوالي 200.

وتستمر Handle @SharkyCoins في نمط تشغيل KOL والمحتوى بالكامل متطابق مع @ApeCryptos ، حيث يقوم كل منهما بنشر عشرات العبارات القصيرة غير المعنوية يوميًا ويقومان بإعادة تغريد بعضهما البعض، مما يجعل الشخص يشك في ما إذا كانت حسابات KOL هذه من نفس استوديو الروبوتات. كما أن لدينا @MaxGanes الذي يركز أيضًا على إنتاج تغريدات بكميات كبيرة، حيث قام هذا الحساب بنشر أكثر من 100000 تغريدة من دون مغزى ويقوم بإنتاج ما يقرب من 20 تغريدة يوميًا تحتوي على رسوم بيانية متولدة بالذكاء الاصطناعي.

بالإضافة إلى ذلك، هناك بعض الكول الذين يروجون لـ "الربح الدائم" ويروجون في كل تغريدة لـ 20-50 عنصرًا. وهناك أيضًا العديد من "الكول الذين يروجون في كل تغريدة"، مثل @DegenHardy و @TheCrypomist وغيرهما من الحسابات التي كانت في قائمة الكول في أبريل ولكن تم إلغاء تسجيلها حتى وقت كتابة هذا المقال، وقد تغيرت أسماء حسابات مثل @CryptoEmily ...

يعد "DOT Army" ، المدرج بشكل منفصل في الميزانية ، مثيرا للاهتمام أيضا ، والذي يتضمن "حسابا رسميا للمجتمع" وحزمة خدمة تبلغ حوالي 30 KOLs ، بتكلفة واحدة تبلغ 15000 دولار شهريا. على سبيل المثال ، وصلت التغريدة حول "DOT ETF" في 30 يونيو إلى 110000 مشاهدة ، ولكن عند النقر فوق صفحة تفاصيل الحساب ، تجد أن لديها حوالي 200 متابع فقط. بعد الاتصال بما سبق ، ستجد أن هذه التغريدات التي تحتوي على عدد كبير من القراء هي إعادة التغريد الرئيسية ل "قائمة KOLs". في حساب حزمة خدمة KOL الخاصة بها ، سيظهر أكثر من 90٪ "لا أحد من بين الأشخاص الذين تتابعهم".

بالإضافة إلى ترويج التشفير تويتر، تولي بروموتر KOL لـ Polkadot اهتمامًا كبيرًا لقناة YouTube، ولكن في العديد من سيناريوهات الإعلانات، يكون لدى معظم مدوني القنوات في YouTube الذين يتم إستهدافهم صورة خاطئة عن المستخدمين المشفرين. على سبيل المثال، تتمحور محتويات قناة MilkRoad الألمانية التي تم إطلاقها في النصف الأول من العام حول الاستثمار العام، ولا يوجد صلة لها بصناعة التشفير، ومعظم مقاطع الفيديو لديها مئات المشاهدات فقط، وتم إدراج محتوى حول Polkadot وعملة DOT بشكل محرج في وسط هذه المحتويات، ولم يتم النقر على الفيديو أكثر من خمسمائة مرة خلال أربعة أشهر.

وفي شهر مايو، اختار القناة الخاصة بألعاب مارفل الخاصة تمامًا من دون التشفير للإعلان عنها، وكانت تفسيرات الفواتير "استهداف الجمهور ذوي القيمة العالية بدقة".

مفاجأة أن حكم بولكا والمؤسسة يبدو أنهما لا يهتمان كثيرًا بميزانيتهما ل KOL وجود إسقاط غير صالح ، بعد فترة ترويج KOL لثلاثة أشهر ، زادت ميزانية KOL للربع الثاني مرة أخرى ، وبين مايو ويونيو ، يمكن أن يصل ميزانية الترويج KOL إلى 600000 دولار. ومع ذلك ، يمكن ملاحظة أن الخطة الترويجية الجديدة قد قدمت تقارير أكثر تفصيلاً إلى حكم KOL في تقييم حركة مرورها ومتطلباتها.

بالإضافة إلى ذلك، ليس من الصعب ملاحظة أن حملات KOL لـ بولكا دوت تستهدف بشكل أساسي السوق الأوروبية والأمريكية، وتتميز جميعها بإنفاق كبير، ولكن لا يوجد تقريبًا أي نوع من الإعلانات الموجهة للسوق الآسيوية. وفقًا لتقرير BlockBeats في سبتمبر من العام الماضي، تم إيقاف تشغيل المجتمع الصيني PolkaWorld لمدة نصف شهر بسبب رفض الطلبات المقدمة للحصول على تمويل رسمي من قبل بولكا دوت. وقبل ذلك بقليل، قدمت بولكا دوت إطار حكم جديد يدعى OpenGov، ولكن اعتبر مجتمع PolkaWorld أن آلية إدارة الخزينة الجديدة تؤدي إلى رفض طلبات التمويل للعديد من المساهمين والمنظمات طويلة الأمد مرارًا وتكرارًا، مما اضطرهم لمغادرة نظام بولكا دوت الإيكولوجي. يبدو الآن أن كفاءة الحكم قد تكون مجرد جانب واحد من المشكلة.

"الشعار المهووس" و"الوسائط السمعية البصرية VIP"

بالإضافة إلى الترويج ل KOL ، يمثل التنسيب الإعلامي ووجود المنصة أيضا نسبة عالية من الميزانية ، والتي يتم عرضها ك "علاقات عامة" و "موقع ويب Intergrations" على موقع Market Bounty الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يبدو أن Polkadot لديها بعض "صنم الرمي" ، مما يعطي ميزانيات عالية في أماكن غير متوقعة ، مما يجعل الناس يخدشون رؤوسهم.

في وضع العلاقات العامة لوسائل الإعلام ، كانت رسوم The Block المرتفعة للغاية هي الأولى التي يتم طباعتها. تكلف بعض التقارير البحثية والمقالات التي ترعاها ، بالإضافة إلى صيانة 1 Kanban ، 138,000 دولار ، بما في ذلك "رسوم الإدارة" البالغة 12,000 دولار. يتم حزم وسائط التشفير الأخرى ، مثل Decrypt و Defiant و Cryptoslate وما إلى ذلك ، كخدمات علاقات عامة ، والتي يتم جمعها وتنفيذها بواسطة كيان حوكمة يسمى Community Project ، وتتقاضى رسوما إدارية بنسبة 10٪ ، والتي تكلف حوالي 150,000 ألف دولار لكل عرض ترويجي للعلاقات العامة.

وتم تخصيص بعض الجهود الترويجية PR إلى مشروع المجتمع مباشرةً، مع تحديد متطلبات محددة: ترتيب 75 مقالة وتوزيع المحتوى عبر 18 قناة مختلفة، بتكلفة قدرها 100000 دولار، بالإضافة إلى تكلفة PR وسائل الإعلام Chainwire التي لم يتم تحديد خدماتها بقيمة 150000 دولار.

علاوة على ذلك ، يبدو أن بولكا مهتمة بعرض الشعار ، حيث قامت بشراء خدمة عرض الشعار الحصري المتحرك على موقعي Coingecko و Coinmarketcap لأسعار العملات المشفرة الكبيرة. قامت بشراء خدمة عرض الشعار الحصري المتحرك لمدة ستة أشهر على Coingecko بتكلفة 50,000 دولار أمريكي ، بينما تأخذ Coinmarketcap رسومًا أعلى قليلاً ، حيث يبلغ إجمالي تكلفة عرض الشعار الحصري المتحرك لمدة عامين ورسوم الإدارة تقريبًا 480,000 دولار أمريكي ، وهو ضعف تكلفة Coingecko.

في حين أن هذا التغيير قد لوحظ بالتأكيد ، إلا أنه لم يكن له تأثير يذكر على نمو جاذبية DOT نفسها. قبل شهرين ، سأل أحدهم على X "لماذا يتحول شعار Polkadot المميز فقط إلى شعلة وردية على Coinmarketcap" ، وكان الرد الأول في قسم التعليقات ، "ماذا في ذلك؟ هل ستشتري صورة GIF لها؟

وتعرض شعارات الفيديو في البودكاست أيضًا بصورة كبيرة ، حيث أنفقت 11,000 دولار أمريكي على عرض محتوى 8 حلقات من برامج البودكاست.

بالإضافة إلى 'القنوات العادية للإعلانات' هذه، نرى أيضًا بعض الإعلانات الغامضة في فاتورة الميزانية الخاصة بـ Polkadot، مثل زيادة الوعي بعلامة Polkadot على موقع Tom's Hardware لأجهزة الكمبيوتر PC من خلال شركة الوسيط Future PR، حيث بلغت التكلفة 20،000 دولار أمريكي.

هناك ميزانية أخرى هي طباعة شعار إمبوكا على طائرة خاصة في أوروبا ، وتبلغ تكلفة هذه الحملة الترويجية 180000 دولار ، وتهدف إلى "عرض شعار مستمر لمدة 6 أشهر على أسطول طائرات خاصة أوروبية واحد" ، وذلك لأسباب "ترويجية موجهة بشكل كبير نحو فئة عالية المستهلك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية".....

بالمقارنة ، قد تبدو إعلانات الشاشات في مطار سنغافورة ومطار زيورخ أكثر موثوقية ، لكن على الرغم من ذلك ، لا يزال التكلفة مرتفعة قليلاً ، حيث تكلف إعلان واحد في مبنى المحطة بمطار سنغافورة 189000 دولار.

تنعكس هذه التقديرات المبالغ فيها في تكاليف رعاية الأنشطة في بولكا، حيث أنفقت بولكا 50،000 دولار أمريكي على رعاية فعاليات Web3 الفيتنامية في الأشهر القليلة الماضية. على سبيل المقارنة، تبلغ تكلفة الرعاية البلاتينية في حدث EDCON الخاص بـ Ethereum في الجبل الأسود حوالي 50،000 دولار أمريكي، وبهذا المبلغ ، يمكنك الحصول على فرصة للتحدث مع Vitalik في غرفة VIP.

الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه نظرا لأن نفقات ميزانية Polkadot يتم تسويتها بشكل أساسي في DOT ، ولكن ربما يكون المستلم مقوما بشكل أساسي بالدولار الأمريكي ، في حالة تقلبات أسعار العملات ، غالبا ما تحتوي فاتورة ميزانية Polkadot على محتوى "تعويض الفرق" ، وغالبا ما يكون هذا الملحق 100000 دولار.

KOL تداول مزيف، هل فكرت في هذا العمل؟

هل بولكا حقاً غبي؟ يمكن لأي شخص ذكي رؤية ضريبة الذكاء هذه، ولكن بولكا لا تزال تصر على إضاعة المال. ذكرت Odaily في تقريرها أمس أن مجتمع بولكا يعتقد أن 'أكبر قيمة لبولكا تكمن في الخزينة'، على الرغم من أن هناك العديد من الأفكار المبتكرة في تشغيل المشروع وتسويقه ضمن عالم العملات الرقمية.

بالنسبة لميزانية بولكا ذات القيمة المرتفعة ، فإن المجتمع ليس بنقصه "المستثمرين الكبار الفارغة للخزانة الحكومية" على الرغم من عدم التأكيد ، إلا أن هناك حالات فعلية في المشاريع والمنظمات المتميزة بالحوكمة غير المركزية حيث تستفيد من ثغرات الآلية للحصول على ربح من الخزانة الحكومية. في السابق ، عندما كان LoongMotion يجري بحوثه في مجتمع Nouns ، تعلم أن أعضاء المجتمع قد استخدموا وسائل لإرضاء مبتدعي DAO وحاملي Nouns الرئيسيين لإقناع الجميع بتبني اقتراح ترويجي لهم بتكلفة عالية جدًا ولكن بنفعية منخفضة للغاية. في قضية RookDAO ، استغل المراجحون الثغرة بشكل أكبر من خلال شراء كمية كبيرة من العملات المشفرة والتحكم في الخزانة البروتوكولية ، مما أدى إلى "الصراع المليوني بين العملات المشفرة".

قراءة ذات صلة:

1. كل منظمة DAO ، إما في حالة فصل أو في طريقها للفصل

2. "Rook تفكك بزيادة أربعة أضعاف، كيف يصطاد 'مفترس الـ DAO' خزانة الـ DAO؟"

"قد تكون هناك اتفاقيات قابلة للسحب بين KOL والمؤسسة أو الفرد الفريق، وهذا في الواقع هو الحال في الدورة السابقة"، قال شخص مطلع يعمل في تسويق السوق المشفر لـ BlockBeats، على الرغم من أن مشاريع كبيرة مثل Polkadot عادة ما تتبع الحكم العام، إلا أن هناك العديد من المشاريع الصغيرة حيث يكون لدى المؤسسة عدد قليل من الأشخاص، والعديد من القرارات تتخذ مباشرة من قبل الرئيس التنفيذي، مما يمنح صاحب القرار العديد من الفرص.

ولكن في حالة بولكا، يبدو أن الأمر صعب بعض الشيء للأفراد الراغبين في إتمام مثل هذه "التداولات الخفية"، لأنه من الواضح أنه من الصعب إخفاء الاقتراحات والتصويت وحتى تحويل الأموال من قبل المؤسسة. ومع ذلك، هذا لا يعيق "الحكم الذاتي" في المجتمع، لأن سوق عالم العملات الرقمية اليوم مليء حقًا بضرائب الذكاء والمجموعات الراعية التي تركز الترويج على تويتر.

على سبيل المثال، حساب KOL أعلاه، لا يمكن العثور على عيوب تقريبًا في عدد المتابعين وقراءة التغريدات وكمية التفاعل، وإذا لم يكن بسبب الثغرات في قائمة المراقبة، فإن الشخص العادي يكاد يكون من الصعب ملاحظة أن هذا حساب مزور بالجملة. "هذه الحسابات عادة ما يتم كتابة النصوص بشكل موحد من قِبل الاستديو، ثم يتم تعبئتها بشكل جماعي، ويبدو أنها حقيقية في التصفح والرد والإعجاب"، قال أحد العاملين السابقين في استوديو KOL لـ BlockBeats، حيث أشار إلى أنه الآن مع وجود أدوات الذكاء الاصطناعي، أصبح من الصعب بشكل متزايد التمييز بين الحقيقة والجودة في محتوى الترويج الخاص ب KOL.

ولكن في كثير من الأحيان ، يختار المشاريع الصغيرة التعاقد مع استوديو خارجي بالفعل بمجرد الضيق. وفقًا لتعليقات أحد المتخصصين ذوي الخبرة ذات الصلة ، عندما يتعلق الأمر بالمشاريع الصغيرة والتفاوض على التعاون مع KOL الأعلى ، فإما أن يكون KOL غير مهتم ولا يرغب في القيام بذلك ، أو أنه يقدم سعرًا مرتفعًا وفوضويًا ، ومن الصعب أن يتوصلوا إلى اتفاق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن انتقال الرسائل بين KOL عادة ما يكون سريعًا للغاية ، عندما يتوصل الفريق إلى اتفاق مع KOL واحد ، سيعلم KOL الآخرون بذلك بسرعة وسيطلبون نفس السعر فورًا ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج فعالة من TGE ، يجب أن تقوم بعمل ما لا يقل عن 100 إلى 150 KOL ، وفي هذه الحالة إذا لم يكن للمشروع قوة كافية ، فإن التفاوض قد يفشل ، لذلك يتعين اللجوء إلى التعاقد الخارجي بدلاً من ذلك.

ولكن ليس هناك طريقة، قال جيسي الذي يعمل بشكل متخصص في الترويج للKOL (@Jessethecook 69) لـ BlockBeats، إن العديد من المشاريع في مراحلها الأولى لم تبحث أيضًا عن KOL، بل كانت تركز فقط على بناء المجتمع، وكان لديها تأثير انتشار عضوي جيد أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن التحقق من ومراقبة أعمال الاستوديو للترويج يدويًا، وأفضل طريقة هي فتح قائمة متابعي KOL ومنطقة التعليقات، للتحقق مما إذا كانت الروبوتات تهيمن. "أو يمكن البحث عن وكالات ذات سمعة طيبة وموثوقة، مثل بعض وسائط الإعلام الرئيسية وأفضل KOL لديهم مصفوفة KOL الخاصة، وعادة ما يكون لديهم أسعار واضحة، ولن يخدعوك"، وفقًا لجيسي.

ومع ذلك ، فإن القدرة على فحص الأرقام المزيفة شيء ، والاستعداد لفحصها شيء آخر. أخبر المطلعون BlockBeats أن الترقية من KOL إلى تقرير سوق المؤسسة هي آلية ملاحظات مسؤولة ، وبعد أن تتلقى شركة العلاقات العامة أو استوديو KOL المهمة ، فإنها تحتاج إلى تسليم تقرير بيانات ترويج جيد إلى فريق المشروع أو المؤسسة ، ويحتاج فريق المشروع إلى إثبات ل VC أنه "لا يزال يفعل الأشياء". في بعض الحالات ، بعد أن تقوم مؤسسة المشروع بتوظيف الشخص المسؤول عن سوق آسيا والمحيط الهادئ ، سيقوم الشخص المسؤول مرة أخرى بالاستعانة بمصادر خارجية لأعمال الترويج إلى الاستوديو لتقديم تقرير مزيف ، "هناك أوقات يجد فيها الشخص المسؤول حسابا مزيفا لتقديم تقرير بيانات أفضل وأرخص من التقرير الحقيقي ، لذلك إذا وجد الشخص المسؤول KOL جادا في الترويج ، فقد يضطر إلى أن يشرح للمؤسسة سبب عدم جودة البيانات مثل الآخرين ".

“كثير من أصحاب المشاريع لا يرغبون في العمل، بل يريدون فقط الحصول على الأموال من خزينة البلاد، أنا أعرف بعض المشاريع، حتى يتم تحذيرها وإلغاء إدراجها من قبل منصة التداول، لا تبدأ في البحث عن الترويج والعمل. ولكن في هذه الحالة فإنهم في الواقع لا يهتمون بالفوائد الفعلية، بعد كل شيء، فهي مصاريف شرعية، وبمجرد أن تفعل شيئًا غير مشروع، لا يمكنك فحصه”، وفقًا لشخص مطلع على الأمر الذي تحدث لـ BlockBeats. في بعض الحالات الفعلية، يعتبر KOL مجرد أداة لفريق العبث بخزينة البلاد، وفقًا لشخص مطلع على الأمر، قد تكون المؤشرات التي يتم تعيينها لـ KOL مباشرة من الاستثمار VC، “في كثير من الأحيان، تكون منصة التداول، والمستثمرون الأفراد، وحتى شركاء صندوق الاستثمار الخاص ضحية، بالطبع، صندوق الاستثمار الخاص أيضًا لا يهمه خسارة تلك القليل من الأموال”.

سواء كان تقييم FDV المرتفع للغاية لرأس المال الاستثماري أو ميزانية الترويج المرتفعة لحزب المشروع ، فقد اندلعت العديد من المشكلات التي كانت موجودة في سوق التشفير في الماضي واحدة تلو الأخرى في بيئة السوق الهابطة الأخيرة ، أخبر جيسي BlockBeats أنه في كثير من الأحيان لا تقع المسؤولية على عاتق الفرد ، "لا يريد الجميع فعل الشر ، لكن النظام غبي جدا بحيث لا يكون لدى الجميع الدافع للمراجحة ". من الواضح أن السوق يدخل دورة تصحيح ، وهذا ليس بالأمر السيئ ، وربما يكون "الضغط على الخراج" جزءا ضروريا من السوق الصاعدة الجديدة.