المؤلفون الأصليون: سكوت ديوك كومينرز ، ليانغ وو

التجميع الأصلي: لوفي ، أخبار البصيرة

تعد الإستراتيجية التنافسية (فن تطوير وتنفيذ خطة للحصول على مركز مهيمن في السوق) جزءا لا يتجزأ من أي عمل تجاري ، وأكثر من ذلك بالنسبة للمنصات ، لأنها تحدد قدرتها على تحقيق تأثيرات الشبكة وحجمها. لكن Web3 قد غيرت بشكل جذري العلاقة بين المنافسة والتعاون ، وتحتاج الشركات إلى إعادة التفكير في كيفية بناء مكانتها في السوق ، وتحقيق تأثيرات الشبكة ، والتقاط القيمة.

واحدة من أكثر الطرق المعروفة للتفكير الاستراتيجي هي إطار القوى الخمس، الذي اقترحه في عام 1979 الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر للمساعدة في رسم خريطة المشهد التنافسي للصناعة وشرح أين تكمن المزايا الدفاعية للشركات.

كيف يمكن أن تختلف هذه القوى الخمس في سياق Web3؟ على وجه الخصوص ، كيف يمكن لتقنيات وآليات Web3 تغيير الطريقة التي يفكر بها رواد الأعمال في المنصة حول الإستراتيجية التنافسية؟

في قصير: من المرجح أن تكون المنافسة في Web3 أكثر حدة في جميع الأبعاد المختلفة التي تعكسها القوى الخمس. لكن نفس العوامل التي تجعل منافسة Web3 صعبة توفر أيضا فرصة لتوسيع حصتها الإجمالية في السوق. تعني الكعكة الأكبر أنه حتى لو كان لدى أي شركة حصة أصغر ، فلا يزال بإمكانها الوصول إلى سوق أكبر من نماذج أعمال المنصات التقليدية. يساعد هذا في تفسير منطق الروح الأساسية ل Web3: العمل معا لجعل الكعكة كبيرة للجميع.

ابدأ مع إطار القوى الخمس

كما يوحي الاسم ، يحدد إطار القوى الخمس لبورتر خمس "قوى" تقود ديناميكيات تنافسية في الصناعة.

أولا ، تواجه الشركة تهديدات من المنافسين الحاليين:

القوة # 1: شدة المنافسة ، ونمط الشركات المتنافسة في السوق.

بالإضافة إلى ذلك ، تواجه الشركات تهديدات من منافسين جدد أو محتملين:

القوة # 2: تهديد الداخلين الجدد ، والشركات الجديدة المحتملة التي تدخل السوق وتتنافس مع شركتك.

القوة # 3: تهديد البدائل: المنتجات أو الخدمات البديلة لديها القدرة على استبدال منتجاتك.

أخيرا ، يتأثر الوضع التنافسي للشركة أيضا بوضع السوق النسبي لمورديها ومستهلكيها:

القوة # 4: القدرة التفاوضية للموردين: قدرة الموردين على التأثير على الأسعار وظروف التوريد.

القوة # 5: القدرة التفاوضية للعميل ، وقدرة العميل (أو المستخدم) على التأثير على السعر وشروط البيع.

تعكس هذه القوى الخمس عادة المنافسة في جميع أنحاء الصناعة مع تصوير أفقي لتحديات الوافدين الجدد والبدائل ، وتصوير رأسي لضغوط الموردين والعملاء التي تعكس الديناميات التنافسية صعودا وهبوطا في القيمة داخل السلسلة.

التأثير على الميزة التنافسية

تساعدنا هذه القوى الخمس على فهم القدرات الدفاعية للأعمال التجارية في سوق أو صناعة معينة ، وعلى وجه الخصوص مدى قدرة الشركة على التقاط القيمة. قد تواجه الشركات في صناعة ما تحديات إذا كانت تتميز بتهديدات تنافسية كبيرة في جانب واحد أو جانب من جوانب إطار القوى الخمس.

من الناحية التكتيكية ، يساعدنا إطار العمل أيضا في تحديد وتفسير ما يسميه بورتر ميزة تنافسية: مصدر مستدام للتمايز مقارنة بالمنافسين. على سبيل المثال ، قد تميز الشركة نفسها من خلال توفير الخبرة التي تقدم مزايا الجودة أو التكلفة ، أو من خلال وفورات الحجم التي تمنح مورديها شروطا أكثر ملاءمة.

ومن الأهمية بمكان أن الميزة التنافسية ليست مطلقة. بدلا من ذلك ، فهي نسبة إلى الشركات الأخرى في الصناعة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تؤثر التغييرات في القوى الخمس على الميزة التنافسية للشركة وقدراتها الدفاعية. فعلى سبيل المثال، أدى ارتفع التجارة الإلكترونية في أسواق الملابس والتجزئة، التي تشكل مصدرا للوافدين الجدد وبدائل لسوق التجزئة التقليدية، وهما القوتان الثانية والثالثة من القوى الخمس، إلى إضعاف الميزة التنافسية لتجار التجزئة التقليديين في السوق المحلية. وبالمثل ، فإن حجم منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook يسمح لها باستهداف المستخدمين من خلال تكاليف التحويل المرتفعة ، مما يؤدي إلى انخفاض القوة التفاوضية الإجمالية للمستخدمين (في هذه الحالة ، المستخدمون هم مشتروها ، القوة الخامسة).

إعادة النظر في القوى الخمس في Web3

أدى ابتكار Web3 من خلال شبكات اللامركزية بروتوكول المفتوحة والملكية المشتركة إلى تكثيف المنافسة عبر جميع القوى الخمس ، مما قوض طويل المصدر النموذجي للميزة التنافسية.

يمكن للتطوير المفتوح البلوكتشين العامة أن يسهل على الشركات الجديدة دخول أسواق محددة ، مما يعزز تهديد الوافدين الجدد (قوة ثانية). في منصات Web2 ، كانت البرامج الأساسية والتحكم في بيانات الشبكة تاريخيا مصدرا للميزة التنافسية. على سبيل المثال ، لا تفتح X (a.k.a. Twitter) قاعدة بيانات المنتج وبيانات المستخدم الخاصة بها للمنافسين ، وحتى في الآونة الأخيرة قيدت بشدة الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بها. في طلب لبناء منتج تنافسي بالكامل ، يجب على الوافدين الجدد إعادة إنشاء قاعدة بيانات مماثلة وإعادة إنشاء الرسم البياني الاجتماعي للمنصة.

في المقابل ، في عالم المصدر المفتوح ل Web3 ، يمكن للوافدين الجدد الاستفادة من الشبكات القائمة من المستخدمين والمحتوى بالإضافة إلى البروتوكولات وقواعد التعليمات البرمجية الحالية. يمكن للوافدين الجدد أو المنافسين الحاليين استخدام بيانات داخل السلسلة لتحديد وتجنيد كبار عملاء المنصة (وهو تكتيك يعرف بالعامية باسم "هجوم مصاصي الدماء"). هذا يعزز تهديد الوافدين الجدد (القوة الثانية) ويزيد أيضا من حدة المنافسة بين الشركات القائمة (القوة الأولى).

وبالمثل ، فإن كل من قابلية التركيب وإمكانية بروتوكول fork يعززان تهديد البدائل (Power #3). يمكن لرواد الأعمال أخذ رمز مفتوح المصدر لمنصة أخرى ثم بناء منتج جديد تماما عن طريق إضافة ميزات وآليات إضافية قد تلبي احتياجات المستخدمين بشكل أفضل من المنتج الأصلي.

وفي الوقت نفسه، في تطبيقات Web3، غالبا ما يمنح المستخدمون وأصحاب المصلحة الآخرون (مثل منشئي المحتوى) ملكية مباشرة لبياناتهم وأصولهم الرقمية الأخرى، وغالبا ما تكون هذه الأصول محمولة وقابلة للتشغيل المتبادل عبر المنصات، مما يمكن أن يعزز بشكل كبير القدرة التفاوضية للمستخدمين وأصحاب المصلحة (القوتان الخامسة والرابعة، على التوالي). على سبيل المثال ، في منصات Web2 أطول مثل Fiverr ، غالبا ما يخضع المستخدمون وأصحاب المصلحة في النظام البيئي (مثل المبدعين) لتأثيرات القفل ، مما يعني أنه يجب عليهم قبول سياسات النظام الأساسي أو التخلي عن بياناتهم وسمعتهم وتاريخهم. في المقابل ، في Web3 ، يمكن للمستخدمين أو المبدعين غير الراضين نقل بياناتهم وسمعتهم بسهولة إلى منصة منافسة.

المزايا والفرص التنافسية في Web3

يبدو أن التحليل السابق يرسم صورة قاتمة لمحاولات بناء ميزة تنافسية مستدامة في Web3. بالنسبة إلى Web2 ، من المرجح أن تكون المنافسة في Web3 أكثر شراسة من جميع النواحي. يمكن للعملاء والموردين تبديل المنصات بسهولة أكبر ، في حين يمكن للمنافسين الحاليين والوافدين الجدد على حد سواء الاستفادة من البيانات داخل السلسلة لتوجيه بروتوكول والشبكات للوصول بسرعة إلى مستوى جودة مماثل لمستوى المؤسسة القائمة. هذا يضع الكثير من الضغط على المنصات لتقديم القيمة ويمكن أن يجعل من الصعب الحصول على القيمة.

لكن الوضع ليس ميئوسا منه كما قد يبدو للوهلة الأولى. ما يجعل من الصعب المنافسة في Web3 يوفر أيضا فرصة لتضخيم خلق القيمة من خلال تحفيز المستخدمين على المساهمة. على الأقل من حيث المبدأ ، هذا يؤدي إلى فطيرة أكبر. بهذه الطريقة ، لا يزال من الممكن الحصول على حصة أصغر من النموذج التقليدي.

بينما تشتد المنافسة على جميع القوى الخمس ، تقدم Web3 أيضا مصادر أخرى للميزة التنافسية التي تتوافق مع الطبيعة المفتوحة واللامركزية للتكنولوجيا: قابلية التركيب وتماسك المجتمع. هذه القوى ليست جديدة تماما ، لكنها أكثر وضوحا في Web3.

قابلية التركيب

في Web3 ، كل شيء تقريبا قابل للتركيب. كما هو الحال مع أطر برامج مفتوح المصدر الكلاسيكية ، يمكن للشركات تضمين بروتوكول أو أصولها في أنظمة طويل الأخرى والعمليات التجارية لبناء ميزة تنافسية. كلما أصبح بروتوكول معيارا راسخا ، زادت مساهمته في قيمة الشبكة ، وكلما كان من الصعب على المنافسين fork أو تجاوزها.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا اخترعت "لبنة Lego" التي يرغب أطول الناس في البناء عليها ، فإن انتشار هذا الطوب في كل مكان يمكن أن يكون بمثابة ميزة تنافسية والتقاط القيمة. حتى أن التضمين متعدد الطبقات لديه شعور بالقوة ، يذكرنا بسجلات البلوكتشين التي تكون أكثر أمانا في أطول استمرارها. إذا تم استخدام بروتوكول A كمكون ل بروتوكول B ، ثم تم استخدام B كمكون ل بروتوكول C ، فسيتم تعزيز موقع A في الشبكة لأنه إذا أرادت C القضاء على اعتمادها على A ، فيجب عليها أيضا التخلص من اعتمادها على B ، وينطبق الشيء نفسه على أصل رقمي. بمجرد ارتباط عملة معين بمجموعة من التطبيقات المختلفة ، يصعب على الوافدين الجدد استبداله.

التماسك المجتمعي

يسهل Web3 أيضا عملية مشاركة المستخدمين الفرديين في النظام البيئي للشركة. يمكن للملكية الرقمية التي تدعم البلوكتشين تحفيز المستخدمين على بناء علاقات مع علامة تجارية أو منصة معينة ، ويمكن أن تكون قوة هذا التأثير مصدرا قويا للميزة التنافسية. عندما يفضل المستخدم استخدام نظام أساسي معين ولديه حافز راسخ للمساهمة في نجاحه ، قد يختار المستخدمون البقاء على هذا النظام الأساسي حتى لو كان بإمكانهم التبديل. على العكس من ذلك ، مع وجود مجتمع متماسك ، غالبا ما يساهم المستخدمون بنشاط في النظام البيئي للمنصة ، مما يحسن عرض القيمة بالنسبة لمنافسيهم.

ملخص

تظل المكونات الرئيسية لإطار عمل القوى الخمس لبورتر كما هي في Web3 كما هي في Web2 والعالم غير المتصل بالإنترنت. في الواقع ، يمكن أن تكون المنافسة في هذه المجالات أكثر حدة. ومع ذلك ، فإن الطريق إلى إنشاء القيمة في Web3 ليس لعبة محصلتها صفر.

في Web2 ، تعزز المنصات موقعها على حساب منصة أخرى ، وهي لعبة محصلتها صفر. في المقابل ، يقدم Web3 مشهدا تنافسيا مختلفا مع التركيز على البناء التعاوني. تخلق قابلية التركيب والتماسك المجتمعي ديناميكية تبدو غريبة ، على الأقل بالنسبة لأولئك الذين يسعون جاهدين للحصول على ميزة تنافسية مستدامة في بيئات أخرى. الطريق إلى خلق القيمة أكثر إيجابية. لا يمكن أن يكون مشروع Web3 مشروعا مشتركا إلا إذا أنشأ شيئا مفيدا ، في حين أن تماسك المجتمع ، بحكم تعريفه ، لا يمكن أن يحدث إلا إذا أراد المستخدمون المساهمة في المشروع والنظام الأساسي الأساسيين.

يجب أن تعمل روح Web3 - على الرغم من المنافسة الشرسة في هذا المجال - معا لجعل الكعكة أكبر للجميع. بينما تصور القوى الخمس شد الحبل ، يبدو Web3 أشبه بنموذج شبكة يحركه التعاون.