كتبه: جاك

في 29 يونيو، قام أعضاء مجتمع بولكادوت بنشر تقرير عن عمليات خزينة بولكادوت في النصف الأول من عام 2024، حيث تم صرف 87 مليون دولار من الخزينة، وإذا تم حساب معدل الصرف الحالي، فإن هذه الاحتياطيات تكفي الخزينة لمدة عامين فقط.

ولدهشة المجتمع، أنفق بولكادوت 37 مليون دولار على التوعية وحدها، وهو ما يمثل الجزء الأكبر من إنفاق الخزانة. من هذا المبلغ ، تم إنفاق 21 مليون دولار على الإعلانات ، بما في ذلك 10 ملايين دولار في الرعاية ، و 4.9 مليون دولار لشركات التسويق والعلاقات العامة ، و 4 ملايين دولار للإعلان الرقمي ، و 7.9 مليون دولار للأحداث ، بما في ذلك 4.5 مليون دولار للأحداث ، و 3.9 مليون دولار لتطوير الأعمال ، و 3.2 مليون دولار للإنتاج الإعلامي. (قراءة ذات صلة: "تسبب التقرير المالي للنصف الأول من Polkadot في جدل: 87 مليون دولار أنفقت على نفقات الترويج تمثل ما يقرب من النصف ، وكانت الإيرادات 1.1 مليون دولار فقط")

في هذا الصدد، وجدت BlockBeats وثائق الإيرادات ذات الصلة بأنشطة تسويق سوق بولكا وقامت بتنظيم تخصيص ميزانية النصف الأول من العام.

كارثة إعلانات KOL: المعجبون الزائفون، وتداول المحتوى بشكل مزيف، وحسابات الروبوت

من البيانات الإحصائية الجزئية المنشورة على موقع مكافأة سوق بوكا ، يبدو أن نسبة KOL في حملات الترويج في سوق بوكا كبيرة ، وتفوق نصف الميزانية الكلية. من بيانات KPI لإدخال المحتوى ، يبدو أن تأثير حملات KOL هذه جيد ، مع إجمالي عدد مرات العرض للمحتوى يتجاوز 15 مليون مرة ، وإجمالي عدد الإعجابات يتجاوز 570 ألف مرة ، وإجمالي عدد الردود يصل إلى 60 ألف رد.

تشمل أنشطة الترويج لـ KOL في بيئة Polkadot في الربع الأول من العام أربع فعاليات 'Evox' مستهدفة لأمريكا الشمالية وثلاث فعاليات 'Lunar' مستهدفة لأوروبا. متوسط ​​ميزانية KOL لكل فعالية الترويجية حوالي 300,000 دولار أمريكي ، ومدة استمرارها عادةً 30 يومًا. يتراوح عدد أعضاء KOL في فعاليات Evox حوالي 30 إلى 40 شخصًا ، بينما يكون عدد أعضاء KOL في فعاليات Lunar أقل بكثير ، حوالي 15 شخصًا. هناك أيضًا حساب مجتمعي بالاسم Dot Army ، بميزانية فردية قدرها 15,000 دولار أمريكي.

ومع ذلك ، فقد توصلت BlockBeats بعد إجراء بحث عميق عن جودة المحتوى الفعلية التي تم طرحها بناءً على قائمة KOL إلى أن معظم هؤلاء "خالقي المحتوى" موجودون في حالة "اقتطاف القسائم" ، ويتلاعب معظم KOL بعدد المتابعين ومحتوى الدعاية وردود الفعل ، ويتمتعون بتكلفة مرتفعة.

على سبيل المثال ، يكون تعامل مستخدم X هو @DeFiExpertise ، ولكن عدد المتابعين الذين يملكهم فقط 25 شخصًا ، ومع ذلك ، يحتوي قناة YouTube الخاصة به على أكثر من 70 ألف مشترك. عند النقر على القناة ، تبين أنه تم إرسال أقل من 10 فيديوهات في المجموع ، وأن عمر الحساب لا يتجاوز 3 أشهر ، إذا تم احتساب وقت بدء التسجيل أو النشاط ببساطة وفقًا لوقت نشر الفيديو الأول ، فإن وقت تسجيل القناة أو بدء النشاط يتزامن مع بداية فعالية Evox الحالية.

وهذا المقبض لـ @CriptoMindYT KOL ، على الرغم من وجود 12 ألف متابع ، إلا أنه لا يتداخل أساسًا مع قائمة متابعة مستخدمي تويتر العاديين للتشفير ، وعند فتح قائمة متابعيه يظهر أن معظمهم حسابات روبوت. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم هذا الحساب بشكل أساسي فقط بتخصيص KOL لـ Polkadot ، وينشر تقريبًا محتوى يتعلق بـ Polkadot فقط ، وبخلاف بعض الإعادة لمحتوى Polkadot Army وحساب تويتر الرسمي لـ Polkadot ، فإن معظم تغريداته لا تتجاوز قراءتها حوالي 200.

لا يزال لدى Handle مثل @SharkyCoins نفس نمط العمل والمحتوى لـ KOL، حيث يقوم كل منهما بنشر عشرات العبارات القصيرة غير المعنوية يوميًا وبإعادة تغريد تغريدات بعضهما البعض، مما يثير شكوكا حول ما إذا كانت حسابات KOL من هذا النوع تعمل جميعها تحت نفس استوديو حسابات الروبوت. ومن بمثل من يركزون على إنتاج التغريدات بكميات كبيرة @MaxGanes، حيث قام هذا الحساب بنشر أكثر من 100000 تغريدة بشكل إجمالي وبإنتاج ما يقرب من 20 تغريدة يوميًا تحتوي على رسومات صناعية بدون منطق.

بعض KOL الرئيسية الأخرى التي تركز على "الربح الدائم" ، ستروج في كل تغريدة لها من 20 إلى 50 عنصرًا مرجعيًا في نفس الوقت. وحتى هناك العديد من "KOL مرة واحدة" مثل @DegenHardy و @TheCrypomist وغيرها من الحسابات المدرجة في قائمة KOL في أبريل ، قد تم إلغاء تسجيلها في وقت كتابة هذا المقال ، وتم تغيير أسماء حسابات مثل @CryptoEmily ...

ومن المثير للاهتمام أيضًا أن يتم تضمين 'DOT Army' كجزء من الميزانية المخصصة للإعلانات، والتي تشمل 'حساب المجتمع الرسمي' وحزمة خدمات KOL التي تبلغ تكلفتها الفردية 15 ألف دولار أمريكي شهريًا مع حوالي 30 شخصًا. تتميز حسابات المجتمع بكونها لديها تغريدات ذات قراءة عالية جدًا ، مثل تغريدة 'DOT ETF' في 30 يونيو حيث بلغت القراءة 110,000 ومع ذلك ، عند النقر على صفحة التفاصيل الخاصة بالحساب ، تم اكتشاف أن لديها حوالي 200 متابع فقط. بعد الاتصال بالنص السابق ، ستتوصل إلى أن هذه التغريدات ذات القراءة العالية هي أهداف KOL المعروفة. وفي حسابات خدمات KOL ، ستظهر أن 90٪ أو أكثر منها تعرض عبارة 'لا يوجد أي شخص يتابع الأشخاص الذين تتابعهم'.

بالإضافة إلى ترويج التشفير على تويتر، فإن الترويج الرئيسي لـ KOL لـ Polkadot مركز أيضًا على قناة YouTube، ولكن العديد من مدوني قنوات YouTube في سياقات الإعلانات يتعارضون في صورة الجمهور مع مستخدمي التشفير بشكل متكرر. على سبيل المثال، كان محتوى قناة اليوتيوب باللغة الألمانية MilkRoad في النصف الأول من العام متمحورًا حول الاستثمار بشكل عام، وغالبًا ما لا يتعلق بصناعة التشفير، ويكون معظم مقاطع الفيديو ذات مشاهدة تصل إلى مئات فقط، ويتم إدراج محتوى يتعلق بـ Polkadot وعملة DOT بشكل محرج بين هذه المحتويات، ولا يتجاوز عدد مشاهدات الفيديو لمدة 4 أشهر خمسمائة.

وفي شهر مايو، اختاروا قناة ألعاب Marvel Snap التي لا علاقة لها بالتشفير للإعلان، وكانت التفسيرات في الفاتورة تشير إلى 'جمهور ذو صافي قيمة عالية مستهدف بدقة'.

من المدهش أن إدارة بولكا والمؤسسة يبدو أنهما لا يهتمان كثيرًا بميزانيتهما KOL التي تعاني من عدم الفعالية، حيث زادا ميزانية KOL للربع الثاني مرة أخرى بعد حملة الترويج لل KOL في الربع الأول، حيث يمكن أن تصل ميزانية حملة الترويج ل KOL خلال شهري مايو ويونيو إلى 600،000 دولار أمريكي. ومع ذلك، يمكن ملاحظة أن الحملة الترويجية الجديدة قدمت تقارير أكثر تفصيلاً إلى الإدارة بشأن تقييم مرور KOL ومتطلباته.

من الواضح أيضًا أن جميع الاستثمارات في KOL لـ Polkadot تستهدف بشكل أساسي السوق الأوروبية والأمريكية وتكون استثمارات ضخمة ، ولكن لا توجد استثمارات أساسية في سوق آسيا. في سبتمبر الماضي ، قدمت PolkaWorld ، المجتمع الصيني لـ Polkadot ، اقتراحًا للحصول على تمويل رسمي من المشروع ، لكنه تم رفضه وتوقفت عملياته لمدة نصف شهر. قبل ذلك بقليل ، قامت Polkadot بإطلاق إطار حكومة جديد يسمى OpenGov ، ولكن PolkaWorld يعتقد أن الآلية الجديدة لإدارة الخزانة تسببت في رفض العديد من طلبات المساهمة والدعم من قبل المساهمين والمنظمات طويلة الأجل ، مما اضطرهم إلى مغادرة نظام البيئة البولكادوت. الآن يبدو أن كفاءة الحكم قد تكون مجرد جانب من المشكلة فحسب.

'Logo 癖' و 'ميديا VIP'

إلى جانب الترويج من قبل KOL ، فإن حصة الإعلانات وعرض المنصة في الميزانية أيضًا عالية ، حيث يتم عرضهما كـ "PR" و "تكامل الموقع" على موقع Market Bounty. بالإضافة إلى ذلك ، يبدو أن بولكا لديها بعض "ميل للإعلان" ، حيث يتم تخصيص ميزانية باهظة في أماكن غير متوقعة ، مما يجعل الأمر غامضًا.

في وسائل الإعلام والعلاقات العامة ، يبدو أن تكلفة The Block المرتفعة للغاية هي الأولى التي تلفت الانتباه. بلغت تكلفة بعض التقارير البحثية والمقالات المدفوعة بالإضافة إلى صيانة اللوحة 138000 دولار ، بالإضافة إلى "رسوم إدارية" بقيمة 12000 دولار. أما وسائل الإعلام الرقمية الأخرى مثل Decrypt و Defiant و Cryptoslate فقد تم تضمينها في خدمات العلاقات العامة ، وتتم تنفيذها بواسطة كيان حاكم يدعى Community Project ويتم تحصيل 10% من الرسوم الإدارية ، وتبلغ تكلفة كل حملة إعلامية ترويجية حوالي 150000 دولار.

ومن الأمور التي تم ترويجها PR مباشرة إلى مشروع المجتمع، ولكن بشكل واضح تم تحديد الاحتياجات المحددة: تنظيم 75 مقالة وتوزيع محتوى عبر 18 قناة مختلفة، بتكلفة 100000 دولار. وكذلك تكلفة PR وسائل الإعلام Chainwire بقيمة 150000 دولار دون تحديد محتوى الخدمة.

另外، يبدو أن بولكا مهووسة بعرض الشعارات، حيث قامت بشراء خدمة عرض الشعار الحصري على موقعَي Coingecko و Coinmarketcap الرائدين في أسعار العملات الرقمية. حيث أنفقت 50 ألف دولار لنصف عام من العرض الحصري للشعار على Coingecko، بينما كلفها الأمر أكثر على Coinmarketcap، حيث تجاوزت تكلفة عرض الشعار الحصري مع رسوم الإدارة ما يقارب 48 ألف دولار لمدة عامين، وهو ما يعادل ضعف تكلفة Coingecko.

على الرغم من أن الجميع لاحظ هذا التغيير، إلا أن جاذبية DOT نفسها لم تزد بشكل كبير. قبل شهرين، سأل أحدهم على X: "لماذا يتحول شعار عملة Polkadot في Coinmarketcap إلى لهب وردي؟" وكان أول تعليق في قسم التعليقات هو: "وماذا بعد؟ هل ستشتري العملة من أجل GIF واحد؟"

تمثيل الشعار في فيديو البودكاست أيضًا كان بمثابة استثمار كبير، حيث تم صرف 110000 دولار فقط لعرض 8 حلقات من البودكاست.

بالإضافة إلى هذه القنوات العادية للإعلانات، رأينا أيضًا بعض الإعلانات الغامضة في فاتورة ميزانية بولكا. على سبيل المثال، من خلال شركة الوساطة Future PR، تم إنفاق 20 ألف دولار أمريكي لرفع الوعي بعلامة بولكا على موقع Tom's Hardware للهاردوير على الحاسوب الشخصي.

كانت هناك أيضا ميزانية لطباعة شعار Pokadot على الطائرات الخاصة الأوروبية ، وهو إنفاق ترويجي بقيمة 180,000 ألف دولار تم التخطيط له "لمدة ستة أشهر من التعرض المستمر للشعار على أسطول من الطائرات الخاصة الأوروبية" ، مستشهدا ب "حملات العلامات التجارية والتوعية عالية الاستهداف للمنفقين الراقيين.....

بالمقارنة مع ذلك ، فإن وضع شاشات الإعلانات في مطار سنغافورة ومطار زيورخ يبدو أكثر موثوقية بعض الشيء ، ولكن على الرغم من ذلك ، لا يزال التكلفة مرتفعة إلى حد ما ، حيث تكلفت شاشة إعلان واحدة في مبنى المحطة الواحدة في مطار سنغافورة 189000 دولار أمريكي.

هذا العرض المبالغ فيه يظهر أيضًا في تكاليف رعاية الأنشطة لـ بولكا. خلال فعاليات Web3 في فيتنام في الأشهر القليلة الماضية، بلغت تكاليف رعاية بولكا 50 ألف دولار أمريكي. كمقارنة، فإن رعاية إيثيريوم في EDCON في الجبل الأسود تبلغ حوالي 50 ألف دولار أمريكي ، وبهذه القيمة يمكنك أيضًا الحصول على فرصة لمقابلة فيتاليك في غرفة VIP.

ما يثير الإهتمام هو أن معظم تكاليف ميزانية بولكا تُسدد بـ DOT ولكن المستلمين ربما يقومون بتحويلها إلى الدولار، وفي حالة تقلب سعر العملة، غالبًا ما يتم إضافة بند "تعويض الفرق" بقيمة مليون دولار أمريكي.

KOL تداول مزيف، هل فكرت في هذا العمل؟

هل بولكا حقاً غبي؟ إنه ضريبة ذكاء يمكن لأي شخص بصري أن يراها، لكن بولكا يستمر في إلقاء المال بعيدًا. في تقرير أوديلي الذي نُشر يوم أمس، ذكرت المجتمع أنّ "أكبر قيمة لبولكا تكمن في الخزينة"، في الواقع، في عمليات التشغيل والتسويق، عالم العملات الرقمية ليس بحاجة أيضًا.

بالنسبة للميزانية المرتفعة لـ بوكا، يوجد في المجتمع العديد من الأقوياء الذين يفرغون خزينة الدولة، وعلى الرغم من عدم التأكيد، إلا أن هناك أمثلة على استغلال الفجوات في الآلية للربح من خزينة الدولة في المشاريع والمؤسسات المتماشية مع الحكم اللامركزي. في السابق، عندما كانت تجري لودوم تحقيقًا في مجتمع Nouns، اكتشفت أن بعض أعضاء المجتمع يقدمون اقتراحات ترويجية بتكلفة عالية لكن فائدتها ضئيلة للتصويت عليها من خلال إعجاب مبتكر DAO وحامل Nouns الرئيسي. وفي حالة RookDAO، قامت المحكمة بشراء كمية كبيرة من الرموز للسيطرة على خزانة البروتوكول، مما أدى إلى صراع كبير في عالم العملات الرقمية.

"قد تكون هناك اتفاقيات وحجوم مخفية بين KOL والمؤسسة أو الفرد الفريق، وهذا هو في الواقع الحالة من الدورة السابقة"، قال شخص مطلع يعمل في ترويج سوق التشفير لـ BlockBeats، على الرغم من أن مشاريع كبيرة مثل بولكا عادة ما تسلك الحكم العام، إلا أن العديد من مشاريع الحجم الصغير للمؤسسة عادة ما يكون هناك عدد قليل من الأشخاص، وكثير من القرارات تتخذ مباشرة من قبل المدير التنفيذي، مما يعطي المصممين العديد من الفرص.

ومع ذلك، يبدو أن الأمر صعب قليلاً للأفراد الراغبين في إجراء مثل هذه "التداول السري" في حالة بولكا، لأن الاقتراح والتصويت والدفع من قبل المؤسسة جميعها مرئية للجمهور. ومع ذلك، فإن هذا لا يمنع من حكم المجتمع بـ "الغباء"، لأن سوق العملات المشفرة الحالي يتم ترويجه بشكل رئيسي عبر تويتر ويعاني من ضريبة الذكاء والمحتالين.

على سبيل المثال ، في حساب KOL أعلاه ، لا يمكن أن يلاحظ الشخص العادي أي عيوب تقريبًا في عدد المعجبين وقراءة التغريدات وتفاعلها إذا لم يكن هناك عيب في قائمة المراقبة. "هذه الحسابات عادة ما تكون عبارة عن نصوص جاهزة يتم كتابتها بالمجموعة ثم تكرارها بالجملة ، وتظهر حقيقية جدًا في التصفح والردود والإعجابات" ، قال أحد المتخصصين السابقين في استوديو KOL لـ BlockBeats ، وأشار إلى أنه الآن مع وجود أدوات الذكاء الاصطناعي ، أصبح من الصعب جدًا تمييز ما إذا كانت محتويات ترويج KOL حقيقية أو مزيفة وجودتها.

ولكن في كثير من الأحيان، يختار المشاريع الصغيرة الاستعانة بشركات تطوير خارجية بسبب الضيق. ووفقًا لتجارب متعلقة لأحد المتخصصين ، فإن المشاريع الصغيرة عندما تتفاوض مع KOL المرموقين ، إما أن يكون KOL غير معجب أو لا يرغب في العمل ، أو يقدم سعرًا مرتفعًا ومشوشًا ، مما يجعل الاتفاق صعبًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نقل المعلومات بين KOL يكون سريعًا للغاية ، عندما يتفاوض الفريق مع KOL واحد ، سيعرف بقية KOL في وقت قصير وسيطلبون نفس السعر على الفور ، ولكن إذا كانت الحملة الأولية للعملة الرمزية تحتاج إلى نتائج فعالة ، فيجب أن يتم العمل مع 100 إلى 150 KOL على الأقل ، وفي هذه الحالة ، إذا لم يكن للمشروع قوة كافية ، من السهل أن تفشل المفاوضات ، لذا يجب أن نتنازل ونختار الاستعانة بشركة خارجية.

ومع ذلك ، فإنه ليس مستحيلا ، فقد أخبر جيسي (@Jessethecook69) ، المتخصص في الترويج ل KOL ، BlockBeats أن العديد من المشاريع لم تبحث عن KOLs في المرحلة المبكرة ، ولكنها ركزت على القيام بعمل جيد في المجتمع ، وفي النهاية ، كان تأثير التواصل العضوي جيدا جدا أيضا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضا التحقق من العمل الترويجي للاستوديو والإشراف عليه من خلال الفحص اليدوي ، والطريقة الأكثر فعالية هي النقر فوق قائمة متابعي KOL وقسم التعليقات لمعرفة ما إذا كان يعتمد على الروبوت. قال جيسي: "أو ابحث فقط عن وكالة ذات سمعة طيبة وموثوقة ، مثل بعض وسائل الإعلام الرئيسية وكبار KOLs سيكون لديهم مصفوفة KOL الخاصة بهم ، ولديهم عموما سعر واضح ولن يخدعوك".

معرفة ما إذا كان الشخص قادرًا على التمييز بين الحسابات المزيفة أمر، والرغبة في القيام بذلك هي أمر آخر. قال شخص ملم بالأمور لـ BlockBeats إنه من الآلية الردية المسؤولة من الأعلى إلى الترويج من قبل KOL وتقديم تقرير السوق للمؤسسة، حيث تحتاج شركة العلاقات العامة أو استوديو KOL بعد تلقي المهمة إلى تقديم تقرير بيانات الترويج الجيد إلى الجانب المشروع أو المؤسسة، بينما يحتاج المشروع إلى إثبات نفسه أمام VC بأنه "ما زال يعمل". هذا يؤدي إلى أنه لا يتم حقًا تضمين مدى فعالية الترويج في نظام المساءلة، وفي بعض الحالات، بعد تعيين مسؤول السوق في آسيا والمحيط الهادئ من قبل مؤسسة المشروع، سيقوم المسؤول بتكليف الاستوديو بإعداد تقرير بيانات مزيف، "حتى في بعض الأحيان، يمكن للمسؤول أن يحصل على تقرير بيانات مزيفة من حساب مزيف يبدو أفضل وأرخص حتى من الحقيقي. لذا إذا اختار المسؤول KOL المجتهد في الترويج، فقد يحتاج حتى لشرح لمؤسسة المشروع لماذا البيانات ليست بصورة أفضل من بيانات الآخرين".

“كثير من أصحاب المشاريع لا يرغبون في القيام بأي عمل، فقط يرغبون في سحب الأموال من الخزانة العامة. لقد سمعت عن بعض المشاريع التي بدأت في البحث عن العمل الترويجي بعد أن تم تحذيرها وإلغاء إدراجها من قبل تبادل العملات. ولكن في هذه الحالة، في الواقع، لا يهمهم الأداء الفعلي، بعد كل شيء، حتى لو كان هناك نفقات حقيقية، لن تتمكن من التحقيق فيها”، بحسب معلومات من متعامل مطلع على الأمر. في بعض الحالات، يكون مؤثر التسويق الشهير (KOL) مجرد أداة لتفريغ خزينة المشروع، ووفقًا لمصادر مطلعة، قد تكون المؤشرات المرتبطة بـ KOL مباشرة من مستثمري رأس المال الاستثماري (VC)، “في كثير من الأحيان، يكون تبادل العملات والمتداولون الفرديون وحتى مستثمري صناديق رأس المال الخاصة ضحية لهذه الأموال المفقودة، بالطبع، حتى LP لا يهتمون بخسارة هذه المبالغ الصغيرة”.

سواء كانت قيمة VC المرتفعة للغاية أو ميزانية التسويق الباهظة للمشروع، فإن العديد من المشاكل التي كانت موجودة في سوق التشفير في الماضي تنفجر بشكل متتالي في ظل البيئة السلبية الحالية. وقال جيسي لـ BlockBeats إن الكثير من الأحيان لا يكون الفرد مسؤولاً، «ليس كل شخص يريد أن يفعل شرًا، إنما النظام غبي جدًا حتى يكون لدى الجميع دوافع للمراجحة». من الواضح أن السوق في مرحلة تعديل، وهذا ليس بالأمر السيء، فقط من خلال الكسر نستطيع البناء، ربما «عصر الصعوبات» هو الخطوة الضرورية قبل بدء السوق الصاعدة الجديدة.