Cảm ơn rất nhiều haseeb & tom từ dragonfly, jai từ royco, dq từ definitive, peter từ nascent, hemanth/jeff từ goldsky, derek từ variant, chudnov từ 3jane, blockenthusiast, kirk từ credit guild, steven becker từ udhc, và những người khác vì những bình luận hào phóng của họ và những cuộc thảo luận đã đóng góp vào bài viết này.

Một kỷ nguyên mới của lòng trung thành kỹ thuật số đang bắt đầu trong Web3, được hỗ trợ bởi các hệ thống điểm sáng tạo. Kể từ chương trình Seminal Points của Blur vào năm 2022, các nhóm đã gấp rút áp dụng nguyên thủy ưu đãi mới và tận dụng các lợi ích của nó. Với mỗi chương trình điểm mới, các dự án đẩy không gian thiết kế khuyến khích xa hơn một chút, khám phá các cơ chế và hành vi khen thưởng mới để khuyến khích. Khi chúng ta đứng vào năm 2024, một hệ sinh thái đa dạng của các chương trình điểm đã nở rộ, mỗi chương trình thêm hương vị độc đáo cho meta Điểm phát triển. Sự phát triển nhanh chóng này đã tạo ra một tấm thảm phong phú về cơ chế khen thưởng và các hành vi được nhắm mục tiêu, mang đến những cơ hội chưa từng có để kích hoạt và giữ chân người dùng. Tuy nhiên, đối với các nhà xây dựng mới, việc điều hướng sự phức tạp của "pointenomics" có thể gây khó khăn. Điều đó sắp thay đổi.

được thông tin qua các cuộc đối thoại với các nhà phát hành điểm và phân tích của hơn 20 chương trình điểm, hướng dẫn này tiết lộ những lợi ích, chỉ trích và ứng dụng thực tế của điểm học cho cả những người phát hành điểm mới và hiện có.

Phần 1 cung cấp một sự giới thiệu về điểm, trong khi phần 2 cung cấp một tổng quan toàn diện về pointenomics trong web3.

Sẵn sàng nâng cấp chương trình khuyến mãi của bạn? Hãy bắt đầu.

phần 1: hướng dẫn điểm

điểm là gì?

Ở bản chất của nó, một điểm là một đơn vị phần thưởng kỹ thuật số, được đánh giá cao vì tính hữu ích hoặc khả năng chuyển đổi thành những lợi ích rõ ràng - có thể là quyền truy cập độc quyền, giảm giá sản phẩm, hoặc giá trị tiền tệ trực tiếp. Các dự án triển khai chương trình điểm một cách chiến lược, không chỉ để tạo sự trung thành, mà còn để thúc đẩy sự chấp nhận sản phẩm, tăng cường hiệu ứng mạng, và định hình hành vi người dùng theo cách mà kích thích sự phát triển sản phẩm.

Tại sao điểm quan trọng?

Chương trình điểm tạo ra một mối quan hệ cùng có lợi giữa các thương hiệu và người dùng. Các công ty đạt được sự trung thành, tăng trưởng và dữ liệu, trong khi người dùng được thưởng cho việc sử dụng lặp lại. Các chương trình điểm được thiết kế tốt giúp thúc đẩy sự tham gia lâu dài và làm sâu sắc mối quan hệ cảm xúc, cả hai đều là yếu tố cơ bản cho tính bảo vệ của sản phẩm.

Nói chung, cả các công ty/dự án web2 và web3 đều có thể thu được những lợi ích sau từ các chương trình điểm:

1. tiếp thị - khi kết hợp với chương trình giới thiệu, điểm mở rộng phạm vi tiếp thị.
2. tăng trưởng - vì điểm cung cấp giá trị, chúng giảm giá hiệu quả của một sản phẩm/dịch vụ, cho phép các chương trình điểm tăng tỷ lệ chuyển đổi trong phổ marketing, dẫn đến sự tăng trưởng trong các KPIs cốt lõi, như số người dùng hoạt động.
3. Chương trình điểm thưởng có thể cải thiện độ bám dính/ lòng trung thành của sản phẩm, dẫn đến giá trị cuộc sống của người dùng (ltv) cao hơn và ít đổi nhà cung cấp hơn.Các nghiên cứu cho thấyThành viên trung thành chi tiêu trung bình cao hơn 27%, vì vậy sự bền vững của sản phẩm được đạt được khi giá trị ltv trung bình vượt quá chi phí của một thành viên trung thành.
4. gtm timing - các chương trình điểm độngcó thể giúp khởi động các sản phẩm với hiệu ứng mạng, như các nền tảng truyền thông xã hội và thị trường tài chính. Bằng cách thưởng cho những người sử dụng đầu tiên, các công ty có thể cải thiện trải nghiệm người dùng sản phẩm đủ lâu để đạt được số lượng người sử dụng đáng kể.

Người dùng cũng tìm thấy tiện ích trong các chương trình điểm thông qua:

1. giá trị khuyến khích - giá trị này có thể đến dưới dạng giảm giá, sản phẩm miễn phí, quyền truy cập độc quyền & ưu đãi, và tiền.
2. sự đánh giá thương hiệu - các chương trình trung thành hiệu quả vượt xa các phần thưởng giao dịch để khiến khách hàng cảm thấy được đánh giá cao và kết nối cảm xúc với thương hiệu. Đỉnh cao của sự trung thành xảy ra khi khách hàng cảm thấy một sự sở hữu tâm lý đối với một thương hiệu.

phần 2: kinh tế điểm cho các giao thức

chương trình điểm truyền thống

Trong khi các chương trình tích điểm đã trở thành một phần không thể thiếu trong web2 trong vài thập kỷ, sự áp dụng của chúng trong web3 đã giới thiệu các động lực và cơ hội mới. Trong web2, chúng ta quen với các chương trình thưởng thức của hãng hàng không như Delta Skymiles và các phần thưởng thẻ tín dụng như Chase Ultimate Rewards. Những chương trình này đã thành công trong việc giữ chân khách hàng / chi tiêu và được định giá hàng tỷ đô lamỗi năm hàng trăm triệu đô la —đôi khi chương trình trung thành mang lại nhiều tiền hơn là lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của một công ty! web3, tuy nhiên, đã đưa khái niệm điểm lên tầm cao mới.

các điểm web3 cách mạng

Dự án web3 đầu tiên giới thiệu điểm số là Blur vào năm 2022, mở đầu cho một chuỗi phản ứng trong không gian tiền điện tử. Nhiều dự án đã làm theo, với một số đạt được quy mô ấn tượng.

ví dụ, chương trình điểm của Eigenlayer hiện đang phát ra số điểm trị giá 1.8 tỷ đô la hàng năm, nếu tổng giá trị khối lượng khóa (TVL) của nó là 18 tỷ đô la với mức lãi suất 10% hàng năm. Những chương trình đáng chú ý khác bao gồm ethena, các chương trình LRT (etherfi, swell, kelp) và blast.

các lợi ích độc đáo cho các dự án web3

ngoài những lợi ích chung, các dự án web3 còn đạt được một số lợi thế độc đáo từ các chương trình điểm:

1. điểm khuyến mãi ngày đầu - dự án có thể triển khai chương trình điểm nhanh hơn so với mã thông báo. Điều này cho phép dự án cung cấp khuyến khích ngay lập tức cho người dùng, thúc đẩy sự phát triển từ đầu. Tuy nhiên, mã thông báo đòi hỏi việc lên kế hoạch, phân bổ và xem xét thời gian cẩn thận, điều này có thể khó khăn khi ưu tiên trong quá trình ra mắt giao thức.Token là sản phẩmvà không được vội vàng.
2. tiềm năng chuyển đổi token - điểm có thể được thiết kế với khả năng chuyển đổi thành token trong tương lai, từ đó tăng giá trị tiền tệ ngụ ý của chúng. điều này cho phép các nhóm hiệu quả 'mượn' thanh khoản từ sự kiện tạo ra token trong tương lai (tge) của họ để tài trợ cho các động lực hiện tại.
3. tăng tính linh hoạt - các chương trình điểm cung cấp cho các nhóm linh hoạt để điều chỉnh thời gian tge, phân bổ airdrop và cấu trúc động cơ mà không ảnh hưởng đến sự phát triển. tính linh hoạt này giúp các chiến lược tiếp thị (gtm) hiệu quả hơn. hơn nữa, so với các chương trình động cơ được thông qua thông qua quản trị, các nhóm có thể điều chỉnh các chương trình điểm một cách tự do. trong khi quản trị token là trò chơi cuối cùng lý tưởng, tính linh hoạt của nhóm có thể là lợi thế cạnh tranh của họ trong những ngày đầu tiên.
4. Thời điểm thị trường - Việc ra mắt mã thông báo có xu hướng hoạt động tốt hơn trong thị trường tăng giá. Các chương trình tích điểm cho phép các dự án xây dựng động lực và cộng đồng trong thị trường gấu, định vị chúng để ra mắt mã thông báo thành công khi điều kiện thị trường được cải thiện.

Đáng chú ý rằng những lợi ích này không hạn chế trong các kịch bản trước tge. Các dự án như ethena và etherfi đãđã đạt được những lợi ích tương tự cho chương trình điểm mùa 2 của họ, ngay cả sau khi phát hành mã thông báo.

thiết kế chương trình điểm

Các chương trình điểm trong Web3 đã phát triển để bao gồm các cơ chế tinh vi khác nhau, nhiều trong số đó được sử dụng kết hợp. Các chương trình hiệu quả nhất có hành vi, cơ sở và tăng cường, và một số đã bắt đầu thử nghiệm phần thưởng chương trình. Hãy đi sâu vào từng loại.

hành vi chương trình

Chương trình chi tiết hành vi người dùng và hành động được thưởng điểm, như nạp tiền vào một lớp 2 hoặc giao dịch trên một AMM mới. Chúng bao gồm:

1. giữ tài sản không khóa - tài sản mà người dùng có thể tự do gửi & rút (ví dụ: lrts, pendle yts, tiền đặt cọc susde ethena trên morpho)
2. giữ tài sản bị khóa - tài sản mà người dùng cần chờ một thời gian để rút (ví dụ: ehtena bị khóa, native restaking trên eigenlayer, karak, và symbiotic)
3. cung cấp thanh khoản - giống như tài sản đã mở khóa, nhưng có nguy cơ bán động quyền gửi tài sản của bạn (ví dụ vị trí lp Thruster đặt cọc trong Hyperlock)
4. tương tác xã hội - thích, chia sẻ, bình luận và theo dõi

chương trình cơ sở

Cơ sở chương trình bao gồm những chi tiết quan trọng nhất của chương trình điểm, chẳng hạn như lịch trình phát hành điểm, thời gian và kích thước airdrop trong một số trường hợp. Hầu hết các chương trình điểm được chia thành các mùa, kéo dài từ 3-6 tháng, mỗi mùa có các điều khoản cơ bản độc đáo.

1. lịch phát - tần suất và kích thước mà điểm tích lũy cho người giữ
   1. phần thưởng rời rạc - việc phân bổ điểm một lần cho các hành động cụ thể. hữu ích để khởi động hành vi & tiếp thị. ví dụ bao gồm Phần thưởng một lần duy nhất của Blur choliệt kê một NFT trong vòng 14 ngày, Phần thưởng một lần của Lyrađể tham dự sự kiện twitter/x spaces, và của napier’sphần thưởng cho việc tương tác xã hội và giới thiệu.
   2. phần thưởng liên tục
      1. mục tiêu cung cấp cố định - tổng cung cấp điểm được cố định trong toàn bộ chương trình (ví dụ: Hyperliquid) hoặc trong một kỷ nguyên/mùa (ví dụ, Morpho*). trong khi cả hai đều giảm sự pha loãng đối với người dùng, nguồn cung cấp chương trình cố định cung cấp ít thông tin không rõ nhất, trong khi nguồn cung cấp kỷ nguyên cố định cho phép các nhóm linh hoạt hơn trong lịch trình phát hành của họ. nhóm thường sử dụng cơ sở phát hành cung cấp cố định để cung cấp thêm sự đảm bảo cho người dùng.
      2. các khí thải biến đổi - (ví dụ: eigenlayer, tất cả các lrts chính, ethena, vv). cung cấp tổng cộng là biến đổi và là một hàm của tvl. tích lũy tại một số thời điểm trên mỗi $ hoặc eth mỗi ngày tham gia, lịch trình khí thải biến đổi biến đổi theo thời gian làm loãng người gửi tiền sớm hơn. mặc dù số tiền airdrop nhìn thấy (theo $) thu hút tiền gửi mới, người dùng muốn loại bỏ sự loãng phải tăng sự tham gia của họ theo tỷ lệ tăng trưởng tổng tiền gửi. các nhóm như lịch trình khí thải này vì nó loại bỏ sự phức tạp vận hành của việc đảm bảo phân phối điểm công bằng cho tất cả các thành viên tham gia. để giảm sự loãng cho người dùng sớm nhất và tạo ra sự khẩn cấp, các nhóm sẽ công bố lịch trình tỷ lệ tích lũy giảm dần (ví dụ: 25 điểm/ngày cho tháng 7, 20 điểm/ngày cho tháng 8, vv).
2. thời gian - thời gian mà điểm sẽ được phát hành cho
   1. rõ ràng so với mơ hồ - hầu hết các dự án đều thiết lập một chương trình/diễn đàn điểm cố định/trong một thời gian cụ thể (ví dụ: 6 tháng), nhưng một số dự án lại đưa ra một khoảng thời gian (ví dụ: 3-6 tháng). Nhóm muốn có thêm sự linh hoạt sẽ chọn lịch trình mơ hồ, mặc dù điều này có thể làm chậm quá trình phát triển.
   2. điều kiện - một số chương trình/mùa được thiết kế để dừng sớm nếu một cột mốc quan trọng được đạt trước ngày kết thúc ban đầu. nếu phân bổ airdrop mùa dự kiến cố định, điều này tạo ra sự cấp bách cho việc tham gia. ví dụ,Ethena đã đạt cột mốc tvl 1 tỷ đô la trong mùa 1 - nó đã được đạt được trong vòng bảy tuần đặc biệt.

*trong khi morpho phân phối mã thông báo $moprho không thể chuyển nhượng như là động lực, hoạt động của họ giống như một người phát hành điểm.

tăng tốc chương trình

chương trình tăng cường là các cần gạt điều chỉnh đầu tiên của nhóm mà trao thưởng cho người dùng với một phần trăm điểm tương đối cao hơn cho các hành vi cụ thể, được nhắm mục tiêu. dưới đây là danh sách các cơ chế tăng cường khác nhau:

1. Tăng chất lượng dịch vụ - Các dự án có thể cải thiện chất lượng sản phẩm cho một nhóm người dùng (ví dụ: nhà giao dịch) bằng cách khuyến khích "chất lượng dịch vụ" từ một nhóm người dùng khác (ví dụ: nhà cung cấp thanh khoản). Đối với các hệ thống mà người dùng có thể phân biệt trong "dịch vụ", chẳng hạn như nhóm Univ3, các dự án có thể phân phối điểm như một chức năng đóng góp của một người vào UX của sản phẩm (ví dụ: tính thanh khoản). Ví dụ như Blur, phần thưởng cho LP nhiều hơn cho gần hơn với sàn NFT, và merklcơ chế động viên của aiưu tiên những nhà cung cấp thanh khoản univ3 có định giá cạnh tranh và kiếm nhiều phí giao dịch hơn.
2. Giới thiệu - giới thiệu người khác và kiếm được một phần điểm của họ (ví dụ: 10%). Điều này giúp cho tiếp thị và thu hút các nhà đầu tư lớn / người dùng có khối lượng giao dịch cao. Tuy nhiên, có nguy cơ về việc sybils sẽ giới thiệu đến địa chỉ của họ. Một số dự án sẽ yêu cầu mã giới thiệu để truy cập ứng dụng nhằm tạo thêm tiếng vang cho chiến dịch tiếp thị, tuy nhiên tỷ lệ chuyển đổi sử dụng sẽ giảm. Các ví dụ bao gồm Gate.EthenavàBlackbird.
3. Staged referral boosts - mở rộng hệ thống giới thiệu đơn giản. Thay vì chỉ kiếm được một phần điểm giới thiệu của bạn (tức là bậc 1), người dùng sẽ kiếm được một phần điểm của người được giới thiệu (tức là bậc 2). Mục tiêu là khuyến khích người dùng giới thiệu những người khác có kỳ vọng sẽ giới thiệu một cách tích cực. Tuy nhiên, có rủi ro về việc người dùng có thể giới thiệu địa chỉ của chính họ. Các ví dụ bao gồm MờvàVụ nổ.
4. Tăng cường cơ sở - các dự án có thể thêm một kích thích tăng cường để thu hút & phát triển việc sử dụng điện năng. ý tưởng cơ bản là tỷ lệ tích lũy điểm cơ sở của bạn tăng lên với việc sử dụng cơ bản, từ đó kiếm được phần thưởng với tốc độ nhanh hơn cho cùng một lượng sử dụng. Người dùng không sử dụng điện năng sẽ bị thiếu bồi thường và sẽ khó thu hút. ví dụ, Aevo đã có một sự tăng cường khối lượng cơ sởcho các nhà giao dịch.
5. sự khởi động thị trường tăng cường - các dự án sẽ sử dụng sự tăng cường khởi động để thu hút thanh khoản và khởi động một thị trường mới trước khi hiệu ứng mạng bắt đầu. một sự tăng cường khởi động thường có hạn sử dụng, nhưng cũng có thể khám phá các ngưỡng khác. ví dụ, một số dự án lrt (ví dụ như etherfi) sử dụng sự tăng cường khởi động 2x trong hai tuần cho lps mỗi khi một thị trường pendle mới được khởi tạo.
6. các đợt tăng điểm lòng trung thành - cung cấp điểm thưởng bổ sung cho người dùng cam kết trung thành với một sản phẩm (tức là sử dụng sản phẩm A một cách rõ ràng và không sử dụng sản phẩm B). hoạt động đặc biệt hiệu quả đối với các sản phẩm phụ thuộc vào hiệu ứng mạng; đề xuất giá trị tương đối của một sản phẩm được tăng thêm khi mạng lưới của đối thủ thu hẹp. blur sử dụng đợt tăng điểm này để...nhanh chóng thu hút thị phầntừ opensea sau khi ra mắt. việc tăng cường này hoạt động tốt hơn đối với nfts vì sự khan hiếm của chúng, đặc biệt khi chủ sở hữu của một bộ sưu tập thường sở hữu một đơn vị duy nhất, buộc họ phải chọn phái; đối với token có thể thay thế, tuy nhiên, người dùng có thể chia tách số dư của họ qua bất kỳ số địa chỉ nào để tránh áp lực không cần thiết.
7. tăng cường phần thưởng ngẫu nhiên - lấy cảm hứng từThí nghiệm hộp Skinner, một số dự án sử dụng sự ngẫu nhiên trong phần thưởng, cả về kích thước và thời gian, để thu hút sự tham gia và chú ý lớn hơn. Hệ thống phần thưởng gói quà chăm sóc của blur đã sử dụng một Điểm khách hàng thân thiết để xác định độ hiếm * may mắn* khi trao giải một gói chăm sóc. trong khi người dùng không biết kích thước phần thưởng tuyệt đối, họ biết số lượng tương đối giữa các gói chăm sóc. tương tự, aevo sử dụng một Tăng khối lượng "may mắn"Hệ thống nơi một trong những giao dịch của người dùng có thể đạt được một lượng khích lệ, làm tăng phần thưởng của giao dịch đó; cả hai dự án đều sử dụng hệ thống tăng cấp, trong đó tăng cấp cao nhất được trao tại tần suất thấp nhất (ví dụ: 1% cơ hội cho tăng cấp 25x).
8. leaderboard boosts - để khuyến khích sự cạnh tranh giữa người dùng, các dự án có một sự thúc đẩy lãnh đạo để có mặt trong số những người kiếm được điểm cao nhất, ví dụ 100 điểm. điều này tập trung sở hữu điểm giữa những người dùng mạnh nhất, nhưng điều này có thể dẫn đến các kpi tuyệt đối cao hơn khi người dùng cạnh tranh. mặc dù nó không được quảng bá nhiều, blur đã sử dụng sự thúc đẩy này trongMùa 3.
9. Khoá mã thông báo bản địa tăng cường - các dự án có mã thông báo bản địa hiện có sẽ tăng cường cho những người kiếm điểm chứng tỏ cam kết của họ là những người tin tưởng lâu dài. Bởi vì điều này có thể làm giảm lượng mã thông báo lưu hành, các nhóm nên mong đợi sự biến động của token của họ sẽ tăng. Các ví dụ bao gồm ethena, $ENA, và an toàn, $SAFE.
10. Tăng trưởng tổng giá trị cầm cố - các dự án có thể khuyến khích sự ủng hộ từ người dùng và tiếp thị bằng cách trao thưởng tăng điểm dựa trên sự tăng trưởng TVL. Các ví dụ bao gồm 3jane, chương trình tích điểm theo kiểu ampl của họ.rebases điểm sở hữu như là một chức năng của tvl, và quá tải, người đã đưa ra lời hứa chonâng phân phối airdropkhi đạt được một số mốc TVL cụ thể.
11. nhóm tăng cường - khuyến khích áp lực xã hội và phối hợp để đạt được những tăng cường toàn nhóm. animechain là người đầu tiên thử điều này với đội, một nhóm để chia sẻ sự tăng cường với những người khác.
12. Tăng cường bị khóa - Ngoài lịch trình cơ bản của chương trình phân rã, phần thưởng cho sự gắn bó trong quá khứ và nhằm mục đích thu hút người dùng sớm, một số dự án đã bắt đầu thử nghiệm các mức tăng thưởng cho sự gắn bó trong tương lai. Các ví dụ bao gồm: EtherFi’s stakerank 1- 2x boosttrong mùa 2 vàHourglass’ thanh khoản bị khóa tăng 1-4 lần cho nhiều thời hạn khác nhau.

chương trình phần thưởng

Cuối cùng, phần thưởng chương trình là những lợi ích trước mắt khác, ngoài kỳ vọng AirDrop. Đầu cơ về một airdrop trong tương lai thúc đẩy hầu hết nhu cầu về điểm, nhưng một số dự án đang thử nghiệm tiện ích bổ sung cho chủ sở hữu điểm, chẳng hạn như Rainbow Wallet Tiền điện tử ETH để chia sẻ cho người giữ điểm.

trong khi thành phần này vẫn còn nhỏ, tôi tin rằng sẽ có nhiều đội tìm hiểu với phần thưởng chủ điểm, lấy cảm hứng từ cơ chế web2, như giảm giá phí sản phẩm, quyền truy cập sự kiện và các ưu đãi khác.

kết hợp tất cả lại

sự linh hoạt của những khối xây dựng này cho phép thiết kế chương trình điểm sáng tạo. một khi một nhóm xác định mục tiêu của mình (trong việc thu hút người dùng, cải thiện sản phẩm, tiếp thị, v.v), nó có thể sắp xếp nhiều khối xây dựng theo chuỗi hoặc song song để đạt hiệu quả tối đa. dưới đây là các ví dụ về các trường hợp sử dụng sáng tạo, ngoài các chiến lược điểm “gửi tiền vào đây” thông thường để tăng tvl:

1. Chiến lược của Etena là tặng điểm cho những người nắm giữ USDE và tăng lợi nhuận cho những người nắm giữ Susde.
2. Chiến lược của napier là khuyến khích sự tương tác xã hội và các chủ sở hữu tài sản của các dự án khác để tăng cường đối tác và mở rộng phạm vi tiếp thị.
3. Chiến lược gtm của blur đã tận dụng các cơ chế điểm khác nhau trên nhiều airdrop để xây dựng cung cầu và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần trong thị trường NFT tại buổi ra mắt công chúng. Với việc sử dụng các gói chăm sóc tăng cường ngẫu nhiên, chiến lược cấp cao của họ như sau:
   1. chiến dịch thu hút người dùng - airdrop 0 được trao thưởng cho các thử nghiệm alpha riêng tư để thu hút những nhà giao dịch NFT tích cực nhất
   2. Nguồn cung KickStart - AirDrop 1 Danh sách mới được thưởng từ các Nhà giao dịch NFT hiện tại
   3. xây dựng nguồn cung từ người dùng trung thành - airdrop 2 lớn hơn airdrop 1, thưởng nhiều danh sách hơn và tạo đà cho những người đăng ký trung thành đã chuyển động từ tính thanh khoản từ các sàn giao dịch NFT khác đến blur
   4. tăng cầu - airdrop 3 được thưởng cho đấu giá cạnh tranh để khuyến khích khối lượng

sau khi một dự án thiết kế chương trình điểm của mình và gtm, nó sẽ dồn sự chú ý vào việc triển khai chương trình. tính toán tích lũy điểm, đường ống dữ liệu, nguồn cung cấp giá và lưu trữ dữ liệu điểm đều là các thành phần của backend chương trình điểm. sau khi backend hoàn thành, dự án sẽ tập trung vào việc triển khai dành cho người tiêu dùng, thường là một bảng điều khiển công khai hiển thị số dư điểm của người dùng cũng như bảng xếp hạng điểm. nhiều dự án xây dựng triển khai của họ từ đầu, nhưng một số đã giao việc cho các cửa hàng phát triển và nhà cung cấp hạ tầng khác.

Tiếp theo, khi một dự án sẵn sàng cho TGE và airdrop đầu tiên của họ, họ sẽ khám phá các phương pháp phân phối token cho các chủ sở hữu điểm của họ. Trong khi cơ chế airdrop không được bao gồm trong bài đăng này, các nhóm nên cân nhắc giữa việc airdrop token và...tùy chọnform, cố định so vớinăng độngphân bổ, phân phối tuyến tính so với phi tuyến, phân phối theo thời gian, khóa, ngăn chặn sybil, và thực hiện phân phối. những người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm có thểtham khảo bài viết nàyđể nắm bắt tình hình.

Phê bình & thiếu sót của điểm

mặc dù các chương trình điểm đã chứng minh hiệu quả, nhưng chúng không phải là không bị chỉ trích. các chương trình điểm là một cơ chế khích lệ hoàn toàn tập trung. việc tính toán tích lũy điểm, lưu trữ dữ liệu, khung thời gian chương trình và tiêu chí thường là mơ hồ và được giấu giếm khỏi người dùng, thường là trong cơ sở dữ liệu ngoại vi. do đó, người phát hành điểm phải ưu tiên tính minh bạch càng nhiều càng tốt để xây dựng niềm tin với cơ sở người dùng của họ. nếu người dùng không thể tin cậy vào các điều khoản của chương trình điểm, họ sẽ không đánh giá cao các điểm và đuổi theo mục tiêu trong sự vội vã.

Mặc dù các đội Pre-TGE thường không thể tiết lộ sự tồn tại của Airdrop sắp xảy ra hoặc phân bổ cho những người giữ điểm, do vấn đề pháp lý, họ có thể đầu tư vào giao tiếp ngắn gọn, tiết lộ nhanh chóng về điều chỉnh chương trình và sửa chữa nhanh chóng mỗi khi xảy ra lỗi; etherfiLàm gương tốtđể xử lý sai sót tính toán.

Những lời chỉ trích công khai khác, chẳng hạn như phân bổ người giữ điểm không hào phóng và phân phối airdrop dễ bị sybil, đổ lỗi không công bằng cho các chương trình điểm, thay vào đó là lỗi của kế hoạch airdrop. Điểm chỉ đơn giản là một cách để khuyến khích với độ chính xác và ghi lại số lượng "chiếc bánh điểm" mà người dùng sở hữu. Các điều khoản airdrop quy định cách thức, thời điểm và những gì chủ sở hữu điểm được thanh toán.

như chúng ta đã thấy với eigenlayer, người dùng không bị bực tức về số dư điểm của họ. họ bực tức về mức đổi điểm của mình thành airdrop và tiêu chí yêu cầu không được tiết lộ. kiếm được 5% tge trong 11 tháng gửi tiền, người nắm giữ điểm cảm thấy như là những người bị khai thác, kiếm ít hơn nhiều so với trung bình thị trường vào thời điểm đó. hơn nữa, nhiều người nắm giữ điểm bị chặn địa lý một cách bất ngờ khi yêu cầu bắt quả tang của họ. trong khi các nhóm được quyền tự do thực hiện phân bổ mã thông báo, họ có thể dễ dàng tránh vấn đề sau bằng cách chặn địa lý sản phẩm trước. điều tương tự có thể nói với blast - người dùng không bị bực tức về số dư điểm của họ. blast đã airdrop 7% cho người nắm giữ điểm, và yêu cầu tạm giữ 6 tháng cho 1k ví hàng đầu. đối với một chương trình trong vòng 6 tháng, điều này khá phù hợp với mùa airdrop khác (ví dụ như ethena, etherfi, v.v.).

Mặc dù không phải là một lời chỉ trích về thiết kế chương trình, sự mệt mỏi điểm là một vấn đề ngày càng tăng trong hệ sinh thái, như đã thấy trong các diễn đàn công cộng và các cuộc thảo luận riêng tư với cá voi DeFi. Phải mất thời gian và nỗ lực để hiểu giá trị của một điểm. Đối với mỗi chương trình mới, người dùng cần xây dựng một mô hình ban đầu và liên tục cập nhật các giả định của nó để đảm bảo họ kiếm được lợi nhuận tốt nhất từ vốn hoặc hành vi của họ. Khi các chương trình điểm mới tràn ngập hệ sinh thái, người dùng phải vật lộn để theo kịp, dẫn đến mệt mỏi và di chuyển lờ đờ giữa các chương trình điểm. Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn có hai lựa chọn, 1000 đơn vị / ngày của điểm A so với 2 triệu đơn vị / ngày của điểm B - cái nào có giá trị hơn? Liệu cái có giá trị hơn vẫn đủ giá trị để mạo hiểm vốn của một người? Câu trả lời không rõ ràng ngay lập tức. Các dự án không thể phân biệt ngay lập tức chương trình điểm của họ với tất cả các dự án khác sẽ có những điểm có sức ảnh hưởng ít hơn.

Một tác dụng phụ quan trọng cuối cùng và khá ngấm ngầm của các hệ thống điểm là xu hướng che giấu sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF). Điểm là cơ chế khởi động tuyệt vời, nhưng chúng có nguy cơ che giấu sự quan tâm hữu cơ là công cụ để tìm PMF. Ngay cả sau khi PMF được xác nhận, các nhóm cần xây dựng đủ lực kéo hữu cơ để tìm ra sự bền vững trong sản phẩm / dịch vụ của họ trước khi thắt chặt các ưu đãi của họ. Mason Nystrom của biến thể có gọi đây là vấn đề "khởi đầu nóng". Đối với các nhóm tiền điện tử trước pmf, tôi khuyên bạn nên giới thiệu điểm sau khi xác minh pmf trong chương trình alpha đóng. Các nhóm sau pmf có một chút khó khăn hơn, nhưng Mason.khuyênđội ngũ 'tiến thêm một bước để đảm bảo rằng phần thưởng token đang được sử dụng một cách tự nhiên và thúc đẩy các chỉ số quan trọng như tương tác và giữ chân'.

tầm nhìn tương lai

Nhìn vào tương lai, tôi dự đoán rằng các chương trình điểm sẽ tiến triển để giải quyết những vấn đề cấp bách nhất, như sự minh bạch của chương trình và mệt mỏi do điểm.

Để mang lại sự minh bạch hơn trong tổng cung cấp điểm, logic phân phối và lịch sử tích lũy, các chương trình điểm trong tương lai hoặc các phần của chúng, sẽ tồn tại trên chuỗi. Ví dụ về triển khai điểm Onchain bao gồm 3Jane's AMPLOLvà frax’sĐiểm FXLT. một nhà cung cấp phần mềm điểm khác là Chồng, xây dựng cơ sở hạ tầng để quản lý các chương trình điểm onchain.

điều trị mệt mỏi điểm đặt ra một thách thức phức tạp hơn. trong khi các cuộc thảo luận trong cuộc trò chuyện riêng tư & ct thường tập trung vào việc phân biệt thiết kế chương trình khác nhau, chìa khóa để giảm mệt mỏi có lẽ nằm ở việc trang bị cho người dùng khả năng đánh giá giá trị điểm nhanh chóng và tự tin. khả năng này sẽ giúp giảm bớt khó khăn trong việc so sánh giữa các cơ hội điểm khác nhau, làm cho quyết định tham gia trở nên đơn giản và ít gây áp lực hơn. trong khi không phải là một phần của thiết kế chương trình điểm, thị trường thứ cấp, như Gate,Chợ cá voiCó thể giúp người dùng xác định giá và giảm mệt mỏi, mặc dù không đủ thanh khoản để hỗ trợ hầu hết các chiến lược thoát điểm. Tuy nhiên, khi thị trường này trưởng thành, chúng có thể trở thành không thể thiếu để tìm giá, cung cấp chiến lược thoát điểm và tạo ra một nền kinh tế điểm số linh hoạt hơn.

kết luận

points đã trở thành một công cụ mạnh mẽ trong hệ sinh thái web3, mang lại những lợi ích vượt xa các chương trình trung thành truyền thống. Chúng cho phép dự án thưởng cho người dùng mạnh mẽ trung thành, khởi động hiệu ứng mạng và điều chỉnh chiến lược đi ra thị trường một cách dễ dự đoán hơn. Điều này dẫn đến việc phát triển sản phẩm hiệu quả hơn và cuối cùng, tạo ra giá trị cho người dùng cuối.

Khi không gian ngành ngày càng trưởng thành, tôi kỳ vọng sẽ có thêm sự đổi mới trong thiết kế và triển khai chương trình điểm. Chìa khóa để thành công sẽ nằm ở việc cân bằng sự minh bạch với tính linh hoạt, và điều chỉnh chương trình điểm một cách gần gũi với mục tiêu tổng thể của dự án và nhu cầu người dùng.

Đối với các nhà xây dựng và dự án trong không gian Web3, hiểu và tận dụng sức mạnh của các chương trình điểm được thiết kế tốt có thể là một yếu tố quan trọng để đạt được sự tăng trưởng bền vững. Khi chúng ta tiến lên phía trước, điểm có thể vẫn là một thành phần cơ bản của cấu trúc khuyến khích tiền điện tử, tiếp tục định hình cảnh quan của DeFi và hơn thế nữa.

miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được in lại từ [Kenton]. Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [kenton]. Nếu có ý kiến phản đối bản in lại này, vui lòng liên hệ với Gate họcđội ngũ và họ sẽ xử lý nó ngay lập tức.
2. Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được trình bày trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm học tập của Gate. Trừ khi được nêu ra, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn bản dịch là không được phép.