是玩家也是股东，L3E7 游戏 NFT 背后的多重价值
最近的加密市场整体持续复苏，各个赛道都迎来了不同程度的小型牛市。
其中，即使是之前成交量降至冰点的NFT市场，过去1个月的销售额也增长了 64%；同时，与 NFT 关联的游戏赛道，多个项目的代币价格也逐渐走出低谷。
但这是否意味着游戏相关的NFT，价值又重新回来了？
历经涨跌后，市场的参与者们可能也在重新审视NFT的价值：上个周期中层出不穷的纯头像类NFT，在新周期中仅拼概念和共识，恐怕难以长久；NFT 市场在回暖的节奏中，竞争会更加激烈，没有持续价值输入的NFT，相应也会缺乏竞争优势。
当玩家们更谨慎、精明和全面的比较 NFT的价值时，NFT还有哪些故事可以讲？还有哪些价值可以赋予？
隔壁的DeFi赛道，在上个周期中讲出了“真实收入”的叙事，即项目背后有切实的收入支撑，为代币赋能的更多，代币本身在利好预期加持下也会上涨的更快；
如果 NFT 项目背后也有真实收入，持有NFT 的玩家们也能分到一杯羹，是否会更有吸引力？
眼下，NFT项目的确需要多重价值的预期。一个NFT，可以同时是一种炫耀谈资、一张入场券和一种权益凭证。而具备多重价值的NFT，自然会在市场交易中迎来热度。
近期，一个名为 L3E7 的游戏项目，首发600个 NFT 在几小时之内便销售一空，截至发稿时，地板价也维持在接近 6 ETH左右。
如果要探究热销的原因，从表面信息上看是持有 L3E7 的NFT，能够分享游戏的长期收益，如空投、游戏内奖励和测试资格等。
但“分享游戏收益”这件事，背后具体是怎么实现的？
我们见过太多的项目，在决定是否参与时，往往会用笼统和抽象的利好因素来说服自己，却对整个项目背后的商业模式和利润分配不求甚解。
L3E7 在升温的 NFT 市场中已经具备了一定的热度，因此我们更需要调研的是：这款游戏的具体玩法是怎样的？NFT 能够分到的利润又取决于哪些关键因素？
当前市场上很少有关于 L3E7 这个项目的介绍，更缺乏对这类游戏商业模式的研究。因此本期内容我们将以 L3E7 为例，理清 “NFT 赋能”这个概念背后的运作模式，对 NFT 从游戏收入中获取利润分成这一模式的可行性进行探讨。
是 NFT Holder ，也是 Shareholder
任何 NFT 的交易行为，背后是对所有已知信息的消化和预期的体现。L3E7 有什么基本信息？
从目前项目社媒和官方放出的信息来看，L3E7 是一个基于地理位置服务（LBS）的开放世界RPG 游戏，通过地图图形渲染技术，让玩家沉浸在一个 3D 的元宇宙世界中。
其中最有意思的地方在于，L3E7 的元宇宙基于现实地球中的城市创建，可以在其中体验到现实世界知名的地标建筑和城市风貌，并且通过赛博朋克的美术风格加以呈现。
而 L3E7 这串数字和字母的组合，实际上也暗示了游戏的科幻世界观：
L3 在天文概念中意味着第三拉格朗日点，在地球之外但又与太阳在同一条直线上。在该点附近的E7星球是地球的孪生兄弟（earth’s twin），以1:1的比例进行呈现，L3也意味着两个星球以太阳为中心的中心对称关系。
显然，项目的意图是通过游戏，来重现现实世界的环境。
例如玩家操控的角色，可以在 L3E7 世界中所展现的东京塔或巴黎铁塔下，进行自由的探索、战斗和成长。与游戏配套，目前freemint的600个NFT——L3E7 Worlds，具有不同稀有度，是L3E7游戏生态中最高级的通行证。
同时，在这些基本信息之外，NFT 的额外价值是本文要讨论的重点：
在 L3E7中，NFT不仅是游戏入场券，也是股东权益凭证 —-持有 NFT 能够分享游戏的收益。
但究竟如何分享收益？
要回答这个问题，我们至少需要弄清楚2个关键问题：
第一， L3E7 这类游戏的商业模式和营收逻辑是什么，即怎样才能产生收入？
第二，游戏产生的收入，以怎样的形式和比例分配给 NFT 的持有者？
为了方便理解，我们可以看看传统的娱乐项目和 Web2 游戏的逻辑。
- 对一个游乐园来说，其收入的大小取决于“入园人数”和“票价”的乘积，来玩的人越多，入场票价格越高，游乐园收入越高；
- 对一款Web2 游戏来说，其收入的大小则取决于“活跃用户”和“用户付费”的乘积，游戏的活跃玩家越多，单个玩家愿意付费的价格越高，游戏的整体收入就越高。
Web3 游戏，虽然资产的性质和呈现方式发生了变化，但背后的营收却同样遵循着这套逻辑 —- L3E7 能够获得多少游戏收入，取决于有多少用户来玩，以及每位用户的付费金额。
虽然游戏还未上线，但并不妨碍我们进行探讨和预估。
- 有多少用户来玩：基于地理位置服务（LBS）的游戏，例如我们熟知的 Pokemon Go，本质上是在利用手机的定位能力来拓展游戏功能。根据最新的Appannie 统计数据显示，Pokemon Go的日活跃用户有3000W人；因此理论上类似游戏类型的 L3E7，也兼容PC端，必然是所有的 Web2 和 Web3 用户都能用手机接入；用户基数显然要大于纯网页端或PC端的打金游戏（回顾 StepN 和打金矿游的区别就能感受到）。
- 每位用户的付费金额：从 L3E7 目前透露的玩法来看，存在常见的宝箱、武器、道具和经验升级系统，这些要素也通常与游戏内的资源消耗绑定。对 Web2 玩家，可以通过法币充值（即常见氪金）来进行投入；而对 Web3 玩家则可以使用代币兑换的方式完成资产购买。
- 利润如何分配：持有NFT 的Holder 在具体分成比例上可能随市场行情而产生变化，而利用 Web3 的代币经济和治理，L3E7 完全可以通过投票的方式，让社区决定分润的具体形式，如ETH、游戏代币或是其他稀缺的NFT等。
因此，与其说 L3E7 中的NFT持有者是玩家，不如说是“股东”：通过持有NFT，将分润权进行绑定，共享成熟游戏商业模式中的利润。
这种设计，赋予了NFT 除叙事、治理和所谓共识外，实打实的价值。
在实际执行上，由于链上数据看得到活跃地址数（用户数），用户的资产交易条目和总价值也可查，也在一定程度上保证了分润的数额有客观依据，而不至于沦为完全的黑盒操作。
总之，对于已有的 NFT Worlds 持有者和潜在投资者来说，可以不用了解以上复杂的商业模式细节，只需观察游戏上线后的活跃用户数和付费值，即可大致判断NFT的价值。
如果你是这个游戏的“股东”，那么下一个关心的问题一定是：这个市场是否足够大，能保证可观的、持续的收益分享？
被唤醒的 LBS 游戏市场，收入可期
如果你是这个游戏的“股东”，拿着 NFT 可以分润，那么下一个关心的问题一定是： 这个市场是否足够大，能保证可观的、持续的收益分享？
对于一款基于地理位置服务（LBS）的游戏来说，有多少人会来玩，实际上与基础设施关系密切。娱乐移动化的整体趋势不用多言，目前大家的娱乐时间基本上都在手机上；并且随着网络速度的提升（如5G）和移动设备智能化程度的提高，LBS 相关的游戏和娱乐，整体是一个不断增长的市场。
相关行业研究显示，目前仅美国地区的 LBS 娱乐市场就有5亿美金以上的产值，而整个市场的年复合增长率超过26%；一款 Web3 游戏如果能运营得当，在其中占据一丁点份额或许都会给项目本身和行业带来极大的变化。
而如果对 Web3 游戏或纯链游表示怀疑，同类 Web2 游戏实际上已经证明了 LBS 游戏的市场需求和付费可能：回顾过去，例如在巨大 IP 的加持下，Pokemon GO 的用户付费量在疫情前逐年递增，2020年全球玩家在该游戏中的消费金额来到了10亿美金；
而正好在今年，另一款以知名动作游戏怪物猎人为IP的 AR+ LBS游戏《怪物猎人Now》，在上线半月之后取得了2000万美金收入的成绩，也从一定程度上反映出 LBS游和大IP结合，市场的认可程度。
我们可以从以上趋势中发现，LBS 游戏市场比传统端游更加广阔，且在大IP的推动下已经被唤醒。
但在 Web3 的世界里，同类型的游戏仍处于真空地带。
随着疫情的消退和全球部分地区经济的颓势，Web3 游戏在新资产模式和利益导向的加持下，同样可以从上述这个巨大的LBS娱乐市场中分一杯羹。上个周期爆火的 StepN，严格意义上还不能算是完全的LBS游戏，仅仅结合了一点定位的特性便火出圈。
这也说明 Web3 游戏吃主流市场的蛋糕并非不可能，更重要的是迎合不同地区玩家的共性需求 —- 在保证一定的娱乐性前提下，还能够从资产中产生收益。
从L3E7目前的宣发看，其游戏画面和品质甚至还要优于 Pokemon Go和怪物猎人。虽然并没有这两家强劲的IP号召力，但辅以得当的推广，游戏仍然可以切中更多的长尾市场，甚至引起主流玩家们的注意。
对 Web2 用户而言，如果在对加密资产无感知的情况下，也能进入游戏获得良好的体验，通过一定的运营和吸量策略。
对 Web3 用户而言，游戏赛道历经牛熊周期洗牌后，玩家的注意力更加敏锐，在寻求收益的导向下，自然也会关注更高品质的游戏。
此外，Web3 人群的额外特质，在牛市周期下，也利好游戏收入预期。
Web3 用户虽然人数绝对值上相对较少，但无论是 StepN 的跑鞋还是 Axie 的宠物，实际上都已经证明，收益导向下的人群特质，决定了游戏的付费意愿和付费金额可能都会更高。
最后，我们基于以上逻辑，做出一个理论上的推算。
L3E7 的 NFT 持有者，可以分到的利润取决于游戏活跃玩家数 X 付费量；
以顶级手游原神为参照物，公开资料显示其用户平均收入（ARPU）为15元，假设 L3E7 游戏中每个用户的ARPU仅为5元（不到1U），按照游戏日活跃仅 1万人保守计算，其每日游戏收入也能达到 5万元；
如果L3E7获取20%的 Pokemon Go 用户，也会达到600万的日活跃用户，假设每个用户的ARPU为5元，每天游戏收入为3000万元，抛去运营成本的之后，把利润的20%再拿出来分享给 Nft Holders，也将是一块非常大的被动收入。
因此从整体上看，一个大的细分品类游戏市场 ，加上 Web3 用户的付费意愿，笔者认为 L3E7 NFT 持有者的分润预期至少能够保证下限；
但至于游戏收入的上限，则有赖于项目对 Web2 市场的拓展程度，具体执行的如何，仍有待于后续观察。
当赋能NFT成为趋势
游戏和NFT项目竞争的下半场，赋能更多收益的趋势非常明显。
不只是L3E7，其他NFT项目也在做类似的探索；例如知名 IP 打造的 The Grapes，也是为NFT持有者分润，NFT地板价也保持稳定。
但对于纯 Web3 品牌的PFP项目来说，其传播遵循内向外产生影响力的规律，扩展更多圈外市场需要时间，也不必然是项目创始第一天的目标；而类似 L3E7 这种从品类上就意味着 Web2 用户可以无差别体验的游戏，从项目的 Day 1 就意味着圈内外必须同步影响，扩展市场相对更加容易。
同时，游戏品类本身讲规模效应，并且随着用户增加边际成本递减，多一个用户，并不用对等的多付出一分成本，相反可以在用户体量扩大时形成更多的利润。
NFT分润与游戏总收入绑定，也意味着市场的利润大小决定了NFT的权益，一旦市场扩张兑现，很容易让持有者尝到肉眼可见的甜头；因此，LBS游戏加上 NFT 分润赋能，至少在叙事上是一个好方向，商业模式可以被检验，面向的市场也足够大。
从叙事到做事，期待 L3E7 后续的执行和运营，能够掀起游戏赛道又一个高潮。
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因此从整体上看，一个大的细分品类游戏市场 ，加上 Web3 用户的付费意愿，笔者认为 L3E7 NFT 持有者的分润预期至少能够保证下限；
但至于游戏收入的上限，则有赖于项目对 Web2 市场的拓展程度，具体执行的如何，仍有待于后续观察。
当赋能NFT成为趋势
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不只是L3E7，其他NFT项目也在做类似的探索；例如知名 IP 打造的 The Grapes，也是为NFT持有者分润，NFT地板价也保持稳定。
但对于纯 Web3 品牌的PFP项目来说，其传播遵循内向外产生影响力的规律，扩展更多圈外市场需要时间，也不必然是项目创始第一天的目标；而类似 L3E7 这种从品类上就意味着 Web2 用户可以无差别体验的游戏，从项目的 Day 1 就意味着圈内外必须同步影响，扩展市场相对更加容易。
同时，游戏品类本身讲规模效应，并且随着用户增加边际成本递减，多一个用户，并不用对等的多付出一分成本，相反可以在用户体量扩大时形成更多的利润。
NFT分润与游戏总收入绑定，也意味着市场的利润大小决定了NFT的权益，一旦市场扩张兑现，很容易让持有者尝到肉眼可见的甜头；因此，LBS游戏加上 NFT 分润赋能，至少在叙事上是一个好方向，商业模式可以被检验，面向的市场也足够大。
从叙事到做事，期待 L3E7 后续的执行和运营，能够掀起游戏赛道又一个高潮。
声明：
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- 免责声明：本文所表达的观点和意见仅代表作者个人观点，不构成任何投资建议。
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