За словами американського бізнесмена Еріка Ріса, відповідність продукту ринку - це "момент, коли стартап нарешті знаходить широке коло клієнтів, що відгукується на його продукт."

Незважаючи на різницю між стартапами Web2 і Web3, класична мудрість щодо відповідності продукту ринку (PMF) дуже добре підходить до криптовалют: знайдіть її, або помріть.

Це виникає питання: чи повинна приділятись увага встановленню відповідності продукту та ринку перед запуском токена?

Коротка відповідь така: все залежить від того, наскільки вашому продукту потрібен токен для знаходження PMF. Місце вашого продукту в спектрі використання токенів визначатиме час, коли найкраще вводити токен.

У цьому матеріалі ми розглянемо проблему запуску токена перед досягненням PMF і кілька випадків, коли це може бути виправдано.

Проблема запуску токену до досягнення PMF

Давайте будем чесні — існує багато токенів, які не роблять нічого надзвичайного для продукту, яким вони обслуговуються.

Криптопродукти, які не покладаються на токен для функціонування, повинні прагнути забезпечити PMF перед запуском токену, оскільки децентралізований характер цих проектів робить корекції після запуску надзвичайно складними. Наприклад, хоча управлінські токени можуть бути ключовими для екосистеми проекту, вони не є ключовими для продукту.

Раннє введення токена може завадити процесу пошуку PMF шляхом спотворення стимулів, впливу на поведінку користувачів та фіксування конкретних елементів продукту. Крім того, зміна економічної моделі токена після запуску часто є складною, навіть коли такі зміни необхідні для досягнення PMF. І хоча стимули токенів можуть привернути користувачів на початку, вони не можуть гарантувати довгострокову збереженість користувачів або вирішити основні проблеми продукту, які мають бути вирішені до запуску.

Коли відповідно запустити токен перед PMF

Для криптопродуктів, що мають дизайн токенів в основі (їх дуже мало), токен фактично необхідний для функціонування продукту та повинен бути випущений до знаходження PMF.

Приклади, де токени є важливими для виявлення PMF, включають будь-який Layer 1, який отримує економічну безпеку від майнерів або перевірок, таких як Bitcoin, Ethereum, Solana, і Binance Chainабо мережі DePin, які обов'язково покладаються на випуск токенів для початкової сторони мережі, такі як ГелійіDimo.

Хоча це не зовсім загально поширене, існують певні мережі DeFi, які вимагають наявності токену для належного вирівнювання інсентивів у мережі (за винятком управління). Токенові мережі для цих продуктів повинні бути функціональними для масштабування та досягнення вирівнювання інсентивів.

Коли необхідно відкласти запуск токена до досягнення PMF

Хоча у багатьох продуктів є токени, насправді небагато криптовалют насправді покладаються на токен для роботи. Найпоширенішим використанням токена є ефективне залучення клієнтів (або в кінцевому підсумку - для забезпечення ліквідності виходу). Найкращим прикладом ефективної роботи цього може бути Blur. Вони змогли використати заохочення у формі власного токена для вампірського нападу на OpenSea, який тоді був провідним ринком NFT.

Хоча токени можуть бути ефективними для прискорення залучення клієнтів, якщо продукт не має справжнього PMF, то ви неодмінно побачите масштабне зниження активності після завершення цих інцентивних кампаній (див. усі великі airdropsз 2024 року)

І навпаки, якщо ви візьмете продукт, який вже працює, і додасте стимули для збільшення залучення клієнтів (і в багатьох випадках децентралізуєте управління), ви отримаєте вигоду від прискорення зростання.

ВозьмитеКомпаунд, наприклад. Хоча у них є власний токен для управління, токен не є критичним для основної пропозиції продукту (децентралізоване кредитування). Compound мав значний успіх продукту до введення їх токену.

Аналогічно, Uniswap захопив левову частку децентралізованої торгівлі за допомогою версії 2 свого протоколу до запуску токена. Вони ефективно відбили атаку вампірів з боку SushiSwap, зіставивши заохочення за допомогою власного токена.

Нещодавно, Polymarketвиявив великий PMF з їх децентралізованою ринком прогнозів, де користувачі можуть ставити на результати реальних подій, використовуючи USDC, а не волатильний внутрішній токен, що коливається в ціні.

Підсумовуючи, якщо ваш продукт дійсно залежить від наявності токена, вам слід бути на шляху до PMF, перш ніж запускати токен. Якщо ви не знаходитесь на цьому шляху, ви ризикуєте тим, що ваш токен сповільнить зростання, а не прискорить його.

Зацікавлені у запуску токена? Зв'яжіться з намитут.

Юридичне повідомлення

Запуски токенів недоступні для жителів США (і його територій), Канади і деяких інших юрисдикцій.

Цей блоговий пост розповсюджується CoinList Global Services Ltd., dba «CoinList», або однією з його підкомпаній. CoinList не надає – і цей пост не повинен розумітися як – інвестиційні, юридичні або податкові поради. Цей блоговий пост та використання веб-сайту CoinList підлягає певним розкриттям, обмеженням та ризикам, доступним тут.

Disclaimer：

1. Ця стаття переписана з [ coinlist], Всі авторські права належать оригінальному автору [Будівники]. Якщо є заперечення до цього передрукованого видання, будь ласка, зв'яжіться з Ворота Навчитисякоманда, і вони оперативно цим займуться.
2. Відповідальність за відмову: Погляди та думки, висловлені в цій статті, є виключно тими автора і не становлять жодних інвестиційних порад.
3. Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не зазначено, заборонено копіювання, поширення або плагіат перекладених статей.