Вступ

Легендарний трейдер на фондовому ринку Джессі Лівермор колись сказав: “Гроші заробляються, сидячи.” Хоча він посилився на торгівлю, ця фраза добре підходить для блокчейн-аірдропів. Однак, через чотири роки після великомасштабного аірдропу Uniswap, краєвид аірдропів драматично змінився. Хоча гроші можуть все ще “зароблятися, сидячи,” те, що чекає, може бути скромною їжею або вечерею в ресторані зі зірками Мішлен— або, можливо, просто розчаруванням.

Ні один мисливець за аірдропами не хоче задовольнятися незадовільною винагородою, але помірне розчарування не викликає обурення. Справжній протест виникає, коли очікування не виправдаються: коли проект обіцяє "солодкі нагороди", але виконує "задні двері"; коли він представляє себе як надійну сутність, але в результаті експлуатує користувачів. Розбиті обіцянки та невиконані очікування схожі на зраду, і користувачі відчувають розчарування.

Це постійна розчарованість очікуваннями щодо аірдропу виявляє фундаментальну проблему в їх управлінні. Якщо командам проектів потрібно уникнути створення спільноти "примарного містечка", вони повинні оволодіти "великою картинкою" управління очікуваннями щодо аірдропу. Спочатку вони повинні зрозуміти еволюцію аірдропів та спосіб, яким спільноти їх сприймають. Це передбачає відмову від будь-якого стилю маніпулювання у стилі PUA та акцент на побудові чесного проєкту. У кінцевому підсумку, у світі блокчейну спільнота є фундаментом тривалості проєкту. Без підтримки спільноти проєкт може не помирати одразу, але він точно буде втрачати силу з часом.

1. Еволюція та поточний статус Аірдропів

1) Походження та суть:

Чи сприяти створенню вартості, чи розширення думки про покупку трафіку, позиція визначає напрямок.

Після успішного масштабного аірдропу Uniswap у 2020 році, аірдропи стали однією з найефективніших стратегій запуску блокчейн-проектів. За кілька років аірдропи перетворилися на високопрофесійну, нішеву галузь, де «мисливці на аірдропи» спеціалізуються на максимізації прибутків від аірдропів.

З часом відносини між мисливцями за скиданням і проектними командами перетворилися з взаємного обміну цінностями на відверту конкуренцію. Команди проєктів, підвищуючи очікування користувачів, часто вдаються до маніпуляцій у стилі PUA, щоб залучити велике фінансування, тоді як мисливці за аірдропами демонструють шалену лояльність лише для того, щоб «потягнути за драбину» та піти, як тільки винагорода буде розподілена.

Ця наростаюча напруга вимагає глибшого розуміння походження аірдропів.

• Спочатку, під час буму ICO, для airdrop-ів не потрібно було жодної взаємодії — токени просто надсилалися на адреси гаманців.
• Пізніше були введені винагороди за розподіл ліквідності, що збільшило загальну вартість блокування (TVL) і заохочило поведінку "застолування та викидання".
• Airdrop Uniswap тоді позначив початок «золотої ери» для airdrops, встановлюючи модель, яку багато наступних проєктів емулюють для залучення користувачів, збору коштів та лістингу на біржі. В результаті також з'явився відділений сегмент «мисливців за airdrop».

Різні зацікавлені сторони мають різні погляди на аірдропи, що часто є коренем розбрату в просторі блокчейн.

• З точки зору команди проекту, airdrops можна розглядати як тактику «купівлі трафіку» для підвищення видимості та доходів, чи то через майнінг ліквідності, чи через збір коштів. В той же час вони можуть розглядати airdrops як засіб децентралізації управління, важливий крок у побудові стійкого проекту.
• Зі сторони користувача, однак, вони бачать свою участь як внесок вартості та, отже, очікують чесних винагород.
• Хоча обидві сторони можуть збігатися в інтересах, фундаментальна відмінність полягає в тому, що у проекті є влада визначати, що становить "цінність", яка не знаходиться в руках користувачів. Якщо ця влада зловживається, конфлікти неодмінно виникають. Що ще важливіше, відповідальність, що відповідає цій владі, не суворо дотримується командою проекту.
• Це подальше призводить до ситуації, коли користувачам постійно потрібно узгоджуватися зі стандартами оцінки цінностей проекту на основі тонких вказівок зі сторінки проекту. З іншого боку, команда проекту має можливість змінювати ці стандарти за власним бажанням, залежно від їхніх цілей на різних етапах. Оскільки ринкова цінність блокчейну стрімко розширюється, особливо з напливом великого капіталу, складнощі капіталу та розподілу інтересів стають ще більш заплутаними. Тому команда проекту повинна керувати позиціями різноманітних зацікавлених сторін, керувати напрямком та балансувати інтереси.

Речі завжди мають тенденцію рухатися в напрямку найменшого опору.

• Для проектів капітал є основним інвестором, а біржі - "батьком" за інвестором.
• Користувачі спочатку розглядаються як королі, потім як партнери, а в кінцевому рахунку вони просто числа.

Для команд проектів з неперевіреними повноваженнями, коли це необхідно, вибір, кого пожертвувати, стає простим рішенням, особливо з появою студій «аеродропного фармінгу».

• Деякі команди проектів, отримуючи великі обсяги даних, наданих цими студіями, забезпечують великі раунди фінансування.
• У той же час вони посилюють свої механізми виявлення полювання на відьом, готуючись ударити в самий відповідний момент, як тільки почнеться свято.
• Не мало проектів, які втілюють цю подвійну поведінку. Коренева причина полягає у абсолютному контролі проекту над силою аірдропів.

Як видно з вищенаведеної фігури, в екосистемі користувачів, проєктів, капіталу та обмінів все починається з очікувань на аірдроп, очікувань фінансування зі сторони проєкту, оцінювання очікувань зі сторони капіталу та очікувань трафіку обміну. Усі очікування залежать від взаємодії даних користувачів.

У конкретній практиці, для відповідності регулятивним вимогам, теоретично більше 50% токенів будуть розподілені серед спільноти, і більшість з них використовуватимуть не більше 10% для аірдропів. Пропорція, яка надається столичній стороні, досить обмежена, тому не складно зрозуміти явища, такі як збір даних для підвищення оцінки, внутрішньої торгівлі та періодів блокування.

В обличчі інтересів, неконтрольована влада - це молоток, що спрямований на користувачів.

2) Розвиток та еволюція:

Від токенів до балів, вартості трафіку та спорів про відсотки, PUA та анти-PUA

За участі користувачів, згодою з боку проекту та підтримкою капіталу, індустрія пошуку прибутку стала важливою частиною проекту будівництва.

Ефект багатства, спричинений високою оцінкою, задовольняє вимоги капіталу, але також створює підґрунтя для підйому Lumao Studio. Величезна кількість роботів штовхає аккаунти, і відносини між сторонами проекту є любов'ю і ненавистю. Якщо багатство достатньо велике, то залишиться лише ненависть.

Як уникнути обліку, який максимально вирішується, у той час як кількість користувачів продовжує зростати? Партія полювання за прибутком еволюціонує, і сторона проекту також еволюціонує.

Найбільш прямий і ефективний спосіб полягає в збільшенні вартості полювання на прибуток. Проте для збереження прибуткових мисливців потрібно збільшити очікування доходів. Це створює розрив між очікуваннями та непрямо сприяє народженню високо оцінених VC-монет. В кінці кінців, вона має можливість реалізувати систему балів. Усі проекти мають розкішні інвестиційні фонди.

Хоча система на основі балів, зі збільшеними вимогами до часу та різними етапами, ефективно відсіює низькопоясних ботів, вона також відштовхує роздрібних учасників, перетворюючи процес в гру для великодушних осіб та студій. Цей зсув часто призводить до ситуації, коли, одразу після запуску проекту, ні мисливці за аірдропами, ні команди проекту не бажають підтримувати ціни на токени.

Перед запуском TGE проекту, навіть до початку роздачі токенів, різні команди проекту впровадили різні стратегії боротьби з чортами, що призвело до різних результатів.

Як показано вище, коли галузь стає надто прозорою, це може призвести до самознищення. Змішування цілей з бажаними результатами рідко призводить до сприятливих результатів. Система на основі балів та заходи проти ботів повинні служити як методи фільтрації фейкових користувачів, а не як кінцеві цілі самі по собі.

• Екстремальний підхід до вигнання ботів є контрпродуктивним,
• але повна бездіяльність так само шкідлива.
• Гірше те, що у команд проєкту відбувається внутрішня торгівля.
• Навіть якщо система балів усуває деяких ботів низької якості, проблеми, такі як розподіл балів, прозорість правил та практика приманювання користувачів тільки для зміни умов, серйозно підірвали довіру користувачів. Ця втрата довіри корелює зі зниженням метрик даних проекту.

Незважаючи на те, що проектні команди можуть бути вправними в маніпулюванні очікуваннями, мисливці за скиданням розробили власну контртактику. Від низькоякісних облікових записів до преміум-акаунтів, від автоматизації сценаріїв до повномасштабних студійних операцій і навіть до масових людських мереж та атак на сценарії GitHub — індустрія постійно розвивалася. Незважаючи на те, що ще у 2023 році деякі оголосили, що «аірдропи мертві», аірдроп-фермерство залишається поширеним, що підкреслює швидке зростання сектора та постійну прибутковість цього підходу.

З боку проекту, надійність полювання за аірдропами стала необхідною. Коли настає спад на ринку, полювання за аірдропами забезпечують одне з небагатьох надійних джерел ліквідності. Як кажуть, "Ніяка зима не занадто сувора для полювання за аірдропами".

3) Дилеми та виклики \Від привабливості до збереження: вічна боротьба за увагу та вірність

Для проектів захоплення та утримання уваги користувачів стало невід'ємною складовою швидкозмінного блокчейн-ландшафту, де тривалість уваги коротка.

Wealth effect, згенерований аірдропами, став ефективним засобом привертання, але «збереження користувачів» стало значною проблемою, з порожніми «призрачними містами» не використовуваних платформ, які вказують на проблему трафіку в блокчейні.

• Часто після аірдропу та випуску токенів учасники відмовляються підтримувати позиції один одного, що призводить до різкого падіння цін. «Анти-ВК-монети» стали ринковим трендом, а настрої часто зіпсовані стоячими ринками та повільними циклами.
• Високі оцінки, які бачаться на бикових ринках, залишають мало підтримки на ведмежих ринках, коли токени стають активними.
• Навіть якщо ринок відновиться, ліквідність зазвичай спочатку протікає до Bitcoin, Ethereum та інших основних активів, залишаючи нові VC-монети, які борються за обмежений капітал.

Втрата ефекту створення багатства є найбільшим первородним гріхом криптосвіту. Для багатьох, хто вступає в крипторинок, мрія перемогти шанси є їх основною мотивацією.

Під час того як основний капітал затоплює цей простір, виникає фундаментальна напруга між вишуканими капітальними маневрами та більш скромною, вірною криптоспільнотою.

• Забезпечені значними фінансовими коштами, команди проекту часто сприймають мисливців за аірдроп, як неприємність, водночас розраховуючись на їх підтримку.
• У той самий час мисливці за аірдропами вивчають механіку проекту, щоб створити міраж успіху, але розчаровуються через суворі анти-бот правила.

Очевидною причиною цих напруг може здатися система нагороджування в стилі PUA, правила проти ботів або фармінг облікових записів з використанням ботів. Однак, в основі цієї проблеми лежить поєднання невизначеності користувачів щодо значень airdrop та балів і незадоволеності команд проектів через негайне зниження трафіку після випуску airdrop. Хоча це складне питання, але його можна вирішити.

Сила відповідає лише перед джерелом своєї сили.

Як зазначено, команди проектів мають абсолютний контроль над розподілом та правилами аірдропу. Але відсутність відповідальності знижує вартість неправомірної поведінки. Те, що деякі проекти не усвідомлюють, це те, що їхня сила походить від накопиченої довіри безлічі користувачів, які, незважаючи на своє скромне положення в екосистемі, є справжнім джерелом цієї сили.

Тому дуже важливо розуміти очікування користувачів стосовно аірдропів і причини, чому деякі проекти все ще можуть зберігати міцну користувацьку базу навіть після розподілу аірдропів.

2. Погляди спільноти на очікування аірдропу

1) Наполегливість на здобуття прибутку, а також справедливість та прозорість

Для користувачів спільноти основною метою участі в аірдропах є отримання очікуваних або, в ідеалі, вищих за очікувані винагороди. У той час як студії можуть використовувати такі тактики, як ферма масових ботів або стратегії людського рою, щоб маніпулювати системами балів, проектні команди протистоять їм за допомогою технологій, прагнучи виправити лазівки в правилах, щоб обмежити великомасштабну активність ботів, як це видно на прикладі таких проектів, як Arbitrum.

Хоча жодне правило або анти-бот технологія не можуть бути бездоганними, відносно справедлива система, яка задовольняє більшість користувачів, також зміцнює репутацію проекту і створює міцну основу для тривалої взаємодії.

Коли правила самі по собі вважаються несправедливими, чи то в системах балів, чи в роздачах токенів, користувачі неодмінно висловлюють своє незадоволення. Останні приклади включають

• контроверзії щодо якомога закулісних угод Zksync
• політика, спрямована на розробників, у вигляді Старкнет,
• Відмова Taiko розкрити правила,
• і IO-проекти, приховуючи інформацію про точки та маніпулюючи користувачами.

В основі цих конфліктів лежить відсутність справедливості та прозорості, яка підживлює розчарування спільноти та призводить до значного зменшення користувачів.

2) Короткостроковий трафік, але також довгострокова спрямованість на цінність

Сильний проєкт із процвітаючою екосистемою та видатним користувацьким досвідом може перетворити мисливців за аірдропами та команду проєкту на взаємовигідних союзників.

Наприклад, Base, незважаючи на те, що не видав токен, успішно привернув величезну користувальницьку базу завдяки потенціалу заробітку від свого екосистемного проекту високої якості, friend.tech. Так само, Arbitrum та Optimism побудували позитивний настрій за допомогою постійних стимулів у вигляді токенів для екосистемних проектів.

Якщо проект має вбудовану довгострокову цінність, стійке генерування доходів і сильні операційні можливості, і не просто покладається на спекуляцію, зумовлену аірдропами, він може витримати випадкову активність ботів і все ще здорово розвиватися з часом. Чи це будуть мисливці за аірдропами чи справжні користувачі, екосистема врешті-решт все одно отримає користь від їх підтримки.

3. Управління очікуваннями Аірдроп для команд проекту

1) Корені розбіжностей очікувань: асиметричне очікування та непередбачувана інформація \Розриви в очікуваннях виникають через асиметрію як в очікуванні користувача, так і в інформації. Це явище поширене в невдалих проектах airdrop. Психологія невдалих проектних команд часто проходить чотири етапи:

• Етап 1: Підтвердіть потенційні нагороди за аірдроп, щоб привернути активність користувачів, заохочуючи високі комісії за газ та великі депозити.
• Етап 2: Маючи достатню кількість зібраних даних, забезпечене фінансування та стабільну оцінку для лістингу на біржі, команда розглядає проблему «фермерів» з кількома обліковими записами та розглядає способи їх видалення.
• Етап 3: Зі зростанням очікувань спільноти команда розуміє, що радикальні кроки можуть спровокувати обурення, тому вони вирішили приєднатися до фармінгу, створивши внутрішні позиції.
• Етап 4: Оскільки запуск airdrop неминучий, команда очікує розпродажів. Вони відмовляються від періодів блокування і готуються продавати разом з користувачами.

Ці психологічні зміни є поширеними в проектах, які карають користувачів. Фундаментально, все зводиться до цього:

• Коли проект потребує вас, ви є цінним користувачем, навіть "богом".
• Коли цього не відбувається, ви просто «цифровий жебрак» або «неприємність».

Першопричина завищених очікувань і «вбивства віслюка після шліфування» полягає в тому, що проектним командам часто не вистачає обмежень. Коли неоднозначна інформація використовується для постійного підвищення очікувань користувачів, неправильно звинувачувати користувачів у жадібності. Як згадувалося раніше, проблема полягає в тому, щоб стверджувати, що він «красивий, багатий хлопець», але постійно намагатися обдурити інших, щоб вони поїхали до М'янми. \
Відсутність прозорості та розбіжності у очікуваннях створюють когнітивну дисонансу між командами проекту та фермерами аірдропу, що є прямою причиною розриву у очікуваннях.

2) Основна таємниця управління очікуваннями: не перекладайте, не будьте не послідовними і виконуйте обіцяне.

У фактичних операціях проекту багато команд навмисно описують значення аірдропів або токенів невизначено, залишаючи простір для інтерпретації користувачами, таким чином постійно мотивуючи їх. Це може бути хорошим підходом.
Однак важливо зауважити, що неоднозначність не означає відсутності меж, і не виправдовує нестійкості.
Найкращим і найбільш перевіреним прикладом управління очікуваннями на Землі є Федеральна резервна система. Ключовими принципами управління очікуваннями є просто три основні принципи: не обіцяйте більше, не будьте непослідовними і виконуйте те, що говорите.

• Не обіцяйте забагато: Для проектів це означає надання користувачам певного простору для тлумачення майбутнього напрямку, але забезпечення зрозумілих та не змінних фундаментальних правил. Направлення повинно бути корективним та постійним, а не залишатися в спільноті, поки воно не вийде з-під контролю (наприклад, Starknet).
• Не будьте непослідовними: Багато команд проектів встановлюють неузгоджені правила, розбавляючи вартість airdrops для користувачів. Це поведінка без будь-яких меж, яка завдає значної шкоди користувачам (наприклад, Scroll). Ще одна проблема виникає, коли вживаються зайві дії, наприклад, Blast, коли проект почав рекламувати під час ключового моменту розподілу airdrop без повідомлення користувачів. Примусове переглядання відео засновника було дуже незручним і порівнюється з неприємною рекламою стартапів певних брендів, що призвело до різкого падіння ринкової вартості.
• Дотримуйтесь своїх обіцянок: Це відображає бачення проекту. Часто невеликі проекти роздають токени або NFT в низьких кількостях, або зовсім не роблять аірдропів.

Фактично, коли ми реверс-інжиніримо результати, ми виявляємо, що проекти з більшими візіями схильні бачити постійний ріст їхньої ринкової вартості. Коли користувачі починають говорити, що проєкт має "малу візію", це майже декларація: "Не намагайтеся купити це на вторинному ринку".

3) Деякі рекомендації: Збалансуйте інтереси, віддайте перевагу спільноті, зосередьтеся на проекті

Як зазначено на початку цієї статті, існують різні очікування між командами проекту, користувачами, капіталом і біржами, і ці очікування кореняться з різних інтересів. Ефективне управління очікуваннями також означає збалансування цих інтересів.

Реальність така, що ймовірність того, що високооціночні токен-проєкти зазнають невдачі під час запуску, становить майже 99%. Лише кільком проєктам, які котируються на Binance, вдалося вижити деякий час. Щоб розірвати порочне коло венчурних токенів і боротьби за аірдропи, окрім бичачих і ведмежих переходів ринку, команди проєктів повинні усвідомити, що крім самої діяльності з аірдроп-фарму, ринок криптовалют вступив у фазу природного відбору. На ринку з недостатньою ліквідністю погана практика управління не отримає визнання спільноти і навіть може призвести до негативної реакції.

Для проекту аірдропи все ще є ефективним способом залучення нових користувачів та просування проекту, але передумовою є створення аірдроп-програм з справедливістю та прозорістю. Якщо цього не можна гарантувати, то краще взагалі не видавати токени. Крім того, важливо розуміти, що витрати на аірдропи є витратами на маркетинг і просування - по суті, покупкою трафіку - разом з одноразовими стимулами, а не інвестицією в користувачів. Будь-який маркетинг або просування невід'ємно пов'язані з конверсійними ставками. Як ефективно перетворити потенційних клієнтів на довгострокові продажі - це щось, що вимагає постійних зусиль від команди проекту, щоб побудувати його, остаточно перетворивши його на стійкий доход.

Побудова спільноти повинна мати пріоритет. Команди проекту повинні визнати цінність сильної спільнотної діяльності, як це підтверджується успіхом сектору MEME. Проекти повинні збудувати ширшу базу користувачів через спільноти, KOLs тощо, щоб досягти справжнього ефективного зростання.

• Команди проектів повинні протидіяти фармінгу ботів за допомогою технологій, а не укладати компроміси з неетичними практиками.
• Вони повинні спілкуватися з громадою щиро, а не вдааватися до маніпуляційних тактик.
• Вони повинні заробляти повагу користувачів через справедливість і прозорість, а не заслужити зневагу через обман і маленьке бачення.

4. Висновок

Можливості для полювання на аірдропи стають все меншими, що є природним наслідком, оскільки галузь рухається в бік основного розвитку.

Так само час для команд проектів маніпулювати користувачами буде обмежений, оскільки галузеві наративи еволюціонують.

Застереження:

1. Ця стаття перепечатана з [лідова жаба], Усі авторські права належать оригінальному автору [@Ice_Frog666666]. Якщо є заперечення щодо цього повторного друку, будь ласка, зв'яжіться з Ворота Вчимокоманда, і вони швидко з цим впораються.
2. Відмова від відповідальності: Погляди та думки, висловлені в цій статті, належать виключно автору і не є жодною інвестиційною порадою.
3. Переклади статті на інші мови виконуються командою gate Learn. Якщо не зазначено інше, копіювання, поширення або плагіатування перекладених статей заборонено.