1. Introduction et Philosophie

Les largages aériens sont devenus un outil puissant pour les projets de blockchain afin d'engager les communautés, de récompenser les utilisateurs tout en favorisant la participation au réseau. De plus, les largages aériens rendent efficacement la liquidité disponible au grand public, en veillant à ce que les jetons soient en circulation pour une utilisation plus large.

Cependant, le sentiment de la communauté à l'égard des largages de jetons peut varier considérablement, influencé par la valeur perçue, le timing et qu'ils soient perçus comme des cadeaux ou des récompenses. Cet article explore ces perceptions, en approfondissant les aspects psychologiques, philosophiques et historiques des largages de jetons pour comprendre les nuances derrière leur réception et leur impact.

Introduction

Les largages aériens, dans leur essence, ont été initialement conçus pour que les projets distribuent largement des jetons, assurant un écosystème plus décentralisé en atteignant le plus grand nombre d'utilisateurs. Cependant, comme on le reconnaît largement aujourd'hui, le motif principal derrière les largages aériens a évolué ; ils servent désormais de puissants outils pour catalyser l'activité du réseau. Cette augmentation de l'activité fournit des métriques précieuses pour les projets, les aidant à attirer des investisseurs potentiels et à soutenir des tours de financement, à la fois avant et après le TGE.

Cependant, limiter l'objectif des largages aériens à une injection de capital néglige leur potentiel plus large. Les largages aériens sont devenus une méthode de marketing cruciale pour amorcer des bases d'utilisateurs en faisant venir de nouveaux participants et en les incitant à s'engager dans un projet. Ces premières interactions sont décisives, mais la rétention devient essentielle pour maintenir les avantages offerts par les largages aériens. Les utilisateurs doivent voir la valeur de la détention et de l'engagement avec leurs récompenses, pas seulement les revendiquer et les liquider pour des gains à court terme. C'est là que le capital mental - la conscience collective et la connexion émotionnelle au sein d'une communauté - joue un rôle fondamental.

Imaginez un explorateur découvrant un chemin inexploré rempli de trésors cachés encore à évaluer. L'explorateur avance, mais réalise bientôt que dénicher toutes les richesses nécessite plus de mains et des yeux plus affûtés. Ils font appel à des amis pour se joindre à la recherche, déclenchant une vague d'exploration qui attire de plus en plus de participants. Alors que cette activité frénétique croît, les marchés environnants prennent note. Bien que ces trésors n'aient pas encore été évalués, l'attention et l'anticipation témoignent que, une fois révélée, leur valeur sera immense.

Cet intérêt collectif crée les conditions d'une valorisation initiale élevée lorsque les trésors atteignent le marché, créant un effet de réseau qui rehausse la réputation du produit et garantit des gains futurs substantiels pour tous les participants. Mais que se passe-t-il avec la notoriété si tout ce dur labeur a été vain et si les trésors n'étaient pas à la hauteur de leurs attentes? Quelle serait la réflexion des chasseurs de trésors?

La fidélisation de la clientèle est essentielle à ce processus, agissant comme le liant qui maintient les utilisateurs engagés au-delà de l'excitation initiale. Lorsque les destinataires ressentent une véritable connexion avec le projet, ils sont plus susceptibles de considérer leurs jetons comme faisant partie d'une plus grande opportunité plutôt que comme un simple profit rapide. Ce sentiment est essentiel pour éviter les ventes immédiates qui peuvent réduire la valeur des jetons. Les projets qui créent une fidélisation de la clientèle solide favorisent un sentiment d'appartenance et de but parmi les utilisateurs, les encourageant à participer à la gouvernance, à partager leurs commentaires et à promouvoir le projet au sein de leurs réseaux. Cet engagement renforcé aide à convertir les destinataires passifs en contributeurs actifs, assurant ainsi la croissance et la stabilité à long terme du projet.

Introduction à la Sentiment de la Communauté et à la Notoriété

Le sentiment de la communauté, ou « mindshare », est une mesure cruciale pour évaluer la position d’un projet au sein de l’écosystème des crypto-monnaies. Mindshare reflète la prise de conscience, la perception et le lien émotionnel collectifs qu’une communauté entretient à l’égard d’un projet.

Ce sentiment devient particulièrement important dans le contexte des airdrops, qui sont plus efficaces lorsque les bénéficiaires ressentent un attachement durable au projet⁷. Pour maximiser l'impact des airdrops, les projets doivent comprendre les moteurs du soutien positif et les facteurs qui contribuent à un sentiment communautaire durable⁷.

Une perspective fondamentale sur l'attachement communautaire identifie quatre éléments essentiels pour favoriser un sentiment d'appartenance au sein d'une communauté : l'adhésion, l'influence, l'intégration et la satisfaction des besoins, ainsi que la connexion émotionnelle partagée¹. Ces éléments créent un lien qui, lorsqu'il est aligné sur les objectifs du projet, peut faire sentir aux bénéficiaires qu'ils sont indispensables à la réussite du projet. Les airdrops conçus pour refléter ces principes - en accordant aux bénéficiaires des rôles significatifs ou en créant des jalons partagés - peuvent changer la perspective des participants, passant de simples récepteurs à des membres actifs de la communauté¹.

L'importance du sentiment de la communauté dans les airdrops

Étant donné que les airdrops présentent souvent de nouveaux utilisateurs à un projet, leur première impression peut être vitale. Les études suggèrent que l'attachement à une communauté dépend de son potentiel de croissance future et de la qualité de l'engagement social qu'elle offre². Dans les airdrops, offrir une réelle utilité ou des voies claires d'implication peut donner aux utilisateurs un sentiment de but, inspirant une fidélité à long terme. Cette recherche sur l'attachement communautaire démontre que les projets peuvent approfondir l'engagement des utilisateurs en favorisant l'optimisme quant à l'avenir du projet et en favorisant les opportunités sociales, ce qui encourage des liens durables au-delà de l'airdrop initial².

En outre, la perspective économique sur les cadeaux met en évidence l'importance de l'intention dans la formation des perceptions. Les cadeaux, et par extension les largages aériens, sont souvent valorisés en fonction de leur apparence authentique ou simplement transactionnelle. Si les destinataires perçoivent un cadeau comme stratégique, il peut sembler plus comme une tactique marketing qu'un geste de bonne volonté, ce qui peut éroder la confiance. De même, les largages aériens conçus avec une intention claire et créatrice de valeur, que ce soit sous forme de rôles de gouvernance significatifs ou d'un accès exclusif, sont plus susceptibles d'inspirer un sentiment positif et une participation accrue.

Psychologie et sociologie de la perception des cadeaux

La perception des cadeaux, façonnée par les contextes psychologiques et sociaux, est un facteur essentiel pour déterminer si une distribution aérienne est perçue comme un «cadeau» ou simplement une «récompense». La recherche sur le don de cadeaux le décrit comme un cycle de don, de réception et de réciprocité, où l'acte de donner renforce les liens sociaux³. Lorsque les distributions aériennes surviennent de manière inattendue, elles peuvent susciter une forte réponse positive, similaire à la manière dont les bonus surprises renforcent la fidélité et la confiance dans le contexte professionnel. Des études montrent que les bonus sont les plus efficaces lorsqu'ils sont inattendus, générant une bonne volonté et renforçant la motivation⁵. En appliquant cette perspective aux distributions aériennes, des distributions inattendues peuvent favoriser un sentiment d'appréciation et encourager les bénéficiaires à réagir par un engagement plus important³ ⁵.

De plus, la perception d'une distribution aérienne peut varier en fonction de la manière dont elle est perçue, qu'il s'agisse d'un droit ou d'un véritable cadeau. Des études montrent que les incitations considérées comme contractuelles perdent de leur impact motivationnel⁵. Dans le contexte des distributions aériennes, des distributions annoncées peuvent ne pas suffire à susciter un sentiment si elles sont perçues comme routinières. En revanche, des distributions aériennes inattendues peuvent améliorer l'expérience, car les bénéficiaires peuvent se sentir réellement valorisés et plus enclins à rester fidèles au projet. Ainsi, la création de distributions aériennes surprises peut aider les projets à maintenir un sentiment positif sans que les bénéficiaires ne développent d'attentes de distributions régulières⁵.

Facteurs influençant le sentiment de la communauté dans les largages aériens

Plusieurs facteurs façonnent la manière dont une distribution de jetons est perçue et le niveau de notoriété qu'elle génère. Le timing et les méthodes de distribution sont essentiels, car des études observent que les distributions de jetons qui s'alignent sur les valeurs de la communauté et offrent une utilité claire encouragent une loyauté et une participation plus fortes⁷. De plus, la recherche met en lumière l'influence des performances historiques sur les attentes. Si les distributions de jetons précédentes étaient rentables, les bénéficiaires peuvent anticiper des rendements élevés, mais des déceptions répétées peuvent conduire à un désenchantement⁶. La gestion de ces attentes en concevant chaque distribution de jetons avec des attributs uniques peut aider les projets à conserver la confiance de la communauté tout en évitant des schémas prévisibles⁶.

Un autre facteur crucial est la transparence autour de l'objectif de l'airdrop. La recherche suggère que les projets ont besoin d'objectifs clairs et bien communiqués pour atténuer la tendance des bénéficiaires à vendre immédiatement des jetons⁷. Lorsque les bénéficiaires comprennent l'intention de l'airdrop, qu'il s'agisse d'encourager la participation à la gouvernance ou de construire une base d'utilisateurs engagée, ils sont plus susceptibles de ressentir un sentiment de but et de valeur, augmentant ainsi la probabilité d'un sentiment positif et d'une fidélité à long terme⁷.

En résumé, comprendre et améliorer le sentiment de la communauté est essentiel pour concevoir des airdrops réussis. En appliquant les principes de la psychologie communautaire et des études sur les dons, les projets peuvent renforcer les liens communautaires, favoriser la confiance et susciter un engagement durable. Les airdrops, lorsqu'ils sont mis en œuvre de manière stratégique, peuvent aller au-delà de la simple distribution de jetons pour devenir une expression significative d'appréciation et de valeur communautaire.

Les points suivants résument, sur la base des études réalisées, les aspects critiques à prendre en compte lors de la conception de stratégies de largage aérien visant à établir des liens solides et durables avec les utilisateurs:

• La part de l'esprit comme moteur de la fidélité : Les études montrent que le fort sentiment communautaire (part de l'esprit) améliore l'efficacité des largages aériens en garantissant que les bénéficiaires se sentent connectés au projet, favorisant ainsi la fidélité et la rétention à long terme⁷.
• Transformer les destinataires en membres actifs : Les recherches sur l'attachement à la communauté soulignent que l'intégration d'éléments d'adhésion et de jalons partagés peut transformer les utilisateurs de simples destinataires passifs en participants engagés¹.
• Impact de l'engagement initial : la psychologie communautaire souligne que les airdrops offrant de l'utilité et de l'implication créent une forte première impression, inspirant une participation et une fidélité continues².
• Authenticité vs. Perception stratégique : Les études économiques sur les cadeaux révèlent que lorsque les airdrops sont perçus comme authentiques et non purement transactionnels, ils créent de la confiance et un sentiment positif, favorisant une plus grande implication⁴.
• Le pouvoir des récompenses inattendues: Les insights psychologiques indiquent que les récompenses inattendues, telles que les airdrops surprises, renforcent la motivation et la fidélité des utilisateurs, tandis qu'une communication transparente empêche la vente de jetons et favorise un engagement durable³ ⁷.

2. Context

Une fois que nous comprenons comment fonctionne le comportement humain dans un contexte donné, ainsi que certains termes psychologiques concernant les utilisateurs - à la fois individuellement et collectivement - nous pouvons évaluer empiriquement comment les différents airdrops se sont déroulés et quel comportement les utilisateurs ont adopté. Nous pouvons identifier ceux qui ont donné les meilleurs résultats, ceux qui ne l'ont pas fait, et ce qu'ils ont en commun. Cela implique de collecter différentes mesures d'intérêt et d'observer le contexte du marché au moment de chaque lancement.

Au cours des dernières années, de nombreux airdrops ont été réalisés, chacun avec des caractéristiques uniques et des résultats variables. Pour comprendre leur impact, il est essentiel d'examiner les airdrops remarquables dans différents secteurs.

Dans le cadre de nos recherches, nous avons analysé les stratégies de distribution aérienne dans trois catégories clés : les réseaux L2, les protocoles de trading perpétuel et les protocoles de restaking liquide. Ces catégories représentent des éléments essentiels de l'écosystème de la blockchain, et leurs campagnes de distribution aérienne fournissent des informations sur la manière dont les projets stimulent leur croissance, attirent des utilisateurs et favorisent un engagement à long terme.

Solutions de couche 2 basées sur Ethereum

Les projets L2 jouent un rôle essentiel dans l'évolutivité de l'écosystème de la cryptographie en réduisant la congestion et les coûts de transaction sur les réseaux de couche 1 tels qu'Ethereum. Ces solutions améliorent le débit tout en maintenant la sécurité et la décentralisation de la couche de base. En raison de leur potentiel de scalabilité et de leur capacité à stimuler une adoption plus large, les L2 attirent souvent d'importants investissements en capital-risque. Une caractéristique clé des L2 est leur évaluation entièrement diluée (FDV) élevée, reflétant leur potentiel de reproduction de la croissance des L1 établis tout en fournissant une infrastructure essentielle pour les applications décentralisées.

Les quatre projets analysés dans cette étude sont :

Arbitrum

Le largage aérien d'Arbitrum (ARB) a été conçu pour récompenser les utilisateurs qui se sont activement engagés avec son réseau de couche 2. L'éligibilité se concentrait sur les utilisateurs qui ont transféré des fonds vers@Arbitrum""> @Arbitrum et a effectué des transactions dans son écosystème. Contrairement à d'autres projets, Arbitrum a mis l'accent sur une large distribution pour garantir une participation généralisée. Son attention particulière aux premiers adoptants a favorisé la fidélité et l'engagement de la communauté, créant ainsi une base solide pour la gouvernance. En récompensant l'activité sur une gamme diversifiée d'applications au sein de son écosystème, l'airdrop s'est démarqué par son caractère inclusif et son objectif d'encourager l'adoption à grande échelle.

Starknet (en anglais seulement)

@StarknetLe largage aérien @Starknet était axé sur la récompense des utilisateurs qui ont interagi avec sa technologie zk-rollup, en priorisant l'activité sur ses applications de testnet et de mainnet. Les critères d'éligibilité étaient liés à l'interaction avec les dApps et à l'expérimentation précoce de ses solutions de mise à l'échelle innovantes. Ce qui distingue Starknet, c'est son accent sur l'adoption technique, récompensant les utilisateurs qui ont testé le protocole et ont contribué à donner des retours lors de sa phase de développement. Ce largage aérien a non seulement incité à la participation, mais a également favorisé une communauté techniquement engagée alignée sur sa vision zk-rollup.

zkSync

@zkSyncL'airdrop @zkSync a mis l'accent sur l'engagement précoce avec sa solution de couche 2 basée sur zk-rollup. Les critères d'éligibilité se sont concentrés sur les utilisateurs qui ont ponté des actifs vers zkSync, ont interagi avec son écosystème de dApps et ont exploré les fonctionnalités activées par les preuves à divulgation nulle. En incitant à une large gamme d'activités de réseau, l'airdrop visait à favoriser une communauté profondément investie dans les avancées du protocole et sa vision à long terme.

Échanges décentralisés perpétuels (PerpDEX)

Le marché des transactions perpétuelles émerge comme l'un des domaines les plus dynamiques et prometteurs de la DeFi, offrant un potentiel énorme et inexploité par rapport aux volumes stupéfiants actuellement traités par les plateformes centralisées. Alors que la finance décentralisée continue de croître, les protocoles perpétuels se taillent une place en introduisant des solutions innovantes qui décentralisent et démocratisent les transactions à terme perpétuelles. Ces protocoles utilisent des largages aériens comme outil stratégique pour attirer les traders, les fournisseurs de liquidité et les premiers adoptants, se positionnant ainsi comme des alternatives solides et viables aux plateformes centralisées. Dans cette étude, nous avons analysé trois projets exceptionnels pour mieux comprendre leurs approches et leur impact:

Aevo (ex: Ribbon Finance)

Auparavant connu sous le nom de @RibbonFinance(où ils ont déjà fait un largage aérien), @Aevoxyza subi un processus de rebranding et de migration de jetons, introduisant un nouveau protocole axé sur une plateforme de trading de dérivés, en particulier les options. Dans le cadre de cette transition, Aevo a décidé de distribuer une partie de son trésor sous forme d'un largage aérien pour inciter les utilisateurs à adopter la nouvelle plateforme. Le largage aérien a donné la priorité aux premiers adoptants qui ont démontré une activité constante, notamment en passant et en exécutant des transactions. Ce qui différencie Aevo, c'est son accent sur le trading d'options, une niche dans l'espace DeFi, permettant au projet de cibler un segment spécifique de traders.

Protocole Drift

L'airdrop de Drift visait les utilisateurs qui avaient activement échangé sur son échange perpétuel décentralisé. Les critères d'éligibilité étaient axés sur le volume et la fréquence des échanges, garantissant que les récompenses étaient attribuées aux traders engagés qui ont contribué à la liquidité et à l'activité de la plateforme. @DriftProtocolse démarquait en mettant l'accent sur des outils de trading de qualité professionnelle au sein d'un cadre décentralisé, ce qui le rend particulièrement attrayant pour les traders avancés. Son largage visait à solidifier sa base d'utilisateurs en récompensant la fidélité et en encourageant la participation continue à l'écosystème de trading de dérivés.

Échange Jupiter

L'airdrop de Jupiter visait à récompenser les utilisateurs qui ont utilisé sa plateforme d'agrégation sur Solana pour trouver les meilleures routes de trading et les options de liquidité. Les critères d'éligibilité comprenaient l'interaction avec les outils de routage de la plateforme et l'engagement actif dans l'échange de jetons via Jupiter. Contrairement à Drift et Aevo, qui s'adressent aux traders de produits dérivés, @JupiterPlateforme axée sur la facilité d'utilisation et l'agrégation de liquidité, attirant les utilisateurs DeFi quotidiens. L'airdrop a incité à une utilisation continue et a renforcé sa position en tant qu'outil incontournable pour les échanges de jetons sur Solana.

Liquid Restaking

Les protocoles de Liquid Restaking représentent une catégorie nouvelle et en évolution rapide au sein de la DeFi, née du modèle de restaking introduit par EigenLayer. Ces protocoles ont été initialement conçus pour améliorer l'utilité des actifs mis en jeu en leur permettant de sécuriser plusieurs réseaux, débloquant ainsi une valeur supplémentaire à partir de capitaux autrement inactifs.

Cependant, ces protocoles élargissent maintenant leur champ d'application, explorant de nouvelles fonctionnalités qui améliorent la valeur à la fois du protocole et de son jeton associé. Initialement basés sur EigenLayer comme plateforme de ré-empilage d'Ethereum sécurisant déjà la couche 1, les protocoles Liquid Restaking Token (LRT) se dirigent progressivement vers la construction d'écosystèmes indépendants. En développant des cas d'utilisation uniques et en élargissant leurs applications, ils visent à réduire leur dépendance vis-à-vis d'EigenLayer et à s'établir en tant que solutions polyvalentes et autonomes.

Tous les projets LRT ont bénéficié des incitations d'EigenLayer. Alors que les utilisateurs cherchaient à cultiver les récompenses d'EigenLayer, les LRT les attiraient en offrant des points ou des jetons supplémentaires en plus des récompenses d'EigenLayer. Cela amplifiait efficacement les récompenses pour les utilisateurs. Si ces utilisateurs avaient misé directement sur EigenLayer sans s'engager avec les LRT, ils auraient manqué ces jetons supplémentaires.

Cette analyse se concentre sur trois projets remarquables:

Ether.fi

Le largage aérien d'Etherfi a été conçu pour promouvoir son protocole de participation décentralisé à Ethereum, ciblant les utilisateurs qui ont activement mis en jeu de l'ETH ou participé à la gouvernance. Contrairement à d'autres protocoles, @Ether_fimet en évidence la souveraineté de l'utilisateur, permettant aux détenteurs de maintenir la pleine propriété de leurs actifs grâce aux LRT tout en participant au réseau. L'éligibilité pour le largage aérien s'est concentrée sur l'activité de détention et les contributions à la gouvernance, en privilégiant les utilisateurs qui étaient déjà alignés avec la mission de décentralisation et de participation active du protocole.

Puffer Finance

L'airdrop de Puffer s'est concentré sur la rendement liquide, en tirant parti de l'intégration avec Eigenlayer pour attirer les utilisateurs. L'éligibilité était basée sur l'interaction avec l'infrastructure de rendement d'Eigenlayer, élargissant la portée pour inclure à la fois les nouveaux utilisateurs et les stakers avancés expérimentant des solutions de rendement modulaires. Contrairement à Etherfi ou Renzo, @Puffer_financeSimplicité mise en avant, abaissement des barrières à l'entrée tout en maximisant les récompenses grâce à des mécanismes de restaking avancés. Cette approche le positionne comme un point d'entrée pour les utilisateurs qui explorent le staking Ethereum pour la première fois ou qui recherchent des moyens innovants d'améliorer leurs rendements de staking.

Protocole Renzo

L'airdrop de Renzo ciblait les utilisateurs engagés dans le restaking liquide via sa plateforme, avec des critères d'éligibilité axés sur ceux qui ont restaké leurs actifs et contribué aux pools de liquidité. Cela garantissait que les récompenses atteignaient les participants qui soutenaient activement la liquidité et la sécurité de l'écosystème. @RenzoProtocolLe différenciateur réside dans sa focalisation sur l'efficacité du capital, permettant aux stakers de gagner simultanément des récompenses et d'utiliser leurs actifs mis en jeu sur les applications DeFi. Cette double utilité rend Renzo particulièrement attrayant pour les utilisateurs à la recherche de rendements optimisés tout en participant à un environnement de mise en jeu flexible.

Engagement de la communauté

Analyser la part d'esprit de la communauté est une entreprise complexe. Cela implique non seulement de suivre des indicateurs visibles tels que l'activité sur les réseaux sociaux, mais également de tenir compte de facteurs intangibles tels que les conversations personnelles et le sentiment nuancé. Bien que certains outils tentent de mesurer le sentiment en agrégeant des publications et des interactions, leur précision est souvent limitée par la présence de robots et de données historiques insuffisantes. Compte tenu de ces limitations, nous proposons une approche alternative pour évaluer la part d'esprit.

Notre méthode intègre des analyses quantitatives et qualitatives. Les données quantitatives se concentrent sur les métriques d'activité qui reflètent l'engagement au sein de la communauté, tandis que les données qualitatives examinent le sentiment et la perception entourant l'exécution de chaque largage de jetons. En comparant les métriques avant et après l'ETG (Événement de Génération de Jetons), nous visons à découvrir des tendances qui révèlent comment les largages de jetons influencent la notoriété et le comportement des utilisateurs.

Métriques quantitatives

Ces métriques fournissent une vue quantitative de l'engagement des utilisateurs, de l'activité économique et des performances de la plateforme, offrant des informations sur la manière dont les airdrops influencent la participation et l'adoption :

Solutions de couche 2 :

Utilisateurs actifs quotidiens (DAU)

DAU suit le nombre d'utilisateurs uniques interagissant avec le protocole quotidiennement. Pour les solutions de couche 2, cette métrique reflète la capacité du réseau à se développer et à attirer des utilisateurs en proposant des frais plus bas, des transactions plus rapides et une intégration transparente des dApps. Les pics de DAU, surtout avant les airdrops, témoignent d'un intérêt accru des utilisateurs, mais une activité soutenue par la suite signifie une confiance plus profonde dans l'écosystème et l'acceptation de sa véritable utilité.

La surveillance de l'ADU dans les solutions L2 aide à évaluer si les largages de jetons se traduisent par une rétention à long terme des utilisateurs ou simplement par des cultivateurs de largages de jetons. Cela est crucial pour favoriser un sentiment d'appartenance et une activité réseau soutenue après le TGE.

Flux nets quotidiens

Les entrées mesurent les actifs transférés d'Ethereum vers le réseau de couche 2. Les entrées pré-airdrop représentent les utilisateurs transférant des fonds pour se qualifier pour des récompenses, tandis que les entrées soutenues après les airdrops montrent une adoption continue et une confiance dans le réseau.

Les afflux soutenus après la distribution de jetons aériens mettent en évidence si la distribution a réussi à stimuler une croissance réelle de l'écosystème. Des recherches sur les « attentes et le comportement vis-à-vis des récompenses » suggèrent que des incitations prévisibles (comme les distributions de jetons aériens) peuvent inciter les utilisateurs à explorer l'écosystème, mais c'est l'utilité offerte après la récompense qui maintient l'engagement.

Total Value Locked (TVL)

Le TVL mesure les actifs verrouillés dans un protocole et reflète la confiance économique des utilisateurs. Le TVL pré-airdrop augmente souvent alors que les utilisateurs se préparent à remplir les critères d'éligibilité. Cependant, les changements post-airdrop montrent si les utilisateurs considèrent le protocole comme un investissement financier à long terme ou comme une source de récompense.

Une augmentation progressive du TVL après une distribution gratuite met en évidence la confiance et la confiance dans l'écosystème. Les documents sur la prévisibilité des récompenses soulignent que les utilisateurs engagent des fonds à long terme uniquement s'ils considèrent le protocole comme offrant une utilité et une fiabilité continues, ainsi que des opportunités d'innovation et de développement de dApps sur la chaîne, ce qui est possible avec certaines récompenses telles que des subventions.

Échanges Décentralisés Perpétuels (PerpDEX):

Volume de trading

Le volume de trading suit la valeur totale des transactions exécutées sur un PerpDEX, reflétant le niveau d'activité et de liquidité de la plateforme. Les pics pré-airdrop indiquent souvent un trading spéculatif alors que les utilisateurs cherchent à répondre aux critères d'éligibilité, tandis qu'un volume de trading soutenu post-airdrop suggère que la plateforme a réussi à fidéliser les traders actifs et à attirer de nouveaux participants.

Le volume élevé des échanges post-airdrop démontre la capacité du protocole à maintenir l'intérêt et la liquidité dans son écosystème. Des études sur le comportement des traders suggèrent que la volonté des utilisateurs de continuer à trader après l'airdrop reflète la confiance dans la convivialité de la plateforme et sa viabilité à long terme en tant que lieu de trading.

Intérêt Ouvert (OI)

L'intérêt ouvert mesure le nombre de contrats en cours sur un PerpDEX, offrant des informations sur l'engagement et la participation des traders actifs. L'OI pré-distribution augmente lorsque les utilisateurs spéculatifs entrent sur le marché pour être éligibles aux récompenses. La stabilité ou la croissance de l'OI post-distribution indique une base d'utilisateurs engagés qui utilisent les produits dérivés de la plateforme.

Un OI stable ou croissant après l'airdrop montre le succès du protocole dans la fidélisation de sa base de traders principaux. Des recherches sur les incitations financières mettent en évidence que l'engagement constant sur les plateformes de trading est corrélé à la confiance et à la satisfaction des utilisateurs, des facteurs clés dans la construction d'un écosystème commercial durable.

Utilisateurs actifs quotidiens

Le DAU pour PerpDEXs suit l'activité de trading et le nombre de traders uniques interagissant avec la plateforme. Les pics pré-airdrop indiquent généralement un volume de trading spéculatif, tandis qu'une activité post-airdrop constante suggère une confiance dans l'environnement de trading du protocole.

L'activité de trading régulière démontre si les bénéficiaires des airdrops restent engagés ou simplement sortent après avoir réclamé leurs récompenses. La recherche en finance comportementale souligne que l'ADU constant indique la croyance d'un trader en la durabilité de la plateforme et surtout, une plateforme fonctionnelle et confortable pour répondre aux besoins des utilisateurs.

Liquid Restaking Tokens (LRT):

Valeur totale bloquée (TVL)

La TVL pour les protocoles LRT reflète la valeur misée et remisée au sein de la plateforme. La croissance pré-airdrop indique la position de l'utilisateur pour l'éligibilité, tandis que la TVL post-airdrop révèle la confiance dans les mécanismes de misée et la confiance dans la capacité du protocole à offrir d'autres récompenses.

La stabilité du TVL après la distribution aérienne est essentielle dans les projets LRT pour évaluer si les distributions aériennes stimulent un comportement de mise à long terme. Des études sur la perception économique des cadeaux indiquent que lorsque les récompenses semblent authentiques, les utilisateurs sont plus susceptibles de continuer à investir dans l'écosystème. Cela est directement lié au concept d'appartenance à la communauté par le biais d'une participation économique saine.

Nombre d'utilisateurs

Pour les protocoles LRT, le DAU mesure l'engagement des stakers et des restakers au sein du protocole. L'activité pré-airdrop reflète l'intérêt spéculatif, mais la stabilité du DAU post-airdrop révèle la confiance à long terme dans les mécanismes de staking et les récompenses.

DAU aide à évaluer si les bénéficiaires de l'airdrop passent de participants passifs à des membres actifs, une mesure clé de l'attachement communautaire. Une étude sur la «réciprocité des incitations» souligne que les protocoles soutenant l'engagement après l'airdrop favorisent probablement une connexion émotionnelle plus profonde et incitent à une interaction plus poussée, essentielle pour renforcer la fidélité communautaire, dans ce cas, liée à la gouvernance.

Métriques qualitatives

Pour évaluer l'efficacité et l'impact de divers largages aériens, nous prenons en compte un ensemble de caractéristiques qui éclairent leur conception et leur réception. Chaque facteur permet de mieux comprendre le comportement des utilisateurs, l'équité de distribution et les implications plus larges pour le projet et sa communauté. Voici les principales caractéristiques avec de brèves explications.

Distribution gratuite de % de l'offre totale

Le pourcentage de l'approvisionnement total en jetons du projet alloué à l'airdrop. Cette mesure reflète l'engagement du projet envers la décentralisation et les récompenses des utilisateurs.

Total Airdrop ($)

La valeur monétaire de l'airdrop au moment de la distribution. Cela indique l'importance financière de l'airdrop et son impact potentiel sur le sentiment des utilisateurs.

Nombre de bénéficiaires de l'Airdrop

Le nombre total d'adresses uniques recevant l'airdrop. Un nombre plus élevé peut suggérer des efforts pour atteindre une communauté plus large, tandis qu'un nombre plus petit pourrait impliquer l'exclusivité.

L'Airdrop a-t-il été bien distribué parmi les utilisateurs ?

Évalue l'équité de la distribution, en tenant compte du fait qu'un petit pourcentage de destinataires contrôlait une part disproportionnée des jetons.

Était-ce la première distribution de jetons de ce genre?

Détermine s'il s'agissait de la première distribution aérienne pour le projet ou la catégorie, augmentant potentiellement l'excitation et l'anticipation parmi les participants.

Les gens ont-ils cultivé l'airdrop délibérément ou l'ont-ils simplement utilisé parce qu'ils en avaient besoin?

Faire la distinction entre les utilisateurs s'engageant uniquement pour se qualifier pour l'airdrop et ceux qui ont utilisé le produit par réelle nécessité, mettant en évidence la base d'utilisateurs organiques par rapport à ceux incités.

Combien de temps s'est écoulé depuis le début de la ferme?

Suit la durée entre le début des activités de farming (par exemple, l'annonce des critères ou le lancement du mainnet) et l'airdrop, fournissant des informations sur l'engagement des utilisateurs au fil du temps.

A-t-il fallu beaucoup de temps ?

Évalue si le processus agricole était chronophage, décourageant potentiellement les utilisateurs occasionnels ou attirant des participants plus dévoués.

Est-ce que cela a nécessité de dépenser beaucoup d'argent?

Évaluez le coût financier de la qualification pour l'airdrop, y compris les frais de transaction ou les investissements nécessaires, qui pourraient influencer l'accessibilité de la participation.

Était-il pratiquement nécessaire de maintenir la liquidité pendant au moins 1 mois

Analyse si les participants ont dû fournir et maintenir de la liquidité pendant une période prolongée, encourageant ainsi l'engagement à long terme et réduisant le comportement spéculatif.

Le projet a-t-il atteint le PMF avant la distribution de l'airdrop

Détermine si le projet avait démontré l'adéquation produit-marché (PMF) avant le largage aérien, en veillant à ce que le largage aérien complète un écosystème déjà viable.

Les utilisateurs ont-ils aimé le projet ? (Le dApp, la chaîne, etc.)

Explore la satisfaction des utilisateurs à l'égard de l'offre principale du projet, fournissant des informations qualitatives sur son potentiel d'adoption au-delà de l'airdrop.

Airdrops précédemment publiés liés (même catégorie)

Envisage si le projet ou des initiatives similaires dans la même catégorie avaient mené des largages aériens antérieurs, influençant les attentes et le comportement des utilisateurs.

Airdrops de garantie

Examine si les participants pourraient être admissibles à des airdrops supplémentaires tout en cultivant le principal, ce qui pourrait potentiellement amplifier l'intérêt et l'engagement des utilisateurs.

Pour aborder certains aspects plus subjectifs de la dynamique de largage aérien, nous avons mené une enquête impliquant plus de 150 agriculteurs de largage aérien sur Telegram et X. Cette approche nous a permis de recueillir des informations ancrées dans le véritable sentiment des participants, ce qui nous a aidés à mieux comprendre les questions clés suivantes :

• L'airdrop a-t-il été bien distribué parmi les utilisateurs ?
• Avez-vous cultivé l'airdrop intentionnellement, ou avez-vous utilisé le produit parce que vous en aviez besoin?
• Avez-vous aimé le produit/projet?

En analysant ces métriques, nous pouvons conclure de l'efficacité des airdrops dans la promotion d'une image positive et de l'engagement de la communauté.

3. Présentation des données

Dans cette section, nous présentons les données collectées, organisées en deux catégories : quantitatives et qualitatives. Ce jeu de données sert de base à notre analyse, mettant en évidence des indicateurs mesurables qui reflètent l'activité de la plateforme et le comportement des utilisateurs, ainsi que des informations sur le sentiment et les perceptions de la communauté. En présentant les chiffres bruts et les observations, cette section offre une vision claire des tendances et des motifs sous-jacents qui éclaireront nos conclusions.

Métriques quantitatives

Pour extraire les données pertinentes, nous avons créé des graphiques personnalisés pour chaque métrique de chaque catégorie. Ces graphiques présentent la date de largage aérien en tant qu'ancre centrale sur l'axe des abscisses, s'étendant trois mois avant et trois mois après l'événement. Cette conception nous permet d'observer le comportement et les tendances entourant chaque largage aérien, à la fois pendant les périodes pré et post-TGE.

Solutions de couche 2 :

Utilisateurs actifs quotidiens: adresses qui ont interagi au moins une fois ce jour-là. Les données affichées sont relatives au DAU le jour de l'airdrop.

Avant l'airdrop, les tendances de DAU étaient stables ou légèrement en hausse alors que les utilisateurs interagissaient avec le réseau. Le jour de l'airdrop, tous les réseaux ont connu des pics significatifs de DAU, indiquant une activité et un engagement accru des utilisateurs.

Après l’airdrop, l’engagement des utilisateurs diminue considérablement, en particulier pour StarkNet suivi de zkSync, reflétant une baisse de l’activité une fois que l’incitation diminue. Arbitrum connaît moins de volatilité, ce qui suggère une rétention ou un engagement des utilisateurs plus cohérent par rapport aux autres projets.

Avant la distribution de jetons, Arbitrum était le seul à maintenir une tendance à la hausse en raison de simples spéculations sur la distribution de jetons, mais l'équipe ne l'a pas annoncé avant une semaine avant la réclamation, ce qui a entraîné une croissance significative sur le graphique. Les deux autres chaînes, cependant, étaient bien connues pour lancer une distribution de jetons. Les deux étaient en processus de minage depuis environ un an, et les utilisateurs ont miné les distributions de jetons pendant longtemps mais ont finalement été fatigués d'attendre, abandonnant le réseau et créant une flambée dans la réclamation pour migrer leurs allocations vers d'autres chaînes.

Ce graphique montre comment, avant le TGE, le TVL des projets reste relativement stable avec de légères augmentations, reflétant une participation régulière. Après le TGE, Starknet montre une forte augmentation du TVL alors que les utilisateurs déposent des fonds sur le réseau ; Arbitrum a également connu une augmentation du TVL bien que beaucoup plus faible que Starknet. En revanche, zkSync a connu une baisse du TVL suite à son airdrop, maintenant une tendance à la baisse. Ces différences mettent en évidence les niveaux variables d'afflux de capitaux à travers les réseaux pendant cette période.

Comme le montre le graphique, le TVL de Starknet a connu une forte augmentation. Pour comprendre ce résultat, nous avons analysé les données on-chain et avons constaté que l'augmentation était due à la croissance rapide du protocole leader de Starknet, Nostra. Après son TGE, le TVL de Nostra a explosé de 15 millions de dollars à 220 millions de dollars à son ATH, juste un mois plus tard, représentant 68% du TVL total du réseau à cette époque. Cette croissance a été alimentée par des dépôts importants de baleines et le lancement de marchés DeFi pour STRK, le jeton distribué aux protocoles et aux utilisateurs.

Dans Nostra, les 30 meilleurs portefeuilles du marché de l'ETH (qui détiennent actuellement 95 millions de dollars) contrôlent 68% de l'offre, aux côtés d'autres marchés de prêt tels que STRK et USDC. Cela indique que la majeure partie de la TVL provient de quelques dépôts importants, ce qui a entraîné une croissance agressive après le TGE. Ces contributions ont depuis contribué à stabiliser le protocole et à consolider sa position en tant qu'acteur clé de l'écosystème de Starknet.

Avant le TGE, les flux nets pour Arbitrum et zkSync montrent des fluctuations avec des pics d'entrée notables, reflétant probablement des utilisateurs se préparant à l'événement, tandis que Starknet reste relativement stable avec de plus petites variations. Après le TGE, Arbitrum présente des pics significatifs dans les flux nets, suggérant une activité capitalistique accrue, tandis que zkSync et Starknet affichent des tendances plus cohérentes, indiquant un flux de capitaux plus stable à travers ces réseaux.

Perpetual Decentralized Exchanges (PerpDEX):

Intérêt ouvert (OI) : intérêt ouvert quotidien par rapport au jour de largage aérien.

Avant l'airdrop, les tendances de l'intérêt ouvert montrent une croissance régulière pour Drift et Aevo, reflétant une augmentation de la position des utilisateurs, tandis que Jupiter présente des fluctuations modérées. Après l'airdrop, Drift maintient des niveaux élevés d'intérêt ouvert, ce qui indique une participation continue sur le marché, tandis qu'Aevo montre un déclin.

En revanche, Jupiter connaît une augmentation notable de l'intérêt ouvert après l'airdrop, ce qui reflète une participation et une confiance croissantes des utilisateurs.

La forte baisse de l'intérêt ouvert pour Aevo observée après l'airdrop est liée à la décision du projet de réduire sa campagne de récompenses de trading. Après le TGE, Aevo a lancé un programme de récompenses de 16 semaines, distribuant des primes en jetons AEVO. Cette campagne a conduit à des échanges fictifs importants, gonflant à la fois les volumes de négociation et l'OI.

En réponse, Aevo a réduit la structure des récompenses pour limiter les échanges fictifs, ce qui a entraîné une baisse notable de l'activité de trading et, par conséquent, une forte réduction de l'OI. Bien que cet ajustement visait à résoudre le volume insoutenable causé par des incitations excessives, il a eu un impact immédiat sur les indicateurs d'engagement et la participation au marché.

Avant l'airdrop, les volumes de trading pour Drift affichent des fluctuations significatives avec des pics prononcés, suggérant une activité spéculative alors que les utilisateurs se préparent à l'airdrop. Aevo et Jupiter montrent des tendances plus stables mais en augmentation progressive.

Après l'airdrop, Drift maintient des volumes de trading élevés avec des périodes de volatilité, tandis que Jupiter présente une augmentation soutenue, mettant en évidence une activité continue. Aevo, en revanche, se stabilise à des niveaux inférieurs, indiquant une réduction de l'engagement commercial.

Projets de réinvestissement Liquid :

Valeur totale verrouillée (TVL) : montant total de valeur détenue dans la chaîne, à l'exclusion de la valeur du jeton natif. Les données affichées sont relatives à la TVL le jour de largage aérien.

Avant la distribution aérienne, Etherfi et Renzo affichent tous deux une tendance notable à la hausse dans le TVL alors que les utilisateurs allouent des fonds en prévision de l'événement. L'augmentation de Renzo reflète l'intérêt croissant des utilisateurs aux côtés de la croissance plus marquée d'Etherfi, tandis que Puffer montre une augmentation plus lente et plus régulière des actifs verrouillés.

Post-airdrop, Etherfi maintient une croissance significative du TVL, stimulée par des afflux continus. Renzo se stabilise initialement avec une légère tendance à la hausse avant de connaître une baisse progressive. En revanche, Puffer enregistre une baisse du TVL peu de temps après le TGE, ce qui indique une réduction de l'engagement des utilisateurs ou des retraits de capitaux.

Avant l'airdrop, Etherfi montre une volatilité et une croissance significatives de l'ADU, reflétant l'engagement actif des utilisateurs avant l'événement. Renzo et Puffer maintiennent des tendances de l'ADU plus stables et régulières avec moins de fluctuations, indiquant des niveaux d'interaction utilisateur constants mais plus faibles par rapport à Etherfi.

Après l'airdrop, Puffer connaît une augmentation de l'attention avec une forte augmentation du DAU immédiatement après l'événement. Cependant, cette poussée est de courte durée et le DAU diminue rapidement à des niveaux inférieurs à ceux d'avant l'airdrop.

Renzo, en revanche, bien qu'il maintienne une trajectoire plus stable avec des fluctuations minimales, montre une activité plus faible après l'airdrop par rapport aux niveaux d'avant l'airdrop, avec une augmentation n'apparaissant qu'après environ deux mois. Etherfi voit des pics périodiques continus de DAU, bien que l'intensité diminue avec le temps qui passe.

Métriques qualitatives :

Le tableau suivant résume les données qualitatives collectées à partir de données sur chaîne et hors chaîne.

4. Conclusions

En utilisant les données quantitatives et qualitatives, nous pouvons identifier des schémas et conclure les caractéristiques communes des largages aériens réussis et infructueux dans chaque secteur. Ces informations offrent des leçons précieuses pour la conception et l'exécution des largages aériens futurs.

4.1. Solutions de couche 2 (L2)

Airdrops réussis: Arbitrum

Perspectives Quantitatives :

DAU, TVL et les flux nets sont restés relativement stables ou ont montré des trajectoires positives post-airdrop, indiquant un engagement et une confiance des utilisateurs soutenus.

Perspectives qualitatives :

• Premier largage aérien de ce genre? Non—Arbitrum n'était pas le premier largage aérien de ce genre, mais c'était le deuxième après Optimism, ce qui signifie que les utilisateurs avaient seulement quelques attentes et une compréhension de base de ce à quoi s'attendre. Malgré le fait de ne pas être une nouveauté, le largage aérien a tout de même réussi en raison d'autres fondamentaux solides.
• Distribution de largage aérien : Bien répartie, garantissant que les utilisateurs ne la perçoivent pas comme fortement biaisée.
• Coûts et complexité : L'agriculture n'exigeait ni beaucoup de temps ni d'argent, ce qui réduisait les barrières à la participation.
• PMF atteint avant la pré-distribution: Oui - avoir une adéquation produit-marché avant la distribution a instillé confiance et a fait de l'airdrop une véritable récompense plutôt qu'un gadget expérimental.
• Sentiment de l'utilisateur: Les utilisateurs ont vraiment aimé la chaîne et ses dApps, encourageant une adoption naturelle plutôt qu'une activité purement incitative.

Conclusion :

Le succès d’Arbitrum suggère qu’une distribution équitable, une accessibilité facile, un PMF préalable et un sentiment positif des utilisateurs peuvent l’emporter sur le facteur de nouveauté. Même s’il n’a pas été le pionnier, Arbitrum s’est appuyé sur une communauté engagée et des fondamentaux solides pour s’assurer que son airdrop conduise à une participation soutenue.

L'investissement solide d'Arbitrum dans les subventions a conduit au développement de produits innovants au sein de son écosystème, incitant les utilisateurs à choisir de rester sur le réseau car il y avait une véritable utilité dans les produits natifs de la chaîne.

Airdrops moins réussis : Starknet et zkSync

Perspectives quantitatives:

zkSync et Starknet ont connu une baisse significative de l'ADU après l'airdrop, mais Starknet a connu une hausse initiale du TVL suivie d'une stagnation, ce qui indique un manque d'engagement durable. Comme mentionné précédemment, cette hausse du TVL était principalement due à la campagne d'incitation menée par Nostra Finance, qui représentait 68% du TVL total du réseau et était dirigée par de nouveaux déposants de baleines.

Les flux nets sont restés stables mais ont montré des pics moins significatifs par rapport à Arbitrum.

Perspectives qualitatives:

• Distribution de largage aérien : Mal répartie, laissant les utilisateurs avec le sentiment que les récompenses n'ont pas été attribuées équitablement.
• Comportement de farming : Les utilisateurs ont intentionnellement fait du farming pour l'airdrop, souvent pour se qualifier uniquement pour les récompenses plutôt que par un réel intérêt.
• Temps et coûts monétaires : Bien que non élevés, il était nécessaire de maintenir la liquidité pendant au moins un mois, ce qui ajoutait des frictions.
• PMF et Sentiment : Ces projets n'ont pas atteint le PMF avant la chute, et les utilisateurs ont exprimé leur insatisfaction à l'égard de l'offre.
• Multiples airdrops et attentes: Ni zkSync ni Starknet n'étaient les premiers airdrops L2, donc les participants avaient des références antérieures et auraient pu être plus critiques. De plus, les utilisateurs pouvaient potentiellement exploiter d'autres airdrops L2 connexes en même temps, rendant les deux offres L2 moins uniques et diluant leur impact.

Conclusion :

La mauvaise distribution et l'absence d'adéquation produit-marché ont compromis l'airdrop de zkSync et Starknet. Des obstacles élevés tels que les exigences de liquidité ont découragé les utilisateurs occasionnels, entraînant une diminution de l'engagement après la TGE.

4.2. Échanges décentralisés perpétuels (PerpDEX)

Airdrops réussis : Jupiter

Quantitative Insights:

Jupiter a maintenu et légèrement augmenté son DAU après l'airdrop, démontrant un engagement soutenu. Les OI et le volume ont montré une croissance stable après l'airdrop, reflétant une activité de trading accrue et la confiance des utilisateurs.

Aperçus qualitatifs :

• Distribution de largage: Bien répartie entre les utilisateurs, minimisant le sentiment qu'un petit nombre d'adresses dominent.
• Une première du genre ? L'airdrop de Jupiter n'était pas le premier dans sa catégorie, mais c'était l'un des premiers (si ce n'est le premier) des grands airdrops de l'écosystème Solana.
• Complexité de l'agriculture: Bien qu'il faille du temps et de l'argent pour participer, la base d'utilisateurs était principalement composée d'utilisateurs organiques ayant besoin de la fonctionnalité du produit. Cela implique une corrélation entre l'utilisation axée sur l'utilité et la réception positive.
• Sentiment des utilisateurs et PMF: Les utilisateurs ont aimé la plateforme d'agrégation de Jupiter et son ajustement établi sur le marché des produits. Cette base solide a converti les destinataires en participants à long terme.
• Airdrops de garantie : Les utilisateurs de Jupiter ont eu accès à d'autres airdrops tout en cultivant Jupiter, améliorant ainsi potentiellement l'expérience globale des utilisateurs. Au lieu de diluer l'intérêt, ces opportunités de garantie peuvent avoir créé un effet synergique, encourageant les utilisateurs à rester actifs plus longtemps.

Conclusion:

Jupiter démontre que même s'il n'est pas le premier du genre, un projet qui est vraiment apprécié par les utilisateurs peut prospérer. La présence de largages de garantie a peut-être renforcé l'engagement de la communauté. La clé était une utilité significative et un produit apprécié.

L'airdrop Jupiter a été lancé à un moment favorable sur le marché alors que l'écosystème Solana commençait à croître rapidement, ce qui a aidé le plus grand projet du réseau à assurer que son jeton avait une bonne dynamique de prix.

Airdrops moins réussis: Aevo et Drift

Quantitative Insights:

Les deux plateformes ont connu un déclin du DAU et du volume après l'airdrop, indiquant une réduction de l'engagement et de l'activité commerciale. L'OI pour Drift est resté stable mais a manqué de croissance significative, tandis qu'Aevo a connu un déclin.

Insights qualitatifs :

• Distribution et coût : les deux étaient mal répartis (bien qu'il n'y ait pas beaucoup de consensus à ce sujet dans le cas de Drift) et nécessitaient des utilisateurs de passer plus de temps et d'argent pour se qualifier, décourageant ainsi l'engagement occasionnel.
• PMF et satisfaction de l'utilisateur : aucun des deux n'avait atteint le PMF, et le sentiment des utilisateurs était négatif. Sans un produit désirable, les seules incitations ne pouvaient pas favoriser la fidélité.
• Premier statut de largage aérien & opportunités de garantie : Bien que Drift n'ait pas été le premier du genre, le manque d'unicité et de différenciation positive par rapport aux largages aériens précédents de PerpDEX a nui à sa réception. L'airdrop d'Aevo a également été précédé par d'autres efforts similaires, ce qui le rendait moins spécial. Il n'y a pas eu de largages aériens de garantie significatifs qui auraient pu ajouter de la valeur ou fidéliser les utilisateurs.
• Airdrops de garantie : les utilisateurs n'ont pas reçu d'autres airdrops en raison de la culture d'Aevo ou de Drift.

Conclusion :

Des barrières élevées à l'entrée, un sentiment négatif et l'absence de PMF combinés ont conduit à de mauvais résultats. Dans un environnement encombré où plusieurs largages aériens coexistent, les protocoles doivent offrir un avantage concurrentiel et des conditions équitables ; sinon, ils risquent de perdre face à des concurrents plus attrayants.

4.3. Liquid Restaking Tokens (LRT)

Airdrops réussis : Etherfi

Perspicacité quantitative :

a montré une croissance continue de la TVL après la distribution aérienne, stimulée par des entrées constantes et la confiance des utilisateurs. De même, le DAU a affiché des pics périodiques, reflétant un intérêt soutenu.@Etherfi"">@Etherfi

Perspectives Qualitatives:

• Premier largage aérien de son genre ?: Etherfi a été le premier de sa catégorie, créant de l'excitation et une valeur de nouveauté. Être un pionnier a fourni un avantage distinctif, attirant l'attention et encourageant l'adoption précoce.
• Distribution : Bien distribué et accessible, bien que cela nécessitait un investissement monétaire et au moins un mois de fourniture de liquidité.
• Sentiment de l'utilisateur et PMF: PMF atteint avant l'airdrop et les utilisateurs ont aimé le projet. Cet attrait fondamental solide a probablement amplifié les avantages d'être le premier acteur.
• Airdrops de garantie : les utilisateurs pourraient obtenir d'autres airdrops tout en cultivant Etherfi, améliorant potentiellement leur expérience globale et la valeur perçue de leur participation. Ce scénario a transformé la culture multi-airdrop d'une compétition à somme nulle en un écosystème à somme positive, où la position unique d'Etherfi et son PMF en ont fait une partie centrale de la stratégie de l'utilisateur.

Conclusion:

L'avantage de premier arrivé d'Etherfi, combiné à l'équité, au PMF et au sentiment favorable des utilisateurs, a conduit à une distribution aérienne bien accueillie. Le facteur de nouveauté a ici complété, plutôt que remplacé, les fondamentaux sous-jacents. Les opportunités de distribution aérienne de garantie ont ajouté à l'attrait de l'écosystème plutôt que de diminuer celui d'Etherfi.

Cash”. L'intégration de son LRT avec les plus grands protocoles tels que Aave et Pendle, en tant que premier LRT, a contribué à gagner la confiance des grandsdéposants.À ce moment-là, Etherfi proposait déjà des produits différents de ceux que proposait la concurrence, tels que «Ether.fi

Airdrops moins réussis : Puffer et Renzo

Perspicacités quantitatives :

La TVL de Renzo s'est stabilisée brièvement avant de décliner, tandis que Puffer a connu une forte baisse après la distribution aérienne. Les deux projets ont vu une diminution du DAU, indiquant un intérêt et une engagement des utilisateurs réduits.

Informations qualitatives :

• Distribution et Engagement: Mal distribué et nécessitant un verrouillage monétaire, ont dissuadé les participants. L'obligation de maintenir une liquidité pendant au moins un mois a également augmenté les frictions.
• Sentiment de l'utilisateur & PMF: Bien qu'ils aient eu un PMF (du moins formellement), les utilisateurs n'ont pas suffisamment aimé les projets pour rester engagés après avoir réclamé les récompenses.
• Premier largage aérien ou non?: Ni l'un ni l'autre n'était le premier du genre, réduisant ainsi la nouveauté. Sans unicité ou une forte réputation, leurs largages aériens ont du mal à se démarquer.
• Gouttes d'air de garantie: Bien que les participants aient pu accéder à d'autres gouttes d'air tout en travaillant à la ferme, cela n'a pas eu d'influence positive sur la rétention des utilisateurs. Contrairement à Etherfi, Renzo et Puffer n'ont pas offert de raisons convaincantes de rester au-delà de la demande initiale. L'exploitation minière multi-gouttelette dans ce contexte a probablement fait de ces projets des pierres de touche pour de meilleures opportunités ailleurs, plutôt que des destinations en soi.

Conclusion:

Le mauvais sentiment des utilisateurs, combiné à des barrières élevées à la participation, des stratégies d'engagement médiocres et le fait de ne pas être le premier à bouger (comme l'a été EtherFi), ont entravé le succès de Renzo et Puffer. Les largages aériens sans alignement communautaire solide ou valeur perçue échouent à avoir un impact durable. Le sentiment frénétique entourant les LRT et Eigenlayer semble s'être estompé, et la distribution retardée des jetons de gouvernance des projets a entraîné une mauvaise action des prix. Cette baisse des prix des jetons après le TGE a découragé les utilisateurs de continuer à prendre des allocations pour les largages aériens futurs des deux projets, avec un gagnant clair émergent.

Principaux points à retenir dans tous les secteurs

1. Nouveauté et avantage de pionnier : Être le premier airdrop de son genre (par exemple, Etherfi) peut susciter une excitation initiale, mais sans PMF et une distribution équitable, la nouveauté seule ne garantit pas un engagement durable. Dans des catégories établies, la nouveauté est moins critique que des fondamentaux solides.
2. Dynamique de la ferme multi-airdrop : Offrir ou se chevaucher avec des airdrops supplémentaires peut avoir des effets mitigés. Lorsqu'un projet bénéficie déjà d'un sentiment utilisateur fort et d'un PMF (comme Etherfi ou Jupiter), les airdrops de garantie peuvent renforcer l'attractivité de l'écosystème. Cependant, dans des projets dépourvus de ces qualités (par exemple, Starknet, Renzo, Puffer), plusieurs airdrops simultanés peuvent simplement être en concurrence pour l'attention des utilisateurs, réduisant ainsi la fidélité et la rétention.
3. Equité, accessibilité et PMF restent des moteurs essentiels : les airdrops réussis (Arbitrum, Jupiter, Etherfi) démontrent une distribution équitable des jetons, des exigences de participation gérables et une utilité claire ou un PMF. Ces facteurs favorisent un sentiment de confiance, maintiennent les utilisateurs engagés longtemps après l'airdrop et aident le projet à se démarquer, même s'ils ne sont pas les premiers à lancer un programme similaire.
4. Modèles d'engagement et de sentiment des utilisateurs : lorsque les utilisateurs aiment le projet et perçoivent sa valeur (Jupiter, Etherfi), les airdrops peuvent catalyser une croissance soutenue. Lorsque la mécontentement ou le scepticisme prédominent (Drift, Aevo, Renzo, Puffer), les airdrops deviennent des épisodes transitoires d'activité sans avantages à long terme.

En conclusion, le succès d'une distribution aérienne dépend non seulement de l'incitation immédiate, mais aussi de l'écosystème global du projet, de l'équité, du sentiment des utilisateurs et de la position unique. Que le projet soit le premier sur le marché ou offre l'accès à des récompenses simultanées multiples est secondaire par rapport aux principaux moteurs de l'engagement à long terme : la confiance, l'utilité perçue et la connexion authentique avec la communauté.

5. Réflexions finales

En réfléchissant aux connaissances tirées des analyses quantitatives et qualitatives, ainsi qu’aux cadres philosophiques et psychologiques explorés, il devient clair que la conception d’une stratégie de largage aérien efficace n’est pas uniquement une question de distribution de jetons. Au lieu de cela, il s’agit de favoriser un sentiment communautaire véritablement positif (ou « partage d’esprit ») qui perdure longtemps après la fin de l’incitation initiale. Comme le suggèrent des recherches antérieures, l’authenticité du « cadeau » perçu (Pine, 2011 ; Reinstein, 2010), le caractère inattendu des récompenses (IZA World of Labor, 2022) et le sentiment d’appartenance et d’intégration au sein de la communauté (McMillan et Chavis, 1986) jouent tous un rôle central dans la formation d’un engagement et d’une fidélité durables des utilisateurs.

Les projets qui ont réussi (qu'il s'agisse de solutions L2, de PerpDEX ou de protocoles de Liquid Restaking) ont démontré un schéma clair : ils ont réussi à aligner l'intention de l'airdrop avec les valeurs de la communauté, en veillant à ce que les bénéficiaires se sentent valorisés plutôt que manipulés. Dans ces cas, l'airdrop a servi non seulement de mécanisme pour attirer des capitaux, mais aussi de geste authentique qui a approfondi la confiance et renforcé la connexion émotionnelle collective. Que ce soit l'approche axée sur la communauté d'Arbitrum ou la combinaison de nouveauté, d'adéquation produit-marché et de distribution équitable d'Etherfi, le facteur unificateur était la création d'une participation mentale positive et durable autour du projet.

Ces résultats sont cohérents avec les recherches plus larges sur le don et la psychologie communautaire. Des études ont montré que les cadeaux perçus comme authentiques, plutôt que transactionnels, renforcent la confiance et encouragent l'engagement réciproque (Reinstein, 2010 ; Pine, 2011), reflétant l'importance d'aligner le but de l'airdrop sur les attentes des utilisateurs. De même, la connexion émotionnelle partagée d'une communauté (McMillan & Chavis, 1986) et l'optimisme quant à la croissance future (Messias, Yaish, & Livshits, 2023) peuvent transformer les bénéficiaires passifs en contributeurs actifs, soutenant la résilience à long terme du projet.

Cependant, ces résultats nous amènent à une question plus profonde et plus philosophique qui souligne l'équilibre délicat entre le sentiment et les réalités du marché : le prix est-il le reflet du sentiment ou le sentiment est-il le reflet du prix ? En vérité, la relation entre le sentiment et le prix est cyclique et interdépendante. Le sentiment positif de la communauté peut favoriser la confiance, stimuler l'engagement axé sur l'utilité et ainsi contribuer à de bonnes performances sur le marché. En même temps, la hausse des prix des jetons peut renforcer l'optimisme et la fidélité, se répercutant sur le sentiment de but de la communauté. Cette boucle symbiotique suggère que ni le prix ni le sentiment n'existent de manière isolée ; chacun influence continuellement l'autre, façonnant la trajectoire du succès à long terme d'un projet.

Références

¹ McMillan, D. W., & Chavis, D. M. (1986).

² Messias, J., Yaish, A., & Livshits, B. (2023).

³ Pine, K. (2011).

⁴ Reinstein, D. (2010).

⁵ IZA World of Labor (2022).

⁶ Greenwood, R., & Shleifer, A. (2014).

⁷ Messias, J., Yaish, A., & Livshits, B. (2023).

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