Orijinal Kaynak: Doğranmış Biber TMT

Yazar: boş değil

Görsel kaynağı: Unbounded AI‌ tarafından oluşturuldu

"AIGC çağında, kullanıcılardan ilk gün ücret talep edemezseniz, kullanıcılardan asla para alamazsınız."

Miaoya Camera'nın ürün müdürü Zhang Yueguang, yalnızca Miaoya Camera'nın arkasındaki ticari düşünceye dikkat çekmekle kalmadı, aynı zamanda AIGC ürünlerinin ticarileştirme ikilemini de ortaya koydu.

AIGC teknolojisi henüz tam bir duruma gelmemiştir.Teknolojinin sınırlamaları ve bilgi işlem gücü maliyetinin ağır baskısı, AIGC ürünlerini "imkansız" kılmaktadır.

Bu aşamada, AIGC ürünleri yalnızca kullanıcı deneyiminde kolayca bir sıçrama elde edememekle kalmaz, aynı zamanda ürünün kararlı çalışmasını sağlamak için "kendi kendini hadım etmek" zorunda kalır. Sektördeki uzmanların analizlerine göre, Miaoya Camera'nın gerçeğe yakın ve canlı AI sanat fotoğraflarının arkasında, aslında teknik eksikliklerden zekice bir kaçınma var. Örneğin, Miaoya Kamera yalnızca yarım uzunlukta fotoğraflar verir.Bunun nedeni, mevcut teknoloji ve maliyetin aynı efekte sahip tüm vücut fotoğraflarının üretimini desteklemesinin zor olmasıdır. Tabii ki, kullanıcı deneyiminin feda edilmesi, doğrudan kullanıcı coşkusunun hızla azalmasına yol açtı ve uzun vadeli sürekli bir talep oluşturmak imkansızdı.

AIGC ürünlerinin üretim mantığı, onu ticarileşme karşısında "geri çekilemez" kılıyor.

Tüketici sınıfı İnternet ürünleriyle karşılaştırıldığında, AIGC ürünlerinin ekonomik maliyeti marjinal olarak azalmaz, aksine katlanarak artar. Başka bir deyişle, kullanıcı ölçeğindeki artış, AIGC ürünlerinin bilgi işlem gücü maliyeti üzerinde de ağır bir baskı oluşturuyor. Bu nedenle, AIGC ürünlerini ticarileştirmenin tek yolu bir ödeme modeline geçmektir.

Sonsuz bir akışta ortaya çıkan AIGC ürünlerinin, C-end kullanıcılarının faturaları hızlı bir şekilde ödeyebileceğini ve aynı zamanda B-end işinin kaldıraç etkisini bekleyip görebileceğini umduğunu bulmak zor değil. Bununla birlikte, AIGC ürünlerinin Miaoya Camera'nın "karanlık atı" tükenmiş olmasına rağmen, çoğunun hala şafaktan önce bir ihracat arayışında olması üzücü.

C-son kullanıcılar: kitlesel akış, hızlı gelgit

AIGC ürünleri için, devasa C-end müşteri tabanı hala tam potansiyele sahip bir mavi okyanus pazarıdır. Geleneksel İnternet ürünleriyle karşılaştırıldığında, üretken AI teknolojisinin güçlendirilmesi, AIGC ürünlerini hem eğlenceli hem de etkileşimli hale getirir. Bu açıdan bakıldığında AIGC ürünleri, C-end kullanıcıların ihtiyaçlarını doğal olarak karşılamaktadır.

C-end bonusundan yararlanmak için AIGC ürünleri de ücretli yolda denemeye heveslidir.

Bir yandan, AIGC ürünleri önce ücretsiz erken benimseyenler hilesiyle müşteri kazanıyor, ilk kullanıcı birikimini tamamlıyor, kullanıcıların üretici yapay zeka farkındalığını geliştiriyor ve ardından "satın almadan önce tadına bak" iş modeli oluşturarak kullanıcı ödemesi olasılığını keşfediyor. .

Çoğu AIGC ürünü, ilk aşamada C-son kullanıcılara ulaşmak için bu yöntemi kullanacaktır. Yılın başında dünyayı ateşleyen ChatGPT bu yolu izledi. Yurtdışında, ücretsiz olarak kaydolabilen ve kullanılabilen ChatGPT, kullanıcılara üretken AI hakkında genel bir kurs sunar ve bu kurs, AIGC'nin küresel anlayışını doğrudan tazeler. Kullanıcılar, her şeyi bilen ve söyleyecek bir şeyi olan bir AI diyalog robotuna alışmaya başladığında, ChatGPT, kullanıcıların daha sorunsuz hizmetlerle ödeme yapma hevesini çekmek için ücretli bir Plus sürümünü kullanıma sundu.

Öte yandan, Meitu Xiuxiu tarafından temsil edilen olgun İnternet ürünleri de, AI işlevlerini platformun üyelik hizmetine paketlemeye ve kullanıcıların AI işlevlerine kaynak paketleri biçimindeki tüketim coşkusunu artırmaya çalışıyor. Şu anda Meitu Xiuxiu, üyelik hizmetlerine AI görüntü genişletme, AI çöp figürü ve AI boyama gibi bir dizi AI işlevini dahil etti. Meitu Xiuxiu'nun yaratıcılığının yalnızca kullanıcıların AI tüketim talebini canlandırmayı ummadığı, aynı zamanda bir taşla iki kuş vurduğu söylenebilecek platformun üyelik katma değerli gelirini canlandırması gerektiği söylenebilir.

Ancak AIGC ürünlerinin diğer ucunda yüz milyonlarca kullanıcı grubu taban tabana zıt anlatı metinleri yazmıştır.

"Daha önce popüler olan AI avatarları ve AI diyalog robotları, birkaç gün oynadıktan sonra eğlenceli hale geliyor. Yeniliğin etkisi geçtikten sonra, nadiren tekrar kullanılıyorlar." Trendi takip eden ve birkaç AIGC ürününü deneyen Xiao Li, pek çok C-end kullanıcısının gözdesi.Minik olarak yenilik, AIGC ürünlerinin doğuştan gelen teknik avantajıdır, ancak kullanıcı coşkusunun hızla sönmesi de birçok AIGC ürününün kaçınamayacağı bir kader haline gelmiştir.

Geçen yıl birçok ülkede APP mağazalarına hakim olan AIGC ürünü Lensa AI, farklı şablonlara dayalı olarak tek seferde on stil ve düzinelerce AI avatarı üretebiliyor. Yağlı boya ve çizgi roman gibi çeşitli stilleri kapsayan yapay zeka avatarları, kullanıcıların paylaşma isteğini büyük ölçüde artırdı. Lensa, sosyal medyayı hızla yurt içi ve yurt dışında taradı, ABD AppStore ücretsiz listesinde iki hafta üst üste birinci oldu ve tek günlük en yüksek indirme sayısına ulaştı. bir kez 15 milyonu aştı, ondan fazla ülkede ücretsiz listelerde İlk 1'i kazandı.

Kaynak: Lensa AI resmi web sitesi

Çılgın kullanıcı akışı doğal olarak Lensa'nın gelirini artırdı. SensorTower verilerine göre Lensa'nın 2022'deki geliri yaklaşık 16,2 milyon ABD doları olacak ve yalnızca geçen yıl Aralık ayındaki aylık geliri 8 milyon ABD dolarına ulaştı. Veriler, geçen yıl Aralık ayında Lensa'nın küresel günlük cirosunun TikTok'u bile geçerek bir milyon ABD dolarını aştığını gösteriyor.

Ancak, popüler hale gelmesinden bir aydan biraz daha uzun bir süre sonra Lensa düşmeye başladı ve indirme sayısı 2 milyonun altına düşerek "ters V" gelişim eğrisi gösterdi.

Unbounded AI'nın kurucu ortağı Ma Qianli, AIGC ürünlerinin hala İnternet ürünlerinin geliştirme kurallarına uyduğunu ve ürün işlevlerinin zamanında güncellenmesi gerektiğini analiz etti, aksi takdirde kullanıcıların kullanım talebini sürekli olarak teşvik edemez. ve kaçınılmaz olarak azalan kullanıcı coşkusu sorunuyla karşı karşıya kalacaktır.

C-end temettü güncel olsa da, kullanıcı ihtiyaçlarını zamanında takip edemeyen AIGC ürünleri, sürdürülebilir uzun vadeli talep oluşturmak şöyle dursun, genellikle "aylık atılan" ürünlerin kaderinden kaçamaz. Sözde C-end trafiği, daha çok, kavranması zor, dayanıksız bir bahar esintisi gibidir.

Profesyonel kullanıcılar: AI kullanım gereksinimleri vardır, ancak yalnızca en iyi yazılım için ödeme yaparlar

AIGC ürünlerinin birkaç yinelemesinden sonra endüstri algıları değişmeye başladı. C-end kullanıcı sayısı çok fazla olmasına rağmen, tüketim hevesi kolayca azalıyor ve ödeme oranı yüksek değil.Ancak, AIGC ürünleri için gerçekten ödeme yapmaya istekli olanlar aslında profesyonel alanda uygulayıcılar, yani , profesyonel kullanıcılar.

Bu bilişe dayanarak, AIGC ürünlerinin konumlandırılması da eğlence özelliklerini vurgulayan "oyuncaklardan" AI üretkenliğini vurgulayan "araçlara" geçiş yapmaya başladı.

Konum değişikliği, ürün mantığının ayarlanmasını doğrudan etkiler. AIGC ürünleri, profesyonel kullanıcıların ihtiyaçlarını hedeflemeye, profesyonel kullanıcıların ödeme ihtiyaçlarından yararlanmak amacıyla onlara daha kapsamlı işlevlere ve daha yeterli kapasiteye sahip hizmetler sunmaya başladı.

Ma Qianli, sahibine sınırsız yapay zekanın C-end ödeme yapan kullanıcılarının oranının %20'ye kadar çıktığını, bunların çoğunun grafik tasarımcılar gibi profesyonel kullanıcılar olduğunu ve bu ödeme yapan kullanıcıların "esas olarak aylık kart yüklemesinden geldiğini" açıkladı.

Ma Qianli'nin görüşüne göre, AIGC teknolojisi bu aşamada tam bir duruma evrilmedi, ancak geliştirme yinelemesi çok hızlı. Bir AIGC ürünü için, kullanıcıların ödeme talebini uyandırmak istiyorsanız, teknoloji ve talebin buluştuğu zamanı beklemeniz gerekir.Zamanı geldiğinde, kullanıcıların ödeme şevki yüksek olacaktır. Teknoloji kritik noktayı aşmadan kullanıcılara esnek ve esnek bir ödeme modeli sunmak, mevcut teknolojik statükoya daha uygundur.

Gerçekten de, trendleri körü körüne yakalayan C-end kullanıcıları ile karşılaştırıldığında, profesyonel kullanıcıların AIGC ürünlerine istikrarlı ve sürekli bir talebi vardır.

Bir dijital sanat stüdyosu olan MindPlayer (bundan böyle "beyin oyuncusu" olarak anılacaktır), ustaya AIGC araçlarının iş akışında çok sık kullanıldığını tanıttı.

AbleSlide Studio'nun tasarımcısı Awen, grafik tasarım iş akışında, AIGC araçlarının en büyük kullanımının geleneksel stok görüntüleri değiştirmek olduğunu da açıkladı. "Yapay zeka doğrudan oluşturulabilir, bu da arama süresinden ve telif hakkı maliyetlerinden tasarruf sağlayabilir."

Bununla birlikte, AIGC'nin verimlilik iyileştirmesi ve büyüme oranı hakkında medyanın yutturmacasına kıyasla Arwen, AI'nın aslında yalnızca belirli bir bağlantının verimliliğini artırdığına inanıyor. AIGC teknolojisi konusunda da sakinleşmeye başladı, "Uzun süredir Weibo'da AI boyama ile ilgili içerik paylaşmadım."

Awen'e göre Midjourney, yapay zeka boyama konusundaki eşiğini ve beklentisini yükseltti, ancak şu anda Midjourney ile boy ölçüşebilecek bir ürün veya model yok. Öte yandan, AIGC'yi iş akışına entegre etme süreci aynı zamanda AI'nın büyüsünü bozma sürecidir. "Herkes yavaş yavaş yapay zekanın aslında çok normal bir araç olduğunun farkına varıyor."

Kaynak: Midjourney resmi web sitesi

Ödeme açısından Ah Wen ve Brain Player aynı düşünceye sahipler ve her ikisi de "talep üzerine satın alma" yöntemini seçiyor ve esas olarak denizaşırı AIGC araçlarına dayanıyorlar.

"Gen 2 esas olarak video için kullanılır, Midjourney ana görüntüdür ve Claude 2 ve ChatGPT metin için kullanılır." Brain Player, Midjourney için yıllık ücretin ödenmesine ek olarak, diğer yazılımların aylık olarak satın alındığını söyledi." İhtiyacınız olduğunda ödeyin."

Awen ayrıca her paranın akıllıca harcanması gerektiğine inanıyor, "yalnızca en iyi yazılıma para vermeye istekli." Aynı zamanda Awen, ücretsiz ve açık kaynaklı Stable Diffusion'ın (bundan böyle "SD" olarak anılacaktır) olduğunu da sözlerine ekledi. birçok kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayabilen ve istasyon B'de pek çok mükemmel SD eğitimi ortaya çıktı. Bu ücretsiz yüksek kaliteli kaynakların eklenmesi, hiç şüphesiz kullanıcıların AIGC ürünleri için ödeme yapma istekliliğini de etkiliyor.

Bu, AIGC için ödeme yapmaya istekli profesyonel kullanıcıların ürün gücüne ve kullanıcı deneyimine daha fazla değer verme eğiliminde olduğu anlamına gelir ve bu, AIGC ürünlerinin profesyonel kullanıcılara ulaşmadan önce karşılaştığı en büyük zorluktur.

B-end kullanıcılar: AIGC'nin dönüşüm trendi altında beklenenin ötesinde gelişme

AIGC teknolojisi, binlerce endüstrinin geliştirme mantığını sarsıyor.Bunun getirdiği önemli bir trend, B-end müşterilerin AIGC teknolojisini aktif olarak benimsemesi ve dijital dönüşüm arayışıdır. Bu sinyalin yayınlanması, AIGC ürünlerine yeni bir canlılık getirdi.

Sınırsız AI'nın geliştirme geçmişi de bu bakış açısını doğrular. C-end işiyle karşılaştırıldığında, AIGC ürünleri bu yıl B-end işinde bir çığır açtı. Ma Qianli, C-son kullanıcıların büyümesinin bu yıl bir tırmanma dönemine girmesine rağmen, B-end işinin de beklentileri aştığını belirtti. "Bu yılın başından bu yana, çok sayıda B-tarafı müşteri AIGC'yi aktif olarak entegre etti ve B-tarafı gelirinin büyüme oranı daha da hızlı hale geldi."

Kaynak: Unbounded AI resmi web sitesi‌

Aslında, tüm endüstrilerin AIGC teknolojisine yönelik bireysel ihtiyaçları vardır. Şu anda Unbounded AI, catering, otomobiller ve giyim gibi çeşitli sektörlerde B-end müşterilerle işbirliği yaptı. "B-end müşterilerinin ihtiyaçları da farklı. Pazarlama amaçlı işbirlikleri var, markaların ve kullanıcıların birlikte yaratılması AIGC araçlarıyla gerçekleştiriliyor. İkinci olarak, müşterilere arayüz kabiliyetleri kazandırmaya yönelik arayüz iş birliği var. aynı zamanda model eğitimi için sınırsız olarak elde edilebilecek bir işbirliği ilişkisidir. Müşterilerin belirli alanlarda stil modelleri eğitmelerine yardımcı olun ve ev mobilyası ve giyim gibi şirketlerle işbirliğine ulaştık."

B ucunun sergilediği patlayıcı güç, birçok AIGC ürününün çabalarının yönünü ayarlamaya başlamasına neden oldu.

C ucundaki çemberi başarıyla kıran fenomen düzeyindeki ürün Miaoya Camera bile B ucu pazarını hedefliyor. Miaoya Camera, 4 Ağustos'ta fotoğrafçılar ve diğer ekolojik iş ortakları için bir ürün B-end iş istasyonunu piyasaya sürdü ve AI alanındaki fotoğrafçıları ve içerik oluşturucuları kullanıcı odaklı şablonlar oluşturmak için destekliyor.

Bununla birlikte, B tarafında zaten olgun işbirliği durumlarına sahip olan AIGC ürünleriyle karşılaştırıldığında, Miaoya'nın bu aşamadaki B tarafı işi nispeten basittir. Zhang Yueguang, bunun C-end işine daha çok ekolojik bir katkı gibi olduğunu da kabul etti. Ancak Miaoya'nın B-end işindeki takip çabaları yine de sektörün ilgisini hak ediyor.

"2C işiyle karşılaştırıldığında, 2B aslında ekibin yeteneğini daha fazla test ediyor." Ma Qianli, sahibine B tarafı işinin gerçekten bir mavi okyanus pazarı olduğunu, ancak B tarafı işinin yüksek bilgi işlem gücü gerektirdiğini ve daha kişiselleştirilmiş ihtiyaçları olduğunu analiz etti. Genel olarak, yeni kurulmuş şirketler Yerleştirmesi zordur, güçlü uygulama becerileri gerektirir

Bu nedenle, büyük üreticilerin teknolojisi ve yetenekleri tarafından onaylanan AIGC ürünleri, B-end pazarında uzmanlaşmaya başladı.Bunların arasında, Baidu-Wenxin Qianfan tarafından inşa edilen kurumsal düzeyde büyük ölçekli model üretim platformu, büyük ölçekli modellerden biridir. vakalar.

Kaynak: Wenxin Qianfan Büyük Model Platformu Resmi Web Sitesi

Wenxin Qianfan, işletmeler için Wenxin Yiyan ve üçüncü taraf büyük ölçekli model hizmetleri dahil olmak üzere büyük ölçekli model hizmetleri sağlayabilir ve işletmeler bunları doğrudan arayabilir. Ayrıca Wenxin Qianfan, büyük model geliştirme ve uygulama için eksiksiz bir araç zinciri sağlayarak tek elden hizmet gerçekleştiriyor.

Wenxin Qianfan ve Hande arasındaki işbirliği, B-end pazarının büyük potansiyelini gösterebilir. Wenxin Qianfan genel bulut hizmetini temel alan Hande, pazarlama, üretim, tedarik zinciri ve finans gibi farklı senaryolar için akıllı alışveriş rehberi, akıllı lojistik, varlık asistanı ve pazarlama kreatif asistanı gibi akıllı uygulamaları doğru ve verimli bir şekilde oluşturabilir. Hande'nin pazarlama ekibi tarafından oluşturulan yapay zekalı alışveriş rehberi "Ou Xiaotu"yu örnek alan Ou Xiaotu, markanın özel alanındaki kullanıcı portrelerinden yola çıkarak tüketici ihtiyaçlarını doğru bir şekilde anlayabiliyor ve ürünleri hızlı bir şekilde eşleştirerek tüketim bağlantısını büyük ölçüde kısaltabiliyor.

Genel olarak, büyük bir kullanıcı tabanına sahip C-son kullanıcıları, AIGC ürünlerinin geliştirilmesi için mavi okyanus ve ticarileştirilmesi için en büyük potansiyel olmaya mahkumken, B-end'in AIGC işine verdiği önem de AIGC ürünlerine yeni bir boyut kazandırıyor. geliştirme kolu. Bu nedenle, olgunlaşmamış teknolojiye sahip pazar yapısında, kendi ürün rekabet gücünüzü oluşturmak istiyorsanız, hem 2B'yi hem de 2C'yi kavramak, AIGC ürünlerinin uzun vadeli stratejisi olacaktır.