ผู้เขียนต้นฉบับ: Scott Duke Kominers, Liang Wu

รวบรวมต้นฉบับ: Luffy, Foresight News

กลยุทธ์การแข่งขัน (ศิลปะของการพัฒนาและดําเนินการตามแผนเพื่อให้ได้ตําแหน่งที่โดดเด่นในตลาด) เป็นส่วนสําคัญของธุรกิจใด ๆ และมากยิ่งขึ้นสําหรับแพลตฟอร์มเนื่องจากเป็นตัวกําหนดความสามารถในการบรรลุผลเครือข่ายและขนาด แต่ Web3 ได้เปลี่ยนความสัมพันธ์ระหว่างการแข่งขันและการทํางานร่วมกันโดยพื้นฐานและธุรกิจจําเป็นต้องคิดใหม่ว่าพวกเขาสร้างตําแหน่งทางการตลาดตระหนักถึงผลกระทบของเครือข่ายและจับมูลค่าได้อย่างไร

หนึ่งในวิธีที่รู้จักกันดีที่สุดในการคิดเชิงกลยุทธ์คือ Five Forces Framework ซึ่งเสนอในปี 1979 โดยศาสตราจารย์ Michael Porter จาก Harvard Business School เพื่อช่วยทําแผนที่ภูมิทัศน์การแข่งขันของอุตสาหกรรมและอธิบายว่าข้อได้เปรียบในการป้องกันของ บริษัท อยู่ที่ใด

กองกําลังทั้งห้านี้อาจแตกต่างกันอย่างไรในบริบทของ Web3? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเทคโนโลยีและกลไก Web3 จะเปลี่ยนวิธีคิดของผู้ประกอบการแพลตฟอร์มเกี่ยวกับกลยุทธ์การแข่งขันอย่างไร

ในระยะสั้น: การแข่งขันใน Web3 มีแนวโน้มที่จะรุนแรงขึ้นในทุกมิติที่แตกต่างกันซึ่งสะท้อนโดยกองกําลังทั้งห้า แต่ปัจจัยเดียวกันที่ทําให้การแข่งขัน Web3 มีความท้าทายยังให้โอกาสในการขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยรวม พายที่ใหญ่กว่าหมายความว่าแม้ว่า บริษัท ใดบริษัทหนึ่งจะมีส่วนแบ่งน้อยกว่า แต่ก็ยังสามารถเข้าถึงตลาดที่ใหญ่กว่ารูปแบบธุรกิจแพลตฟอร์มแบบเดิมได้ สิ่งนี้ช่วยอธิบายตรรกะของจริยธรรมพื้นฐานของ Web3: การทํางานร่วมกันเพื่อทําให้พายใหญ่สําหรับทุกคน

เริ่มต้นใช้งาน Five Forces Framework

ตามชื่อที่แนะนํา Five Forces Framework ของ Porter ระบุ "กองกําลัง" ห้าประการที่ขับเคลื่อนพลวัตการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ประการแรก บริษัท เผชิญกับภัยคุกคามจากคู่แข่งที่มีอยู่:

อํานาจ #1: ความรุนแรงของการแข่งขันรูปแบบของ บริษัท คู่แข่งในตลาด

นอกจากนี้ บริษัท ต่างๆยังเผชิญกับภัยคุกคามจากคู่แข่งรายใหม่หรือคู่แข่งที่มีศักยภาพ:

จุดแข็ง #2: ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ บริษัท ใหม่ที่มีศักยภาพเข้าสู่ตลาดและแข่งขันกับ บริษัท ของคุณ

อํานาจ #3: ภัยคุกคามของสารทดแทน: ผลิตภัณฑ์หรือบริการทดแทนมีศักยภาพที่จะแทนที่ของคุณ

ในที่สุดตําแหน่งการแข่งขันของ บริษัท ก็ได้รับผลกระทบจากตําแหน่งทางการตลาดที่สัมพันธ์กันของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค:

อํานาจ #4: อํานาจต่อรองของซัพพลายเออร์: ความสามารถของซัพพลายเออร์ในการมีอิทธิพลต่อราคาและเงื่อนไขการจัดหา

อํานาจ #5: อํานาจต่อรองของลูกค้าความสามารถของลูกค้า (หรือผู้ใช้) ที่จะมีอิทธิพลต่อราคาและเงื่อนไขการขาย

กองกําลังทั้งห้านี้มักจะสะท้อนให้เห็นถึงการแข่งขันทั่วทั้งอุตสาหกรรมด้วยการพรรณนาถึงความท้าทายของผู้เข้าใหม่และสารทดแทนในแนวนอน และการพรรณนาถึงแรงกดดันของซัพพลายเออร์และลูกค้าในแนวตั้งที่สะท้อนถึงพลวัตการแข่งขันขึ้นและลงของมูลค่าบนห่วงโซ่

ผลกระทบต่อความได้เปรียบในการแข่งขัน

กองกําลังทั้งห้านี้ช่วยให้เราเข้าใจความสามารถในการป้องกันของธุรกิจในตลาดหรืออุตสาหกรรมเฉพาะและโดยเฉพาะอย่างยิ่งขอบเขตที่ธุรกิจอาจสามารถจับมูลค่าได้ บริษัท ในอุตสาหกรรมอาจเผชิญกับความท้าทายหากพวกเขามีลักษณะเป็นภัยคุกคามการแข่งขันที่สําคัญในด้านใดด้านหนึ่งหรือระยะยาวของกรอบห้ากองกําลัง

ในเชิงกลยุทธ์กรอบนี้ยังช่วยให้เราระบุและให้เหตุผลในสิ่งที่ Porter เรียกว่าความได้เปรียบในการแข่งขัน: แหล่งที่มาของความแตกต่างที่ยั่งยืนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจสร้างความแตกต่างด้วยการให้ความเชี่ยวชาญที่ให้ข้อได้เปรียบด้านคุณภาพหรือต้นทุนหรือการประหยัดต่อขนาดที่ทําให้ซัพพลายเออร์มีเงื่อนไขที่ดีกว่า

ที่สําคัญความได้เปรียบในการแข่งขันไม่แน่นอน ค่อนข้างจะสัมพันธ์กับ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรม ด้วยเหตุนี้การเปลี่ยนแปลงในกองกําลังทั้งห้าอาจส่งผลต่อความได้เปรียบในการแข่งขันและความสามารถในการป้องกันของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซในตลาดเครื่องแต่งกายและค้าปลีกซึ่งเป็นแหล่งที่มาของผู้เข้าร่วมใหม่และทดแทนตลาดค้าปลีกแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นกองกําลังที่สองและสามในห้าได้ลดความได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ค้าปลีกอิฐและปูนในตลาดท้องถิ่น ในทํานองเดียวกันขนาดของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook ช่วยให้พวกเขากําหนดเป้าหมายผู้ใช้ผ่านต้นทุนการแปลงที่สูงลดอํานาจการต่อรองโดยรวมของผู้ใช้ (ในกรณีนี้ผู้ใช้คือผู้ซื้อซึ่งเป็นแรงที่ห้า)

ทบทวนห้ากองกําลังใน Web3

นวัตกรรมของ Web3 ผ่านเครือข่ายการกระจายอํานาจโปรโตคอลแบบเปิดและความเป็นเจ้าของร่วมกันได้เพิ่มการแข่งขันในกองกําลังทั้งห้าซึ่งบ่อนทําลายแหล่งที่มาของความได้เปรียบในการแข่งขันทั่วไป

การพัฒนา Blockchain สาธารณะแบบเปิดสามารถทําให้ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดเฉพาะได้ง่ายขึ้นเพิ่มภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ (กองกําลังที่สอง) ในแพลตฟอร์ม Web2 ซอฟต์แวร์พื้นฐานและการควบคุมข้อมูลเครือข่ายในอดีตเป็นแหล่งของความได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น X (aka Twitter) ไม่ได้เปิดฐานรหัสผลิตภัณฑ์และข้อมูลผู้ใช้ให้กับคู่แข่งและแม้แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ก็ถูก จํากัด การเข้าถึง API อย่างรุนแรง ในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันเต็มรูปแบบผู้เข้าร่วมใหม่จะต้องสร้างฐานรหัสที่คล้ายกันและสร้างกราฟโซเชียลของแพลตฟอร์มขึ้นมาใหม่

ในทางตรงกันข้ามในโลกโอเพ่นซอร์สของ Web3 ผู้เข้าร่วมใหม่สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายผู้ใช้และเนื้อหาที่จัดตั้งขึ้นรวมถึงโปรโตคอลและโค้ดเบสที่มีอยู่ ผู้เข้าร่วมใหม่หรือคู่แข่งที่มีอยู่สามารถใช้ข้อมูลแบบ on-chain เพื่อระบุและรับสมัครลูกค้าชั้นนําของแพลตฟอร์ม (กลยุทธ์ที่เรียกว่า "Vampire Attack") สิ่งนี้ตอกย้ําการคุกคามของผู้เข้าใหม่ (กองกําลังที่สอง) และยังเพิ่มการแข่งขันระหว่าง บริษัท ที่มีอยู่ (แรงแรก)

ในทํานองเดียวกันทั้งความสามารถในการเขียนและความเป็นไปได้ของโปรโตคอลส้อมช่วยเพิ่มภัยคุกคามของทางเลือก (พลังงาน # 3) ผู้ประกอบการสามารถใช้รหัสโอเพ่นซอร์สของแพลตฟอร์มอื่นแล้วสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดโดยการเพิ่มคุณสมบัติและกลไกเพิ่มเติมที่อาจตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม

ในขณะเดียวกันในแอปพลิเคชัน Web3 ผู้ใช้และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ (เช่นผู้สร้างเนื้อหา) มักจะได้รับความเป็นเจ้าของโดยตรงของข้อมูลและสินทรัพย์ดิจิทัลอื่น ๆ และสินทรัพย์เหล่านี้มักจะพกพาและทํางานร่วมกันได้ข้ามแพลตฟอร์มซึ่งสามารถเพิ่มอํานาจต่อรองของผู้ใช้และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้อย่างมาก (กองกําลังที่ห้าและสี่ตามลําดับ) ตัวอย่างเช่นในแพลตฟอร์มที่ยาวขึ้นของ Web2 เช่น Fiverr ผู้ใช้และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของระบบนิเวศ (เช่นผู้สร้าง) มักจะได้รับผลกระทบจากการล็อคซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องยอมรับนโยบายของแพลตฟอร์มหรือละทิ้งข้อมูลชื่อเสียงและประวัติของพวกเขา ในทางตรงกันข้ามใน Web3 ผู้ใช้หรือผู้สร้างที่ไม่มีความสุขสามารถถ่ายโอนข้อมูลและชื่อเสียงไปยังแพลตฟอร์มคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย

ข้อได้เปรียบและโอกาสในการแข่งขันใน Web3

การวิเคราะห์ก่อนหน้านี้ดูเหมือนจะวาดภาพที่เยือกเย็นของความพยายามที่จะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนใน Web3 เมื่อเทียบกับ Web2 การแข่งขันใน Web3 มีแนวโน้มที่จะรุนแรงขึ้นในทุก ๆ ด้าน ลูกค้าและซัพพลายเออร์สามารถเปลี่ยนแพลตฟอร์มได้ง่ายขึ้นในขณะที่คู่แข่งที่มีอยู่และผู้เข้าใหม่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลแบบ on-chain เพื่อควบคุมโปรโตคอลและเครือข่ายเพื่อให้เข้าถึงระดับคุณภาพที่เทียบเท่ากับองค์กรที่ดํารงตําแหน่งได้อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้สร้างแรงกดดันอย่างมากต่อแพลตฟอร์มในการส่งมอบคุณค่าและอาจทําให้การจับมูลค่าทําได้ยากขึ้น

แต่สถานการณ์ไม่ได้สิ้นหวังอย่างที่เห็นในแวบแรก สิ่งที่ทําให้การแข่งขันใน Web3 ทําได้ยากยังให้โอกาสในการขยายการสร้างมูลค่าโดยการจูงใจให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม อย่างน้อยในหลักการสิ่งนี้นําไปสู่พายที่ใหญ่กว่า ด้วยวิธีนี้การถือหุ้นที่น้อยกว่าจะยังคงได้รับส่วนแบ่งที่ใหญ่กว่ารุ่นดั้งเดิม

ในขณะที่การแข่งขันกําลังทวีความรุนแรงขึ้นสําหรับกองกําลังทั้งห้า Web3 ยังมีแหล่งอื่น ๆ ของความได้เปรียบในการแข่งขันที่ประกบกับลักษณะที่เปิดกว้างและการกระจายอํานาจของเทคโนโลยี: ความสามารถในการแต่งเพลงและความสามัคคีของชุมชน กองกําลังเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ทั้งหมด แต่มีความชัดเจนมากขึ้นใน Web3

ความสามารถในการแต่งเพลง

ใน Web3 เกือบทุกอย่างสามารถประกอบได้ เช่นเดียวกับเฟรมเวิร์กซอฟต์แวร์โอเพ่นซอร์สแบบคลาสสิก บริษัท ต่างๆสามารถฝังโปรโตคอลหรือสินทรัพย์ลงในระบบยาวและกระบวนการทางธุรกิจอื่น ๆ เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ยิ่งโปรโตคอลกลายเป็นมาตรฐานที่จัดตั้งขึ้นมากเท่าไหร่การมีส่วนร่วมในคุณค่าของเครือข่ายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นและยิ่งคู่แข่งแยกหรือข้ามไปได้ยากขึ้นเท่านั้น

ลองคิดแบบนี้: หากคุณคิดค้น "ตัวต่อเลโก้" ที่ผู้คนต้องการสร้างมานานที่สุดความแพร่หลายของอิฐนั้นสามารถใช้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันและจับมูลค่าได้ การฝังแบบเลเยอร์ยังมีความรู้สึกของพลังซึ่งชวนให้นึกถึงบันทึก Blockchain ที่มีความปลอดภัยมากขึ้นเมื่อใช้งานได้นานขึ้น หากโปรโตคอล A ถูกใช้เป็นส่วนประกอบของโปรโตคอล B และ B ถูกใช้เป็นส่วนประกอบของโปรโตคอล C ตําแหน่งของ A ในเครือข่ายจะแข็งแกร่งขึ้นเพราะหาก C ต้องการกําจัดการพึ่งพา A ก็ต้องกําจัดการพึ่งพา B และเช่นเดียวกันกับสินทรัพย์ดิจิทัล เมื่อโทเค็นที่กําหนดเชื่อมโยงกับแอปพลิเคชันต่างๆแล้วผู้มาใหม่จะแทนที่ได้ยาก

ความสามัคคีของชุมชน

Web3 ยังอํานวยความสะดวกในกระบวนการของผู้ใช้แต่ละรายที่เข้าร่วมในระบบนิเวศของ บริษัท การเป็นเจ้าของดิจิทัลที่เปิดใช้งานบล็อกเชนสามารถจูงใจให้ผู้ใช้สร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์หรือแพลตฟอร์มเฉพาะและความแข็งแกร่งของเอฟเฟกต์นี้สามารถเป็นแหล่งที่มีประสิทธิภาพของความได้เปรียบในการแข่งขัน เมื่อผู้ใช้ต้องการใช้แพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งและมีแรงจูงใจที่จะมีส่วนร่วมในความสําเร็จผู้ใช้อาจเลือกที่จะอยู่บนแพลตฟอร์มนั้นแม้ว่าพวกเขาจะสามารถเปลี่ยนได้ ในทางกลับกันด้วยชุมชนที่เหนียวแน่นผู้ใช้มักจะมีส่วนร่วมในระบบนิเวศของแพลตฟอร์มอย่างแข็งขันปรับปรุงคุณค่าของพวกเขาเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

สรุป

องค์ประกอบหลักของเฟรมเวิร์ก Five Forces ของ Porter ยังคงเหมือนเดิมใน Web3 เช่นเดียวกับใน Web2 และโลกออฟไลน์ ในความเป็นจริงการแข่งขันในพื้นที่เหล่านี้อาจรุนแรงยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตามเส้นทางสู่การสร้างมูลค่าใน Web3 ไม่ใช่เกมที่มีผลรวมเป็นศูนย์

ใน Web2 แพลตฟอร์มกําลังประสานตําแหน่งของพวกเขาด้วยค่าใช้จ่ายของอีกเกมหนึ่งและเป็นเกมที่ไม่มีผลรวม ในทางตรงกันข้าม Web3 นําเสนอภูมิทัศน์การแข่งขันที่แตกต่างกันโดยเน้นที่การสร้างความร่วมมือ ความสามารถในการแต่งเพลงและความสามัคคีของชุมชนสร้างพลวัตที่ดูแปลก ๆ อย่างน้อยก็สําหรับผู้ที่พยายามสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนในสภาพแวดล้อมอื่น ๆ เส้นทางสู่การสร้างมูลค่าเป็นบวกมากขึ้น โครงการ Web3 สามารถเป็นโครงการรวมได้ก็ต่อเมื่อสร้างสิ่งที่มีประโยชน์ในขณะที่ความสามัคคีของชุมชนตามคําจํากัดความสามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้ต้องการมีส่วนร่วมในโครงการและแพลตฟอร์มพื้นฐาน

จิตวิญญาณของ Web3 - แม้จะมีการแข่งขันที่รุนแรงในพื้นที่นี้ - ต้องทํางานร่วมกันเพื่อทําให้พายใหญ่ขึ้นสําหรับทุกคน ในขณะที่ Five Forces แสดงให้เห็นถึงการชักเย่อ Web3 ดูเหมือนรูปแบบเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วยการทํางานร่วมกัน