Автор: Мета Эра

В этом эксклюзивном интервью для Meta Era мы имеем честь пригласить 0xpineapple, старшего практикующего специалиста по обмену криптовалюты в Гонконге, который поделился с нами своим видением уникальной экологии обменных пунктов в Гонконге.

В интервью 0xpineapple выразил обеспокоенность политикой Гонконга в отношении криптовалюты. Он считает, что из-за неоднозначности политики это вносит высокие риски и неопределенность в предпринимательский процесс. Ввиду этого он принял важное решение отказаться от дальнейшего развития на гонконгском рынке и обратиться к Южной Америке и Филиппинам в поисках новых возможностей.

В настоящее время его компания onoffdex.com занимается развитием платформ онлайн-платежей в Южной Америке и на Филиппинах и уверена в потенциале этих рынков. Эти районы имеют преимущества плотного населения и большого количества молодого населения в сочетании с сильной государственной поддержкой криптовалют, что делает их рынком голубого океана, который очень привлекателен для предпринимателей. В этом интервью 0xpineapple особо подчеркнул четкость регулирования в Южной Америке и на Филиппинах, а также положительное отношение к развитию криптовалют, что делает предпринимателей более уверенными в инвестировании сюда.

Напротив, он осторожно относится к внутреннему рынку и считает, что в отсутствие четкой политики операции с криптовалютами могут быть сопряжены с большими рисками. Поэтому он решительно обратился к Южной Америке и Филиппинам, считая, что эти регионы обладают большим потенциалом развития и обеспечивают предпринимателям хороший инвестиционный климат.


(Источник изображения: BusinessFocus)

Ниже приводится полное содержание интервью:

** Мета-эра: когда-то вы управляли магазином обмена криптовалюты в Гонконге и расширяли магазин с вашими партнерами, но в конце концов решили отказаться от гонконгского бизнеса. Могу я спросить, что побудило вас принять такое решение? **

0xpineapple: Лично я думаю, что законы и правила Гонконга о криптовалюте все еще имеют некоторые неопределенные границы. Два года назад соответствующие государственные органы заявили, что инвестировать могут только корпоративные клиенты и состоятельные частные лица, но теперь они позволяют инвестировать розничным инвесторам. Раньше я работал в сфере финансовых технологий в Гонконге и понимаю, что реализация политики занимает много времени. В этом процессе, если вы хотите начать проект, вам придется пройти через период неопределенности.

Но я не люблю делать вещи четко, мне нравится инвестировать в легальные и соответствующие требованиям отрасли и выкладываться на полную. Если политика не ясна или недостаточно ясна, таким предпринимателям, как мы, будет очень сложно, а у нас нет большого капитала для получения дорогих лицензий, таких как HashKey Exchange. Если бы мы все инвестировали в туманный рынок, это на самом деле потребовало бы больших временных затрат, что затруднило бы мне расширение бизнеса до более крупного.

** Мета-эра: в настоящее время общий объем рынка Гонконга все еще имеет больше возможностей для роста.Ожидается, что в будущем Гонконг станет очень сильным конкурентом и центром шифрования на материке и даже во всей Азии. В этом вопросе точка зрения у всех может быть разная. Итак, когда вы ушли из гонконгского бизнеса? **

0xpineapple: Прошло больше года с тех пор, как я покинул Гонконг. Мое мнение о Гонконге заключается в том, что люди из Китая приезжают в Гонконг, чтобы купить криптовалюты, как будто Гонконг — это крупный пункт обмена валюты. Даже с лицензией MSO (Money Service Operator), выданной Главным таможенным управлением Гонконга, на мой взгляд, риск остается высоким. Некоторые начальники, получившие лицензию MSO, даже сталкиваются с проблемой невозможности вернуться в страну, потому что такое поведение само по себе не подпадает под действие законов и правил на материке. И я не думаю, что криптовалюты будут полностью легализованы в Китае в будущем, поэтому я не буду заниматься этой сферой.

На Филиппинах все мои партнеры имеют лицензии, и я также подаю заявку на получение лицензии в Бразилии. Размер рынка всех Филиппин и Южной Америки определенно больше, чем нынешний размер Гонконга, и все деловые операции могут осуществляться в соответствии. В Южной Америке текущая конкуренция относительно невелика, поэтому мои инвестиции времени и денег в этой области будут относительно небольшими.

** Мета-эра: прошлый год можно назвать самым жарким во всей области Web 3.0 и криптовалюты в Гонконге. С введением системы лицензирования для платформ торговли виртуальными активами многие предприниматели Web 3.0 устремились в Гонконг. Однако вы, как один из очень немногих, решили отказаться от своего бизнеса в Гонконге и переехать в Южную Америку для развития.Можете ли вы подробно рассказать о своем ментальном путешествии? **

0xpineapple: Раньше я помогал подавать заявки на некоторые предприятия SFC, такие как финансовые лицензии SFC для пополнения сбережений, которые должны быть одобрены Валютным управлением Гонконга. Когда ко мне приходит клиент для делового сотрудничества, мне необходимо предоставить отчет в Валютное управление Гонконга на рассмотрение, но это займет не менее полугода. Но при ведении бизнеса клиенты вряд ли будут ждать первого полугодия. Криптопространство быстро меняется, и когда вашему бизнесу приходится ждать полгода, многие клиенты могут быть потеряны.

Иногда я считаю, что политики существуют, но могут ли они быть реализованы и могут ли они обеспечить удобство и помощь нам, предпринимателям, — это другой вопрос. У таких основателей, как мы, не так много денег, нет инвесторов, и у них нет столько денег, чтобы ждать так долго. Большую часть времени мы должны эффективно использовать свое время, чтобы зарабатывать деньги, вместо того, чтобы тратить время на общение с HKMA или другими учреждениями. Мы хотим найти рынок, на котором идея сегодня может быть реализована завтра.

**Эра Мета: Итак, вы считаете, что текущая регуляторная политика все еще слишком расплывчата.Вы решили покинуть Гонконг и отправиться в другие места для развития бизнеса, потому что бизнес-планирование в этих местах более четкое и стабильное, а интересов больше. которые привлекают вас, не так ли? ? **

0xpineapple: Да, и регуляторная политика Гонконга не имеет четкого графика. Нет четких сроков для всех заявок и утверждений. Было бы намного лучше, если бы нам сказали, что после того, как я подам заявление, рассмотрение начнется на следующий день, а затем дадут ответ в течение десяти дней, или подтвердят, пройден ли он в течение месяца.

Поэтому мы должны четко понимать, что делать в каждый момент времени, знать, что я буду делать сегодня и что я буду делать в следующем месяце, и все графики должны быть четкими. Но политика Гонконга не предоставляет эту информацию. Я не последователь, я был во многих разных местах, знакомился с разными политиками и встречался с разными людьми. Поэтому я не слежу за толпой исключительно на основе новостей или внезапных тенденций, я предпочитаю исследовать и думать самостоятельно.

** Мета-эра: политика Гонконга была введена только в июне, и вся реализация и реализация политики займет время. Как вы думаете, вернетесь ли вы в криптоэкосистему Гонконга в будущем или продолжите развиваться в другом месте? **

0xpineapple: Мое мнение таково, потому что в настоящее время я являюсь основателем с ограниченными средствами, поэтому я выбираю места с более низкими затратами, чтобы я мог вывести средства как можно скорее и начать медленно получать прибыль. Я часто чувствую, что Гонконг больше подходит для финансовых инвестиций и капиталистов, чем для таких основателей, как я. Для меня было бы нереально ждать и конкурировать с другими за лицензию в Гонконге. Но если мой бизнес в Южной Америке и на Филиппинах идет хорошо, и я могу получить достаточно большой капитал, чтобы иметь возможность участвовать в торгах или дождаться сроков утверждения лицензии, тогда я могу подумать о возвращении в Гонконг. Но это поэтапное рассмотрение, точно не на текущем этапе, а когда мой бизнес в других местах будет очень стабильным и у меня будет достаточно большой капитал, я рассмотрю возможность возвращения в Гонконг.

**Meta Era: Как вы думаете, выгоден ли вам Гонконг в долгосрочной перспективе? **

0xpineapple: Думаю, Гонконг хорош, особенно для некоторых крупных компаний.

Поскольку Гонконг сам выдает лицензии, здесь есть как преимущества, так и недостатки. Преимущество в том, что он может отфильтровывать некоторые продукты, которые нарезают лук-порей. Серьезная проблема в валютном кругу раньше заключалась в том, что монеты легко выпускать, а также очень просто начать проект.Пока вы найдете кого-то, кто разбирается в коде и маркетинге, вы можете собрать средства на любую идею. Я лично испытал на себе этот этап, поэтому преимущество выдачи лицензий в том, что это может повысить порог и позволить влиятельным предпринимателям повысить репутацию этой отрасли, что очень хорошо.

Но с другой стороны, как я только что сказал, это не самый лучший сценарий для таких основателей, как мы. В настоящее время у нас нет ни времени, ни денег, чтобы ждать лицензии или конкурировать с крупными компаниями.

Мы знаем о своих недостатках, поэтому в настоящее время ведем углубленное сотрудничество с компаниями, которые имеют финансовую устойчивость или собираются получить лицензию. Возможно, мы сами не сможем пройти долгий процесс, но мы уже заранее связались с некоторыми влиятельными организациями: они отвечают за соблюдение требований в Гонконге, а мы отвечаем за разработку и продвижение продукта. Я думаю, что такой шаблон мог бы работать лучше.

Также можно увидеть, что выдача лицензий осуществляется не массово, а выдается несколькими компаниями. Нам нужно найти свой собственный метод, внедрить его в Гонконге, а затем выборочно сотрудничать с некоторыми крупными учреждениями в глубине. Это помогает снизить первоначальные инвестиционные затраты и в то же время позволяет нам не отказываться полностью от реализации проектов, которые мы хотим реализовать.

Однако в долгосрочной перспективе система Гонконга, возможно, не сможет измениться. Для нас Гонконг на самом деле относительно сложное место. Во-первых, наши альтернативные издержки очень высоки, а уровень жизни и цены в Гонконге очень высоки, включая стоимость рабочей силы. Таким образом, более крупные учреждения могут быть более выгодными в долгосрочной перспективе. Если местные учредители хотят закрепиться в Гонконге, активное сотрудничество с некоторыми крупными организациями, такими как я, также является приемлемым вариантом.

**Эра мета: Некоторое время назад Financial Times взяла интервью у основателя пункта обмена валюты One Satoshi. Он упомянул, что объем транзакций туристов из материкового Китая в обменных пунктах Гонконга увеличился на 20-25% за первые пять месяцев этого года по сравнению с прошлым годом, и он предсказал, что к конец года. В соответствии с текущей фактической ситуацией в гонконгских обменных пунктах тенденция прибыли развивается в хорошем направлении и, как ожидается, будет расти в дальнейшем. **

**Считаете ли вы, что с постепенным улучшением надзора эти обменные пункты будут хорошо работать в будущем? **

0xpineapple: В настоящее время мой основной бизнес не связан с внебиржевой торговлей, но я хочу разработать платформу для онлайн-платежей. Я считаю, что внебиржевой бизнес в Гонконге — это пункт обмена валюты. В районе Sheung Wan Central в Гонконге вы увидите несколько пунктов обмена, аренда этих офлайн-пунктов обмена стоит недешево, и они в основном обслуживают криптоэнтузиастов, которые въезжают в Гонконг из Китая, поэтому в этих пунктах обмена есть жилая площадь. .

Напротив, масштаб транзакций Crypto по-прежнему относительно невелик.Если масштаб обменного магазина сравнить с масштабом OTC, масштаб транзакций обменного магазина может быть менее одного процента от масштаба OTC. Внебиржевой рынок в Гонконге не превышает 100, но насчитывается более 1000 лицензированных обменных пунктов, среди которых могут быть и крупные обменные пункты с десятками отделений. Спрос на обмен валюты сам по себе является жесткой потребностью, но количество людей, использующих Crypto, все еще находится на ранней стадии, и многие люди все еще используют доллар США (US Dollar) вместо стабильной валюты (USDT).

Однако со временем все больше и больше людей рассмотрят возможность использования USDT вместо доллара США. Для использования доллара США требуется банковский счет, но открытие банковского счета — сложный и трудоемкий процесс. Напротив, для создания кошелька требуется всего 30 секунд, а скорость USDT может быть подтверждена менее чем за 1 минуту. Поэтому, когда все больше и больше людей осознают преимущества Crypto, все больше людей выберут этот способ оплаты, что также приведет к тому, что все больше и больше людей будут покупать Crypto через OTC.

Хотя Гонконг все еще находится на относительно ранней стадии в этом отношении, я бы не стал заниматься безрецептурным бизнесом в настоящее время, потому что риски выше. Я не уверен, что внутренняя политика внезапно изменится, поэтому мой подход — подождать и посмотреть, а не действовать.

**Эра мета: я только что упомянул, что в Гонконге есть много офлайн-обменников, которые в настоящее время находятся в серой зоне.Многие туристы и жители материкового Китая едут в Гонконг, чтобы обменять и купить криптовалюты. Насколько я знаю, многие из этих обменных пунктов не требуют KYC (знай своего клиента), и им нужно только предоставить очень простую проверку личности для проведения транзакций. **

**Что вы думаете об этой серой индустрии? Как вы думаете, примет ли правительство Гонконга строгую регулирующую политику в этом отношении? **

0xpineapple: Я думаю, что контроль — это неизбежная тенденция, будь то в Гонконге или во всем мире. Но лично я предпочитаю вкладывать свое время и энергию в более понятный и уступчивый рынок, который даст мне больше спокойствия и легкости.

Потому что многие аспекты самого Гонконга вызывают у меня неуверенность. Рынок может существовать, и законы и правила будут постепенно контролироваться, но в настоящее время он находится в неопределенной стадии, что заставляет меня беспокоиться. Наша маржа уже тонкая, но возможные риски очень высоки. Это означает, что мы берем на себя ответственность за соблюдение нормативных требований. Если мы не соблюдаем требования должным образом, мы можем непреднамеренно оказаться вовлеченными в такие вещи, как отмывание денег, поэтому я бы предпочел не вмешиваться в подобные вещи.

**Meta Era: Как, по вашему мнению, эти офлайн-конверсионные магазины будут представлены в соответствии с регулятивной политикой в будущем? **

0xpineapple: Насколько я понимаю, Филиппины начали выдавать лицензии на виртуальную валюту, называемые лицензиями CSP, 3 или 4 года назад. Филиппины развиваются даже быстрее, чем Гонконг. Они позволяют осуществлять офлайн-обмен фиата и криптовалют. Их подход заключается в том, что каждый клиент, желающий совершить транзакцию, должен пройти полную проверку личности. Магазины собирают идентификационную информацию о покупателе и отчет об источнике средств. Помимо взятия удостоверения личности, он также может сканировать, принадлежит ли клиент к группе высокого риска и т. д. После завершения транзакций владельцы магазинов составляют отчеты и сообщают регулирующим органам, сколько транзакций было совершено в тот день, личности этих людей и другую соответствующую информацию. Этот процесс является регулятивной мерой, уже существующей на Филиппинах.

Второй процесс заключается в том, что, поскольку они получили информацию KYC об этих лицах, регулирующие органы имеют возможность проводить налоговые проверки поведения этих людей при покупке и продаже криптовалюты, чтобы правительство могло получить налоги. Такие регулятивные меры будут более активно способствовать внедрению, и регулирующие органы могут подсказать вам, как выполнять транзакции, соответствующие требованиям. Я думаю, что Гонконг может развиваться в этом направлении в будущем.

**Meta Era: В частности, какова одна из причин, по которой вы решили развиваться в Южной Америке? Каковы, по вашему мнению, привлекательные стороны и возможности Южной Америки для предпринимателей Web 3.0? Где ваша компания ****onoffdex.com **** перспективна? **

0xpineapple: Мы с оптимизмом смотрим на рынок голубого океана, густонаселенность, молодое население и банковскую инфраструктуру, способствующую рынку шифрования, и т. д. Все это места, в отношении которых мы настроены оптимистично.

**Meta Era: Как вы думаете, есть ли шанс сосуществовать между Южной Америкой и Филиппинами? **

0xpineapple: Да, потому что их население огромно. Сосредоточившись на этих двух странах, в одной из них проживает более 100 млн человек, а в другой - более 200 млн. Общая численность населения превышает 300 млн человек, что уже в несколько раз превышает население Гонконга.

Я не баловался на внутреннем рынке, потому что у меня есть некоторые опасения. Вопросы, связанные с деньгами, должны соответствовать требованиям, но в настоящее время нет четких правил, указывающих вам, как действовать, поэтому они все еще находятся в серой зоне. Я не буду рассматривать это в данный момент.

Но Филиппины и Бразилия — хороший выбор.Многие проблемы можно решить, проконсультировавшись с юристом, и эти рынки сильно поддерживают криптовалюты и очень открыты. Мы четко знаем, что каждый шаг наших инвестиций осуществим, поэтому мы можем инвестировать смело. Поскольку у нас нет внешних инвесторов, наше финансирование поступает от нас самих, и мы должны тратить каждую копейку с умом. Если произойдет внезапное изменение внутренней или гонконгской политики, говорящее вам, что вы больше не сможете продолжать работать завтра, и вы только что создали компанию и хорошую команду, это приведет к большим потерям. На Филиппинах и в Бразилии государственная политика относительно ясна, они скажут вам, можете ли вы продолжать это делать, и не будет проблем с вложенными средствами, потому что вы будете знать момент возврата капитала, и они позволят вам продолжать развиваться. Это самый важный фактор, который мы учитываем.

На самом деле, я инвестировал в Crypto ATM раньше и был одним из первых инвесторов. Но в прошлом году я продал компанию по производству банкоматов кому-то другому, главным образом потому, что я недостаточно знал о политике Crypto ATM в Гонконге и не был уверен, как все относятся к этому.

Но в Бразилии я буду первым, у кого будет криптомат.