Reconocimiento: Este artículo fue escrito con la ayuda de varios usuarios prominentes de Layer3 y las ideas de la gente en Gate.Greenfield Capital - Mateuz, Claude y Markus. Nos gustaría agradecer a todos los mencionados anteriormente por tomarse el tiempo para ayudar con la investigación para este artículo.

¡Hola!
En marzo de 2022, escribí por primera vez sobre La Teoría de Agregación en el contexto de las criptomonedas.Desde entonces, lo he visto jugar en varias compañías de la cartera de cerca.

• Hashflow ha realizado más de $18 mil millones en volumen.
• Gem fue adquirida por OpenSea.
• Layer3 ha escalado a 4,5 millones de billeteras.

Layer3es particularmente especial ya que fue el último cheque que firmé en LedgerPrime antes del colapso de FTX. Me gustaría poder afirmar que predijimos estos resultados con una genial previsión, pero fue algo aleatorio. Sin embargo, con el beneficio de la retrospectiva, vale la pena volver a visitar la Teoría de la Agregación y explorar los patrones en los que los fundadores pueden aprovechar para escalar sus propias empresas.

Para la historia de hoy, tuvimos el placer de colaborar con Layer3. Fueron lo suficientemente amables como para abrir conjuntos de datos internos y proporcionar acceso a los VC y sus principales usuarios. En las últimas semanas, hemos estudiado cómo una empresa puede convertirse en un sumidero de atención, al igual que Google lo hizo a principios de la década de 2000. En el número de hoy, primero refutaré algunas de las afirmaciones que hice en 2022 y luego explicaré qué deben hacer los agregadores de manera diferente para construir a escala.

A menudo pensamos que las aplicaciones de consumo en criptomonedas no escalan. Pero Layer3 como producto tiene 4.5 millones de billeteras que han completado 100 millones de misiones. En ese proceso, han impulsado cerca de 120 millones de acciones en cadena. La escala está aquí. Simplemente, estas historias no son tan ampliamente distribuidas o estudiadas.

El número de hoy te llevará a través de los entresijos de producir un resultado similar.

El Poder de la Agregación

Antes de Internet, el aspecto más desafiante de construir cualquier producto o servicio era llegar a los clientes. Si fabricaras un bien de consumo, solo podrías venderlo a través de tiendas físicas. Esto limitaba inherentemente el número de consumidores a los que podías llegar. El principal desbloqueo de Internet fue su capacidad para aggreGate la demanda a nivel mundial.

Esta agregación dio origen a muchos de los gigantes que hoy son nombres reconocidos: Google, Netflix, Amazon y Meta, todos los cuales siguen algunas, si no todas, las características de Teoría de la Agregación.

Hay tres elementos clave en las cadenas de suministro: proveedores, distribuidores y consumidores.

• Proveedores: el lado de la red que busca distribución, como anunciantes para Google y Meta, minoristas para Amazon y creadores de contenido para Netflix
• Distribuidores: el canal de distribución a través del cual el lado de la oferta llega al consumidor final
• Consumidores: el lado de la demanda de la red, los compradores finales del producto o servicio del lado de la oferta.

La teoría de la Agregación se refiere a la integración de la oferta, la distribución y la demanda para mejorar los procesos, reducir costos y aumentar la eficiencia. Los agregadores tienen tres características:

1. Relación directa con los consumidores: la plataforma posee el tiempo y la atención del consumidor directamente. Por ejemplo, los consumidores visitan Gate para comprar bienes o Netflix para consumir contenido.
2. Costos marginales cero para servir a nuevos usuarios: la plataforma no incurre en costos incrementales a medida que más usuarios llegan a la plataforma. Por ejemplo, Spotify o Netflix pueden distribuir su contenido a 100 o 1 millón de usuarios sin costos adicionales (infraestructura de servicio no incluida).
3. Efectos de red: los usuarios van al agregador, lo que lo hace más atractivo para los proveedores que están en el destino y, por lo tanto, atrae a más usuarios debido a la mayor oferta. Por ejemplo, los usuarios van a Amazon para comprar bienes, lo que atrae a los fabricantes para vender a través de Amazon, lo que a su vez atrae a más usuarios debido a la diversidad de oferta.

No todos los agregadores cumplen con todas las características. Por ejemplo, Amazon es un agregador pero incurre en costos marginales por cada usuario incremental que atiende.

En última instancia, los agregadores acumulan un valor tremendo porque mejoran la eficiencia y la experiencia del usuario para ambas partes del mercado.

Ahora, centrémonos en las criptomonedas para comprender los agregadores emergentes. La cadena de suministro es la siguiente:

• Proveedores: el lado de suministro de cripto está constituido por blockchains de Capa 1 o Capa 2, así como dApps con tokens nativos. Los primeros buscan distribuir espacio en bloque, mientras que los últimos ofrecen un producto a los consumidores. Todos estos actores buscan una distribución eficiente para llegar y adquirir usuarios.
• Distribuidores: un distribuidor es cualquier canal con una relación directa con los consumidores. Esto incluye billeteras, intercambios y un modelo emergente que discutiremos más adelante.
• Los consumidores: desarrolladores, instituciones o participantes minoristas que demandan espacio en bloque o aplicaciones en cadena son consumidores.

El lado de la oferta del mercado está cada vez más fragmentado, con cientos de blockchains de Capa 1 y Capa 2 y miles de dApps. Muchos de estos proyectos han recaudado decenas de millones en financiamiento de capital de riesgo y tienen tesorerías por valor de cientos de millones de dólares. Esos activos se gastarán en distribución mientras todos compiten por llegar a su público objetivo.

En un panel de 2019, Chamath Palihapitiya señaló famosamente cómo $0.40 of every $1El capital de riesgo recaudado va a Google, Facebook o Amazon. Creemos que la misma dinámica ocurrirá en crypto, excepto que en lugar de gastar dinero en efectivo, la mayoría de los equipos distribuirán sus tokens nativos. Otra forma de pensar en TAM es el valor de los tokens nativos que se encuentran en las tesorerías de los equipos de protocolo.

A partir de junio de 2024, los veinte ecosistemas de blockchain más importantes en conjunto poseen más de $25 mil millones en tokens en sus tesoros, destinados a ser distribuidos a los usuarios y partes interesadas. Se espera que este valor aumente a medida que miles de proyectos lancen sus propios tokens en los próximos años.

A medida que aumenta el valor de mercado de estos tokens, se convertirán en la herramienta principal para la incentivación en Internet.

También creemos que hay algunas aplicaciones bien posicionadas para surgir como el principal canal de distribución para este gasto.

El problema de hoy se centra en un negocio que está en el corazón de estos factores. Hablamos con varios usuarios principales durante nuestra investigación, y explicaron que Layer3 se ha convertido en el Google-para-cripto para muchos usuarios nuevos. Marcan la página como un mecanismo para encontrar nuevos productos o simplemente encontrar los enlaces adecuados para los que utilizan rutinariamente. En otras palabras, el producto ha cruzado el abismo de necesitar retener a los usuarios a uno que ha desarrollado hábitos entre su base de usuarios, una afirmación que muy pocas startups en la industria pueden hacer hoy en día.

Subyacentes a esos patrones de comportamiento se encuentran algunos fundamentos empresariales extremadamente sólidos. Para entender cuáles son, necesitamos retroceder hasta principios de 2022.

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Tiempos salvajes

Antes del colapso de Luna, 3AC y eventualmente FTX, la industria pensó brevemente que había cruzado el abismo. Comprar los derechos de nombramiento de un estadio se veía como la forma de ingresar al mercado principal. Sin embargo, cuando se trataba de adquirir usuarios, la experiencia era bastante fragmentada.

A pesar de la aceptación del público de las criptomonedas, la mayoría de los proyectos no podían publicar anuncios directos en Twitter o Google. El descubrimiento de productos aún dependía en gran medida de los usuarios de Twitter que hablaban sobre un producto.

La aparición de la propiedad a través de tokens creó una nueva dinámica en la industria. En cripto, los tokens sirven efectivamente como Costo de Adquisición de Clientes (CAC). A medida que la industria evolucionó, estos tokens se han utilizado de diversas formas para adquirir usuarios. Inicialmente, los usuarios se adquirían mediante la venta a la comunidad (ICOs), luego recompensando retrospectivamente a los usuarios (airdrops) y finalmente, recompensando la alineación de capital (minería de liquidez). Sin embargo, todos estos métodos resultaron ser ineficientes.

Nuevos canales de distribución, como Layer3, surgieron y buscaron distribuir tokens para adquirir usuarios de manera más eficiente y efectiva. Aquí es donde entraron en juego las plataformas de 'quests'. La proposición de valor fue clara: en lugar de que las marcas gasten dinero en publicidad, recompensarían directamente a los usuarios.

Los primeros adoptantes que buscan nuevos productos simplemente irían a las plataformas de búsqueda y pasarían su tiempo. Cuantos más productos interactúe un usuario, mayores serán los incentivos de tokens que recibirán.

Fundando Layer3

Layer3 fue fundada en 2021 por Brandon Kumar y Dariya Khojasteh. Para aquellos que lo recuerden, la página principal original de Layer3 decía 'Gana criptomonedas haciendo mierda'. La premisa básica era crear un mercado para que los protocolos aprovechen sus tokens para coordinar el comportamiento de los usuarios. Curiosamente, los dos recaudaron su ronda inicial utilizando un sitio web construido en Webflow y Airtable, dos plataformas sin código.

La plataforma ha crecido hasta convertirse en uno de los agregadores de más rápido crecimiento de la industria. Para ayudar a ese crecimiento, cuenta con una pila tecnológica que puede abordar los puntos críticos en la identificación de usuarios, distribución y propiedad de activos por parte de los usuarios.

Antes de Layer3, Brandon fue un inversor con Accolade Partners, un gestor de activos de varios miles de millones de dólares, y uno de los mayores asignadores de capital a VC y PE a nivel mundial. Su experiencia como inversor lo posicionó bien para gestionar el lado de la oferta del negocio. La construcción de relaciones con los creadores de protocolos y la venta cruzada entre docenas de carteras respaldadas por VC aseguraron que el lado de la oferta de la red fuera sólido. Naturalmente, esto requería un producto de clase mundial, y aquí es donde entró Dariya.

Dariya, un experimentado desarrollador de aplicaciones, había creado y escalado varias aplicaciones para consumidores. Estaba bien posicionado para diseñar la experiencia del producto por la que Layer3 es ahora reconocido. La cuidadosa gamificación y las estrategias efectivas de UX que implementó condujeron a experiencias altamente atractivas y adictivas para los consumidores.

En esencia, Brandon se centra en el lado B2B del negocio, en los protocolos de incorporación, mientras que Dariya se centra en el lado B2C, involucrando a los consumidores. Este enfoque complementario ha sido clave para establecer Layer3 como un agregador líder.

Resolviendo Problemas de Inicio en Frío

Durante los primeros días de Layer3, hubo un problema clásico de la pescadilla que se muerde la cola. Las plataformas de búsqueda tienen el poder de fijar precios solo si tienen escala. Al igual que los agregadores en el mundo tradicional, tu capacidad para fijar un valor está determinada por lo que tienes en el lado de la demanda. Amazon puede negociar mejores precios con sus proveedores porque tiene usuarios a escala.

Pero ¿qué haces cuando no tienes usuarios? ¿Cómo compites en un sector con varios incumbentes? Este fue el desafío al que se enfrentó Layer3 en sus primeros días. Sabían que tendrían dificultades con el poder de fijación de precios hasta que tuvieran una masa crítica de usuarios. Por lo tanto, gran parte de su enfoque inicial estuvo en el apoyo a los creyentes fundamentales.

Las primeras misiones de Layer3 se centraron en protocolos recién lanzados, aquellos donde las aplicaciones aún estaban en su infancia y que los usuarios explorarían por pura curiosidad.

Las misiones iniciales de Layer3 tenían como objetivo descubrir y dar a conocer nuevos productos antes de que el mercado los descubriera. El enfoque estaba en la curación más que en la monetización. Los usuarios comenzaron rápidamente a acudir al producto, ya que sabían que era una fuente confiable para encontrar cosas geniales para hacer en la cadena. Un paradigma similar ocurrió con la web a mediados de la década de 2000.

A medida que los usuarios se conectaban, Google se convirtió gradualmente en la página de inicio para muchos de ellos.
¿Por qué? Porque recordar sitios web era un dolor de cabeza.

Simplemente puede ir a Google e ingresar consultas como “Face Book” para encontrar la red social. Durante el proceso de investigación de este artículo, nos encontramos con varios usuarios cuyo principal motivo para usar Layer3 era descubrir nuevos protocolos de manera segura y placentera.

Una táctica temprana que Layer3 empleó fue ejecutar misiones para un protocolo dado antes de intentar venderlos en la oferta de Layer3. A menudo, esto llevó a los fundadores a notar un aumento significativo de usuarios de un producto de terceros, lo que los inclinó a colaborar con Layer3.

Datos específicos de la cadena Optimism

En el momento de escribir esto, Layer3 es una de las aplicaciones más utilizadas en Arbitrum, Base, y Optimismo. A partir del 29 de junio, han ayudado a completar más de120 millones de acciones en cadena con usuarios de 120 países. Cerca de 4.5 millones de billeteras han interactuado con el producto. Hoy, Layer3 impulsa el crecimiento de 31 cadenas diferentes y más de 500 protocolos en juegos, IA, DeFi y NFT.

Según el equipo, reciben interés entrante de 60-90 protocolos cada mes que están interesados en incorporarse a su red de distribución.

Como mencionamos anteriormente, no puedes atraer el lado de la oferta de la red sin el lado de la demanda. Ahora, centrémonos en el comportamiento del usuario y la relación de Layer3 con el consumidor final.

Agregación de Demanda

Las impresionantes métricas de crecimiento y participación de Layer3 no ocurrieron de la noche a la mañana. En 2022, la compañía había recaudado mucho menos que sus competidores, pero la gamificación cuidadosa le permitió escalar rápidamente. Tomando mucho de lo que se ve en la Marco Octalysis, la plataforma de Layer3 se ha convertido en un referente para crear una experiencia líder en la industria para el consumidor.

El marco Octalysis, desarrollado por Yu-kai Chou, descompone las complejidades de la gamificación en ocho impulsos fundamentales que motivan el comportamiento humano. Forma la base de cómo el equipo de Layer3 piensa en su producto.

Primero, Layer3 aprovecha la búsqueda de un Sentido épico y Llamamiento al permitir a los usuarios obtener propiedad en protocolos y proyectos. Esto les da a los usuarios la sensación de contribuir a algo más grande que ellos mismos. La búsqueda de Desarrollo y Logro se aborda a través del sistema de XP de la plataforma y del Centro de Recompensas, donde los usuarios acumulan puntos de experiencia al completar activaciones (Misiones, Carreras y Rachas), manteniendo así su ventaja competitiva y desbloqueando más oportunidades.

La unidad para la creatividad y la retroalimentación se atiende permitiendo a los usuarios usar gemas estratégicamente dentro de la tienda de la plataforma, fomentando la creatividad y la planificación estratégica. La propiedad y posesión es un enfoque significativo, con Layer3 asegurando que los usuarios sientan un fuerte sentido de propiedad sobre sus activos digitales e identidades a través de CUBEs y tokens ERC-20. Más sobre esto en un momento.

Esta sensación de propiedad profundiza la participación y la lealtad del usuario.

La tabla de clasificación de Layer3. Hablamos con varios de sus usuarios principales para entender cómo piensan en la plataforma a lo largo de la redacción de esta historia.

La Influencia Social y la Relación se aprovechan a través de la función de tabla de clasificación, que muestra a los mejores usuarios y fomenta un entorno competitivo donde los usuarios se esfuerzan por mejorar su clasificación y obtener reconocimiento. La motivación por la Escasez e Impaciencia se crea mediante la implementación de misiones con límite de tiempo o participantes,carreras, y duraciones de temporada limitadas, animando a los usuarios a actuar rápidamente para cosechar los beneficios.

Layer3 también se aprovecha de la imprevisibilidad y la curiosidad al introducir cofres y cajas de botín, que incitan a los usuarios a seguir interactuando con la plataforma para descubrir qué recompensas podrían desbloquear. Por último, se aborda el impulso de pérdida y evitación a través de la función de racha diaria, motivando a los usuarios a regresar a la plataforma regularmente para evitar perder su progreso.

Algunos de los usuarios más antiguos de la plataforma han seguido utilizando el producto continuamente durante más de dos años y medio, ya que temen perder su ventaja.

Google para Crypto

Cuando la web comenzó a surgir, su potencial de monetización no estaba claro. A finales de la década de 1990, los analistas especulaban sobre la cantidad de veces que una persona vería la página de carga de Microsoft para evaluar la posibilidad de mostrar anuncios en ella. La atención se estaba volviendo digital, pero no existían mecanismos para medir su valor. La solución surgió cuando un gran número de usuarios comenzaron a concentrarse en un puñado de plataformas.

Google, Facebook y Amazon crearon enormes silos de datos que podrían predecir el estado de ánimo, las preferencias y las curiosidades de los usuarios.

Estos conjuntos de datos estaban aislados y no estaban abiertamente accesibles para que los desarrolladores pudieran aprovechar y llegar a los usuarios. Los anuncios en la web funcionan como un impuesto pagado a las plataformas para llegar a un usuario. Cuanto más tiempo pasaba un usuario en Facebook, mayor era la probabilidad de que Facebook pudiera mostrarles anuncios. Y cuantos más anuncios veían, mayor era la probabilidad de una compra. Facebook estaba incentivado a mantener a los usuarios enganchados durante más tiempo porque sus ingresos dependían de ello.

Entre 2010 y 2020, Internet se convirtió en un imán de atención que nos mantuvo pegados a la pantalla

Las cadenas de bloques siendo rieles de dinero, permite a los anunciantes recompensar directamente a los usuarios.

A menudo, los incentivos explican por qué los sistemas operan de la forma en que lo hacen. En productos como Instagram, WhatsApp o Facebook de Meta, compartimos nuestros detalles más privados. Durante mediados de la década de 2010, hicimos check-in en restaurantes, compartimos fotos y escribimos extensamente sobre nuestros estados emocionales.

Sin que nosotros lo supiéramos, la plataforma incentivó a ceder nuestros datos sin que nos diéramos cuenta plenamente de lo que estaba sucediendo.

A medida que los dispositivos móviles se volvieron cada vez más potentes, la web ya no necesitaba que nos registráramos en sus productos. Entregamos nuestros datos a través de búsquedas en Google, coordenadas GPS y a veces incluso nuestras conversaciones.

Layer3 invierte este modelo de dos formas poderosas.

Datos de propiedad del usuario

A diferencia de los modelos de anuncios tradicionales, los consumidores en Layer3 son dueños de sus datos a través de CUBEs. Estas credenciales son portátiles y son mantenidas por el usuario en perpetuidad. Una vez emitidos, Layer3 no puede quitárselos. Los CUBEs son tokens ERC-721 que los usuarios reciben al completar activaciones en Layer3. Se incluyen metadatos personalizados en cada uno que unifica los datos de sesión en cadena de un usuario. Esto permite a los usuarios ser dueños de su huella en cadena y ayuda a los protocolos a dirigirse mejor a los usuarios adecuados.
Según Growthepie.xyz (a partir del 17 de junio de 2024), CUBEs fueron los NFT más populares en Base, Optimism, Arbitrum y zkSync, con más de 1.5 millones de billeteras que poseen Cube NFTs en todas las cadenas

Los cubos son credenciales en cadena que se otorgan a los usuarios para llevar a cabo una acción determinada.

Economía de unidades positiva para los consumidores

Además de ser dueños de sus datos, los usuarios realmente obtienen la propiedad de los protocolos que utilizan a través de Layer3. Por ejemplo, si un consumidor completa una activación de Optimism en Layer3, obtienen OP. Si completan una activación de Arbitrum en Layer3, obtienen ARB. Este proceso es facilitado por el protocolo de distribución de Layer3, que recompensa dinámicamente a los usuarios en función de su huella en la cadena.

Discutiremos esta dinámica en particular en la siguiente sección.

El resultado es un fuerte foso alrededor de la adopción y la atención del consumidor, lo que permite a Layer3 construir una gran audiencia y les permite incorporar más protocolos, lo que atrae a una audiencia aún mayor.

Hace varios años, Jesse Walden publicó una entrada de blog titulada La Economía de la Propiedad. La premisa básica era que a medida que las contribuciones individuales a la creación de valor de la plataforma se vuelven más comunes, el próximo paso evolutivo es hacia un software que es construido, operado, financiado y propiedad de los usuarios. Esta propiedad se desbloquea a través de tokens.

Creemos en este futuro pero reconocemos que aún no se ha materializado debido a la falta de una buena infraestructura para una distribución eficiente de la propiedad hasta hace poco. Mecanismos como airdrops y minería de liquidez han intentado resolver este problema pero generalmente han tenido un bajo rendimiento.

Una de las propuestas de valor fundamentales de Layer3 para los protocolos es ofrecer una forma más eficiente de distribuir tokens para adquirir usuarios. Los protocolos enrutan tokens a través de Layer3 para alcanzar al usuario adecuado en el momento adecuado.

Los hitos permiten a los desarrolladores requerir una combinación de acciones que deben ser realizadas por un usuario durante un período de tiempo antes de que se ofrezca una recompensa.

Llevando esto un paso más allá, el mes pasado, Layer3 lanzó un producto llamado Hitos. Este producto observa el comportamiento del usuario a lo largo del tiempo, recompensando a los usuarios no por transacciones individuales sino por una combinación de actividades. Por ejemplo, es posible que se requiera a los usuarios que mantengan capital en un contrato inteligente durante 30 días o realicen cinco transacciones en Uniswap durante un mes.

A diferencia del modelo tradicional de distribución gratuita que se centraba en eventos individuales o transacciones acumulativas, el producto Milestone de Layer3 permite a los desarrolladores combinar interacciones en cadena que generan valor.

Para mí, esto resalta la diferencia principal entre cómo las empresas a gran escala en Web2 se diferenciarán de las de cripto. A diferencia de Google o Meta, Layer3 tiene poco monopolio sobre los datos de sus usuarios. Como se mencionó anteriormente, cualquier persona puede consultarlos. Incluso no tienen un monopolio sobre cómo sus usuarios pueden obtener valor. Cualquiera puede consultar a los titulares de CUBE y enviarles tokens. Layer3 acumula valor de dos maneras clave:

• Relación duradera con los usuarios: no se pueden falsificar transacciones pasadas en una cadena de bloques. La capacidad de Layer3 para curar a los usuarios con años de datos transaccionales a través de búsquedas en su plataforma es un foso importante.
• Curar los mejores productos: su capacidad para curar los mejores productos se deriva de su escala de usuarios. Al principio, tenían que hacer divulgación, pero hoy en día, los productos se acercan a ellos. En varias entrevistas de usuarios que realizamos, los usuarios mencionaron con frecuencia su confianza en Layer3 como motor de descubrimiento de productos. En el momento de escribir esto, Layer3 ha colaborado con cerca de 500 productos diferentes.

El usuario se beneficia enormemente de este modelo.

En los modelos de publicidad de Web2, los usuarios obtienen poco de los muchos productos con los que son bombardeados. Gastan su activo más escaso, el tiempo, esperando encontrar contenido relevante. El enfoque de Layer3 es lo contrario. Los productos compiten entre sí en términos de recompensas de tokens por la atención del usuario. Cuanto más valioso es un usuario, mayor es la recompensa del usuario.

Esta subasta para los usuarios también ocurre en Web2, pero gran parte de ese valor es capturado por plataformas como Google y no por el usuario final.

La capa 3, en cambio, transfiere gran parte de ese valor al usuario final. Ahora, podrías preguntarte: '¿Qué diferencia a la capa 3 de sus competidores?' Recuerda la parte donde expliqué que la teoría de la agregación en cripto requiere comunidad. Ese es el elemento principal. En productos donde se forman grandes comunidades, parte de lo que hace que un usuario vuelva es su lealtad y su estatus relativo dentro de la comunidad. Esto se traduce en una prueba a largo plazo y con marca de tiempo de la actividad de un usuario en la cadena.

Claro, puedes encontrar un millón de billeteras con actividad en ellas usando una herramienta como Etherscan. Pero encontrar una lista curada de usuarios con pruebas con marca de tiempo de ser los primeros en un nuevo producto y tener un único sitio web donde puedan encontrarte requiere una plataforma. Y ahí es donde Layer3 está hoy.

Al investigar esta pieza, me encontré con un blog de uno de los fundadores de Layer3. Escrito por Dariya en su sitio web personal, hay un artículo titulado 'La atención es todo lo que tengoEn un párrafo hacia el final, enfatiza su razón para el foso de Layer3.

Atención, coordinación y distribución están todos interrelacionados. ¿Puedes llegar a la gente y hacer que la gente haga cosas beneficiosas para tu ecosistema? Algunas analogías solidificarán esto: La atención es el petróleo. La distribución es el queroseno. La coordinación es el petróleo. En internet, el valor suele acumularse solo en la plataforma que agrega tu atención.

Pero con Layer3, nuestro objetivo es cambiar completamente ese panorama. Tú eres dueño de la red, tú acumulas el valor. Los proyectos emiten valor directa o indirectamente para ti, como lo demuestra el hecho de que los usuarios de Layer3 capturaron el 20,4% de todo el airdrop de Arbitrum. Y otros veinte emiten incentivos directamente a través del protocolo en los últimos sesenta días.

En otras palabras, Layer3 puede capturar valor mientras invierte la relación histórica que existía entre las redes publicitarias y los productos. Para mí, esa es la definición de un disruptor.

Fosos, Valor y Hábitos

En todos mis años de escritura, he entendido que la criptografía se convertirá en una red de valor. En su núcleo, las cadenas de bloques facilitan la transferencia de valor. El caso de uso principal es una transacción que puede ocurrir a escala global. El servicio de capa 3 que atiende a 4.5 millones de billeteras en casi 120 países es lo más cercano que he visto a una 'red de transferencia de valor' funcional y escalable.

Cuando la web estaba evolucionando, los anuncios eran necesarios para hacer que Internet fuera accesible para miles de millones de usuarios. Pero hemos superado esa fase. Los usuarios están aquí hoy. Lo que necesitamos ahora es una mejor forma de monetización y orientación. Layer3 encaja perfectamente en el punto de encuentro de esa transición, de una web de atención a una de valor. Nos estamos moviendo de una era en la que los usuarios dan su tiempo y datos a una en la que son dueños de sus datos y reciben valor económico.

Si los usuarios pueden recibir valor (como tokens o NFTs), entonces las plataformas inevitablemente tendrían que competir para ofrecer las mejores recompensas. Aquí es donde el modelo de negocio de Layer3 tiene fuertes barreras de entrada.

En virtud del número de personas que utilizan su producto hoy en día, Layer3 podrá seguir incorporando y estructurando incentivos para sus usuarios. Un protocolo grande como Uniswap puede no tener incentivo para trabajar con una nueva plataforma de preguntas que tenga menos de 100.000 usuarios. Pero, ¿qué pasaría si pudieras dirigirte a cinco millones de billeteras?

En cuanto a la escala, ese es el tamaño de todo el mercado DeFi en 2021. Ahí es donde está el posicionamiento de Layer3. El paralelismo sería hacer la portada de Google Play o Steam a principios de 2012.

Esto cambiaría la forma en que los desarrolladores piensan en lanzar aplicaciones. Los productos que se lanzan en criptomonedas rutinariamente enfrentan un problema de arranque en frío: encontrar una base de usuarios iniciales y pegajosos para recopilar datos es increíblemente difícil. Históricamente, los productos se alineaban con redes prominentes como Polygon o Solana para resolver esto. Sin embargo, como plataformas como Layer3 ofrecen distribución desde el primer día, la dependencia de las redes se reduce significativamente.

Un desarrollador podría lanzar una campaña con Layer3, encontrar una base de usuarios clave y recompensarlos por ser adoptantes tempranos. En mi opinión, este es el momento del Administrador de Anuncios de Google para las criptomonedas, un punto crucial en el que los desarrolladores se dan cuenta de que pueden gastar recursos de manera efectiva en plataformas que ofrecen un enfoque significativo en lugar de gastarlos en KOLs.

Naturalmente, esta posición conlleva sus ventajas. La escala en la que opera Layer3 significa que podrían expandirse a través de sus propias ofertas de productos. Podrían integrarse con un exchange y ver cómo fluyen cientos de millones de dólares de un lado a otro mientras los usuarios intercambian tokens dentro de su producto. Incluso podrían lanzar su propio exchange o una plataforma de lanzamiento.

Datos compartidos por un inversor de Layer3. Los datos rastrean el número de transacciones realizadas durante un período específico de tiempo entre los usuarios que usaron Layer3 y los que no lo hicieron. Se observó que los usuarios de Layer3 fueron más activos a lo largo de los períodos de tiempo.

La atención viene antes de la liquidez. Layer3 ha reunido sustancialmente la primera. Cuantas más transacciones realicen los usuarios dentro de su ecosistema, mayor será el área de superficie para que aumenten el valor de vida de un usuario. La extensión natural sería escalar en verticales donde sus usuarios muestren demanda. Por ejemplo, Jupiter toma el 1% del suministro de tokens para lanzar un nuevo token.

¿Qué impide que Layer3 haga lo mismo? Crearía un efecto multiplicador en el que los usuarios acudirían al producto con la esperanza de ser los primeros en los nuevos proyectos, y los nuevos proyectos usarían Layer3 para ayudar a encontrar escala.

Alrededor de 2003, Google decidió que solo se dedicaba a indexar páginas web. Durante los siguientes cinco años, emitirían su oferta pública inicial, lanzarían GMail, adquirirían YouTube y comprarían Android. Estos movimientos sentaron las bases de lo que hoy conocemos como Internet. Google fue impulsado por la comprensión de que una cantidad cada vez mayor de atención estaba llegando a Internet y esperando ser monetizada. El posicionamiento de Google ayudó a descubrir estas adquisiciones al reconocer hacia dónde se dirigía la demanda. Esta es la ventaja que proviene del posicionamiento.

Layer3 se encuentra en una posición igualmente ventajosa. Tienen incentivos para expandirse a nuevas verticales, ya que evidentemente pueden ver dónde sus usuarios están gastando más tiempo y recursos. Si bien los datos de blockchain son públicos y pueden ser vistos por cualquier persona, no todos pueden activar la misma base de usuarios porque carecen de la relación directa que Layer3 tiene con sus usuarios.

Layer3 tiene la distribución necesaria para lanzar nuevas líneas de productos y escalar al valor. Lo único que falta es el tiempo y los efectos de la acumulación que vienen con él.

Cuando conocí a Brandon en TOKEN2049 en Dubai, una de las cosas que discutimos fue cuántos de los protocolos actuales durarían la próxima década. Esta perspectiva captura cómo Brandon y Dariya piensan en su negocio. La mayoría de los fundadores están preocupados por el precio de su token el próximo trimestre; estos chicos están jugando un juego de una década.

Esto no quiere decir que Layer3 tenga un rastro de rosas por delante. La construcción de una red de valor requiere que los desarrolladores acepten la entrega de incentivos de tokens a cambio de su uso, un modelo de negocio establecido que aún está por verse. El mercado de usuarios on-chain podría disminuir a medida que otros segmentos de consumidores como la IA capten la atención del público, o el número total de protocolos dispuestos a trabajar con Layer3 podría saturarse.

Todos estos son desafíos reales. Pero si los últimos dos años de operaciones de Layer3 son alguna indicación, apostaría a que Brandon y Dariya estarán aquí en la próxima década, continuando con su visión de tokenizar la atención.

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