في أبريل 2022، نشرنا أطروحتنا حول شبكات إثبات العمل البدني (PopW) (يشار إليها الآن بالعامية باسم «شبكات البنية التحتية المادية اللامركزية» أو «DePin» باختصار). في هذا المقال، كتبنا:

«(شبكات PopW) تحفز الناس على القيام بعمل يمكن التحقق منه يبني بنية تحتية في العالم الحقيقي. فيما يتعلق بالأشكال التقليدية لتكوين رأس المال لبناء البنية التحتية المادية، فإن هذه البروتوكولات غير المرخصة والمحايدة ذات المصداقية:

1. يمكن بناء البنية التحتية بشكل أسرع - في كثير من الحالات بشكل أسرع من 10 إلى 100 مرة
2. أكثر انسجامًا مع احتياجات السوق المحلية الفائقة
3. يمكن أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة

كنا أول مستثمر رئيسي في هذه الأطروحة، ومنذ ذلك الحين، شهدنا انفجارًا كمبري لشبكات DePin عبر مجموعة واسعة من الفئات، مثل الطاقة والخدمات اللوجستية ورسم الخرائط والاتصالات والمزيد. وفي الآونة الأخيرة، لاحظنا ظهور المزيد من الفئات المتخصصة حول شبكات الموارد ذات الأغراض الخاصة، وتحديدًا للسلع الرقمية، مثل الحوسبة والتخزين وعرض النطاق الترددي وتجميع بيانات المستهلك. وراء كل من هذه الشبكات توجد موازنة مخفية للتكلفة الهيكلية أو الأداء يتم تمكينها بشكل فريد من خلال تكوين رأس المال الأصلي المشفر.

هناك قدر كبير من التداخل في أنماط التصميم وأفضل الممارسات عبر شبكات DePin. لدى المؤسسين والمجتمعات العديد من الأسئلة الرئيسية التي يجب التفكير فيها أثناء تفكيرهم في تصميم الشبكة. هل يجب أن تكون أجهزة الشبكة موجهة للمستهلك، أم يجب تشغيل شبكة من المثبتين المحترفين؟ كم عدد العقد المطلوبة للانضمام إلى أول عميل يدفع لك، أو العاشر، أو الألف؟ هل يجب أن تجعل الشبكة بدون إذن تمامًا، أم يجب إدارتها من خلال وسطاء موثوق بهم؟

يجب اتخاذ هذه القرارات مبكرًا في تصميم الشبكة، ويجب أن تكون هذه القرارات صحيحة؛ غالبًا ما تحدد أسئلة نقطة الارتكاز نجاح أو فشل شبكات DePin والتغييرات الصغيرة على مستوى الأجهزة أو مستوى الرمز المميز أو مستوى التوزيع أو طبقات تنشيط الطلب يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نجاح الشبكة أو عدم نجاحها.

في Multicoin، لا نزال متفائلين بشأن DePin ونتوقع ظهور العديد من الشبكات الجديدة التي تحدد الفئات في السوق في السنوات المقبلة. سوف يستكشف هذا المنشور المقايضات الأكثر شيوعًا التي نرى مؤسسي DePin والمجتمعات يفكرون فيها، على أمل مساعدة الجيل القادم من مؤسسي DePin والمجتمعات على تصميم الشبكات بشكل أكثر نجاحًا. نقدم ثلاثة اعتبارات ضرورية لإنشاء DEPINs: الأجهزة ومقياس العتبة وتوليد الطلب. في كل منها، نستكشف الأسئلة الرئيسية التي توجه قرارات التصميم الرئيسية، ونحدد آثارها الواسعة على تصميم الرمز المميز.

اعتبارات الأجهزة

تقوم معظم شبكات DePin بتنسيق البنية التحتية المادية - أي الأجهزة الحقيقية في العالم. ومع ذلك، ليس هذا هو الحال دائمًا. تقوم بعض الشبكات بإدارة الموارد الافتراضية، مثل الحوسبة أو التخزين أو النطاق الترددي (يشار إلى هذه الشبكات أحيانًا باسم «شبكات البنية التحتية الافتراضية اللامركزية» أو «DeVins»). ولكن، من أجل المناقشة في هذا القسم، سنفترض أن شبكتك تحتوي على أجهزة في العالم الحقيقي، ولهذا السبب، هناك بعض الأسئلة الرئيسية لتصميم الشبكة التي تحتاج إلى الإجابة عليها.

من يصنع الأجهزة؟

تتمتع شبكات DePin التي تقوم بتصنيع وتوزيع الأجهزة الخاصة بها بقدر أكبر من التحكم في جانب الإمداد بالشبكة. لديهم أيضًا رفاهية إنشاء علاقة مباشرة مع المساهم (مما يؤدي أحيانًا إلى مجتمعات أقوى). ومع ذلك، مع مرور الوقت، تتعرض هذه الشركات لخطر أن تصبح عقبة أو نقطة فشل واحدة في عملية التصنيع والتوزيع، مما قد يحد من قدرة الشبكة على التوسع.

البديل لتصنيع الأجهزة الخاصة بك وتوزيعها هو المصادر المفتوحة لمواصفات الأجهزة الخاصة بك ومطالبة المجتمع ببنائها لك. وهذا يسمح للمؤسسين والمجتمعات بتوسيع جانب التوريد للشبكات مع تنويع مخاطر سلسلة التوريد عبر العديد من الشركات. المشكلة في هذا النهج، بالطبع، هي أن تحفيز الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية لبناء أجهزة لسوق جديدة أمر صعب ومكلف. هناك اعتبار آخر يجب أن تفكر فيه أيضًا وهو جودة الأجهزة والدعم. على افتراض أنك نجحت في إنشاء نظام بيئي قوي من الشركات المصنعة للأجهزة، ستحتاج أيضًا إلى الحفاظ على الجودة عبر الأجهزة والدعم.

هيليوم، وهي شبكة لاسلكية لامركزية، هي دراسة حالة مثيرة للاهتمام في هذا المجال. لقد بدأوا ببناء النقاط الساخنة الخاصة بهم للمساعدة في تشغيل الشبكة، ثم فتحوا بسرعة مواصفات أجهزتهم وحفزوا نظامًا بيئيًا قويًا تابعًا لجهة خارجية لبناء أجهزة لهم. على الرغم من شبكتها الكبيرة من الشركات المصنعة للأجهزة التابعة لجهات خارجية، عانت شركة Helium من اختناقات كبيرة في سلسلة التوريد في مرحلة النمو الحرجة للشبكة وقدمت بعض الشركات المصنعة دعمًا ضعيفًا.

من ناحية أخرى، اختارت Hivemapper، وهي شبكة رسم خرائط لامركزية، بناء وتوزيع كاميرات الأجهزة الخاصة بها. وقد منحهم ذلك التحكم الكامل في إنتاج الأجهزة، مما سمح لهم بتكرار البرامج الثابتة الخاصة بكاميرا dashcam بسرعة وتمكين تحميل الفيديو السلبي بشكل أسرع، مما أدى بدوره إلى تسريع تغطية الخريطة وبالتالي القيمة التجارية لتلك البيانات. كمقايضة، فإن وجود شركة واحدة تتحكم في إنتاج الأجهزة هو تأثير مركزي على سلسلة التوريد مما قد يجعل سلسلة التوريد أكثر هشاشة.

الخلاصة - بشكل عام، لاحظنا أن شبكات DePin تتوسع بشكل أسرع عندما تكون مواصفات الأجهزة مفتوحة المصدر ويكون النشر بدون إذن. عندما تكون الشبكة ناضجة بدرجة كافية، فمن المنطقي بالتأكيد فتح تطوير الأجهزة لتحقيق اللامركزية وتوسيع نطاق الشبكة. ومع ذلك، فمن المنطقي في الأيام الأولى التحكم في الأجهزة لضمان الجودة والدعم.

هل جهازك نشط أم سلبي؟

يتم ضبط بعض شبكات DePin ونسيانها، بينما تتطلب شبكات أخرى درجة أكثر استمرارية من مشاركة المستخدم.

على سبيل المثال، في حالة Helium، تبلغ التكلفة الزمنية لإعداد نقطة اتصال حوالي 10 دقائق من لحظة فتح علبتها. بعد ذلك، يتم وضع الصندوق هناك فقط ويوفر تغطية سلبية للشبكة دون الكثير من العمل الإضافي من المضيف. من ناحية أخرى، تتطلب شبكة مثل Geobyte (رسم الخرائط اللامركزية للمساحات الداخلية باستخدام الهواتف الذكية) من المستخدم القيام بشيء نشط لخلق قيمة (التقاط فيديو للمساحات الداخلية باستخدام مستشعرات الهاتف). بالنسبة للمساهمين في جانب العرض، فإن الوقت المخصص للشبكات النشطة يضحي بشكل صريح بالوقت الذي يمكن تخصيصه لأنشطة أخرى مدرة للدخل، أو مجرد الحياة بشكل عام. على هذا النحو، يجب أن يكسب المساهمون في الشبكات النشطة المزيد (عبر الرمز المميز أو تصميم الشبكة، في معظم الحالات) لتبرير تكلفة الوقت والفرصة. وهذا يعني أيضًا أن الشبكات النشطة، نتيجة لتصميمها، تصل إلى مستوى العتبة (الذي سنتحدث عنه أكثر أدناه) بشكل أبطأ من الشبكات السلبية.

على الجانب الإيجابي، نظرًا لأن شبكات DePin النشطة تتطلب درجة معينة من المشاركة المستمرة، فإنها عادةً ما يكون لديها مساهمون أكثر تفاعلًا وتطورًا في الشبكة. الجانب الآخر من هذا هو أن الشبكات النشطة مقيدة أيضًا بالعدد الإجمالي للأشخاص الراغبين و/أو القادرين على المساهمة.

الخلاصة - بشكل عام، لاحظنا أن شبكات DePin تتوسع بسهولة أكبر إذا دفع المساهمون تكلفة لمرة واحدة (بالوقت أو المال) مقدمًا، بدلاً من التكلفة المستمرة والمستمرة؛ الشبكات السلبية أكثر سهولة في الإعداد، وبالتالي يسهل توسيع نطاقها.

إن كونك شبكة نشطة ليس ناقوس الموت، فهي تتطلب فقط التفكير الإبداعي والتصميم التحفيزي. على سبيل المثال، تبدو الشبكات النشطة مثل Geobyte و Dronebase و FrodObots و Veris أشبه بـ «الألعاب الدائمة» أكثر من شبكات البنية التحتية التقليدية.

ما مدى صعوبة تثبيت الأجهزة؟

تتراوح شبكات DePin المختلفة في الصعوبة من حيث عملية تثبيت الأجهزة. يمكن أن تكون بسيطة مثل توصيل صندوق بالحائط من جهة، أو تتطلب مثبتين محترفين من جهة أخرى.

على الجانب البسيط من طيف الصعوبة، يمكن للاعب توصيل وحدة معالجة الرسومات الخاصة به بشبكة Render Network، وهي شبكة حوسبة موزعة، ببساطة عن طريق تشغيل برنامج bash النصي، وهو أمر مثالي لأن شبكات الحوسبة تتطلب عشرات الآلاف من وحدات معالجة الرسومات الموزعة جغرافيًا عبر ملفات تعريف الأداء والنطاق الترددي لخدمة تفريغ مراكز البيانات بشكل صحيح.

في منتصف طيف الصعوبة، تتطلب كاميرا Hivemapper dashcam 15-30 دقيقة للتثبيت. هناك حاجة لمئات من هذه المركبات في منطقة جغرافية معينة لبناء خريطة قوية في الوقت الفعلي، وبالتالي يجب أن يكون التثبيت استثمارًا بسيطًا للوقت مقدمًا وسهل التشغيل بعد ذلك.

في المقابل، على الجانب الصعب من طيف الصعوبة، تقوم XNET ببناء شبكة CBRS لاسلكية من فئة الناقل. تتطلب أجهزة الراديو الخاصة بشبكتهم تثبيتًا احترافيًا من مزودي خدمة الإنترنت المحليين، والاشتراك من ملاك الأراضي التجاريين؛ ومع ذلك، فإن شبكتهم تتسع على الرغم من ذلك لأن هناك حاجة إلى عدد قليل فقط من هذه الترتيبات لتغطية منطقة حضرية بالكامل وحالات إلغاء تحميل الناقل وحالات استخدام تجوال البيانات.

الوجبات الجاهزة - يتأثر المعدل الذي يمكن أن تتوسع به شبكتك بشكل مباشر بمدى سهولة أو صعوبة تثبيت أجهزتك. إذا كانت شبكتك تتطلب مئات الآلاف من الأجهزة حول العالم، فأنت بحاجة إلى جعل جهازك سهل التثبيت قدر الإمكان. إذا كانت شبكتك تتوسع بسرعة باستخدام عدد قليل من العقد فقط، فسيكون لديك خيار التركيز على جلب المساهمين المحترفين إلى الشبكة بدلاً من المساهمين بالتجزئة. بشكل عام، تتوسع شبكات DePin بشكل أسرع عندما يكون تعقيد التثبيت منخفضًا بما يكفي بحيث يمكن للأشخاص العاديين أن يصبحوا مساهمين بسهولة.

الآثار المترتبة على تصميم الرمز

يعد المساهمون الأوائل في جانب العرض من بين أهم أصحاب المصلحة الذين يجب أخذهم في الاعتبار عند التفكير في بناء شبكة. اعتمادًا على قرارات الأجهزة التي تتخذها، يمكن أن يميل ملف تعريف المساهم في جانب العرض نحو الشخص العادي أو المحترفين أو بعض «المستهلكين» في منتصف هذا الطيف.

لقد لاحظنا أن المساهمين المحترفين يميلون إلى التفكير في أرباحهم في عوائد فورية مقومة بالدولار ومن المرجح أن يحققوا الدخل من الرموز الخاصة بهم في وقت مبكر من عمر الشبكة. من ناحية أخرى، من المرجح أن يركز المساهمون العاديون بالتجزئة الذين وصلوا مبكرًا على النتائج على المدى الطويل ومن المرجح أن يرغبوا في تجميع أكبر عدد ممكن من الرموز، بغض النظر عن تقلبات الأسعار على المدى القصير.

ويمكن للشبكات التي تضم قاعدة أكبر من المساهمين المحترفين تجربة بدائل لحوافز التوكنات الفورية التقليدية، مثل التوكنات المقفلة أو اتفاقيات مشاركة الإيرادات الآجلة المقومة بالدولار.

بغض النظر عن مجموعة المساهمين في جانب العرض، عند النضج، يجب أن يغطي جانب العرض في الشبكة كلاً من الاستثمار الرأسمالي والتكاليف التشغيلية بالدولار. يعد ضمان توفر الرموز لمكافأة المساهمين في المراحل اللاحقة من نضج الشبكة، مع موازنة حوافز بدء التشغيل للمتبنين الأوائل، توازنًا صعبًا ولكنه مهم.

اعتبارات مقياس العتبة

نحن نستخدم مصطلح «مقياس العتبة» لوصف الوقت الذي يبدأ فيه جانب العرض في الشبكة في أن يصبح مجديًا تجاريًا لجانب الطلب في الشبكة. تعتبر شبكات DePin مدمرة بطبيعتها لأنه يمكن استخدام الرموز لمكافأة المساهمين الأوائل لنشر البنية التحتية على نطاق الحد الأدنى.

هناك شبكات يمكنها خدمة الطلب من اليوم الأول باستخدام عقدة واحدة أو بضع نقاط (مثل أسواق التخزين والحوسبة)، وهناك شبكات أخرى تتطلب الحد الأدنى من النطاق لخدمة طلبها (على سبيل المثال، الشبكات اللاسلكية والخدمات اللوجستية وشبكات التنفيذ). ومع تزايد الطلب بترتيب الحجم، يزداد أيضًا الحد الأدنى من مجموعة العقد القابلة للتطبيق المطلوبة لخدمة هذا الطلب المتزايد.

ما مدى أهمية الموقع؟

لا تستفيد بعض شبكات DePin بشكل مفيد من التوزيع المادي، في حين أن البعض الآخر يتطلب ذلك تمامًا. في معظم الحالات، إذا كانت الشبكة تتطلب تنسيق الموارد المادية، فإنها تكون حساسة للموقع، وبالتالي يصبح التفكير بشأن الحد الأدنى من التغطية القابلة للتطبيق عاملاً أساسيًا عند تحديد وقت المشاركة في توليد الطلب.

هناك شبكات تعتمد بشكل كبير على الموقع وشبكات مستقلة عن الموقع. على سبيل المثال، تعتمد أسواق الطاقة، مثل Anode، وشبكات رسم الخرائط، مثل Hivemapper، بشكل كبير على الموقع. تعتمد الشبكات اللاسلكية مثل Helium IOT على الموقع ولكنها أقل من ذلك لأن النقاط الساخنة لها نطاق كبير. تعتبر أسواق النطاق الترددي، مثل Filecoin Saturn أو Fleek أو Wynd، أقل حساسية للموقع لأنها تحتاج فقط إلى تغطية جغرافية عامة بدلاً من العقد في أي موقع معين.

من ناحية أخرى، فإن DEVins مثل أسواق الحوسبة مثل Render Network أو أسواق التخزين مثل Filecoin، غير حساسة للموقع. في هذه الشبكات، يصبح من الأسهل تحويل موارد المساهمين في جانب العرض إلى نقطة مقياس الحد الأدنى نظرًا لأن الجزء العلوي من المسار ليس مقيدًا جغرافيًا.

الخلاصة - بشكل عام، لاحظنا أنه إذا كانت الشبكة حساسة للموقع، فيجب تحفيز المساهمين في جانب العرض للمساهمة في المناطق المستهدفة التي تبني على نطاق واسع بهدف فتح سوق قابلة للخدمة. وبمجرد تحقيق ذلك، ينبغي للشبكات اتباع نهج «الأرض والتوسع» وتكرار الاستراتيجية في مجالات متميزة أخرى.

ما مدى أهمية كثافة الشبكة؟

استنادًا إلى النقطة أعلاه حول الحد الأدنى من التغطية القابلة للتطبيق، تمتلك بعض شبكات DePin فكرة «كثافة الشبكة»، والتي يتم تعريفها عمومًا من حيث وحدات الأجهزة (أو العقد)، أو إجمالي الوحدات المجمعة لمورد معين في منطقة معينة.

تُعرِّف شركة Helium Mobile، وهي شركة اتصالات محمولة عبر الويب 3، تغطية شبكتها على أنها نقاط اتصال محمولة لكل حي. تعد الكثافة المحلية الفائقة مهمة جدًا لشركة Helium Mobile لأن الشبكة تحتاج إلى كثافة كبيرة من نقاط الاتصال المتنقلة لتوفير تغطية مستمرة في المنطقة.

يُعرّف Teleport، وهو بروتوكول لمشاركة الركوب بدون إذن، الكثافة على أنها عدد السائقين النشطين المتاحين في دائرة نصف قطرها 5-10 أميال من نقطة ساخنة في منطقة حضرية. الكثافة مهمة لـ Teleport لأنه لا أحد يريد الانتظار لأكثر من 10 دقائق لسيارة أجرة. ومع ذلك، فإن الكثافة المحلية الفائقة أقل أهمية بالنسبة إلى Teleport لأنه من الواضح أن السائقين يمكنهم القيادة لالتقاط راكب بينما لا يمكن لـ Helium Mobile Hotspots التحرك لالتقاط حركة المرور الخلوية للمستخدم.

يعرّف Hivemapper كثافة الشبكة على أنها عدد مصممي الخرائط في مدينة معينة لأن الشبكة تحتاج إلى عدد كافٍ من مصممي الخرائط في المدينة لتوفير بيانات رسم الخرائط المحدثة باستمرار. لكن Hivemapper لا يحتاج إلى نفس مستوى الكثافة مثل Teleport لأن عمليات تحديث الخرائط يمكن أن توفر زمن انتقال أكبر من سيارة الأجرة.

تتمثل إحدى الطرق السهلة للتفكير في الكثافة في سياق مقياس العتبة في التفكير، عند أي حد للمساهمين في منطقة جغرافية يمكن للشبكة إجراء أول عملية بيع لها أو ضم أول عميل من جانب الطلب؟ ماذا عن العاشرة؟ المائة؟

على سبيل المثال، قد لا تتطلب XNET، وهي شركة اتصالات محمولة لامركزية ومرخصة، سوى 100 جهاز راديو كبير مثبت بشكل احترافي لخدمة منطقة حضرية؛ ومع ذلك، فإن شركة Helium Mobile، التي تكون أجهزة الراديو الخاصة بها أصغر حجمًا ويتم تركيبها من قبل المساهمين في البيع بالتجزئة، تتطلب عددًا أكبر من أجهزة الراديو لتغطية نفس المنطقة الحضرية - شبكة Helium Mobile التي تحتوي على مائة خلية صغيرة تستحق القليل جدًا، ولكن مع مائة ألف خلية تستحق الكثير. نظرًا لقرارات تصميم الأجهزة الخاصة بهم، فإن مقياس العتبة لـ Helium Mobile أعلى من مقياس العتبة لـ XNET.

الخلاصة - بشكل عام، لاحظنا أن الشبكات ذات متطلبات الكثافة الأكبر تتطلب المزيد من المساهمين لتحقيق مقياس الحد الأدنى. في المقابل، يمكن للشبكات منخفضة الكثافة الاستفادة من الأجهزة الأكثر تعقيدًا و/أو المساهمين المحترفين.

الآثار المترتبة على تصميم الرمز

لقد لاحظنا أن الشبكات التي تتمتع بمقياس عتبة أعلى - إما بسبب مزيج من حساسية الموقع أو متطلبات كثافة الشبكة - تتطلب المزيد من الحوافز الرمزية لبناء جانب العرض في الشبكة. وعلى النقيض من ذلك، تتمتع الشبكات ذات النطاق الأدنى نسبيًا بالمرونة اللازمة لتكون أكثر تحفظًا مع حوافزها الرمزية، ويمكنها توزيعها على مراحل لاحقة على مستوى العتبة.

بشكل عام، هناك استراتيجيتان شائعتان لتوزيع الرموز: الاستراتيجيات القائمة على الوقت والاستراتيجيات القائمة على الاستخدام. وتعد الاستراتيجيات القائمة على الوقت هي الأفضل للشبكات ذات النطاق العتبي العالي، في حين تعمل الاستراتيجيات القائمة على الاستخدام بشكل أفضل للشبكات ذات نطاق الحد الأدنى نسبيًا. يستخدم الهيليوم جدولًا زمنيًا لانبعاثات الرموز، بينما يستخدم Hivemapper جدول الانبعاثات القائم على استخدام الشبكة.

تتضمن الاستراتيجيات القائمة على الوقت إنشاء رموز يتم إصدارها للمساهمين في فترة زمنية معينة بالتناسب مع بعض مقاييس مساهمتهم في الشبكة. وهي مناسبة بشكل أفضل إذا كان وقت الوصول إلى السوق مهمًا لبناء البنية التحتية، ومن الأهمية بمكان الوصول إلى مستوى العتبة بشكل أسرع من المنافس. إذا لم تكن الشبكة هي المحرك الأول للفائز الذي يستحوذ على جميع الأسواق، فإن الاستراتيجيات القائمة على الوقت تعد خيارًا قويًا للنظر فيه. (لاحظ أن هذا النهج يتطلب عمومًا أن يكون لدى الشبكة خط رؤية واضح لتوزيع الأجهزة من خلال سلسلة توريد مرنة.)

يعد توزيع الرموز القائمة على استخدام الشبكة آلية أكثر مرونة تسمح بتوزيع الرموز بناءً على نمو الشبكة. تتضمن آليات المكافآت رموزًا ضخمة لبناء الشبكة في مواقع محددة أو أوقات محددة أو لأنواع محددة من الموارد المقدمة للشبكة. والمفاضلة هنا هي أنه في حين أن هذا يحافظ على اختيارية الشبكة لتوزيع التوكنات على الجهات الفاعلة الأكثر قيمة، فإنه يخلق انعدام الأمن في الأرباح لجانب العرض مما قد يؤدي إلى انخفاض التحويل وارتفاع معدلات الربح.

على سبيل المثال، قامت Hivemapper بتعيين 10٪ من الولايات المتحدة بأقل من 2٪ من إجمالي انبعاثات الرموز في شكل مكافآت للمساهمين في رسم الخرائط. وبالتالي، يمكنهم الآن التفكير مليًا للغاية في بناء تحديات إضافية للوصول إلى مستوى العتبة في مناطق محددة لمواصلة بناء الخريطة وتحسين الكثافة في المناطق الاستراتيجية.

اعتبارات توليد الطلب

عندما تصل شبكات DePin إلى الحد الأدنى، يمكنها البدء في البيع إلى جانب الطلب في الشبكة بشكل جدي. هذا يطرح السؤال، من يجب أن يقوم بالبيع؟

تعتبر شبكات DePin ذات قيمة في النهاية فقط إذا تمكن العملاء من الوصول بسهولة إلى الموارد التي تجمعها الشبكات. لا يرغب المستهلكون والشركات عادةً في الشراء مباشرة من شبكة بدون إذن، ولكنهم يفضلون بدلاً من ذلك الشراء من شركة تقليدية. وهذا يخلق فرصة لبائعي التجزئة ذوي القيمة المضافة (VARs) لتجميع موارد الشبكة في منتجات وخدمات يفهمها العملاء ويشعرون بالراحة عند شرائها.

يتمتع منشئو الشبكات أيضًا بخيار تشغيل شبكة VAR. تعتمد هذه الشركة على الشبكة وتمتلك علاقة العملاء وكل ما يأتي معها - أي تطوير المنتجات والمبيعات واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والدعم المستمر والاتفاقيات القانونية للخدمة وما إلى ذلك. تتمثل ميزة إنشاء VAR على الشبكة في الحصول على الفارق الكامل بين تكلفة مبيعات المنتج (للعميل) وتكلفة الموارد الخام كما توفرها الشبكة. هذا النهج يجعل الشبكة متكاملة، ويسمح بتكرار المنتج بشكل أكثر إحكامًا نظرًا لوجود ملاحظات مستمرة من العميل في جانب الطلب.

بدلاً من ذلك، ليس عليك أن تكون VAR أو أن تبني على قمة الشبكة. يمكنك بدلاً من ذلك الاستعانة بمصادر خارجية لعلاقة جانب الطلب بالنظام البيئي للشبكة. يتيح لك هذا النهج التركيز حصريًا على تطوير البروتوكول الأساسي، ولكن تقليل نقاط الاتصال مع العملاء يمكن أن يعيق ملاحظات المنتج وتكراره.

هل يجب أن تستخدم تقنية VAR للشبكة أم الاستعانة بمصادر خارجية؟

لقد تعاملت فرق DePin المختلفة مع هذا من عدة زوايا.

على سبيل المثال، تعد شركة Hivemapper Inc. اليوم هي VAR الرئيسي لشبكة Hivemapper. وهي تعتمد على بيانات رسم خرائط الشبكة وتوفر الخدمات اللوجستية على مستوى المؤسسة وبيانات الخرائط عبر واجهة برمجة تطبيقات تجارية.

وفي حالة هيليوم، تتم خدمة شبكة هيليوم للهاتف المحمول من خلال نظام VAR واحد، وهو Helium Mobile، الذي انبثق عن شركة Helium Systems Inc.، في حين يتم تسويق شبكة إنترنت الأشياء الخاصة بشركة Helium من خلال نظام بيئي من VAR، مثل Senet، والذي يتضمن كل شيء بدءًا من مساعدة العملاء على نشر النقاط الساخنة، إلى شراء أجهزة الاستشعار والتغطية، إلى التحقق من عمليات نقل الحزم.

على عكس Hivemapper أو Helium، تستعين Render Network بمصادر خارجية لتسويق موارد الشبكة لفتح عملاء الحوسبة، الذين يقومون بعد ذلك بإعادة بيع هذه الموارد للوكالات والفنانين الذين يقومون بوظائف العرض والتعلم الآلي. لا تقدم شبكة Render نفسها أدلة على التكامل الحسابي أو ضمانات الخصوصية أو طبقات التنسيق المختلفة التي تتعامل مع أحمال العمل الخاصة بالحزمة أو المكتبة؛ بدلاً من ذلك، يتم توفير كل هذه من قبل عملاء خارجيين.

الوجبات الجاهزة - بشكل عام، لاحظنا أن الاعتماد على الخدمات أو ضمانات الثقة يمكن أن يؤدي إلى زيادة الطلب. يمكن للشبكات أن تختار تقديم هذه الخدمات بنفسها، ولكن الاستثمار في هذه الخدمات في وقت مبكر جدًا - قبل الوصول إلى حد ما من النطاق الحرج - سيؤدي إلى إهدار الوقت والجهد والأموال. على نطاق واسع، يتم التعامل مع هذه الخدمات بشكل أفضل من قبل أطراف ثالثة تناسب عروضها خصيصًا للعملاء الذين يسعون إلى خدمتهم.

لقد لاحظنا أيضًا أن الشبكات عادة ما تتخذ الشكل التالي عندما تبدأ في توسيع نطاق موارد الشبكة وتسويقها:

• المرحلة الأولى: عند أو بالقرب من المرحلة الأولى على مقياس العتبة، يدير الفريق الأساسي جميع جوانب علاقة جانب الطلب. هذا لضمان حصول العملاء الأوائل على منتج عالي الجودة قدر الإمكان.
• المرحلة الثانية: بالإضافة إلى المجموعة الأولى من المراحل على مستوى العتبة، يمكن للشبكة البدء في فتح نظام بيئي تابع لجهة خارجية لإعادة بيع الموارد المجمعة للشبكة. يمكن للأطراف الثالثة التي تتعامل مع التنظيم الاستفادة من الشبكة والتوسط في العلاقة بين الطلب والعرض.
• المرحلة الثالثة: في حالة مستقرة، هناك العديد من الجهات الفاعلة التي تقوم بتعبئة الموارد لبيعها لمجموعة واسعة من المشاركين في الشبكة. في هذه المرحلة، تعد الشبكة منصة لشركات الخدمات الأخرى للاستفادة من العملاء وخدمتهم بشكل مباشر، وتعمل كطبقة موارد بحتة.

الآثار المترتبة على تصميم الرمز

إذا كانت شبكتك تعتمد على أطراف محددة لتوسيع نطاق توليد الطلب، فقد يكون من المفيد تعيين حوافز البروتوكول لهؤلاء المشاركين في الشبكة. غالبًا ما تعتمد الرموز الخاصة بأنشطة توليد الطلب التابعة لجهات خارجية على المعالم البارزة، حيث يتم إنشاء الرموز لمكافأة هذه الأطراف عندما تحقق كل من الشبكة والطرف الثالث بعض الأهداف المشتركة. يجب عليك دائمًا تنظيم الانبعاثات إلى الشركاء بعناية بحيث تتناسب القيمة التي يدفعونها إلى الشبكة مع الرموز التي ينتهي بها الأمر.

التطلع إلى الأمام

استكشف هذا المقال الأسئلة والاعتبارات الأكثر شيوعًا التي نناقشها مع المؤسسين عند استكشاف شبكات DePin الجديدة.

نتوقع ظهور أرقام DEPINs جديدة تحدد الفئة خلال السنوات القليلة المقبلة، ونعتقد أن الخصائص الأساسية لتوزيع الرموز والأجهزة وحجم العتبة وتوليد الطلب ضرورية ويجب استكشافها بالكامل من أجل بناء موارد جانب العرض بشكل فعال وخدمة العملاء في جانب الطلب. هذه الشبكات هي في الأساس أسواق، ولكل مقايضة تأثيرات متتالية إما تعزز تأثيرات الشبكة المتأصلة فيها أو تخلق فجوات للوافدين الجدد للتنافس داخلها.

في نهاية المطاف، ننظر إلى DePin كطريقة لتقليل تكلفة بناء شبكة بنية تحتية قيمة من خلال تكوين رأس المال الأصلي المشفر. نعتقد أن هناك مساحة تصميم واسعة للشبكات التي تقوم بمقايضات متميزة وتخدم مجموعات فرعية من الأسواق الضخمة مثل الاتصالات والطاقة وتجميع البيانات وإزالة الكربون والتخزين المادي والخدمات اللوجستية والتسليم والمزيد. إذا كنت تتنقل في متاهة الأفكار في DePin، فنحن نرغب في مساعدتك على التفكير في هذه العملية.

إخلاء المسؤولية：

1. تمت إعادة طباعة هذه المقالة من [multicoin.capital]. جميع حقوق التأليف والنشر تنتمي إلى المؤلف الأصلي [شايون سينغوبتا، توشار جاين]. إذا كانت هناك اعتراضات على إعادة الطبع هذه، فيرجى الاتصال بفريق Gate Learn（gatelearn@gate.io）، وسيتعاملون معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية: الآراء ووجهات النظر الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. يقوم فريق Gate Learn بترجمة المقالة إلى لغات أخرى. ما لم يُذكر، يُحظر نسخ المقالات المترجمة أو توزيعها أو سرقتها.