著者: メタエラ

Meta Era とのこの独占インタビューでは、香港の仮想通貨交換ショップの上級実践者である 0xpineapple 氏をお招きし、香港の交換ショップの独特な生態についての洞察を共有していただきました。

インタビューの中で、0xpineapple は香港の仮想通貨政策について懸念を表明しました。政策があいまいなため、これが起業プロセスに高いリスクと不確実性をもたらすと彼は考えている。これを考慮して、彼は香港市場での発展を続けることを諦め、新たな機会を求めて南米とフィリピンに目を向けるという重要な決断を下した。

現在、彼の会社 onoffdex.com は南米とフィリピンでのオンライン決済プラットフォームの開発に注力しており、これらの市場の可能性に自信を持っています。これらの地域は、人口が密集し若年層が多いという利点があり、さらに政府による仮想通貨への強力な支援もあり、起業家にとって非常に魅力的なブルーオーシャン市場となっています。このインタビューの中で、0xpineapple は特に、南米とフィリピンにおける規制の明確さ、および起業家がフィリピンへの投資に自信を持てるようにする仮想通貨の開発に対する前向きな姿勢を強調しました。

対照的に、同氏は国内市場については慎重で、明確な方針がなければ仮想通貨に関わる事業はより大きなリスクを伴う可能性があると考えている。したがって、彼は、これらの地域にはより大きな発展の可能性があり、起業家に良い投資環境を提供すると信じて、決定的に南米とフィリピンに目を向けました。


(画像出典: BusinessFocus)

インタビューの全内容は次のとおりです。

**メタ・エラ：あなたはかつて香港で仮想通貨交換ストアを運営し、パートナーとストアを拡大してきましたが、最終的に香港での事業を放棄することを選択しました。お聞きしてもいいですか、この決断を下したきっかけは何ですか？ **

0xpineapple: 個人的には、香港の仮想通貨法と規制にはまだ不明確な境界線があると思います。 2年前、関連政府機関は法人顧客と富裕層のみが投資できるとしていましたが、現在は個人投資家も投資を認めています。私は以前香港の金融テクノロジー業界で働いていましたが、政策が実施されるまでには長い時間がかかることを理解しています。このプロセスでは、プロジェクトを開始したい場合は、曖昧な期間を経る必要があります。

しかし、私は物事を明確に行うのが好きではなく、合法かつコンプライアンスを遵守した業界に投資し、徹底的に取り組むのが好きです。ポリシーが明確でない場合、または十分に明確でない場合、私たちのような起業家にとっては非常に困難であり、HashKey Exchange のような高価なライセンスを取得するための資本はあまりありません。もし私たち全員が漠然とした市場に売り込むとしたら、実際には高い時間コストがかかることになり、より大きなビジネスに拡大することが困難になります。

**メタ時代: 現在、香港市場の総額にはまだ成長の余地があり、将来的には香港は本土、さらにはアジア全体において非常に強力な競争相手となり、暗号化の中心地となることが予想されます。この問題に関しては、人それぞれの見方が異なるかもしれません。それで、いつ香港のビジネスを辞めたのですか？ **

0xpineapple: 香港を離れてから 1 年以上が経ちました。香港についての私の判断は、あたかも香港が大手両替業者であるかのように、中国の人々が仮想通貨を購入するために香港に来るということです。香港税関総署が発行するMSO（マネーサービスオペレーター）ライセンスがあっても、私の意見では、リスクは依然として高いと思います。 MSOライセンスを取得した上司の中には、その行為自体が本土の法令の範囲外であるため、帰国できないという悩みを抱えている人もいます。そして、将来的に中国で仮想通貨が完全に合法化されるとは思えないので、私はこの分野には関与しません。

フィリピンでは私のパートナーは全員ライセンスを持っており、私もブラジルでもライセンスを申請中です。フィリピン全体と南米の市場規模は現在の香港よりも確実に大きく、あらゆる事業運営はコンプライアンスを遵守して行うことが可能です。南米では、現在の競争は比較的軽いため、この分野への時間とお金の投資は比較的少なくなるでしょう。

**メタ時代: この 1 年は、香港の Web 3.0 と暗号通貨の分野全体で最も熱い年だったと言えます。仮想資産取引プラットフォームのライセンス制度の導入により、多くのWeb 3.0起業家が香港に集まった。しかし、あなたは香港でのビジネスを断念し、開発のために南米へ移住することを選んだ数少ない一人として、その心の旅について詳しく話してもらえますか？ **

0xpineapple: 私は以前、SFC 貯蓄リチャージ金融ライセンスなど、いくつかの SFC ビジネスの申請を手伝いましたが、これらはすべて香港金融管理局の承認が必要です。顧客から業務協力を求められると、香港金融管理局に報告書を提出して審査を受ける必要があるが、完了までに少なくとも半年はかかる。しかし、ビジネスを行う場合、顧客は年の前半まで待つ可能性は低いです。暗号通貨の世界は急速に変化しており、ビジネスが半年も待たなければならない場合、多くの顧客を失う可能性があります。

政策が存在すると思うこともありますが、それが実行できるかどうか、そしてそれが私たち起業家に利便性や支援を提供できるかどうかは別の問題です。私たちのような創業者はあまり資金も投資家もいませんし、そんなに長い間待つほどの資金もありません。ほとんどの場合、私たちはHKMAや他の機関とのコミュニケーションに時間を費やすのではなく、お金を稼ぐために時間を有効に活用する必要があります。私たちは、今日のアイデアを明日実装できる市場を見つけたいと考えています。

**メタ・エラ: 現在の規制政策はまだ曖昧すぎると考えているのですね。香港を捨てて他の場所に行ってビジネスを展開することを選択したのは、その場所の事業計画がより明確で安定しており、より多くの関心が集まっているからです。あなたに、そうですよね？ **

0xpineapple: はい、香港の規制政策には明確なスケジュールがありません。すべての申請と承認に明確なスケジュールはありません。申請したら翌日から審査が始まり10日以内に返事が来るとか、1ヶ月以内に通過の確認ができるとか教えてくれればもっと良いのですが。

したがって、各タイムノードで何をすべきかを明確にし、今日何をするか、来月何をするかを把握し、すべてのスケジュールを明確にする必要があります。しかし、香港の政策ではこの情報は提供されていない。私はフォロワーではありませんが、さまざまな場所に行き、さまざまな政策に触れ、さまざまな人に会ってきました。したがって、私は純粋にニュースや突然のトレンドに基づいて群衆をフォローするのではなく、独自に探索して考えることを好みます。

**メタ時代：香港の政策は6月に導入されたばかりで、全体の実施と政策実施には時間がかかるだろう。それでは、将来的には香港の暗号エコシステムに戻ると思いますか、それとも他の場所で開発を続けるつもりですか? **

0xpineapple: 私の判断はこうです。私は現在創業者で資金が限られているため、できるだけ早く資金を引き出し、ゆっくりと利益を上げ始めることができるように、よりコストの低い場所をいくつか選択しています。香港は私のような草の根の創業者よりも金融投資や資本家に適しているとよく感じます。香港でライセンスを取得するのを待って他の人と競争するのは私にとって非現実的です。しかし、南米とフィリピンでの私のビジネスが順調で、入札するかライセンス承認のタイムラインを待つことができるほど十分な資本規模を得ることができれば、香港に戻ることを検討するかもしれません。しかし、これは段階的な検討であり、決して現段階ではありませんが、他の場所での私のビジネスが非常に安定し、十分な資本規模ができたら、香港に戻ることを検討するつもりです。

**メタ時代: 長期的には、香港はあなたにとって有益だと思いますか? **

0xpineapple: 香港は、特に一部の大企業にとっては良いところだと思います。

香港自体がライセンスを発行しているため、メリットもあればデメリットもあります。利点は、ネギをカットする一部のアイテムをフィルタリングできることです。以前の通貨サークルの深刻な問題は、コインの発行が簡単で、プロジェクトの開始も非常に簡単で、コードとマーケティングを理解している人を見つけさえすれば、どんなアイデアでも資金を調達できるということです。私はこの段階を個人的に経験したので、ライセンス発行の利点は、敷居を高め、強力な起業家がこの業界の評判を高めることができることであり、これは非常に良いことです。

しかし、マイナス面としては、先ほど述べたように、私たちのような草の根の創業者にとっては良いシナリオではありません。現在、ライセンスを待ったり、大企業と競争したりするのに十分な時間もお金もありません。

私たちも足りないところは承知しておりまして、資金力のある企業、あるいはこれから許認可を受けようとしている企業と綿密な連携を現在進めているところでございます。私たち自身で長いプロセスを経ることはできないかもしれませんが、香港のコンプライアンスを担当し、私たちが製品開発とプロモーションを担当するいくつかの強力な組織と事前に連絡を取り合っています。このようなパターンの方がうまくいくのではないかと思います。

ライセンスの発行も大規模ではなく、複数の企業によって発行されていることがわかります。私たちは独自の方法を見つけて香港で実行し、その後、いくつかの大規模な機関と選択的に協力する必要があります。そうすることで初期投資コストを抑えることができると同時に、やりたいプロジェクトを完全に諦めずに進めることができます。

しかし、長期的には香港の制度を変えることはできないかもしれない。私たちにとって、香港は実は比較的難しい場所です。まず第一に、私たちの機会費用は非常に高く、香港の生活水準と物価は人件費を含めて非常に高いです。したがって、長期的には大規模な機関の方が有益である可能性があります。草の根の創業者が香港で足場を築きたいのであれば、私のようないくつかの大きな機関と積極的に協力することも実行可能な選択肢です。

**メタ時代: 少し前に、フィナンシャル・タイムズ紙がワン・サトシの両替ショップの創設者にインタビューしました。同氏は、香港の両替所における本土観光客の取引高が、今年の最初の5か月間で昨年と比べて20％から25％増加したことに言及し、香港の両替所までには35％から40％増加する可能性があると予測した。年の終わり。現在の香港両替所の実態によれば、利益傾向は良い方向に進んでおり、今後もさらなる増加が見込まれています。 **

**監督の段階的な改善により、これらの両替所は将来的にうまくいくと思いますか? **

0xpineapple: 現在、私の本業は OTC (店頭取引) ではなく、オンライン決済プラットフォームを開発したいと考えています。香港の OTC ビジネスについての私の見解は、これを外貨両替ショップと考えることです。香港の上環中環エリアには両替所がいくつかありますが、これらのオフライン両替所の家賃は安くはなく、主に中国から香港に入国する仮想通貨愛好家を顧客としているため、これらの両替所には居住スペースがあります。 。

対照的に、クリプトの取引規模はまだ比較的小さく、取引所の規模を店頭の規模と比較すると、取引所の取引規模は店頭の 1 パーセントにも満たない可能性があります。香港の OTC 市場は 100 を超えませんが、認可された両替ショップは 1,000 以上あり、中には数十の支店を持つ大規模な両替ショップもあります。通貨交換の需要自体は厳しいニーズですが、暗号通貨を使用する人の数はまだ初期段階にあり、多くの人は依然として安定通貨（USDT）の代わりに米ドル（USドル）を使用しています。

しかし、時間が経つにつれて、米ドルの代わりにUSDTの使用を検討する人が増えるでしょう。米ドルを使用するには銀行口座が必要ですが、銀行口座の開設は複雑で時間のかかるプロセスです。これに対し、ウォレットの作成には30秒しかかからず、USDTの速度は1分以内に確認できます。したがって、より多くの人が仮想通貨の利点を認識すると、より多くの人がこの支払い方法を選択し、さらに多くの人がOTCを通じて仮想通貨を購入することになります。

香港はこの点ではまだ比較的初期の段階にありますが、リスクがより高いため、現時点ではOTCビジネスには関与しません。国内政策が急に変わるかどうかは分からないので、私のアプローチは実行ではなく様子見です。

**メタ時代: 香港には現在グレーゾーンにある多くのオフライン両替ショップがあると先ほど述べましたが、本土の観光客や住民の多くが仮想通貨の両替や購入のために香港を訪れます。私の知る限り、これらの交換ショップの多くは KYC (顧客の確認) を必要とせず、取引を行うために非常に基本的な本人確認のみを提供する必要があります。 **

**この灰色の業界についてどう思いますか?香港政府はこの点に関して強力な規制政策を採用すると思いますか? **

0xpineapple: 香港でも世界でも、監視は避けられない傾向だと思います。しかし、個人的には、より安心して楽になれる、より明確で準拠性の高い市場に時間とエネルギーを投資することを好みます。

というのも、香港自体が不安な部分が多く、市場は存在するかもしれないし、徐々に法規制も監視されていくのかもしれないが、今はまだ曖昧な段階なので不安だ。当社のマージンはすでに薄いですが、潜在的なリスクは非常に高くなります。これは、私たちが一か八かのコンプライアンス責任を負うことを意味します。コンプライアンスをきちんとやらないと、うっかりマネーロンダリングなどに巻き込まれてしまう可能性もあるので、そういったものには関わりたくないですね。

**メタ時代: これらのオフライン コンバージョン ストアは、将来、規制ポリシーの下でどのように表示されると思いますか? **

0xpineapple: 私の理解によると、フィリピンは 3 ～ 4 年前から CSP ライセンスと呼ばれる仮想通貨ライセンスの発行を開始したとのことです。フィリピンは香港よりもさらに急速に進歩しています。法定通貨と暗号通貨のオフライン交換が可能になります。彼らのアプローチは、取引を希望するすべての顧客が完全な本人確認プロセスを通過する必要があるというものです。店舗は顧客の識別情報と資金源明細書を収集します。 IDカードの取得に加えて、顧客が高リスクグループに属しているかどうかなどをスキャンする場合もあります。取引が完了すると、店舗の所有者は報告書を作成し、その日に完了した取引の数、それらの人々の身元、およびその他の関連情報を規制当局に通知します。このプロセスはフィリピンですでに導入されている規制措置です。

2 番目のプロセスは、規制当局がこれらの個人の KYC 情報を入手したため、政府が税金を徴収できるように、これらの人々の仮想通貨の売買行動について税務調査を行う機会を得るというものです。このような規制措置により、導入がより積極的に促進され、規制当局が準拠した取引を行う方法について指導する場合があります。香港は今後この方向に発展する可能性があると思います。

**メタ・エラ: 具体的には、南米での開発を選んだ理由の 1 つは何ですか? Web 3.0 起業家にとって、南米にはどのような魅力とチャンスがあると思いますか?あなたの会社 ****onoffdex.com **** はどこに有望ですか? **

0xpineapple: 当社は、ブルー オーシャン市場、人口密度が高く若い人口、暗号化市場を促進する銀行インフラストラクチャなどについて楽観的です。これらはすべて当社が楽観的であると考えています。

**メタ・エラ: 南米とフィリピンの両方には共存するチャンスがあると思いますか? **

0xpineapple: はい、人口が多いので。この2カ国に注目すると、一方は人口1億人、もう一方は2億人を超え、合計すると3億人を超え、既に香港の数倍に達します。

国内市場には少し不安があるので手を出していません。金銭が絡む問題はコンプライアンスを遵守する必要があるが、現時点ではどのように運用するかを示す明確な規制がないため、依然としてグレーゾーンにある。現時点では検討しません。

しかし、フィリピンとブラジルはどちらも良い選択であり、多くの問題は弁護士に相談することで解決でき、これらの市場は仮想通貨に対する強力なサポートを持っており、非常にオープンです。私たちは投資のあらゆる段階が実現可能であることを明確に認識しているため、大胆に投資することができます。私たちには外部の投資家がいないため、資金は自分たち自身から調達しており、一銭も賢く使わなければなりません。会社を設立し、優れたチームを結成したばかりなのに、国内または香港で突然政策が変更され、明日から事業を続けることができないと言われたら、多大な損失が生じるでしょう。フィリピンやブラジルでは政府の方針が比較的明確で、継続できるかどうかも教えてくれますし、出資した資金も返済時期が分かるので問題ありませんが、そしてそれらはあなたが成長し続けることを可能にします。これは私たちが考慮する最も重要な要素です。

実際、私は以前に暗号ATMに投資しており、初期の投資家の一人でした。しかし昨年、私は ATM 機の会社を他の人に売却しました。主な理由は、私が香港の仮想通貨 ATM 政策について十分に知らなかったことと、それに対するみんなの態度がよくわからなかったからです。

しかし、ブラジルでは私が初めて仮想通貨ATMを所有することになります。