アグリゲーションの力
Acknowledgement: この記事は、著名なLayer3ユーザーからの複数の協力と、のメンバーからの知見を得て書かれました。グリーンフィールド・キャピタル- Mateuz、Claude、Markus。この記事の調査にご協力いただいたすべての方々に感謝申し上げます。
こんにちは!
2022年3月、私は初めてについて書きました暗号通貨の文脈での集約理論。それ以来、私はいくつかのポートフォリオ企業でそれを間近で見てきました。
- Hashflowは18十億ドル以上の取引高を達成しました。
- GemはOpenSeaによって取得されました。
- Layer3は450万のウォレットにスケールアップしました。
Layer3特に特別なのは、FTXの崩壊前に私がLedgerPrimeからサインした最後のチェックでした。これらの結果を天才的な先見の明で予測したと主張できればよかったのですが、それは多少無作為でした。ただし、後になって考えると、Aggregation Theoryを見直し、創業者が自分自身の事業を拡大するために利用できるパターンを探る価値があります。
今日のストーリーでは、Layer3とのコラボレーションの機会をいただきました。彼らは内部データセットを公開し、VCや彼らのトップユーザーへのアクセスを提供してくれました。過去数週間、ビジネスがGoogleが2000年代初頭に行ったように注目を集めるようになる過程を研究してきました。今日の問題では、まず2022年に私が行った主張の一部を反論し、その後、アグリゲーターがスケールを拡大するために異なる方法で行動する必要があることを説明します。
私たちはしばしば、暗号通貨の消費者向けアプリケーションはスケーリングしないと考えています。しかし、Layer3という製品には、100万以上のウォレットが4.5万以上あり、10,000万以上のクエストが完了しています。このプロセスで、彼らは120万以上のオンチェーンアクションを起こしました。スケールはここにあります。ただ、これらのストーリーは広く配信されたり研究されたりしていないだけです。
今日の問題では、同様の結果を生み出す内部の仕組みについて説明します。
集約の力
インターネットが普及する以前、製品やサービスを構築する際の最大の課題は顧客に到達することでした。もし消費財を製造する場合、それを実店舗でのみ販売することができました。これにより到達できる消費者の数が inherently 限られていました。インターネットの鍵となる解放力は、グローバルに需要を集約する能力でした。
この集約は、今日家庭名となっている多くの巨人、Google、Netflix、Amazon、そしてMetaを生み出しました。これらの企業は、いくつか、もしくはすべての特性に従っています。集約理論。
サプライチェーンには、サプライヤー、流通業者、および消費者という3つの重要な要素があります。
- Suppliers: the side of the network seeking distribution, such as advertisers for Google and Meta, retailers for Amazon, and content creators for Netflix
- Distributors: 供給側がエンドコンシューマに到達するための配布チャネル
- Consumers: the demand side of the network, the end purchasers of the product or service from the supply side.
Aggregation Theoryは、供給、流通、需要の統合によってプロセスを改善し、コストを削減し、効率を向上させることを指します。アグリゲータには3つの特徴があります:
- 直接的な顧客関係：プラットフォームは顧客の時間と注意を直接所有します。例えば、顧客はAmazonを訪れて商品を購入したり、Netflixを利用してコンテンツを消費したりします。
- 新しいユーザーへのゼロの限界費用：プラットフォームは、ユーザーが増えるにつれて追加費用を負担しません。例えば、SpotifyやNetflixは、追加のコストなしで100人または100万人のユーザーにコンテンツを配信することができます（サービスインフラを除く）。
- ネットワーク効果：ユーザーは集約サイトに行き、それによってサプライヤーが目的地にいることが魅力的になり、供給が増えるため、さらに多くのユーザーが集まります。たとえば、ユーザーは商品を購入するためにAmazonに来るため、メーカーはAmazonを通じて販売することを選びます。これによって多様な供給が生まれ、さらに多くのユーザーが集まることになります。
すべての集約者がすべての特徴を満たすわけではありません。たとえば、Amazonは集約者であるが、それが提供する各増分ユーザーに対して限界費用を負担しています。
最終的に、集約者は市場の両側の効率とユーザーエクスペリエンスを向上させるために莫大な価値を蓄積します。
さて、エマージェントアグリゲーターを理解するために、暗号通貨に注目しましょう。供給チェーンは次のとおりです:
- サプライヤー：暗号通貨の供給側は、レイヤー1またはレイヤー2のブロックチェーン、およびネイティブトークンを持つdAppsによって構成されています。前者はブロックスペースの配布を目指し、後者は消費者に製品を提供しています。これらのプレイヤーはすべて、効率的な配布を追求し、ユーザーを獲得するために活動しています。
- ディストリビューター：ディストリビューターは、消費者と直接の関係を持つすべてのチャネルです。これには、ウォレット、取引所、さらに以下で詳しく説明する新興のモデルが含まれます。
- 消費者：ブロックスペースまたはオンチェーンアプリケーションの需要がある開発者、機関、または小売参加者は消費者です。
市場の供給側はますます分断されており、数百のLayer 1およびLayer 2のブロックチェーンや数千のdAppsが存在しています。これらのプロジェクトの多くは何千万ものベンチャーファイナンスを調達し、数億ドル相当の資産を持っています。これらの資産は、それぞれが目標の観客に到達しようと競い合う中で配布されます。
2019年のパネルで、Chamath Palihapitiyaは有名になって指摘したように$1のうち$0.40ベンチャーキャピタルで調達された資金は、ほとんどがGoogle、Facebook、またはAmazonに行きます。私たちは、同じようなダイナミックが暗号通貨でも起こると考えていますが、現金を使う代わりに、ほとんどのチームはネイティブトークンを配布するでしょう。TAMとは、プロトコルチームの財務にあるネイティブトークンの価値を指します。
2024年6月時点で、トップ20のブロックチェーンエコシステムは合計で250億ドル以上のトークンを保有し、ユーザーやステークホルダーへの配布を予定しています。この価値は、今後数年間で数千のプロジェクトが独自のトークンをリリースすることにより、さらに成長することが期待されています。
これらのトークンの市場価値が上昇するにつれて、インターネット上でのインセンティブの主要なツールとなるでしょう。
We also believe there are a handful of applications well-positioned to emerge as the primary distribution channel for this spend.
今日の問題は、これらの要因の中心にあるビジネスを取り上げています。私たちは調査中に複数のトップユーザーに話を聞き、彼らはLayer3が多くの新規ユーザーにとってのGoogle-for-cryptoになっていると説明しました。彼らは新しい製品を見つけたり、単に定期的に使用する製品の正しいリンクを見つけるための仕組みとしてそのページをブックマークしています。言い換えると、この製品はユーザーを維持する必要があるという段階を超え、ユーザーベースの中で習慣を形成した製品となりました。業界のほとんどのスタートアップが今日までに主張できるものではありません。
これらの行動パターンの下には、非常に健全なビジネスの基本があります。それらが何であるかを理解するには、2022年初頭に戻る必要があります。
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ワイルドタイムズ
ルナ、3AC、そして最終的にFTXのクラッシュの前に、業界は一時的に渓谷を越えたと考えられていました。スタジアムの命名権を購入することがメインストリームへの突破口と見なされていました。しかし、ユーザー獲得に関しては、その経験はかなり分散していました。
一般大衆が仮想通貨を受け入れているにもかかわらず、TwitterやGoogleで直接広告を出すことができないプロジェクトが多数存在しています。製品の発見はまだ、Twitterユーザーが製品について話していることに大きく依存しています。
トークンによる所有権の出現は、業界に新たなダイナミズムをもたらしました。暗号通貨では、トークンは事実上の顧客獲得コスト（CAC）として機能します。業界が進化するにつれて、これらのトークンはさまざまな方法でユーザーを獲得するために使用されてきました。最初はコミュニティへの販売（ICO）によるユーザーの獲得、次にユーザーへの報酬（エアドロップ）によるユーザーの獲得、そして最後に資本配分への報酬（流動性マイニング）によるユーザーの獲得が行われました。しかし、これらの方法はすべて効率的ではないことが証明されました。
新しい配信チャネル、例えばLayer3、が登場し、より効率的かつパフォーマンスの高い方法でユーザーを獲得するためにトークンを配布しようとしました。これが「クエスト」プラットフォームが登場した場所です。価値提案はシンプルでした：ブランドが広告にお金を使う代わりに、直接ユーザーに報酬を与えることです。
新しい製品を探している早期採用者は、単にクエストプラットフォームに行って時間を過ごすだけです。ユーザーが関与する製品が多いほど、受け取るトークンのインセンティブが高くなります。
Layer3の創設
Layer3は2021年にBrandon KumarとDariya Khojastehによって設立されました。覚えている人にとって、Layer3の元のランディングページには「クソことをして暗号通貨を稼ぐ」と書かれていました。基本的な考え方は、プロトコルがトークンを活用してユーザーの行動を調整するためのマーケットプレイスを作成することでした。おかしなことに、2人はWebflowとAirtableという2つのノーコードプラットフォームを使用してウェブサイトを構築し、シードラウンドを集めました。
プラットフォームは、業界で最も急成長している集約者の1つに成長しました。その成長を支えるのは、ユーザーの識別、配布、および資産の所有にわたる課題に対応することができるテックスタックです。
Layer3の前に、Brandonは数十億ドルの資産管理会社であるAccolade Partnersの投資家であり、VCとPEへの最大の資本配分者の一人でした。投資家としての経験が、ビジネスの供給側を管理するための良い立場を築きました。数十のVCバックポートフォリオにわたるプロトコルビルダーとの関係構築や、クロスセルを通じたネットワークの供給側の強化が必要でした。当然、これには世界クラスの製品が必要であり、それがDariyaの役割でした。
Dariyaは経験豊富なアプリ開発者で、以前に何個かの消費者向けアプリを構築して拡大させてきた。彼はLayer3が今では有名な製品体験を設計するのに最適な立場にありました。彼が実装した綿密なゲーム化と効果的なUX戦略は、非常に魅力的で中毒性のある消費者体験につながりました。
基本的に、ブランドンはビジネスのB2B側、オンボーディングプロトコルに焦点を当てており、ダリヤはB2C側、消費者の関与に焦点を当てています。この相補的なアプローチは、Layer3をトップの集約業者として確立するための鍵となっています。
Cold Start問題の解決
Layer3の初期の頃、古典的な鶏と卵の問題がありました。クエストプラットフォームはスケールがある場合にのみ価格を指示する力を持っています。伝統的な世界の集約者と同様に、価値を指示する能力は需要側に何を持っているかによって決まります。Amazonはスケールのユーザーを持っているため、ベンダーとの価格交渉が可能です。
しかし、ユーザーがいないとどうすればいいですか？複数の既存企業が存在するセクターで競争するにはどうすればいいですか？これはLayer3が設立初期に直面した課題でした。彼らは、ユーザーの一定数が揃うまで価格設定力に苦労することを知っていました。そのため、初期の焦点の多くは、信奉者のコアを立ち上げることにありました。
Layer3の最初のクエストは、新しく開始されたプロトコルに焦点を当てていました。これらはまだアプリケーションが未熟であり、ユーザーが単なる好奇心から探索するものでした。
Layer3の最初のクエストは、市場がそれらを発見する前に新しい製品を発見し、浮かび上がらせることを目指していました。焦点は、収益化よりもキュレーションに置かれていました。ユーザーはすぐに製品に群がり始めました。それはオンチェーン上で楽しいことを見つけるための信頼できるソースであることを知っていたからです。似たようなパラダイムが2000年代半ばのウェブでも起こりました。
ユーザーがオンラインになるにつれて、Googleは多くのユーザーのホームページになりました。
なぜ？なぜなら、ウェブサイトを覚えるのは苦痛だったからです。
単にGoogleに行って「フェイスブック」と入力すれば、ソーシャルネットワークを見つけることができます。この記事の調査過程で、Layer3を使用する主な動機は、安全で楽しい方法で新しいプロトコルを発見することであるという複数のユーザーに出会いました。
Layer3が採用した初期の戦術の1つは、Layer3製品でそれらを販売するために手を差し伸べる前に、特定のプロトコルのクエストを実行することでした。多くの場合、これにより、創業者はサードパーティ製品からのユーザーの大幅な流入に気づき、Layer3とのコラボレーションに傾倒しました。
Optimismチェーンに特有のデータ
この文章を書いている時点では、Layer3は最も使用されているアプリの一つです。Arbitrum上、ベース、そしてOptimism. 6月29日現在、彼らは以上を完了するのに役立ちました1億2千万回のオンチェーンアクション120カ国のユーザーと。 4.5百万以上のウォレットがこの製品とやり取りしています。現在、Layer3は、ゲーム、AI、DeFi、NFTなど、31の異なるチェーンと500以上のプロトコルの成長を推進しています。
チームによると、彼らは毎月60〜90のプロトコルからのインバウンドインタレストを受け取り、そのディストリビューションネットワークへのオンボーディングに興味を持っています。
前述したように、需要側のないネットワークの供給側を引き寄せることはできません。では、ユーザーの行動とLayer3のエンドユーザーとの関係に焦点を当てましょう。
需要の集約
Layer3の印象的な成長とエンゲージメントの指標は一晩で実現されたものではありませんでした。2022年、同社は競合他社よりもはるかに少ない資金調達を行っていましたが、綿密なゲーミフィケーションにより迅速にスケールすることができました。Octalysisフレームワーク, Layer3’s platform has become a benchmark for creating an industry-leading consumer experience.
Yu-kai Chouによって開発されたOctalysisフレームワークは、ゲーミフィケーションの複雑さを8つのコアドライブに分解し、人間の行動を促進するものです。これはLayer3のチームが製品について考える基礎となっています。
まず、Layer3 は、ユーザーがプロトコルやプロジェクトの所有権を取得できるようにすることで、Epic Meaning & Calling の推進力を活用します。これにより、ユーザーは自分よりも大きなものに貢献しているという感覚を得ることができます。開発と達成の原動力は、プラットフォームのXPシステムと報酬ハブを通じて対処され、ユーザーはアクティベーション(クエスト、レース、ストリーク)を完了することで経験値を蓄積し、競争力を維持し、より多くの機会をアンロックします。
創造性とフィードバックへの動機付けは、プラットフォーム内のショップで効果的にジェムを使用できるようにすることで対応されます。これにより、創造性と戦略的な計画が促進されます。所有権と所持権は重要な焦点であり、Layer3はCUBEsとERC-20トークンを通じて、ユーザーがデジタルアセットとアイデンティティに強い所有感を持つことを確保しています。詳細については、後ほど説明します。
この所有感は、ユーザーの関与と忠誠心を深めます。
Layer3のリーダーボード。この記事を書く過程で、彼らの主要なユーザーに話を聞きました。彼らがプラットフォームについてどのように考えているかを理解するために。
リーダーボード機能を通じて、ソーシャルインフルエンスと関連性を活用し、トップユーザーを紹介し、競争環境を育成し、ユーザーがランキングを向上させ、認知を得るために努力することを促します。時間または参加者が制限されたクエストを実施することによって、希少性と焦りの需要を生み出します。レース, そして期間限定のシーズンがあり、ユーザーが迅速に行動して恩恵を受けることを奨励しています。
Layer3は、チェストやルートボックスを導入することで、ユーザーがどのような報酬をアンロックできるかを発見するためにプラットフォームと関わり続けるように誘うことで、不確実性と好奇心にアプローチしています。最後に、損失と回避の動機づけは、毎日の連続プレイ機能によって解決され、ユーザーが進捗を失わないために定期的にプラットフォームに戻るように促しています。
プラットフォームの中で最も長く使用している一部のユーザーは、先行きが心配なため、2年半以上連続して製品を使用し続けています。
Google for Crypto
ウェブが最初に登場したとき、その収益化の可能性は不明でした。1990年代後半のアナリストは、広告を掲載する可能性を評価するために、人がMicrosoftの読み込みページを何回見るかを推測していました。注目度はデジタル化されていましたが、その価値を測る仕組みは存在していませんでした。このソリューションは、多数のユーザーが一握りのプラットフォームに集中し始めたときに登場しました。
Google、Facebook、Amazonは、ユーザーのムード、好み、好奇心を予測できる大規模なデータのサイロを作成しました。
これらのデータセットは隔離され、開発者が利用してユーザーをターゲットにすることはできませんでした。ウェブ上の広告は、ユーザーに到達するためにプラットフォームに支払われる税金として機能します。ユーザーがFacebook上で過ごす時間が長ければ長いほど、Facebookは広告を表示する可能性が高くなります。そして、広告を見る回数が多ければ多いほど、購入する可能性も高くなります。Facebookは、収益がそれに依存しているため、ユーザーを長く引き留めることがインセンティブとなっていました。
2010年から2020年まで、インターネットは私たちを画面に glued させる注意のハニーポットに退化しました
ブロックチェーンはマネーレールであり、広告主がユーザーに直接報酬を与えることを可能にします。
インセンティブはしばしばシステムがどのように動作するかを説明する理由です。MetaのInstagram、WhatsApp、またはFacebookのような製品では、私たちは最もプライベートな詳細を共有しました。2010年代半ば、私たちはレストランにチェックインし、写真を共有し、感情の状態について詳しく書きました。
私たちには知らされていなかったが、プラットフォームは私たちが何が起こっているか完全に認識せずにデータを提供することを促進しました。
モバイルデバイスがますます強力になるにつれて、ウェブはもはや私たちに製品にサインインする必要はありませんでした。私たちはGoogleの検索、GPS座標、そして時には私たちのチャットを通じてデータを提供しています。
Layer3は、このモデルを2つの強力な方法で反転させます。
ユーザー所有データ
従来の広告モデルとは異なり、Layer3上の消費者はCUBEsを通じてデータを所有します。これらの資格情報は移植可能で、永続的にユーザーが保持します。発行されると、Layer3はそれらを取り消すことはできません。CUBEsは、Layer3上で活性化を完了したユーザーが受け取るERC-721トークンです。カスタムメタデータがそれぞれに含まれており、ユーザーのオンチェーンセッションデータを統一します。これにより、ユーザーはオンチェーンの足跡を所有し、プロトコルは適切なユーザーをより的確にターゲットにできます。
Growthepie.xyzによると（2024年6月17日現在）、CUBEsはBase、Optimism、Arbitrum、zkSyncを含む各チェーンで最も人気のあるNFTであり、150万以上のウォレットがCube NFTを所有しています
キューブは、特定のアクションを実行するためにユーザーに与えられるオンチェーンの資格情報です。
消費者にとってのポジティブなユニットエコノミクス
ユーザーはデータを所有するだけでなく、実際に使用するプロトコルの所有権をLayer3を通じて獲得します。たとえば、ユーザーがLayer3でOptimismのアクティベーションを完了すると、OPを獲得します。Layer3でArbitrumのアクティベーションを完了すると、ARBを獲得します。このプロセスは、Layer3の分配プロトコルによって促進され、ユーザーのオンチェーンの足跡に基づいて動的に報酬が与えられます。
次のセクションでこの特定の動的について話し合います。
その結果、消費者の採用と注意に強力な堀を形成し、Layer3が大観衆を獲得し、さらに多くのプロトコルをオンボードできるようにし、さらに大観衆を集めます。
数年前、Jesse Waldenは「」というブログ投稿を公開しました。所有権エコノミー.基本的な前提は、プラットフォームの価値創造に対する個人の貢献がより一般的になるにつれて、次の進化のステップは、ユーザーによって構築され、運用され、資金提供され、所有されるソフトウェアに向かっているということでした。この所有権はトークンによってロック解除されます。
私たちはこの将来を信じていますが、効率的な所有権の配布のための良いインフラストラクチャが最近まで不足していたため、これがまだ実現していないことを認めています。エアドロップや流動性マイニングなどのメカニズムは、この問題を解決しようと試みてきましたが、一般的には期待を下回っていました。
Layer3のコアバリュープロポジションの1つは、プロトコルに対して、ユーザーを獲得するためのトークンを効率的に配布する方法を提供することです。プロトコルは、適切な時期に適切なユーザーに到達するために、Layer3を介してトークンをルーティングします。
マイルストーンは、ユーザーに対して報酬を提供する前に、開発者が一定期間内にユーザーによって実行される一連のアクションを要求することを可能にします。
Taking this a step further, last month, Layer3 launched a product named マイルストーン. この製品は時間の経過とともにユーザーの行動を観察し、単一の取引ではなくさまざまな活動に対してユーザーに報酬を与えます。 たとえば、ユーザーは30日間スマートコントラクトに資本を預けたり、1か月間でUniswapで5回の取引を行ったりすることが求められるかもしれません。
従来のエアドロップモデルとは異なり、単一のイベントや累積取引に焦点を当てたものではなく、Layer3のマイルストーン製品では価値を生み出すオンチェーンの相互作用をミックス＆マッチすることができます。
私にとって、これはWeb2の規模のビジネスと暗号通貨のビジネスの主な違いを明確に示しています。GoogleやMetaとは異なり、Layer3はユーザーデータに対してほとんどの独占権を持っていません。前述したように、誰でもそれをクエリできます。彼らは自分たちのユーザーがどのように価値を生み出すかについても独占的な権限を持っていません。誰でもCUBE保有者をクエリし、トークンを送ることができます。Layer3は2つの主要な方法で価値を蓄積します:
- ユーザーとの長年の関係:ブロックチェーン上の過去の取引を偽造することはできません。Layer3は、プラットフォーム上でのクエストを通じて、何年にもわたるトランザクションデータを持つユーザーをキュレーションする能力は、大きな堀です。
- ベストな製品をキュレーションする能力：彼らが最高の製品をキュレーションする能力は、ユーザー規模に由来します。初期にはアウトリーチを行う必要がありましたが、今日では製品が彼らにアプローチしてきます。私たちが行った複数のユーザーインタビューでは、ユーザーは製品発見エンジンとしてのLayer3への信頼を頻繁に述べていました。執筆時点では、Layer3は500近い異なる製品と協力しています。
ユーザーはこのモデルから大きな利益を得ます。
Web2広告モデルでは、ユーザーは多くの製品に bombarde されてもほとんど利益を得ることはできません。彼らは最も貴重な資産である時間を費やし、関連するコンテンツを見つけることを期待しています。Layer3のアプローチは逆です。製品は、ユーザーの注意に対するトークン報酬を競い合います。ユーザーがより価値のある場合、報酬も高くなります。
この入札はWeb2でもユーザー間で行われますが、その価値の大部分はGoogleなどのプラットフォームによって捕捉され、エンドユーザーには還元されていません。
その一方、Layer3はその価値の大部分をエンドユーザーに提供します。さて、あなたはおそらく「Layer3は他の企業とどう違うのですか？」と尋ねるかもしれません。暗号通貨の集約理論では、コミュニティが必要であるという私が説明した部分を覚えていますか？それが主要な要素です。大規模なコミュニティが形成される製品では、ユーザーが戻ってくる一因は、コミュニティ内での忠誠心と相対的な地位です。これは、ユーザーの活動の長期的でタイムスタンプのある証明をオンチェーンで変換します。
Sure, you can find a million wallets with activity on them using a tool like Etherscan. But finding a curated list of users with time-stamped proof of being early to a new product and having a single website where they can find you require a platform. And that is where Layer3 is today.
この記事を調べる中で、私はLayer3の創設者の一人が書いたブログに出くわしました。Dariya氏が個人のウェブサイトで書いた「Gate」と題した記事があります。私が持っているのは注意だけです.’ In a paragraph towards the end, he drives home his reason for Layer3’s moat.
注意、調整、および分配はすべて関連しています。人々に到達できるか、人々にエコシステムに有益なことを行ってもらえるか、それが問題です。いくつかの類推例でこれを明確にします：注意は油です。分配は灯油です。調整は石油です。インターネット上では、価値は通常、あなたの注意を集めたプラットフォームにのみ蓄積されます。
しかし、Layer3では、その考え方を180度変えることを目指しています。あなたがネットワークを所有し、価値を蓄積します。プロジェクトは、直接または間接に価値をあなたに発行し、Layer3のユーザーがアービトラムのエアドロップ全体の20.4%を獲得したことで示されています。さらに、過去60日間でプロトコルを通じて直接インセンティブを発行するプロジェクトが20もあります。
言い換えれば、Layer3は広告ネットワークと製品の間に存在していた歴史的な関係を逆転させながら、価値を捉えることができます。それが私にとって、破壊者の定義です。
堀、価値、習慣
長年の執筆活動の中で、私は暗号資産が価値のネットワークになることを理解してきました。その中核となるのは、ブロックチェーンが価値の移転を促進することです。主なユースケースは、グローバル規模で発生する可能性のあるトランザクションです。約120カ国で450万のウォレットにサービスを提供するレイヤー3は、機能的でスケーラブルな「価値移転ネットワーク」に最も近いものです。
ウェブが進化していたとき、何十億人ものユーザーがインターネットにアクセスできるようにするために広告が必要でした。しかし、私たちはその段階を過ぎました。ユーザーは今日ここにいます。今必要なのは、より良い形のマネタイズとターゲティングです。Layer3 は、注目の網から価値の網へと移行する分岐点にぴったりです。私たちは、ユーザーが自分の時間とデータを捧げる時代から、自分のデータを所有し、経済的価値を受け取る時代へと移行しています。
ユーザーが価値（トークンまたはNFTの発行）を受け取ることができる場合、プラットフォームは必ず最高の報酬を提供するために競争せざるを得ません。それがLayer3のビジネスモデルが強力な防御壁を持つ理由です。
現在、同社の製品を使用している人の数のおかげで、Layer3はユーザーへのインセンティブをオンボーディングし、構築し続けることができます。Uniswapのような大規模なプロトコルは、100K未満のユーザーを持つ新しいクエストプラットフォームと連携するインセンティブがないかもしれません。しかし、500万個のウォレットをターゲットにできるとしたらどうでしょうか?
規模については、2021年のDeFi市場全体の規模です。それがLayer3のポジショニングです。これと並行して、2012年初頭にGoogle PlayやSteamのトップページに登場する予定だ。
これにより、開発者がアプリケーションの立ち上げについて考える方法が変わるでしょう。暗号通貨での製品のローンチでは、初期のユーザーベースを見つけることが非常に困難なコールドスタートの問題に直面します。歴史的には、製品はPolygonやSolanaなどの有名なネットワークに合わせて展開され、これを解決してきました。しかし、Layer3のようなプラットフォームが初日から配信を提供するため、ネットワークへの依存度は大幅に低下します。
開発者は、Layer3でキャンペーンをスピンし、コアユーザーベースを見つけ、アーリーアダプターであることに対して報酬を与えることができます。私の考えでは、これは暗号資産にとってのGoogleアドマネージャーの瞬間であり、開発者がインフルエンサーにリソースを費やすのではなく、有意義なターゲティングを提供するプラットフォームにリソースを効果的に費やすことができることに気づく極めて重要なポイントです。
自然なことだが、このような位置付けには利点がある。Layer3が運営する規模の大きさは、彼らが独自の製品提供に拡大する可能性があることを意味する。彼らは取引所と統合し、ユーザーが自社製品内でトークンを交換する際に何億ドルもの資金が出入りするのを見ることができる。さらには、自社の取引所やローンチパッドを立ち上げることさえできるかもしれない。
レイヤー3投資家が共有するデータ。データは、レイヤー 3 を使用したユーザーと使用しなかったユーザーの間で特定の期間に実行されたトランザクションの数を追跡します。レイヤー 3 ユーザーは、期間にわたってよりアクティブであることが観察されました。
流動性の前に注意が来ます。Layer3は、前者を実質的に集めている。ユーザーがエコシステム内で行うトランザクションが多ければ多いほど、ユーザーの生涯価値を高めるための表面積が高くなります。自然な拡張は、ユーザーが需要を示す業種に拡張することです。例えば、Jupiterは新しいトークンをローンチするためにトークン供給量の1%を取ります。
Layer3が同じことをするのを防いでいるのは何ですか？これにより、ユーザーは新しいプロジェクトに早く参加することを期待して製品に集まり、新しいプロジェクトはスケールを見つけるのを助けるためにLayer3を使用するでしょう。
2003年頃、Googleは単にウェブページを索引化することに満足しているとは考えませんでした。その翌5年間に、IPOを発行し、GMailを立ち上げ、YouTubeを買収し、Androidを買収しました。これらの動きは、私たちが今日インターネットと呼ぶものの基盤を築きました。Googleは、ますますオンラインで注目を集め、収益化を待っていると理解していました。需要がどこに向かっているかを認識することで、これらの買収を発見するのに役立ちました。これがポジショニングから得られる利点です。
Layer3は同様に有利な立場にあります。彼らは新しい垂直に展開する動機を持っています。なぜなら、明らかに彼らのユーザーが最も時間とリソースを費やしているところが見えるからです。ブロックチェーンデータは公開されており、誰でも見ることができますが、Layer3のように直接の関係を持たないため、同じユーザーベースを活性化することはできません。
Layer3は、新しい製品ラインを立ち上げ、価値を拡大するために必要な配布機能を持っています。必要なのは時間とそれに伴う複利効果だけです。
ドバイのTOKEN2049でブランドンに会ったとき、私たちが話し合ったことの1つは、現在のプロトコルのうち、今後10年間はいくつ続くかということでした。この視点は、Brandon と Dariya がビジネスについてどのように考えているかを捉えています。ほとんどの創業者は、次の四半期のトークンの価格を心配しています。こいつらは10年来のゲームをしているんだ。
これは、Layer3には前途多難な道があることを意味するものではありません。価値のウェブを築くには、開発者が使用料と引き換えにトークンインセンティブを提供することを受け入れる必要があります。これは確立されたビジネスモデルですが、まだ見られていません。オンチェーンユーザー市場は、AIなどの他のコンシューマーセグメントが注目を集めるか、Layer3と協力することを望むプロトコルの総数が飽和することで減少する可能性があります。
これらすべては現実的な課題です。しかし、Layer3の運営が示すように、BrandonとDariyaが今後10年間もビジョンの一環として注目のトークン化を続けることを賭けてもよいと思います。
免責事項：
- この記事は[から転載されましたdecentralised.co].すべての著作権は原著作者に帰属します[ジョエル・ジョン、シッダールト]. もし、この転載に異議がある場合は、お問い合わせください。Gate Learn(ゲート・ラーン)チームは、迅速に対応します。
- 責任の免除: この記事で表現されている意見や考えは、著者個人のものであり、投資アドバイスを構成するものではありません。
- 記事の翻訳は Gate Learn チームによって他の言語に行われます。特に明記されていない限り、翻訳された記事の複製、配布、または盗作は禁止されています。
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こんにちは!
2022年3月、私は初めてについて書きました暗号通貨の文脈での集約理論。それ以来、私はいくつかのポートフォリオ企業でそれを間近で見てきました。
- Hashflowは18十億ドル以上の取引高を達成しました。
- GemはOpenSeaによって取得されました。
- Layer3は450万のウォレットにスケールアップしました。
Layer3特に特別なのは、FTXの崩壊前に私がLedgerPrimeからサインした最後のチェックでした。これらの結果を天才的な先見の明で予測したと主張できればよかったのですが、それは多少無作為でした。ただし、後になって考えると、Aggregation Theoryを見直し、創業者が自分自身の事業を拡大するために利用できるパターンを探る価値があります。
今日のストーリーでは、Layer3とのコラボレーションの機会をいただきました。彼らは内部データセットを公開し、VCや彼らのトップユーザーへのアクセスを提供してくれました。過去数週間、ビジネスがGoogleが2000年代初頭に行ったように注目を集めるようになる過程を研究してきました。今日の問題では、まず2022年に私が行った主張の一部を反論し、その後、アグリゲーターがスケールを拡大するために異なる方法で行動する必要があることを説明します。
私たちはしばしば、暗号通貨の消費者向けアプリケーションはスケーリングしないと考えています。しかし、Layer3という製品には、100万以上のウォレットが4.5万以上あり、10,000万以上のクエストが完了しています。このプロセスで、彼らは120万以上のオンチェーンアクションを起こしました。スケールはここにあります。ただ、これらのストーリーは広く配信されたり研究されたりしていないだけです。
今日の問題では、同様の結果を生み出す内部の仕組みについて説明します。
集約の力
インターネットが普及する以前、製品やサービスを構築する際の最大の課題は顧客に到達することでした。もし消費財を製造する場合、それを実店舗でのみ販売することができました。これにより到達できる消費者の数が inherently 限られていました。インターネットの鍵となる解放力は、グローバルに需要を集約する能力でした。
この集約は、今日家庭名となっている多くの巨人、Google、Netflix、Amazon、そしてMetaを生み出しました。これらの企業は、いくつか、もしくはすべての特性に従っています。集約理論。
サプライチェーンには、サプライヤー、流通業者、および消費者という3つの重要な要素があります。
- Suppliers: the side of the network seeking distribution, such as advertisers for Google and Meta, retailers for Amazon, and content creators for Netflix
- Distributors: 供給側がエンドコンシューマに到達するための配布チャネル
- Consumers: the demand side of the network, the end purchasers of the product or service from the supply side.
Aggregation Theoryは、供給、流通、需要の統合によってプロセスを改善し、コストを削減し、効率を向上させることを指します。アグリゲータには3つの特徴があります:
- 直接的な顧客関係：プラットフォームは顧客の時間と注意を直接所有します。例えば、顧客はAmazonを訪れて商品を購入したり、Netflixを利用してコンテンツを消費したりします。
- 新しいユーザーへのゼロの限界費用：プラットフォームは、ユーザーが増えるにつれて追加費用を負担しません。例えば、SpotifyやNetflixは、追加のコストなしで100人または100万人のユーザーにコンテンツを配信することができます（サービスインフラを除く）。
- ネットワーク効果：ユーザーは集約サイトに行き、それによってサプライヤーが目的地にいることが魅力的になり、供給が増えるため、さらに多くのユーザーが集まります。たとえば、ユーザーは商品を購入するためにAmazonに来るため、メーカーはAmazonを通じて販売することを選びます。これによって多様な供給が生まれ、さらに多くのユーザーが集まることになります。
すべての集約者がすべての特徴を満たすわけではありません。たとえば、Amazonは集約者であるが、それが提供する各増分ユーザーに対して限界費用を負担しています。
最終的に、集約者は市場の両側の効率とユーザーエクスペリエンスを向上させるために莫大な価値を蓄積します。
さて、エマージェントアグリゲーターを理解するために、暗号通貨に注目しましょう。供給チェーンは次のとおりです:
- サプライヤー：暗号通貨の供給側は、レイヤー1またはレイヤー2のブロックチェーン、およびネイティブトークンを持つdAppsによって構成されています。前者はブロックスペースの配布を目指し、後者は消費者に製品を提供しています。これらのプレイヤーはすべて、効率的な配布を追求し、ユーザーを獲得するために活動しています。
- ディストリビューター：ディストリビューターは、消費者と直接の関係を持つすべてのチャネルです。これには、ウォレット、取引所、さらに以下で詳しく説明する新興のモデルが含まれます。
- 消費者：ブロックスペースまたはオンチェーンアプリケーションの需要がある開発者、機関、または小売参加者は消費者です。
市場の供給側はますます分断されており、数百のLayer 1およびLayer 2のブロックチェーンや数千のdAppsが存在しています。これらのプロジェクトの多くは何千万ものベンチャーファイナンスを調達し、数億ドル相当の資産を持っています。これらの資産は、それぞれが目標の観客に到達しようと競い合う中で配布されます。
2019年のパネルで、Chamath Palihapitiyaは有名になって指摘したように$1のうち$0.40ベンチャーキャピタルで調達された資金は、ほとんどがGoogle、Facebook、またはAmazonに行きます。私たちは、同じようなダイナミックが暗号通貨でも起こると考えていますが、現金を使う代わりに、ほとんどのチームはネイティブトークンを配布するでしょう。TAMとは、プロトコルチームの財務にあるネイティブトークンの価値を指します。
2024年6月時点で、トップ20のブロックチェーンエコシステムは合計で250億ドル以上のトークンを保有し、ユーザーやステークホルダーへの配布を予定しています。この価値は、今後数年間で数千のプロジェクトが独自のトークンをリリースすることにより、さらに成長することが期待されています。
これらのトークンの市場価値が上昇するにつれて、インターネット上でのインセンティブの主要なツールとなるでしょう。
We also believe there are a handful of applications well-positioned to emerge as the primary distribution channel for this spend.
今日の問題は、これらの要因の中心にあるビジネスを取り上げています。私たちは調査中に複数のトップユーザーに話を聞き、彼らはLayer3が多くの新規ユーザーにとってのGoogle-for-cryptoになっていると説明しました。彼らは新しい製品を見つけたり、単に定期的に使用する製品の正しいリンクを見つけるための仕組みとしてそのページをブックマークしています。言い換えると、この製品はユーザーを維持する必要があるという段階を超え、ユーザーベースの中で習慣を形成した製品となりました。業界のほとんどのスタートアップが今日までに主張できるものではありません。
これらの行動パターンの下には、非常に健全なビジネスの基本があります。それらが何であるかを理解するには、2022年初頭に戻る必要があります。
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ワイルドタイムズ
ルナ、3AC、そして最終的にFTXのクラッシュの前に、業界は一時的に渓谷を越えたと考えられていました。スタジアムの命名権を購入することがメインストリームへの突破口と見なされていました。しかし、ユーザー獲得に関しては、その経験はかなり分散していました。
一般大衆が仮想通貨を受け入れているにもかかわらず、TwitterやGoogleで直接広告を出すことができないプロジェクトが多数存在しています。製品の発見はまだ、Twitterユーザーが製品について話していることに大きく依存しています。
トークンによる所有権の出現は、業界に新たなダイナミズムをもたらしました。暗号通貨では、トークンは事実上の顧客獲得コスト（CAC）として機能します。業界が進化するにつれて、これらのトークンはさまざまな方法でユーザーを獲得するために使用されてきました。最初はコミュニティへの販売（ICO）によるユーザーの獲得、次にユーザーへの報酬（エアドロップ）によるユーザーの獲得、そして最後に資本配分への報酬（流動性マイニング）によるユーザーの獲得が行われました。しかし、これらの方法はすべて効率的ではないことが証明されました。
新しい配信チャネル、例えばLayer3、が登場し、より効率的かつパフォーマンスの高い方法でユーザーを獲得するためにトークンを配布しようとしました。これが「クエスト」プラットフォームが登場した場所です。価値提案はシンプルでした：ブランドが広告にお金を使う代わりに、直接ユーザーに報酬を与えることです。
新しい製品を探している早期採用者は、単にクエストプラットフォームに行って時間を過ごすだけです。ユーザーが関与する製品が多いほど、受け取るトークンのインセンティブが高くなります。
Layer3の創設
Layer3は2021年にBrandon KumarとDariya Khojastehによって設立されました。覚えている人にとって、Layer3の元のランディングページには「クソことをして暗号通貨を稼ぐ」と書かれていました。基本的な考え方は、プロトコルがトークンを活用してユーザーの行動を調整するためのマーケットプレイスを作成することでした。おかしなことに、2人はWebflowとAirtableという2つのノーコードプラットフォームを使用してウェブサイトを構築し、シードラウンドを集めました。
プラットフォームは、業界で最も急成長している集約者の1つに成長しました。その成長を支えるのは、ユーザーの識別、配布、および資産の所有にわたる課題に対応することができるテックスタックです。
Layer3の前に、Brandonは数十億ドルの資産管理会社であるAccolade Partnersの投資家であり、VCとPEへの最大の資本配分者の一人でした。投資家としての経験が、ビジネスの供給側を管理するための良い立場を築きました。数十のVCバックポートフォリオにわたるプロトコルビルダーとの関係構築や、クロスセルを通じたネットワークの供給側の強化が必要でした。当然、これには世界クラスの製品が必要であり、それがDariyaの役割でした。
Dariyaは経験豊富なアプリ開発者で、以前に何個かの消費者向けアプリを構築して拡大させてきた。彼はLayer3が今では有名な製品体験を設計するのに最適な立場にありました。彼が実装した綿密なゲーム化と効果的なUX戦略は、非常に魅力的で中毒性のある消費者体験につながりました。
基本的に、ブランドンはビジネスのB2B側、オンボーディングプロトコルに焦点を当てており、ダリヤはB2C側、消費者の関与に焦点を当てています。この相補的なアプローチは、Layer3をトップの集約業者として確立するための鍵となっています。
Cold Start問題の解決
Layer3の初期の頃、古典的な鶏と卵の問題がありました。クエストプラットフォームはスケールがある場合にのみ価格を指示する力を持っています。伝統的な世界の集約者と同様に、価値を指示する能力は需要側に何を持っているかによって決まります。Amazonはスケールのユーザーを持っているため、ベンダーとの価格交渉が可能です。
しかし、ユーザーがいないとどうすればいいですか？複数の既存企業が存在するセクターで競争するにはどうすればいいですか？これはLayer3が設立初期に直面した課題でした。彼らは、ユーザーの一定数が揃うまで価格設定力に苦労することを知っていました。そのため、初期の焦点の多くは、信奉者のコアを立ち上げることにありました。
Layer3の最初のクエストは、新しく開始されたプロトコルに焦点を当てていました。これらはまだアプリケーションが未熟であり、ユーザーが単なる好奇心から探索するものでした。
Layer3の最初のクエストは、市場がそれらを発見する前に新しい製品を発見し、浮かび上がらせることを目指していました。焦点は、収益化よりもキュレーションに置かれていました。ユーザーはすぐに製品に群がり始めました。それはオンチェーン上で楽しいことを見つけるための信頼できるソースであることを知っていたからです。似たようなパラダイムが2000年代半ばのウェブでも起こりました。
ユーザーがオンラインになるにつれて、Googleは多くのユーザーのホームページになりました。
なぜ？なぜなら、ウェブサイトを覚えるのは苦痛だったからです。
単にGoogleに行って「フェイスブック」と入力すれば、ソーシャルネットワークを見つけることができます。この記事の調査過程で、Layer3を使用する主な動機は、安全で楽しい方法で新しいプロトコルを発見することであるという複数のユーザーに出会いました。
Layer3が採用した初期の戦術の1つは、Layer3製品でそれらを販売するために手を差し伸べる前に、特定のプロトコルのクエストを実行することでした。多くの場合、これにより、創業者はサードパーティ製品からのユーザーの大幅な流入に気づき、Layer3とのコラボレーションに傾倒しました。
Optimismチェーンに特有のデータ
この文章を書いている時点では、Layer3は最も使用されているアプリの一つです。Arbitrum上、ベース、そしてOptimism. 6月29日現在、彼らは以上を完了するのに役立ちました1億2千万回のオンチェーンアクション120カ国のユーザーと。 4.5百万以上のウォレットがこの製品とやり取りしています。現在、Layer3は、ゲーム、AI、DeFi、NFTなど、31の異なるチェーンと500以上のプロトコルの成長を推進しています。
チームによると、彼らは毎月60〜90のプロトコルからのインバウンドインタレストを受け取り、そのディストリビューションネットワークへのオンボーディングに興味を持っています。
前述したように、需要側のないネットワークの供給側を引き寄せることはできません。では、ユーザーの行動とLayer3のエンドユーザーとの関係に焦点を当てましょう。
需要の集約
Layer3の印象的な成長とエンゲージメントの指標は一晩で実現されたものではありませんでした。2022年、同社は競合他社よりもはるかに少ない資金調達を行っていましたが、綿密なゲーミフィケーションにより迅速にスケールすることができました。Octalysisフレームワーク, Layer3’s platform has become a benchmark for creating an industry-leading consumer experience.
Yu-kai Chouによって開発されたOctalysisフレームワークは、ゲーミフィケーションの複雑さを8つのコアドライブに分解し、人間の行動を促進するものです。これはLayer3のチームが製品について考える基礎となっています。
まず、Layer3 は、ユーザーがプロトコルやプロジェクトの所有権を取得できるようにすることで、Epic Meaning & Calling の推進力を活用します。これにより、ユーザーは自分よりも大きなものに貢献しているという感覚を得ることができます。開発と達成の原動力は、プラットフォームのXPシステムと報酬ハブを通じて対処され、ユーザーはアクティベーション(クエスト、レース、ストリーク)を完了することで経験値を蓄積し、競争力を維持し、より多くの機会をアンロックします。
創造性とフィードバックへの動機付けは、プラットフォーム内のショップで効果的にジェムを使用できるようにすることで対応されます。これにより、創造性と戦略的な計画が促進されます。所有権と所持権は重要な焦点であり、Layer3はCUBEsとERC-20トークンを通じて、ユーザーがデジタルアセットとアイデンティティに強い所有感を持つことを確保しています。詳細については、後ほど説明します。
この所有感は、ユーザーの関与と忠誠心を深めます。
Layer3のリーダーボード。この記事を書く過程で、彼らの主要なユーザーに話を聞きました。彼らがプラットフォームについてどのように考えているかを理解するために。
リーダーボード機能を通じて、ソーシャルインフルエンスと関連性を活用し、トップユーザーを紹介し、競争環境を育成し、ユーザーがランキングを向上させ、認知を得るために努力することを促します。時間または参加者が制限されたクエストを実施することによって、希少性と焦りの需要を生み出します。レース, そして期間限定のシーズンがあり、ユーザーが迅速に行動して恩恵を受けることを奨励しています。
Layer3は、チェストやルートボックスを導入することで、ユーザーがどのような報酬をアンロックできるかを発見するためにプラットフォームと関わり続けるように誘うことで、不確実性と好奇心にアプローチしています。最後に、損失と回避の動機づけは、毎日の連続プレイ機能によって解決され、ユーザーが進捗を失わないために定期的にプラットフォームに戻るように促しています。
プラットフォームの中で最も長く使用している一部のユーザーは、先行きが心配なため、2年半以上連続して製品を使用し続けています。
Google for Crypto
ウェブが最初に登場したとき、その収益化の可能性は不明でした。1990年代後半のアナリストは、広告を掲載する可能性を評価するために、人がMicrosoftの読み込みページを何回見るかを推測していました。注目度はデジタル化されていましたが、その価値を測る仕組みは存在していませんでした。このソリューションは、多数のユーザーが一握りのプラットフォームに集中し始めたときに登場しました。
Google、Facebook、Amazonは、ユーザーのムード、好み、好奇心を予測できる大規模なデータのサイロを作成しました。
これらのデータセットは隔離され、開発者が利用してユーザーをターゲットにすることはできませんでした。ウェブ上の広告は、ユーザーに到達するためにプラットフォームに支払われる税金として機能します。ユーザーがFacebook上で過ごす時間が長ければ長いほど、Facebookは広告を表示する可能性が高くなります。そして、広告を見る回数が多ければ多いほど、購入する可能性も高くなります。Facebookは、収益がそれに依存しているため、ユーザーを長く引き留めることがインセンティブとなっていました。
2010年から2020年まで、インターネットは私たちを画面に glued させる注意のハニーポットに退化しました
ブロックチェーンはマネーレールであり、広告主がユーザーに直接報酬を与えることを可能にします。
インセンティブはしばしばシステムがどのように動作するかを説明する理由です。MetaのInstagram、WhatsApp、またはFacebookのような製品では、私たちは最もプライベートな詳細を共有しました。2010年代半ば、私たちはレストランにチェックインし、写真を共有し、感情の状態について詳しく書きました。
私たちには知らされていなかったが、プラットフォームは私たちが何が起こっているか完全に認識せずにデータを提供することを促進しました。
モバイルデバイスがますます強力になるにつれて、ウェブはもはや私たちに製品にサインインする必要はありませんでした。私たちはGoogleの検索、GPS座標、そして時には私たちのチャットを通じてデータを提供しています。
Layer3は、このモデルを2つの強力な方法で反転させます。
ユーザー所有データ
従来の広告モデルとは異なり、Layer3上の消費者はCUBEsを通じてデータを所有します。これらの資格情報は移植可能で、永続的にユーザーが保持します。発行されると、Layer3はそれらを取り消すことはできません。CUBEsは、Layer3上で活性化を完了したユーザーが受け取るERC-721トークンです。カスタムメタデータがそれぞれに含まれており、ユーザーのオンチェーンセッションデータを統一します。これにより、ユーザーはオンチェーンの足跡を所有し、プロトコルは適切なユーザーをより的確にターゲットにできます。
Growthepie.xyzによると（2024年6月17日現在）、CUBEsはBase、Optimism、Arbitrum、zkSyncを含む各チェーンで最も人気のあるNFTであり、150万以上のウォレットがCube NFTを所有しています
キューブは、特定のアクションを実行するためにユーザーに与えられるオンチェーンの資格情報です。
消費者にとってのポジティブなユニットエコノミクス
ユーザーはデータを所有するだけでなく、実際に使用するプロトコルの所有権をLayer3を通じて獲得します。たとえば、ユーザーがLayer3でOptimismのアクティベーションを完了すると、OPを獲得します。Layer3でArbitrumのアクティベーションを完了すると、ARBを獲得します。このプロセスは、Layer3の分配プロトコルによって促進され、ユーザーのオンチェーンの足跡に基づいて動的に報酬が与えられます。
次のセクションでこの特定の動的について話し合います。
その結果、消費者の採用と注意に強力な堀を形成し、Layer3が大観衆を獲得し、さらに多くのプロトコルをオンボードできるようにし、さらに大観衆を集めます。
数年前、Jesse Waldenは「」というブログ投稿を公開しました。所有権エコノミー.基本的な前提は、プラットフォームの価値創造に対する個人の貢献がより一般的になるにつれて、次の進化のステップは、ユーザーによって構築され、運用され、資金提供され、所有されるソフトウェアに向かっているということでした。この所有権はトークンによってロック解除されます。
私たちはこの将来を信じていますが、効率的な所有権の配布のための良いインフラストラクチャが最近まで不足していたため、これがまだ実現していないことを認めています。エアドロップや流動性マイニングなどのメカニズムは、この問題を解決しようと試みてきましたが、一般的には期待を下回っていました。
Layer3のコアバリュープロポジションの1つは、プロトコルに対して、ユーザーを獲得するためのトークンを効率的に配布する方法を提供することです。プロトコルは、適切な時期に適切なユーザーに到達するために、Layer3を介してトークンをルーティングします。
マイルストーンは、ユーザーに対して報酬を提供する前に、開発者が一定期間内にユーザーによって実行される一連のアクションを要求することを可能にします。
Taking this a step further, last month, Layer3 launched a product named マイルストーン. この製品は時間の経過とともにユーザーの行動を観察し、単一の取引ではなくさまざまな活動に対してユーザーに報酬を与えます。 たとえば、ユーザーは30日間スマートコントラクトに資本を預けたり、1か月間でUniswapで5回の取引を行ったりすることが求められるかもしれません。
従来のエアドロップモデルとは異なり、単一のイベントや累積取引に焦点を当てたものではなく、Layer3のマイルストーン製品では価値を生み出すオンチェーンの相互作用をミックス＆マッチすることができます。
私にとって、これはWeb2の規模のビジネスと暗号通貨のビジネスの主な違いを明確に示しています。GoogleやMetaとは異なり、Layer3はユーザーデータに対してほとんどの独占権を持っていません。前述したように、誰でもそれをクエリできます。彼らは自分たちのユーザーがどのように価値を生み出すかについても独占的な権限を持っていません。誰でもCUBE保有者をクエリし、トークンを送ることができます。Layer3は2つの主要な方法で価値を蓄積します:
- ユーザーとの長年の関係:ブロックチェーン上の過去の取引を偽造することはできません。Layer3は、プラットフォーム上でのクエストを通じて、何年にもわたるトランザクションデータを持つユーザーをキュレーションする能力は、大きな堀です。
- ベストな製品をキュレーションする能力：彼らが最高の製品をキュレーションする能力は、ユーザー規模に由来します。初期にはアウトリーチを行う必要がありましたが、今日では製品が彼らにアプローチしてきます。私たちが行った複数のユーザーインタビューでは、ユーザーは製品発見エンジンとしてのLayer3への信頼を頻繁に述べていました。執筆時点では、Layer3は500近い異なる製品と協力しています。
ユーザーはこのモデルから大きな利益を得ます。
Web2広告モデルでは、ユーザーは多くの製品に bombarde されてもほとんど利益を得ることはできません。彼らは最も貴重な資産である時間を費やし、関連するコンテンツを見つけることを期待しています。Layer3のアプローチは逆です。製品は、ユーザーの注意に対するトークン報酬を競い合います。ユーザーがより価値のある場合、報酬も高くなります。
この入札はWeb2でもユーザー間で行われますが、その価値の大部分はGoogleなどのプラットフォームによって捕捉され、エンドユーザーには還元されていません。
その一方、Layer3はその価値の大部分をエンドユーザーに提供します。さて、あなたはおそらく「Layer3は他の企業とどう違うのですか？」と尋ねるかもしれません。暗号通貨の集約理論では、コミュニティが必要であるという私が説明した部分を覚えていますか？それが主要な要素です。大規模なコミュニティが形成される製品では、ユーザーが戻ってくる一因は、コミュニティ内での忠誠心と相対的な地位です。これは、ユーザーの活動の長期的でタイムスタンプのある証明をオンチェーンで変換します。
Sure, you can find a million wallets with activity on them using a tool like Etherscan. But finding a curated list of users with time-stamped proof of being early to a new product and having a single website where they can find you require a platform. And that is where Layer3 is today.
この記事を調べる中で、私はLayer3の創設者の一人が書いたブログに出くわしました。Dariya氏が個人のウェブサイトで書いた「Gate」と題した記事があります。私が持っているのは注意だけです.’ In a paragraph towards the end, he drives home his reason for Layer3’s moat.
注意、調整、および分配はすべて関連しています。人々に到達できるか、人々にエコシステムに有益なことを行ってもらえるか、それが問題です。いくつかの類推例でこれを明確にします：注意は油です。分配は灯油です。調整は石油です。インターネット上では、価値は通常、あなたの注意を集めたプラットフォームにのみ蓄積されます。
しかし、Layer3では、その考え方を180度変えることを目指しています。あなたがネットワークを所有し、価値を蓄積します。プロジェクトは、直接または間接に価値をあなたに発行し、Layer3のユーザーがアービトラムのエアドロップ全体の20.4%を獲得したことで示されています。さらに、過去60日間でプロトコルを通じて直接インセンティブを発行するプロジェクトが20もあります。
言い換えれば、Layer3は広告ネットワークと製品の間に存在していた歴史的な関係を逆転させながら、価値を捉えることができます。それが私にとって、破壊者の定義です。
堀、価値、習慣
長年の執筆活動の中で、私は暗号資産が価値のネットワークになることを理解してきました。その中核となるのは、ブロックチェーンが価値の移転を促進することです。主なユースケースは、グローバル規模で発生する可能性のあるトランザクションです。約120カ国で450万のウォレットにサービスを提供するレイヤー3は、機能的でスケーラブルな「価値移転ネットワーク」に最も近いものです。
ウェブが進化していたとき、何十億人ものユーザーがインターネットにアクセスできるようにするために広告が必要でした。しかし、私たちはその段階を過ぎました。ユーザーは今日ここにいます。今必要なのは、より良い形のマネタイズとターゲティングです。Layer3 は、注目の網から価値の網へと移行する分岐点にぴったりです。私たちは、ユーザーが自分の時間とデータを捧げる時代から、自分のデータを所有し、経済的価値を受け取る時代へと移行しています。
ユーザーが価値（トークンまたはNFTの発行）を受け取ることができる場合、プラットフォームは必ず最高の報酬を提供するために競争せざるを得ません。それがLayer3のビジネスモデルが強力な防御壁を持つ理由です。
現在、同社の製品を使用している人の数のおかげで、Layer3はユーザーへのインセンティブをオンボーディングし、構築し続けることができます。Uniswapのような大規模なプロトコルは、100K未満のユーザーを持つ新しいクエストプラットフォームと連携するインセンティブがないかもしれません。しかし、500万個のウォレットをターゲットにできるとしたらどうでしょうか?
規模については、2021年のDeFi市場全体の規模です。それがLayer3のポジショニングです。これと並行して、2012年初頭にGoogle PlayやSteamのトップページに登場する予定だ。
これにより、開発者がアプリケーションの立ち上げについて考える方法が変わるでしょう。暗号通貨での製品のローンチでは、初期のユーザーベースを見つけることが非常に困難なコールドスタートの問題に直面します。歴史的には、製品はPolygonやSolanaなどの有名なネットワークに合わせて展開され、これを解決してきました。しかし、Layer3のようなプラットフォームが初日から配信を提供するため、ネットワークへの依存度は大幅に低下します。
開発者は、Layer3でキャンペーンをスピンし、コアユーザーベースを見つけ、アーリーアダプターであることに対して報酬を与えることができます。私の考えでは、これは暗号資産にとってのGoogleアドマネージャーの瞬間であり、開発者がインフルエンサーにリソースを費やすのではなく、有意義なターゲティングを提供するプラットフォームにリソースを効果的に費やすことができることに気づく極めて重要なポイントです。
自然なことだが、このような位置付けには利点がある。Layer3が運営する規模の大きさは、彼らが独自の製品提供に拡大する可能性があることを意味する。彼らは取引所と統合し、ユーザーが自社製品内でトークンを交換する際に何億ドルもの資金が出入りするのを見ることができる。さらには、自社の取引所やローンチパッドを立ち上げることさえできるかもしれない。
レイヤー3投資家が共有するデータ。データは、レイヤー 3 を使用したユーザーと使用しなかったユーザーの間で特定の期間に実行されたトランザクションの数を追跡します。レイヤー 3 ユーザーは、期間にわたってよりアクティブであることが観察されました。
流動性の前に注意が来ます。Layer3は、前者を実質的に集めている。ユーザーがエコシステム内で行うトランザクションが多ければ多いほど、ユーザーの生涯価値を高めるための表面積が高くなります。自然な拡張は、ユーザーが需要を示す業種に拡張することです。例えば、Jupiterは新しいトークンをローンチするためにトークン供給量の1%を取ります。
Layer3が同じことをするのを防いでいるのは何ですか？これにより、ユーザーは新しいプロジェクトに早く参加することを期待して製品に集まり、新しいプロジェクトはスケールを見つけるのを助けるためにLayer3を使用するでしょう。
2003年頃、Googleは単にウェブページを索引化することに満足しているとは考えませんでした。その翌5年間に、IPOを発行し、GMailを立ち上げ、YouTubeを買収し、Androidを買収しました。これらの動きは、私たちが今日インターネットと呼ぶものの基盤を築きました。Googleは、ますますオンラインで注目を集め、収益化を待っていると理解していました。需要がどこに向かっているかを認識することで、これらの買収を発見するのに役立ちました。これがポジショニングから得られる利点です。
Layer3は同様に有利な立場にあります。彼らは新しい垂直に展開する動機を持っています。なぜなら、明らかに彼らのユーザーが最も時間とリソースを費やしているところが見えるからです。ブロックチェーンデータは公開されており、誰でも見ることができますが、Layer3のように直接の関係を持たないため、同じユーザーベースを活性化することはできません。
Layer3は、新しい製品ラインを立ち上げ、価値を拡大するために必要な配布機能を持っています。必要なのは時間とそれに伴う複利効果だけです。
ドバイのTOKEN2049でブランドンに会ったとき、私たちが話し合ったことの1つは、現在のプロトコルのうち、今後10年間はいくつ続くかということでした。この視点は、Brandon と Dariya がビジネスについてどのように考えているかを捉えています。ほとんどの創業者は、次の四半期のトークンの価格を心配しています。こいつらは10年来のゲームをしているんだ。
これは、Layer3には前途多難な道があることを意味するものではありません。価値のウェブを築くには、開発者が使用料と引き換えにトークンインセンティブを提供することを受け入れる必要があります。これは確立されたビジネスモデルですが、まだ見られていません。オンチェーンユーザー市場は、AIなどの他のコンシューマーセグメントが注目を集めるか、Layer3と協力することを望むプロトコルの総数が飽和することで減少する可能性があります。
これらすべては現実的な課題です。しかし、Layer3の運営が示すように、BrandonとDariyaが今後10年間もビジョンの一環として注目のトークン化を続けることを賭けてもよいと思います。
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