Pada 29 Juni, anggota komunitas Polkadot merilis laporan operasional kas Polkadot untuk paruh pertama tahun 2024, dengan total pengeluaran kas Polkadot mencapai 87 juta dolar. Jika dihitung berdasarkan kecepatan pengeluaran saat ini, cadangan ini hanya cukup untuk mendukung kas Polkadot selama 2 tahun lagi.

Mengherankan komunitas, Polkadot menghabiskan 37 juta dolar untuk pengeluaran promosi, yang merupakan bagian terbesar dari pengeluaran kas negara. Biaya iklan mencapai 21 juta dolar, termasuk biaya sponsor 10 juta dolar, perusahaan pemasaran dan hubungan masyarakat 4,9 juta dolar, iklan digital 4 juta dolar, dan biaya acara mencapai 7,9 juta dolar, termasuk pengeluaran acara 4,5 juta dolar, pengembangan bisnis 3,9 juta dolar, dan produksi media 3,2 juta dolar.

BlockBeats telah menemukan dokumen penerimaan terkait kegiatan pemasaran pasar Polkadot dan merincikan alokasi anggaran untuk paruh pertama tahun ini.

KOL Penyebaran Bencana: Penggemar palsu, wash trading konten, akun bot

Dari sebagian data statistik yang dipublikasikan oleh situs Bounty Market Polkadot, KOL memiliki andil yang besar dalam kegiatan promosi pasar Polkadot, melebihi setengah anggaran keseluruhan. Dari data KPI penempatan konten, tampaknya hasil dari kampanye penempatan KOL ini cukup baik, dengan total jumlah tayangan konten lebih dari 15 juta kali, jumlah suka lebih dari 570 ribu kali, dan total balasan mencapai 60 ribu.

Kegiatan promosi KOL ekosistem Polkadot pada kuartal pertama termasuk empat kali 'Acara promosi Evox' untuk wilayah Amerika Utara dan tiga kali 'Acara promosi Lunar' untuk wilayah Eropa, dengan anggaran KOL rata-rata sekitar 300.000 dolar AS per acara promosi, dan berlangsung selama sekitar 30 hari. Acara Evox mencakup sekitar 30 hingga 40 KOL, sementara jumlah KOL dalam acara Lunar jauh lebih sedikit, sekitar 15 orang. Selain itu, ada akun komunitas Dot Army, dengan anggaran tunggal sekitar 15.000 dolar AS.

Namun, BlockBeats setelah melakukan penelitian mendalam berdasarkan daftar KOL, menemukan bahwa sebagian besar 'Pembuat Konten' tersebut sebenarnya melakukan 'Kupon Klip', di mana sebagian besar KOL mencari keuntungan dalam hal jumlah pengikut, konten promosi, dan tanggapan dengan biaya yang tidak sebanding.

Sebagai contoh, KOL pengguna X dengan Handle @DeFiExpertise hanya memiliki 25 pengikut, tetapi saluran Youtube-nya memiliki lebih dari 70 ribu pelanggan. Ketika dilihat, hanya ada kurang dari 10 video yang diunggah dan umur akun kurang dari 3 bulan. Jika dihitung berdasarkan waktu unggah video pertama, saluran ini terdaftar atau mulai aktif pada saat dimulainya kegiatan Evox saat ini.

Dan handle ini untuk @CriptoMindYT KOL, meskipun memiliki 12 ribu pengikut, namun daftar ikutiannya hampir tidak ada yang tumpang tindih dengan pengguna Twitter kripto biasa. Setelah membuka daftar pengikutnya, kebanyakan adalah akun bot. Selain itu, akun ini hampir hanya melakukan 'KOL yang disesuaikan' untuk Polkadot, hampir semua kontennya terkait dengan Polkadot, dan kebanyakan tweetnya hanya memiliki sekitar 200 pembaca.

Selain itu, gaya dan konten operasional KOL dengan Handle @SharkyCoins hampir sama dengan @ApeCryptos, dengan mengirimkan beberapa kalimat singkat yang tidak memiliki arti setiap hari dan saling meneruskan tweet satu sama lain, membuat orang meragukan apakah akun KOL semacam ini berasal dari studio akun bot yang sama. Akun @MaxGanes yang juga menghasilkan tweet massal, telah mengirimkan lebih dari 100.000 tweet dengan hampir 20 tweet tanpa logika per hari yang dilengkapi dengan gambar AI.

Beberapa KOL yang menekankan 'selalu untung', setiap tweet mereka akan mempromosikan 20-50 item sekaligus. Bahkan ada beberapa 'KOL sekali pakai', seperti @DegenHardy, @TheCrypomist, dan lainnya yang masih masuk daftar KOL pada bulan April, namun saat penulisan ini, akun-akun tersebut sudah dinonaktifkan, sementara akun-akun seperti @CryptoEmily sudah berganti nama...

Di dalam anggaran promosi juga terdapat hal menarik, yaitu "DOT Army" yang mencakup "akun komunitas resmi" dan sekitar 30 paket layanan KOL, dengan biaya bulanan sebesar 15 ribu dolar. Akun komunitas Dot Army seringkali memiliki tweet dengan jumlah pembaca yang sangat tinggi, seperti pada 30 Juni yang berkaitan dengan "DOT ETF", tweet tersebut telah diakses sebanyak 110 ribu kali, namun ketika melihat halaman detail akun tersebut, hanya ditemukan sekitar 200 pengikut. Dari konteks sebelumnya, tweet-tweet dengan jumlah pembaca tinggi tersebut ternyata adalah hasil dari retweet oleh KOL. Di dalam akun paket layanan KOL, lebih dari sembilan puluh persen menunjukkan "Tidak ada yang mengikuti orang yang kamu ikuti".

Selain promosi di Twitter kripto, promosi KOL Polkadot juga sangat memperhatikan saluran YouTube, tetapi sering terjadi ketidakselarasan antara audiens profil pengguna kripto dengan kebanyakan pembuat konten YouTube di berbagai skenario. Misalnya, konten saluran YouTube berbahasa Jerman MilkRoad yang diiklankan pada paruh pertama tahun ini lebih fokus pada investasi umum dan sebagian besar video hanya memiliki beberapa ratus tampilan, sementara konten tentang Polkadot dan token DOT ditempatkan secara tidak tepat di antara konten-konten tersebut, dengan jumlah penonton video selama empat bulan kurang dari lima ratus.

Dan pada bulan Mei, mereka bahkan memilih untuk memasang iklan di kanal permainan Marvel Snap yang sama sekali tidak berhubungan dengan enkripsi, dan penjelasan dalam tagihan adalah 'audien dengan nilai bersih tinggi yang tersegmentasi secara tepat'.

Menariknya, tampaknya pengelolaan dan yayasan Polkadot tidak terlalu peduli dengan anggaran KOL mereka yang mengalami pemborosan. Setelah tiga bulan kampanye promosi KOL, anggaran KOL kembali meningkat pada kuartal kedua. Selama Mei hingga Juni, anggaran promosi KOL bisa mencapai 600.000 dolar AS per kampanye. Namun, dapat dilihat bahwa proposal promosi baru telah mengajukan laporan yang lebih terperinci tentang evaluasi lalu lintas KOL dan persyaratan yang lebih spesifik kepada pengelola.

Selain itu, dapat dilihat dengan jelas bahwa promosi KOL Polkadot sebagian besar ditujukan untuk pasar Eropa dan Amerika, dengan pengeluaran yang besar. Namun, promosi untuk pasar Asia hampir tidak ada. Pada bulan September tahun lalu, BlockBeats melaporkan bahwa komunitas PolkaWorld dalam bahasa Mandarin, karena proposal pendanaan resmi mereka ditolak, berhenti beroperasi selama setengah bulan. Belakangan ini, Polkadot telah meluncurkan kerangka pengelolaan OpenGov yang baru, tetapi PolkaWorld berpendapat bahwa mekanisme pengelolaan kas negara yang baru menyebabkan banyak pemohon dana dari kontributor dan organisasi jangka panjang ditolak berulang kali, sehingga terpaksa meninggalkan ekosistem Polkadot. Sekarang terlihat bahwa efisiensi pengelolaan mungkin hanya menjadi salah satu aspek masalah.

"Kecanduan Logo" dan "VIP Media"

Selain promosi KOL, proporsi promosi media dan tampilan platform juga sangat tinggi dalam anggaran, ditampilkan sebagai dua bagian "PR" dan "Integrasi situs web" di situs Market Bounty. Selain itu, Polkadot tampaknya memiliki beberapa "kecenderungan pengeluaran", memberikan anggaran yang sangat besar di tempat yang tidak terduga, membuat orang bingung.

Dalam penempatan PR media, biaya tinggi The Block pertama kali mencolok mata. Beberapa laporan penelitian dan artikel sponsor ditambah satu pemeliharaan papan iklan, menghabiskan $138.000, termasuk biaya manajemen sebesar $12.000. Sedangkan media enkripsi lainnya seperti Decrypt, Defiant, Cryptoslate, dikemas menjadi layanan PR yang dikelola oleh entitas pengelola bernama Community Project dan menerima 10% biaya manajemen, dengan biaya promosi PR sekitar $150.000 setiap kali.

Beberapa promosi PR lainnya langsung dialokasikan ke Proyek Komunitas, tetapi dengan persyaratan yang jelas: pengaturan distribusi konten 75 artikel dan 18 kali melalui saluran yang berbeda, dengan biaya konsumsi sebesar 100 ribu dolar AS. Dan biaya PR media Chainwire sebesar 150 ribu dolar AS tanpa menyebutkan konten layanan.

Selain itu, Polkadot tampaknya memiliki ketertarikan pada tampilan logo, di mana mereka membeli layanan tampilan logo eksklusif dinamis di dua situs web harga kripto terbesar, yaitu Coingecko dan Coinmarketcap. Di antaranya, pembelian Coingecko selama setengah tahun untuk tampilan logo dinamis eksklusif menghabiskan biaya sebesar $50.000 dan Coinmarketcap mengenakan biaya yang relatif lebih tinggi, dengan biaya total hampir $480.000 untuk tampilan logo dinamis dan biaya pengelolaan selama dua tahun, dengan rata-rata biaya yang dua kali lebih tinggi dari Coingecko.

Meskipun perubahan ini memang diperhatikan oleh banyak orang, namun pertumbuhan daya tarik DOT sendiri tidak begitu signifikan. Dua bulan yang lalu, seseorang bertanya di X, "Mengapa logo token Polkadot di Coinmarketcap berubah menjadi nyala api warna merah muda?" dan komentar pertama di bagian komentar adalah: "Jadi apa? Apakah Anda akan membeli koin karena sebuah GIF?"

Di acara podcast, tampilan logo juga dapat dikatakan sebagai langkah besar, di mana penempatan konten 8 episode dari dua acara podcast menghabiskan 11 ribu dolar.

Selain 'saluran penempatan reguler' ini, kami juga melihat beberapa penempatan yang membingungkan dalam tagihan anggaran Polkadot. Misalnya, melalui perusahaan PR Future, meningkatkan kesadaran merek Polkadot di situs web perangkat keras PC Tom's Hardware, menghabiskan 20.000 dolar AS sekali.

Masih ada satu anggaran untuk mencetak logo Impala di pesawat pribadi di Eropa, anggaran promosi sebesar $180.000 ini direncanakan untuk "logo terus-menerus selama 6 bulan di armada pesawat pribadi Eropa", dengan alasan "aktivitas promosi merek yang sangat terarah dan meningkatkan kesadaran merek bagi kelompok konsumen berpenghasilan tinggi"...

Dibandingkan dengan iklan di layar di bandara Singapura dan Zurich, ini masih terlihat lebih dapat diandalkan, tetapi biayanya masih agak tinggi, hanya dengan satu layar iklan di satu terminal bandara Singapura saja sudah menghabiskan 189 ribu dolar.

Penawaran berlebih ini juga tercermin dalam biaya sponsor acara Polkadot, di mana Polkadot menghabiskan $50.000 untuk mensponsori acara Web3 di Vietnam beberapa bulan yang lalu. Sebagai perbandingan, biaya sponsor platinum untuk acara EDCON Ethereum di Montenegro hanya sekitar $50.000, dan dengan jumlah tersebut Anda bahkan bisa mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan Vitalik di ruang VIP.

Menariknya, karena biaya anggaran Polkadot hampir semuanya dibayar dengan DOT, tetapi mungkin penerima pembayaran hampir semuanya dihitung dalam dolar AS, dalam situasi fluktuasi harga koin, tagihan anggaran Polkadot sering memiliki item yang disebut 'Kompensasi', dan kompensasi ini seringkali sebesar 100.000 dolar AS.

KOL wash trading, bisnis ini pernah Anda pertimbangkan?

Apakah Polkadot benar-benar bodoh? Ini hanya pajak kecerdasan yang jelas bagi siapa pun yang tahu, tetapi Polkadot terus membual. Odaily menyatakan dalam laporannya kemarin bahwa komunitas Polkadot percaya bahwa 'nilai terbesar dari Polkadot terletak pada kasnya,' padahal, dalam operasional proyek dan pemasaran di dunia kripto, Polkadot juga tidak kekurangan jalur.

Terhadap anggaran yang tinggi untuk Polkadot, tidak jarang terdapat pendapat bahwa komunitas 'Investor Luas mengosongkan kas negara', meski belum terkonfirmasi, tetapi dalam proyek dan organisasi yang menggunakan mekanisme pengelolaan desentralisasi, memang ada kasus arbitrase yang memanfaatkan celah mekanisme dari kas negara. Sebelumnya, saat melakukan penelitian di komunitas Nouns, kami mengetahui bahwa ada anggota komunitas yang dengan cara memanjakan pendiri DAO dan pemegang utama Nouns, memaksa orang lain untuk memberikan suara pada proposal promosi mereka yang memiliki harga tinggi tetapi biaya dan manfaatnya sangat rendah. Dalam kasus RookDAO, arbitrageur bahkan langsung mengendalikan kas protokol dengan membeli sejumlah besar token, menciptakan perseteruan 'milyaran' di dunia kripto.

"KOL dan yayasan atau tim individu mungkin memiliki protokol tersembunyi, ini sebenarnya sudah terjadi di siklus sebelumnya," kata sumber yang akrab dengan promosi pasar enkripsi kepada BlockBeats, meskipun proyek besar seperti Polkadot biasanya akan menggunakan tata kelola publik, tetapi banyak yayasan proyek kecil hanya terdiri dari beberapa orang, banyak keputusan didasarkan langsung pada CEO, ini memberi banyak kesempatan bagi para pengambil keputusan."

Namun, dalam kasus Polkadot, tampaknya agak sulit bagi individu untuk menyelesaikan 'transaksi diam-diam' seperti ini, karena proposal, pemungutan suara, hingga pencairan dana yayasan semuanya terbuka untuk dilihat. Namun hal ini tidak menghalangi 'kebodohan' dalam tata kelola komunitas, karena saat ini dunia kripto dipenuhi dengan pajak kecerdasan dan kelompok bulu.

Contohnya, akun KOL di atas ini tidak memiliki cacat yang hampir tidak dapat ditemukan oleh orang biasa dalam hal jumlah pengikut, jumlah pembacaan tweet, dan jumlah interaksi, jika bukan karena kekurangan dalam daftar pantau, "Saat ini sangat sulit bagi orang biasa untuk menyadari bahwa ini adalah akun palsu massal." Seorang profesional di studio KOL sebelumnya memberi tahu BlockBeats bahwa "Akun-akun ini biasanya ditulis oleh studio secara massal, kemudian disebarkan, dan tampak sangat nyata dalam penelusuran, balasan, dan suka". Dia mengatakan bahwa sekarang dengan adanya alat AI, sangat sulit untuk membedakan keaslian dan kualitas konten promosi KOL.

Namun seringkali, proyek-proyek kecil memilih untuk meng-outsourcing pekerjaan kepada studio karena tidak ada pilihan lain. Menurut seorang praktisi yang berpengalaman terkait, dalam berkolaborasi dengan KOL tingkat atas, proyek-proyek kecil seringkali mengalami kesulitan. KOL tersebut entah tidak tertarik untuk bekerja sama atau menawarkan harga yang sangat tinggi, sehingga sulit untuk mencapai kesepakatan. Selain itu, informasi di antara KOL seringkali tersebar dengan cepat, sehingga ketika sebuah tim berhasil mendapatkan kesepakatan dengan satu KOL, KOL lainnya dengan segera mengetahuinya dan meminta harga yang sama. Namun, untuk mencapai hasil yang efektif, sebuah proyek perlu bekerja sama dengan setidaknya 100 hingga 150 KOL. Jika proyek tersebut tidak memiliki cukup daya saing, maka akan sulit untuk mencapai kesepakatan, sehingga mereka hanya dapat memilih untuk meng-outsourcing.

Namun, itu bukan berarti tidak ada cara. Jesse (@Jessethecook69), yang secara khusus terlibat dalam promosi KOL, mengatakan kepada BlockBeats bahwa banyak proyek pada awalnya tidak menggunakan KOL, tetapi fokus pada membangun komunitas dengan baik, dan akhirnya hasil penyebaran organiknya juga sangat bagus. Selain itu, Anda juga dapat memeriksa secara manual untuk memverifikasi dan mengawasi promosi yang dilakukan oleh studio, cara paling efektif adalah dengan membuka daftar pengikut dan area komentar KOL, dan melihat apakah mayoritasnya adalah bot. "Atau Anda dapat mencari lembaga yang memiliki reputasi baik dan dapat diandalkan, seperti beberapa media utama dan KOL papan atas yang memiliki matriks KOL mereka sendiri, biasanya mereka memberikan harga secara terbuka dan tidak akan menipu Anda," kata Jesse.

Namun, apakah dapat membedakan nomor palsu adalah satu hal, apakah mau atau tidak mau membedakan adalah hal lain. Orang yang mengetahui memberitahu BlockBeats, dari promosi KOL hingga laporan pasar yayasan, adalah mekanisme umpan balik yang bertanggung jawab ke atas. Setelah perusahaan PR atau studio KOL menerima tugas, mereka perlu menyampaikan laporan data promosi yang bagus kepada pihak proyek atau yayasan, sedangkan pihak proyek perlu membuktikan kepada VC bahwa mereka 'masih melakukan sesuatu'. Hal ini menyebabkan efektivitas promosi tidak benar-benar dimasukkan ke dalam sistem pertanggungjawaban, dalam beberapa kasus, yayasan proyek setelah merekrut kepala pasar Asia Pasifik akan mempekerjakan studio untuk membuat laporan palsu tentang pekerjaan promosi, 'bahkan terkadang, kepala pasar menemukan laporan data yang dibuat oleh nomor palsu lebih menarik dan murah daripada yang sebenarnya, jadi jika kepala pasar menghubungi KOL yang serius dalam melakukan promosi, mungkin mereka harus menjelaskan kepada yayasan mengapa datanya tidak sebagus orang lain'.

"Banyak proyek tidak ingin bekerja, hanya ingin mengambil uang dari kas negara, saya tahu beberapa proyek, baru mulai mencari promosi setelah diberi peringatan delisting oleh bursa, tetapi sebenarnya mereka tidak peduli dengan manfaat nyata, karena pada akhirnya itu adalah pengeluaran yang sah, dan kamu juga tidak bisa mengeceknya" kata seorang profesional yang mengetahui situasi kepada BlockBeats. Pada beberapa kasus, KOL hanyalah alat untuk menguras kas negara oleh tim, menurut informan, seringkali target dari KOL sebenarnya langsung berasal dari investor VC, "Banyak kali, bursa, investor ritel, bahkan LP dipermainkan, tentu saja, LP juga tidak peduli dengan kehilangan sedikit uang".

Apakah itu penilaian FDV yang sangat tinggi dari VC atau anggaran promosi setinggi langit dari pihak proyek, banyak masalah yang telah ada di pasar crypto di masa lalu telah meletus satu demi satu di lingkungan pasar yang menurun baru-baru ini, Jesse mengatakan kepada BlockBeats bahwa berkali-kali tanggung jawab tidak terletak pada individu, "tidak semua orang ingin melakukan kejahatan, tetapi sistemnya terlalu bodoh bagi semua orang untuk memiliki motivasi untuk arbitrase". Jelas, pasar memasuki siklus koreksi, yang bukan hal yang buruk, dan mungkin "menekan abses" adalah bagian penting dari pasar bull baru.