Aperçu TLDR

• $1B+ a été collecté par 101 start-ups de croissance web3 et sociale¹
• 277 millions de dollars de financement supplémentaires pour 23 startups depuis l'année dernière à la même période.
• Il n'y a pas beaucoup de nouveaux premiers tours ; les VC doublent sur les paris gagnants
• Les start-ups d'attribution / d'analyse, de fidélisation et sociales ont reçu le plus de nouveaux financements, représentant 80 % des fonds levés dans les 10 catégories.
• La messagerie est la deuxième catégorie la mieux financée avec 245 millions de dollars après les réseaux sociaux et les éditeurs (400 millions de dollars), mais cette catégorie n'a reçu que 7 millions de dollars de nouveaux financements
• Les réseaux publicitaires et les outils communautaires sont la catégorie la plus peuplée avec 19 équipes, suivie par la messagerie et la fidélité avec 18 équipes chacune
• La fidélité a connu la plus grande contraction de plus de 40 équipes construisant en 2023 à 18 survivants aujourd'hui
• Affiliation et parrainage, qui ont été la catégorie phare en 2023, sont passés de 17 équipes à 9, les 2 équipes les mieux financées ayant fermé leurs portes.

¹ Note : Tous ces levées de fonds ne sont pas publiques - plus de 10 équipes ont partagé privément les détails de leur levée avec nous afin de les inclure dans ce rapport

Introduction

Vous pouvez avoir raison sur la direction que prend le monde dans 10 ans, mais si vous êtes en avance de quelques années, vous risquez de ne pas y arriver. C'est une histoire sur ces deux premières années.

La pile de croissance web3 semble inévitable - les entreprises web3 doivent comprendre leurs utilisateurs, s'engager profondément avec eux et en atteindre de nouveaux. Aujourd'hui, plus de 160 entreprises construisent l'avenir de cette industrie émergente des médias numériques, avec 101 startups ayant collectivement levé près de 1 milliard de dollars de financement.

Ce rapport explore cette industrie émergente rapidement, offrant un aperçu complet des entreprises de croissance web3 les plus prometteuses. Il comprend à la fois des données de collecte de fonds annoncées publiquement et partagées en privé, offrant un instantané détaillé de l'industrie d'aujourd'hui.

À bien des égards, l'industrie de croissance web3 ressemble à la montée et à la chute du marketing numérique dans les années 2010. Le paysage MarTech s'est considérablement élargi, passant de 150 entreprises en 2011 à plus de 14 000 en 2024.

Paysage technologique du marketing de Chief MarTech en 2024 (Source)

Mais au début des années 2020, des réglementations sur la vie privée telles que le RGPD et le CCPA ont perturbé cet écosystème soigneusement construit. C'est à cette époque que le web3 a émergé avec un environnement marketing plus axé sur la communauté et la vie privée. Les consommateurs ont commencé à s'engager sur des canaux de «social dark» tels que Discord, Telegram et Reddit, qui sont notoirement difficiles à suivre. Tout à coup, les spécialistes du marketing ne pouvaient plus compter sur les méthodes de ciblage traditionnelles, ce qui a entraîné la montée de nouvelles entreprises visant à recréer notre paysage médiatique numérique.

Les deux premières années de cette nouvelle industrie des médias numériques ont été difficiles. La majorité des entreprises ont eu du mal, et plus de la moitié n'ont pas survécu. Nous examinerons pourquoi certaines catégories n'ont pas réussi à prendre de l'ampleur et ce que nous attendons dans le cycle 2024-2025.

Ce rapport s'appuie sur les leçons tirées de l'analyse de l'année dernière, mettant en évidence l'évolution continue de la pile de croissance web3 et les entreprises innovantes qui la font avancer.

À propos de Safary

Safaryest la maison des leaders de la croissance web3. Notre plateforme permet aux meilleures équipes de débloquer des insights utilisateurs approfondis et de construire des relations plus directes avec leurs utilisateurs; et notre communauté fournit la connaissance et le réseau essentiels à leur succès.

Nous sommes fiers d'avoir contribué à évangéliser l'écosystème de croissance web3 en connectant les meilleurs leaders de la croissance dans la crypto et en partageant leurs idées avec l'industrie dans son ensemble.

Catégorie Insights

Cecicarte du marchécomprend 160+ équipes construisant des plateformes de croissance web3 & sociales, des quêtes aux analyses, à l'attribution, au CRM, à la fidélisation, aux éditeurs, & plus encore. La base de données complète peut être trouvée ici.

Réseaux publicitaires

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les réseaux publicitaires relient les éditeurs et les annonceurs, simplifiant le processus d'achat de publicités. Ils aggreGate l'espace publicitaire de plusieurs éditeurs, offrant aux annonceurs une plateforme unique pour les emplacements publicitaires.

Il y a 19 réseaux publicitaires, dont 9 ont levé ensemble 51 millions de dollars :

📉 Bien que les réseaux publicitaires web3 présentent un potentiel considérable, ils sont confrontés à de nombreux défis pour faire face à la concurrence et gagner en popularité auprès des éditeurs de premier plan :

1. Concurrence pour les éditeurs et les annonceurs

Bien que nous en soyons encore au début, la concurrence sera féroce. De nouveaux acteurs tels que Relayer et Spindl font leur entrée en lice face aux leaders de la catégorie tels que Coinzilla et Hypelab.

Les nouveaux réseaux doivent résoudre le dilemme classique du marché - créer la demande (offrir des conversions à faible coût pour les annonceurs) et acquérir l'offre (payer davantage les éditeurs pour leur inventaire publicitaire).

Pour être compétitifs, ils pourraient offrir des garanties aux éditeurs et attirer les annonceurs avec des modèles de coût par action (CPA) où ils ne paient que lorsque les utilisateurs effectuent l'événement de conversion souhaité.

Les annonceurs adorent le modèle CPA pour ses résultats garantis, mais les éditeurs le détestent car ils préfèrent être payés pour le trafic qu'ils génèrent plutôt que sur les utilisateurs qui le traversent. Cela force les nouveaux réseaux publicitaires à absorber tous les risques, et plus il leur faut de temps pour construire leur place de marché, plus vite ils épuiseront leur capital.

Et même si c'est une situation difficile pour les nouveaux réseaux publicitaires, une concurrence accrue est une excellente nouvelle pour les éditeurs et les annonceurs qui exploitent rapidement ce canal de communication!

2. Déverrouillage des éditeurs premium

Dans le web2, les éditeurs comptaient sur la publicité comme principale source de revenus, donc l'échange de valeur était simple - des revenus pour des vues. Cependant, les principaux éditeurs de Web3 (par exemple, Wallets, Opensea, Uniswap) ont des modèles de revenus alternatifs et considèrent souvent les publicités de manière défavorable. Les gagnants de la catégorie devront leur offrir une proposition de valeur convaincante pour changer cette mentalité.

💡 Ces défis présentent une opportunité unique - faire fonctionner le modèle CPA pour les éditeurs, une possibilité unique dans le web3, même si seulement théorique aujourd'hui.

Imaginez votre site média crypto préféré comme Blockworks ou Messari qui partagent des actualités et des recherches sur les données de trading. S'ils nécessitaient une connexion de portefeuille, ils pourraient intégrer un widget similaire à Frame pour acheter le jeton dont vous lisez l'article sans quitter l'article.

Ce paramétrage pourrait inciter les éditeurs à partager le risque, car les conversions se produisent sur leur site. Il bénéficie également aux annonceurs, en particulier dans le domaine de la DeFi, qui n'ont peut-être pas besoin que les utilisateurs visitent leurs propres sites Web pour générer des revenus.

Dans cette arrangement, l'éditeur propose son espace publicitaire, le réseau publicitaire alimente l'unité publicitaire intégrée, le DEX effectue la transaction, et les trois parties prennent une part des revenus sur le volume généré.

Cette approche pourrait s'étendre au-delà des sites de médias vers tout canal conscient du portefeuille comme Discord, Telegram, ou d'autres dapps avec des bases d'utilisateurs importantes!

Éditeurs & Social

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Éditeurs & plateformes sociales aggreGate les créateurs web3 ou les informations spécifiques à une niche.

Cette catégorie comprend 32 plateformes : 20 plateformes sociales (11 ont levé 375 millions de dollars) et 12 éditeurs (8 ont levé 25 millions de dollars), totalisant 400 millions de dollars de financement, dont 180 millions de dollars sont de nouveaux financements :

📉 Web3 social a un problème de rétention

Les nouvelles applications sociales sont confrontées au défi de convaincre les utilisateurs qu'elles ont une durabilité, ce qui en vaut la peine de construire leur présence. Alors que les jetons ont aidé à amorcer les réseaux en attirant les natifs de la cryptographie, la rétention à long terme dépend du fait que ces plateformes offrent une valeur au-delà de la simple spéculation.

💡 Ces plateformes ont le potentiel de devenir les plus grands éditeurs de crypto (voir la section des réseaux publicitaires sur l'alignement des incitations)

S'ils peuvent créer de nouvelles façons différenciées pour les gens de se connecter en ligne, ils pourraient devenir les principaux centres des communautés onchain. Cela signalerait un changement par rapport aux plateformes telles que Twitter, où les natifs onchain interagissent par le biais de jeux, de plateformes de streaming et d'applications sociales. Où que les utilisateurs se rassemblent, il y a une opportunité de croissance, non seulement pour les applications crypto-natives, mais aussi pour l'expansion de l'écosystème dans son ensemble.

Attribution & Analytics

Note: Chaque catégorie est divisée en: Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Attribution & Analytics aggreGate on-chain, in-app, and social data to provide detailed insights into user profiles and consumer behavior across the internet.

Il y a 14 entreprises d'attribution et d'analyse, financées collectivement à hauteur de 70 millions de dollars, dont 25 millions de dollars de financement frais:

📉 Alors que les analyses onchain et les plateformes d'attribution offrent des promesses, elles ont été confrontées à des défis pour réaliser pleinement leur potentiel :

1. Les analyses Onchain seules sont intéressantes, mais ne sont pas exploitables pour les responsables de la croissance.

Le besoin d'analyse de croissance généralisée de web3 a été largement invalidé dans la vague 1 (2022-2023), comme en témoignent de nombreux virages. Helika est passée à l'attribution et s'est concentrée sur les jeux, Persona est devenue un réseau publicitaire, Convrt s'est tourné vers le CRM B2B, Raleon a quitté le web3 pour l'IA, et d'autres ont eu du mal à gagner des parts de marché.

2. L'acquisition multi-canal et le marketing de performance restent sous-développés

Pour que l'attribution soit efficace dans le marketing crypto, les entreprises doivent exécuter des stratégies multi-canaux (par exemple, Twitter, blogs, publicités, références et quêtes simultanément). Cependant, la plupart des entreprises n'opèrent pas de cette manière. Au lieu de cela, elles passent d'un canal à un autre, organisant une quête un mois, un programme de références le mois suivant, puis une campagne publicitaire, ces efforts se chevauchant rarement. Cela rend difficile les comparaisons équivalentes, limitant l'efficacité de l'attribution.

💡 Les capacités de croissance web3 que nous avons longtemps envisagées sont enfin là

Les équipes peuvent désormais créer des profils d'utilisateurs riches en combinant des données de première partie avec des identités on-chain, des graphiques sociaux et des analyses de portefeuille. Les meilleures équipes établissent des relations directes avec leurs utilisateurs. Fini le temps où l'on ne suivait rien et où l'on espérait juste que les utilisateurs reviendraient. La création d'une couche de données client unifiée avec une vue complète à 360° des utilisateurs onchain devient la norme. C'est notre priorité chez Gate.io.Safary Analytics 😉

Parrainage et références

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les plateformes d'affiliation et de recommandation simplifient la découverte, le suivi et la récompense des partenaires B2B et des défenseurs B2C. Bien que les nouveaux produits web3 utilisent souvent des listes d'attente pour stimuler les références, les «références» font généralement référence à des utilisateurs engagés qui recommandent activement leurs amis.

Il existe 9 sociétés affiliées et de parrainage, dont 5 ont levé un montant combiné estimé à 7M€—environ la moitié de ce qui a été levé il y a un an :

📉 Ce qui était autrefois la catégorie à la croissance la plus rapide en 2023 a maintenant connu une consolidation importante. Deux des acteurs les mieux financés, Chainvine et Qwestive, ont cessé leurs activités et ont rendu des fonds en 2023. Nous pensons que les plateformes de parrainage web3 ont connu des difficultés en raison de plusieurs défis clés :

1. Les recommandations nécessitent une base d'utilisateurs établie et croissante pour être efficaces

Les recommandations peuvent attirer les utilisateurs de la plus haute qualité d'un produit, mais elles dépendent d'une base initiale d'utilisateurs pour stimuler la croissance ultérieure.

Par exemple, avec une base d'utilisateurs existante de 500 utilisateurs réels (un scénario courant pour de nombreuses dapps) :

• En général, 2 % à 30 % des utilisateurs pourraient recommander un ami. Avec un taux de recommandation de 15 %, 75 de ces 500 utilisateurs pourraient faire une recommandation.
• Si chaque parrain amène 3 amis et que 30% se convertissent, cela donne 68 nouveaux utilisateurs grâce aux recommandations.

2.Les recommandations Web3 ne sont pas un canal "mettez-le & oubliez-le"

Bien que l'obtention de 68 nouveaux utilisateurs (+13 %) grâce à un programme de parrainage initial puisse avoir un impact, des défis se posent pour maintenir l'élan.

Si vous acquérez 100 nouveaux utilisateurs par mois, les recommandations pourraient n'ajouter que 13 utilisateurs, ce qui rend difficile de justifier même des dépenses modestes de la plateforme. Pour rendre le programme attrayant, vous devez innover en permanence, ce qui, d'un point de vue de la plateforme, signifie adapter fréquemment les programmes des clients - limitant ainsi la scalabilité.

3. Les récompenses ne sont souvent pas assez lucratives pour être significatives pour les utilisateurs de web3

La promesse des parrainages web3 était que les parrains pourraient gagner plus en partageant les revenus avec le protocole. Par exemple, un parrain pourrait gagner 25% des frais de transaction d'un arbitre ou des frais basés sur le volume de transactions.

En pratique, la plupart des récompenses de parrainage ont été décevantes, souvent inférieures à celles des homologues web2. Par exemple, Hashflow (DEX)a lancé un programme de parrainageoffrant 1 ARB ($0.80) pour chaque 1 000 $ échangés par le parrain. Si un ami échange 10 000 $ sur Hashflow, vous ne gagneriez que 8 $. Il n'est pas étonnant que les évangélistes fassent toujours référence au programme de parrainage réussi de GMX d'avril 2022.

Cela ne veut pas dire que les plateformes de parrainage web3 ne peuvent pas réussir, mais c'est un défi à l'échelle actuelle de la crypto. Les Dapps doivent acquérir des milliers de nouveaux utilisateurs chaque mois pour générer le volume nécessaire justifiant l'investissement dans les parrainages en tant que canal de croissance.

💡 Comme pour tout programme d'incitation, le succès dépend du ciblage du bon segment d'utilisateurs et de l'offre de récompenses suffisamment significatives pour susciter l'action. Au lieu d'utiliser des programmes de parrainage comme stratégie d'acquisition d'utilisateurs à grande échelle avec de petites récompenses, ils pourraient se concentrer sur les utilisateurs de la plus haute qualité d'un protocole avec des incitations plus substantielles. Ces utilisateurs sont plus susceptibles d'attirer des utilisateurs tout aussi précieux, améliorant ainsi la qualité globale et l'impact du programme.

Quêtes

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les plateformes de questionnement agissent comme des places de marché d'engagement, reliant des réseaux d'utilisateurs web3 avec des offres incitatives de la part d'entreprises pour l'accomplissement d'actions spécifiques.

Il existe actuellement 12 plates-formes de quête (contre 18 en 2023), dont 9 ont levé un total de 103 millions de dollars, dont 15 millions de dollars de nouveaux financements générés par la série A de Layer3 :

📉 Les quêtes étaient autrefois efficaces pour stimuler les métriques grâce à l'agriculture des airdrops et aux abonnements sociaux, mais à mesure que le marché mûrit, ces tactiques perdent en faveur.

Ces stratégies étaient excellentes pour stimuler l'engagement à court terme et attirer rapidement des utilisateurs. Cependant, l'industrie se concentre désormais davantage sur l'engagement réel des utilisateurs et la création de communautés durables. Ce changement reflète une importance croissante accordée à la valeur à long terme et à la participation authentique, ce qui amène les plates-formes de quête à se repositionner et à évoluer.

Historiquement, les plateformes de quête étaient profondément liées à la méta des points, où les utilisateurs accomplissaient des tâches principalement pour accumuler des points, souvent dans le but final de se qualifier pour des largages aériens. Alors que la culture du largage aérien perd en efficacité, la dépendance aux seuls points ne soutient plus l'intérêt des utilisateurs ni la croissance de la plateforme. Le défi maintenant est de transcender cet engagement superficiel et d'offrir quelque chose de réellement précieux, quelque chose qui incite les utilisateurs à revenir parce qu'ils le trouvent vraiment gratifiant, pas seulement en raison de la promesse de points ou de largages aériens potentiels.

💡 Les plates-formes de quête évolueront en plates-formes d'expérimentation d'incitation

Ce qui est vieux est nouveau à nouveau - les quêtes passent de simples tâches de "clic-et-réclamation" à des engagements dynamiques et continus qui relient les programmes de fidélité traditionnels aux actions onchain. Les plateformes gagnantes seront celles qui innovent continuellement sur les mécanismes d'incitation "Faites X, Obtenez Y". Elles devront concevoir de nouveaux formats, développer les fonctionnalités nécessaires pour les soutenir, les déployer auprès des équipes et commencer immédiatement à travailler sur le suivant. En essence, elles deviendront des plateformes d'expérimentation - le web3 est trop dynamique pour quoi que ce soit de moins.

Loyauté

Remarque : chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

Les programmes de fidélité utilisent des récompenses telles que des réductions, des accès et des expériences pour améliorer la satisfaction des clients tout en favorisant les achats répétés et la fidélisation à long terme.

Il existe 18 plateformes de fidélité (contre plus de 40+ en 2023). Parmi celles-ci, 12 ont levé un total de 88 millions de dollars, avec 30 millions de dollars de nouveaux financements, en grande partie grâce à la série A de 24 millions de dollars de Blackbird :

📉 Les marques Web2 ont largement abandonné la cryptographie en 2023, emportant avec elles la croissance

Il n'est pas surprenant que de nombreuses plates-formes de fidélité aient soit fermé leurs portes, soit se soient tournées vers la cryptographie, car cette catégorie était fortement axée sur le web2. Ces entreprises ont trouvé plus facile de modifier leurs offres sans changer leur clientèle cible. Fait intéressant, la plupart de ces changements de cap ont eu lieu au cours des 6 à 9 derniers mois, plutôt qu'au début du marché baissier.

Les départs notables incluent Co:Create (25 millions de dollars levés) et Hang (16 millions de dollars). Ces pivots ont du sens, plutôt que de poursuivre des marques web2 pour créer des expériences innovantes, de nombreuses entreprises ont choisi d'utiliser leur propre technologie pour construire des expériences consommateurs, avec la possibilité de revenir à l'infrastructure B2B à l'avenir.

💡 Avec l'augmentation des réglementations sur la protection des données et l'émergence d'expériences de consommation omnicanales (en ligne, hors ligne et on-chain), il y a un besoin croissant d'une couche de données unifiée, rendue possible uniquement par la technologie de la blockchain.

Il devient de plus en plus clair que tout sera une transaction, bien que pas nécessairement monétaire. À mesure que plus de données sont générées onchain, les marques auront un accès sécurisé à des profils d'utilisateurs de plus en plus riches. Ces profils combineront des actions sociales et des transactions onchain avec des données en ligne et hors ligne de première partie, créant ainsi la mine d'or ultime de données pour les grandes marques. Ces données permettront aux marques de créer des publics très ciblés, favorisant ainsi les achats répétés et la fidélité à long terme.

Outils de la communauté

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les plateformes communautaires offrent des outils pour gérer les communautés, suivre l'engagement et fournir des analyses pour améliorer la collaboration, la fidélisation des membres, la création de contenu et la croissance.

Il y a 19 entreprises d'outillage communautaire, dont 10 ont levé un total de 87 millions de dollars :

📉 Les défis dans les communautés qui manquent de modèles d'entreprise et les difficultés à suivre l'impact des revenus

Les entreprises d'outillage communautaire ont été confrontées à des obstacles importants en raison de deux problèmes principaux. Premièrement, de nombreuses communautés manquent de modèles économiques durables, ce qui rend difficile de justifier l'investissement dans des outils spécialisés. Deuxièmement, il est difficile de mesurer comment les communautés contribuent directement aux revenus. Bien que les communautés puissent renforcer la fidélité à la marque et la promotion, traduire ces avantages en résultats financiers clairs reste complexe. Ces défis rendent difficile pour les entreprises d'outillage communautaire de prouver leur valeur et de se développer sur le marché.

💡 Redéfinir la communauté : de l'engagement à long terme, du tunnel complet à des expériences de groupe profondes et à court terme

Les entreprises d'outils de la communauté Web3 ont l'opportunité de redéfinir ce qu'une communauté peut être. Au lieu de se concentrer sur des communautés traditionnelles à grande échelle, elles peuvent utiliser la technologie de la blockchain pour créer des discussions de groupe dynamiques et à court terme avec des transactions financières intégrées. Cette approche permet d'obtenir des résultats significatifs et mesurables sans avoir besoin d'un entonnoir complet. En priorisant des communautés interactives et financièrement imbriquées axées sur la valeur, les entreprises d'outils Web3 peuvent explorer de nouveaux modèles d'engagement et de croissance, ouvrant la voie à des changements transformateurs dans le paysage numérique.

Messagerie

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les plates-formes de messagerie Web3 sont des réseaux de communication au niveau du protocole qui permettent la messagerie et les notifications inter-chaînes pour les dapps, les portefeuilles, les services et les communautés sur chaîne.

Il existe 15 plates-formes de messagerie (contre 24 en 2023), dont 11 ont levé un total de 240 millions de dollars, mais seulement 7,5 millions de dollars de financement supplémentaire provenant de l'extension de Sending Labs en février :

📉 L'envoi de messages aux portefeuilles est inefficace à moins que le message n'atteigne un endroit que les utilisateurs fréquentent

Les plateformes de messagerie Web3 ont du mal car il est inutile d'envoyer des messages aux portefeuilles si les utilisateurs ne les voient pas. Contrairement aux applications de messagerie traditionnelles qui centralisent la communication dans une interface conviviale, de nombreux protocoles de messagerie Web3 manquent d'une destination fiable où les utilisateurs vérifient régulièrement les messages. Cette lacune signifie que même lorsque des messages sont envoyés, ils passent souvent inaperçus, ce qui compromet les efforts de communication. Pour réussir, les plateformes de messagerie Web3 doivent créer ou s'intégrer à des écosystèmes où les utilisateurs s'engagent activement, garantissant que les messages sont vus et pris en compte.

💡 Les applications sociales Web3 pourraient devenir la couche de messagerie des portefeuilles

Il est possible que aucun des plateformes de messagerie existantes ne réussisse. Au lieu de cela, les applications sociales web3 avec des couches de messagerie intégrées, comme Farcaster, Lens et DeBank, pourraient prendre la tête. Ces plateformes permettent la messagerie vers des portefeuilles dans des endroits où les utilisateurs onchain passent réellement leur temps, rendant la communication plus efficace et pertinente.

CRM & GTM

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les CRM Web3 aident les équipes à gérer et à analyser les interactions avec les clients, en utilisant principalement des données onchain pour créer des campagnes personnalisées et ciblées.

Il y a actuellement 6 CRM (contre 20 en 2023), avec un financement combiné de 24 millions de dollars :

Les seules données Onchain ne fournissent pas suffisamment de valeur pour que les CRM B2C prospèrent 📉

Tous les CRMs web3 ciblaient initialement les entreprises B2C (à l'exception du 3RM), visant à les aider à comprendre leurs détenteurs onchain et les membres de la communauté. Cependant, il est devenu évident que la demande croissante pour ces données de ciblage réside dans le secteur B2B.

💡 L'écosystème crypto est principalement peuplé par des entreprises B2B, offrant un marché plus vaste et insuffisamment desservi pour les CRMs web3

Il existe un fort besoin pour les entreprises B2B d’exploiter les données onchain pour qualifier les entreprises cibles, tout en utilisant des canaux non traditionnels du point de vue du web2 (par exemple, Twitter et Telegram) pour les atteindre. Ce changement offre une opportunité importante pour les CRM web3 de répondre à un marché qui a été historiquement négligé.

Agences de marketing

Note : Chaque catégorie est divisée en : Définition(🤔) → Défis(📉) → Opportunités(💡)

🤔 Les agences de croissance Web3 fournissent des conseils stratégiques et déploient des tactiques de croissance pour les projets blockchain

Il y a 15 agences de marketing (en baisse par rapport à 32 en 2023), toutes sont autofinancées :

📉 Vendre des services marketing à des équipes techniques qui ne croient pas au marketing est un défi

Le paysage de l'agence est devenu de plus en plus dynamique, avec de nouveaux acteurs émergents. Une vague de petites agences est entrée sur le marché, et de nombreux leaders de la croissance expérimentés ont transitionné vers des rôles de conseil suite à des licenciements. Cependant, bon nombre de ces consultants ont eu du mal à maintenir leurs activités au-delà de six mois. Si les spécialistes du marketing internes ont du mal à sécuriser leurs positions, il est encore plus difficile pour les consultants indépendants de présenter un argument convaincant à l'externe.

Cependant, il existe une demande notable de soutien à la croissance parmi les équipes de stade précoce qui ont besoin d'une expertise non technique pour se démarquer dans un marché saturé. Alors que les budgets gonflés des projets établis du dernier cycle ont diminué, les équipes émergentes cherchent un soutien pour se différencier.

Le marché privilégie désormais les grandes agences capables d’offrir des services complets, y compris la conception, la croissance et le développement, par rapport aux opérateurs individuels. Cette approche intégrée est plus attrayante pour les clients à la recherche de solutions marketing robustes.

💡 Consolidation continue alors que les grandes agences dominent la guerre des talents en marketing

À l'avenir, le paysage des agences de marketing devrait connaître une consolidation accrue, les plus grandes agences dominant la concurrence pour les meilleurs talents. Ces agences bien dotées sont mieux positionnées pour offrir des services multidisciplinaires que les petites agences spécialisées et les consultants indépendants ont souvent du mal à égaler. Cependant, les meilleurs opérateurs ayant une expertise distincte dans des domaines de niche tels que la tokenomie, la stratégie de marque et la narration de fondateur réussiront probablement en se différenciant et en affrontant les défis du marché.

Quelle est la suite ?

Alors, à quoi pouvons-nous nous attendre au cours du prochain cycle de 2 ans ?

Tout d’abord, nous prévoyons des innovations importantes dans les programmes d’incitation, y compris les parrainages, les quêtes et les systèmes de fidélité. Les entreprises expérimenteront de nouveaux formats et de nouveaux mécanismes, dans le but de créer des expériences utilisateur plus engageantes et plus gratifiantes.

Deuxièmement, l'intégration d'éléments sociaux dans les plateformes de messagerie deviendra essentielle. Les applications sociales Web3 sont susceptibles d'évoluer en tant que couches de messagerie principales, poussant les plateformes de messagerie Web3 traditionnelles à incorporer des fonctionnalités sociales pour rester pertinentes.

Enfin, nous nous attendons à une vague d'idées audacieuses et non conventionnelles qui repousseront les limites de ce qui est possible dans le web3. Bien que certains concepts puissent sembler farfelus aujourd'hui, ils pourraient définir la prochaine phase de cette industrie en évolution rapide.

Le paysage de croissance web3 est sur le point de se transformer, guidé par l'innovation et une volonté d'explorer des territoires inconnus. Ceux qui peuvent s'adapter et diriger dans ces domaines façonneront l'avenir de l'engagement numérique et des médias.

Démenti:

1. Cet article est repris de [Safary], Tous les droits d’auteur appartiennent à l’auteur original [Safary]. If there are objections to this reprint, please contact the Porte d’apprentissageéquipe, et ils s'en occuperont rapidement.
2. Clause de non-responsabilité : Les points de vue et opinions exprimés dans cet article sont uniquement ceux de l'auteur et ne constituent pas un conseil en investissement.
3. Les traductions de l'article dans d'autres langues sont réalisées par l'équipe Gate Learn. Sauf mention contraire, la copie, la distribution ou la plagiat des articles traduits est interdite.