Introdução: Esta é uma visão histórica de lançamentos aéreos e coleta de brindes que todo entusiasta deveria ler. É também um artigo divertido e informativo sobre esta cultura. Compreender a história de um campo permite navegar melhor pelos seus desafios e oportunidades futuras.

Origem do Airdrop

“Receber recompensas a custo quase zero.” “O dinheiro não é ganho; é soprado pelo vento.” Estes são os comentários deixados pelos participantes do airdrop nas redes sociais nos últimos anos. Este estilo de lucrar sem investir, reminiscente da estratégia do início da era Web2 de queimar dinheiro para subsidiar os utilizadores através de guerras de preços, não é novidade. No entanto, comparado a isso, o modelo de “subsídio” direto em dinheiro da Web3 é ainda mais atraente. Após a criação de histórias de riqueza como lançamentos aéreos ENS e DYDX, toda a comunidade Web3 mergulhou em uma “corrida do ouro” de lançamentos aéreos.

O primeiro exemplo de lançamento aéreo da Web3 remonta a um programador chamado Baldur Friggjar Odinsson, que lançou o AuroraCoin em 2014 e lançou 31,8 tokens para cada um dos 330.000 cidadãos da Islândia. Mesmo assim, a maioria reconhece o Uniswap como o pioneiro em lançamentos aéreos. Para neutralizar o ataque vampiro do Sushiswap, o Uniswap distribuiu pelo menos 400 tokens UNI para cada endereço, cada um valendo no mínimo mais de US$ 1.000. Testemunhando o poderoso impacto do lançamento aéreo do Uniswap, outros grandes projetos como 1inch e Lon rapidamente seguiram o exemplo, catalisando o que veio a ser conhecido como o DeFi Summer de 2020. À medida que termos como Web3 e DAO ganharam força, os airdrops tornaram-se uma prática convencional para projetos descentralizados, distinguindo-se até mesmo como uma cultura única dentro da comunidade blockchain.

Curiosamente, os projetos que distribuem lançamentos aéreos podem ser categorizados em dois tipos: “projetos apoiados por capital de risco” e “projetos comunitários”. Este artigo concentra-se principalmente em projetos apoiados por VC.

Principais funções dos Airdrops

1.Promoção e Marketing

Nos últimos anos, os airdrops tornaram-se uma ferramenta essencial para a maioria dos projetos. Uma campanha de lançamento aéreo bem-sucedida pode amplificar instantaneamente a influência de um projeto. Para entusiastas que procuram tokens gratuitos (muitas vezes chamados de “airdroppers”), os airdrops servem como uma fonte de boa vontade para um projeto. Esses entusiastas costumam exibir seus ganhos com lançamentos aéreos nas redes sociais, desencadeando uma “reação em cadeia” que intensifica ainda mais a atenção do público para o projeto.

Muitas equipes de projeto esperam criar um efeito cascata por meio de atividades de lançamento aéreo, com o objetivo de atrair novos usuários e construir laços mais fortes com os primeiros usuários. Em setores como DeFi e NFT, os airdrops também são uma tática que muitos projetos empregam para capturar participação de mercado e, em alguns casos, iniciar “ataques de vampiros” contra concorrentes.

(A contagem diária de transações na cadeia OP manteve um nível alto após o lançamento aéreo)

Embora os airdrops possam gerar interesse e atrair novos participantes, há evidências que sugerem que eles podem não contribuir significativamente para a fidelidade do usuário. Com base em um painel Uniswap configurado pelo usuário do Dune @jhackworth, apenas 6,2% dos destinatários do airdrop ainda possuem tokens UNI. Os endereços que receberam o airdrop UNI e permanecem ativos semanalmente representam menos de 2% dos endereços ativos semanais do Uniswap, com um volume de negociação de apenas cerca de 1%.

Embora o declínio nestas percentagens possa estar relacionado com o crescimento de utilizadores não-airdrop, o facto de os endereços activos que recebem airdrops continuarem a diminuir indica que o airdrop UNI não foi tão bem sucedido na retenção de utilizadores como inicialmente previsto.

2. Descentralização da distribuição de tokens

Depois de completarem os seus desenvolvimentos iniciais, muitos projectos tendem a transferir parcialmente os direitos e responsabilidades de governação, criando DAOs para alcançar a descentralização. A maioria dos blockchains de POS tem uma necessidade maior de descentralização da distribuição de tokens em comparação com projetos DeFi, portanto, eles frequentemente distribuem tokens por meio de lançamentos aéreos ou ofertas públicas.

Para reduzir a concentração de tokens entre os primeiros VCs e a equipe do projeto, a maioria dos projetos distribui uma parte dos tokens para a comunidade ou para os primeiros usuários. Os membros da comunidade podem então ajudar na redistribuição desses tokens, garantindo que alcancem um público mais amplo.

O cabo de guerra entre airdroppers e equipes de projeto

1.A caça às bruxas – um jogo de gato e rato

O Sybil Attack, apresentado pela primeira vez por John R. Douceur da Microsoft Research Academy em 2002, leva o nome do romance de ficção científica de 1973, “Sybil”. A protagonista do romance, Sybil Dorsett, tem transtorno dissociativo de identidade com 16 personalidades distintas. No contexto da Internet, um Ataque Sybil refere-se a uma única entidade que forja maliciosamente muitas identidades ou contas para obter poder e benefícios indevidos.

Os ataques Sybil estão presentes desde a era da Web 1.0. No domínio dos lançamentos aéreos de tokens, a natureza “sem permissão” inerente ao blockchain e o forte anonimato dos endereços na cadeia, juntamente com a ausência de procedimentos KYC, tornam incrivelmente econômico para os invasores criarem vários endereços com um único endereço do mundo real. identidade para coletar várias recompensas de lançamento aéreo.

As equipes de projeto que realizam lançamentos aéreos normalmente buscam recompensas para alcançar usuários genuínos para benefício mútuo. Embora no curto prazo o lançamento aéreo possa fornecer métricas de usuário impressionantes, é evidente que muitos invasores Sybil reivindicam suas recompensas, sacam e depois permanecem inativos, divergindo claramente das visões da maioria das equipes de projeto.

（Aptos, que não passou por análises de caça às bruxas, viu seu volume de transações na rede atingir um pico breve durante a distribuição do lançamento aéreo, mas depois definhou por um longo tempo.）

Portanto, uma “operação de caça às bruxas” específica visando os atacantes é imperativa, e as formas de lidar com os ataques às bruxas variam muito:

· Revisão do comportamento na cadeia: Este método concentra-se principalmente na análise de dados na cadeia. Ele rastreia endereços na rede por meio das conexões de fundos entre endereços (distribuição ou arrecadação de fundos, relação de transação) e semelhanças de comportamento na rede (interação com contratos inteligentes, intervalos de transação, tempos de transação, períodos de tempo ativos, etc.). Este é o método de revisão mais comum.

Dependendo da tolerância do projeto, a tolerância típica para endereços associados varia de 10 a 20. Algumas equipes de projeto delegam o poder de revisão à comunidade, recompensando aqueles que contribuem para o processo de caça às bruxas com as cotas confiscadas de lançamentos aéreos às bruxas. Isto incentiva os membros da comunidade a denunciar ativamente endereços de bruxas. Os principais exemplos nesta área são Hop Protocol e Connext. No entanto, como diz o ditado: “Para cada medida existe uma contramedida”. Os caçadores de lançamentos aéreos estão continuamente aprimorando seu jogo, e esses jogadores avançados costumam ser bem preparados e cautelosos.

(Um dos relatórios fornecidos pela comunidade Connext com base nos resultados de relatórios sobre endereços Sybil na rede.)

· Pontuação de reputação: A pontuação de reputação normalmente examina os registros de atividades de um usuário em diferentes cadeias (como atividade na cadeia, volume de transações, gás consumido, etc.), verificações de identidade baseadas em aplicativos renomados (como ENS, Lens, etc.), participação na governança da rede (Snapshot, Tally, etc.) e histórico de coleta de NFT. Ao analisar métricas multidimensionais, ele avalia a credibilidade de um determinado endereço na rede e determina se ele é controlado por um bot.

O objetivo principal deste método é identificar endereços Sybil através de pontuações de reputação, aumentando substancialmente os custos maliciosos para os atacantes Sybil (esta lógica é um pouco semelhante à Prova de Trabalho). Gitcoin Passport, Phi e Nomis são projetos representativos na categoria de pontuação de reputação. No entanto, sabe-se que algumas plataformas baseadas em reputação têm favoritos, concedendo pontuações mais altas aos usuários de seus próprios produtos. Numa tentativa de atrair grandes jogadores, eles também podem estabelecer altos requisitos de capital ou até mesmo exigir que os usuários carreguem informações do Twitter, Google, Facebook ou outras informações da conta Web2 para verificar a identidade real da pessoa por trás da conta.

·Verificação Biométrica: As características biológicas de cada indivíduo, como íris, impressões digitais e características faciais, são únicas e inalteráveis, tornando-as difíceis de falsificar. Para projetos que distribuem lançamentos aéreos, a verificação biométrica garante que a maior parte das recompensas vá para usuários genuínos. No entanto, este método de verificação é ineficiente. Além disso, as controvérsias decorrentes do reconhecimento da íris da Worldcoin e da digitalização facial da Sei indicam que a recolha de dados biométricos do utilizador pode representar preocupações de privacidade e riscos legais em diferentes jurisdições.

Além disso, a verificação KYC que envolve o upload da identificação do país ou região (por exemplo, carteira de motorista, passaporte, carteira de identidade), Soul-Bound Token (SBT), verificações presenciais para emissão de Poap e Prova de Humanidade também são predominantes. métodos contra ataques de sibilas.

Na verdade, tomar medidas apropriadas para eliminar usuários mal-intencionados pode garantir a justiça na distribuição de recompensas. No entanto, uma triagem excessivamente rigorosa pode penalizar erroneamente os utilizadores genuínos. Delegar a autoridade para verificações de sibilas à comunidade também poderia prejudicar a confiança interpessoal e exacerbar conflitos entre os membros.

Independentemente do método empregado para neutralizar os ataques sybil, não é realista filtrar completamente os usuários não autorizados. Quando os benefícios potenciais superam os custos das atividades maliciosas, os ataques sybil tornam-se quase inevitáveis. Nem a Prova de Trabalho (PoW) nem a Prova de Participação (PoS) podem impedir totalmente tais nós; eles só podem restringir significativamente tais comportamentos. Este jogo de gato e rato parece interminável.

2.Unidos na prosperidade e na adversidade

Superficialmente, parece haver uma tensão estratégica entre as equipes de projeto e os usuários. Esta oposição não é apenas evidente nos conflitos entre bruxas e anti-bruxas, mas por vezes as equipas de projecto sugerem subtilmente lançamentos aéreos ou iniciam “tarefas Odyssey” e outras actividades para “gerir as expectativas de lançamentos aéreos”. Essas táticas seduzem os usuários à interação. Os caçadores de lançamentos aéreos, incertos sobre a existência e as regras específicas dos lançamentos aéreos, participam correndo o risco de incorrer em custos e potencialmente não receber nada em troca, obrigando as equipes do projeto a oferecer lançamentos aéreos e conceder listas de permissões.

Embora exista um jogo contínuo de estratégia entre as equipes do projeto e os caçadores de lançamentos aéreos, abaixo da superfície, o relacionamento deles é simbiótico e mutuamente benéfico. Por um lado, as ações dos caçadores de lançamentos aéreos são um componente significativo dos dados de atividades na cadeia do projeto. Eles podem identificar diversos bugs nos estágios iniciais de um projeto, gerando melhorias na experiência do usuário. Isso essencialmente fornece testes de estresse (tanto o OP quanto o ARB encontraram problemas de desempenho durante a distribuição do lançamento aéreo), gerando receita para as equipes do projeto. No ecossistema Web3, que depende fortemente do efeito riqueza, muitos projetos só conseguem sobreviver a longos mercados em baixa se “cultivarem caçadores de lançamentos aéreos”. A grande maioria destes projetos também depende de caçadores de lançamentos aéreos para contribuir com dados que aumentem a sua avaliação ou facilitem a sua listagem em bolsas centralizadas (CEX).

Por outro lado, os caçadores de lançamentos aéreos podem receber lançamentos aéreos simbólicos no futuro, permitindo que ambas as partes co-criem uma “ilusão de prosperidade”.

Mudanças nas políticas de lançamento aéreo

1. A história dos iniciadores de lançamento aéreo em espiral para dentro

A história da espiral interna dos iniciadores de lançamento aéreo pode começar com o Uniswap. Na corrida DeFi, onde a liquidez é rei, os projetos DeFi liderados por Sushi capturaram uma parcela significativa de usuários e fundos bloqueados (chegando a US$ 1,2 bilhão) do Uniswap durante o verão DeFi de 2020, principalmente por meio de incentivos de mineração de liquidez. Dadas essas circunstâncias, o Uniswap, sentindo a pressão, emitiu, sem precedentes, um grande número de airdrops UNI para os usuários. Eles iniciaram um programa de mineração de liquidez para atrair usuários de volta e recuperar a posição de liderança no domínio DEX, uma posição que mantêm desde então.

(Em 2020, o Sushi lançou um “ataque de vampiro”, conquistando uma participação de mercado do Uniswap)

Hoje, os airdrops se tornaram uma das ferramentas padrão para competir por usuários na mesma faixa e para iniciar “ataques de vampiros” contra concorrentes. Para reter os usuários, as equipes de projeto criaram várias estratégias engenhosas. No caminho altamente competitivo da Camada 2, a OP lançou várias rodadas de lançamentos aéreos para pressionar seus concorrentes. No entanto, nos últimos dois anos, “ataques de vampiros” relacionados a lançamentos aéreos tornaram-se ainda mais proeminentes no espaço NFT. Antes do surgimento do Blur, que maximizou a liquidez do NFT, várias plataformas de negociação de NFT, como LooksRare e X2Y2, tentaram atrair usuários por meio de airdrops. No entanto, estes produtos careciam de vantagens distintivas e, à medida que os retornos esperados diminuíam ao longo do tempo, os utilizadores perdiam naturalmente o interesse. Isto resultou numa queda significativa nos volumes e atividades de negociação da plataforma. Enquanto isso, a posição dominante da OpenSea permaneceu praticamente incontestada.

(O desfoque está corroendo gradualmente a vantagem de participação de mercado da OpenSea)

Isto serve como uma lição valiosa para projetos futuros: a utilidade e as demandas essenciais de um projeto continuam sendo fundamentais para reter os usuários. Um excelente produto é a principal defesa de um projeto, enquanto os airdrops simplesmente adicionam um toque decorativo.

Até hoje, a versão V4 atualizada do Uniswap continua sendo a referência para DEXs. O Blur abordou a questão da liquidez dos NFTs durante os mercados em baixa. O Optimism, como solução líder em Layer2, fornece aos usuários do Ethereum uma infraestrutura subjacente sólida. Embora os lançamentos aéreos tenham gerado um aumento temporário no interesse, os projetos sem utilidade e sem demanda real acabaram desaparecendo nos anais da história.

2. A evolução dos entusiastas do lançamento aéreo

O cenário dos lançamentos aéreos evoluiu dramaticamente em apenas alguns anos. Desde simplesmente fornecer um endereço de e-mail e ingressar na comunidade de um projeto até a necessidade de um envolvimento mais profundo para receber recompensas, a dinâmica mudou. Com um cenário de poucos bons projetos e abundância de usuários (endereços infinitos), a dinâmica de poder mudou dos usuários para os desenvolvedores do projeto. Os desenvolvedores têm manipulado as expectativas dos usuários em relação aos lançamentos aéreos e, por meio de plataformas como Galxe, Layer3, Rabbithole, iniciaram eventos “Odyssey” para envolver os usuários. Isso mudou a narrativa de “usuários em busca” para “usuários em busca de lançamentos aéreos”, levando ao surgimento de estratégias específicas e “sabedoria de rua” dentro da comunidade de entusiastas de lançamentos aéreos.

3. A direção é mais importante do que o esforço

Muitos entusiastas do airdrop acompanham de perto projetos investidos por empresas de investimento renomadas como A16Z, Paradigm e Coinbase. Eles confiam no julgamento dessas instituições e antecipam uma avaliação futura mais elevada para os tokens, juntamente com uma maior probabilidade de receber um lançamento aéreo. De acordo com um resumo do blogueiro de airdrop @ardizor, entre instituições de investimento conhecidas, Binance, Paradigm e Multicoin têm as maiores probabilidades de airdrop, com 15,4%, 11,6% e 7,2%, respectivamente.

(Observação: taxas de lançamento aéreo de projetos investidos por VCs proeminentes. Fonte: @ardizor)

Para projetos apoiados por VCs famosos, os entusiastas do lançamento aéreo tendem a favorecer aqueles com valores de financiamento mais elevados. Um financiamento mais substancial implica um melhor fluxo de caixa e perspectivas mais brilhantes, tornando os seus lançamentos aéreos mais generosos. Quando os projetos têm o apoio de VCs renomados e financiamento significativo, as chances de receber um lançamento aéreo aumentam. Os entusiastas do Airdrop naturalmente migram para projetos de tokens ainda a serem lançados com financiamento significativo, como zkSync, Starknet, Aleo, Aztec e LayerZero. Atualmente, zkSync (com aproximadamente 4 milhões de endereços ativos), Starknet (cerca de 2 milhões de endereços ativos) e LayerZero (cerca de 3 milhões de endereços ativos) são pontos de acesso para esses entusiastas.

(Depois que o airdrop da Arbitrum foi distribuído, três projetos que arrecadaram mais de 100 milhões de dólares, Layerzero e Starknet, tiveram um aumento significativo na contagem de endereços e na atividade diária. Após o lançamento da rede principal em março, o ZkSyncEra tem crescido a uma taxa de pelo menos 5.000 novos endereços ativos diariamente.)

4. Quanto mais você trabalha, mais sorte você tem

Excluindo lançamentos aéreos de cota não fixa como o Worldcoin, o lançamento aéreo da Arbitrum em fevereiro deste ano teve o maior tamanho de instantâneo até o momento, com impressionantes quase 2,3 milhões de endereços. À medida que mais entusiastas de lançamentos aéreos aderem e com cotas fixas de lançamentos aéreos, os desenvolvedores de projetos tornam-se seletivos em relação aos seus destinatários. Em vez de intensificar o escrutínio e ganhar uma má reputação na comunidade, é melhor elevar o nível de elegibilidade e recompensar usuários de qualidade. Essa abordagem agora se tornou o padrão para projetos durante a execução de lançamentos aéreos.

A empresa quantitativa e de capital de risco W3.Hitchhiker's Tiga identificou o padrão geral de distribuição de lançamentos aéreos pelas equipes de projeto:

Recompensa inicial: Aproximadamente 50% dos tokens são alocados para usuários classificados entre 0% e 80%.

Recompensa intermediária: Aproximadamente 10% dos tokens são alocados para usuários classificados entre 80% e 90%.

Recompensa principal: Os 10% principais usuários recebem aproximadamente 40% da alocação total de tokens.

(Airdrops também seguem a regra 82. Fonte da imagem: Tiga, W3.Hitchhiker)

Essa abordagem de lançamento aéreo em camadas categoriza melhor os usuários. Ele distribui a maioria dos compartilhamentos de tokens para usuários que atendem aos critérios básicos, satisfazendo os desejos daqueles que buscam “brindes”, ao mesmo tempo que atende às principais partes interessadas que contribuem significativamente para o projeto. Esta abordagem recompensa ao máximo os participantes profundamente empenhados, garantindo que todas as partes obtenham uma boa reputação nas suas respetivas comunidades.

O método predominante atualmente para esses lançamentos aéreos escalonados é o “sistema de pontos de lançamento aéreo”, que geralmente se divide em pontuação explícita e implícita.

·Sistema de pontuação explícita: representado por projetos como Mintfun, Blur e Arkham, onde os lançamentos aéreos são transparentes, mas seu valor é incerto (embora alguns possam ser estimados). Essencialmente, ele usa airdrops como isca para mineração de transações ou mineração interativa. Este sistema pode ser visto como um “ataque sibil” tacitamente aprovado pela equipe do projeto, usando lançamentos aéreos antecipados para reter a fidelidade do usuário.

·Sistema de pontuação implícita: Projetos como Connext e Arbitrum exemplificam isso. Os usuários não têm conhecimento de possíveis lançamentos aéreos antes de interagir com o projeto. O sistema implícito muitas vezes inclui pontos para participação menos popular ou multiplicadores para comportamentos interativos específicos, ao mesmo tempo que penaliza comportamentos que parecem automatizados.

À medida que os lançamentos aéreos escalonados se tornam mais comuns, a diferença entre as menores e as maiores alocações pode, às vezes, exceder dez vezes. Para garantir a maior parte, os usuários devem não apenas escolher os projetos certos, mas também investir esforços adicionais. Isso levou ao conceito de busca de “endereços premium” na comunidade de lançamento aéreo. Esses endereços geralmente mostram padrões de interações genuínas do usuário em vários projetos e vários blockchains. Esses oportunistas prevêem as condições de lançamento aéreo com base em suas pesquisas sobre o projeto, cumprindo os prazos de interação e as contribuições monetárias apenas o suficiente para parecerem usuários profundamente envolvidos.

No entanto, seja elevando o padrão para garantir recompensas ou implementando verificações mais rigorosas de ataques sybil, essas medidas acabam diminuindo os ganhos potenciais que os usuários genuínos podem obter.

(Observação: “Quanto mais você trabalha, mais sorte você tem: o Arbitrum aumenta a diferença de recompensa entre os participantes casuais e os principais contribuidores do ecossistema.”)

O campo de lançamento aéreo ficou saturado?

Os airdrops chamaram a atenção dos usuários da Web3 de países economicamente modestos do terceiro mundo. Impulsionados pelo poder de compra do dólar americano, pelos altos retornos com baixo custo e pelos benefícios de vários endereços que geram lucros múltiplos, a maioria dos estúdios de lançamento aéreo tem origem nesses países menos desenvolvidos. Depois de experimentar vários lançamentos aéreos substanciais, esses estúdios “brindes” não apenas melhoraram os fluxos de caixa para expandir as escalas de interação, mas também estão gradualmente se profissionalizando. Técnicas como scripts de interação aleatória, endereços IP distribuídos e independentes e evitar rigorosamente associações de carteiras para combater medidas anti-sibilas são comuns.

(Com base no Google Trends, as pesquisas por palavras-chave de lançamento aéreo estão concentradas em países em desenvolvimento com renda baixa a média.)

Embora alguns estúdios tenham falido devido a problemas de fluxo de caixa e ciclo de lançamento aéreo, a maioria dos estúdios estabelecidos transfere riscos ao empregar outros para participar de lançamentos aéreos ou vender ferramentas, mantendo endereços com milhares de interações. O grande número de endereços pressiona as equipes do projeto. Para combater o número esmagador de oportunistas, alguns projetos, como o Protocolo Lens, estabelecem barreiras à entrada, enquanto a maioria opta por aumentar o limite de lançamento aéreo. Isto levou a uma situação no campo de lançamento aéreo de “sibilas ativas, usuários genuínos inativos”.

Além disso, após o lançamento aéreo da Arbitrum, à medida que vários endereços por usuário se tornaram comuns, uma indústria está surgindo em torno dos lançamentos aéreos. Isso inclui KOLs que escrevem tutoriais de lançamento aéreo, provedores que oferecem verificação de identidade para invasores de sybil, fornecedores de isolamento de IP e ferramentas de script automatizadas, agências anti-sybil e até mesmo hackers que visam esses oportunistas. Esta evolução reflete o estado de amadurecimento do campo de lançamento aéreo.

(Os retornos decrescentes dos lançamentos aéreos. Fonte da imagem: @0xNingNing)

Em resumo, nos seus estágios iniciais, o campo do airdrop era uma boa “aposta” para usuários avessos ao risco que buscavam retornos elevados. À medida que os lançamentos aéreos se tornam mais competitivos, uma diminuição nos retornos esperados é inevitável. Se os utilizadores encararem os airdrops, que sacrificam a liquidez e oferecem períodos de retorno incertos, como investimentos, então, considerando os riscos de contramedidas, sibilos e lucros decrescentes, os retornos finais podem ser menores do que investir em mercadorias à vista durante mercados em baixa. A história dos lançamentos aéreos reflete as mudanças mais amplas no mercado primário de criptomoedas.

Na história das criptomoedas, plataformas como a Coinlist, que lançou moedas com retornos cem vezes maiores, e os modelos de mineração de ouro da GamefiXTOEarn esfriaram à medida que mais oportunistas se juntaram. Mas qualquer observador perspicaz sabe que os modelos de elevado retorno não duram muito e que estes oportunistas apenas aceleram o ciclo de vida.

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