Una excavación sobre cómo DeFi prospera en su activo más valioso: las personas, además de estrategias fundamentales y lecciones aprendidas a duras penas que impulsan un crecimiento comunitario sostenible.

Los protocolos DeFi exitosos aprovechan la comunidad como una palanca de crecimiento poderosa. Esta publicación descubre las estrategias, desafíos y victorias que dan forma a sus ecosistemas.

Al centrarnos en incentivos, métricas, contribuciones y gobernanza, revelamos lecciones sutiles pero significativas que podrían beneficiar a muchos proyectos. Esta publicación comparte ideas de protocolos experimentados, aquellos que han superado desafíos, evolucionado y continúan dando forma al futuro de DeFi.

Al investigar esta publicación, tuvimos conversaciones en profundidad con seis colaboradores principales de DeFi que compartieron generosamente sus invaluables conocimientos. El dominio reside en los detalles íntimos, y esta publicación ofrece solo un vistazo. Si tienes ganas de adentrarte más, únete a estas comunidades y participa.

• @DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid, préstamo/alquiler de alta eficiencia
• @wagmiAlexanderAeródromo y Velódromo, negociación y liquidez en Base y Optimism respectivamente
• @MattLosquadro- Synthetix, la capa de liquidez para derivados onchain
• @omgcorn - Yearn, el agregador de rendimiento automatizado descentralizado
• @amplice_eth - Gearbox Protocol, la capa de apalancamiento para DeFi
• @kmets_- Aladdin DAO, agricultura flexible, apalancamiento, productos de estabilidad a través de Concentrator, CLever y Protocolo f(x)

Para estas conversaciones, nos enfocamos en proyectos con un rango de TVL de $70 a $700 millones durante agosto de 2024. A medida que los proyectos crecen, sus necesidades y oportunidades evolucionan. En el futuro, exploraremos las dinámicas únicas de ecosistemas de protocolos más grandes.

He pasado los últimos años ayudando a construir el ecosistema del protocolo Reserve. En ese tiempo, crecimos de $0 a más de $200 millones en TVL en la cadena, la mayoría durante un mercado bajista. Pero el viaje no estuvo exento de errores. Investigar y escribir esta publicación ha sido una oportunidad para alejarse, obtener perspectiva y ofrecerla como un bien público. Espero que te sea útil.

Esta publicación es para:

• Líderes de proyectos y comunidades criptográficas ansiosos por expandir su conjunto de herramientas y fortalecer el crecimiento impulsado por la comunidad.
• Los buscadores de empleo que apuntan a ingresar al mundo de las criptomonedas y contribuir significativamente.
• Entusiastas de la experiencia comunitaria que desean crear espacios donde las personas realmente deseen reunirse y colaborar

¿Qué es la comunidad?

Las contribuciones son la sangre vital y la prueba del trabajo de una comunidad. En el intrincado laberinto de DeFi, donde los productos están actualmente en los márgenes de la experimentación, el valor más temprano no radica en números amplios sino en la profundidad del compromiso.

Borrowing from Gearbox Co fundador@ivangbi_publicación fantástica de 1-9-90 Comunidad y Construcción de Marca, la comunidad se divide en tres categorías...

• 1% son desarrolladores, constructores, equipos y aquellos que crean.
• El 9% son usuarios, escritores, fondos, investigadores y ángeles que observan apasionadamente el espacio y hacen algunos comentarios. No son realmente equipos, pero tampoco novatos de paso.
• El 90% son comerciantes aleatorios y especuladores que en realidad nunca leen documentos. Leen titulares, compran y comercian con monedas, y mantienen criptomonedas, pero no se molestan con preguntas de investigación. Solo disfrutan de la prensa amarilla y los comerciantes. No son estúpidos, simplemente no se molestan en casarse con ninguna inversión. Por lo general, los fundamentos no existen para ellos, solo quieren gráficos.

En el contexto de la metáfora del embudo, el 90% son del tope del embudo, el 9% son del medio del embudo y el 1% son del fondo del embudo.

Aquí aplicamos el modelo 1-9-90 a un embudo de marketing estándar, mapeando las interacciones desde la conciencia inicial hasta la defensa apasionada

Con pocas excepciones, debes comenzar a construir la comunidad con 1+9 y luego trabajar a partir de ahí.

Las plataformas emergentes de DeFi sin ajuste de producto-mercado requieren una mezcla de educación técnica y experimentación práctica continua que solo los curiosos y empresariales están dispuestos a experimentar. Un puñado de contribuyentes dedicados y de alto calibre pueden destacar sobre miles de entusiastas casuales.

Las contribuciones clave incluyen:

• Desarrolladores: Crea paneles de datos, complementos de garantía o nuevas primitivas.
• Desarrolladores/Integradores/Aplicaciones: Utilizar código, activos o incentivos para componer y distribuir nuevas ofertas
• Proveedores de liquidez / Agricultores: Depositen activos en pools o bóvedas, ganando comisiones o rendimientos.
• Prestatarios: Proporcionar garantías y obtener préstamos
• Agricultores con apalancamiento: Deposite y tome prestado en bucle, de forma manual o con un solo clic, para amplificar los rendimientos.
• Minters: Deposita garantías para crear tokens apalancados o stablecoins.
• Token Stakers/Lockers: Bloquee tokens de gobernanza, para obtener derechos de gobernanza mejorados y recompensas.
• Gobernadores: Realizar propuestas, elegir consejos, dirigir emisiones de tokens y respaldar actualizaciones del protocolo.
• Operadores: Comerciar en el mercado al contado o intercambiar derivados.
• Investigadores/Contadores de historias: Proporcionar análisis y educación en varios medios.

Si bien la lista anterior no es exhaustiva, es importante señalar que estos individuos son usuarios genuinos, no meros espectadores o especuladores. En muchas comunidades DeFi, este grupo central suele representar el 10% o menos (también conocidos como el 1 y el 9 en el 1-9-90) de los miembros totales. Una parte significativa de estos colaboradores será obtenida a través de los esfuerzos de Desarrollo Comercial, destacando la estrecha conexión entre la construcción de la comunidad y el DC. Para los creadores de ecosistemas, el desafío radica en cultivar un espacio para identificar y elevar a estos participantes críticos.

Métricas Saludables

Las métricas de baja prioridad incluyen el compromiso de 𝕏, las vistas de YouTube, las publicaciones de Reddit, los participantes de Discord, los asistentes a las llamadas de la comunidad y los comentarios de los titulares de tokens que en realidad no están utilizando el protocolo.

Enfocarse en estas métricas superficiales puede crear la ilusión de compromiso, pero al final conduce a ideas engañosas. Como dice el proverbio, 'Si quieres tomar decisiones equivocadas, pregúntale a todo el mundo'.

Si quieres tomar las decisiones correctas, sigue los datos. Los protocolos analizados aquí, todos consideran que alcanzar 1.000 millones de dólares en TVL sostenido es su próximo hito significativo. TVL es, sin duda, la métrica más popular, pero tiene capas de matices. Partes de TVL a menudo pueden ser bastante mercenarias, lo que hace aún más importante explorar los componentes más profundos que contribuyen a ella. Aquí hay algunos a considerar:

• Liquidez / suministro de capital
• Activos listados
• La calidad y cantidad de aplicaciones de integraciones
• Volumen de transacción
• Préstamos pendientes
• Usuarios activos mensuales (MAU)
• Ingresos y/o beneficios

En nuestras conversaciones con los proyectos encuestados, la calidad y la cantidad de integraciones surgieron como un punto principal de Schelling para el crecimiento de la comunidad. Sin embargo, el objetivo final sigue siendo mantener las MAU, una medida más real del compromiso continuo. Si bien la inversión requerida para construir estas integraciones es importante y los costos de cambio son altos, cada integración de alta calidad proporciona una capa adicional de valor compuesto. Cada nueva integración abre vías hacia un mayor volumen, lo que impulsa el crecimiento de MAU y, en última instancia, impulsa un mayor TVL, ingresos y, finalmente, ganancias.

“En las primeras etapas, el impacto de 10 a 20 usuarios principales puede superar con creces el de miles de usuarios casuales. Un pequeño grupo dedicado puede crear el impulso inicial para crecer hacia cientos de usuarios y más allá”, como se señala por @DeFi_Made_Here.

Conceptos erróneos y motivaciones

Existe una diferencia entre el compromiso superficial y la construcción genuina de comunidades. Las comunidades centradas en las vibraciones o la especulación luchan por convertir el compromiso en usuarios de protocolos, lo que lleva a fracasos a largo plazo. La verdadera construcción de comunidades requiere un apoyo más profundo y contribuciones continuas en el medio y la parte inferior del embudo. Varios proyectos señalaron que la construcción de comunidades clave a menudo es liderada por los equipos de Desarrollo de Negocios en grupos de Telegram privados y de alta señal compartidos con otros protocolos. Es común que los proyectos tengan cientos de dichos grupos, cada uno dedicado a diferentes socios de protocolo.

Equilibrar los incentivos extrínsecos e intrínsecos es crucial. Las campañas extrínsecas, como las misiones de aprendizaje para ganar o los lanzamientos aéreos de baja calificación, a menudo atraen a participantes transitorios y mercenarios. Estas campañas suelen perder el 90% o más de los usuarios cuando los incentivos se agotan. La gestión cuidadosa de estas campañas, como el uso de múltiples puntos de contacto de trabajo, la oferta de recompensas a largo plazo y el seguimiento de la atribución, puede mejorar la retención.

De manera similar, los KOL incentivados pueden ayudar a difundir el mensaje, pero elige sabiamente, muchos operan como mercenarios y a menudo se ve reflejado en la calidad y autenticidad de sus esfuerzos, o la falta de ellos. Por otro lado, los programas de contenido comunitario cuidadosamente diseñados y duraderos,@protocol_fx_667Los proyectos como f(x) protocol - DeFi han desafiado esta tendencia y han prosperado dentro de comunidades sólidas.

Los incentivos intrínsecos, como una misión clara, un producto diferenciado, transparencia y una experiencia positiva de construcción, son clave para el compromiso a largo plazo. Los protocolos completamente en cadena con bucles de incentivos transparentes brindan valor directo a los usuarios y fortalecen los efectos de red.Aeródromo sobresale en esto al garantizar que todos los comportamientos permanezcan como parte integral del protocolo, libres de la intermediación fuera de la cadena.

Algunos protocolos señalaron que las subvenciones y reembolsos retroactivos son herramientas poderosas que combinan recompensas extrínsecas con contribuciones intrínsecamente motivadas.

Alineando la gobernanza y las dinámicas de poder

A menudo hay una brecha entre la apariencia de la gobernanza comunitaria y el verdadero poder de toma de decisiones. Cuando algunas entidades dominan, el papel de la comunidad se reduce a una fachada, lo que suscita preocupaciones sobre el compromiso del proyecto con una verdadera descentralización. Este es un problema común.

Las soluciones potenciales residen en cómo se distribuyen los tokens, como lanzamientos justos, alineando los calendarios de votación de gobernanza con incentivos onchain, o estableciendo programas oficiales de delegación. Se señalan algunos enfoques interesantes más adelante en esta publicación.

El Elemento Humano en la Construcción de Comunidad

Los sistemas emergentes se basan en construir una marca confiable, y eso comienza con cultivar una comunidad. Los anuncios y tweets de difusión son insuficientes para fomentar una comunidad próspera. Tus primeros usuarios necesitan orientación personalizada y un apoyo significativo.

Enfóquese en el compromiso uno a uno con los 10 a 20 individuos o proyectos que muestren el mayor potencial como contribuyentes a largo plazo. A medida que esas relaciones se profundizan, escalar orgánicamente: 20 se convierte en 40, luego 80 y así sucesivamente.

Los miembros destacados del equipo con una fuerte presencia social, que pueden explicar el proyecto en términos claros y accesibles, se convierten en valiosas palancas de marketing. Aunque este papel a menudo recae en el fundador, no tiene por qué ser solo suyo. La comunicación coherente y clara es el elemento más crítico, ya que @wagmiAlexanderponlo: “Incluso con código inmutable, son los humanos hasta el final.”

Espacios Deliberados

Sé intencional al estructurar espacios comunitarios. Con recursos limitados, entretener a especuladores desvía la atención de los verdaderos impulsores del crecimiento, lo que conduce a la ineficiencia. Este cambio no solo debilita la dinámica comunitaria, sino que también diluye la influencia de los creadores de valor real. Si bien los especuladores tienen su lugar, sus estados de ánimo oscilan con fuerzas de mercado impredecibles, de las cuales solo la adopción del proyecto está dentro de tu influencia. Invierte más del 90% de tus esfuerzos en educar a usuarios reales y recopilar comentarios sobre la adopción del producto. Los constructores e innovadores no pueden prosperar en un mar de ruido; conversaciones malinformadas matan efectos de red valiosos. A medida que tu proyecto madura, anima a la comunidad a crear sus propios espacios.

Precaución en torno a la intoxicación por VC

En un reciente episodio del podcast All-InEn 2020 y 2021 ha habido una burbuja en nuestra industria y ha habido una gran cantidad de capital que ha llegado debido a que el gobierno federal ha inyectado 10 billones de liquidez en la economía como reacción al Covid, según comentó el inversor de capital de riesgo David Sacks. Esta inundación de capital no solo impulsó los mercados, sino que abrumó a la industria de capital de riesgo, saturándola de efectivo. Como resultado, la barrera de entrada se redujo, lo que permitió a individuos menos experimentados y oportunistas etiquetarse como inversores de capital de riesgo.

Los anuncios de financiamiento o alardear del logotipo no equivalen a una participación genuina de la comunidad. Los proyectos que dependen demasiado de esta forma de comunicación corren el riesgo de revelar una falta de verdadera participación de los usuarios. Algunos VC adoptan una estrategia de 'rociar y rezar', priorizando salidas a corto plazo sobre un crecimiento sostenible. Su enfoque se mantiene en obtener ganancias financieras rápidas en lugar del éxito a largo plazo del protocolo.

Por el contrario, los VC que participan activamente en la gobernanza, poseen tokens más allá de la adjudicación, proporcionan análisis y fomentan las asociaciones del ecosistema se convierten en aliados invaluables. Cuando surgen anuncios de financiación llamativos, vale la pena hacer una pausa para evaluar cómo los inversores pasados y actuales están ayudando a traducir el proyecto en una tracción real de los usuarios. Y si usted es el que hace el anuncio, es útil recordar que los colaboradores y socios potenciales más valiosos probablemente profundizarán más allá de un comunicado de prensa.

Lecciones y Éxitos de Gobernanza

La gobernanza es importante, pero en los primeros días, los constructores y los usuarios son el fundamento del crecimiento de TVL, que a su vez es el latido que energiza la gobernanza. Por ejemplo, durante la fase de TVL de mil millones de dólares de Yearn hace tres años, la participación en la gobernanza fue de 50x a 100x mayor que hoy. La gobernanza se encuentra en la parte inferior del embudo.

Para enmarcar esto de manera diferente, imagina los abrevaderos en la sabana africana donde se reúnen elefantes, leones, gacelas, cebras, hipopótamos y cocodrilos. Estos abrevaderos prosperan bajo una constitución natural gobernada por la tierra y los habitantes. En esta metáfora, el agua representa TVL, sin ella, el número de 'gobernantes' disminuye.

Antes de que los participantes estén listos para gobernar, primero deben convertirse en usuarios o contribuyentes activos. Cuando el TVL es bajo, la participación disminuye, concentrando el poder en manos de unos pocos y debilitando tanto la cohesión de la comunidad como la gobernanza. Para construir una comunidad fuerte, enfóquese en aumentar el TVL; la gobernanza seguirá naturalmente. Si bien esta publicación no profundizará en los modelos de gobernanza, me gustaría destacar algunos enfoques interesantes que vale la pena explorar.

Protocolos como Velodrome y Aerodrome utilizan un enfoque totalmente onchain, con gobernanza integrada y recompensas a través de mecanismos como veTokenomics que permiten a los participantes votar sobre las emisiones y ganar una parte de las tarifas e incentivos. Los front-ends descentralizados pueden elegir de forma independiente si incluir nuevas versiones del protocolo en el futuro. Este modelo elimina la necesidad de foros de gobernanza de DAO tradicionales o votaciones de instantáneas, creando un sistema de "atracción" dirigido por participantes comprometidos en lugar de un "empuje" de facilitadores externos. El aeródromo ha fomentado una cultura comunitaria en la que se esperan con impaciencia los días de votación y recompensas (miércoles). f(x) dentro de Aladdin DAO, utiliza un método similar.

La delegación en la votación de tokens es esencial en las DAOs donde varias críticas surgen.Los titulares de tokens más pequeños no siempre participan en la gobernanza, pero algunos están dispuestos a delegar sus votos, lo que hace que la delegación sea una solución útil para una participación más amplia. Synthetix ha tenido éxito con los consejos representativos, donde 4-8 miembros son elegidos por los titulares de tokens SNX. El Spartan Council lidera los cambios en el protocolo, el Ambassador Council maneja propuestas de socios externos y el Treasury Council administra estipendios y pagos. Cualquier miembro de la comunidad puede postularse para un puesto en el consejo, con un mandato de 4 meses y un estipendio de 2,000 SNX por mes.

A principios de 2024, Pyth Network adoptó una inteligente estrategia de polinización cruzada y dirigió un airdrop de tokens PYTH a los veteranos de la gobernanza de Synthetix. Los destinatarios elegibles fueron aquellos que votaron sobre propuestas o contribuyeron significativamente a la gobernanza. Para reclamar los tokens, los participantes tenían que apostarlos dentro de una ventana de tiempo específica, lo que creaba un incentivo para una participación más profunda. Todos los tokens no reclamados se devolvieron a la Tesorería de Synthetix, lo que garantizó que solo aquellos genuinamente involucrados en la gobernanza, en lugar de los especuladores, se beneficiaran de la distribución

Desafortunadamente, ninguno de los protocolos con los que hablé informó de enfoques innovadores en las comunicaciones de gobernanza o en los paneles de control. La mayoría se adhiere a lo conocido: propuestas en foros de discusión, votación a través de Snapshot o Tally, y actualizaciones regulares en 𝕏 y Discord. Parece que todos estamos navegando por las mismas aguas fragmentadas aquí.

Una prueba de fuego para la gobernanza. Si bien la gobernanza está en sus primeras etapas, te dejaré con una observación de @MattLosquadro"La prueba más importante es si el líder del proyecto puede acudir a la gobernanza y recibir el rechazo de la comunidad, ya sea completamente o con cambios. Esto ayuda a mantener a los miembros de la comunidad comprometidos."

Sorpresas en el camino

A pesar de la abundancia de infraestructuras componibles, @omgcorn "Es curioso cómo algunos protocolos optan por construir desde cero en lugar de aprovechar el código existente, probado en batalla y auditado. La concesión de licencias de sistemas probados y la integración de sus efectos de red debería ser una opción obvia, pero tal vez esto refleje dónde estamos en el ciclo, aún en una etapa temprana".

Además, el impulso de construir en lugar de comprar puede deberse a la necesidad de nuevos protocolos para justificar la utilidad de su token. A medida que las innovaciones centrales maduran hacia un estado más "Lindy", junto con una creciente comprensión de los efectos de red compuestos, las dudas actuales pueden evaporarse.

El éxito de la comunidad y el TVL están profundamente vinculados a la capacidad de respuesta y adaptabilidad. DeFi ha tenido un ciclo más tranquilo recientemente, pero innovaciones como tokens líquidos de restaking y la agricultura de puntos han aumentado. Toma Pendle, por ejemplo, un protocolo en el lugar correcto en el momento adecuado que ha navegado hábilmente las corrientes del mercado, ganándose su estatus casi de primera categoría.@amplice_eth destacó "que no se trata solo de productos innovadores, liquidez u oráculos; se trata de ser un usuario avanzado de DeFi con un oído en el suelo, alineando las oportunidades con el momento adecuado".

El Aeródromo apostó por la utilidad del token, la inmutabilidad del sistema y la descentralización, no por la alineación con VC o la liquidez de salida@wagmiAlexander. Construir una comunidad basada en la transparencia, el acceso abierto y la utilidad, junto con actualizaciones continuas de progreso, alimenta una oleada de energía productiva.Escuela de Vuelo del AeródromoEste programa encarna este compromiso. En contraste, las operaciones opacas que limitan los beneficios a unos pocos selectos pueden crear fricción, especialmente en mercados bajistas, donde estas prácticas a menudo erosionan la confianza de la comunidad.

Sin embargo, existe un camino meritocrático para formar subcomunidades orientadas a los valores, abierto a cualquier persona dispuesta a ganarse su lugar. Casi todos los proyectos tienen un subgrupo que ofrece un valor auténtico, ya sea a través de capital, retroalimentación del producto, gobernanza o dar forma a la narrativa. Algunos grupos son formales y visibles, mientras que otros operan en silencio, con algunos contribuyentes clave asumiendo informalmente estos roles.

Los ejemplos incluyen Aladdin's Community Boosters, Secret Admirers de Yearn, Representative Councils de Synthetix, Club Gearbox DAO y Pilots, Partners y Sky Marshals de Aerodrome. Estos subgrupos fomentan un sentido más profundo de pertenencia, con su cultura irradiando hacia la comunidad en general. Para garantizar un contenedor de los misioneros más dedicados, varios de estos subgrupos no se anuncian y buscan un compromiso demostrado con los valores del proyecto antes de ofrecer una invitación.

Simplemente lanzar un producto al mundo y esperar que funcione es un sueño. El éxito temprano requiere guiar y apoyar cuidadosamente a la primera ola de usuarios para impulsar el impulso. Una buena experiencia de construcción es vital, y las respuestas rápidas y de alta calidad en la comunidad sirven como un multiplicador de fuerza de crecimiento. Para los primeros contribuyentes, reconocer y destacar sus esfuerzos es una de las monedas más valiosas para el crecimiento de los efectos de red.

La comunidad no es un monolito, pero tiende a agruparse: puede estar presente en GitHub, Discord, foros de gobernanza, grupos de Telegram asociados a BD, Twitter/X, Farcaster, YouTube o Reddit. Si bien adaptar el compromiso a cada plataforma es esencial, los recursos limitados hacen que sea igualmente importante priorizar el enfoque y eliminar lo que es innecesario. No se puede hacer todo. Es mejor ganar en uno o un par de lugares que ser mediocre en cinco.

Sistema de Granja para Talento

Armar el equipo adecuado es uno de los desafíos más difíciles para escalar cualquier proyecto. Una y otra vez, en mis conversaciones con protocolos, he notado un patrón recurrente: el talento en negocios, operaciones, datos y marketing no solo se recluta desde dentro de la comunidad, a menudo ya están contribuyendo mucho antes de ser contratados. Este método es efectivo porque asegura verdaderos misioneros. Estas personas están profundamente alineadas con la misión y pueden tener un impacto desde el primer día.@amplice_ethenfatizó: "las personas que queremos reclutar ya creen en la importancia y diferenciación del producto. Estas son las personas que buscamos activamente."

@wagmiAlexander, quien comenzó su viaje en criptomonedas como voluntario en la comunidad de Solidly y trabajó anteriormente en política, compartió una idea clave: 'En política, aquellos que aseguran roles a tiempo completo son aquellos que llegan temprano, entregan resultados y perseveran. Se trata menos de currículums y títulos, y más de lo que contribuyes'.

Si no ves candidatos calificados en tu grupo de talentos, puede ser una señal de que no estás cultivando el tipo correcto de comunidad. Como @kmets_ponlo, "la comunidad es el sistema de desarrollo de talento."

Contratar desde dentro de la comunidad también mitiGa riesgos como traer a explotadores malintencionados. En un entorno de trabajo remoto como DeFi, las referencias personales se vuelven invaluables.

Sin embargo, encontrar talento en ingeniería para los protocolos DeFi presenta desafíos únicos. Si bien es importante contratar personas que puedan comenzar rápidamente, también es importante diseñar productos para nuevos usuarios, no solo para los usuarios avanzados que ya están arraigados en el espacio. En comunidades DeFi más pequeñas, el grupo de talentos para ingenieros de software puede ser limitado. En esos casos, es necesario recurrir a métodos tradicionales de reclutamiento web2 fuera de la comunidad.

Un rayo de esperanza surge a medida que el TVL del ecosistema crece y los interesados alinean mejor el compromiso de la comunidad con los esfuerzos de reclutamiento, y los efectos de red se suman. Esto es particularmente notable en los protocolos DeFi más grandes, así como en L2s y alt-L1s. Los programas de subvenciones también ofrecen oportunidades valiosas para identificar, probar y fomentar nuevos talentos, justo a tiempo para los mayores desafíos por delante, una tendencia que exploraremos en una publicación futura.

La comunidad es una fuerza útil en la adquisición de talento. Ya sea que suministre directamente candidatos calificados o sirva como un faro de prueba social, genera la chispa que atrae a las personas adecuadas hacia la órbita de su proyecto.

Eventos IRL: Haz que cuente

Dependiendo de a quién le preguntes, organizar eventos se trata de construir una marca, atraer usuarios o a veces simplemente de llegar a un consenso; y todas pueden ser correctas. Conferencias como ETH Denver y Token2049 ofrecen charlas principales y hackathones, además de albergar cientos de eventos paralelos, creando oportunidades para que los protocolos interactúen con sus comunidades de manera personal y significativa. Algunos protocolos también realizan encuentros regionales a lo largo del año en ciudades como Berlín, Buenos Aires o Lagos. Para los líderes de proyectos, la pregunta clave es: ¿dónde debes invertir tu tiempo y recursos?

Según conversaciones con varios líderes de protocolo, el retorno de inversión de estos eventos puede ser incierto. Algunos optan por no participar en absoluto, encontrando poco valor en lo que podría ser reemplazado por videos de YouTube. Sin embargo, otros han aprendido a aprovechar los aspectos únicos de la ubicación y la cultura, transformando la experiencia en algo divertido, memorable y profundamente alineado con los valores de su proyecto.

Por ejemplo, el Evento de privacidad de la Cumbre de Protección en EthCC Bruselas, tuvo lugar en una isla aislada donde los participantes exploraron la financiación, la política y la tecnología de la privacidad. Algunos asistentes adoptaron el tema central del evento, el anonimato, poniéndose máscaras, un símbolo apropiado para las discusiones. O el Noche de Juegos de Celestiaen Devconnect Estambul donde los asistentes se encontraron en colisiones accidentales jugando a Smash Bros. desencadenando conversaciones auténticas, mucho más atractivas que los intercambios habituales de "¿dónde trabajas?". Incluso hubo networking en los hammams turcos, donde la inmersión cultural hizo que la experiencia fuera irreproducible en cualquier otro lugar.

Aunque el ecosistema de la Reserva no es un foco en esta publicación, debo señalar dos eventos destacados que enfatizaron la creación de consenso. ReGov en ETH Denver reunió a los entusiastas de veTokenomics para una colaboración práctica para destilar la señal del ruido y mejorar el diseño de la gobernanza. Mientras tanto Monetarium—una reunión de tres días en San Francisco para nerds de la estabilidad— avanzó en la sostenibilidad a largo plazo dentro del ecosistema de la Reserva y exploró formas alternativas de dinero para combatir la inflación mundial. Ambos eventos integraron a la perfección el tema, los asistentes, los valores y la ubicación, creando una experiencia irrepetible fuera de línea. El trabajo realizado en pocos días tiene implicaciones de miles de millones de dólares.

Encontrar el equilibrio adecuado es complicado. Los clubes ruidosos y los lugares extensos pueden diluir la oportunidad de tener diálogos significativos. Las cenas más pequeñas o reuniones improvisadas a menudo generan discusiones más íntimas e impactantes. Co-organizar eventos con proyectos asociados también puede fomentar la interacción de ideas, al mismo tiempo que se comparte la carga logística y financiera. Alinear los eventos con tus objetivos de desarrollo empresarial, especialmente en torno a lanzamientos de productos, puede amplificar su impacto. Cronometrar estas reuniones para que coincidan con los lanzamientos de funciones podría ayudar a que el evento sea más que una simple fiesta; se convierte en una extensión estratégica de tus esfuerzos de crecimiento.

Los eventos más impactantes suelen ser relajados e íntimos. Los entornos más pequeños fomentan conversaciones más profundas, especialmente cuando se mezclan personas de diferentes disciplinas, como ingenieros y artistas. Organizar varias discusiones específicas en lugar de una grande puede fomentar un ambiente más participativo y creativo. Y, por supuesto, la curaduría de los asistentes adecuados es fundamental: ya sea como organizador o participante, nada empaña un evento más que llenar la habitación con personas que no se alinean con tu 1-9-90.

Alcance Internacional

Muchos de los proyectos mencionados aquí tienen colaboradores y socios en varios continentes. Sin embargo, su alcance global se ha visto impulsado en gran medida por un producto diferenciado y una comunicación en inglés. Si bien algunos han experimentado con esfuerzos multilingües, los resultados a menudo fueron distracciones o poco impresionantes. Dados los recursos limitados, enfocarse en el inglés sigue siendo la estrategia más efectiva, ya que llega a la mayoría de la comunidad DeFi.

Dicho esto, si está considerando expandirse a otros idiomas, el francés, el español, el portugués y el chino son las áreas de interés más citadas. Algunos proyectos señalaron que incluso los tuits ocasionales en los idiomas locales pueden despertar el reconocimiento y el entusiasmo dentro de esas comunidades. Naturalmente, si su estrategia de comercialización depende de una región específica, adaptar las comunicaciones a esa audiencia se convierte en un imperativo.

Últimas palabras

A lo largo de esta publicación, he compartido ideas de constructores veteranos de protocolos con un valor total bloqueado (TVL) de $70 a $700 millones que han resistido la prueba del tiempo en DeFi. Lo que funciona para ellos puede no funcionar para ti, pero si estás dispuesto a experimentar, el marco 1-9-90 ofrece una guía útil para establecer prioridades responsables en la construcción de comunidades.

Nos recuerda que algunos contribuyentes de alta calidad a menudo superan el ruido de miles de seguidores o críticos. Estos individuos dedicados, alineados por valores intrínsecos compartidos (idealmente onchain), pueden requerir más inversión por adelantado, pero sus contribuciones tienen impactos más duraderos.

Involucra a la comunidad directa y personalmente: 20 mensajes directos bien colocados a menudo producen resultados más rápidos que un tweet a 20,000 seguidores. Si bien este enfoque no se amplía, es indispensable en los primeros días de fomentar una comunidad vibrante y saludable.

Una comunidad fuerte también funciona como un rico campo de reclutamiento, especialmente para talentos que no son de ingeniería. Si tu proyecto no está atrayendo talento desde adentro, podría ser el momento de repensar cómo estás integrando la comunidad y los esfuerzos de reclutamiento.

Si bien el TVL es la métrica del faro, la calidad y la cantidad de integraciones de protocolos pueden ofrecer un indicador adelantado más útil de lo que está por venir.

Los contribuyentes principales que comparten de manera pública y sustancial características y beneficios del producto son uno de los impulsores más poderosos para generar interés entrante y fortalecer la lealtad.

Cuando se trata de plataformas comunitarias, no es necesario estar en todas partes; menos es más. Enfócate en cultivar a tus 1s y 9s en su hábitat preferido, y las nuevas oportunidades y la comunidad en general seguirán. Las personas adecuadas, profundamente comprometidas, crearán un efecto de onda orgánico que hará crecer el ecosistema.

La participación en la gobernanza, también, seguirá en gran medida a TVL. Asegure a los usuarios, haga crecer el TVL y los gobernadores lo seguirán.

Las estrategias de eventos deben alinearse con sus objetivos, ya sea crear reconocimiento de marca, atraer usuarios dedicados o galvanizar el consenso. Crea experiencias que sean memorables y que no puedan ser replicadas por un video de YouTube.

Cuando quitas el ruido, son humanos todo el camino hacia abajo.

Descargo de responsabilidad:

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