مدفوعة بموجة العولمة العالمية للمعلوماتية، تواجه النموذج التقليدي للأعمال في صناعة الاتصالات تحديات غير مسبوقة. من جهة، يستمر الضغط الناجم عن الاستثمار الأولي المطلوب لتقنية 5G في الزيادة، بينما من جهة أخرى، أدى تأخر تحويل نموذج الإيرادات إلى تقدم ضئيل في الخدمات القيمة المضافة. تستمر إيرادات رسوم خدمة الاتصالات التقليدية للمستخدمين في التراجع تحت ضغط التنافس. كما هو مبين في الرسم البياني أدناه، بين أكبر الشركات المدرجة في الولايات المتحدة، بينما إيرادات صناعة خدمات الاتصالات 50% أعلى من تلك لعمالقة الإنترنت، إلا أن ربحيتها تبلغ فقط 30% منهم. هامش ربحية صناعة الاتصالات هو فقط 20% من تلك لعمالقة الإنترنت، مع صافي الدخل يحتفظ فقط بحوالي 5%. مقارنة بشركات الإنترنت، قيمة سوق مشغلي الاتصالات هي فقط 30% منهم، مما يسلط الضوء على نقص كبير في ثقة المستثمر في النموذج الذي يعتمد على الأصول والقدرة المنخفضة على النمو.

القيود الخاصة بنموذج مشغل الاتصالات التقليدي

يعتمد نموذج شركة الاتصالات التقليدية على توقيع المستخدمين على عقود طويلة الأجل ودفع رسوم ثابتة للوصول إلى الشبكة. هذا النموذج المسمى "الدفع مقابل الاستخدام" غير فعال للغاية في العصر الرقمي اليوم. يتعين على المستخدمين عادة اختيار مزود خدمة واحد ، مثل AT &T أو Verizon أو T-Mobile ، ولا يمكنهم التبديل بحرية أو الاستمتاع بخدمات متعددة في وقت واحد. لا يؤدي هذا القيد إلى تقسيم قاعدة المستخدمين فحسب ، بل يهمل أيضا تجربة المستخدم ، مما يجعل من الصعب جذب عملاء جدد.

في تناقض صارخ ، فإن خدمات الإنترنت مثل البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية كلها تقريبا متاحة مجانا للمستخدمين. من الصعب أن نتخيل أن كل من Google و Bing تخدم نصف قاعدة العملاء الثابتة في الولايات المتحدة ، أو أن Alibaba و Baidu و Tencent تخدم فقط ثلث قاعدة العملاء الثابتة في الصين ، لأن مثل هذه النماذج ستكون محدودة للغاية وصغيرة الحجم. يتم إنزال المشغلين بشكل متزايد إلى دور "القنوات" ، حيث يتم استبعادهم من الخدمات الأكثر قيمة على الرغم من حركة مرور الإنترنت بأكملها التي تتدفق عبر بنيتهم التحتية.

للتحرر من معضلة "القناة" ، يجب على مشغلي الاتصالات التحول من الوصول المدفوع إلى الوصول المجاني من أجل تغطية جميع مستهلكي الشبكة ، وتعزيز تأثيرات الشبكة الخاصة بهم ، وتقديم خدمات عالية القيمة مباشرة للمستخدمين بدلا من فرض رسوم "قناة" ثابتة محدودة. ومع ذلك ، فإن هذا الانتقال يشكل تحديا كبيرا لشركات الاتصالات الكبيرة والبيروقراطية.

النموذج المبتكر وتنفيذ مشغل الاتصالات اللا مركزية Roam

في هذه التحول، لاحظنا أن Roam قد ارتفع بسرعة كمنافس في الصناعة من خلال استغلال نموذج الاستخدام المجاني الابتكاري الخاص به، والجمع بين تكنولوجيا Web3 وخدمات الاتصالات. خلال العام الماضي، حقق Roam نموًا ملحوظًا في عدد المستخدمين والعقد بدون استثمار تسويق كبير. تجاوزت قاعدة مستخدميها مليون مستخدم، مما جذب انتباه ودعم العديد من مشغلي الاتصالات التقليدية، وأصبحت مشروعًا رائدًا في قطاع البنية التحتية المادية المركزة (DePIN). كما هو موضح في الرسم البياني أدناه، تحتل Roam المركز الثاني في موقع تحليل البيانات DEPIN depinscan.io.

رحلة عميقة إلى كيفية استخدام روم تكنولوجيا الاتصالات ونموذج مركزي لإنشاء نموذج جديد لمشغل الاتصالات

Roam هي الوحيدة التي تبنت ترقية OpenRoaming و بناء شبكة اتصالات لامركزية

شبكات WiFi وشبكات الهاتف المحمول هما الركيزتان الرئيسيتان للوصول إلى النطاق العريض اللاسلكي على مستوى العالم. تعتمد جميع تفاعلات الهاتف المحمول تقريبا على هذين الاثنين. نظرا لأن WiFi عادة ما يكون مجانيا للاستخدام ، فإنه يمثل أكثر من 70٪ من حركة مرور البيانات (كما هو موضح في الرسم البياني أدناه). في عصر 5G ، أصبح اتجاه دمج شبكات WiFi وشبكات الهاتف المحمول واضحا بشكل متزايد. نظرا لعدم كفاية كثافة نشر شبكات 5G ، وارتفاع استهلاك الطاقة للمحطات الأساسية ، وارتفاع تكاليف التشغيل ، يميل المشغلون إلى استخدام شبكات WiFi لتفريغ حركة المرور وتقليل التكاليف التشغيلية. ومع ذلك ، هذا يعني أيضا أن شبكات WiFi القديمة لم تعد كافية ، وأن الترقية الشاملة لشبكة WiFi أمر ضروري. يتضمن ذلك الترقية من WiFi 4 و WiFi 5 إلى بروتوكولات اتصال جديدة مثل WiFi 6 و WiFi 7 (تجدر الإشارة إلى أن جهاز توجيه WiFi المطور ذاتيا من Roam هو من بين أول من يدعم بروتوكول WiFi 6 لأجهزة التوجيه المنزلية) ، بالإضافة إلى الانتقال من عمليات تسجيل الدخول التقليدية لاسم المستخدم / كلمة المرور وتسجيلات الدخول إلى الويب Captive Portal إلى عمليات تسجيل الدخول التلقائية بناء على خلفيات شهادة أمان Passpoint و OpenRoaming. وفقا لتقرير تحليل السوق من Market and Markets ، من المتوقع أن ينمو السوق ذي الصلة أربعة أضعاف في السنوات الخمس المقبلة.

تتعاون Roam مع تحالف WiFi والتحالف العالمي للنطاق العريض اللاسلكي (WBA) لدعم تحويل الوصول إلى OpenRoaming. تمثل شبكة OpenRoaming قفزة كبيرة إلى الأمام مقارنة بشبكة WiFi العامة التقليدية. مع شبكة WiFi العامة العادية ، غالبا ما يحتاج المستخدمون إلى تسجيل الدخول من خلال صفحة ويب ، وهي عملية غير تلقائية وعادة ما تفتقر إلى التشفير. في المقابل ، تقوم شبكة WiFi OpenRoaming ، مثل الشبكات الخلوية المتنقلة ، بتسجيل دخول المستخدمين تلقائيا وتضمن تشفيرا آمنا للاتصالات من طرف إلى طرف. تمكن هذه الشراكة الاستراتيجية Roam من تقديم خدمات الوصول إلى الشبكة الموحدة في جميع أنحاء العالم ، مما يسمح للمستخدمين بالتجوال بسلاسة بين الشبكات الخلوية وشبكات WiFi دون الحاجة إلى تسجيل الدخول بشكل متكرر إلى شبكات مختلفة. ومن خلال هذا التعاون، لم تقم "روام" بتوسيع تغطية شبكتها (مع أكثر من 4 ملايين نقطة اتصال OpenRoaming WiFi على مستوى العالم) فحسب، بل عززت أيضا تجربة المستخدم بشكل كبير، وتلبية متطلبات المستخدمين العالية للراحة والاستمرارية.

نموذج عمل مشغل الاتصالات الجديد: تعزيز بناء الشبكة المركزية من خلال وصول المستخدم المجاني

تكمن قدرة Roam على جذب عدد كبير من المستخدمين في كسرها لحواجز دخول الاتصالات التقليدية من خلال توفير وصول مجاني إلى الشبكة اللاسلكية. من خلال الاستفادة من الاتجاه العالمي لترقيات شبكة WiFi وبدعم من المؤسسات القياسية في الصناعة ، اجتذب Roam المستخدمين للمشاركة في ترقية شبكة OpenRoaming. لا يحصل المشاركون على إمكانية الوصول إلى شبكة WiFi أكثر أمانا وملاءمة فحسب ، بل يحصلون أيضا على بيانات eSIM عالمية مجانية كحوافز. يضمن هذا النموذج أنه يمكن للمستخدمين الوصول إلى الشبكة مجانا ، سواء من خلال WiFi أو eSIM المحمولة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستخدمين كسب نقاط التجوال من خلال المشاركة في بناء الشبكة المشتركة وغيرها من الأنشطة، والتي يمكن استبدالها بالسلع والخدمات. علاوة على ذلك ، يستخدم Roam عقد شبكة الأجهزة ، مثل جهاز التوجيه Rainier MAX60 ، لتمكين عرض النطاق الترددي CDN المشترك ، مما يوفر للمستخدمين حوافز إضافية. من خلال المشاركة في إنشاء شبكة OpenRoaming والتحقق منها ، يمكن للمستخدمين كسب مكافآت بيانات عالمية قابلة للاستخدام في أكثر من 200 دولة. لا يقلل هذا النموذج الجديد بشكل كبير من تكلفة استخدام الشبكة فحسب ، بل يسمح أيضا للمستخدمين بالمشاركة بعمق في مشاركة إيرادات عمليات الشبكة ، مما يخلق حلقة تغذية مرتدة تجارية تحفز المزيد من الاستثمار في تطوير الشبكة.

لا تعزز آلية الحوافز هذه مشاركة المستخدم فحسب ، بل تساعد أيضا Roam على بناء مجتمع مستخدم نشط بسرعة. حاليا ، يتم إجراء أكثر من 600000 تفاعل مستخدم يوميا في التحقق من جودة الشبكة وردود الفعل. يصعب تحقيق سيناريو الاستخدام عالي التردد هذا في تطبيقات الاتصالات التقليدية. لقد وجد Roam اتجاها للتطوير لم يعد يتعلق فقط بكونه "قناة" ولكنه بدلا من ذلك مجتمع بناء مشترك لخدمة الشبكة حيث يستفيد كل من المستخدمين والشركات ذات الصلة. في الوقت نفسه ، تقدر Roam التواصل بين المجتمع وفريق العمليات ، حيث يساهم المستخدمون بالعديد من الاقتراحات لتحسين الشبكة. في جلسة AMA الأخيرة حول تصميم التطبيق ، على سبيل المثال ، قدم أعضاء المجتمع أكثر من 300 اقتراح لتحسين التطبيق في غضون ساعة واحدة فقط. يمكن هذا النموذج الذي يحركه المجتمع Roam من الاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق وتوقعات المستخدمين ، والحفاظ على ميزة تنافسية في الصناعة. لا تؤدي مشاركة المستخدم النشطة إلى تحسين الشبكة فحسب ، بل تعزز أيضا ولاء المستخدم والالتصاق بالعلامة التجارية.

الأساس الفني: ويب 3 وبلوكشين

بالإضافة إلى استخدام تقنيات الاتصالات مثل OpenRoaming ، تعتمد شبكة اتصالات Roam أيضا على دعم تقنيات Web3. تضمن الطبيعة اللامركزية ل blockchain أمان نقل البيانات وتخزينها ، وحماية خصوصية المستخدم وأمانه. أصبحت شركة MetaBlox Labs Inc. ، الشركة التي تقف وراء Roam ، واحدة من أكبر عشرة مصدرين للهوية الجذرية ل OpenRoaming على مستوى العالم (شركة Web3 الوحيدة) ، على قدم المساواة مع Cisco. على عكس المصدرين الآخرين، طورت Roam بشكل مبتكر حل ترقية OpenRoaming استنادا إلى معيار الهوية الرقمية اللامركزية W3C لمعالجة الصعوبات التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في تنفيذ OpenRoaming، والتغلب بشكل فعال على الحواجز التقنية والتكلفة.

بالإضافة إلى ذلك، يسمح Roam لمشغلي الواي فاي غير المتصلين (مثل مصدري بطاقات الائتمان، ناشري الألعاب، المدارس، إلخ) بدمج إطار العمل المبني على الهوية الرقمية المركزية OpenRoaming بسهولة، مما يتيح لمستخدميهم الاستمتاع بالتجوال الآمن والمجاني لشبكة الواي فاي بدون تكلفة. تسهم هذه الطريقة ليس فقط في توسيع سيناريوهات تطبيق OpenRoaming ولكن أيضًا في تعزيز تأثير Roam، مما يتيح للمزيد من المستخدمين تجربة خدمات الوصول إلى الشبكة بسهولة.

يتم تمهيد Roam ليصبح أول شبكة اتصالات Web3 يتم اعتمادها على نطاق واسع.

في أقل من عام، نما روم بسرعة لأكثر من مليون مستخدم، مغطيًا ما يقرب من 200 دولة ومنطقة في جميع أنحاء العالم، على الرغم من الوعي والقبول الاجتماعي المحدود في صناعة الويب3. بما يزيد عن 820،000 جهاز عقد مملوك، حتى ظهرت نقاط شبكة روم في مناطق نائية مثل هضبة سيبيريا وشمال كندا والاسكا.

سيلاحظ مستخدمو Roam بسرعة أنه من خلال المشاركة في التحقق من تسجيل الوصول للشبكة ، يمكنهم كسب 1-2 جيجابايت من بيانات eSIM العالمية المجانية كل شهر. إذا كانت البيانات غير كافية ، يمكن شراء بيانات إضافية بأسعار تنافسية للغاية. في العالم التقليدي ، غالبا ما تصبح بيانات eSIM المتبقية غير صالحة عندما يقوم المستخدمون بتبديل البلدان أو المناطق ، ولكن يتم تحويل بيانات Roam تلقائيا إلى بيانات محلية. هذا يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكاليف الاتصالات الشهرية للمسافرين الدوليين المتكررين. نتيجة لذلك ، تستعد Roam لتصبح مزود البيانات المفضل للمسافرين.

تُظهر المقارنة الإضافية أن Roam لديه أيضًا الإمكانية ليصبح مزوِّدًا رئيسيًّا للبيانات لحياة المستخدمين المحلية. وفقًا للإحصاءات من Statista (الرسم البياني الأيسر) و OECD (الرسم البياني الأيمن)، ينفق الأمريكي العادي حوالي 30 دولارًا شهريًا مقابل حوالي 10 جيجابايت من البيانات. من خلال المشاركة في بناء OpenRoaming، يمكن لمستخدمي Roam في سيناريوهات عدم التجوال تقليل تكاليف الوصول اللاسلكي بنسبة 50% أو أكثر شهريًا. بالإضافة إلى توفير التكاليف، يعزز نموذج Roam القائم على المجتمع تماسك المستخدم بشكل كبير ويخلق فرص إيرادات تشغيلية جديدة.

ستصبح هذا التطبيق العملي منتجاً أساسياً في تحويل حياة الناس من خلال تقنيات سلسلة الكتل وويب3.

مع التطور المستمر لتقنيات الاتصال والذكاء الاصطناعي، من المتوقع أن توسع تقنية WiFi OpenRoaming المعتمدة على شهادات الأمان في المزيد من سيناريوهات التطبيق. خاصة في مجال المنزل الذكي، يمكن أن تحسن أمان الأجهزة والوصول السلس، ودعم تكامل وكلاء الذكاء الاصطناعي في المنازل الذكية. هذا لا يعزز فقط تجربة المستخدم ولكنه يوفر أيضًا دعمًا تكنولوجيًا قويًا للحياة الذكية. أظهرت Roam إمكانات كبيرة في هذا السياق.

نظرًا للأمام خلال السنوات الخمس القادمة، تهدف Roam إلى تعميق تواجدها في المزيد من الصناعات وسيناريوهات التطبيق، لخدمة كل من المستخدمين الأفراد واحتياجات الشركات. تخطط لتموضع نفسها كجسر يربط كل شيء، وتحقيق التكامل السلس للمستخدمين والأجهزة والذكاء الاصطناعي، ودفع التوصيل الذكي الحقيقي.

من خلال جهود متنوعة ، تعيد Roam تعريف نموذج عمل جديد لصناعة الاتصالات ، وتقدم للمستخدمين تجربة شبكة أكثر ثراءً. إنها ليست فقط مثالًا نموذجيًا على كيفية إعادة تشكيل مناظر الصناعة بواسطة Web3 بل أيضًا دليل مهم لمستقبل تطوير صناعة الاتصالات.

تنويه

هذه المقالة هي دراسة حالة فقط تشارك تحليلاً لشركة قمنا بالاستثمار فيها ، بهدف توفير دراسة معمقة وفهم لنموذج العمل الخاص بالشركة والأساس التكنولوجي وجوانب أخرى. بينما نعتقد أن المعلومات المقدمة موثوقة ، إلا أننا لا نقدم أي تمثيلات بشأن صحتها الدائمة أو ملاءمتها للظروف الخاصة. لذلك ، يجب ألا تستند قرارات الاستثمار الخاصة بك فقط على محتوى هذه المقالة.

أي توقعات و / أو تقديرات و / أو أهداف و / أو توقعات و / أو آراء معبر عنها هنا عرضة للتغيير في أي وقت وقد تختلف أو تتعارض مع تلك التي تعبر عنها مصادر أو أفراد آخرون. محتوى هذه المقالة هو لأغراض إعلامية فقط ولا ينبغي اعتباره أساسا لقرارات الاستثمار ، ولا ينبغي افتراض أنه كامل. يجب ألا تعتبر محتوى هذه المقالة نصيحة قانونية أو تجارية أو ضريبية ويجب عليك استشارة المستشارين المحترفين في الأمور ذات الصلة. لا تشكل هذه المقالة نصيحة استثمارية أو عرضا لتقديم خدمات الاستشارات الاستثمارية. لا يمكننا ضمان أن أي استثمارات مذكورة أو مذكورة أو موصوفة في المقالة ستكون مربحة ، ولا يمكننا ضمان أن الاستثمارات المستقبلية سيكون لها بالضرورة خصائص أو نتائج مماثلة.

يمكن عرض قائمة محددة من الاستثمارات التي قامت بها الصناديق التي يديرها سينيرجيس كابيتالهنا. يرجى ملاحظة أن هذه القائمة لا تشمل أي استثمارات غير معلنة. لا تشكل هذه المقالة نصيحة استثمارية أو عرضا للبيع ، ولا تشكل دعوة لشراء أي مصلحة في أي أداة استثمارية تديرها Synergis Capital. لن يتم تقديم أي عرض استثماري أو التماس يتعلق بأدوات الاستثمار الخاصة ب Synergis Capital إلا على أساس مذكرة الاكتتاب الخاص أو المستندات القانونية ذات الصلة ، ويجب أن تعتمد القرارات فقط على المعلومات الواردة في هذه الوثائق الرسمية.

إخلاء المسؤولية:

1. تم نسخ هذه المقالة من [BlockBeats]. حقوق الطبع والنشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [مشاركة بلوك بيتس]. إذا كان لديك أي اعتراضات على إعادة النشر، يرجى التواصل مع بوابة تعلمالفريق، وسيتعامل الفريق بها في أسرع وقت ممكن وفقًا للإجراءات ذات الصلة.
2. تنويه: تعبر الآراء المعبر عنها في هذه المقالة فقط عن آراء الكاتب الشخصية ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. فريق Gate Learn قام بترجمة المقالة إلى لغات أخرى. يُمنع نسخ أو توزيع أو سرقة المقالات المترجمة ما لم يذكر ذلك.