稀缺的「意义」：从意外参与收购欧洲足球俱乐部聊起

有意义的事、可信任的人、具备可执行性的计划、轻量级的参与机会，这些汇聚到一起，就有可能形成更广泛的社区参与，进而产生良性的互动和一个增强的生态。

撰文：王超

最近有个有意思的事，想来叨叨两句。前段有个海外的体育投资团队联系到我，介绍了一个收购欧洲足球俱乐部的机会。项目的大部分份额已经被体育资本认购了，但新的团队希望引入更加广泛的全球性支持，就想着把一小部分份额提供给来自不同地区和行业的朋友，让大家可以组团干一票。一开始我的反应是「这啥玩意，你可别来骗我。」但发都发来了，我就看了下资料，结果这一看，还真的有点吸引到我，就和团队约时间正式的聊了几次。

收购球队这类新闻并不少见，但给人的印象往往是负面的，剧本多是什么暴发户不懂瞎搞，最后把一个好好的球队糟蹋了。具体到这次的收购，我一看，这次不用糟蹋了，这是一个已经被糟蹋到位的球队。它有着悠久而丰富的历史，在一线联赛征战，培养出超级球星，现在却在一个业余等级联赛苦苦挣扎，场均观众 200 人。辉煌的历史和当前落魄的现状构成了巨大反差。

对于体育俱乐部投资，收购从来不是结束，而是折腾的开始。这次也一样，收购需要用到的钱只占总资金计划的一小部分，大部分钱是用于加强未来几年的球队运营。参与方里有欧洲俱乐部圈的老炮，有擅长体育商业化的兄弟，也有球队当地的权威人士。看下来感觉整体的运营规划做的还行。但毕竟不懂体育和场馆运营，从运营和投资的角度，我既无法否认可行性，也无法确认可行性。但资料看了一半，我就开始从另外一个角度去理解这个事了。

这不就是一个现实版的冠军足球经理游戏吗？大家一起拥有这支球队，从低等级联赛开始，打怪升级，一步一步重返高等级联赛，进而塑造和运营一个商业体育 IP。如果做的好，大概率还能有不错的财务回报。如果没玩好，钱是回不来了，但这个过程想想还是挺有意思的。想想过去，投亏的项目也不少，这次就算亏了，还能收获几年有趣的经历。

五一假期的时候和团队通上了话，他们说遇到了不少人都有类似的想法。大家不只是冲着财务回报来的，而是更看重参与过程的乐趣。团队也很想试验这样的模式。如果球队能在更广泛的群体里形成有机的互动，这个模式就有潜力在更多领域里去实践。

That’s what we’ll be working toward implementing with the team - meaningful engagement and participation. we want that process to be open to the participating investors.

Team

我今天想探讨的不是这个收购本身，而是这类的需求是否广泛存在，如果存在，什么样的产品适合这个市场。还是回到这件事上，我大概琢磨了下它为什么对我构成了吸引：

提供了意义 - 这个项目为我提供的并不仅是一个投资机会，它同时提供了一个意义。作为一个体育爱好者和有着强烈好奇心的人，这样的意义对我有不小的吸引力。

可负担的成本 - 无论是项目总体成本，还是具体到个人的参与成本都不高，但这事本身却又有较高的天花板。以可负担的成本参与到一个有趣、有意义、也有潜在商业回报的事情，虽然算不出 ROI，但心里觉得不亏。

文化共识- 球队曾经有过傲人的历史，在一个知名的旅游城市，这次收购之所以能成功，是因为 package 里包含了对打造城市文化的一些承诺。这些背景带来了一定的文化共识，部分构成了参与的动力来源和意义。

成长伴随- 球队当前处于半业余联赛，未来几年打怪升级的成长路径清晰，而资金的注入大概率会有效提高成绩。这就提供了一个「我看着它长大的」机会，会带来有乐趣的体验以及更深层次的情感连接。就像我们看 B 站，在 1000 粉的时候发现了一个宝藏 up 主，之后看着他一点点成长，最后搞成了百万粉大 up 主，在这过程中我们仿佛跟这位 up 主有了很深的连接。如果大家一起买的是个顶级联赛球队，反而可能无法带来这种体验。这些体验会带来心理所有权，而当心理所有权和实际所有权结合，会极大的增强体验并迸发出很大的动力。

学习和参与的机会-尽管球队的运营决策不会交给投资者去做，但运营团队计划提供各种沟通和参与的机会，让大家了解球队的行动、未来计划以及决策过程。在球队管理之外，投资者将被鼓励在特许经营权和场地运营等方面更直接地参与。而如果目的是学习，这也是一个低成本深入了解特定领域的好机会。轻量级的参与机会更适合大部分人的状况。这就好比我很喜欢打游戏，但我面对喜欢的游戏常常心有余而力不足。于是只能退而求其次，有时间就去 B 站看别人玩，也看得很欢乐，没事再发个弹幕互动下。

信任 - 执行团队本身具备可信度，计划也看起来具备可执行性。而沟通渠道的通畅也增强了信心。尽管我对结果无法预计，但这种可信度让我对过程有信心。

总结下来，有意义的事、可信任的人、具备可执行性的计划、轻量级的参与机会，这些汇聚到一起，就有可能形成更广泛的社区参与，进而产生良性的互动和一个增强的生态。

在我看来「**成为有意义事情的一部分」**是埋藏在每个人心底里的愿望。但人们的生活被各种琐事所占据，忙着工作，忙着投资，忙着辅导孩子，忙着照顾老人，连旅个游也在忙着打卡景点。我们没有时间思考生活除了这些，还有没有其他喜欢且值得一起参与的事情。即使想了，也很难遇到合适的机会。可能是因为日常很忙，已经没有时间来投入。可能是因为财务上不宽裕，没有闲钱来参与。可能是因为信息的不对称，根本了解不到有这样的事。更多可能是各领域有高度排他性的专业要求。于是我们只能当一个观众，把这些愿望埋藏在心底。

归属感是人类最基本的需求之一 - 作为群体一部分时感到快乐或舒适的感觉。人们正在网上寻找新的地方以感受更强烈的归属感。许多人专注于那些能给他们带来意义的爱好和活动，并寻找能够一起探索兴趣的群组。在 Accenture 的研究中，绝大部分的受访者表示他们在过去的六到九个月里尝试了新的爱好或加入了新的社区。

埃森哲 2023 生活趋势报告

但现在无论是技术还是社会文化都已经产生了显著的变化。从社会层面，人们开始把不稳定视为这个世界的常态，大家希望找到更归属感的地方。技术层面的进步使我们增强了沟通与协调的能力，并能够以更高效且低成本的方式进行所有权的分配。于是我们开始可以把过去高度专业和排他性的体验提供给大众。这种变化带来了心理所有权和实际所有权的融合，会让很多行业迸发出新的活力。