隨著 WEB3 行業的高速髮展，數據查詢和分析成爲用戶關註的焦點。代錶性的資訊數據服務平颱正經歷商業化的考驗與變革，站在追求自我可持續的十字路口。

本文以 DeBank、0xScope、Nansen、Dexscreener、Arkham 以及 Dextool 這六個提供數據服務的資訊類産品爲案例，討論變現路徑的選擇與資本驅動下的平颱圖景。之所以選擇這六個産品原因有二：一是它們服務時間相對較長，用戶基礎較爲穩固；二是已代錶目前變現路徑選擇的不衕嘗試。

以下我們簡單介紹下這六個資訊類網站各自提供什麽服務，主要可以分成三類：

• 第一類是 Debank 獨領風騷的個人資管平颱，能夠輕鬆的管理你全鏈上的各種資産；
• 第二類是 0xScope、Nansen 以及 Arkham 這類型專業的鏈上分析平颱，提供視覺化鏈上數據併且能夠主動分析聰明錢包、大額轉賬以及項目方錢包 / 大戶錢包動態這類型的鏈上分析服務；
• 第三類則是 Dexscreener 以及 Dextool 這類的看線網站，提供鏈上髮幣的項目看線圖以及項目資訊介紹的服務。

流量分析

接著我們從獨立數據平颱 SimilarWeb 上的網站訪問次數統計觀察這六個平颱的熱度併以中心化交易所龍頭 Binance 以及去中心化交易所龍頭 Uniswap 這兩個網站作爲比較組。

能髮現，DexScreener、Dextools 以及 Debank 這三個更麵曏散戶的服務月訪問人次大約落在 5-15M 之間，雖距離幣安仍相當遙遠但與 Uniswap 相比絲毫不遜色。而 Arkham、Nansen 以及 0xScope 由於提供的服務更爲專業，麵曏的用戶更多爲機構或是使用其 API 服務的用戶，甚至許多散戶隻選擇關註其推特上的推送內容，因此在自家網站流量上遜色不少。

這部分較早專攻區塊鏈的資訊數據平颱，正在通過持續提供豐富工具形成規模，積纍了大量基礎用戶，爲後續商業嘗試夯實了基石。

融資資料

而衕時由於這類型提供資訊數據服務的項目早期皆需要以免費功能打出知名度故風險投資機構的參與占據了很重大的一部分。接著我們參考 Crunchbase 網站的資料一一列出這六個資訊數據類産品的融資資訊。

這些數據分析的先行平颱，大多選擇風險投資推動高速成長。錶中幾個項目更是穫得的數千萬美元級別融資資助，即成爲它們商業化布局的有力保障。資本賦能有助這類初創站點快速壯大工程實力、拓寬業務範圍。數據平颱通過投資幫扶加速完備自身産品體繫與商業化體繫。

而盡管 DexScreener 併未公布其融資消息，但從 Crunchbase 網站得知其早期也曾接受 Uniswap 以及多位天使投資人的資助，另外 Dextools 則是走出自己的路，以社區草根出髮，髮行代幣 $DEXT 曏社區募資，併且建立起完整的付費代幣機製。

付費機製

外部資本助力壯大了這些項目自身的草創期的運營能力，而直接麵曏終端用戶的服務收費變現，仍然是實現商業化長期獨立的必經之路。

觀察這六家項目各自的業務框架，會髮現付費轉換策略的多樣與差異。大緻上可以將其收費模式分爲四類：

1. 企業 / 機構定製服務
2. 項目方廣告
3. API 流量收費
4. 散戶月費

以 Nansen、Arkham 爲首的鏈上數據分析工具，因爲其專業程度較高，主力用戶爲企業機構，因此它們的定製化高階數據服務是核心收費來源；DeBank 與 0xScope 通過開髮者接口的流量變現，也在尋求和項目方的商業合作，與此衕時這四個平颱也皆推出散戶付費方案；而 Dextools 和 Dexscreener的定位則更加大衆化，提供免費服務給一般用戶使用，併曏項目方收取與廣告費用以解鎖更多詳細資訊公告。

其中較有意思的是 Arkham Intelligence 除了有麵曏機構的商業訂閲服務外，還開髮了一個區塊鏈情報獎勵平颱 Arkham Intel Exchange 提供鏈上情報變現的管道，買家和賣家可以在該平颱進行區塊鏈數據分析成果的交易。首先買家可以通過懸賞的方式尋找所需的特定情報分析內容，賣家也可以拍賣自己的情報産出，交易是通過智能合約進行控製和激勵，使用了ARKM 等加密貨幣代幣作爲交換媒介，而 Arkham Intelligence 則從中抽取手續費利潤。盡管目前此平颱使用者不多，但 Arkham Intel Exchange 的推出能讓人見識到一種具有創新以及加密原生的新商業模式。

而另一個耳目一新的是 Debank 推出的 DeBank Chain 計畫，目前該鏈尚未上線主網，Debank 通過其自身強大的用戶基礎打造 DeBank Chain 目標是邁曏 Social Fi 領域成爲爲社交打造的資産層，而 Debank 則能通過L2 的排序器賺取額外的費用，DeBank Chain 的推出讓我們也看到了另一種資訊分析類平颱的穫利可能性。

可以看出區塊鏈數據分析這類初創平颱，普遍依然存在商業模式的摸索和優化空間，如何借助 Web 3 領域獨有的金融屬性打造出不衕的商業穫利模式，一直是資訊類分析平颱的的首要難題之一。根據 TokenInsight 的預測 2025 年，整個加密數據分析行業的市場規模有望達到 15 億美元，直接付費用戶總量或將超過百萬，隨著區塊鏈大規模採用（Mass Adoption）的到來屆時該市場將無比巨大。

預估收入

由於這些項目都處於早期創業階段併未公布其盈利或是訂閲者人次等相關數據，因此隻能通過 Web2 網站市場上一般月訪問次數轉換廣告率以及真實使用人數與付費用戶比率的大數據進行模擬分析。

一般而言對許多數字內容訂閲類産品來説 5% 左右的月活躍用戶能夠轉化成付費用戶，是較爲典型的區間，而大多數初創類應用或工具網站 1-3% 的轉化率更爲常見，由於 Web3 用戶使用訂閲服務較早期因此在此預估 1% 的轉換率，而由於統計數據中的網站月瀏覽量和月實際訪問人數通常是有一定差距的，對於部分工具類或交易類網站，用戶的重覆訪問率會更高，每人每月瀏覽頁數可達到 20 次以上，此時月瀏覽量可能是月活躍人數的 10 倍以上，因此在此預估真實使用人數與月瀏覽次數約爲 10% 比例。

以 DeBank 訂閲月費服務套餐 15u/m 的價格併配合上述的預估，五百萬月瀏覽人次十分之一的真實使用人數爲五十萬真實用戶併依據一個百分點的訂閲服務轉換率，每月將擁有 5000 名訂閲用戶，等於約七萬五千美元的月收入，九十萬美元的訂閲年收入。

而 Nansen 與 0xScope 訂閲月費約爲 100u/m，併配合上述的預估，各自的訂閲服務年收入約爲九十六萬美元以及九十萬美元。Arkham intelligence 由於併未推出用戶訂閲服務因此無法預估。

除此之外 Dextools 與 Dexscreener 主要收入是以廣告爲來源，上半年度 DODO Research 曾通過鏈上地址分析出 Dextools 廣告年收入約爲一千萬美元，而在月瀏覽次數相似的 Dexscreener 衕樣推出付費加強廣告的服務後合理預估收入至少達五百萬美元。

請註意上述的收入預估不代錶真實數據，僅爲筆者根據市場行情與鏈上數據得出的預估數值，而付費訂閲與廣告收入也僅爲這類型平颱網站收入的一部分而已，機構企業的定製分析服務與 API 收費仍是一筆可觀的收入。

結語

筆者認爲此類信息數據平颱，除了髮展社交屬性外，倘若能夠結合更多的金融交易屬性將會是另一個盈利來源。在 Web3 領域中，交易併且盈利一直都是用戶的頭號目標，不管是 Debank 的資産管理平颱還是 Nansan、Arkham 與 0xScope 的鏈上數據分析平颱，更不論 Dexscreener 及 Dextools 的 K 線網站，用戶訪問無一不是爲了穫得所需信息併通過其交易賺錢。

因此若此類平颱能夠與交易所（無論是去中心化交易所還是中心化交易所）建立起獨特的合作關繫，方便用戶一站式交易併從中穫得利潤，這將會是交易所與信息類平颱的雙贏模式，目前在 Debank 所推出的 Rabby 錢包中已經有類似的嘗試，也期待看到更多信息類平颱擁有相似的服務。

從機構資本的支持加上用戶實際訪問數據可以看到，在多鏈且區塊鏈數據高速增長的時代背景下信息類數據平颱的重要性。而如何選擇適合自身定位與優勢的盈利手段，堅持産品與用戶體驗的迭代優化，衕時在必要階段通過外部融資實現快速成長，這些都是站穩區塊鏈數據服務市場的關鍵所在。

如果能夠在商業手段上與交易功能和社交屬性實現有機結合，也將爲這類信息平颱打開更大的想象空間，助力其在海量信息時代占據更重要的角色位。

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